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什么叫做特許加盟
在我們上學(xué)期間，大家都背過(guò)各種知識點(diǎn)吧？知識點(diǎn)是指某個(gè)模塊知識的重點(diǎn)、核心內容、關(guān)鍵部分。相信很多人都在為知識點(diǎn)發(fā)愁，下面是小編為大家收集的什么叫做特許加盟知識點(diǎn)，希望對大家有所幫助。
一、特許加盟的概念
特許加盟（連鎖）恐怕是當今商業(yè)界最流行的詞語(yǔ)了。開(kāi)展特許加盟業(yè)務(wù)的公司也遍布各個(gè)行業(yè)的各個(gè)角落。那么，什么是特許加盟呢？特許加盟又有什么好處呢？特許加盟為什么會(huì )成功呢？不清楚這些問(wèn)題，就不會(huì )做好加盟事業(yè)。
1、國際特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )對特許加盟的解釋
特許加盟是特許人與受許人之間的一種契約關(guān)系。根據契約，特許人向受許人提供一種獨特的商業(yè)經(jīng)營(yíng)特許權，并給予人員訓練、組織結構、經(jīng)營(yíng)管理、商品采購等方面的指導和幫助，受許人向特許人支付相應的費用。通俗講特許經(jīng)營(yíng)是特許方拓展業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售商品和服務(wù)的一種營(yíng)業(yè)模式。
2、特許加盟的特征
�。�1）特許加盟是利用自己的品牌、專(zhuān)有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理模式等與他人的資本相結合來(lái)擴大經(jīng)營(yíng)規模的一種商業(yè)模式。特許加盟對特許人來(lái)說(shuō)，是技術(shù)和品牌價(jià)值的擴張，經(jīng)營(yíng)模式的克隆而不是資本的擴張。
�。�2）特許加盟是一種雙贏(yíng)的商業(yè)模式。只有使特許人獲得比他獨自直營(yíng)更有效率的發(fā)展，讓受許人獲得比獨自經(jīng)營(yíng)更多的利益，特許加盟才能進(jìn)行下去。
�。�3）特許加盟是一種智能型的商業(yè)組織形式。特許加盟使特許經(jīng)營(yíng)人能夠最充分地組合、利用自身的優(yōu)勢，并最大限度地吸納廣泛的社會(huì )資源，受許人則降低了創(chuàng )業(yè)風(fēng)險和時(shí)間、資金等創(chuàng )業(yè)成本。
總之，特許加盟是二十一世紀開(kāi)店創(chuàng )業(yè)的新趨勢、新潮流，是推動(dòng)未來(lái)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展新動(dòng)力，她將為許多創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)新的創(chuàng )業(yè)機遇和贏(yíng)利前景。
二、特許加盟經(jīng)營(yíng)的成功率
1997年9-10月，蓋洛普調查顯示：90%以上的受許人表示，他們的特許經(jīng)營(yíng)可算成功或很成功。其中18%的人超越了期望值，48%很大程度上滿(mǎn)足了期望值，24%基本滿(mǎn)足了期望值。2/3的被調查者認為，如果他們獨自開(kāi)創(chuàng )相同的產(chǎn)業(yè)，他們就不會(huì )取得如此的成功。幾乎2/3的人表示，如果再有這樣的機會(huì )，他們還會(huì )購買(mǎi)或投資相同的特許經(jīng)營(yíng)。 實(shí)踐調查證明：加盟創(chuàng )業(yè)的成率為95.5%，獨自創(chuàng )業(yè)的成功率為4.5%。
三、特許加盟的優(yōu)點(diǎn)
1、由于總部擁有的品牌、商標、經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)都可以直接利用，比起自己去獨創(chuàng )事業(yè),無(wú)論在時(shí)間上、資金上還是在精神上都減輕不少負擔，對于完全沒(méi)有生意經(jīng)驗的人來(lái)說(shuō)，可以在較短的時(shí)間內入行。
