員工提成方案

　　為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的員工提成方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

員工提成方案1

　　第一條 目的

　　建立合理而公正的工資制度，以利于調動(dòng)員工的工作積極性、 博起員工的奮斗。

　　第二條 工資構成

　　員工的工資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　發(fā)放月薪=底薪+費用提成

　　標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

　　第三條 底薪設定

　　底薪實(shí)行任務(wù)底薪，例如：

　　業(yè)績(jì)任務(wù)額度為10萬(wàn)元/月，底薪3500元/月。

　　第四條 底薪發(fā)放

　　底薪發(fā)放。

　　第五條 提成設定

　　中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問(wèn)題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤上來(lái)，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計算利潤分配的時(shí)候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，因為在整個(gè)公司運作當中，業(yè)務(wù)員是付出最多的.群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關(guān)系著(zhù)公司的生成問(wèn)題，所以，不管什么樣的老板，都是不應該克扣業(yè)務(wù)員的提成的，提成是他們的動(dòng)力，也是他們的摩擦力。

　　國際提成標準：

　　產(chǎn)品價(jià)格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在10到50萬(wàn)之間，按照提成標準分配比例，提成應設定為銷(xiāo)售總額的1—2%提取收入最為合理。

　　產(chǎn)品價(jià)格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在50萬(wàn)到150萬(wàn)之間，提成應設定為銷(xiāo)售總額的2—5%提取收入最為合理。

　　產(chǎn)品價(jià)格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在100萬(wàn)到500萬(wàn)之間，提成應設定為銷(xiāo)售總額的5—10%提取收入最為合理。

　　產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在1000萬(wàn)以上，提成應設定為銷(xiāo)售總額的10%—20%提取收入最為合理。

　　只有這樣，公司的運作才會(huì )健康長(cháng)久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問(wèn)題，公司在不遠的將來(lái)必將倒閉。

　　具體操作步驟

　　1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成

　　2. 費用提成設定為1-20%

　　3. 業(yè)務(wù)提成設定為4%

　　4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

　　5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%；20xx0-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

　　第六條 提成發(fā)放

　　1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放。

　　2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月工資合并發(fā)放。

　　第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jì)提成

　　第八條 本規則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。

員工提成方案2

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　　一、目的：

　　強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。

　　二、適用范圍：

　　本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

　　三、銷(xiāo)售人員薪資構成：

　　1、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪、提成構成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績(jì)效

　　四、銷(xiāo)售人員底薪設定：

　　銷(xiāo)售人員試用期工資統一為1200元，試用期為三個(gè)月，試用期考核之后進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準，試用期時(shí)間不將累計到正式入職時(shí)間，銷(xiāo)售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jì)效工資考核：

　　五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例：

　　銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設定銷(xiāo)售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的`正式期員工按100%計算任務(wù)額，每月完成銷(xiāo)售指100%標業(yè)務(wù)人員，可在月底報銷(xiāo)售部門(mén)申請績(jì)效工資，完成當月業(yè)績(jì)指標考核，績(jì)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

　　六、提成制度：

　　1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

　　2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成百分比；

　　3、老客戶(hù)提成計算辦法：

　　銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比（10%—15%）

　　凈銷(xiāo)售額＝銷(xiāo)售單價(jià)－生產(chǎn)成本－應交增值稅

　　生產(chǎn)成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）

　　4、新開(kāi)發(fā)客戶(hù)提成計算辦法：

　　銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比20%

　　凈銷(xiāo)售額＝銷(xiāo)售單價(jià)－生產(chǎn)成本－應交增值稅

　　生產(chǎn)成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）

　　5、銷(xiāo)售提成比率會(huì )根據本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策。

　　6、業(yè)務(wù)人員交通費采用實(shí)報實(shí)銷(xiāo)制度，出差住宿一晚補貼80元。

　　七、激勵制度：

　　活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷(xiāo)售激勵方法：

　　1、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予300元獎勵；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達到90%以上）

　　2、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予800元獎勵；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達到90%以上）

　　3、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予5000元獎勵；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達到90%以上）

　　4、各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）

　　5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；

　　八、實(shí)施時(shí)間：

　　本制度自20xx年1月1日起開(kāi)始實(shí)施。

員工提成方案3

　　就目前而言，企業(yè)的終端銷(xiāo)售隊伍相對很不穩定，業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高，這也是影響終端銷(xiāo)售主要原因之一。那么，怎樣建設和管理一支穩定的終端銷(xiāo)售隊伍的關(guān)鍵是什么呢？我們知道經(jīng)過(guò)甄選和培訓的銷(xiāo)售人員不一定能完成銷(xiāo)售任務(wù)，也不一定能穩定地去做業(yè)務(wù)，企業(yè)還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度，在此基礎上還要不斷地對銷(xiāo)售人員進(jìn)行鼓勵和溝通，下面我們來(lái)介紹15種激勵員工的好方法！

　　開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品

　　能提供客戶(hù)合理價(jià)格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵銷(xiāo)售員的誘因。熱銷(xiāo)的產(chǎn)品總比挑戰性更令人興奮。另一方面，銷(xiāo)售員喜歡挑戰——但不喜歡聽(tīng)客戶(hù)告訴他們，所賣(mài)的產(chǎn)品太差，價(jià)格太高，或交貨從不準時(shí)。他們希望把時(shí)間花在銷(xiāo)售，而不是跟客戶(hù)解釋那些抱怨。

　　信任

　　銷(xiāo)售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì )更賣(mài)力。經(jīng)理說(shuō)話(huà)時(shí)是否和善？承諾是否都能兌現？對于表現佳的人，是否都能給予足夠的信賴(lài)，讓他們照自己的方式處理任務(wù)？讓銷(xiāo)售員曉得自己受到信任，那樣他們會(huì )更努力。

　　同事的壓力

　　每個(gè)公司中最好的銷(xiāo)售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷(xiāo)售員收入的關(guān)系。他們覺(jué)得相對收入是更好的衡量標準。最好的銷(xiāo)售員希望以一切可能的方法競爭。每星期的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)次數是否多過(guò)他人？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個(gè)銷(xiāo)售員所做的拜訪(fǎng)次數。另做些強調內部競爭的活動(dòng)，每月的業(yè)績(jì)表現記錄一定要張貼在明顯的地方。沒(méi)有一個(gè)人會(huì )希望他的名字出現在名單的最下面。舉辦銷(xiāo)售競爭，獎品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷(xiāo)售員之間的自然競爭。

　　認同

　　激勵銷(xiāo)售員的`最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。要讓表現好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個(gè)同事都知道。如果公司有內部刊物或網(wǎng)站，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力，讓表現最好的人在公司會(huì )議時(shí)有機會(huì )發(fā)表感言。銷(xiāo)售員的優(yōu)秀成部需要得到認同。

　　榮譽(yù)

　　銷(xiāo)售員必須知道，當他們的責任區域有好事情時(shí)，會(huì )得到公司適當的榮譽(yù)。有些新銷(xiāo)售經(jīng)理很憂(yōu)慮高層主管對他們的表現，有時(shí)會(huì )強調他們自己在談妥客戶(hù)和簽訂訂單時(shí)所扮演的重要角色，不予重視銷(xiāo)售員的參與，這是個(gè)大錯誤。沒(méi)有比主管偷去他們的功勞更令銷(xiāo)售員喪氣的事情了。

