優(yōu)秀述職報告
在學(xué)習、工作生活中，報告與我們的生活緊密相連，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意涵蓋報告的基本要素。你知道怎樣寫(xiě)報告才能寫(xiě)的好嗎？以下是小編收集整理的優(yōu)秀述職報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
優(yōu)秀述職報告1
尊敬的董事長(cháng)、各位同事：你們好！
時(shí)光荏苒，忙碌中20xx年的腳步已經(jīng)悄然走遠。我們在過(guò)去的一年當中忙碌著(zhù)、辛苦著(zhù)、奔波著(zhù)同時(shí)也收獲著(zhù),新的一年我們在制定宏偉藍圖的同時(shí)也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來(lái)激勵和鞭策自己取得更大的進(jìn)步.下面由我把20xx年度的工作向尊敬的董事長(cháng)和各位同事做簡(jiǎn)要的述職。
一、 工作業(yè)績(jì)方面
1、參與科研基地的前期定位及可研報告。從年初開(kāi)始我積極參與科研基地的外部調研，走訪(fǎng)專(zhuān)家、參觀(guān)各高校相關(guān)實(shí)驗室、考察相關(guān)實(shí)驗設備、組織小組討論會(huì )議等。不斷與主管領(lǐng)導結合，遵循公司農業(yè)項目的發(fā)展要求，提出了自己的觀(guān)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)多次小組討論和公司領(lǐng)導論證確定了科研基地的前期定位和可研報告。
2、完成部門(mén)內業(yè)資料、參與科研基地設計出圖工作。部門(mén)運營(yíng)之前，很多定性工作需要完善，譬如各項管理制度、初步運營(yíng)方案、組織架構、崗位職責等，作為管理者都要經(jīng)過(guò)深思熟慮，做到心中有數，在以后運營(yíng)過(guò)程中才會(huì )泰然處之。
3、參與完成收貯工作。在今年的收貯工作中，得到領(lǐng)導重視，有幸被任命為收貯小組成員。做好青貯工作一要有責任心，良好的組織能力，二要能吃苦耐勞，保證現場(chǎng)作業(yè)安全。為了讓收貯工作順利完成，我到一線(xiàn)負責多個(gè)收貯點(diǎn)的運行，保證所負責的收貯機組能安全、
經(jīng)濟、順利的進(jìn)行。我認真總結分析收貯過(guò)程中出現的問(wèn)題，及時(shí)向領(lǐng)導提出了一些提高收貯效率、減少人力資源浪費、調動(dòng)群眾力量、充分利用現有資源等一些建議，通過(guò)驗證達到了一定的成效，為保證完成今年的收貯目標出了一份力。
4、參與廠(chǎng)區建設施工。收貯工作結束后我調任至工程部參與場(chǎng)區建設施工，相繼完成了現場(chǎng)種羊舍區域的空余場(chǎng)地平整、建筑垃圾清理、部分路段道牙施工，場(chǎng)區綠化等工作。我的工作讓場(chǎng)區面貌有所改變，場(chǎng)區平整、垃圾清理使場(chǎng)區顯得正規整潔，綠化植被使場(chǎng)區環(huán)境和場(chǎng)區形象得到改善，工作成果同樣得到了直屬領(lǐng)導的肯定。
二、 工作能力方面
過(guò)去的一年工作當中樹(shù)立了清晰的工作目標。做好自己的工作就要做到有計劃，有跟蹤，有落實(shí)。根據部門(mén)年度進(jìn)度目標，較好的完成了個(gè)人工作節點(diǎn)。在工作崗位上盡職盡責，嚴格規范自己的言行。在工作當中,與上下級領(lǐng)導聯(lián)系非常廣泛,言行舉止都要注重約束自己，對上級領(lǐng)導,做到謙虛謹慎,尊重服從。但是服從并不代表盲從，對于有利于項目的開(kāi)展的合理的意見(jiàn)也要及時(shí)的反饋給領(lǐng)導，做事大膽，不避諱上下層的關(guān)系，真正做到對工作負責，對公司負責，要把自己真正的當成公司的主人。不斷加強學(xué)習，提高管理水平。積極學(xué)習遵守公司相關(guān)管理規定；時(shí)常搜集農業(yè)科技相關(guān)資料，認真閱讀，了解行業(yè)情況，學(xué)習先進(jìn)的管理方法和工作經(jīng)驗，提高管理水平，拓展知識面。
三、 工作態(tài)度方面
在工作上，圍繞公司“誠信、規范、創(chuàng )新、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神，嚴以律己，嚴格要求，較好的完成各項工作任務(wù)。平時(shí)遵章守紀、團結同事、樂(lè )觀(guān)上進(jìn)，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，時(shí)刻牢記作為公司員工的責任和義務(wù)，嚴格要求自己，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。結合最近剛完成的收貯工作，使我更清晰的認識到全局觀(guān)念是管理的根本、員工的向心力是企業(yè)發(fā)展的保障。針對收貯期間出現的疏忽、及組織不當等問(wèn)題，我意識到：擺正自己的位置，才能更好適應工作崗位；要主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)； 只有樹(shù)立全局觀(guān)念，加強溝通協(xié)調，才能把分內工作做好。
四、 自己的不足及努力方向
我清楚自身還有許多不足之處，如組織管理能力不足，相關(guān)專(zhuān)業(yè)理論水平有現。今后我將不斷完善自我，努力做到以下幾點(diǎn)：一是自覺(jué)加強學(xué)習，向專(zhuān)業(yè)理論知識學(xué)習，向身邊的同事學(xué)習，取長(cháng)補短，逐步提高自己的管理水平操作能力；二是工作要樹(shù)立全局觀(guān)念，要圍繞團體為中心，突出重點(diǎn)；三是要扎實(shí)工作，求真務(wù)實(shí)，樹(shù)立良好的形象，絕不辜負領(lǐng)導和同志們的期望。
隨著(zhù)公司新的管理制度的實(shí)行，不斷有新的項目，工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣，為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習，努力提高文化素質(zhì)和工作技能。雖然在生活中，在
工作上，不可能每件事都一帆風(fēng)順、稱(chēng)心如意，要學(xué)會(huì )以一種“容”的心態(tài)對待別人、對待自己、對待事情。這個(gè)世界沒(méi)有“完美”，但有“完善”，達不到不代表不能做，我必須以一種盡心盡責、愛(ài)崗敬業(yè)去工作；不可能樣樣順利，但可以事事盡心。
以上是我的述職報告，不妥之處，請各位領(lǐng)導和同志們批評指正。
優(yōu)秀述職報告2
自擔任體育委員以來(lái)，在班主任帶領(lǐng)和全班同學(xué)的支持下，為班級的體育工作做出了自已的貢獻，現就一年來(lái)的工作做個(gè)匯報，體育委員述職報告。
1.校運動(dòng)會(huì )：帶領(lǐng)大家踴躍參加校運動(dòng)會(huì )，運動(dòng)會(huì )的報名工作和運動(dòng)會(huì )中項目的組織練習工作。
2.秋游：跟唐玉，沈晨初一起策劃集體游戲。游戲時(shí)由唐玉，沈晨初帶領(lǐng)，我則幫助盧嘯虎等人完成燒烤前的準備工作。
3.秋游后備工作：在秋游前的班委會(huì )中我提議了在秋游中發(fā)生緊急情況的處理辦法，并自費攜帶了應急藥箱以防備之用，述職報告《體育委員述職報告》。
上一學(xué)年的工作結束了，在工作中我還存在著(zhù)很多的不足之處，新的學(xué)期開(kāi)始了，大家如果還會(huì )給我這個(gè)機會(huì )，那我會(huì )積極努力的去做好新學(xué)期的工作計劃，在春暖花開(kāi)的時(shí)候征求大家的建議組織幾次室外的有益活動(dòng)，舉辦小型的競賽，幫助大家完成自己的體育愛(ài)好，如大家有意向也可以與外院聯(lián)誼進(jìn)行比賽等活動(dòng)...
