節電產(chǎn)業(yè)研究精選論文
【摘要】每當翻開(kāi)報刊，打開(kāi)電視收音機，登陸網(wǎng)站，經(jīng)常出現有關(guān)各個(gè)地方“拉閘限電”、“電價(jià)上漲”、“讓電與民”等等有關(guān)“電荒”的信息，每當此時(shí)我禁不住喜上眉梢，因為兩年前創(chuàng )業(yè)失敗后，重新為自己進(jìn)行生涯規劃時(shí)，為了找一份有前景的工作（更重要的為自己找一份好事業(yè)），近2年多時(shí)間里通過(guò)各種途徑各方面大量深入調查了解，運用所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識，在分析節電產(chǎn)業(yè)的宏觀(guān)和微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境后，最終將目標和行動(dòng)放在了節電產(chǎn)業(yè)，這篇論文也是自己在正式步入這個(gè)產(chǎn)業(yè)前所做的市場(chǎng)調研報告。
對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它的發(fā)展與外部環(huán)境有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，一方面，環(huán)境與企業(yè)相輔相成，另一方面，環(huán)境與企業(yè)相互制約，企業(yè)的宏觀(guān)力量給企業(yè)提供機會(huì )，同時(shí)也造成威脅，政治和法律、自然、經(jīng)濟，技術(shù)、社會(huì )和文化等環(huán)境因素，也會(huì )影響戰略的抉擇，一個(gè)產(chǎn)業(yè)更是如此，它和總體環(huán)境相互影響、相互作用，如處于一個(gè)好的發(fā)展環(huán)境，并善于撲捉市場(chǎng)機會(huì )，“善借東風(fēng)”，那它的市場(chǎng)也將才會(huì )陽(yáng)光燦爛。
一、節電市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析
1.節能節電是國家政策導向。
《中華人民共和國節約能源法》、《重點(diǎn)用能單位節能管理辦法》、《中華人民共和國環(huán)境保護法》相繼推出,《節約用電管理辦法》和《關(guān)于推進(jìn)電力需求側管理工作的指導意見(jiàn)》，《政府機構節能行動(dòng)倡議》等專(zhuān)項政策法規的頒布，及建立的全國性節能宣傳活動(dòng)制度（每年11月組織全國“節能月”活動(dòng)）、推行合同能源管理（一種全新的節能服務(wù)機制），以及每年政府在節電推廣上的投資舉措都已表明：節電對于政府來(lái)說(shuō)是勢在必行，這無(wú)疑為節電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造了一個(gè)不可多得的宏觀(guān)需求和有利的政策環(huán)境。
《中華人民共和國節約能源法》，在第一章第四條明確指出：“節能是國家發(fā)展經(jīng)濟的一項長(cháng)遠戰略方針”，第四章第三十二條指出：“國家鼓勵、支持開(kāi)發(fā)先進(jìn)節能技術(shù)”；第五條各級人民政府管理節能工作的部門(mén)應當鼓勵、支持節能科學(xué)技術(shù)的研究和推廣，開(kāi)展多種形式的節能宣傳、教育，普及節能科學(xué)知識，增強全民的節能意識。黨的十五大又明確指出：“資源開(kāi)發(fā)與節約并舉，把節約放在首位，提高資源利用效率”，按照這一指導思想，2001年原國家經(jīng)貿委制定和發(fā)布了節能、節油等8個(gè)可持續發(fā)展相關(guān)規劃�！笆濉彪娏澞苣繕艘幎�:第一，進(jìn)一步貫徹執行"節約能源法"，把節能工作列入各級領(lǐng)導的議事日程，加大對節能科研、節能示范工程的支持力度和資金投入。第五，積極推廣節能新技術(shù)、新材料、新工藝，支持鼓勵節電技術(shù)和節能產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、應用。
