創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文
如果說(shuō)創(chuàng )業(yè)者的事業(yè)心和創(chuàng )新精神是創(chuàng )業(yè)企業(yè)的發(fā)動(dòng)機，那么創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就是傳動(dòng)裝置和車(chē)輪。下面給大家整理了創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文，歡迎閱讀！
創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程設計論文
一、創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程設計的實(shí)施程序
“創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)”課程以創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主線(xiàn)，系統地研究創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析、創(chuàng )業(yè)戰略選擇、創(chuàng )業(yè)商業(yè)模式和創(chuàng )業(yè)規劃、創(chuàng )業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略等理論與實(shí)務(wù)。通過(guò)本課程的教學(xué)，使學(xué)生能較全面地掌握創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)基礎理論和創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的方法；同時(shí)，強化創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能的培養，使學(xué)生學(xué)會(huì )用創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論分析和解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，培養學(xué)生作為未來(lái)創(chuàng )業(yè)者所具備的營(yíng)銷(xiāo)技能�！皠�(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)”是一門(mén)應用性和實(shí)踐性很強的課程，是創(chuàng )業(yè)管理的核心課程，該課程不但需要具有科學(xué)性，也具有很強的藝術(shù)性。創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程設計具體包括建立營(yíng)銷(xiāo)團隊、篩選營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意、設計創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案、評價(jià)與討論等環(huán)節。
�。ㄒ唬┙I(yíng)銷(xiāo)團隊
營(yíng)銷(xiāo)團隊是課程設計的基礎，人是營(yíng)銷(xiāo)的核心資源，將上課學(xué)生依據隨機原則，將其分成 10 個(gè)左右的營(yíng)銷(xiāo)團隊，每個(gè)創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊大約 4-5 人。建立的營(yíng)銷(xiāo)團隊民主推出營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的領(lǐng)導下將團隊內同學(xué)進(jìn)行分工，建立自己營(yíng)銷(xiāo)團隊的名稱(chēng)、團隊組織結構圖，初步選定該團隊經(jīng)營(yíng)項目，該項目必須是市場(chǎng)有一定知名度的企業(yè)或者產(chǎn)品，培養學(xué)生的團隊協(xié)作精神，成立營(yíng)銷(xiāo)團隊是創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)課程設計的第一步。
�。ǘ┖Y選創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意
創(chuàng )意是創(chuàng )業(yè)的基礎，也是后面方案設計的基礎。篩選創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意的過(guò)程大致是：第一，搜集與整理資料，主要包括產(chǎn)品大類(lèi)選擇、市場(chǎng)二手資料的搜集，一手資料的設計和整理，根據調研結果確認創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品；第二，提出產(chǎn)品創(chuàng )意：可以采用頭腦風(fēng)暴法、小組討論法等手段，激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生更多的創(chuàng )意，每個(gè)團隊成員根據選擇的產(chǎn)品自己考慮2-3 個(gè)創(chuàng )意；接著(zhù)評價(jià)創(chuàng )意，團隊成員一起把各個(gè)成員提供的創(chuàng )意進(jìn)行評價(jià)，排出先后順序；第三篩選創(chuàng )意，將創(chuàng )意里面大家認可的前 3 個(gè)創(chuàng )意進(jìn)行深入討論和論證，教師可以參與這個(gè)過(guò)程，選出最優(yōu)創(chuàng )意；第四形成創(chuàng )意概念，團隊成員對創(chuàng )意進(jìn)行深入分析，反復驗證，最終形成階段性成果，確認各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的產(chǎn)品概念。
�。ㄈ┰O計創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案
