銷(xiāo)售提成方案（通用6篇）

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編收集整理的銷(xiāo)售提成方案，歡迎閱讀與收藏。

　　銷(xiāo)售提成方案 篇1

　　結合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷(xiāo)售管理機制，規范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標準，提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅實(shí)基礎，特擬本方案。

　　一、薪酬組成：

　　基本工資+銷(xiāo)售提成+激勵獎金

　　二、基本工資：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員按其銷(xiāo)售能力及業(yè)績(jì)分為一星、二星、三星營(yíng)銷(xiāo)員。

　　單月個(gè)人達成3萬(wàn)人以上合同或者連續3個(gè)月(含)以上達成有效業(yè)績(jì)(5000人以上合同)為三星

　　單月個(gè)人達成2萬(wàn)人以上合同或者連續2個(gè)月(含)以上達成有效業(yè)績(jì)(5000人以上合同)為二星

　　單月個(gè)人達成有效業(yè)績(jì)(10000人以上合同)為一星

　　全月無(wú)業(yè)績(jì)?yōu)椴幌硎苄羌壌��?/p>

　　2、營(yíng)銷(xiāo)按其星級不同設定不同基本工資：

　　三星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：5000元

　　二星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：4000元

　　一星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：3000元

　　無(wú)星級營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：2500元

　　連續2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jì)，按其基本工資80%發(fā)放。

　　三、銷(xiāo)售提成:

　　三星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：3.0%

　　二星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：2.5%

　　一星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：2.0%

　　四、業(yè)務(wù)應酬費用：

　　公司正式編制營(yíng)銷(xiāo)員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

　　所申報業(yè)務(wù)應酬費從本人銷(xiāo)售提成中按所實(shí)際報銷(xiāo)金額扣除

　　申報業(yè)務(wù)應酬費未達成實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，次月不得再申報業(yè)務(wù)應酬費

　　五、團隊業(yè)績(jì)：

　　由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績(jì)

　　主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jì)(如：10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

　　主要開(kāi)發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%x80%=2.4%);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

　　六、業(yè)績(jì)認定與提成發(fā)放：

　　每月1日為計算上月業(yè)績(jì)截止日

　　以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jì)最終達成標準

　　財務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷(xiāo)售提成

　　七、激勵獎金：

　　每季度末個(gè)人業(yè)績(jì)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.5%發(fā)放

　　年終個(gè)人業(yè)績(jì)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.1發(fā)放

　　銷(xiāo)售提成方案 篇2

　　一、背景：

　　在激烈市場(chǎng)競爭中，把握市場(chǎng)導向，增大市場(chǎng)份額，穩定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場(chǎng)。

　　二、目的：

　　通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng )造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。

　　三、方案：

　　1、主要思路

　　將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40%的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40%到80%部分按8‰提成，超過(guò)80%部分按1%提成。

　　2、銷(xiāo)售部人員工資構成

　　銷(xiāo)售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

　　其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。

　　3、銷(xiāo)售部月度任務(wù)量分解

　　銷(xiāo)售部每月的任務(wù)量是酒店的總任務(wù)量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25%，銷(xiāo)售員須完成18%，如下列公式：銷(xiāo)售部月度任務(wù)量=酒店的月度總任務(wù)量×30%

　　銷(xiāo)售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷(xiāo)售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×20%銷(xiāo)售員任務(wù)量=銷(xiāo)售部任務(wù)量×15%

　　例如：酒店9月份總任務(wù)量為300萬(wàn)，則銷(xiāo)售部總任務(wù)量為90萬(wàn)。經(jīng)理任務(wù)量=90萬(wàn)×35%=31.5萬(wàn)主管任務(wù)量=90萬(wàn)×20%=18萬(wàn)銷(xiāo)售員任務(wù)量=90萬(wàn)×15%=13.5萬(wàn)

　　4、銷(xiāo)售部提成方案

　　1、銷(xiāo)售員(主管或經(jīng)理)須完成個(gè)人任務(wù)的'40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%

　　的比例×崗位工資+基本工資。

　　例如，某銷(xiāo)售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬(wàn)/13.5萬(wàn))×100%/40%=基本工資+崗位工資×55.5%

　　2、銷(xiāo)售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷(xiāo)售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個(gè)人任務(wù)量。

　　例如，某銷(xiāo)售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100%-40%)×8‰×13.5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+368元