各地方政府為了用電的安全和減輕電網(wǎng)的負擔，紛紛推出各種推出節電方案。積極倡導開(kāi)展節電技術(shù)改造活動(dòng)，積極應用先進(jìn)高效的節電技術(shù)和產(chǎn)品。對節電重點(diǎn)技術(shù)開(kāi)發(fā)項目提供資金支持，還會(huì )對節電技術(shù)改造的重點(diǎn)項目給予貼息。北京、山東、浙江等20多個(gè)省市相繼出臺了地方性節能法規，有的地方還成立了節能執法機構�！稄V東省節約能源條例》、《節約用電管理辦法》、《江蘇省節能監測辦法》《能源效率標識管理辦法》等相續頒布。在去年的“中國節能高層經(jīng)濟論壇”上，國家經(jīng)貿委、財政部、國務(wù)院機關(guān)事務(wù)管理局等聯(lián)合發(fā)出了《政府機構節能行動(dòng)倡議書(shū)》。與此同時(shí)，中國50家大企業(yè)也發(fā)出《企業(yè)節能倡議》，呼吁大家節約能源，降低生產(chǎn)成本，減少污染。有關(guān)方面同時(shí)也向全市市民發(fā)出節電倡議,針對高耗電用戶(hù)出臺用電“制裁”措施，具體包括要求用電大戶(hù)限時(shí)改進(jìn)生產(chǎn)工藝設備，以及采取蒸汽制冷、余熱回收等節能措施。而對于積極應用高效節電技術(shù)和產(chǎn)品的大戶(hù)，推行節能產(chǎn)品標識認證，對此類(lèi)大戶(hù)的項目給予政策扶持。
2.經(jīng)濟環(huán)境
近年來(lái)，中國經(jīng)濟持續以百分之八點(diǎn)多增長(cháng)，成為世界制造中心的能力也在加強，剛剛過(guò)去的2003年，盡管有非典及其他自然災害的不利影響，仍然取得了GDP增長(cháng)9．1％的好成績(jì)。但是，在經(jīng)濟加快發(fā)展的同時(shí)，也出現了能源、部分原材料緊張的狀況，隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展和部分地區水情、氣候的異常變化，全國用電量超常增長(cháng)，去年用電量連續17個(gè)月平均增速超過(guò)15％。中國用電量正以年均5％的速度增長(cháng)：1990年中國發(fā)電量為6212億度，2001年增加到14330億度，10年翻了一番，2003年的用電量接近16000億度，到2020年則將達33700億度，去年以來(lái)中國用電需求快速增長(cháng)而導致缺電范圍不斷擴大。根據國務(wù)院最近統計的數據，目前全國電力供需缺口達到1000萬(wàn)千瓦，自去年6月份至年終，有21個(gè)省市區先后出現不同程度的限電情況，上海、廣東、江蘇、浙江等用電大省，甚至包括煤炭資源豐富的山西省，水源充足的青海省均不斷出現拉閘限電的尷尬。一時(shí)間，“電荒”突然成為影響經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )生活的主要障礙之一。給人民生活和經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)一定影響，有專(zhuān)家預測：2004年全國電力供需形勢將更加嚴峻。
在“電荒”日益嚴重的情形下，許多地方正常的經(jīng)濟活動(dòng)已受到極大沖擊。有些地方要求賓館飯店、大型商場(chǎng)、超市、娛樂(lè )場(chǎng)所等商業(yè)用戶(hù)在用電高峰時(shí)段限制一半制冷設備的用電負荷,晚上高峰期間的燈箱霓虹燈等廣告一律停止,以最大限度讓電于民。一些公司為了讓電于民，部分生產(chǎn)線(xiàn)基本上處于半停產(chǎn)狀態(tài)。在江蘇200多家高耗能的鋼廠(chǎng)、化肥廠(chǎng)等企業(yè)，被令在近3個(gè)月用電高峰期間檢修。上海有關(guān)部門(mén)呼吁居民把空調調高一度以便緩解缺電壓力。同時(shí)有800家企業(yè)調整廠(chǎng)休錯開(kāi)用電高峰，300多家企業(yè)避峰讓電，近千家企業(yè)被限電。從湖南長(cháng)沙到浙江杭州，部分街區的路燈甚至紅綠燈都被迫關(guān)閉，對人民生活和經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)很大影響。為了緩解電力壓力,國家發(fā)改委在2003年１２月２１日下發(fā)了關(guān)于調整電價(jià)的通知，決定于２００４年１月１日起適當調高上網(wǎng)電價(jià)、銷(xiāo)售電價(jià),每千瓦時(shí)統一提高０.8分錢(qián)，并且今后新增電量不再實(shí)行優(yōu)惠電價(jià).