新的學(xué)期如果還是由我榮幸擔任此職，我會(huì )努力讓更多的同學(xué)參與到活動(dòng)中來(lái)，組織更多的活動(dòng)來(lái)豐富大家的生活。當然我也希望我們班的其他同學(xué)也都積極得參與到班委的競選中來(lái)，為班級獻出自己的一份力。
優(yōu)秀述職報告3
xx年很快就要過(guò)去了，在這接近一年的工作當中，我學(xué)到了各種以前沒(méi)接觸過(guò)的東西。在說(shuō)話(huà)辦事上雖然還不夠成熟，但相比以前有很大的提高。在這我感謝領(lǐng)導和同事們給我創(chuàng )造這個(gè)讓我成長(cháng)的環(huán)境，我會(huì )用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己。
我從20xx年3月份來(lái)到競成公司，從一開(kāi)始什么都不懂，到現在有一些自己的穩定銷(xiāo)量。其中離不開(kāi)領(lǐng)導和同事的幫助�；仡檟x，下面是我對我一年的總結：
一、強化基礎知識，開(kāi)始銷(xiāo)售。
來(lái)到公司遇到很多從未接觸的新問(wèn)題，一點(diǎn)點(diǎn)了解銷(xiāo)售知識，鋼廠(chǎng)情況，公司制度，聯(lián)系客戶(hù)。開(kāi)始時(shí)因為不懂得，造成自己舉步維艱的情況。但領(lǐng)導和同事的教導和指點(diǎn)，促進(jìn)了自己的銷(xiāo)售欲望。雖然銷(xiāo)量只有一點(diǎn)，但勁頭十足。有時(shí)因為銷(xiāo)量上不去出現一段了失落期，但付出總有回報。后來(lái)不斷調節自己。從銷(xiāo)售中吸取教訓，總結經(jīng)驗。慢慢步入正式銷(xiāo)售工作。
二、遇到矛盾問(wèn)題，處理情況。
�、僭谂c客戶(hù)溝通時(shí)，因為基礎不牢固，說(shuō)話(huà)和語(yǔ)氣上掌握不好，丟掉了不少單子�？斓皆碌讜r(shí)，那回給劉坤勝排的料，由于溝通不當，造成取消訂單。②開(kāi)會(huì )上總是說(shuō)盡全力，實(shí)際上并沒(méi)有做到。市場(chǎng)不好時(shí)明知道后期降錢(qián)時(shí)，心里總認為客戶(hù)不會(huì )進(jìn)料，其實(shí)完全在于溝通，有時(shí)說(shuō)點(diǎn)幫幫忙之類(lèi)的話(huà)，市場(chǎng)好了會(huì )給他什么幫助，甚至用哀求或耍無(wú)賴(lài)的語(yǔ)氣。也許就能成功�？偸钦J為客戶(hù)說(shuō)什么都是對的，造成辦不成事還撈不著(zhù)好。③往往把事情想的很理想，實(shí)際不盡人意，缺乏預見(jiàn)性，等事情發(fā)生了才發(fā)現問(wèn)題。造成自己手忙腳亂。給自己造成麻煩是小，給公司帶來(lái)?yè)p失是大。在12月22號跟孫鐘臣定好1月份排300噸榮鋼料，到月底才收上來(lái)100噸計劃。在以后的工作中，我有信心逐步改變自己，提高素質(zhì)，高標準要求自己。及時(shí)準確的了解好信息，再作出方案。
三、學(xué)習各種知識，彌補差距。
來(lái)公司上班時(shí)間也不短了，跟各位同事之間都存在著(zhù)一定的差距。說(shuō)話(huà)底氣不足，沒(méi)有份量，沒(méi)有中心。做事手忙腳亂的，總做不周到。缺乏跟客戶(hù)談業(yè)務(wù)的一些技巧。應變能力還需要加強。甚至趙總曾教導我們吃飯喝酒都有一定的學(xué)問(wèn)。所以以后更應該多跟每位領(lǐng)導同事溝通知識，取長(cháng)補短。
20xx年馬上就過(guò)去了，在未知的12年一定會(huì )充滿(mǎn)更多情況。所以我將放下20xx年個(gè)舊工作模式。重新定位自己，重新計劃工作。
20xx年個(gè)人銷(xiāo)量4700多噸。利潤是193152.45元。
在20xx年我給自己定全年銷(xiāo)量1萬(wàn)8千噸，平均每月銷(xiāo)量1500噸，爭取完成xx噸。我的計劃如下：
一、整理好自己手底下的客戶(hù)。潛力大的深開(kāi)發(fā)，也希望公司給予支持。通過(guò)關(guān)系和交往，建立好感情。潛力小的，每天庫存到位，間接性打電話(huà)和走訪(fǎng)。
二、根據我們協(xié)議量，開(kāi)發(fā)天津本地的直縫，方矩，螺旋管廠(chǎng)。走訪(fǎng)一下四郊五縣。每個(gè)月專(zhuān)門(mén)走訪(fǎng)一個(gè)地區，把我們的所有信息傳達給客戶(hù)，不僅有利于增加客戶(hù)群，增加銷(xiāo)量。還可以增加我們競成的知名度。冷軋和c型鋼客戶(hù)經(jīng)常發(fā)庫存打電話(huà)，貿易單位留下名片庫存，間接性聯(lián)系。
三、通過(guò)學(xué)習實(shí)踐，把自己的能力和水平提升一個(gè)階段。虛心向領(lǐng)導和同事請教問(wèn)題。保持心態(tài)端正和昂揚。同時(shí)學(xué)習各種知識，來(lái)充實(shí)自己。也許哪一點(diǎn)在談客戶(hù)是就能用上。做每件事前必須做好周全的計劃，認真去落實(shí)，變化時(shí)充分做好補救措施。
xx年馬上到來(lái)，我有信心和決心做好我的工作，開(kāi)發(fā)自己的能力和潛力，努力給公司帶來(lái)更大的利潤，為自己創(chuàng )造更大的收入。xx！我們拼了！
優(yōu)秀述職報告4
在即將過(guò)去的一年里，我堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)思想，積極參加“爭先創(chuàng )優(yōu)”活動(dòng)，把不斷提高自己的師德修養和教育教學(xué)水平作為長(cháng)期努力的目標。在平凡的工作中，堅持認真學(xué)習，積極實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，為人師表，全力以赴地工作，爭做一名合格的共產(chǎn)黨員，爭做一名深受學(xué)生喜愛(ài)和家長(cháng)好評的好教師，爭做一名合格的市級名師。 .