　　3、銷(xiāo)售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個(gè)人任務(wù)量+40%×8‰×個(gè)人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計劃完成數=300萬(wàn)銷(xiāo)售員個(gè)人任務(wù)量=300萬(wàn)×15%=13.5萬(wàn)某銷(xiāo)售員完成12萬(wàn)任務(wù)

　　則9月份該銷(xiāo)售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100%-80%)×1%×13.5萬(wàn)+40%×8‰×13.5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

　　4、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

　　a=基本工資b=崗位工資c=個(gè)人任務(wù)量(萬(wàn)元)完成比例

　　(完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量)薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b

　　15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b

　　45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c

　　70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c

　　1、獲取更多的回頭客，開(kāi)拓客源

　　2、增加員工收入項目，提高工作人員的積極性;增加酒店效益，獲得雙贏(yíng)目標：把每一位員工都培養成優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營(yíng)銷(xiāo)客人滿(mǎn)意人人受益辦法：

　　1、講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。

　　2、為員工培訓營(yíng)銷(xiāo)常識

　　3、為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門(mén)豆撈營(yíng)銷(xiāo)代表。

　　4、凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%、

　　5、凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預定客人，本人有權為客人奉送價(jià)值本桌消費額5%的菜品一份。

　　6、本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷(xiāo)代表不享受提成。

　　7、銷(xiāo)售本店充值卡者，一次性充值5000元以?xún)鹊目上硎?%提成。5000元以上的提4%

　　8、所有銷(xiāo)售要在客人滿(mǎn)意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷(xiāo)代表職務(wù)。

　　9、每月酒店將評出銷(xiāo)售狀元一名，視其銷(xiāo)售額給予獎勵。

　　銷(xiāo)售提成方案 篇3

　　為了提升公司效益，制定銷(xiāo)售提成方案如下。

　　一、目的

　　強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)人員薪資構成

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資由底薪、提成構成。

　　2、發(fā)放月薪=底薪+提成。

　　3、銷(xiāo)售人員的收入=基本工資+銷(xiāo)售提成+差補+福利+各類(lèi)獎金。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)人員底薪設定

　　營(yíng)銷(xiāo)人員試用期工資統一為xxxx元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準，試用期時(shí)間不累計到正式入職時(shí)間，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司提供社會(huì )保險、住房公積金等福利，同時(shí)進(jìn)行績(jì)效工資考核。

　　五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例

　　助理的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售經(jīng)理公布，在試用期不設定銷(xiāo)售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設定銷(xiāo)售任務(wù)。

　　六、提成制度

　　1、提成結算方式：在收回款項后及時(shí)結算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成。

　　2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成固定金額。

　　七、銷(xiāo)售提成

　　方案1：銷(xiāo)售提成=合同總價(jià)x1%（正常報價(jià)價(jià)格不能低于公司規定的銷(xiāo)售底價(jià)，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤，業(yè)務(wù)員須向部門(mén)領(lǐng)導和總經(jīng)理報批，回款方式好的.項目例如現款現貨，公司應給予業(yè)務(wù)員相應的獎勵）

　　方案2：銷(xiāo)售提成=銷(xiāo)售利潤x20%（及公司規定銷(xiāo)售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）

　　八、新簽客戶(hù)激勵政策

　　為促使業(yè)務(wù)員新開(kāi)客源，調動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性，對新簽客戶(hù)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎勵：xx萬(wàn)元以?xún)纫淮涡元剟顇xx元，xx萬(wàn)元到xx萬(wàn)元以?xún)纫淮涡元剟顇xx元，xx萬(wàn)元以上一次性獎勵xxxx元。

　　九、業(yè)務(wù)員激勵制度

　　為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷(xiāo)售激勵方法：

　　1、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予xxx元獎勵；

　　2、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予xxxx元獎勵；

　　3、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予xxxx元獎勵；

　　4、各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；

　　5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；

　　6、各種獎勵中，若發(fā)現虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

　　7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶(hù)，必須保持長(cháng)期、穩定的合作，如因銷(xiāo)售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟損失的，公司將根據情況予以處罰，并追究經(jīng)濟損失。

　　8、銷(xiāo)售人員要貨一般時(shí)間為一周，特殊情況報公司協(xié)調處理。

　　9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶(hù)當成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)！

　　銷(xiāo)售提成方案 篇4

　　九種當前最流行的銷(xiāo)售人員工資報酬計算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動(dòng)定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、9排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優(yōu)缺點(diǎn)等方面進(jìn)行了具體的介紹。