分析“電荒”影響經(jīng)濟發(fā)展真實(shí)原因，其主要表現在：A.電力生產(chǎn)沒(méi)有跟上迅速發(fā)展的經(jīng)濟需要，還有由于長(cháng)期以來(lái)電力缺乏竟爭，從而導致電力發(fā)展的不均衡。經(jīng)常出現電力短缺，降低了生產(chǎn)率，并導致社會(huì )經(jīng)濟和生活不便，問(wèn)題是如此普遍以致許多地方報紙象預報天氣一樣經(jīng)常性發(fā)出計劃性的停電通知。近年來(lái)電力建設投資占全國基建投資比例逐步下滑，而建設速度放慢的同時(shí)，需求卻不斷上升。從2000年到2002年，電力需求增速平均10%左右，高于同期發(fā)電裝機增長(cháng)速度約4.3個(gè)百分點(diǎn)。B.高耗能行業(yè)增速過(guò)高，鋼鐵、電解鋁、水泥等行業(yè)擬建和在建生產(chǎn)能力大大超出市場(chǎng)需求，且對環(huán)境、資源、能源等造成較大壓力。C.還有由于國家關(guān)停小窯煤有關(guān)政策的影響，部分發(fā)電廠(chǎng)電煤供應嚴重不足。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，電力能源對經(jīng)濟發(fā)展的制約作用越來(lái)越大。有專(zhuān)家分析，未來(lái)15年，中國經(jīng)濟能否保持快速增長(cháng)，一個(gè)重要的先決條件就是能源供應的充足，而電力是主要的能源，因此節電顯得非常重要。在巨大的反差之間，留給節能節電這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)巨大的商機。
3.自然環(huán)境
首先是受到發(fā)電資源的制約。能源的開(kāi)發(fā)和控制是一個(gè)經(jīng)濟性的課題，它關(guān)系到人類(lèi)的生存和發(fā)展，沒(méi)有那一個(gè)國家不在奮斗尋找解決能源問(wèn)題的有效方案，能源的儲量是有限的，解決能源的問(wèn)題自然也落到了能源控制節能上，電能是應用最廣泛的一種能源方式，也是能源中最主要的組成方式，因而有人說(shuō)：要節能，關(guān)鍵在于節電。
在中國，對節電控制的需要尤為更要，因為中國正面臨著(zhù)長(cháng)其性的電力短缺和緊張，中國目前電力缺為9.9%，到2010將劇增到15%（日本能源研究所一次研究報告），并且中國電力來(lái)源的結構也對未來(lái)的電力市場(chǎng)造成巨大的潛大威脅。
電力來(lái)源所占比例
火力發(fā)電80%
水力發(fā)電15%
核電5%
從上表可以看出，火力發(fā)電是力力的最主要來(lái)源，由于現實(shí)儲量等原因，我國現階段發(fā)電的一次能源仍然以煤為主，一次次的“煤電”三急和國家關(guān)停小煤窯政策的影響，電力成本將因此不斷上揚，最終將分擔到消費者頭上。2004年來(lái)電價(jià)的上漲就是一個(gè)最好的說(shuō)明。近年來(lái)氣候因素也來(lái)?yè)v亂，導致隨機性缺電使電力供應雪上加霜。高溫、干旱、江河來(lái)水少導致了負荷上升，而干旱來(lái)水少導致水庫蓄水量減少，水力發(fā)電受到很大影響。
其次，節能與環(huán)保密切相關(guān)。石油、煤炭等都是不可再生的戰略資源，并非取之不盡用之不竭的。然而中國在能源特別是在能源的最主要利用形式電力方面的利用率卻很低，存在觸目驚心的浪費形象。資源的相對不足與嚴重浪費之間形成強烈反差。我國的經(jīng)濟今后還將以較快速度增長(cháng)，資源短缺和經(jīng)濟快速發(fā)展之間的矛盾將日益凸顯出來(lái)。煤炭轉化為電力的比重還很低，只有48%左右（美國90年代的水平為86%，英國為76%）；同時(shí)，煤炭也是石油系燃料中最“臟”的原料之一，意即SO2和CO2的排放比例較高。所以，通過(guò)用戶(hù)側節電產(chǎn)生效能的提升，可以有效降低能源消費量和負荷水平，從而減少新建電廠(chǎng)投資和一次能源消費量，取得明顯的經(jīng)濟和環(huán)境效益，相當于創(chuàng )造了一種完全“綠色”的能源，或者說(shuō)“綠色”的能源消費方式。正因如此，目前全球對節能節電比較一致的看法是，它已經(jīng)成為關(guān)系到國民經(jīng)濟安全、國際市場(chǎng)競爭能力、資源保護和環(huán)境保護等社會(huì )經(jīng)濟可持續發(fā)展的重大問(wèn)題。因而更有效地利用每一度電、每一桶石油比開(kāi)采更多的煤和石油更具經(jīng)濟和生態(tài)意義。
4.技術(shù)環(huán)境