　　獎勵

　　即使是個(gè)便宜的匾額，當在簡(jiǎn)報會(huì )議中頒給表現好的銷(xiāo)售員時(shí)，也能激勵士氣。如果匾額沒(méi)有掛在辦公室墻上，那是因為銷(xiāo)售員把它拿回家掛在自己書(shū)房了；給予超級銷(xiāo)售員胸針鼓勵，他們會(huì )驕傲地戴著(zhù)。

　　競賽

　　最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會(huì )使銷(xiāo)售員在配偶眼中是個(gè)贏(yíng)家。

　　實(shí)際的目標

　　業(yè)績(jì)配額達得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率提高？銷(xiāo)售員對指派的配額有機會(huì )提出意見(jiàn)嗎？如果證明配額太高，管理階層是否愿意調整？如果目標不可能達到，銷(xiāo)售員何必工作得頭破血流呢？

　　決策責任

　　一個(gè)有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷(xiāo)售員在和潛在客戶(hù)協(xié)商時(shí)有某些余地。如果他們得向管理層爭取降價(jià)，當換得一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當然，要給他們指導原則，但讓他們有機會(huì )做某種決定。

　　沒(méi)有限制的收入潛力

　　為什么此項列在這里，而不是在獎金之下，那是因為設定收入的極限是個(gè)特別打擊士氣的因素。銷(xiāo)售員必定覺(jué)得他們賺取的每一分傭金都應收進(jìn)自己口袋里。如果他們知道，若是賺到某個(gè)限度以上，公司就不會(huì )再發(fā)給他們傭金時(shí)，就會(huì )像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。如果一定要規定收入，就通過(guò)業(yè)績(jì)配額的指定和紅利結構吧。如果傭金和毛利有關(guān)，若是銷(xiāo)售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時(shí)怎么辦？可能那位銷(xiāo)售員該年替公司做了極大的貢獻。

　　成就

　　所有激勵因素的綜合就是成就。它帶來(lái)滿(mǎn)足，知道任務(wù)完成，且做得很好。為了讓屬下有機會(huì )獲得成就，首先讓他們有可及的目標。

　　晉升

　　每一個(gè)人都希望有機會(huì )做更好的工作，爭取未來(lái)的機會(huì )。那也就是為什么內部提拔非常重要。讓員工知道，表現最好的人會(huì )因其努力獲得獎勵。

　　合理與公平的對待

　　銷(xiāo)售員受到欺負嗎？如果一個(gè)月沒(méi)有達到業(yè)績(jì)標準，是否就要準備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區域和個(gè)案留給主管面前的紅人嗎？主管覺(jué)得讓大家有最佳表現的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個(gè)差勁的激勵——銷(xiāo)售員被激勵走出公司大門(mén)，找另外的工作。

　　培訓

　　讓屬下知道公司幫他們的未來(lái)安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進(jìn)銷(xiāo)售技巧，產(chǎn)品知識，時(shí)間管理等。

　　多樣性

　　年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績(jì)配額年年增加的話(huà)。試著(zhù)時(shí)常指派新任務(wù)給銷(xiāo)售老手，以免他們沒(méi)勁兒。

員工提成方案4

　　1. 引言

　　餐飲業(yè)作為服務(wù)業(yè)的重要組成部分，員工的薪酬制度對于員工的積極性和工作效率有著(zhù)重要影響。為了更好地激勵員工，提高餐飲業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，制定合理的員工提成方案至關(guān)重要。本文將詳細介紹餐飲員工提成方案的明細制定過(guò)程和主要依據。

　　2. 設定基數的銷(xiāo)售額

　　餐飲業(yè)的提成方案通常以銷(xiāo)售額為基礎進(jìn)行設定�；鶖档匿N(xiāo)售額是提成的起點(diǎn)，一般根據同行業(yè)的平均水平或餐廳自身的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)確定。同時(shí)，考慮到不同菜品和不同時(shí)間的銷(xiāo)售額波動(dòng)，可以適當調整基數值，以確保方案的公平性和適用性。

　　3. 不同崗位的提成比例

　　餐飲業(yè)涉及的崗位眾多，如服務(wù)員、廚師、清潔工等。為了體現崗位間的差異，提成比例應根據崗位特點(diǎn)設定。例如，服務(wù)員的提成比例應高于廚師，因為服務(wù)員的工作強度和顧客滿(mǎn)意度對餐廳的影響更大。對于清潔工等后勤崗位，可根據實(shí)際情況設定適當的提成比例。

　　4. 試用期和正式期員工調整方式

　　對于新的員工，根據其工作表現和合同期限，提成方案應有相應的調整方式。在試用期，新員工可能無(wú)法達到正式員工的提成比例，但可以通過(guò)其他方式如培訓、晉升等逐步提高待遇。在合同期滿(mǎn)后，新員工將自動(dòng)轉為正式員工，享受相應的提成比例。

　　5. 預期實(shí)現的功能特點(diǎn)

　　實(shí)施該提成方案后，預期可以實(shí)現以下功能特點(diǎn)：首先，提高了員工的積極性和工作熱情，因為他們能夠獲得與付出相對應的回報；其次，提高了餐廳的整體業(yè)績(jì)和服務(wù)質(zhì)量，從而增加了顧客滿(mǎn)意度和忠誠度；最后，合理的提成方案也有利于吸引和留住優(yōu)秀人才，提高餐廳的市場(chǎng)競爭力。

　　6. 可能存在的風(fēng)險和挑戰

　　盡管該提成方案具有一定的.優(yōu)勢，但也存在一些風(fēng)險和挑戰。首先，實(shí)施方案可能會(huì )增加人力成本和管理難度，需要合理的預算和有效的管理手段來(lái)應對。其次，對于某些特殊情況，如淡季或特殊節假日，由于銷(xiāo)售額的波動(dòng)，可能會(huì )對提成方案的實(shí)施帶來(lái)不利影響。為了應對這些風(fēng)險和挑戰，餐廳應該靈活調整提成比例或激勵機制，確保方案的有效性和可持續性。

　　7. 方案適用范圍

　　本提成方案適用于各類(lèi)餐飲企業(yè)，尤其是那些注重員工激勵和服務(wù)質(zhì)量的餐廳。然而，該方案也適用于初創(chuàng )餐飲企業(yè)吸引人才和降低運營(yíng)成本的需求。需要注意的是，不同的餐飲企業(yè)可能有不同的業(yè)務(wù)模式和員工結構，因此在實(shí)施該方案時(shí)，應根據實(shí)際情況進(jìn)行調整和完善。

　　本篇文章詳細介紹了餐飲員工提成方案的明細制定過(guò)程和主要依據。通過(guò)設定基數的銷(xiāo)售額、不同崗位的提成比例、試用期和正式期員工的調整方式等措施，該方案旨在提高員工的積極性和工作熱情，提高餐廳的整體業(yè)績(jì)和服務(wù)質(zhì)量。雖然存在一定的風(fēng)險和挑戰，但該方案具有較高的適用性和靈活性，適用于各類(lèi)餐飲企業(yè)。