學(xué)習是教師的終身任務(wù)，我堅持不懈地學(xué)習著(zhù)。我每天告誡自己，無(wú)論工作有多忙，也不能忘記學(xué)習。我堅持學(xué)習政治理論，堅持學(xué)習教育教學(xué)知識和技能，從而不斷地豐富自己的知識，為更好地教書(shū)育人提供新的養料。除了堅持自學(xué)，我還受學(xué)校以及上級主管部門(mén)的選派參加了以下培訓：去年10月至今年3月，參加了湖南省小學(xué)數學(xué)“有效教學(xué)，和諧課堂”遠程培訓，6月至11月，參加了教育部國培計劃“知行中國”小學(xué)班主任教師遠程培訓，兩項都圓滿(mǎn)結業(yè)，并被評為“優(yōu)秀學(xué)員”。9月19日至28日，由省教育廳選拔推薦，去北京教育學(xué)院參加教育部“國培計劃（XX——中小學(xué)骨干班主任教師培訓項目”的培訓，圓滿(mǎn)結業(yè)，滿(mǎn)載而歸。11月19日至21日，去長(cháng)沙參加了《湖南省小數會(huì )團體會(huì )員單位第二屆第一次數學(xué)研究活動(dòng)》，對數學(xué)教學(xué)中滲透數學(xué)文化進(jìn)行了探討，并將做進(jìn)一步的研究。
我努力學(xué)以致用，理論聯(lián)系實(shí)際。我把培訓中學(xué)習到的知識靈活地運用到日常教育教學(xué)工作中，營(yíng)造和諧的課堂，打造有特色的班級。從北京學(xué)習回來(lái)后，我加強了班級文化建設。在去年日常教育的基礎上，我配合學(xué)校開(kāi)展的《創(chuàng )建省級衛生文明城市，爭做文明小市民》系列主題中隊活動(dòng)，注重對孩子們進(jìn)行“責任感”和“做好每一個(gè)細節”的教育，引導他們從細節做起，從我做起，從現在做起，學(xué)會(huì )對自己、對他人、對社會(huì )負責。從而使他們逐漸懂得細節看起來(lái)雖然很不顯眼，但可以彰顯文明，體現修養，將來(lái)再進(jìn)一步理解“細節決定成敗，點(diǎn)滴鑄就輝煌”的深刻含義。我還在教室后面掛起了《寫(xiě)給老師的悄悄話(huà)》信箱，傾聽(tīng)孩子的心聲，給他們寫(xiě)回信，與他們親切交流，為他們排憂(yōu)解難，使他們更加喜歡我，把我當作了大朋友。此外，我除了在學(xué)校與家長(cháng)面對面交流、家訪(fǎng)、打電話(huà)、發(fā)信息等方式與家長(cháng)溝通外，還充分利用學(xué)�！凹倚Ｍā毙畔⑵脚_、 “三人行”班級網(wǎng)絡(luò )平臺和qq與家長(cháng)溝通交流，使他們更新了教育理念，與孩子一同學(xué)習，共同進(jìn)步。由于家校溝通互動(dòng)，營(yíng)造了和諧的育人氛圍，形成了教育的合力，孩子們“快樂(lè )學(xué)習，快樂(lè )成長(cháng)”，205班也成為了一個(gè)溫馨和諧的優(yōu)秀班集體。
一分耕耘，一分收獲。一年來(lái)，我取得了以下成績(jì):
1.參加了湖南省教育學(xué)會(huì )“xx”教育科研課題《家校共創(chuàng )學(xué)習型家庭，讓孩子學(xué)會(huì )感恩》課題的研究，并榮獲課題研究成果系列一等獎。
2.積極組織學(xué)生參加益陽(yáng)市首屆小學(xué)生日記大賽，班上有十名學(xué)生獲獎，我自己也榮獲“優(yōu)秀指導獎”。
3.受學(xué)校選派，3月份參加赫山區“新課程教學(xué)設計”大賽，榮獲數學(xué)課一等獎。
4. 數學(xué)教學(xué)論文《捕捉課堂細節，變意外為精彩》榮獲區論文評比一等獎。
5.班主任工作隨感《打破預設 生成精彩》和《讓留守兒童在愛(ài)的陽(yáng)光下成長(cháng)》分別于1月5日和10月在《益陽(yáng)城市報》上刊登。
6.班主任工作經(jīng)驗《加強家校溝通 ， 形成教育合力》發(fā)表在11份的《桃小星報》上，學(xué)校領(lǐng)導作了推介，我和家長(cháng)接受了益陽(yáng)教育電視臺記者的采訪(fǎng)，于11月19日在益陽(yáng)教育《教育新時(shí)空》151期進(jìn)行了宣傳報道。
總之，我在學(xué)習中不斷成長(cháng)，我的點(diǎn)滴進(jìn)步都離不開(kāi)領(lǐng)導、同事、家人、學(xué)生和學(xué)生家長(cháng)的關(guān)心與幫助。懷著(zhù)一顆感恩的心，我將一如既往，戒驕戒躁，勤學(xué)善思，不斷求索，再創(chuàng )佳績(jì)！
優(yōu)秀述職報告5
在一學(xué)年里，本人在學(xué)校的工作安排下，擔任了XX教學(xué)工作。一學(xué)年以來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導的關(guān)心、支持下，盡職盡責做好各項工作�，F具體總結如下：
一、班主任工作
在擔任X班班主任工作中，做到認真完成學(xué)校布置的各項工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養，深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。嚴格管理，積極與家長(cháng)配合，研究教育學(xué)生的有效方法。及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理。在擔任班主任工作期間，針對學(xué)生常規工作常抓不懈，實(shí)施制度量化制度的管理。培養學(xué)生養成學(xué)習、清潔衛生等良好的習慣。努力創(chuàng )造一個(gè)團結向上，富有朝氣的班集體。該班在各方面的表現都比較好，并在XX比賽中榮獲第一名。
二、教學(xué)工作
在教學(xué)工作上，根據學(xué)校的工作目標和教材的內容，了解學(xué)生的實(shí)際情況通過(guò)鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計劃，為整個(gè)學(xué)期的XX教學(xué)工作定下目標和方向，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開(kāi)展。
在教學(xué)的過(guò)程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識是老師的職責。因此，在教學(xué)之前，貫徹《九年義務(wù)教育XX教學(xué)大綱》的精神，認真細致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識的方法。通過(guò)鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，以如何培養中學(xué)生創(chuàng )造能力教學(xué)實(shí)驗專(zhuān)題。積極進(jìn)行教學(xué)改革。積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動(dòng)，通過(guò)參
參觀(guān)學(xué)習，外出聽(tīng)課，等教學(xué)活動(dòng)，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗，提高自身的教學(xué)水平。通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò )資源、各類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的書(shū)報雜志了解現代教育的動(dòng)向，開(kāi)拓教學(xué)視野和思維。藝術(shù)需要個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性就無(wú)所謂藝術(shù)。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛(ài)好，不同的生活感受和不同的表現形式，方法等等，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強求一律。藝術(shù)的魅力就在于審美個(gè)性的獨特性，越有個(gè)性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)現獨特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng )造力。所以，在中學(xué)XX教育中，有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導，通過(guò)各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調動(dòng)他們的學(xué)習興趣及學(xué)習積極性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽(tīng)、觸覺(jué)中培養了創(chuàng )造性思維方式，在進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng )作時(shí)充分得以自由地運用。
三、第二課堂的開(kāi)展，因材施教，做好培優(yōu)工作。
