信用政策的主要內容

　　信用政策的主要內容分別有哪一些呢？我們一同來(lái)看下吧！以下是小編為您搜集整理提供到的內容，希望對您有所幫助！歡迎閱讀參考學(xué)習！

　　信用政策的主要內容

　　這是指應收賬款的政策，包括四項內容：

　　1．信用期。這是指企業(yè)給用戶(hù)的付款期間，即用戶(hù)購貨后到必須付款為止的時(shí)間間隔。一般信用期長(cháng)，有利于增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，但應收賬款數額也會(huì )相應擴大。

　　2．信用標準。這是指企業(yè)接受用戶(hù)賒銷(xiāo)條件時(shí)，用戶(hù)必須具備的最低財務(wù)能力。

　　信用標準的寬嚴有利有弊，要全面衡量他們的綜合影響。如果信用標準嚴格，就會(huì )減少銷(xiāo)售量，減少應收賬款占用的資金，減少應收專(zhuān)款的成本。相反，如果信用標準寬松，就會(huì )擴大銷(xiāo)售量，增加應收賬款占用的成本。企業(yè)應對不同的方案進(jìn)行綜合分析，選擇收益大的方案。

　　3．現金折扣�，F金折扣通常與信用期相聯(lián)系。信用期短，給用戶(hù)一定現金折扣優(yōu)惠，從而增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，有利于盡早收回應收賬款�，F金折扣的決策，應在通過(guò)折扣減少應收賬款所占資金，增加銷(xiāo)售額所帶來(lái)的收益和折扣所付出的代價(jià)之間來(lái)權衡而定。如果收益大于代價(jià)就可以給予現金折扣。

　　4．收賬政策。如果用戶(hù)違反信用，不能按期付款，企業(yè)就要采取收款策略。收款政策要通過(guò)收賬過(guò)程的成本與收回賬款的收益來(lái)權衡確定。

　　信用標準的制定

　　在收集、整理客戶(hù)的信用資料后，即可采用“五C”系統分析客戶(hù)的信用程度。為避免信用評價(jià)人員的主觀(guān)性，在對客戶(hù)信用狀況進(jìn)行定性分析的基礎上，還有必要對客戶(hù)的信用風(fēng)險進(jìn)行定量分析。具體可以采用多項判斷法，其具體步驟有：

　�。�1）設立信用標準。

　　首先查閱客戶(hù)以前若干年的信用資料，找出具有代表性、能說(shuō)明償債能力和財務(wù)狀況的比率，作為評判信用風(fēng)險的指標，然后根據最近幾年內“信用好”和“信用差”兩個(gè)客戶(hù)相同比率的平均值，作為評價(jià)該客戶(hù)的信用標準。

　�。�2）計算客戶(hù)的風(fēng)險系數。

　　利用各客戶(hù)的財務(wù)報表，計算這些指標，并與標準值進(jìn)行比較。其方法是：若某客戶(hù)的某項指標等于或低于最壞信用標準，則客戶(hù)的風(fēng)險系數增加10%；若某項指標介于好的信用標準與差的信用標準之間，則客戶(hù)的風(fēng)險系數增加5%；若某客戶(hù)的某項指標等于或高于好的`信用標準，則客戶(hù)的風(fēng)險系數為0，即無(wú)信用風(fēng)險。各項指標比較后，即可累計客戶(hù)的風(fēng)險系數。

　�。�3）風(fēng)險排序。

　　企業(yè)按上述方法分別計算出各客戶(hù)的累計風(fēng)險系數，即可按風(fēng)險系數的大小進(jìn)行排序：系數小的排在前面，系數大的排在后面，由此便可根據風(fēng)險程度由小到大選擇客戶(hù)。

　　現金折扣政策

　　現金折扣是企業(yè)對顧客在商品價(jià)格上所做的扣減。向顧客提供這種價(jià)格上的優(yōu)惠，主要目的在于吸引顧客為享受優(yōu)惠而提前付款，縮短企業(yè)的平均收款期。另外，現金折扣也能招攬一些視折扣為減價(jià)出售的顧客前來(lái)購貨，借此擴大銷(xiāo)售額。

　　現金折扣的表示常采用如“5/10 3/20 n/30”的形式，5/10表示10天內付款，可享受5%的價(jià)格優(yōu)惠，即只需支付原價(jià)的95%。如原價(jià)為10000元，只需支付9500元。3/20表示10天一20天內付款，可享受3%的價(jià)格優(yōu)惠，即只需支付原價(jià)的97%。如原價(jià)為10000元，只需支付9700元。n/30表示付款的最后期限為30天，此時(shí)付款無(wú)優(yōu)惠，即按全價(jià)付款。企業(yè)采用什么程度的現金折扣，要與信用期間結合起來(lái)考慮。不論是信用期間還是現金折扣，都能給企業(yè)帶來(lái)收益，但也會(huì )增加成本。當企業(yè)給予顧客某種現金折扣時(shí)，應當考慮折扣所能帶來(lái)的收益與成本孰高孰低，權衡利弊，擇優(yōu)決斷。

　　信用期間

　　信用期間是企業(yè)允許顧客從購貨到付款之間的時(shí)間，或者說(shuō)是企業(yè)給予顧客的付款期間。例如，某企業(yè)允許顧客在購貨后的50天內付款，則信用期間為50天。信用期過(guò)短，不足以吸引顧客，在競爭中會(huì )使銷(xiāo)售額下降；信用期放長(cháng)，對銷(xiāo)售額增加固然有利，但只顧及銷(xiāo)售增長(cháng)而盲目欲寬信用期間，所得的收益有時(shí)會(huì )被增長(cháng)的費用抵銷(xiāo)，甚至造成利潤減少。因此，企業(yè)必須慎重研究，規定出恰當的信用期。信用期的確定，主要是分析改變現行信用期對收人和成本的影響。延長(cháng)信用期，會(huì )使銷(xiāo)售額增加，產(chǎn)生有利影響；與此同時(shí)應收賬款的機會(huì )成本、管理成本和壞賬損失增加，產(chǎn)生不利影響。當前者大于后者時(shí)，可以延長(cháng)信用期，否則不宜延長(cháng)。如果縮短信用期，情況與此相反。

　　其中應收賬款機會(huì )成本的計算公式如下：

　　應收賬款機會(huì )成本=應收賬款占用資金*資金成本率

　　應收賬款占用資金=應收賬款平均余額*變動(dòng)成本率

　　應收賬款平均余額=日銷(xiāo)售額*平均收現期

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