　　1、純傭金制

　　純傭金制指的是按銷(xiāo)售額（毛利、利潤）購一定比例進(jìn)行提成，作為銷(xiāo)售報酬，此外銷(xiāo)售人員沒(méi)有任何固定工資，收入是完全變動(dòng)式的。純傭金制的銷(xiāo)售報酬制度在美國有20%的企業(yè)采用，國內的企業(yè)運用得也較多。計算公式如下：個(gè)人收入=銷(xiāo)售額（或毛利、利潤）×提成率

　　統傭金制的實(shí)施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩定性和連續性；從開(kāi)始工作到首次提成的時(shí)間勿須太長(cháng)；純傭金制適用的產(chǎn)品應是單價(jià)不特別高，但毛利率又非�？捎^(guān)的產(chǎn)品。純傭金制最大的優(yōu)點(diǎn)就在于銷(xiāo)售報酬指向非常明確，能激勵銷(xiāo)售人員努力工作。它還將銷(xiāo)售人員工資成本的風(fēng)險完全轉移到銷(xiāo)售人員自身，大大降低了公司運營(yíng)成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷(xiāo)售人員熱衷于進(jìn)行有利可圖的交易，而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時(shí)甚至會(huì )損害公司的形象：純傭金制帶給銷(xiāo)售人員的巨大風(fēng)險和壓力，減弱了銷(xiāo)售隊伍的穩定性和凝聚力；易于助長(cháng)銷(xiāo)售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領(lǐng)導的傾向。

　　2、純薪金制

　　純薪金制指的是對銷(xiāo)售人員實(shí)行固定的工資制度，而不管當期銷(xiāo)售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運用。公式可以表示為：

　　個(gè)人收入=固定工資

　　當推銷(xiāo)員對金錢(qián)以外的東西（如榮譽(yù)、地位、能力鍛煉等等）有了強烈的需求時(shí)，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時(shí)宜于采用純薪金制；尤其是在知識分子云集的銷(xiāo)售隊伍中，或是實(shí)行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實(shí)際上已經(jīng)成為一種必然手段。

　　純薪金制的優(yōu)點(diǎn)表現在易于管理、調動(dòng)，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷(xiāo)售人員缺少金錢(qián)的刺激，容易形成大鍋飯作風(fēng)；固定工資制的實(shí)施給評估銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)帶來(lái)了困難；不利于公司控制銷(xiāo)售費用；工資晉升制度復雜且產(chǎn)生的矛盾很多；不能夠吸引和留住較有進(jìn)取心的銷(xiāo)售人員。

　　3、基本制

　　基本制指將銷(xiāo)售人員的收入分為固定工資及銷(xiāo)售提成兩部分內容，銷(xiāo)售人員有一定的銷(xiāo)售定額，當月不管是否完成銷(xiāo)售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷(xiāo)售員當期完成的銷(xiāo)售額超過(guò)設置指標，則超過(guò)以上部分按比例提成�；�本制實(shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷(xiāo)售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷(xiāo)售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來(lái)收入的情況心里完全沒(méi)底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點(diǎn)，所以成為當前最通行的銷(xiāo)售報酬制度，在美國約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：

　　個(gè)人收入=基本工資+（當期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額）×提成率

　　或

　　個(gè)人收入=基本工資+（當期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額）x毛利率×提成率

　　在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是工資十提成的收入制度，但是規定如果當月沒(méi)有完成銷(xiāo)售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規定每月每人的銷(xiāo)售指標為10萬(wàn)元，基本工資1000元，當月不滿(mǎn)銷(xiāo)售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前后比例不一定一致以外，性質(zhì)都是一樣的。

　　4、瓜分制

　　瓜分制是指事先確定所有銷(xiāo)售人員總收入之和，然后在本月結束后，按個(gè)人完成的'銷(xiāo)售額所占總的銷(xiāo)售額的比例來(lái)確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：

　　個(gè)人月工資=團體總工資×（個(gè)人月銷(xiāo)售額÷全體月銷(xiāo)售額）

　　或

　　個(gè)人月工資=團體總工資×（個(gè)人月銷(xiāo)售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）團體總工資=單人額定工資×人數瓜分的人數（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的。

　　瓜分制的優(yōu)點(diǎn)在于：操作簡(jiǎn)單，易學(xué)易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：?jiǎn)T工理解較為困難；瓜分制引發(fā)的較為激烈的內部競爭，不利于部門(mén)之間的工作協(xié)調。

