- 相關(guān)推薦
白酒企業(yè)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售提成方案
篇一:白酒企業(yè)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售提成方案
為進(jìn)一步擴大鑫夢(mèng)泉商貿有限公司業(yè)務(wù)范圍,調動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性,增強公司效益.公司決定,給現有業(yè)務(wù)元提成促動(dòng)銷(xiāo)售,讓大家有動(dòng)力。特設以下幾種獎勵:
1、走訪(fǎng)記錄獎勵:
獎金100元(根據你走訪(fǎng)店面的記錄數量,經(jīng)過(guò)內勤核實(shí)后90%真實(shí)給予獎勵每月100元)連續三個(gè)月給予季度獎金300元,年終得獎金最多的給予年終獎金500元。
2、客情點(diǎn)評獎勵:
獎金100元(根據業(yè)務(wù)員鋪貨店面內與店面負責人的業(yè)務(wù)溝通《客情關(guān)系》,經(jīng)過(guò)內勤和主管核實(shí)90%真實(shí)給予每個(gè)月獎勵)連續三個(gè)月給予季度獎金300元。
3、銷(xiāo)售記錄獎勵:
在每個(gè)月產(chǎn)生銷(xiāo)售額最多的給予銷(xiāo)售獎勵《獎金200元》,(以銷(xiāo)售額相關(guān))連續三個(gè)月第一給予季度獎勵《獎金500元》,年終最高銷(xiāo)售額最高的給予年終獎勵《獎金2000元》。針對以上獎勵,在未完成任務(wù)走訪(fǎng)和客情維護50%的給予罰款300元。(在工資內扣除)以銷(xiāo)售內勤各主管評審為準。
銷(xiāo)售任務(wù)未完成按銷(xiāo)售額的相關(guān)點(diǎn)數給予,罰款(在每個(gè)月的工資內扣除)連續三個(gè)月未完成任務(wù)的給予開(kāi)除處分,并扣除第三個(gè)月工資。
以上獎金每三個(gè)月發(fā)放一次。
特注:如在業(yè)務(wù)員片區內發(fā)生跑店(外兌店、或找不到老板無(wú)法清算的)事件由該片區業(yè)務(wù)員,主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、等人按百分比承擔《按批發(fā)價(jià)格承擔》特此備注。
。ㄒ唬、酒行業(yè)務(wù)方案:
1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,發(fā)現新客戶(hù)和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息(聯(lián)系人姓名、電話(huà)等)。每天不少于5家。
2、平均每天走訪(fǎng)簽訂陳列25-30家以上。
3、每個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下。
5、根據綜合業(yè)績(jì)能力,選出主管一名,提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
。ǘ、酒店業(yè)務(wù)方案:
保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,發(fā)現新客戶(hù)和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息(聯(lián)系人姓名、電話(huà)等)。每天不少于5家。
1、銷(xiāo)售人員、客戶(hù)服務(wù)部門(mén)以及其他部門(mén)保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢和客戶(hù)需求。
2、在自己所在的片區內開(kāi)發(fā)C類(lèi)餐飲店每天不少與20-25家走訪(fǎng)。 3、平均每個(gè)月簽訂餐飲陳列協(xié)議20家以上。
4、每個(gè)月銷(xiāo)售任務(wù)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下:
提 成 公 式
5、據綜合業(yè)績(jì)能力,選出主管一名,提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。 (三)、倉買(mǎi)業(yè)務(wù)提成方案:
1、根據自己片區倉買(mǎi)的數量來(lái)定,在自己的片區內嚴格管理倉買(mǎi)店的信息,和店內情況。
2、平均每天在自己的片區走訪(fǎng)25-30家(聯(lián)系方式老板姓名)
3、沒(méi)個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下:
提 成 公 式
4、根據綜合業(yè)績(jì)能力,選出主管一名,提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
。ㄋ模、大區經(jīng)理提成方案:
1、根據自己所在的片區,進(jìn)行有效的實(shí)行招商方案。
2、平均每個(gè)月開(kāi)2個(gè)新客戶(hù)
3、每個(gè)月出差21天走訪(fǎng)7個(gè)縣市每個(gè)縣市3天。
4、每天出差補助90元(食宿),車(chē)票實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。