員工提成方案5

　　一、營(yíng)銷(xiāo)的職責：

　　有優(yōu)良的思想品質(zhì)，良好的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)技能。忠于職守，尊重上司，團結同事，有責任心和上進(jìn)心，以殷勤禮貌，迅速主動(dòng)的工作態(tài)度為顧客服務(wù)。滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)時(shí)間內所有客人的服務(wù)要求提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，給公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象，處理投訴以及老客人的鞏固，新客戶(hù)群體的開(kāi)拓，場(chǎng)內氣氛的烘托和強烈的促銷(xiāo)意識。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)部工作流程：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理19:30點(diǎn)到上班，班前換好工裝、佩戴好工牌。

　　2、19:30點(diǎn)到后經(jīng)行班前例會(huì )，會(huì )后進(jìn)行客戶(hù)聯(lián)系工作，打電話(huà)問(wèn)候或短信祝福。

　　3、營(yíng)業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應在鞏固好自己的客戶(hù)的同時(shí)，積極的.發(fā)展新客源，認真做好散客記錄。

　　4、配合歌手唱歌，帶動(dòng)所在卡臺的氣氛。

　　5、每月必須學(xué)會(huì )兩種以上的手勢游戲，所培訓的氣氛舞蹈必須得會(huì )，配合現場(chǎng)的集體舞氣氛。 6、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理不得惡意搶客，一經(jīng)發(fā)現嚴厲處罰。 7、贈送不得在非自己定位的卡臺上重復贈送。

　　8、中途配合服務(wù)部或其他促銷(xiāo)人員進(jìn)行二次促銷(xiāo)。

　　三、考勤制度：

　　1、按時(shí)上下班，上班時(shí)間為19：30。下班時(shí)間為凌晨02：00打卡下班。（注：視場(chǎng)內顧客多少而定）

　　2、每月公休為四天，休假前一天須向部門(mén)經(jīng)理提出申請，經(jīng)同意后方可休假，否則按照礦工處理；事假、病假同上；不允許打電話(huà)請假（特殊情況除外）

　　3、遲到、早退一次罰款20元，遲到、早退三次算曠工一天，曠工一天罰款100元，曠工三次算自動(dòng)離職（扣除當月工資及押金）

　　4、在工作中私自離崗作早退處理。離崗1小時(shí)以上按照曠工處理，如有特殊情況（如醉酒等）須向經(jīng)理申請

　　四、客戶(hù)經(jīng)理工資制度及提成方案：

　　1、新進(jìn)客戶(hù)經(jīng)理入職后試用期為1-3個(gè)月；

　　試用期內連續兩個(gè)月完成2萬(wàn)業(yè)績(jì)，次月即可轉正；試用期內完成4萬(wàn)業(yè)績(jì)，當月即可轉正。試用期底薪20xx元，業(yè)績(jì)3萬(wàn)以下，按照2%提成；業(yè)績(jì)4萬(wàn)以上，按照3%提成。 試用期第一個(gè)月無(wú)任務(wù)考核，試用期業(yè)績(jì)未達到2萬(wàn)者視情況予以淘汰或延長(cháng)試用期。 2、轉正后客戶(hù)經(jīng)理薪資結構表：

　　業(yè) 績(jì) 底 薪 提 成 預計薪資 0…19999 20xx 2% 20xx-2400 20000…39999 3000 2% 3400-3800 40000…59999 4000 3% 5200-5800 60000…79999 5000 4% 7400-8200 80000以上 6000 5% 10000以上 備注：此業(yè)績(jì)提成是整體提成，不是按照超出部分算。

　　3、女客戶(hù)經(jīng)理試用期在以上金額外補助200元，轉正后補助500元。

　　4、季度獎勵提成：

　　季度提成是按照每月業(yè)績(jì)總和的1%核算，季度發(fā)放50%，剩余本分予以累積，年終一并發(fā)放，離職員工不予發(fā)放。

　　5、連續兩個(gè)月未上2萬(wàn)者降為實(shí)習客戶(hù)經(jīng)理，薪資按照試用期薪資發(fā)放。

　　五、定臺制度：

　　1、所有定臺的客人22：00之前必須到達，派對活動(dòng)和節假日9：30之前到達，過(guò)時(shí)未到則取消預定臺位，公司有權轉讓給其他客人，不需任何通知

　　2、派對活動(dòng)和節假日不得延時(shí)預留

　　3、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理定臺時(shí)間內未到且須保留的，須由部門(mén)經(jīng)理認可，方可保留，延時(shí)保留最長(cháng)時(shí)間為30分鐘（特殊情況除外）

　　4、所有定臺必須提供客人姓名、電話(huà)號碼及預定人的姓名，預訂信息不得隨意更改，已經(jīng)發(fā)現給與嚴懲

　　5、預定人應在客人到達5分鐘前將相應的客戶(hù)資料告知咨客臺，由咨客人員記錄客人的姓名、聯(lián)系電話(huà)、人數、預定時(shí)間和到達時(shí)間以及特殊要求，以便咨客及樓面安排相應的臺位

　　6、所有預留定臺資料預定時(shí)間超過(guò)5分鐘以上算有效定臺、客人到達時(shí)，由咨客向客人核實(shí)預訂信息(即該臺位客人姓名及聯(lián)系電話(huà))

　　7、無(wú)效定臺：

　　a.客人信息與預訂信息不符視為無(wú)效定臺

　　b.客人到達時(shí)間沒(méi)有告知咨客，咨客無(wú)法核實(shí)和確認客人信息與預訂信息是否相符視為無(wú)效定臺

　　c. 未經(jīng)咨客同意私自轉臺視為無(wú)效定臺

　　d.沒(méi)有提前5分鐘預留臺位，或者客人到達時(shí)間不足5分鐘視為無(wú)效定臺

　　e.私自在公司門(mén)口拉自來(lái)客定假臺，或者把散客點(diǎn)單的金額點(diǎn)到自己所定的臺位上視為無(wú)效定臺（一經(jīng)發(fā)現嚴懲）

　　f.所有簽單或免單的定臺視為無(wú)效定臺

　　8、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理預定的客人信息重復或相同的情況，由預定時(shí)間的先后決定該定臺算誰(shuí)的

　　9、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理贈送不能超過(guò)該臺位的消費

　　10、沒(méi)有買(mǎi)單或跑單的定臺，由該臺定臺人承擔所有消費金額

　　11、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的定臺若出現客人自帶酒水現象，由本人勸阻客人把酒水寄存在寄存處（特殊情況須經(jīng)理級以上同意）否則視為無(wú)效定臺

　　六、轉臺制度：

　　1、如需要轉臺，必須第一時(shí)間通知咨客部，由咨客根據場(chǎng)內情況安排。私自轉臺的一律視為無(wú)效定臺

　　2、低消費臺位轉高消費臺位需補滿(mǎn)高消費臺位的低消。

　　3、如發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理勾結其他工作人員或管理人員徇私舞弊，公司將追究責任，視情況而定，直至開(kāi)除（不退還所有工資及押金）

　　七、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理行為規范：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員例會(huì )前必須更換好工裝，戴好工號牌，儀容儀表整潔，保持良好的精神狀態(tài)，如有個(gè)人衛生不清潔者，視輕度過(guò)失處罰