抓好第二課堂，實(shí)施素質(zhì)教學(xué)。根據本校學(xué)生的基礎，發(fā)掘有XX興趣、特長(cháng)的學(xué)生組織他們在第二課堂進(jìn)行培養，并按年齡、基礎等情況分為XX興趣小組初級班和創(chuàng )作班。按實(shí)際情況采用不同的計劃、步驟，方法，進(jìn)行有效的培訓教學(xué)。學(xué)生經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)年有計劃、有步驟的培訓后，XX水平有了很大的提高。在學(xué)校的支持下建成本校特色的XX，各方來(lái)賓對我校學(xué)生的XX有著(zhù)較高的評價(jià)。并在精神上支持我們的做法。并在一
定程度上提高了我校的文化氛圍。
四、其它工作
除了日常的教學(xué)工作之外，負責校內大部分的宣傳工作，為了能做好學(xué)校的宣傳工作，不計酬勞，任勞任怨、加班加點(diǎn)，按時(shí)保質(zhì)完成工作。如……
在這一學(xué)年的工作中，通過(guò)和同事共同的努力，提高了我校的XX水平，取得一定的成績(jì)。但在教學(xué)工作中，自身尚有不足之處，還需繼續努力提高自身的能力。
優(yōu)秀述職報告6
過(guò)去的一年，我認真貫徹執行市公司工作的指導思想和總體要求，牢固樹(shù)立“用戶(hù)至上，用心服務(wù)”的理念，轉變觀(guān)念，增強維護工作的主動(dòng)性和預防性。樹(shù)立“維護就是經(jīng)營(yíng)”的思想，保證了業(yè)務(wù)收入的持續增長(cháng)�，F將各項工作情況簡(jiǎn)要匯報如下：
一、機房職守工作。
我知道機房值守工作，責任重于泰山！每天上班的第一件事就是先檢查我們的監控系統、網(wǎng)管系統等告警平臺是否正常運行，監控系統不是擺設，在平時(shí)工作中，要充分發(fā)揮其作用，就需要很強的責任心。一旦出現告警信息，無(wú)論白天黑夜，我都是第一時(shí)間通知相關(guān)人員，并加強信息的溝通，清楚故障的發(fā)現和處理流程，保證故障信息的'暢通傳遞，更快的得到解決。
在日常處理工單的時(shí)候，都能及時(shí)的派單，回籠，因為我知道一張工單就是一位用戶(hù)，就是一張口碑，每天都是不少于幾十張的工單，認真對待每一張，從未出現過(guò)超時(shí)工單，這就是對服務(wù)質(zhì)量最好的體現。一旦遇到系統上的漏洞問(wèn)題，我都一一做了登記，及時(shí)的上報相關(guān)領(lǐng)導，力求完善系統，提高工作效率。
二、可視會(huì )議管理。
做到了了解設備的性能和原理，熟悉精通可視會(huì )議的相關(guān)業(yè)務(wù)，平時(shí)也對設備進(jìn)行檢修、維護，保障了設備的正常運轉，確保了可視會(huì )議及時(shí)無(wú)誤的召開(kāi)。截止昨天，本年度召開(kāi)了XX場(chǎng)會(huì )議，本公司XX場(chǎng)，政府部門(mén)XX場(chǎng)，其他測試XX次等。
在平時(shí)工作中，積極主動(dòng)，敢于負責，忠于職守，辦事效率高，遇事不推諉，熱愛(ài)本職工作，努力為實(shí)現公司方針目標而踏實(shí)工作。絕不做法律和公司制度不允許的事，堅守勞動(dòng)紀律，工作中充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性，熱情為用戶(hù)介紹電信服務(wù)項目，耐心解釋用戶(hù)的咨詢(xún)。公司下達的各項任務(wù)指標，都能很好完成。
XX年即將到來(lái)，在市場(chǎng)競爭嚴酷的今天，維護工作要真正做好后臺支撐，真正做好“用戶(hù)至上、用心服務(wù)”，在工作中就必須做到有主動(dòng)性、預見(jiàn)性、創(chuàng )造性開(kāi)展維護工作。公司新的輝煌是我們每一個(gè)員工的責任和目標。雖然我們面臨著(zhù)更加艱巨的發(fā)展任務(wù)和更加復雜多變的形勢和環(huán)境，但我深信，在公司黨委和行政的正確領(lǐng)導下，只要我們同心協(xié)力，銳意進(jìn)取，真抓實(shí)干，就一定能夠創(chuàng )造出更加輝煌的業(yè)績(jì)
以上是我的述職報告，謝謝大家。
優(yōu)秀述職報告7
一、試用期總結
我于20xx年XX月XX日進(jìn)入公司，時(shí)間一晃而過(guò)，轉眼試用期已接近尾聲，首先感謝公司能給我展示才能、實(shí)現自身價(jià)值的機會(huì )。這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里公司給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟。同時(shí)也為我有機會(huì )成為XX科技有眼公司一份子而感動(dòng)高興。
這段時(shí)間里，有領(lǐng)導和同事們的關(guān)懷和指導協(xié)助下，我順利完成了自己職責范圍內的工作。在工作中處處留心，多看、多思考、多學(xué)習，以較快的速度熟悉公司網(wǎng)絡(luò )架構、設備運行情況。積極向上級領(lǐng)導請教、與同事們溝通，了解電話(huà)系統與網(wǎng)絡(luò )系統協(xié)同作業(yè)諸多技術(shù)，并明確自己的工作目標，技術(shù)上加強與現場(chǎng)工作人員相互交流，共同學(xué)習以彌補技術(shù)上的不足之處。同時(shí)利用手上資料加深理解，向資深員工詢(xún)問(wèn)、學(xué)習，提高自己的技術(shù)水平。
經(jīng)過(guò)半年的試用期，我認為我能夠積極、主動(dòng)的完成自己的工作，并在工作中能夠發(fā)現問(wèn)題，全面的配合領(lǐng)導的要求來(lái)展開(kāi)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調。在以后的工作中我會(huì )一如繼往，與人為善，在工作上力求完美，不斷的提升自己的技術(shù)水平及綜合素質(zhì)，以期為我公司的發(fā)展盡自己一份力量。
二、試用期工作內容
1、對日常出現的網(wǎng)絡(luò )故障、計算機故障、電話(huà)故障進(jìn)行緊急排除處理。
2、殺毒軟件服務(wù)器及PC端殺毒軟件的日常維護安排計劃與數據更新。
3、計算機周邊設備（如：打印機、傳真機）的維護。
4、計算機的安裝、調試、安全配置、系統優(yōu)化以及升級。
5、新進(jìn)員工門(mén)禁權限開(kāi)放以及離職員工門(mén)禁卡及權限的收回管理。
6、監控系統定期巡檢，協(xié)助現場(chǎng)管理人員調取監控資料等。
三、待改進(jìn)事項
1、提高自己的技術(shù)能力；
2、遇事多思考，減少犯錯的機率。
3、由于到XX時(shí)間尚少，核心網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和經(jīng)驗都不足，處理核心機房問(wèn)題不能做到得心應手。
四、下階段工作目標與計劃
1、配合好一線(xiàn)工作人員完成各項工作；
2、在以后的工作中，一定堅持多跑機房，敢于發(fā)現、解決和處理問(wèn)題，虛心向經(jīng)驗豐富的老員工學(xué)習。
3、認真學(xué)習網(wǎng)絡(luò )管理方式和方法，使自己在今后的工作中，能夠更好的完成領(lǐng)導布置的工作和任務(wù)。
20xx年XX月XX日
優(yōu)秀述職報告8
敬愛(ài)的領(lǐng)導：
您好！我是成都市場(chǎng)的員工xx。來(lái)公司兩個(gè)月了，一直在努力的工作，可是事情總是事與愿違，本來(lái)邀網(wǎng)絡(luò )會(huì )議說(shuō)得好好的顧客，意向也很好，可是到了那天，卻都不來(lái)參加培訓了，打電話(huà)都說(shuō)忙或者知道，自己到時(shí)候上就是了，結果都不來(lái)，不知道是我沒(méi)有鋪墊好還是其他什么，我在向其他同事學(xué)習，聽(tīng)他們打電話(huà)，學(xué)習他們的用語(yǔ)，聽(tīng)他們跟單，吸取精華，看跟單稿子學(xué)習，我看到了自己的進(jìn)步，知道怎么樣去回答顧客的問(wèn)題，怎么樣回答成功率高點(diǎn)，在跟顧客打電話(huà)的時(shí)候明顯的比以前自信多了，聲音洪亮得多了，在成功打完一個(gè)顧客的時(shí)候，同事們都會(huì )說(shuō)我很不錯并且提出我該改進(jìn)的地方，很欣慰來(lái)到的這里，在這里學(xué)習成長(cháng)，結交朋友。某一天我發(fā)現：一個(gè)話(huà)術(shù)稍作改變可以用在任何地方，可以拿去說(shuō)教。
記得前兩周和同學(xué)聯(lián)系，我直接講到她說(shuō)：我說(shuō)不過(guò)你了，不跟你說(shuō)了。哈哈！當時(shí)我那成就感就不說(shuō)了，因為我從來(lái)沒(méi)有說(shuō)贏(yíng)過(guò)她。在這里看不到其他公司的勾心斗角，看不到老員工欺負新員工的現象，只看得到和諧的氣氛、同事們之間的互幫互助，能夠感受到他們是真心的幫助對方，是真心的希望對方能夠出單，能夠拿高工資，在這里，在感動(dòng)中進(jìn)步，在快樂(lè )中度過(guò)每一天，在這里能夠感覺(jué)到明天的沒(méi)好，成功者相信看得見(jiàn)！
優(yōu)秀述職報告9
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好!
