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關(guān)于從新制定導購員提成及激勵機制
在當今競爭激烈的終端環(huán)境下，我們不的不思考我們的優(yōu)勢在哪里，核心競爭力是什么�，F在產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷(xiāo)活動(dòng)大同小異我們自己手中可控的資源有什么是競爭對手在短時(shí)間內不能復制的了肯定是我們戰斗在一線(xiàn)的導購人員。人的主觀(guān)能動(dòng)性是需要刺激的。精神上，物質(zhì)上缺一不可。
具體改進(jìn)方式如下：
�。ㄒ唬� 為了更好加強導購工作積極性，促進(jìn)銷(xiāo)售。
�。ǘ┘罘绞剑禾岣邎�(chǎng)內提成。建立場(chǎng)外提成。
�。ㄈ┨岢煞绞剿悸罚�
1 。加大對孕婦及1段提成的提升，促進(jìn)對孕婦及1段的銷(xiāo)售。掌握了孕婦和1段的顧客，就可以很容易的帶動(dòng)2段3段的銷(xiāo)售。
2 。給導購制造更多消費群體，從而提高導購的工資。
3 。孕婦及1段產(chǎn)品不設高砍級的促銷(xiāo)活動(dòng)，因為購買(mǎi)量都較小。
針對0段1段主要將采取以下促銷(xiāo)活動(dòng)方式：
今后將加大孕婦及1段奶粉促銷(xiāo)力度：以購買(mǎi)1聽(tīng)1盒為主的促銷(xiāo)方式（1）返現金 ，（2）雙倍積分 ， （3）大力度買(mǎi)贈試飲包為主。
例如：5個(gè)顧客分別買(mǎi)了孕婦或1段奶粉5聽(tīng)，之后有2人不在繼續購買(mǎi)，但還有三人還在繼續吃**奶粉就比一個(gè)人買(mǎi)了五聽(tīng)**奶粉吃了之后不在購買(mǎi)所保有的消費者更多。
原銷(xiāo)售提成方式為：金裝盒裝 2元/盒
金裝聽(tīng)裝含孕婦聽(tīng)裝 10元/聽(tīng)
普裝聽(tīng)裝（含成人聽(tīng)） 6元/聽(tīng)
普裝袋裝（含成人盒） 2元/袋
營(yíng)養系列 0.6元/袋
高鈣系列 0.6元/袋
4．新提成方式：
增加提成單品有：孕婦金領(lǐng)冠1段金裝1段 13元/聽(tīng)
減少提成單品有： 金領(lǐng)冠23聽(tīng)金裝234 聽(tīng) 8元/聽(tīng)
5．提成激勵方式二：門(mén)店銷(xiāo)售排名獎/銷(xiāo)售增長(cháng)率獎
以下提成所考慮因素：門(mén)店每月銷(xiāo)售任務(wù)額，門(mén)店基礎銷(xiāo)量，門(mén)店奶粉整體銷(xiāo)售情況及銷(xiāo)售排名
�。�1）門(mén)店銷(xiāo)售排名獎
指有**奶粉導購的門(mén)店在本月所有奶粉品牌銷(xiāo)量（國產(chǎn)品牌）排名在前三名的則在當月即可獲得導購激勵門(mén)店排名獎50元。
�。�2）銷(xiāo)售增長(cháng)率獎
指門(mén)店本月銷(xiāo)量較上月銷(xiāo)量有明顯提升的導購員可獲得導購激勵銷(xiāo)售增長(cháng)率獎勵現金50元。
導購人員的提成依據需要落實(shí)以下幾點(diǎn)：
�。�1） 導購需認真準確填寫(xiě)銷(xiāo)售月報表。以及月末所賣(mài)場(chǎng)所打印的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售清單明細表。
注明：為公平公正執行導購激勵機制：賣(mài)場(chǎng)特價(jià)活動(dòng)以及公司所支持的特價(jià)活
動(dòng)商品所受出金額必須以特價(jià)金額計算。
�。�2） 數據收集：要求負責賣(mài)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)每月能盡職盡責的收集每個(gè)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量奶粉前三名的準確數據，數據邵總跟我也會(huì )自己去不定期檢查以做到公平公正。
�。�3） 激勵金額發(fā)放：導購終端激勵計劃的激勵金額在本月例會(huì )上進(jìn)行現場(chǎng)發(fā)放以便更好的激勵導購人員的積極性。
�。�4） 外賣(mài)所給提成數需要討論并制定具體方案，外賣(mài)所帶來(lái)的銷(xiāo)售金額是否要記入導購本月銷(xiāo)量并參加導購激勵計劃提成獎勵。
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