　　2、請假公休必須提前一天申請，部門(mén)經(jīng)理同意方可休假，臨時(shí)請假或電話(huà)請假做曠工處理（特殊情況除外）

　　3、工作時(shí)間內身上嚴禁帶錢(qián)物，否則視飛單處理

　　4、工作時(shí)間內不能離開(kāi)營(yíng)業(yè)區域，如有特殊情況，必須由部門(mén)經(jīng)理批方可離開(kāi)，否則視嚴重過(guò)失處理，如有超時(shí)未歸者，視早退處理。如外出一個(gè)小時(shí)以上礦工處理

　　5、工作時(shí)間內必須服從上級安排，不得頂撞上司，更不能怠慢客人，如有違反，視重度過(guò)失處理，情節嚴重者直接開(kāi)除

　　6、工作時(shí)間內接待客人必須有禮貌，熱情大方，不得帶有私人情緒，不得因醉酒影響公司現象，破壞公司與客人之間的良好關(guān)系，違者視為重度過(guò)失處理

　　7、上班時(shí)間內不得長(cháng)時(shí)間停留在一桌客人處,必須輪流照顧好場(chǎng)內需要營(yíng)銷(xiāo)人員服務(wù)的每桌客人,促進(jìn)客人消費,盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的一切要求

　　8、營(yíng)銷(xiāo)人員必須團結一致，互助互愛(ài)，不得因任何原因與同事之間發(fā)生口角，斗毆及在客戶(hù)之間相互詆毀，如有違反，開(kāi)除處理

　　9、工作中必須愛(ài)護公司任何財產(chǎn)，嚴禁損壞及因個(gè)人原因導致公司利益受損者，處以?xún)r(jià)值兩倍以上罰款

　　10、工作中不得接觸黃、賭、毒及其它違紀違法行為，違者處以開(kāi)除處理，情節嚴重者，交公安機關(guān)處理

　　11、工作時(shí)間內，不得以任何接口向客人索要小費，違者處以五倍以上罰款，如有客人自愿給予小費，必須第一時(shí)間交予經(jīng)理，落實(shí)后下班方可發(fā)放到個(gè)人

　　12、營(yíng)銷(xiāo)人員不得與其他部門(mén)串通弄虛作假，公飽私囊，一經(jīng)發(fā)現處以十倍罰款并且開(kāi)除，所牽涉金額巨大者移交公安機關(guān)處理

　　13、營(yíng)銷(xiāo)人員必須熟悉公司所有產(chǎn)品價(jià)格及相關(guān)信息，熟悉公司所有優(yōu)惠促銷(xiāo)政策，以便滿(mǎn)足每一位客戶(hù)的要求

　　14、營(yíng)銷(xiāo)人員在工作時(shí)間內因做到多巡臺，以便適時(shí)認識或發(fā)覺(jué)新客戶(hù)并代表公司與客戶(hù)保持良好的關(guān)系往來(lái)，代表公司在客戶(hù)心中樹(shù)立企業(yè)形象

　　15、作好老客戶(hù)的鞏固和新客戶(hù)的開(kāi)拓

　　16、嚴禁將公司客戶(hù)資料以及商業(yè)機密透露給其他競爭對手，違者以開(kāi)除處理（不退還所有工資及押金）

　　八、營(yíng)銷(xiāo)部獎罰制度：

　　1、拾金不昧者，視情節、物品貴重程度，獎勵100-200元

　　2、愛(ài)崗敬業(yè)、工作表現突出，多次獲得客人表?yè)P者，獎勵100-200元

　　3、為公司提出合理化建議并被采納者，獎勵100-200元

　　4、愛(ài)護公司財務(wù)、見(jiàn)義勇為，為公司做出大貢獻者，獎勵200-300元

　　5、檢舉揭發(fā)有損害公司利益情況者，獎勵50-100元

　　6、遲到、早退者，每次罰款20元，事假一天，罰款100元，曠工一天，罰款300元

　　7、未經(jīng)允許私自外出酒吧，罰款200元

　　8、儀容儀表不合格者，每次罰款50元

　　9、未完成上級領(lǐng)導安排者，罰款50-100元

　　10、待人接物不禮貌，客戶(hù)維護不當，導致流失客戶(hù)者，返款100-200元

　　11、未滿(mǎn)足客人服務(wù)需求，遭客人投訴者，罰款100元（過(guò)分要求除外）

　　12、私自泄漏客戶(hù)資料者，罰款500元（情節嚴重做開(kāi)除處理）

　　13、與同事之間發(fā)生爭執吵架者，罰款100元（打架者做開(kāi)除處理）

　　14、不服從上級安排或頂撞上級者，罰款300-500元

　　15、發(fā)現向客人索要小費或變相索要小費者，罰款500元（情況嚴重開(kāi)除）

　　16、私自為客人存放物品，造成損失由個(gè)人自行承擔

　　17、每月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超過(guò)10萬(wàn)者，公司給與個(gè)人獎勵1000元，給以鼓勵

員工提成方案6

　　為了充分調動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的樂(lè )觀(guān)性，根據多勞多得，不勞不得的安排原則，以個(gè)人所制造的銷(xiāo)售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

　　一、適用范圍及標準

　　1、本方法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。

　　2、以銷(xiāo)售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。

　　二、銷(xiāo)售利潤的計算

　　1、銷(xiāo)售純利潤的計算標準

　�。�1）銷(xiāo)售純利潤=銷(xiāo)售毛利潤—費用（公攤費用+個(gè)人費用）

　�。�2）個(gè)人費用

　　a）工資、各類(lèi)補助

　　b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類(lèi)稅費

　　c）業(yè)務(wù)款待費、差旅費、禮品、傭金等報銷(xiāo)費用

　�。�3）公攤費用=總費用—各銷(xiāo)售人員個(gè)人費用總和（凡在公司有滿(mǎn)一整年銷(xiāo)售工作經(jīng)受者，均需分攤該費用）個(gè)人分攤費用按個(gè)人當年所制造毛利占公司總毛利的比例計算。

　　2、銷(xiāo)售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

　　三、銷(xiāo)售人員有責任和義務(wù)完成公司下達的目標指標

　　若應收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷(xiāo)售人員擔當該貨款余額的20%損失，其余損失公司擔當。若客戶(hù)以貨抵款，則貨物由銷(xiāo)售人員負責賣(mài)出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷(xiāo)售人員擔當20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷(xiāo)售人員全額擔當），因各種緣由造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷�料（自進(jìn)貨之日在庫超過(guò)一年者），由相關(guān)銷(xiāo)售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷(xiāo)售人員擔當20%。

　　自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內，被動(dòng)元器件通用ic等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的'提成，重新進(jìn)入試用期。

　　四、提成比例

　　1、傳統業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%

　　假如超額完成本年度公司下達的目標指標，sales可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤提成。

　　2、日系產(chǎn)品（panasonic、rohm、nichicon等）

　　等公司抽取傭金的項目：5%

　　6、說(shuō)明：

　�。�1）公司每年農歷年結束的一個(gè)月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　�。�2）公司提取pm提成額的40%，sales提成額的30%做為個(gè)人的機動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成果為參照進(jìn)