電力能源的低效轉換，為節電行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)空間。企業(yè)通過(guò)節電設備和節電技術(shù)的運用，可以節省電量10％左右。有關(guān)研究表明，世界能源總量的５０％～７０％由于現有的耗能設備和方式，被白白浪費掉了。
高科技將節電變?yōu)榭赡芎陀行У氖侄�，技術(shù)的提高使潛在需求變?yōu)楝F實(shí)需求。在節電領(lǐng)域，先后推出了電容補償，變類(lèi)等一系列新的技術(shù)來(lái)提高電能利用率。為此，各國政府和企業(yè)都進(jìn)行了大量有益的探索，付出了艱辛的努力，也取出了極其寶貴的經(jīng)驗。節電產(chǎn)業(yè)，對于多數國人來(lái)說(shuō)還是一個(gè)陌生的行業(yè)，然而在國外，節電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻已經(jīng)有了幾十年的歷史。早在1972年，美國便開(kāi)始出現電機節電技術(shù)，系統節電技術(shù)在1975年便已經(jīng)面市，而燈光節電技術(shù)則是80年代初在西方發(fā)達國家興起。其第一代節電技術(shù)為電容補償，20世紀50年代產(chǎn)生，節電效果不明顯但無(wú)危害，是政府強制推廣，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，各類(lèi)用電系統技術(shù)節電空間已很小，屬正被淘汰的技術(shù)；第二代節電技術(shù)為可控硅斬波技術(shù)，產(chǎn)生于20世紀70年代，節電效果較明顯但危害很大，一般企業(yè)推廣后節電率有所提高，但無(wú)法保證既能有效節電，又對電網(wǎng)及設備無(wú)危害，因此，缺乏政府的支持，正面臨著(zhù)被淘汰的命運；第三代節電技術(shù)為變頻技術(shù)，產(chǎn)生于20年代80年代，節電較明顯但危害很大，內部為電子元件可靠性一般；第四代節電技術(shù)為抑制浪涌技術(shù)，于20世紀80年代產(chǎn)生，節電效果不明顯很難測試，但可清潔電路；第五代節電技術(shù)為電磁轉換和補償，產(chǎn)生于20世紀90年代，節電效果明顯、無(wú)危害且可清潔電路。徹底實(shí)現了節電效果與電網(wǎng)質(zhì)量的完美結合。
科技的進(jìn)步，機械化程度越來(lái)越高，用電量也逐日聚增。目前工業(yè)消耗的電能越過(guò)總量的2/3，工業(yè)部門(mén)是進(jìn)行節能節電投資的一個(gè)特別有前途的領(lǐng)域。但許多企業(yè)使用的設備和工藝還是幾十年前使用的老舊設備和工藝存著(zhù)電能浪費比較嚴重，工業(yè)產(chǎn)品能源的利用率只有32%到34%，在傳統概念中，電費是難以控制和節省的，這是因為傳統科技的局限無(wú)法提供有效的全面解決方案。但是，隨著(zhù)各種尖端技術(shù)的應用普及，企業(yè)的用電成本借助于高科技手段是完全能夠控制的。一系列成熟的節電手段，都可以使不同的用電設備，如電機、燈光、空調、壓縮機，甚至一個(gè)用電系統的用電量獲得大幅度的降低。
5.社會(huì )和文化環(huán)境
隨著(zhù)電荒對經(jīng)濟和生活的影響，人們對能源的認識和關(guān)注越來(lái)越強，各種組織都紛紛倡導節約用電，節能節電也不再只是一句口號.
�。ǘ┪⒂^(guān)環(huán)境分析
在企業(yè)界，節電已不是什么新鮮話(huà)題，因為電費早已成為每一家企業(yè)最基本、最主要的成本支出，因而注重通過(guò)節電改造以節省電費支出、降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)市場(chǎng)競爭力，已成為企業(yè)的必然選擇。
隨著(zhù)傳統產(chǎn)業(yè)競爭的日益加劇，多數企業(yè)都面臨著(zhù)利潤下滑的處境，對此只能從加強市場(chǎng)開(kāi)拓以及強化成本控制兩方面著(zhù)手，相對而言，成本控制更易實(shí)施、風(fēng)險也更低。在各項成本中，電費是一個(gè)主要項目，而且多數用電設備都存在"大馬拉小車(chē)"的情況，有著(zhù)很大的節余空間，對于已沒(méi)有太多選擇的企業(yè)而言，通過(guò)省電來(lái)降低成本、提高利潤空間已經(jīng)勢在必行。五年以前的工業(yè)市場(chǎng)，大多用戶(hù)對于節電增銷(xiāo)還沒(méi)有任何概念，但是通過(guò)幾年的市場(chǎng)培育，現在多數企業(yè)對變頻、無(wú)功補償等技術(shù)已是十分熟悉，這為新一輪的新技術(shù)推廣打下了堅實(shí)的基礎。