5、每個(gè)月任務(wù)50000元開(kāi)保底工資2500元,成績(jì)優(yōu)異者薪資單談,完成按5%提成
6、根據綜合業(yè)績(jì)能力,選出主管一名,提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
。ㄎ澹、KA業(yè)務(wù)提成方案
在本市KA店的陳列、和地堆促銷(xiāo)員的管理,和KA店主管、采購等協(xié)調關(guān)系
1、在沒(méi)個(gè)店內的擺放位置,促銷(xiāo)員的投入
2、進(jìn)店的費用,和打理有關(guān)人等
3、任務(wù)根據進(jìn)店的數量和促銷(xiāo)員的投放來(lái)定 4、提成按完成任務(wù)的4%提成。
以上是哈爾濱市鑫夢(mèng)泉商貿公司對員工待遇和相關(guān)提成,工作三個(gè)月后,給我們員工增加一些相應的福利待遇,給所有員工交,工傷險、醫療險、
養老險。讓我們的員工盡心工作無(wú)后顧之憂(yōu)。
本次提成計劃三個(gè)月以后再次進(jìn)行修改。
銷(xiāo)售部:許天林 2013年2月23日
篇二:白酒企業(yè)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售提成方案
為進(jìn)一步擴大公司業(yè)務(wù)范圍,調動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性,增強企業(yè)效益.公司決定,成立業(yè)務(wù)部、并制定如下方案。
一、業(yè)務(wù)部工作職責:
。ㄒ唬 業(yè)務(wù)員工作職責:
1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,發(fā)現,提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息(聯(lián)系人姓名、電話(huà)等)。每月不少于 個(gè)。
2、具備自我約束、激勵并勇于承擔完成目標責任,具備良好的團隊合作意識,能認真完成領(lǐng)導交辦的工作任務(wù)。
3、具有強烈的事業(yè)心和追求個(gè)人最大價(jià)值的意愿;月月完成任務(wù)或超額完成任務(wù)。
。ǘ、業(yè)務(wù)主管工作職責:
業(yè)務(wù)主管必須具備工作熱情、積極、具較強競爭意識,思維敏捷,善于開(kāi)拓;能夠了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、本行業(yè)發(fā)展狀況及同行發(fā)展動(dòng)態(tài),具有一定的商務(wù)談判能力;
1、在經(jīng)理的領(lǐng)導下,負責業(yè)務(wù)員的管理、指導、培訓及評估;
2、與銷(xiāo)售人員、客戶(hù)服務(wù)部門(mén)以及其他部門(mén)保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨 勢和客戶(hù)需求;
3、負責業(yè)務(wù)信息的跟蹤、落實(shí)、篩選對潛在的重要客戶(hù)和大客戶(hù)進(jìn)行評估和分析,維系良好關(guān)系,并對雙方的合作提出可行性的意見(jiàn)。
4、進(jìn)行目標客戶(hù)群的分析和調查,綜合客戶(hù)的反饋意見(jiàn),形成目標客戶(hù)群分析調查報告;并與大客戶(hù)進(jìn)行初步談判,負責簽定 萬(wàn)元以下合同。
。ㄈ、業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責:
1、負責本部門(mén)的全部工作,帶領(lǐng)部門(mén)團結奮斗,積極完成公司的各項任務(wù);
2、制定本部門(mén)的目標和計劃,制定、參與或協(xié)助上層制定相關(guān)的政策和制度;
3、負責所轄地區的項目協(xié)調與管理、客戶(hù)聯(lián)絡(luò )跟進(jìn),制定合作方案,并根據公司授權簽訂 萬(wàn)元以上;
4、協(xié)助涉及市場(chǎng)活動(dòng)的各種關(guān)系及對市場(chǎng)情況的調查,分析各項統計數據,及時(shí)對市場(chǎng)變化做出反映;進(jìn)行商業(yè)調查,提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)定位分析報告;
二、業(yè)務(wù)部提成辦法:
。ㄒ唬 業(yè)務(wù)員
1、業(yè)務(wù)員工資=基本工資標準 元+話(huà)補元+交通補助 元
2、業(yè)務(wù)人員在制定區域內收集發(fā)放信息,每月不少于 個(gè)真實(shí)信息,發(fā)放當月全額工資;
3、月收集真實(shí)信息不到 個(gè),每少一條信息扣 元工資;
4、業(yè)務(wù)員所提供的真實(shí)信息簽定完成后,獲得銷(xiāo)售總額‰獎勵。
。ǘ 業(yè)務(wù)主管
1、業(yè)務(wù)主管薪資=基本工資標準 元+話(huà)補 元
2、任務(wù)每月銷(xiāo)售達 萬(wàn)元;
3、業(yè)務(wù)主管銷(xiāo)售提成辦法,按銷(xiāo)售總額的 %計算;
4、完不成任務(wù),按銷(xiāo)售完成比例發(fā)放基本工資,保底工資 %。
。ㄈ 業(yè)務(wù)經(jīng)理
1、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資=基本工資標準元(含話(huà)補 元);
