新建本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養的研究性論文
全社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的旺盛需求,極大地推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設和人才培養,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)已經(jīng)成為國內高校設立最多的專(zhuān)業(yè)之一。目前我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養主要有兩種模式:一是強調綜合素質(zhì)教育,采取寬口徑、厚基礎培養模式,培養專(zhuān)業(yè)知識全面的研究型、通識型營(yíng)銷(xiāo)人才;二是注重學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)能力,強調培養具備實(shí)際工作技能的應用型營(yíng)銷(xiāo)人才。在新常態(tài)背景下,我國經(jīng)濟結構面臨深度調整,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是對經(jīng)濟發(fā)展最為敏感的專(zhuān)業(yè)之一,隨著(zhù)經(jīng)濟的轉型升級,企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人員的要求將發(fā)生較大改變。新建本科院校,在生源、辦學(xué)條件、師資力量、研究水平、社會(huì )資源等方面與傳統本科院校相比還存在較大差距,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)該如何創(chuàng )新才能適應快速變化的市場(chǎng)?本文以成都工業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為例,探討新建本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養問(wèn)題。
1營(yíng)銷(xiāo)人才培養方案現狀
成都工業(yè)學(xué)院(下稱(chēng)我校)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷20余年的發(fā)展,形成了較為成熟的人才培養體系,為社會(huì )培養了大量的營(yíng)銷(xiāo)人才。但升本后的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)該如何發(fā)展,如何培養特色營(yíng)銷(xiāo)人才?我們有必要認真研究和重新梳理現有的人才培養方案。
首先,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的行業(yè)導引不明確。學(xué)校升本后,明確了培養“應用型”營(yíng)銷(xiāo)人才,但是專(zhuān)業(yè)課程偏重于傳統營(yíng)銷(xiāo)理論的學(xué)習,看似“高大上”,實(shí)則不接地氣,行業(yè)針對性不強,學(xué)生普遍感覺(jué)學(xué)不到實(shí)用的東西,加之實(shí)訓環(huán)節與行業(yè)銜接不緊密,培養的學(xué)生缺乏行業(yè)核心競爭力,畢業(yè)生就業(yè)呈嚴重的低端化趨勢。
其次,人才培養方案缺乏特色。理論課程設置具有較明顯的“大營(yíng)銷(xiāo)”體系烙印,強調寬而全,與其他院校的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程設置差別不大;職業(yè)能力培養方案不系統,雖然設置了多個(gè)能力訓練專(zhuān)周,比如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)周、商務(wù)談判專(zhuān)周、推銷(xiāo)實(shí)務(wù)專(zhuān)周等,但多為課程導向,有時(shí)會(huì )成為教師理論教學(xué)體系的延伸,達不到能力訓練的目的;對營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)素質(zhì)和能力研究不夠,人才培養方案中的能力訓練項目缺乏針對性。
最后,實(shí)訓資源缺乏有效整合,效率低。主要表現在幾個(gè)方面:一是校內實(shí)訓資源在院系之間無(wú)法共享,這在很大程度上制約了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生職業(yè)能力的全面發(fā)展;二是校外實(shí)訓的行業(yè)融入度比較低,多為走馬觀(guān)花式的感官認知,沒(méi)有形成真正的校企聯(lián)合培訓模式;三是學(xué)生的校外實(shí)訓多集中在終端營(yíng)銷(xiāo)崗位,很難接觸到行業(yè)的完整營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的認識較為片面,對工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節更是知之甚少。
2重新定位專(zhuān)業(yè)特色
我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本著(zhù)培養行業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)人才的原則,主動(dòng)調整人才培養方案以適應新常態(tài)下經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)程,將專(zhuān)業(yè)特色定位為:依托本校工科傳統優(yōu)勢,整合校內外教學(xué)資源,以市場(chǎng)為導向、行業(yè)為引領(lǐng),著(zhù)重培養系統掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、具備工業(yè)企業(yè)基礎知識、熟悉工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)技能,行業(yè)針對性和實(shí)用性較強的應用型營(yíng)銷(xiāo)人才。
第一,機械電子類(lèi)工科專(zhuān)業(yè)是我校的傳統優(yōu)勢專(zhuān)業(yè),積累了豐富的學(xué)科和行業(yè)資源,培養行業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)人才具有較強的可操作性;第二,可以有效擺脫營(yíng)銷(xiāo)人才市場(chǎng)激烈的低端化競爭;第三,工業(yè)企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才的綜合素質(zhì)、行業(yè)知識水平以及國際化視野等要求較高,系統學(xué)習有助于特定行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養;第四,有助于與其他院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)形成差異化競爭、錯位發(fā)展。
3創(chuàng )新人才培養體系
31人才培養方案創(chuàng )新