以前很長(cháng)一段時(shí)間里，我們的經(jīng)濟都是以勞動(dòng)生產(chǎn)率提升為中心的--誰(shuí)的物料成本低、勞工工資低、能獲得廉價(jià)土地，誰(shuí)就能贏(yíng)取足夠利潤空間；那些"三來(lái)一補"和"來(lái)料加工"型企業(yè)的成功,關(guān)鍵就在于對勞效經(jīng)濟特征的成功把握。然而,企業(yè)一味追求廉價(jià)的勞工和便宜的土地,已經(jīng)越來(lái)越難以成功了。一些企業(yè)像候鳥(niǎo)一樣,今年在珠海,明年搬中山;今年在蛇口,明年移關(guān)外。更有甚者,今年在中國,明年去越南。在能效經(jīng)濟主導的時(shí)代,誰(shuí)的能效高,或者說(shuō)誰(shuí)能夠創(chuàng )造出幫助顧客提高能效的產(chǎn)品與技術(shù),誰(shuí)就能夠成為贏(yíng)家。有例為證，以大幅省電的變頻空調,遂使海信這樣的以IT業(yè)務(wù)為標榜和主導的企業(yè),在競爭激烈的中國空調市場(chǎng)上一時(shí)成為亮點(diǎn)。
在工業(yè)企業(yè)，尤其是能源密集型的治金、化工、紡織和加工等行業(yè)，電費已經(jīng)成為緊隨物料成本和人工成本之后的第三或第四項大的開(kāi)支；在酒店、超市、商場(chǎng)等商業(yè)企業(yè)，電費成本通常是除場(chǎng)地費用和人工成本以外的最大支出。因此，提高電能效率成為時(shí)尚、成為流行，成為一度的“風(fēng)暴”，也就不足為奇了。但是通過(guò)對成本更加深入細致的研究，我們會(huì )發(fā)現，電費僅僅是企業(yè)用電成本的`一部分，在有些應用場(chǎng)合甚至不是主要的部分。用電的成本同時(shí)包括安全用電的成本（比如因電力故障停機造成的產(chǎn)值損失）、設備的維護成本、設備更新的成本（特別是貴重設備的維護和更新），以及系統增容的費用問(wèn)題�，F階段我國的電力質(zhì)量水平相對較低，電力線(xiàn)路中浪涌、諧波、電嗓聲、欠壓過(guò)流等現象相對頻繁，這就造成了上述成本的居高不下。
節能問(wèn)題對全球來(lái)說(shuō)，是環(huán)境問(wèn)題；對我國來(lái)說(shuō)，它不僅是環(huán)境問(wèn)題，還是一個(gè)資源問(wèn)題；對消費者來(lái)講，不光是環(huán)保了，節約用電了，而且也節約了自己的開(kāi)支。在能源緊張的情況下，企業(yè)能耗的高低直接決定了企業(yè)的發(fā)展。
節電控制是一項長(cháng)期性的高回報投資，企業(yè)將因此得到至少不低于50%的回報（股市、地產(chǎn)行業(yè)的投資回報率約在25%），并且節電投資相對于其它投資方式更為穩妥、風(fēng)險更低�！度A爾街日報》曾對各種投資形式做過(guò)廣泛而深入的調查，并得出權威性的結論：節電投資是回報最快、最穩妥的一種投資方式。在國外，節電投資作為一項全新的投資方式已被普遍采用，隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化時(shí)代的到來(lái)，這種新的投資方式必將訊速地被中國企業(yè)所采納，因為永遠追求最大的利益回報是每一個(gè)企業(yè)的最根本要求！
綜觀(guān)宏觀(guān)和微觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境，無(wú)論是政策、經(jīng)濟、消費觀(guān)念、還是技術(shù)、行業(yè)環(huán)境都為節電行業(yè)的發(fā)展提供了有利條件，可以說(shuō)節電產(chǎn)業(yè)遇到一個(gè)良好的發(fā)展機遇。
新西蘭的一家研究機構通過(guò)對中國2000年各省的統計年鑒、中國統計網(wǎng)、中國能源協(xié)會(huì )等的耗電信息統計分析后發(fā)現，目前我國企業(yè)的節電市場(chǎng)潛力大得驚人，估計節能技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)價(jià)值3000億元人民幣，這數字將隨著(zhù)中國年均10%的用電增長(cháng)而不斷攀升。如果所有商業(yè)成熟的節能措施在各個(gè)部門(mén)得以完全實(shí)施，年節能效益可望高達800億元,據專(zhuān)業(yè)能源機構的研究預測：中國未來(lái)將取代美國，成為世界節電市場(chǎng)中最大的買(mǎi)家。因此，中國節電產(chǎn)業(yè)存在巨大發(fā)展空間。
二.節電產(chǎn)業(yè)的現狀