2、任務(wù)每月銷(xiāo)售萬(wàn)元;
3、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資核算辦法,按團隊銷(xiāo)售總額‰提成;
4、完不成按銷(xiāo)售完成比例發(fā)放基本工資,保底工資%。
三、年終獎勵辦法
業(yè)務(wù)部完成全年任務(wù)獎勵團隊 萬(wàn)元;全年完成萬(wàn)元獎勵團隊 萬(wàn)元,經(jīng)理 萬(wàn)元。
四、兌現方法:
全部收回工程款后提成金額兌現(除質(zhì)保金外).每月月底兌現一次,未收回全部工程款的下月計算。
五、其它規定:
1、簽定合同手續要完備,必須經(jīng)公司領(lǐng)導核批;
2、兌現依據由財務(wù)部門(mén)提供,財務(wù)部門(mén)并協(xié)助收交工程欠款;
3、各部門(mén)不經(jīng)領(lǐng)導批準不得擅自超越公司制定的工作區域招攬生意;
4、業(yè)務(wù)部門(mén)在本區域內必須做到不留死角,隨時(shí)掌控市場(chǎng)信息。
篇三:關(guān)于白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員
為了激勵業(yè)務(wù)人員對工作的熱情,實(shí)行多勞多得讓有能力的人先富起來(lái),特制定如下銷(xiāo)售人員工資支付備用方案:
一、市場(chǎng)初期:
1、按銷(xiāo)售量計:
公司自營(yíng)終端:提成 18% (終端價(jià))
公司自營(yíng)批發(fā)部:提成 12%(批發(fā)商提成8%)
公司(重點(diǎn))自營(yíng)煙酒店:提成 6% (酒水商一般有15%優(yōu)惠)
2、各個(gè)時(shí)段及場(chǎng)所計提成的政策:
、俚臼袌(chǎng)難度大一般應再放7個(gè)點(diǎn)左右給市場(chǎng)人員。
、谥攸c(diǎn)場(chǎng)所即公司投入駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員,價(jià)格在終端價(jià)格22%以上折扣場(chǎng)
所提成為5%。
、蹚V告投入場(chǎng)所的提成為:產(chǎn)品銷(xiāo)售額減去成本價(jià)提成15%。
、芩刑岢蓱獪p去市場(chǎng)投入費用。
3、底薪說(shuō)明:本方案無(wú)底薪,新進(jìn)人員前兩月可以放大5個(gè)點(diǎn)以?xún)茸鳛樘?/p>
成。
二、市場(chǎng)成長(cháng)(熟)期:
1、按銷(xiāo)量計:
公司自營(yíng)終端:提成 12%(終端價(jià))
公司自營(yíng)批發(fā)部:提成 8%(批發(fā)部7%)
公司重點(diǎn)場(chǎng)所: 提成 6% (酒水商10%)
2、各個(gè)場(chǎng)所分時(shí)段計提成的政策:
、俚驹俜7個(gè)點(diǎn),(重點(diǎn)場(chǎng)所除外)給市場(chǎng)人員。
、趶V告投入銷(xiāo)售收入減去成本價(jià)提成 10%。
、鬯刑岢蓱獪p去市場(chǎng)投入費用。
三、方案適應:
1、本方案適用于所有全職人員和兼職業(yè)務(wù)人員。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有專(zhuān)用車(chē)的業(yè)務(wù)人員每車(chē)應多完成業(yè)務(wù)量4500元。(油費每車(chē)1200元、車(chē)輛折舊每月750元、維修150元、保險路橋400元)
四、區域劃分和提成時(shí)效:
1、一般情況下每個(gè)市場(chǎng)劃分一人或是一組人,單獨或共同完成公司的銷(xiāo)售計劃,在每個(gè)季度考核或總結時(shí)如有可開(kāi)發(fā)之客戶(hù)資源在下月還未發(fā)展時(shí)可由他人完成,該提成由完成人提成。
2、任何人發(fā)展的業(yè)務(wù)應由當事人享受該業(yè)務(wù)的提成,辭職或者三個(gè)月未發(fā)展業(yè)務(wù)則視為該客戶(hù)終結,其他人再發(fā)展則由下一人享受提成。
五、關(guān)于底薪及車(chē)輛的使用:
公司也可提供底薪制,此等人員多為在本行業(yè)內有成熟的客戶(hù)資源及網(wǎng)絡(luò )方可實(shí)施。其底薪為:
1000元完成終端價(jià)銷(xiāo)售量:
1500元完成終端價(jià)銷(xiāo)售量:
2000元完成終端價(jià)銷(xiāo)售量:
2800元完成終端價(jià)銷(xiāo)售量:
。ń(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、直營(yíng)店、重點(diǎn)場(chǎng)所按上述【一】中比例執行,即減去已完成量后的提成依據)
珠?焖纪ㄓ邢薰拘∧_樓酒業(yè)部 2011年3月8日
【白酒企業(yè)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售提成方案】相關(guān)文章:
銷(xiāo)售提成激勵方案03-22
銷(xiāo)售提成方案11-22
業(yè)務(wù)員提成方案04-08
業(yè)務(wù)員提成方案04-22
白酒銷(xiāo)售方案03-02
餐飲銷(xiāo)售提成方案03-14
關(guān)于銷(xiāo)售提成方案12-21
銷(xiāo)售提成方案范文04-07
員工銷(xiāo)售提成方案05-04