對于我來(lái)講是成長(cháng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導，感謝團結上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂(lè )衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
一年來(lái)，我認真貫徹執行公司銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷(xiāo)售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內容，現將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。
我負責連、徐、宿地區的銷(xiāo)售工作，該地區全年銷(xiāo)售萬(wàn)元，完成全年指標1%，比去年同期增加了萬(wàn)元長(cháng)率為%。與去年相比原老經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量都有所增長(cháng)，開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)售也基本穩定，新客戶(hù)銷(xiāo)售額有望有較大突破。
2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò )。
在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的基礎上，精耕細作。以各經(jīng)銷(xiāo)商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷(xiāo)商編織五洲產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾了銷(xiāo)售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。
連、徐、宿地區三個(gè)地區的只有6家經(jīng)銷(xiāo)商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷(xiāo)售的太少。年初我對空白區域進(jìn)行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標客戶(hù)，有針對性宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶(hù)6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷(xiāo)售工作。
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷(xiāo)政策，蘇北區域今年銷(xiāo)售量比增加了800萬(wàn)以上。淡儲旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫房占滿(mǎn)，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷(xiāo)量，甚至一些品種出現斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話(huà)，今年銷(xiāo)量還能提高一塊。
5、做好蘇北區域各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，對當月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結分析并根據當月的銷(xiāo)售情況及結合全年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計劃。
6、每月至少一次與本區域重點(diǎn)客戶(hù)一起分析市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶(hù)分析競爭對手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導。
7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內勤工作的協(xié)助和指導。
一年下來(lái)，雖然蘇北市場(chǎng)銷(xiāo)售工作無(wú)論是在銷(xiāo)量還是在銷(xiāo)售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷(xiāo)售工作做得不細、對市場(chǎng)的了解分析不到位，面對市場(chǎng)的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監管不到位。由于今年銷(xiāo)售政策的改變，各家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)負面影響都很大，對經(jīng)銷(xiāo)商的信心打擊比較大。我們銷(xiāo)售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )規劃不好，二三級市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規范不到位，隨意銷(xiāo)售現象比較嚴重。
結合銷(xiāo)售工作取得的成績(jì)及存在的問(wèn)題，并根據生活用紙1。5億元的銷(xiāo)售目標，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展的銷(xiāo)售工作：
1、加強市場(chǎng)推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場(chǎng)份額基礎上，加強市場(chǎng)滲透，運用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略免費幫您找!
略，監督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計劃，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案。
2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負責客戶(hù)情況收集、調查，消滅空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓、交流工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。
我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實(shí)現，同時(shí)會(huì )加大銷(xiāo)售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)。
4、服從大局，團結協(xié)作。
在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng )造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔責任。
我仍會(huì )和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷(xiāo)量增長(cháng)%，為實(shí)現公司生活用紙銷(xiāo)售總額為億元的目標而奮斗。
優(yōu)秀述職報告10
尊敬的公司領(lǐng)導、各位同仁：
晚上好！
今天在臺上向各位作10年的工作總結，是我人生經(jīng)歷中的第一次，內心緊張而激動(dòng)。 總覺(jué)得還沒(méi)來(lái)得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，10年已經(jīng)進(jìn)入了倒計時(shí)的階段。當我坐在電腦前回首這一年走過(guò)的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應了新的工作環(huán)境，結識了新的工作伙伴。o8年也是我從事房地產(chǎn)行業(yè)后最具挑戰的一年，我在這一年里看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了大歷史的拐點(diǎn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，意味著(zhù)這是一個(gè)機遇和挑戰并存的年代。