面對如此龐大的市場(chǎng)，各商家無(wú)不蠢蠢欲動(dòng)。節電行業(yè)的巨大潛在市場(chǎng)吸引了大量的“淘金者”，新西蘭亞太，德國諾比，美國的英福特、美國節約能源公司，英國的節電寶，香港的保爾金，韓國的比爾特、臺灣的六和等外資竟相涌入，一兩年時(shí)間國內外的節電企業(yè)尤如雨后春筍一下子竟涌現一二百家，一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌也堂而皇之地也紛紛攜產(chǎn)品加入市場(chǎng)要分一杯羹。節電產(chǎn)業(yè)通過(guò)幾年的發(fā)展，市場(chǎng)已經(jīng)步入高速發(fā)展階段。前幾年屬于行業(yè)的發(fā)展初期，市場(chǎng)認知度低，市場(chǎng)開(kāi)拓緩慢，企業(yè)稀少，用戶(hù)節能意識淡薄，現如今，這一切都悄悄地發(fā)生了根本性轉變。節能節電，降低成本已經(jīng)成為大多數企業(yè)負責人的共同心聲，各地已經(jīng)培育了上千家代理商或經(jīng)銷(xiāo)商，全國銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)建設完成，一二百家節能節電企業(yè)星羅棋布，尤其形成了以珠海、深圳、北京三大節電產(chǎn)品基地，中國節電產(chǎn)業(yè)初步形成規模。這一切預示著(zhù)行業(yè)市場(chǎng)將進(jìn)入大發(fā)展的成熟階段。從《中國經(jīng)營(yíng)報》上鋪天蓋地的節電器招商廣告，到各地的新產(chǎn)品巡回推廣會(huì )，整個(gè)行業(yè)一派熱鬧景象。
利潤引誘節電市場(chǎng)良莠不齊，國內整個(gè)節電市場(chǎng)狀況主要還存在以下問(wèn)題：
�。�1）節電研究開(kāi)發(fā)較多，但較混亂，而且參差不齊；
�。�2）行業(yè)內節電器價(jià)格混亂，節電產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，略質(zhì)產(chǎn)品、低價(jià)格和低技術(shù)含量產(chǎn)品往往對產(chǎn)品技術(shù)含量較高的節電產(chǎn)品形成很大的沖擊；
�。�3）行業(yè)起步較晚，行業(yè)協(xié)會(huì )職能的不健全，行業(yè)不規范，缺乏整個(gè)行業(yè)的監督機制，導致節電產(chǎn)品參差不齊，市場(chǎng)上假冒偽劣產(chǎn)品現象時(shí)有發(fā)生，這就導致貨真價(jià)實(shí)的節電產(chǎn)品無(wú)法在市場(chǎng)立住腳，這些公司經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì )非常困難；
�。�4）概念炒作嚴重，一時(shí)間節電市場(chǎng)概念戰硝煙四起,目前市場(chǎng)上節電廠(chǎng)商不在少數，但真正形成規模和品牌、具有技術(shù)實(shí)力的并不多，另外，由于產(chǎn)品本身的技術(shù)可高可低，而且在節能比率的計算或測試上也較不一致，這一切都使這個(gè)行業(yè)成為一個(gè)低門(mén)檻的行業(yè)，結果，大家都宣稱(chēng)可以節電多少，但相同的比率在不同的廠(chǎng)商那里效果是不相同的，這使部分用戶(hù)產(chǎn)生了不信任，有點(diǎn)像保健行業(yè)的情形。節電產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高技術(shù)的產(chǎn)業(yè)，技術(shù)門(mén)檻很高,玩概念，炒作杜撰，吹捧作秀，以此替代技術(shù)的進(jìn)步和實(shí)際效果，只會(huì )威脅著(zhù)產(chǎn)業(yè)的生存空間。
綜觀(guān)節電市場(chǎng)，產(chǎn)品主要有如下幾種
(1)變頻器，在國內各行業(yè)已獲得廣泛應用，其良好的調速控制性能及節電效果得到廣泛認同，國內外品牌繁雜眾多，從事變頻器工程應用的企業(yè)更是遍布南北。
(2)電機節電控制器，我國的三相電機采用有大約為8000萬(wàn)臺，市場(chǎng)潛力遠大，電機節電器普遍具有軟啟動(dòng)開(kāi)關(guān)和完善的保護功能，容易得到良好節電效果。
(3)系列安全節電器，這一產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較流行，或為家節電提供商的支柱產(chǎn)品，由于通用性強，并聯(lián)安裝結構及免維修，因此容易為用戶(hù)所接受，歸大的缺點(diǎn)是不能即時(shí)行到明顯節電效果，這類(lèi)節電器主要通過(guò)對瞬流和混波的控制，減少電機某調和無(wú)謂的損耗而實(shí)現節電。