　　5、浮動(dòng)定額制

　　浮動(dòng)定額指的是將每月的銷(xiāo)售定額（當月的銷(xiāo)售總額除以銷(xiāo)售人員人數所得的人均銷(xiāo)售額）乘以一定比例，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷(xiāo)售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷(xiāo)售額在浮動(dòng)定額以上，則超過(guò)定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

　　個(gè)人工資=基本工資十（個(gè)人當期銷(xiāo)售額一當期浮動(dòng)定額）×提成率當期浮動(dòng)定額=當期人均銷(xiāo)售額×比例

　　其中，設定的比例一般為70%－90%較為合適

　　采用浮動(dòng)定額制時(shí)要確保如下兩條：

　　1、每個(gè)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售機會(huì )比較均衡，

　　2、參與浮動(dòng)定額制的銷(xiāo)售員人數要盡可能多。

　　浮動(dòng)定額制可以綜合反應市場(chǎng)行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對銷(xiāo)售人員收入的影響；操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動(dòng)定額制引發(fā)的激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。

　　6、同期比制

　　同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷(xiāo)售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：

　　個(gè)人工資=〔基本工資十（當期銷(xiāo)售額一定額）×提成率〕×（當期銷(xiāo)售額÷去年同期銷(xiāo)售額）n

　　n可以為1或2或3……視需要而定。

　　實(shí)施同期比法主要是防止銷(xiāo)售人員由于工作時(shí)間較長(cháng)，資格較老而出現的老油條的工作態(tài)度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導致銷(xiāo)售額下降。它不適合由于市場(chǎng)狀況的整體惡化而導致的銷(xiāo)售額下降。其最大優(yōu)點(diǎn)就在于見(jiàn)效快，但缺點(diǎn)也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時(shí)前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續幾個(gè)月時(shí)間。

　　7、落后處罰制度

　　規定凡銷(xiāo)售額倒數第一名、第二名、第三名……予以罰款。

　　落后處罰制度是針對公司銷(xiāo)售員中出現較多的松懈，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點(diǎn)是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時(shí)易于使后進(jìn)人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對抗或離開(kāi)公司，所以這種方法主要應用于國有企業(yè)。

　　排序報酬法

　　所謂排序報酬法，即把所有銷(xiāo)售人員的報酬或工資各自固定，統計出當月各位銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。實(shí)施排序報酬法應注意將最后一名的工資與倒數第二名的工資拉開(kāi)較大的差距，以防止出現吃大鍋飯的情況，該法所調動(dòng)的積極性與收入差距正相關(guān)。計算公式：

　　個(gè)人工資=最高個(gè)人工資一（高低工資差距÷當期人數）×（名次一1）

　　當市場(chǎng)形勢急劇變化而無(wú)法確定銷(xiāo)售定額、提成率時(shí)，可以考慮排序報酬法。排序制剔除了市場(chǎng)變化對銷(xiāo)售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭；對于銷(xiāo)售隊伍的穩定和提高銷(xiāo)售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷(xiāo)售額已經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。

　　8、談判制

　　所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎上對據以提成的銷(xiāo)售收人與提成定額之間的差距予以調整，銷(xiāo)售人員按調整后的標準獲得報酬。以公式表示為：

　　銷(xiāo)售人員工資=[基本工資十（銷(xiāo)售收入一定額）x提成率]×（價(jià)格系數）n而價(jià)格系數又是由實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格和計劃價(jià)格之間的比例決定的，即：價(jià)格系數＜=（實(shí)際銷(xiāo)售額/計劃價(jià)格銷(xiāo)售額）n

　　所以，談判制的銷(xiāo)售報酬制度可綜合表示為：

　　銷(xiāo)售人員工資=〔基本工資十（銷(xiāo)售收入一定額）×提成率〕×（實(shí)際銷(xiāo)售額÷計劃價(jià)格銷(xiāo)售額）n

　　其中定額和提成率可由企業(yè)根據本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調整。根據銷(xiāo)售價(jià)格的具體情況，企業(yè)可以對價(jià)格系數的冪加以調整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來(lái)嚴格控制成交價(jià)格。

　　銷(xiāo)售提成方案 篇5

　　業(yè)務(wù)員提成管理制度方案

　　公司業(yè)務(wù)員薪資方案

　　第一條 目的

　　建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動(dòng)員工的工作積極性。

　　第二條 薪資構成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　發(fā)放月薪=底薪+費用提成

　　標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

　　第三條 底薪設定

　　底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jì)任務(wù)額度為150萬(wàn)元/月，底薪1500元/月