而踏入*******公司已經(jīng)有五個(gè)月的時(shí)間了，過(guò)去的五個(gè)月對我的人生來(lái)說(shuō)亦是一次全新的開(kāi)始，空閑之余我常常在思考著(zhù)要以何種心情來(lái)詮釋剛剛過(guò)去的五個(gè)月�；叵肫鹞鍌�(gè)月以前，我還是一個(gè)剛剛在這個(gè)城市開(kāi)始自己人生的過(guò)路人，而現在，我已經(jīng)蛻變成為在這個(gè)城市、這個(gè)公司忙碌的一份子。這些轉變都是不知不覺(jué)中積累出的，或者說(shuō)是冥冥之中的一種人生選擇。過(guò)去的那些工作的日子里，充滿(mǎn)了激情，也飽含著(zhù)淚光，甚至也有過(guò)掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對著(zhù)從來(lái)沒(méi)有面臨過(guò)的境遇，在領(lǐng)導的指引下和同事的幫助下，學(xué)會(huì )了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味。
一、 個(gè)人工作回顧
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售工作
作為營(yíng)銷(xiāo)策劃部的一員，剛剛進(jìn)入公司半個(gè)月的時(shí)候就經(jīng)歷了**公寓開(kāi)盤(pán)的整個(gè)過(guò)程，這是我從事房產(chǎn)銷(xiāo)售工作以來(lái)第一次經(jīng)歷強銷(xiāo)的過(guò)程，在那時(shí)候近半個(gè)月的強銷(xiāo)時(shí)間內，我感覺(jué)像是經(jīng)歷了一次漫長(cháng)而又短暫的難得的機遇和挑戰，在工作的挑戰中我認識到了工作的意義和樂(lè )趣。
從事銷(xiāo)售工作，不僅僅是做好來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待，更要做好客戶(hù)的分析、追訪(fǎng)和洽談。在**公寓的強銷(xiāo)期內，根據分工，我從事的是一線(xiàn)的銷(xiāo)售工作，直接面對客戶(hù)，進(jìn)行戶(hù)型引導，為客戶(hù)下單。在平銷(xiāo)期里，做好意向客戶(hù)的接待、追訪(fǎng)記錄，以銷(xiāo)售人員的本職工作為重心做好客戶(hù)跟蹤，完成了成交。
此外，完成與銷(xiāo)售相關(guān)其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會(huì )、參加集團組織的雙聯(lián)展活動(dòng)、參加杭州10年秋季房展會(huì )、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動(dòng)、每天市場(chǎng)重點(diǎn)信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。
�。ǘ┛蛻�(hù)服務(wù)工作
在今年9月受到萬(wàn)科打折和市場(chǎng)轉變的影響，我們的工作重點(diǎn)之一也轉向了客戶(hù)服務(wù)方面。我在客戶(hù)服務(wù)方面的工作主要有：
�。�1）**公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護工作。在9月下旬，公司專(zhuān)門(mén)成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的交流平臺加強與客戶(hù)的溝通和信息對接。作為**公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò )交流的直接管理和維護者，我每天及時(shí)關(guān)注來(lái)自qq群和業(yè)主論壇的重要信息，回復業(yè)主提問(wèn)，定期將業(yè)主反映的主要問(wèn)題進(jìn)行匯總、登記。對于這項工作，我之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)，對論壇維護的工作了解較少，但是在這項工作中逐漸轉變成我的樂(lè )趣之一，每天與業(yè)主通過(guò)這種方式的溝通既便捷又輕松，同時(shí)也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎。目前**公寓的準業(yè)主里，已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷(xiāo)售人員與客戶(hù)之間的關(guān)系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。
�。�2）園區體驗游活動(dòng)的配合。園區體驗游活動(dòng)在今年10月份開(kāi)展，項目公司配合進(jìn)行專(zhuān)線(xiàn)的游園活動(dòng)組織、帶團參觀(guān)、項目解說(shuō)等工作。部門(mén)指派我負責該項工作的接洽人，我參加了這項活動(dòng)組織的培訓、例會(huì )等，也在周末帶領(lǐng)過(guò)游園團參加了東部幾個(gè)項目的線(xiàn)路。在這個(gè)過(guò)程中進(jìn)行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶(hù)體驗**品牌的服務(wù)。
除了以上列舉的客戶(hù)服務(wù)方面的工作外，在日常的接待中對準業(yè)主的來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)均做好登記工作，定期匯總、報告，同時(shí)對他們提出的問(wèn)題進(jìn)行跟蹤回復和解答；定期與工程部人員對接，了解**公寓最新工程進(jìn)度，整理拍攝工程進(jìn)度形象照片和文字，及時(shí)向業(yè)主傳達工程情況；持續進(jìn)行準業(yè)主和意向客戶(hù)參加體檢報名工作、組織落實(shí)業(yè)主懇談會(huì )相關(guān)工作等。
�。ㄈ﹥葎�(wù)工作
在強銷(xiāo)期以后，我又承擔了一些工作，主要是客戶(hù)接待和銷(xiāo)售、合同資料的整理、各類(lèi)表單臺帳的建立和整理、**會(huì )入會(huì )和積分資料的統計與對接、每周會(huì )議紀要的編寫(xiě)以及一些內務(wù)工作。主要有以下方面：
�。�1）合同資料的整理。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，部門(mén)就交給了我一項重要的工作任務(wù)，就是對
**公寓合同資料的整理。當時(shí)我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內容、需要哪些手續，對一系列工作的流程更是不知曉，可以說(shuō)是一頭霧水。在同事的講解、指導下才對這項工作有了初步的概念。緊接著(zhù)就進(jìn)入到了**公寓的開(kāi)盤(pán)，同樣也面臨著(zhù)大量合同資料的整理，這時(shí)候經(jīng)歷了一些過(guò)程性的工作，在腦海中對如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過(guò)與其他同事的配合才把這項工作持續性的做好。在這個(gè)過(guò)程中同時(shí)完成與財務(wù)部、按揭銀行的合同移交。
�。�2）各類(lèi)表單臺帳的建立和整理。除了傳統的銷(xiāo)售合同資料的整理，支撐起各項工作流程的依據是各類(lèi)型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進(jìn)行統一的管理，建立臺帳、定期梳理。另外，我對申請參加**會(huì )的客戶(hù)、會(huì )員要求積分資料進(jìn)行統計，完成與**會(huì )的對接。
�。�3）會(huì )議紀要的編寫(xiě)。部門(mén)每周都會(huì )舉行銷(xiāo)售周例會(huì )，我負責每周會(huì )議紀要的擬寫(xiě)和歸檔工作。
二、 工作中的不足及需要改進(jìn)的地方
在**公寓強銷(xiāo)期內，我認識到團隊的力量和自我的不足。在強銷(xiāo)期過(guò)后的很長(cháng)一段時(shí)間里面，我都在對自己進(jìn)行反思，希望可以實(shí)現對自己的一些突破。我想要改變身上一些局限我自己展現的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài)。有時(shí)候我在默默的注視著(zhù)自己，對自己的一言一行又像一個(gè)旁觀(guān)者在監督著(zhù)自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒(méi)有的，都是在進(jìn)入***以后自己有所感悟后對自我的要求。我認為自己工作中的不足之處有：
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售技巧欠缺
曾經(jīng)聽(tīng)從事過(guò)多年房產(chǎn)銷(xiāo)售工作的前輩們講過(guò)，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員不需要太多的技巧，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動(dòng)客戶(hù)。我相信這句話(huà)是沒(méi)錯的，在以前也認為確實(shí)憑借著(zhù)親和力和真實(shí)、誠意便可以與客戶(hù)順暢交流，至于客戶(hù)心態(tài)的多樣化卻沒(méi)有認真去想過(guò)。在遇到的客戶(hù)多了以后，才發(fā)覺(jué)有些客戶(hù)的心理具有很大的不確定性，也就是他對房產(chǎn)品的方方面面，例如品質(zhì)、價(jià)值、前景、性?xún)r(jià)比的認識是不具體的，對自己的意向也會(huì )存在猶豫，這個(gè)時(shí)候就需要銷(xiāo)售人員使用技巧性的引導、逼單等方式，或者換句話(huà)說(shuō)“客戶(hù)是需要被教育的”。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的，我與客戶(hù)的溝通方式比較直接，不太會(huì )“引客入境”。