�。�4）三相燈光節電器，有電方式和電磁式兩種，以微處理器控制實(shí)現采用電壓下降，從而實(shí)現有效降底。
�。�5）抽油機節電器，為一種間歇式控制，即檢測電機負荷或檢測原油含水量，控制抽油機的開(kāi)停，這種方式容易取得較高節電率。
�。�6）低壓無(wú)功補償節電器，通電改善功率因為減少線(xiàn)路實(shí)現節電是把電容屏式的集中補償改為終端補償，這類(lèi)產(chǎn)品由于受終端價(jià)格壓力而市場(chǎng)比較混亂，有不良廠(chǎng)商。
�。�7）電加熱設備節電，與三相燈光節電器技術(shù)基礎相同。
�。�8）有三源電力濾波器，這是目前較為理想的通用節電及混波濾除設備，價(jià)格效貴，如能產(chǎn)品國產(chǎn)化，大幅降底成本，以相對低的價(jià)格介入市場(chǎng)應具有巨大市場(chǎng)潛力。
�。�9）其他節電器有潛力如空調節電器、鍋爐節電器主要通過(guò)對溫度其他項目的檢測及控制實(shí)現節電節能，技術(shù)相對簡(jiǎn)單。
三.節電產(chǎn)業(yè)的機遇和挑戰
巨大的市場(chǎng)客戶(hù)、廣闊的發(fā)展前景，只有竟爭力的產(chǎn)品資源和技術(shù)，但這一切如何有效的得到市場(chǎng)認可，企業(yè)取得豐盛的經(jīng)濟回報，如何面對機遇,迎接挑戰,節電企業(yè)還須加強自身的修煉,扎扎實(shí)實(shí)的做好每項工作,才能取得豐厚的回報.
首先要提高技術(shù)含量和節電效果的可信度,市場(chǎng)和產(chǎn)品細分化.
在幫助不同用戶(hù)徹底解決用電成本問(wèn)題上，就必須針對不同的需求提供相應的產(chǎn)品，產(chǎn)品的定位不只是僅僅停留在尤如：針對動(dòng)力節電、空調節電、照明節電、系統節電上，而要具體針對不同的行業(yè)，不同的狀況提供有針對性的產(chǎn)品和解決方案，因而產(chǎn)品不是象藥廣告一樣“包治百病”，而是“對癥下藥”.細分產(chǎn)品.
回顧發(fā)展歷程，展望未來(lái)，可以預見(jiàn)節電產(chǎn)品和技術(shù)在近期將呈現如下發(fā)展趨向：
A有源電力濾波器的國產(chǎn)化和低成本實(shí)現，這是通用節電保護設備的發(fā)展趨勢.
B向其他電器設備制造商提供節電控制單元，充當節電技術(shù)提供商；
C.產(chǎn)品的行業(yè)細分，針對各類(lèi)不同設備的不同特性設計最合適的節電設備，如煤礦專(zhuān)用節電器（需要滿(mǎn)足防爆要求）油田66V設備節電器等在這一方面有遠大市場(chǎng)潛力。這不同于一些不良廠(chǎng)商換面板式的概念炒作。
D.節電產(chǎn)品與配電產(chǎn)品相融合，以新模式介入家用市場(chǎng)；家用節電器的市場(chǎng)形象已與欺騙聯(lián)系起來(lái)，同時(shí)價(jià)格的限制以及對節電效果的過(guò)高期望使得絕大多數節電企業(yè)以舊模式介入幾乎成為不可能。
E.發(fā)展高壓設備的節電產(chǎn)品，目前這是一個(gè)市場(chǎng)空檔，由于高壓設備測試生產(chǎn)環(huán)境投入比較小，泛濫相對較高。
F.從單純的設備節電向用電系統的優(yōu)化配制邁進(jìn)，實(shí)現系統節電，提高用電效率，采用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)對企業(yè)范圍的供電線(xiàn)路實(shí)施綜合監控、配制、優(yōu)化。
細節市場(chǎng)，提供相應產(chǎn)品,用戶(hù)的用電形態(tài)是多樣化的，用電設備更是繁雜的，要滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化的要求，從用戶(hù)需求出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)性設計和定位。節電市場(chǎng)的用戶(hù)有三類(lèi):工業(yè)用戶(hù)、商業(yè)用戶(hù)及家庭用戶(hù)，在這三類(lèi)用戶(hù)中，以工業(yè)、家庭節電市場(chǎng)的容量最大，商業(yè)節電市場(chǎng)相對較小，而就目前的情況來(lái)看，家庭節電市場(chǎng)相對較�。扔斜旧碛秒娏枯^小也有節電意識不強的原因），而工業(yè)用戶(hù)則是耗電大戶(hù)，也自然是節電的最大需求者，比如冶煉、鋼鐵、化工、紡織、石油等行業(yè)，對節電企業(yè)而言，重點(diǎn)行業(yè)的大型工業(yè)用戶(hù)是需要重點(diǎn)加以攻克的.