　　行發(fā)放，考核內容如下（滿(mǎn)分100）

　　a）年度銷(xiāo)售額完成狀況（滿(mǎn)分：50分）

　　實(shí)際完成額

　　得分=x50

　　年度銷(xiāo)售額方案

　　b）回款準時(shí)率（滿(mǎn)分：10分）回款截止農歷年當月月底

　　公司制定考核表，由公司每位不參加提成的員工對每位sales評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%x15

　　d）專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)（滿(mǎn)分：15分）

　　公司每月對sales進(jìn)行專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)考試，取12次成果平均值

　　得分=平均值%x15

　　e）紀律得分（滿(mǎn)分：5分）

　　以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

　　f）工作方法，工作思路的培育（滿(mǎn)分：10分）

　　由公司兩位總經(jīng)理評分

　　將以上得分相加，即為機動(dòng)獎的發(fā)放系數。

　　五、年終發(fā)放最佳銷(xiāo)售獎、最佳回款獎、最佳開(kāi)拓獎、最佳員工獎

　　最佳銷(xiāo)售獎：得主為全年銷(xiāo)售利潤最佳者

　　最佳回款獎：得主為回款率準時(shí)率最高者

　　最佳開(kāi)拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長(cháng)量最高者

　　最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者

員工提成方案7

　　一、背景

　　在激烈市場(chǎng)競爭中，把握市場(chǎng)導向，增大市場(chǎng)份額，穩定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)顯得越來(lái)越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區的物流市場(chǎng)，大力發(fā)展川渝區域最后一公里配送。

　　二、目的

　　加強業(yè)務(wù)管理，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)渠道，強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量，擴大公司市場(chǎng)占有份額，把企業(yè)做大做強，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。

　　三、范圍

　　樂(lè )送物流股份有限公司、重慶樂(lè )送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂(lè )送分撥中心;四川樂(lè )達城配物流有限公司、及其他銷(xiāo)售業(yè)務(wù)范圍情況。

　　四、業(yè)務(wù)提成公式

　　(一)供應鏈物流事業(yè)部

　　1.物流業(yè)務(wù)項目提成：包含金融物流租、酒類(lèi)物流項目組、

　　汽配物流項目組、設備物流項目組、大客戶(hù)部項目組、提成公式：

　　(二)城際物流事業(yè)部

　　城際物流營(yíng)銷(xiāo)部提成公式：

　　以下是業(yè)務(wù)員提成的一個(gè)參考內容：

　　業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例*1500元+業(yè)績(jì)指標完成額*4%=當月實(shí)得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營(yíng)線(xiàn)路業(yè)務(wù)按總收入提4%;線(xiàn)路外業(yè)務(wù)提純利潤的8%，但不計考核)

　　五、薪資發(fā)放

　　1、員工薪資均實(shí)行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎金在年終一次性發(fā)放。

　　2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發(fā)放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的.情況下公司給予發(fā)放40%提成獎金。

　　3、如中心員工連續3個(gè)月未能完成定額60%銷(xiāo)售任務(wù)，自第4個(gè)月起公司有權調整其底薪或給予解聘。

　　4、所有工資及獎金發(fā)放時(shí)產(chǎn)生的個(gè)稅，公司不予承擔，均由個(gè)人承擔。

　　六、本辦法由經(jīng)營(yíng)管理部、財務(wù)部修訂并負責解釋。

　　七、本辦法由公司職工代表會(huì )會(huì )議通過(guò)。

　　八、本辦法由公司總經(jīng)理審核。

　　九、本辦法為修訂版，自發(fā)文之日起試行。

員工提成方案8

　　一、方案背景與目標

　　當前，酒店行業(yè)競爭日益激烈，員工積極性和創(chuàng )新能力成為影響酒店業(yè)績(jì)的關(guān)鍵因素。因此，制定一個(gè)合理的提成方案對于提高員工的工作熱情，激發(fā)創(chuàng )新精神，進(jìn)而提升酒店整體業(yè)績(jì)具有重要意義。本方案的目標如下：

　　1.激發(fā)員工工作熱情，提高工作效率；

　　2.增強員工創(chuàng )新能力，提高服務(wù)質(zhì)量；

　　3.提升酒店整體業(yè)績(jì)，實(shí)現可持續發(fā)展。

　　二、方案范圍與實(shí)施步驟

　　本方案適用于酒店內部所有崗位，包括前廳、客房、餐飲、銷(xiāo)售等部門(mén)。具體實(shí)施步驟如下：

　　1.設定合理的提成比例：根據不同崗位的性質(zhì)和難度，設定合理的提成比例，以確保員工獲得公平的回報。提成比例可參考行業(yè)平均水平，并結合酒店實(shí)際情況進(jìn)行調整。

　　2.明確提成發(fā)放規則：制定明確的提成發(fā)放規則，確保提成發(fā)放的透明度和公正性。如員工需達到一定的業(yè)績(jì)指標或服務(wù)質(zhì)量標準方可獲得提成。

　　3.建立完善的培訓體系：為提高員工的專(zhuān)業(yè)和服務(wù)意識，建立完善的培訓體系，為員工提供各種內部和外部培訓機會(huì )。

　　4.設立創(chuàng )新獎勵制度：鼓勵員工提出創(chuàng )新性建議和解決方案，對于優(yōu)秀的建議給予一定的物質(zhì)和精神獎勵。

　　5.定期評估與調整：定期對提成方案進(jìn)行評估和調整，以適應市場(chǎng)變化和酒店發(fā)展需求。

　　三、具體實(shí)施措施與數據示例

　　1.崗位提成比例：根據崗位重要性和工作難度，設定不同的提成比例。例如，前廳經(jīng)理的提成比例可設定為銷(xiāo)售額的8%，客房服務(wù)員和餐飲服務(wù)員的提成比例可設定為銷(xiāo)售額的5%。數據示例如下：

　　數據來(lái)源：某酒店財務(wù)報表數據時(shí)間范圍：一年時(shí)間段：一個(gè)月銷(xiāo)售額：500萬(wàn)員工提成總額：25萬(wàn)提成比例最高的崗位：前廳經(jīng)理該崗位人數：2人總收入：4萬(wàn)元人均收入增長(cháng)：8%

　　以下是以其他崗位的數據：餐廳服務(wù)員，比例是銷(xiāo)售額的5%。以他們工作月銷(xiāo)售500萬(wàn)銷(xiāo)售額為基礎來(lái)算，一個(gè)月的.銷(xiāo)售金額如果增加一倍以上就能得到這筆獎金；保潔人員的基礎是他們所負責的清潔區域的工作完成度達標和遵守公司的各項規定比如設備、用品使用保管等情況正常良好為基礎的進(jìn)行工資及獎勵標準，月度或季度達成一致的前提下在獲得常規薪資的基礎上另外再給予3%-5%不等的提成獎金等等方式。而且該公司在考核員工的辦法方面強調企業(yè)可以量身定制不同的崗位人員的激勵考核模式可以通過(guò)晉升機會(huì )以及增加薪資、獎勵和福利、減少員工流動(dòng)性等多種方法來(lái)實(shí)現我們提供一站式人力資源管理整體解決方案的綜合業(yè)務(wù)技術(shù)水平而不斷提升完善這個(gè)計劃標準從而達到一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡的標準方案

