如何把加盟連鎖的風(fēng)險降到較低

　　連鎖加盟往往被看作是成功的捷徑，據統計，在美國每年有5％（約2。5萬(wàn)家）的加盟店停業(yè)，在我國，因經(jīng)營(yíng)體制不健全、資金周轉不靈倒閉，最終拖跨加盟店的事例也為數不少。因此，在進(jìn)入加盟體系前，須慎重思考以下五個(gè)問(wèn)題：

　　第一，加盟關(guān)系如何開(kāi)始？大部分的加盟關(guān)系多從既有的企業(yè)體產(chǎn)生。當某個(gè)行業(yè)的業(yè)主獨立發(fā)展較多個(gè)店鋪時(shí)，通常會(huì )考慮運用別人的資金來(lái)擴張企業(yè)，而通過(guò)發(fā)展加盟體制，同意某個(gè)獨立業(yè)主用其特定商標、產(chǎn)品、服務(wù)或此系統時(shí)，就會(huì )產(chǎn)生加盟關(guān)系，而加盟授權者要收取加盟金、定期權利金等種種費用。

　　第二，加盟市場(chǎng)有多大潛力？連鎖加盟為目前商業(yè)企業(yè)成長(cháng)的重要手段。1991年全美加盟店數總計54萬(wàn)家，營(yíng)業(yè)額為7578億元，占全美總零售額的近1/3，從業(yè)人數高達800萬(wàn)人，

　　曾被《大趨勢》作者約翰耐斯比預測："至21世紀，全美加盟市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額將達50％"，可見(jiàn)加盟事業(yè)之發(fā)展前景大有可為。

　　第三，如何成為一名加盟者？加盟的首要步驟是確認各加盟體系的相關(guān)狀況。必須評估分析各個(gè)加盟體系的好壞，選出條件最符合個(gè)人需求者，然后再直接與該企業(yè)接洽，收集有關(guān)加盟簡(jiǎn)介、說(shuō)明書(shū)等資料，加以判斷是否適合加盟。

　　第四，加盟前應知道什么？加盟任何體系前，加盟者應與加盟授權者及現有的加盟者接洽。接洽加盟授權者時(shí)，應要求提供下列資訊：同業(yè)間競爭狀況、加盟應繳各項費用明細表、加盟者的資格要求、初期投資成本、停業(yè)或轉讓的條件與權利、合約草案的內容。至于拜訪(fǎng)現有的加盟者時(shí)，可請其提供下列資訊：獲利狀況、加盟授權者與加盟者之配合關(guān)系、投資狀況、加盟后常見(jiàn)問(wèn)題。此外，還應抽空請教律師有關(guān)合約中牽涉法律層面的事項，以備日后之需。

　　第五，新加盟者通常要繳納多少費用？加盟投資成本通常不低。以美國為例，初次加盟金因產(chǎn)業(yè)不同而介于5000美元至35000美元之間，每月權利金大約是月?tīng)I業(yè)額的3％至7％，廣告費為月?tīng)I業(yè)額的3％左右，此外，加盟者有時(shí)還須視實(shí)際情況支付月?tīng)I業(yè)額的3％至8％，作為設備、土地租賃費。

　　想要進(jìn)入連鎖加盟行業(yè)，萬(wàn)萬(wàn)不可為其表象所迷惑，須謹慎評估連鎖加盟系統。由過(guò)去的實(shí)例顯示，某些形象良好的連鎖加盟體系或因財務(wù)危機、信用擴張、轉投資失敗等種種原因，由高峰跌至谷底，影響所及，則是錯愕不已的加盟者。

　　在加盟前，必須清楚地知道自己的出發(fā)點(diǎn)是什么？是著(zhù)眼于連鎖加盟總部的知名商標？或是發(fā)展加盟店所需的時(shí)間較短？抑或是其能快速有效地累積管理經(jīng)驗？

　　經(jīng)過(guò)統計，參與加盟經(jīng)營(yíng)的好處，可歸納出以下幾點(diǎn)：加盟系統可提供吸引顧客的知名品牌，發(fā)展加盟商店所需時(shí)間較短，加盟系統提供已驗證過(guò)的事業(yè)經(jīng)營(yíng)公式，管理經(jīng)驗累積較為快速有效，可接受訓練，增加日后自行經(jīng)營(yíng)事業(yè)成功的可能性，比受雇領(lǐng)薪有較大的工作滿(mǎn)足感，比個(gè)人獨立經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險小，享有較低廉的進(jìn)貨成本，比受雇領(lǐng)薪有較多的獨立自主性，透過(guò)加盟系統事業(yè)較易擴大，可免于被淘汰，投入心力比獨立經(jīng)營(yíng)少，加盟商店的開(kāi)店成本較低，參與加盟較獨立經(jīng)營(yíng)獲利多。

　　至于評估加盟連鎖的方法眾說(shuō)紛紜，莫衷一是，其中以美國連鎖加盟協(xié)會(huì )（ifa）提出的４個(gè)評估項目最具參考價(jià)值：財務(wù)績(jì)效、公司成長(cháng)和管理品質(zhì)、公司穩定性、總部與加盟店的相處品質(zhì)，另外，還應注意加盟本部的態(tài)度和服務(wù)、加盟總部與加盟關(guān)系的評價(jià)。

　　至于公司的成長(cháng)、管理品質(zhì)與財務(wù)績(jì)效，都可由其運營(yíng)狀況判斷，有成長(cháng)空間的公司才能保持商品創(chuàng )新與競爭力，而公司的穩定性則可透過(guò)報刊雜志或由廠(chǎng)商處發(fā)現，店數不穩定、人員流動(dòng)率大、財務(wù)亮紅燈、加盟主信心指數不夠的連鎖體系，根基必然松動(dòng)渙散，只要加盟者事前多花心思用心打聽(tīng)，就可以減少日后合作產(chǎn)生的麻煩。

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