主要設計的內容包括：① 營(yíng)銷(xiāo)戰略的選擇，戰略是創(chuàng )業(yè)的方向，可以采用的方式有：宏觀(guān)分析工具 PEST、行業(yè)分析工具五力競爭模型、微觀(guān)分析工具 SWOT 以及 STP 戰略工具，形成階段性成果，隨之進(jìn)行討論和確認，注意分析過(guò)程中學(xué)生經(jīng)常犯的錯誤，例如 SWOT 分析中學(xué)生經(jīng)常把企業(yè)內部和外部的環(huán)境分析弄混，優(yōu)勢和機會(huì )放到一起等。STP 戰略工具也是目前營(yíng)銷(xiāo)中應用最普遍的工具，通過(guò)市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，來(lái)確認該產(chǎn)品的市場(chǎng)位置，也是后面營(yíng)銷(xiāo)策略設計的基礎。② 營(yíng)銷(xiāo)策略的設計，主要涉及到創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，通過(guò)對產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)的設計，一步一步讓學(xué)生掌握策略的具體應用。最終形成一個(gè)完成的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)。
�。ㄋ模┰u價(jià)與討論
評價(jià)是對前面所做工作的總結，采取各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊現場(chǎng) PPT 演示演講的形式，由營(yíng)銷(xiāo)團隊做出講解和說(shuō)明，其他營(yíng)銷(xiāo)團隊對該方案質(zhì)疑，現場(chǎng)討論，該團隊回答其他團隊的質(zhì)疑，教師根據演示和現場(chǎng)回答兩部分對各個(gè)方案打分，做出評價(jià)，最終評出優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊。學(xué)生對自己創(chuàng )業(yè)選擇的產(chǎn)品進(jìn)行總結，總結得失，提高其應用能力。創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的課程設計方案可以參與全國大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽、新加坡國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽、電子商務(wù)挑戰賽以及挑戰杯等國家級大學(xué)生大賽，提高同學(xué)們的參與熱情，并且有很多學(xué)生獲得了省級和國家級大學(xué)生競賽大獎。
二、創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程設計
實(shí)踐的效果創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)應用實(shí)踐性課程，課程設計能調動(dòng)學(xué)生的積極性和學(xué)習熱情，根據我們的實(shí)踐，在試用課程設計的班級調查結果顯示：90%的學(xué)生認為課程設計這種教學(xué)模式提高了自己的學(xué)習積極性；85%的學(xué)生認為課程設計對掌握所學(xué)知識幫助較大；70%的學(xué)生認為提高了自己的'實(shí)際應用能力；60%的學(xué)生認為課程設計對自己以后工作有幫助。從統計結果來(lái)看創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)應用課程設計這種教學(xué)模式受到同學(xué)們的認可，提高了學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力以及團隊協(xié)作能力。課程設計教學(xué)模式的優(yōu)勢表現在：① 提高了學(xué)生學(xué)習的興趣；② 學(xué)生對知識的理解和掌握更加深刻；③ 增進(jìn)了學(xué)生的之間的交流與合作；④對知識的掌握更加系統；⑤ 提高了學(xué)生對知識的應用能力和實(shí)踐能力。
三、創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程設計應注意的問(wèn)題
�。ㄒ唬┙處熕刭|(zhì)問(wèn)題
課程設計對教師素質(zhì)提出了更高的要求，學(xué)生選擇的課程設計的產(chǎn)品和創(chuàng )意千差萬(wàn)別，對教師的知識和操作提出挑戰，指導教師要有廣博的知識積累和企業(yè)運營(yíng)知識，指導老師要對很多行業(yè)和產(chǎn)品有全面的認識，否則在指導學(xué)生的時(shí)候就會(huì )出現不知怎么判斷的問(wèn)題，無(wú)疑會(huì )影響教師在學(xué)生中的權威性，影響教學(xué)工作的開(kāi)展。
�。ǘ┙處熣瓶剡M(jìn)度問(wèn)題
教師應掌控各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的階段性成果。創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程時(shí)間教學(xué)周期（18 周）較長(cháng)，課程設計只靠課堂時(shí)間沒(méi)法完成，因此需要學(xué)生在課余用大量的時(shí)間來(lái)準備資料和討論，而階段性的成果就能看到學(xué)生的努力程度和營(yíng)銷(xiāo)團隊的合作情況，根據運行情況來(lái)調整營(yíng)銷(xiāo)團隊的分工情況。對學(xué)生的階段性成果進(jìn)行評價(jià)和反饋，做到課程設計的完成進(jìn)度與教學(xué)同步。
四、結語(yǔ)
從實(shí)踐來(lái)看，課程設計研究有助于改變目前教與學(xué)的教學(xué)模式，教師也可以有效檢驗學(xué)生的知識掌握程度。課程設計這種教學(xué)模式有助于師生溝通和交流，幫助學(xué)生將學(xué)到知識應用到實(shí)踐中；在教學(xué)設計方面，課程設計研究可以使教師充分認識到：創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識不但要組合在一起來(lái)應用，而且要和實(shí)踐相結合，提高創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的應用性和實(shí)踐性，從而提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力和素質(zhì)。所以課程設計在創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中應用具有良好的應用前景，無(wú)疑也是一種有效的教學(xué)模式。
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