　　四、預算分配與執行期限

　　本方案的預算總額為年薪總額的XX%。具體分配如下：提成獎金占XX%，培訓費用占XX%，創(chuàng )新獎勵費用占XX%。執行期限為一年，如效果良好可適當延長(cháng)。

　　五、總結與展望

　　通過(guò)本方案的實(shí)施，有望激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng )新精神，提高酒店整體業(yè)績(jì)。未來(lái)，酒店可繼續優(yōu)化提成方案，如引入股權激勵等長(cháng)期激勵機制，吸引和留住優(yōu)秀人才，實(shí)現酒店的可持續發(fā)展。

員工提成方案9

　　在超市行業(yè)中，員工是公司的重要人力資源，他們的工作效率和銷(xiāo)售水平直接影響著(zhù)公司的業(yè)績(jì)。因此，為了激發(fā)員工的積極性和創(chuàng )造性，超市通常會(huì )采用提成激勵方案來(lái)促進(jìn)員工的工作表現。

　　第一，提高員工的積極性

　　員工只有在積極性的狀態(tài)下才能發(fā)揮出他們的工作能力。提成制度可以幫助員工更好地理解自己的工作任務(wù)，逐漸適應公司的戰略目標和工作要求。因此，公司可以制定一套完善的提成制度，讓員工明確知道自己所做的.工作與公司的戰略目標和業(yè)績(jì)有直接關(guān)系。這樣可以讓員工更為積極地參與工作。

　　第二，鼓勵員工創(chuàng )新

　　通過(guò)提成激勵方案，員工可以從工作中感受到公司對他們貢獻的肯定和認可，這會(huì )不會(huì )動(dòng)員員工創(chuàng )新創(chuàng )造的激情，從而更加努力地為公司工作。超市可以鼓勵員工提出想法和建議，將其用于商品銷(xiāo)售以及管理層面，這將提高超市整體業(yè)績(jì)并激勵員工。

　　第三，增加銷(xiāo)售量

　　提成激勵方案可以用于指導和鼓勵員工銷(xiāo)售商品，并激發(fā)員工的內在動(dòng)機和熱情。傳統的銷(xiāo)售模式是將商品賣(mài)給客戶(hù)，但提成制度可以使員工更加積極主動(dòng)地去和客戶(hù)溝通，切實(shí)了解客戶(hù)需求，從而根據客戶(hù)需求推薦更適合的商品。這種方法可以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，從而提高銷(xiāo)售量并帶來(lái)更多的收益。

　　第四，提高客戶(hù)忠誠度

　　針對一些重要的重復客戶(hù)可能會(huì )采用“推薦銷(xiāo)售”的策略。員工可以根據客戶(hù)的習慣和需求推薦適合的商品，從而增強客戶(hù)的忠誠度和滿(mǎn)意度，提高超市業(yè)績(jì)。

　　第五，增強團隊意識

　　因此，除了對公司管理層級別進(jìn)行提成獎勵外，提成激勵方案還應該針對所有類(lèi)型的員工，從高層領(lǐng)導到灣區員工，用更多的獎勵方式激發(fā)發(fā)揮每個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性。借此機會(huì )，可幫助員工形成團隊合作意識，從而增強公司的團隊合作力量。

　　總之，超市員工的提成激勵方案可以從多個(gè)方面激發(fā)員工的工作熱情，提高銷(xiāo)售量和客戶(hù)忠誠度，從而實(shí)現公司的戰略目標和業(yè)績(jì)提高。但如果公司的提成方案并不完善，也可能會(huì )削弱團隊的合作意識和員工的工作動(dòng)力。因此，超市需要仔細制定和實(shí)施提成激勵方案，使員工逐漸適應公司的戰略目標和工作要求，提高員工積極性，創(chuàng )造性和工作效率，同時(shí)也可以實(shí)現超市的整體業(yè)績(jì)提高。

員工提成方案10

　　一、引言

　　為了激發(fā)業(yè)務(wù)員工的工作熱情，提高員工收入水平，同時(shí)確保公司的利益，制定以下業(yè)務(wù)員工資提成方案細則。

　　二、提成計算方式

　　1. 業(yè)績(jì)達標：業(yè)務(wù)員需完成公司規定的業(yè)績(jì)指標，方可享受相應提成。提成比例根據業(yè)務(wù)員的等級而定。

　　2. 額外獎勵：對于超額完成業(yè)績(jì)指標的業(yè)務(wù)員，公司會(huì )給予額外的獎勵。

　　3. 提成金額 = 銷(xiāo)售額（或訂單金額）×提成比例 - 稅費。

　　三、業(yè)績(jì)要求

　　1. 初級業(yè)務(wù)員：月銷(xiāo)售額達到10萬(wàn)元以上，方可享受全額提成；季度銷(xiāo)售額達到30萬(wàn)元以上，可晉升為中級業(yè)務(wù)員。

　　2. 中級業(yè)務(wù)員：月銷(xiāo)售額達到20萬(wàn)元以上，可享受全額提成；季度銷(xiāo)售額達到60萬(wàn)元以上，可晉升為高級業(yè)務(wù)員。

　　3. 高級業(yè)務(wù)員：月銷(xiāo)售額無(wú)業(yè)績(jì)要求，可享受公司最高提成比例。

　　四、與公司利潤、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)之間的關(guān)系

　　1. 業(yè)務(wù)員的提成比例與公司的利潤息息相關(guān)。提高提成比例，可以激勵業(yè)務(wù)員提高銷(xiāo)售額，從而增加公司利潤。但過(guò)高的提成比例會(huì )導致公司成本增加，因此需權衡利弊。

　　2. 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與提成的比例呈正相關(guān)關(guān)系。提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，可以增加業(yè)務(wù)員的提成收入。因此，業(yè)務(wù)員應努力提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　五、不同等級業(yè)務(wù)員提成比例

　　1. 初級業(yè)務(wù)員：按銷(xiāo)售額（或訂單金額）的'5%提取提成。

　　2. 中級業(yè)務(wù)員：按銷(xiāo)售額（或訂單金額）的7%提取提成。

　　3. 高級業(yè)務(wù)員：按銷(xiāo)售額（或訂單金額）的10%提取提成。

　　六、新員工、試用期員工及離職員工提成規定

　　1. 新入職員工在試用期內的提成比例與初級業(yè)務(wù)員相同，試用期滿(mǎn)后根據實(shí)際工作表現調整等級。

　　2. 試用期內的員工如未能達到業(yè)績(jì)要求，則取消提成資格，但公司會(huì )給予一定的補貼。

　　3. 離職員工如符合公司規定的離職條件，且無(wú)違反公司規定的行為，則仍可享受一定期限的提成。具體規定如下：離職后一個(gè)月內，仍享有原等級的提成資格；超過(guò)一個(gè)月未申請離職結算的，則取消提成資格。