2、優(yōu)秀的總部，為了提高整個(gè)連鎖企業(yè)的商譽(yù)，都會(huì )隨時(shí)開(kāi)發(fā)獨創(chuàng )性、高附加價(jià)值的商品，以產(chǎn)品差別化來(lái)領(lǐng)先競爭對手，加盟店可不必自設開(kāi)發(fā)部門(mén)。
3、由于總部統籌處理促銷(xiāo)、進(jìn)貨、乃至會(huì )計事務(wù)等，使加盟店能心無(wú)旁鶩地專(zhuān)心致力于銷(xiāo)售工作。
4、加盟店由于承襲了連鎖系統的商譽(yù)，等于給顧客吃下了定心丸，對于新開(kāi)張的店或是不熟悉的店都會(huì )有親切感，甚至對于新移民的加盟店主所擔心的語(yǔ)言障礙、生活習慣等問(wèn)題，都可以在同一招牌下而受到維護。
5、如果自己創(chuàng )業(yè)，則商品、原材料進(jìn)貨等，都可能有種種困難，而加盟店則因總部大規模生產(chǎn)及訂制，甚至連設備、餐桌椅、雜項裝備等，都可以便宜的買(mǎi)進(jìn)。
6、開(kāi)張前的職前培訓等工作，都可以由總部獲得協(xié)助，開(kāi)張后還會(huì )定期有人來(lái)做各項指導。
7、自己獨創(chuàng )生意，如果出現競爭對手，只有孤軍奮戰來(lái)應對，加盟店則有總部為后盾，可以作為支援；
8、自行創(chuàng )業(yè)則必須自己決定開(kāi)店場(chǎng)所，而自己對該地點(diǎn)的好壞，往往沒(méi)有信心；加盟店則可以有總部咨詢(xún)，做立地條件評估，甚至總公司幫助選址。
9、由于總部對周?chē)沫h(huán)境隨時(shí)作市場(chǎng)調查，包括顧客層形態(tài)、消費傾向的改變等，使得加盟店能及早采取對應措施。
10、加盟店的成功，就是總部的成功，也等于幫助總部拓展市場(chǎng)，因此總部對業(yè)績(jì)好的加盟店，還有獎勵制度與福利
主要區別
在特許連鎖中，總部是將商標、標識、經(jīng)營(yíng)專(zhuān)有技術(shù)的使用和持續性經(jīng)營(yíng)指導等作為特許組合授權給加盟者經(jīng)營(yíng)加盟店使用的，并由此獲得加盟者支付的報酬。與此相反，特約店、代理店、專(zhuān)賣(mài)店是基于定型合同（或稱(chēng)格式條款），對貼付有某一制造廠(chǎng)商商標的特定商品進(jìn)行持續性地買(mǎi)入、再賣(mài)出，或者受其委托經(jīng)銷(xiāo)該產(chǎn)品。在特約店、代理店、專(zhuān)賣(mài)店中，也有制造商對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導并提供援助的，但這只不過(guò)是制造商批發(fā)銷(xiāo)售商品的附隨行為，該行為本身通常不能請求對方支付使用費。
也就是說(shuō)，首先，是否對店鋪經(jīng)營(yíng)給予指導、援助，是區別特許加盟店與特約店、代理店、專(zhuān)賣(mài)店的標準。對店鋪的經(jīng)營(yíng)給予全面的指導和援助的是特許加盟店，不存在經(jīng)營(yíng)指導與援助義務(wù)的，屬于特約店、代理店、專(zhuān)賣(mài)店的類(lèi)型。
其次，分銷(xiāo)商可分為所有權獨立、財務(wù)自主的批發(fā)商和零售商，分銷(xiāo)商與制造商之間的關(guān)系是賣(mài)者和買(mǎi)者的關(guān)系，分銷(xiāo)商是完全獨立的商人。分銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)并不受授予他分銷(xiāo)權的企業(yè)和個(gè)人的約束，一個(gè)分銷(xiāo)商可以為許多制造商分銷(xiāo)產(chǎn)品。分銷(xiāo)商用自己的錢(qián)買(mǎi)進(jìn)產(chǎn)品，并承擔能否從銷(xiāo)售中得到足夠盈利的全部風(fēng)險。與此相比，貨物買(mǎi)賣(mài)雖然也始終存在于特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，但是，這種買(mǎi)賣(mài)合同關(guān)系的存在并不具有構建特許經(jīng)營(yíng)體系的機能，特許人與被特許人之間有關(guān)商品流轉的訂單（買(mǎi)賣(mài)合同），只是特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的部分內容。
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