其次要完善的服務(wù)，在實(shí)實(shí)在在的服務(wù)上下功夫.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)感知的戰爭，而不只是產(chǎn)品的戰爭，做往往是從技術(shù)出發(fā)的，而消費者有時(shí)則是相信直覺(jué)的，你如果讓他感覺(jué)不對的話(huà)也沒(méi)有什么用了，這就是感知的戰場(chǎng)。因而企業(yè)要以“客戶(hù)的全面滿(mǎn)意為基準，不僅致立于尖端節電技術(shù)的引進(jìn)、開(kāi)發(fā)、推介應用，更重要在服務(wù)上為客戶(hù)提供全面的解決方案，以幫助客戶(hù)有效實(shí)施節電改造工程,最大程度地降低客戶(hù)的使用成本，就必須提供金鑰匙式的公優(yōu)質(zhì)服務(wù)，包括電力診斷、資訓、融資、超前的調查和售后支持的全程式服務(wù)。以往我們較熟悉的節電設施通常都是在原有設備上安裝一些所謂“節電器”一類(lèi)的產(chǎn)品，但簡(jiǎn)單安裝幾個(gè)節電設備是遠遠不夠的，這有些像“頭疼醫頭，腳疼醫腳”，只能以堵漏洞的形式暫解一時(shí)危機，但治表不治里，難以真正提高能效。節電需要根本的解決之道，應該根據每個(gè)用電單位、設備的不同特點(diǎn)，制定相應的、完備的解決方案，對癥下藥，全面解決。還有要加強融資能力，在美國,節電產(chǎn)品是常常會(huì )被當作租賃產(chǎn)品賣(mài)的.也就是由制造商賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商(ESCO),然后由經(jīng)銷(xiāo)商租給自己的用戶(hù).在經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)之間,由財務(wù)公司埋單出錢(qián)給ESCO,保險公司給財務(wù)公司提供保險,用戶(hù)將節省下來(lái)的一部份錢(qián)根據協(xié)議的期限,定期付給財務(wù)公司.這是一個(gè)多贏(yíng)的游戲.
中國節電市場(chǎng)的難度不在產(chǎn)品和技術(shù),難在服務(wù)和終端.服務(wù)不是口號,而是系統化管理基礎上的成功保障體系:保障經(jīng)銷(xiāo)商能夠賺到錢(qián),保障終端用戶(hù)能夠喚醒隱藏的利潤(電費其實(shí)是企業(yè)的隱性利潤)。
隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷成熟，服務(wù)本身已成為一種新的產(chǎn)品。售前咨詢(xún)、解決方案提供、系統安裝、維護、升級以及全方位合作都屬于服務(wù)范疇。因此打好服務(wù)牌，致力于提高產(chǎn)品和服務(wù)的附加值，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，是節電產(chǎn)業(yè),節電產(chǎn)品走強的關(guān)鍵。
節電產(chǎn)業(yè)雖然是一個(gè)巨大的市場(chǎng),一個(gè)有大好發(fā)展前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),但并不是任何公司都可以在此攻城掠地,如想在這個(gè)產(chǎn)業(yè)掘金，只有通過(guò)尖端的節電技術(shù)、多系列的產(chǎn)品結構、獨特的營(yíng)銷(xiāo)模式、快速的市場(chǎng)反應、周到完善的服務(wù)體系、絕對的市場(chǎng)操作控能力、才能成為節電市場(chǎng)的贏(yíng)家。
【節電產(chǎn)業(yè)研究論文】相關(guān)文章：
產(chǎn)業(yè)轉移動(dòng)因研究論文06-13
林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)結構調整研究論文02-10
海南體育文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)研究論文06-22
區域產(chǎn)業(yè)集群的識別與選擇研究論文04-13
高校體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究的論文02-06
體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策研究的論文02-06