　　4. 如因違反公司規定解除勞動(dòng)合同，則取消所有已領(lǐng)取的提成，并可能受到相應的處罰。

　　七、總結

　　本方案旨在提高業(yè)務(wù)員工的工作積極性和收入水平，同時(shí)確保公司的利益不受損失。通過(guò)制定合理的提成計算方式、業(yè)績(jì)要求以及與公司利潤、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)之間的關(guān)系，以及對不同等級業(yè)務(wù)員、新入職員工、試用期員工及離職員工的提成規定，本方案將有助于激發(fā)員工的工作熱情，提高公司的整體業(yè)績(jì)。

員工提成方案11

　　一.人事專(zhuān)員工資方案：

　　人事專(zhuān)員工資架構：

　　人事專(zhuān)員工資=底薪+個(gè)人獎金+團隊獎金

　　底薪工資標準為1800元。

　　個(gè)人獎金：

　　A. 當月招聘人數30人以上，企業(yè)無(wú)投訴獎勵300元。

　　B. 當月招聘人數50人以上，企業(yè)無(wú)投訴獎勵600元。

　　C. 當月招聘人數100人以上，企業(yè)無(wú)投訴獎勵1000元。

　　團隊獎金：

　　為了更好發(fā)揮團隊合作，充分利用各個(gè)人事專(zhuān)員手中的資源，減少企業(yè)招聘延誤對公司造成的損失，同時(shí)也根據完成公司的招聘任務(wù)與指標來(lái)鑒定。完成當月招聘指標團隊獎勵XXXXX元.

　　二.提成方案：

　　1. 招聘獎勵：

　　按照原有各企業(yè)提成方案不變。

　　2. 新增員工勞務(wù)費獎勵：

　　新增員工每月從勞務(wù)費毛利潤(扣除成本和稅費用)中提取10%~25%作為每月的'獎勵。

　　3. 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)獎勵：

　　獨立完成談判，獨立找到客戶(hù)、由公司協(xié)助其談判及完成的;以上兩種情況，業(yè)務(wù)經(jīng)手人可享受一下獎勵;

　　A. 開(kāi)發(fā)成功1個(gè)客戶(hù)獎勵500元。

　　B. 開(kāi)發(fā)成功2個(gè)客戶(hù)獎勵1000元。

　　C. 開(kāi)發(fā)成功3個(gè)客戶(hù)獎勵1800元。

　　累計開(kāi)發(fā)超過(guò)3個(gè)客戶(hù)，單個(gè)客戶(hù)獎勵500。

員工提成方案12

　　在超市銷(xiāo)售中，提成作為一種激勵方式，被廣泛應用于員工的工資體系中。超市的提成制度不僅可以幫助企業(yè)更好的實(shí)現銷(xiāo)售目標，也可以為員工提供更具吸引力的工作收益。下面，我們將介紹一些提成激勵方案，可以給你提供一些有用的啟示。

　　一、銷(xiāo)售數量提成方案

　　這種提成方案是最為普遍的，基本上沒(méi)有銷(xiāo)售行業(yè)不會(huì )采用這種方式。例如，當員工達成銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)，超市將按照一定比例給予員工銷(xiāo)售總額的提成。

　　二、銷(xiāo)售額百分比提成方案

　　這種提成方案可以鼓勵員工通過(guò)提高銷(xiāo)售額來(lái)多賺一些提成，同時(shí)避免了銷(xiāo)售任務(wù)難以完成而導致無(wú)法獲得提成的尷尬情況。

　　例如，員工如果在一個(gè)月內銷(xiāo)售額達到了10萬(wàn)元，那么他們將獲得銷(xiāo)售額百分比的提成，比如1.5%。這種方式對于工作中積極主動(dòng)的員工來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常好的激勵。

　　三、利潤提成方案

　　這種提成方案是保證超市盈利的最佳方式。員工的提成將按照他們推銷(xiāo)的商品的利潤率計算。在這種方案下，員工的銷(xiāo)售行為不僅要滿(mǎn)足要求的銷(xiāo)售額，還要能夠讓超市擁有更高的`利潤。

　　四、促銷(xiāo)提成方案

　　促銷(xiāo)是超市中被廣泛采用的手段之一，可以吸引更多客戶(hù)，提高業(yè)務(wù)量，從而增加收益。員工可以通過(guò)幫助企業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，得到相應的提成獎勵。

　　例如，如果員工能夠在促銷(xiāo)期間獲得10個(gè)新客戶(hù)，那么他們將獲得一個(gè)額外的提成。這種方案是鼓勵員工積極開(kāi)拓新客戶(hù)，提高企業(yè)的業(yè)務(wù)量。

　　總之，超市員工的提成激勵方案可以基于每個(gè)超市的具體情況來(lái)設計。通過(guò)這些激勵，員工將更加積極主動(dòng)地為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值，創(chuàng )造出更優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，從而幫助企業(yè)實(shí)現業(yè)務(wù)目標。

員工提成方案13

　　第一條目的

　　建立合理而公正的工資制度，以利于調動(dòng)員工的工作主動(dòng)性、博起員工的奮斗。

　　第二條條工資構成

　　員工的工資由底薪、提成及年終獎金構成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成

　　標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

　　第三條底薪設定

　　底薪實(shí)行任務(wù)底薪，例如：

　　業(yè)績(jì)任務(wù)額度為10萬(wàn)元/月，底薪3500元/月。

　　第四條底薪發(fā)放

　　底薪發(fā)放。

　　第五條提成設定

　　中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問(wèn)題，提成的支配完全從產(chǎn)品利潤上來(lái)，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計算利潤支配的時(shí)候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，由于在整個(gè)公司運作當中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是把握公司命運的群體，他們的主動(dòng)與否關(guān)系著(zhù)公司的生成問(wèn)題，所以，不管什么樣的老板，都是不應當克扣業(yè)務(wù)員的提成的，提成是他們的動(dòng)力，也是他們的摩擦力。國際提成標準：

　　產(chǎn)品價(jià)格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在10到50萬(wàn)之間，依據提成標準支配比例，提成應設定為銷(xiāo)售總額的1—2%提取收入最為合理。

　　產(chǎn)品價(jià)格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在50萬(wàn)到150萬(wàn)之間，提成應設定為銷(xiāo)售總額的`2—5%提取收入最為合理。產(chǎn)品價(jià)格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在100萬(wàn)到500萬(wàn)之間，提成應設定為銷(xiāo)售總額的5—10%提取收入最為合理。

　　產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在1000萬(wàn)以上，提成應設定為銷(xiāo)售總額的10%—20%提取收入最為合理。只有這樣，公司的運作才會(huì )健康恒久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問(wèn)題，公司在不遠的將來(lái)必將倒閉。

　　具體操作步驟

　　1.提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成2.費用提成設定為1-20%

　　3.業(yè)務(wù)提成設定為4%

　　4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

　　5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

　　第六條提成發(fā)放

　　1.費用提成隨底薪一起發(fā)放。

　　2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月工資合并發(fā)放。

　　第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jì)提成第八條本規章自20xx年xx月xx日起開(kāi)頭實(shí)施。

員工提成方案14

　　一、引言

　　員工提成方案是一種常見(jiàn)的激勵員工的方式，能夠增強員工的工作積極性和忠誠度。然而，如何制定一個(gè)合理的員工提成方案卻不是一件容易的事情。很多企業(yè)在實(shí)施提成方案時(shí)，往往會(huì )因為不合理的設定而影響到員工的積極性，甚至造成企業(yè)經(jīng)濟損失。因此，制定一個(gè)科學(xué)、公平、有效的員工提成方案至關(guān)重要。

