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銷(xiāo)售員工工資提成方案
銷(xiāo)售員工工資提成方案
第一條 為鼓勵銷(xiāo)售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場(chǎng) >市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo) >營(yíng)銷(xiāo)，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。
第二條 本辦法的實(shí)施對象為公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表以及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的主管 >主管人員(主任級及其以上人員)。
第三條 獎勵計算的標準時(shí)間為每月月初至月末。
第四條 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表獎勵辦法。根據銷(xiāo)售達成率、收款達成率、客戶(hù)交易率三項指標綜合評定。
1.計算公式。
�、黉N(xiāo)售達成率=(銷(xiāo)售金額-退貨金額)/銷(xiāo)售目標金額 × 100%
說(shuō)明事項：等式右方最高按150%計算(之所以限定為最高上限，是因為目標制訂
過(guò)低或某些突發(fā)事件出現，而非銷(xiāo)售人員個(gè)人努力的結果)。
�、谑湛钸_成率=貨款回收率 × 60%+天期率×40%=實(shí)際收款額×上月應收款余額+本月實(shí)際銷(xiāo)售額×60%+90/∑〔實(shí)際收款額×(貨款到期日收款基準日月)〕/∑實(shí)際收款額×40% 。
說(shuō)明事項：
a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項低于24%)時(shí)，不計獎金。
b.現金扣5%的客戶(hù)，等式右方的后項貨款到期日應加75天。
c.收款基準日為次月10日。
d.后項的分子數90天是指公司所允許的最長(cháng)票期(從送貨后的次月一日算起)。
�、劭蛻�(hù)交易率=∑每日交易客戶(hù)數/250×50%+當月交易客戶(hù)數/總客戶(hù)數×a
說(shuō)明事項：
a.等式右方的前項最高按30%計算，即∑最高為150。(250是指每月工作25天，每位銷(xiāo)售人員最起碼每天應拜訪(fǎng)10位客戶(hù)。因前項的50%加后項的a的百分數超過(guò)100%，所以限定30%為最高限。)
b.當月交易客戶(hù)數對客戶(hù)不可重復計算。
c.總客戶(hù)數在100戶(hù)以上者，a定為90%;
總客戶(hù)數為90～99戶(hù)者，a定為80%;
總客戶(hù)數為80～89戶(hù)者，a定為70%;
總客戶(hù)數為70～79戶(hù)者，a定為60%;
總客戶(hù)數為60～69戶(hù)者，a定為50%;
總客戶(hù)數為59戶(hù)以下者，a定為0。
(總客戶(hù)數是銷(xiāo)售人員負責區域內的有往來(lái)的客戶(hù)總數)
2.獎勵金額標準。
第五條 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主管人員獎勵辦法。
1.計算公式：
產(chǎn)品銷(xiāo)售達成率=銷(xiāo)貨量-退貨量A部甲產(chǎn)品銷(xiāo)售目標量×40%+銷(xiāo)貨量-退貨量A部乙產(chǎn)品銷(xiāo)售目標量×25%+銷(xiāo)貨量-退貨量A部丙產(chǎn)品銷(xiāo)售目標量×10%+銷(xiāo)售額-退貨金額B部產(chǎn)品銷(xiāo)售目標金額×20%+銷(xiāo)售額-退貨金額C部產(chǎn)品銷(xiāo)售目標金額×5%
2.獎勵金額(如下表)。
產(chǎn)品銷(xiāo)售達成率(%) 獎金(元)
121～150 500×達成率/120
100～120 5000
90～99 3500
80～89 2000
79 0
第六條 獎金的核算單位。
由領(lǐng)取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給�；丝茟磿r(shí)進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。
第七條 獎金領(lǐng)取的限制條件。
1.若有舞弊隱瞞及不正當的虛偽銷(xiāo)售、收款及虛設客戶(hù)冒領(lǐng)獎金的事情，一經(jīng)查覺(jué)，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內獲取獎金的資格，同時(shí)按人事管理規定另行處置。
2.當月該銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。
第八條 國外銷(xiāo)售部的獎勵辦法另行研究。
第九條 本辦法自××月××日起實(shí)施。并根據實(shí)際情況加以修改。
