特許加盟的三個(gè)提防介紹

　　特許加盟或連鎖加盟的概念引進(jìn)中國后被中國眾多的商家模仿，一時(shí)間連鎖加盟的項目滿(mǎn)天飛，似乎什么項目都能進(jìn)行連鎖加盟。

　　一些商家只是模仿特許加盟的一些表面形式，更有商家空有概念沒(méi)有實(shí)際操作>經(jīng)驗也進(jìn)行加盟連鎖。這些形似而神不似的連鎖加盟項目在中國為數不少，對特許加盟缺乏了解的人很容易被迷惑。

　　提防一：謹防大額加盟項目惡意圈錢(qián)

　　目前，在中國人們公認的一些好的連鎖經(jīng)營(yíng)項目（不一定實(shí)行特許加盟，但在經(jīng)營(yíng)模式上有相同之處）如麥當勞、肯德基、星巴克等大部分來(lái)自國外都是投資額較大的項目，如一家麥當勞店的投資額需800萬(wàn)元左右。確實(shí)，一個(gè)成熟的特許加盟項目由于其品牌價(jià)值較高，建立完善的特許加盟體系需投入較大資金，所以收取的加盟費和權利金較高，總體投資額也就較高，相應的收益也比較有保障。從這一點(diǎn)來(lái)看，似乎投資額較大的加盟項目可信度較高。

　　實(shí)際上，投資額大小主要取決于經(jīng)營(yíng)項目的成本和規模。投資額大的項目并不意味著(zhù)就有一個(gè)好的盈利模式和完善的特許加盟體系。例如，據一位業(yè)內人士透露，最近正在熱門(mén)招募的××咖啡總投資額超過(guò)百萬(wàn)元，加盟費幾十萬(wàn)元，但目前對加盟店的選址缺乏慎重的評估，只要有店面就讓加盟者開(kāi)店，

　　有瘋狂擴張圈錢(qián)的嫌疑。有這樣的現象存在和中國目前缺乏相應的特許加盟的法律法規有關(guān)，所以加盟者應當更加謹慎，不能只從表面現象進(jìn)行判斷。

　　提防二：過(guò)度加盟導致惡性競爭

　　從某種程度上說(shuō)，連鎖加盟店數量比較多的項目相對而言比較成熟，但這并不是絕對的。也有可能是該項目在發(fā)展到一定程度后，盟主缺乏對加盟者進(jìn)行區域保護的表現。首先要看這些加盟店的區域分布，結合已有加盟店的盈利狀況和盟主的未來(lái)發(fā)展規劃，判斷單位空間的加盟店數量是否過(guò)多。如果單位空間加盟店數量過(guò)多，很多加盟店盈利狀況逐漸下滑，則說(shuō)明盟主對加盟店缺乏合理的規劃，這樣的盟主和特許加盟體系也就不值得信任。

　　這樣的案例其實(shí)也不少，最近一家膠卷沖印連鎖店就被指責過(guò)度連鎖的問(wèn)題，一條500米的街道上居然可以同時(shí)開(kāi)出3家同樣的店。而一家純水連鎖店更是因為過(guò)度加盟的問(wèn)題不斷被加盟者提起訴訟。

　　提防三：不收加盟費的同時(shí)也不賺錢(qián)

　　目前，國內很多不收加盟費也不收權利金或管理費的加盟項目，這到底是好是壞？一般而言，不收加盟費也不收權利金或管理費是一個(gè)不太好的信號，很有可能盟主會(huì )要求加盟者購買(mǎi)大量的產(chǎn)品或器械設備，是一種變相的傳銷(xiāo)�；蛘�，盟主相當于批發(fā)商，只是賣(mài)給加盟者商品，對于加盟店日常的經(jīng)營(yíng)管理很少或不提供任何幫助。某些這樣的項目，加盟者通過(guò)自己的努力也能盈利，但這已經(jīng)不屬于特許加盟的范疇了，因為它完全不具備特許加盟的基本要素。盟主向加盟者收取一定的加盟費、權利金或管理費是盟主通過(guò)出讓自己的經(jīng)營(yíng)模式、建立管理體系所應得的權益，是成熟的特許加盟商業(yè)模式必須具備的要素。

　　你必須投入更多的經(jīng)歷去實(shí)地考察。最好在那個(gè)品牌的加盟店里蹲點(diǎn)一個(gè)月以上，詳細地觀(guān)測它的盈利狀況。同時(shí)要去市面上比較該產(chǎn)品的普遍的批發(fā)價(jià)，如果發(fā)現那個(gè)盟主供應給加盟者的貨品價(jià)格高于或者等于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，通常意味著(zhù)其中有貓膩。

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