我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺、個(gè)人性格有關(guān)。我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地向客戶(hù)討巧。在日后的工作中，我想要加強自己銷(xiāo)售風(fēng)格的變換嘗試，適時(shí)運用恰當的方式方法完善自己在銷(xiāo)售方面的能力。
�。ǘ┕ぷ髦腥狈�(chuàng )新思維
還記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，曾經(jīng)擔心因為是新來(lái)的，和同事之間還不熟，所以做事也是戰戰兢兢，說(shuō)話(huà)和交流也不多。但是通過(guò)接觸，發(fā)現情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關(guān)系也很融洽，而且也沒(méi)有因為我是新員工而冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的幫助和指導我，使我很快的適應了這個(gè)新環(huán)境，進(jìn)入了角色。部門(mén)里員工們積極的工作態(tài)度和高度的工作責任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對工作的謹慎態(tài)度，養成了凡事要問(wèn)清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來(lái)這是件好事，但是卻會(huì )產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng )新意識。工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對工作負責的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣變會(huì )限制自己主觀(guān)新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱(chēng)職員工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優(yōu)秀員工，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng )新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉變，自我挖掘有利于工作開(kāi)展的思路。
�。ㄈ⿲底值拿舾卸绕�
銷(xiāo)售人員對房?jì)r(jià)、貸款計算、稅費計算等業(yè)務(wù)技能要十分嫻熟，這是在平時(shí)銷(xiāo)售工作中常會(huì )遇到的，而在內務(wù)工作方面，因為也接觸過(guò)銷(xiāo)售日報表的更新工作，與各種類(lèi)型的數字打過(guò)交道，也在這其中發(fā)現了自己的一些問(wèn)題，那就是對數字的極度不敏感。其實(shí)我一直知道自己對數字不在行，因此對計算客戶(hù)付款、銷(xiāo)售日報中資金回籠等時(shí)常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現失誤。以至于我總是會(huì )想起讀書(shū)時(shí)數學(xué)成績(jì)一向不好的陰影，對于這點(diǎn)，我會(huì )在日后的工作中加強自己對數字的敏感度，加強邏輯思維能力的鍛煉，保證銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展。
以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望部門(mén)領(lǐng)導和其他成員能夠幫助我一同發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。
三、 今后提高工作水準的舉措
10年即將遠去，面對09年不難發(fā)覺(jué)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于疲軟期的可能性較大，這給我們從事
該行業(yè)的人員帶來(lái)的是迷霧和無(wú)限遐想。在上個(gè)月我們曾討論過(guò)如何在淡市做好銷(xiāo)售工作，而現在卻要以展望的新姿態(tài)去思考下一年如何做好本職工作。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?9年要為工作的努力：
關(guān)鍵詞一：蛻變
任何改變對于一個(gè)人都是艱難的。我曾經(jīng)想過(guò)進(jìn)入綠城工作后，我的工作、生活以及其他方面會(huì )有一個(gè)很大的轉變，而我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面，我認為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉變，例如與新的團隊成員的工作配合，新的工作流程、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方。我的成長(cháng)、工作和生活經(jīng)歷讓我習慣性的去一個(gè)人完成某項事件或任務(wù)
年度營(yíng)銷(xiāo)策劃述職報告
1、開(kāi)源節流
響應公司要求完成開(kāi)支節流工作；營(yíng)銷(xiāo)贈品采購直接從供貨商處提取，費用從原來(lái)的超市優(yōu)惠價(jià)談到批發(fā)價(jià)，從退換貨不易受理到長(cháng)退短補，作為營(yíng)銷(xiāo)策劃室嚴格控制費用出處；
2、pop支架使用改革
XX年年10月開(kāi)業(yè)實(shí)施每個(gè)pop支架收取200元押金并每天扣除1元使用費，由于新型市場(chǎng)潛力正在開(kāi)發(fā)中，商戶(hù)們都持有不同意見(jiàn)和看
法，經(jīng)過(guò)同公司領(lǐng)導協(xié)商在2010年6月開(kāi)始免費給商戶(hù)使用pop支架，導致支架損壞程度加劇管理難度增加。
2010年8月份提交并實(shí)施了【pop支架使用改革管理辦法】
流程：每個(gè)專(zhuān)柜需使用pop支架向樓面提出申請——有樓面主管審核——樓層經(jīng)理審批——營(yíng)銷(xiāo)策劃室開(kāi)據交款小票——專(zhuān)柜持小票到款臺交款——營(yíng)銷(xiāo)策劃室留有交款憑證——營(yíng)銷(xiāo)策劃室領(lǐng)取pop支架；
備注：pop支架租用期間交納100元押金，作為支架的安全使用保障，pop支架押金直接進(jìn)入pop管理庫區，專(zhuān)柜可憑小票及完好的pop支架隨時(shí)退去押金。
3、策劃、宣傳并實(shí)施全年節慶及非節慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
2010年1月1日慶元旦迎新春盼奧運第民生新天地一屆冬季品牌服飾節，推廣了2010年我店新引進(jìn)的品牌款型，吸引了相當的客流；
優(yōu)秀述職報告11
一年來(lái)，在主管部門(mén)的領(lǐng)導下，在全體教師的努力下，我園認真貫徹《幼兒園教育指導綱要》、《泉州市幼兒園保育教育常規管理細則（試行）》精神，圍繞上級的各項教育工作的要求，深化教育教學(xué)改革，優(yōu)化教學(xué)手段，樹(shù)立創(chuàng )新意識，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，以人為本的管理意識，以“幼兒發(fā)展為本”的幼兒園辦園理念，關(guān)注幼兒的個(gè)體差異，促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展，全面提高了幼兒園的保教質(zhì)量。
一、師德為先，崗位盡職；注重學(xué)習，提升自我。
幼兒園的很多工作都是煩瑣而細小的，但當你憑著(zhù)一顆敬業(yè)之心去從事你的工作時(shí)，你就覺(jué)得責任遠大。重視每一件小事，能折射出一個(gè)人的責任心和敬業(yè)心�？催^(guò)《細節決定成敗》這本書(shū)的人都知道，很多企業(yè)或個(gè)人的成功來(lái)自于對每一件小事的重視，失敗可能也是從一件不經(jīng)意的小事開(kāi)始。在工作中我敬業(yè)愛(ài)崗，把工作放在第一位。嚴于律己，深入群眾不放松，真誠待人，凝聚人心。不了解的就虛心請教，不急于表態(tài)，遇事共同商量，集體決策。在處理事務(wù)上，大事講原則，小事講風(fēng)格。注意營(yíng)造一種融洽、舒心的氛圍。我覺(jué)得我們幼兒園全體人員是一個(gè)坦誠合作，樂(lè )于奉獻，銳意進(jìn)取的大集體。