(1)發(fā)揮工科院校專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢,強化職業(yè)導引。按照“知識、能力、素質(zhì)”三位一體的人才培養結構,在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養方案時(shí),將工科基礎知識植入專(zhuān)業(yè)課和實(shí)訓專(zhuān)周之中。設置兩門(mén)以上工科基礎課程為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)基礎課、兩門(mén)工科課程為專(zhuān)業(yè)選修課;實(shí)訓環(huán)節突出工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理,設置ERP模擬對抗實(shí)訓、工程訓練、生產(chǎn)管理實(shí)訓等幾個(gè)專(zhuān)周,其中工程訓練在校內的校辦工廠(chǎng)完成,生產(chǎn)管理實(shí)訓則是在校外企業(yè)由經(jīng)驗豐富的.管理者團隊指導完成。
(2)專(zhuān)業(yè)課程設置重視專(zhuān)業(yè)能力特質(zhì)培養。我們通過(guò)系統研究發(fā)現,工業(yè)企業(yè)最看重營(yíng)銷(xiāo)人員的7大能力特質(zhì):營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理能力、客戶(hù)關(guān)系管理能力、人際溝通協(xié)調能力、市場(chǎng)拓展能力、學(xué)習和創(chuàng )新能力、較全面的行業(yè)知識、國際化視野。于是在專(zhuān)業(yè)課和專(zhuān)業(yè)選修課中針對性地設置相應課程,并且規定每門(mén)課在授課時(shí)安排不低于三分之一課時(shí)用于相應能力的實(shí)訓和拓展,每門(mén)專(zhuān)業(yè)課最后留出2~4學(xué)時(shí),特聘企業(yè)專(zhuān)業(yè)人士傳授實(shí)踐經(jīng)驗。
(3)系列專(zhuān)題講座。有計劃地定期邀請專(zhuān)家學(xué)者、有經(jīng)驗的行業(yè)管理人員和工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員到學(xué)校進(jìn)行專(zhuān)題講座,講座采用6+4模式。即安排6個(gè)管理能力與營(yíng)銷(xiāo)能力特質(zhì)講座和4個(gè)專(zhuān)業(yè)(行業(yè))知識講座。
32實(shí)訓教學(xué)體系創(chuàng )新
(1)校內實(shí)訓資源協(xié)同創(chuàng )新。長(cháng)期以來(lái),我院校內實(shí)訓資源大多都是分專(zhuān)業(yè)以系部為中心構建的,各實(shí)訓室資源相對獨立,實(shí)訓設施僅服務(wù)于所在系部的實(shí)訓項目,使用與日常管理權限也屬于系部,外系部、外專(zhuān)業(yè)的學(xué)生基本不可能接觸到更不可能實(shí)際操作這些實(shí)訓資源,實(shí)訓資源使用效率受到極大限制。我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)定位是“應用型工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才”,工科實(shí)訓資源是實(shí)訓教學(xué)體系中不可或缺的重要一環(huán)。尋求從管理制度上打破原有的實(shí)訓資源部門(mén)管理模式,釋放實(shí)訓資源活力,逐步實(shí)現校內實(shí)訓資源共享是實(shí)訓體系創(chuàng )新的重要環(huán)節。
(2)校外實(shí)訓多元化。其一,與企業(yè)合作開(kāi)設生產(chǎn)管理等實(shí)訓專(zhuān)周。企業(yè)組織各個(gè)生產(chǎn)管理環(huán)節有豐富經(jīng)驗的管理者聯(lián)合
設計實(shí)訓流程和編制實(shí)訓資料,學(xué)生到企業(yè)實(shí)訓1~2周,深度學(xué)習企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程。其二,與有實(shí)力的企業(yè)簽訂長(cháng)期合作協(xié)議,選派優(yōu)秀學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行暑期實(shí)訓和畢業(yè)實(shí)習,學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行綜合考量、擇優(yōu)輪換選送。其三,鼓勵學(xué)生參加各種級別的營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐競賽,老師全程參與指導,并制定相應的政策激發(fā)學(xué)生的參與積極性。其四,營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓。以團隊的形式為企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃或活動(dòng)策劃方案,企業(yè)只需要為學(xué)生做一兩次企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的講座和提供必要的企業(yè)經(jīng)營(yíng)背景資料,就有可能收獲不錯的營(yíng)銷(xiāo)方案或創(chuàng )意,學(xué)生也能得到實(shí)際的鍛煉。
33畢業(yè)設計創(chuàng )新
新建本科院校培養的是技術(shù)技能型人才。學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識面較廣,但理論深度不夠,要求學(xué)生以畢業(yè)論文的形式對營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行深入研究幾乎是不可能完成的任務(wù)。所以畢業(yè)設計應該與具體的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐結合起來(lái)才有可能達到預期的效果。
(1)鼓勵以原創(chuàng )的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案作為畢業(yè)設計。營(yíng)銷(xiāo)策劃和執行能力是我校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生必備的能力特質(zhì)之一�？梢杂芍笇Ю蠋熤付ň唧w的企業(yè)和產(chǎn)品,提供必要的背景信息,學(xué)生在調研的基礎上完整寫(xiě)作一份營(yíng)銷(xiāo)策劃案,以此考量學(xué)生對專(zhuān)業(yè)知識的綜合應用能力。
(2)鼓勵學(xué)生自主創(chuàng )業(yè),并以創(chuàng )業(yè)策劃方案作為畢業(yè)設計。學(xué)生選擇自主創(chuàng )業(yè)必然對創(chuàng )業(yè)項目充滿(mǎn)期待,通過(guò)寫(xiě)作創(chuàng )業(yè)策劃書(shū),一方面在寫(xiě)作過(guò)程中重新系統梳理一次項目經(jīng)營(yíng)前景和項目運作流程,另一方面還可以在指導老師處得到較專(zhuān)業(yè)的創(chuàng )業(yè)指導。
(3)鼓勵與工科學(xué)生聯(lián)合完成畢業(yè)設計。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生和工科專(zhuān)業(yè)學(xué)生聯(lián)合完成畢業(yè)設計可以起到優(yōu)勢互補的作用,營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生負責前期的需求信息收集與分析工作和后期的市場(chǎng)推廣策劃,工科學(xué)生在前期需求信息的基礎上完成新產(chǎn)品設計,雙方合作不僅鍛煉團隊協(xié)作精神,也是對學(xué)生綜合能力的系統檢驗。
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