銷(xiāo)售人員績(jì)效獎金管理辦法(示例)
第一條 為鼓勵銷(xiāo)售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場(chǎng) >市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo) >營(yíng)銷(xiāo)，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。
第二條 本辦法的實(shí)施對象為公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表以及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的主管 >主管人員(主任級及其以上人員)。
第三條 獎勵計算的標準時(shí)間為每月月初至月末。
第四條 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表獎勵辦法。根據銷(xiāo)售達成率、收款達成率、客戶(hù)交易率三項指標綜合評定。
1.計算公式。
�、黉N(xiāo)售達成率=(銷(xiāo)售金額-退貨金額)/銷(xiāo)售目標金額 × 100%
說(shuō)明事項：等式右方最高按150%計算(之所以限定為最高上限，是因為目標制訂
過(guò)低或某些突發(fā)事件出現，而非銷(xiāo)售人員個(gè)人努力的結果)。
�、谑湛钸_成率=貨款回收率 × 60%+天期率×40%=實(shí)際收款額×上月應收款余額+本月實(shí)際銷(xiāo)售額×60%+90/∑〔實(shí)際收款額×(貨款到期日收款基準日月)〕/∑實(shí)際收款額×40% 。
說(shuō)明事項：
a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項低于24%)時(shí)，不計獎金。
b.現金扣5%的`客戶(hù)，等式右方的后項貨款到期日應加75天。
c.收款基準日為次月10日。
d.后項的分子數90天是指公司所允許的最長(cháng)票期(從送貨后的次月一日算起)。
�、劭蛻�(hù)交易率=∑每日交易客戶(hù)數/250×50%+當月交易客戶(hù)數/總客戶(hù)數×a
說(shuō)明事項：
a.等式右方的前項最高按30%計算，即∑最高為150。(250是指每月工作25天，每位銷(xiāo)售人員最起碼每天應拜訪(fǎng)10位客戶(hù)。因前項的50%加后項的a的百分數超過(guò)100%，所以限定30%為最高限。)
b.當月交易客戶(hù)數對客戶(hù)不可重復計算。
c.總客戶(hù)數在100戶(hù)以上者，a定為90%;
總客戶(hù)數為90～99戶(hù)者，a定為80%;
總客戶(hù)數為80～89戶(hù)者，a定為70%;
總客戶(hù)數為70～79戶(hù)者，a定為60%;
總客戶(hù)數為60～69戶(hù)者，a定為50%;
總客戶(hù)數為59戶(hù)以下者，a定為0。
(總客戶(hù)數是銷(xiāo)售人員負責區域內的有往來(lái)的客戶(hù)總數)
2.獎勵金額標準。
第五條 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主管人員獎勵辦法。
1.計算公式：
產(chǎn)品銷(xiāo)售達成率=銷(xiāo)貨量-退貨量A部甲產(chǎn)品銷(xiāo)售目標量×40%+銷(xiāo)貨量-退貨量A部乙產(chǎn)品銷(xiāo)售目標量×25%+銷(xiāo)貨量-退貨量A部丙產(chǎn)品銷(xiāo)售目標量×10%+銷(xiāo)售額-退貨金額B部產(chǎn)品銷(xiāo)售目標金額×20%+銷(xiāo)售額-退貨金額C部產(chǎn)品銷(xiāo)售目標金額×5%
2.獎勵金額(如下表)。
產(chǎn)品銷(xiāo)售達成率(%) 獎金(元)
121～150 500×達成率/120
100～120 5000
90～99 3500
80～89 2000
79 0
第六條 獎金的核算單位。
由領(lǐng)取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給�；丝茟磿r(shí)進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。
第七條 獎金領(lǐng)取的限制條件。
1.若有舞弊隱瞞及不正當的虛偽銷(xiāo)售、收款及虛設客戶(hù)冒領(lǐng)獎金的事情，一經(jīng)查覺(jué)，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內獲取獎金的資格，同時(shí)按人事管理規定另行處置。
2.當月該銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。
第八條 國外銷(xiāo)售部的獎勵辦法另行研究。
第九條 本辦法自××月××日起實(shí)施。并根據實(shí)際情況加以修改。
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