　　第四條 底薪發(fā)放

　　底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　第五條 提成設定

　　1、 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成

　　2、 費用提成設定為0.5-2%

　　3、 業(yè)務(wù)提成設定為4%

　　4、 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

　　5、 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

　　第六條 提成發(fā)放

　　1、 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　2、 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月薪資合并發(fā)放。

　　第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jì)提成

　　第八條 本規則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。

　　經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例

　　個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)（萬(wàn)/月） 跟單員對應業(yè)績(jì)之每月工資（元/月） 經(jīng)理對應業(yè)績(jì)之每月工資（元/月）

　　10 800 1500

　　≥10 1000

　　≥15 1200

　　≥20 1500 1500

　　≥25 2000 2000

　　≥30 2500 2500

　　≥40 3500 3500

　　≥50 5000 5000

　　二、經(jīng)銷(xiāo)提成方案：

　　經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)

　　個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（3個(gè)月內） 0.5% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（3個(gè)月內） 0.5%

　　個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標） 1% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標） 1%

　　除個(gè)人單外其它經(jīng)銷(xiāo)額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%

　　注：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

　　三、經(jīng)銷(xiāo)費用標準規定：

　　1、每月總銷(xiāo)售費用按每月總銷(xiāo)售額的0.8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔。

　　2、此銷(xiāo)售費用包含：①、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(cháng)途車(chē)費（汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售費用內報銷(xiāo)，飛機、火車(chē)軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷(xiāo)）②、住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③、經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機話(huà)費300元/月④、招待費（招待標準按30元/人計）等等。

　　業(yè)務(wù)員提成金額較大，好多企業(yè)對業(yè)務(wù)員提成都比較困惑，業(yè)務(wù)員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會(huì )計提出新的問(wèn)題，怎么做才能滿(mǎn)足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求，又能對最大的維護企業(yè)利益？現在的做法（我見(jiàn)過(guò)的）有這樣幾種，說(shuō)出來(lái)和大家探討。

　　1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒(méi)有兼顧到。

　　2、掛在了應收帳款上，業(yè)務(wù)員通常會(huì )與購貨方搞好關(guān)系，在購貨方付款時(shí)就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實(shí)際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來(lái)，應收帳款明細科目會(huì )越來(lái)越多，余額也會(huì )越來(lái)越大，造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒(méi)有得到成本的扣除。

　　3、企業(yè)對業(yè)務(wù)員的提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法票據報銷(xiāo)，差額發(fā)工資，這樣一來(lái)，業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務(wù)員對此會(huì )很有意見(jiàn)，不利于守住和調動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

　　不知大家還有沒(méi)有更好的解決此問(wèn)題的.辦法，說(shuō)出來(lái)分享呀！

　　原因我司與業(yè)務(wù)員是松散管理、我這是在勞動(dòng)力市場(chǎng)開(kāi)具勞務(wù)發(fā)票,只需交開(kāi)票金額的5%手續費、不要支付個(gè)稅、你權衡一下是以工資形式發(fā)放承擔的個(gè)稅多,還是以勞務(wù)費形式承擔的手續費多吧?

　　業(yè)務(wù)部管理條例

　　業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條例，具體如下：

　　一、 本條例僅適用于本公司專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員。

　　二、 試用期業(yè)務(wù)員管理條例：

　　1、 新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復印件、1張畢業(yè)證復印件、1張個(gè)人簡(jiǎn)介、2張1寸照片及叁佰元（￥300、00元）培訓押金。

　　2、 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓后方可正式上崗。

　　3、 業(yè)務(wù)員繳納的培訓押金將在新業(yè)務(wù)員轉正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿(mǎn)半年離職者不歸還培訓押金。

　　4、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額，但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫(xiě)明被拜訪(fǎng)單位、被拜訪(fǎng)人、被拜訪(fǎng)人聯(lián)系電話(huà)的單子報銷(xiāo)通勤票的三分之一。如當月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負責。

　　5、 新業(yè)務(wù)員無(wú)業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現。）

　　6、 新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個(gè)月，公司將根據實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻三個(gè)方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。（對責任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當放寬試用期限。）