　　二、提成比例

　　1. 確定合適的提成比例需要考慮行業(yè)特點(diǎn)和崗位性質(zhì)。例如，銷(xiāo)售崗位的提成比例通常較高，而技術(shù)崗位的提成比例則相對較低。

　　2. 提成比例應該根據企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行調整，不宜過(guò)高或過(guò)低。過(guò)高會(huì )導致員工收入過(guò)高，影響企業(yè)經(jīng)濟效益；過(guò)低則無(wú)法起到激勵作用。

　　3. 提成比例應該保持相對穩定，以便于員工理解和接受。如果頻繁調整提成比例，會(huì )給員工帶來(lái)困惑和不確定性，從而影響工作積極性。

　　三、適用范圍

　　1. 員工提成方案通常適用于銷(xiāo)售類(lèi)、服務(wù)類(lèi)、研發(fā)類(lèi)等需要業(yè)績(jì)考核的崗位。

　　2. 對于管理類(lèi)、行政類(lèi)等非業(yè)績(jì)考核崗位，應該采用其他激勵方式，如獎金、福利等。

　　3. 不同部門(mén)之間的提成方案應該有所區別，針對不同部門(mén)的'特點(diǎn)和需求進(jìn)行設定。

　　四、計算方式

　　1. 明確業(yè)績(jì)考核指標和計分方式，確保公平公正。

　　2. 根據業(yè)績(jì)考核結果計算提成金額，確保提成金額與員工努力成正比。

　　3. 對于特殊情況，如折扣、優(yōu)惠等，應該提前制定相應規則，避免糾紛和誤解。

　　五、發(fā)放時(shí)間

　　1. 提成方案的發(fā)放時(shí)間應該及時(shí)、準確，避免給員工帶來(lái)不必要的不滿(mǎn)和疑慮。

　　2. 對于跨月或跨年的提成，應該制定相應的結算規則，確保及時(shí)結算。

　　3. 建立完善的提成發(fā)放流程，確保發(fā)放過(guò)程的公正性和透明度。

　　六、實(shí)用建議

　　1. 充分調研企業(yè)實(shí)際情況和員工需求，制定符合企業(yè)發(fā)展戰略和員工利益的提成方案。

　　2. 在制定提成方案時(shí)，應該充分聽(tīng)取員工的意見(jiàn)和建議，不斷完善方案內容。

　　3. 建立完善的監督和反饋機制，及時(shí)了解員工對提成方案的反應和反饋，不斷調整和完善方案。

　　4. 提成方案應該與企業(yè)文化、價(jià)值觀(guān)相符合，避免出現與公司理念相違背的情況。

　　總之，制定一個(gè)合理的員工提成方案需要綜合考慮多方面因素，包括行業(yè)特點(diǎn)、崗位性質(zhì)、企業(yè)實(shí)際情況等。通過(guò)制定科學(xué)、公平、有效的提成方案，能夠激發(fā)員工的工作積極性和忠誠度，提高企業(yè)經(jīng)濟效益和市場(chǎng)競爭力。

員工提成方案15

　一、引言

　　在許多企業(yè)中，員工提成是一種常見(jiàn)的激勵方式，能夠激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng )造力。然而，如何公平、合理、高效地分配提成，一直是企業(yè)面臨的重要問(wèn)題。本文將介紹一種基于公平、合理、高效的提成分配方案，旨在幫助企業(yè)建立一套完善的提成分配制度，以促進(jìn)員工的工作熱情，提高團隊整體效率和業(yè)績(jì)。

　　二、提成分配原則

　　1、公平性：提成分配制度應該公開(kāi)透明，確保每個(gè)員工都能清楚地了解自己的提成分配標準。同時(shí)，企業(yè)應該避免個(gè)人或小團體利益高于整體利益的現象，以確保公平公正。

　　2、合理性：提成分配制度應該基于員工的實(shí)際貢獻和業(yè)績(jì)，避免平均主義和一刀切的情況。對于特殊崗位和有突出表現的員工，可以適當給予額外的獎勵，以激勵員工發(fā)揮潛力。

　　3、激勵性：提成分配制度應該能夠激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng )新精神，鼓勵員工積極參與工作，提高工作效率和質(zhì)量。

　　4、靈活性：提成分配制度應該具有一定的靈活性，以便根據企業(yè)實(shí)際情況和市場(chǎng)變化進(jìn)行調整和完善。

　　三、提成分配方式

　　1、按項目利潤分配：將提成與項目利潤掛鉤，按照項目利潤的'百分比分配給參與項目的員工。這種方式能夠激勵員工更加關(guān)注項目的利潤和成果，提高團隊的盈利能力。

　　2、按任務(wù)量分配：根據員工完成的任務(wù)量或銷(xiāo)售額等指標，按照一定的比例分配提成。這種方式適用于銷(xiāo)售、客服等崗位，能夠激勵員工努力完成工作任務(wù)。

　　3、綜合分配方式：結合項目利潤和任務(wù)量等因素，制定綜合分配方案，以適應不同崗位和企業(yè)的實(shí)際情況。

　　四、提成計算方法

　　1、明確計算基數：確定以何種基礎作為提成的計算依據，如項目總收入、成本費用等。

　　2、劃分人員范圍：明確參與提成計算的員工范圍，如全體員工、特定崗位的員工等。

　　3、確定提成比例：根據不同的分配方式，確定不同崗位和不同業(yè)績(jì)水平的提成比例。

　　4、核算實(shí)際提成：根據計算基數和提成比例，核算每個(gè)員工的實(shí)際提成金額。對于特殊情況，如加班、特殊貢獻等，可以適當給予額外的獎勵。

　　五、實(shí)施步驟

　　1、制定方案：根據企業(yè)的實(shí)際情況和市場(chǎng)變化，制定詳細的提成分配方案，包括原則、方式、計算方法等。

　　2、培訓員工：向員工宣傳提成分配方案，確保每個(gè)員工都了解自己的提成計算方式，以提高員工的積極性和工作效率。

　　3、實(shí)施分配：按照制定的方案，對員工的提成進(jìn)行實(shí)際分配，并及時(shí)跟進(jìn)員工的反饋和意見(jiàn)，不斷完善提成分配制度。

　　4、監督考核：建立監督考核機制，對員工的業(yè)績(jì)和提成分配情況進(jìn)行定期考核和評估，以確保制度的公平性和合理性。

　　5、調整完善：根據市場(chǎng)變化和企業(yè)實(shí)際情況，對提成分配制度進(jìn)行適時(shí)調整和完善，以提高制度的靈活性和適應性。

　　六、結語(yǔ)

　　本文介紹了一種公平、合理、高效的員工提成分配方案，旨在幫助企業(yè)建立一套完善的提成分配制度。通過(guò)實(shí)施該方案，企業(yè)可以提高員工的工作熱情和工作效率，促進(jìn)團隊整體效率和業(yè)績(jì)的提升。同時(shí)，企業(yè)應該根據市場(chǎng)變化和企業(yè)實(shí)際情況，不斷調整和完善提成分配制度，以適應不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

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