　　三、 合同期業(yè)務(wù)員管理條例：

　　1、 業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。

　　2、 底薪計算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以?xún)鹊仔綖?00元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資＋提成外另贈公司5%股份。

　　3、 崗位津貼計算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400元；

　　4、 業(yè)務(wù)提成計算方法：印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為20％

　　5、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無(wú)法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當月無(wú)一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當月無(wú)底薪。（業(yè)務(wù)額以簽約為準）

　　6、 當月業(yè)務(wù)總額達到1萬(wàn)元以上或連續三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計達到3萬(wàn)元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當月業(yè)務(wù)總額達到2萬(wàn)元以上或連續三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計達到5萬(wàn)元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。（業(yè)務(wù)額以簽約為準）

　　7、 業(yè)務(wù)經(jīng)理有責任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題。由于領(lǐng)導和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部，將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。

　　四、 本著(zhù)少花錢(qián)能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負責。

　　對于業(yè)務(wù)招待所需費用，應事先填寫(xiě)招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷(xiāo)時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務(wù)部門(mén)核準后給予報銷(xiāo)。當月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當月必須結清。

　　五、 為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

　　公司每月評出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì )上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級待遇。（即：如業(yè)務(wù)員當時(shí)為業(yè)務(wù)主管，被評為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制）。當年累計三個(gè)月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。

　　六、 金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：

　　1、 敬業(yè)愛(ài)崗，對本職工作有強烈的責任心。

　　2、 自身業(yè)務(wù)能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

　　3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。

　　兼職業(yè)務(wù)員管理條例

　　1、 公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額、無(wú)差旅補貼、高提成的管理制度。

　　2、 業(yè)務(wù)提成計算方法：印刷20％，網(wǎng)站30％

　　第二種提成方案

　　業(yè) 務(wù) 員 提 成 辦 法

　　為了提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，擴大銷(xiāo)售額，特制定本辦法。

　　一、 提成比例

　　按照級別不同，業(yè)務(wù)員提成的比例不同，提成比例按照累進(jìn)制遞進(jìn)。

　　業(yè)務(wù)員按照20%的比例提成，業(yè)務(wù)經(jīng)理按照25%的比例提成。 公司根據市場(chǎng)的發(fā)展以及年度的經(jīng)營(yíng)計劃，結合業(yè)務(wù)員的上年度工作情況，給每個(gè)業(yè)務(wù)員指定銷(xiāo)售任務(wù)。在任務(wù)范圍內，按照規定的比例提成，超出任務(wù)部分額外再提5%作為獎勵。

　　為了更好的激勵業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)，保持銷(xiāo)售隊伍的穩定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的30%作為風(fēng)險金，當業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí)，將風(fēng)險金的70%發(fā)放給業(yè)務(wù)員。

　　超過(guò)任務(wù)部分的提成，在發(fā)放時(shí)公司扣留提成的10%作為業(yè)務(wù)人員穩定基金。業(yè)務(wù)員工作滿(mǎn)一年，在年末一次性發(fā)放當年的剩余的風(fēng)險金以及業(yè)務(wù)人員穩定基金。業(yè)務(wù)員工作滿(mǎn)半年，不滿(mǎn)一年的，只發(fā)放剩余的風(fēng)險金，業(yè)務(wù)人員穩定基金將不再發(fā)放。工作不滿(mǎn)半年的，剩余的風(fēng)險金以及業(yè)務(wù)人員穩定基金不發(fā)放。

　　如果業(yè)務(wù)人員未能完成當年的銷(xiāo)售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險金原則上將不發(fā)放，公司根據業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績(jì)、市場(chǎng)事情酌情按比例發(fā)放。

　　二、 提成的發(fā)放

　　銷(xiāo)售貨物后，業(yè)務(wù)員協(xié)助財務(wù)部催收貨款，公司收到貨款后即結算該合同的利潤，在一周內發(fā)放提成。

　　貨款超過(guò)3個(gè)月未收到的，該項應收款項即進(jìn)行壞帳準備處理。 進(jìn)入壞帳準備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對版，貨物質(zhì)量問(wèn)題，或者交貨延遲造成的對方拒付部分或者全部款項，相關(guān)人員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，最后確定責任，并按公司的

　　獎懲規定進(jìn)行處罰。

　　如果由于對方的原因不能支付貨款的，業(yè)務(wù)員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，按實(shí)際情況確定處罰辦法。

　　進(jìn)入壞帳準備處理的貨款，經(jīng)過(guò)協(xié)調后又收到貨款，按照責任的劃分，相關(guān)人員承擔公司墊付資金的利息。利率采用銀行同期貸款利率，進(jìn)入壞帳準備之日到收到貨款之日為實(shí)際天數，計算公式為：

　　利息=利率X實(shí)際天數

　　三、 銷(xiāo)售利潤的計算

　　銷(xiāo)售利潤=銷(xiāo)售收入—銷(xiāo)售成本—運輸費用—其他費用

　　銷(xiāo)售收入為銷(xiāo)售不含稅價(jià)，即發(fā)票金額/1.04。目前公司為小規模納稅人，所以不含稅價(jià)等于含稅價(jià)除以1.04，公司申請一般納稅人資格后，不含稅價(jià)等于含稅價(jià)除以1.17。

　　銷(xiāo)售成本指貨物購進(jìn)的成本價(jià)格，即發(fā)票金額。由于公司為小規模納稅人，進(jìn)項稅額不能進(jìn)行抵扣，所以銷(xiāo)售成本為含稅價(jià)格，公司申請一般納稅人資格后，銷(xiāo)售成本為不含稅價(jià)格，即含稅價(jià)格除以1.17。

　　運輸費用指的是該貨物銷(xiāo)售中產(chǎn)生的各類(lèi)運輸費用。

　　其他費用指的是該貨物銷(xiāo)售中產(chǎn)生的郵寄費、保險費、給客戶(hù)的提成以及為該項銷(xiāo)售而產(chǎn)生的招待費、差旅費等直接費用。

　　四、 各種費用的承擔

　　銷(xiāo)售提成方案 篇6

　　為了充分調動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng )造的銷(xiāo)售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

　　一、適用范圍及標準

　　1、本辦法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。

　　2、以銷(xiāo)售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。

　　二、銷(xiāo)售利潤的計算

　　1、銷(xiāo)售純利潤的計算標準

　�。�1）銷(xiāo)售純利潤=銷(xiāo)售毛利潤－費用（公攤費用+個(gè)人費用）

　�。�2）個(gè)人費用

　　a）工資、各類(lèi)補助

　　b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類(lèi)稅費

　　c）業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷(xiāo)費用

　�。�3）公攤費用＝總費用－各銷(xiāo)售人員個(gè)人費用總和（凡在公司有滿(mǎn)一整年銷(xiāo)售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用）個(gè)人分攤費用按個(gè)人當年所創(chuàng )造毛利占公司總毛利的比例計算。

　　2、銷(xiāo)售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

　　三、銷(xiāo)售人員有責任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標

　　若應收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶(hù)以貨抵款，則貨物由銷(xiāo)售人員負責賣(mài)出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷(xiāo)售人員承擔20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷(xiāo)售人員全額承擔），因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷�料（自進(jìn)貨之日在庫超過(guò)一年者），由相關(guān)銷(xiāo)售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔20%。

　　自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。

　　四、提成比例

　　1、傳統業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%

　　如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標，SALES可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤提成。

　　2、日系產(chǎn)品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）

　　3、FPC等公司抽取傭金的項目：5%

　　4、說(shuō)明：

　�。�1）公司每年農歷年結束的.一個(gè)月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　�。�2）公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的機動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jì)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放，考核內容如下（滿(mǎn)分100）

　　a）年度銷(xiāo)售額完成情況（滿(mǎn)分：50分）

　　實(shí)際完成額得分

　　年度銷(xiāo)售額計劃

　　b）回款及時(shí)率（滿(mǎn)分：10分）回款截止農歷年當月月底

　　公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平均值%X15

　　d）專(zhuān)業(yè)知識（滿(mǎn)分：15分）

　　公司每月對SALES進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識考試，取12次成績(jì)平均值

　　得分＝平均值%X15

　　e）紀律得分（滿(mǎn)分：5分）

　　以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

　　f）工作方法，工作思路的培養（滿(mǎn)分：10分）

　　由公司兩位總經(jīng)理評分將以上得分相加，即為機動(dòng)獎的發(fā)放系數。

　　五、年終發(fā)放最佳銷(xiāo)售獎、最佳回款獎、最佳開(kāi)拓獎、最佳員工獎

　　最佳銷(xiāo)售獎：得主為全年銷(xiāo)售利潤最佳者

　　最佳回款獎：得主為回款率及時(shí)率最高者

　　最佳開(kāi)拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長(cháng)量最高者

　　最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者

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