為了讓教職工了解政治時(shí)事，學(xué)習幼教政策法規，把握幼教改革方向。組織教職工學(xué)習《教育法》、《教師法》、《教師職業(yè)道德規范》等文件精神開(kāi)展形式多樣的師德教育。加強對教師愛(ài)崗敬業(yè)的教育，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習的良好榜樣。組織學(xué)習《守住心靈寧靜》、《好教師是如何進(jìn)行教育改革的》、《距離》等文章，開(kāi)展比、學(xué)、趕、幫活動(dòng)，使教師樹(shù)立正確的世界觀(guān)和人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，不斷加強自我認識，自我評價(jià)，自我監督，自我完善，自我提高，形成良好的師德風(fēng)范，增強教師教書(shū)育人的奉獻精神和崗位責任意識。
部分教師利用業(yè)余時(shí)間參加函授、自考提高學(xué)歷，給知識充電。教師經(jīng)常上教育網(wǎng)，不斷吸收新信息。開(kāi)展周執行校長(cháng)、輪值組長(cháng)日反饋制度，具體項目由具體責任人進(jìn)行策劃、組織、實(shí)施、檢查、反饋。開(kāi)展教師教育技能的競賽，如：開(kāi)展教學(xué)大檢閱活動(dòng)、六項基本功技能比賽、自制教玩具競賽、活動(dòng)案例設計等活動(dòng)，提升教師的專(zhuān)業(yè)化水平。以“送教下園”為載體，加強保教人員的專(zhuān)業(yè)培訓，扎實(shí)有效地提高保教隊伍素質(zhì)。有論文、作品在駕云報發(fā)表，積極組織教師、幼兒參加各級各類(lèi)競賽活動(dòng)。教師參加基本功技能比賽獲縣級綜合獎一等獎和二個(gè)一等獎、一個(gè)二等獎的單項獎，教師獲校級三等獎2人次，幼兒獲校級三等獎1人次。
二、強化內部管理，提升保教質(zhì)量。
1、加強班級工作的管理力度，認真做好班級管理工作。
管理好幼兒的一日生活，為幼兒創(chuàng )設良好的生活與學(xué)習環(huán)境。各班能根據本班幼兒的實(shí)際情況，制訂出合理的班級計劃和一日活動(dòng)常規，做到有計劃，有步驟地開(kāi)展各項活動(dòng)，并把重大節假日、德育工作與一日生活有機結合，養成良好的行為、學(xué)習習慣和一日常規，以《祖國在我心中》為主題開(kāi)展系列愛(ài)國主義教育活動(dòng)。加強對班級常規及教學(xué)常規的監督、檢查與指導工作。
2、在制定周、半日活動(dòng)時(shí)合理安排各方面的教育內容。
根據孩子的年齡特點(diǎn)把領(lǐng)域活動(dòng)與主題活動(dòng)有機結合，相互滲透，提供與教學(xué)相關(guān)的準備材料、組織教學(xué)過(guò)程充分發(fā)揮各種教育手段的交互作用，對課堂教學(xué)中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析、反思，做好觀(guān)察記錄分析。采取抽簽式聽(tīng)教師的隨堂課，檢查教材的使用情況，隨機檢查教師的備課、教學(xué)活動(dòng)準備情況及半日活動(dòng)組織情況，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)與教師交流溝通。在元旦之際開(kāi)展以“慶元旦童心展風(fēng)采》的現場(chǎng)繪畫(huà)比賽活動(dòng)，提高幼兒繪畫(huà)能力和審美情趣，在4—5月開(kāi)展朗誦、講故事比賽。在1月、5月分別開(kāi)展自制戶(hù)外體育器械、區域活動(dòng)教玩具制作評比，充分發(fā)揮教師利用本地資源自制玩具，為幼兒提供豐富多彩的教玩具�！傲弧迸e行表彰活動(dòng)，表彰先進(jìn)班集體、班級獲獎、教師、幼兒競賽獲獎，“好寶寶”等。
優(yōu)秀述職報告12
自20xx年2月我擔任定昌鎮西關(guān)小學(xué)校長(cháng)開(kāi)始，我就把自己定位為一個(gè)服務(wù)者：為學(xué)生的身心健康服務(wù)，為教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)服務(wù)，為學(xué)校的科學(xué)發(fā)展服務(wù)�，F在我對自己過(guò)去一年所做的工作加以梳理、盤(pán)點(diǎn)和反思；我力求在梳理中發(fā)現不足，在盤(pán)點(diǎn)中找出差距，在反思中謀求新的增長(cháng)點(diǎn)。
一、嚴格要求自己，做好師生表率
1、規范自己言行
我知道社會(huì )對教師的要求很高，所以在任何公共場(chǎng)合，我始終牢記自己是一名教師，是一名校長(cháng)，時(shí)時(shí)提醒自己：與自己身份不符的話(huà)不說(shuō)，與自己身份不符的事不做，處處嚴格要求自己，規范自己的一言一行，不跟教師這個(gè)稱(chēng)號抹黑。
2、嚴守工作紀律
幾乎每天上班我都是第一個(gè)到校，到校后督促學(xué)生搞清潔，排查安全隱患，迎接師生的到來(lái)。每天放學(xué)下班我都會(huì )督促全校學(xué)生離開(kāi)學(xué)校，檢查教室門(mén)窗及學(xué)校大門(mén)的關(guān)閉情況后再最后離開(kāi)；嚴格遵守學(xué)校的工作紀律，除家里有特別的事外，從不輕易請假。
3、認真踐行社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)
通過(guò)“圖說(shuō)社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)”進(jìn)校園、進(jìn)班級、進(jìn)課堂，使教師們認識到：我們是人民教師，我們的工作就是為了孩子的一切，為了一切孩子，一切為了孩子；我們是人民教師，必須堅守自己的崗位與職責，教書(shū)育人，愛(ài)崗敬業(yè)是我們的天職。
二、利用互聯(lián)網(wǎng)，集中群眾智慧，匯聚正能量
我總是緊跟時(shí)代的步伐，不斷學(xué)習新知識，掌握新技能，爭取與年輕教師，特別是學(xué)生不產(chǎn)生或少產(chǎn)生代溝，根椐形式的發(fā)展，我校教師從以前在電腦上建立QQ群，變?yōu)楝F在在手機上建立微信群，我和教師們都把自己學(xué)習的體會(huì )與收獲與大家分享，我在群里，爭取每天發(fā)一句、幾句激勵教師正確對待工作，正確對待生活，正確對待娛樂(lè )的話(huà)，很多教師也把他們對工作、對生活、以人生的感悟與體驗等也發(fā)在群里共享。集中了群眾智慧，匯聚了正能量，引導教師樹(shù)立正確的職業(yè)觀(guān)、家庭觀(guān)，價(jià)值觀(guān)。激發(fā)教師對工作、對生活激情，對家庭、對親人的熱愛(ài)，提升了教師對學(xué)校、對同事、對學(xué)生的關(guān)心。形成了學(xué)校和諧、健康、積極向上的良好氛圍。
三、抓好教師隊伍建設，為學(xué)校發(fā)展凝聚人心
一所學(xué)校的發(fā)展歸根結底是廣大教師的發(fā)展。學(xué)校始終把教師的職業(yè)幸福和生活愉悅放在首要位置來(lái)考慮。
首先嚴格執行規章制度，為老師們的工作營(yíng)造公平的環(huán)境。我們在執行中把握最基本的原則，不厚此薄彼，不忽緊忽松，標準一樣，尺度一致，讓得到獎勵的老師心安理得，讓受到罰的老師心服口服。
其次是加大表彰宣傳力度，讓老師們的職業(yè)價(jià)值充分體現。學(xué)校的評優(yōu)選先均本著(zhù)公開(kāi)、公正、公平的原則實(shí)施。這使優(yōu)秀教師珍惜來(lái)之不易的榮譽(yù)，在教學(xué)工作中更加敬業(yè)，在提升質(zhì)量上更加用心，在班級管理上更加細致，成為全校教師學(xué)習的楷模。
再次是暢通交流談心渠道，時(shí)刻關(guān)注老師們的情緒宣泄和心理健康。在信任中溝通思想，在坦誠中交流情感。老師們把自己的心聲向學(xué)校傾訴，把良好的建議向學(xué)校貢獻，不僅增進(jìn)了學(xué)校和老師的情感，更拉近了學(xué)校和老師心與心之間的距離，讓每一位老師都覺(jué)得自己是學(xué)校的主人。
然后是加大學(xué)習培訓力度，提升教師的綜合素養。我們做到政治學(xué)習和業(yè)務(wù)學(xué)習兩手抓、兩手硬。我們組織老師們進(jìn)行政治學(xué)習并要求撰寫(xiě)心得體會(huì )，在平時(shí)的學(xué)習中，我盡量多找資料與教師們進(jìn)行分享，讓教師們學(xué)習更新的做人做事理念。通過(guò)這些活動(dòng)，提升了老師們的綜合素養，也為老師們的教育活動(dòng)增添了自信，讓老師們感受到了教書(shū)的快樂(lè )，職業(yè)的幸福。
四、抓好教學(xué)管理，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎
1、開(kāi)展習慣養成教育，讓好習慣陪伴學(xué)生一生
小學(xué)生年齡跨度大，每一個(gè)年齡層都有自己的特點(diǎn)。我們分學(xué)段設置不同的目標要求，讓學(xué)生逐漸養成良好習慣。一到三年級我們設置的要求相對較低，主要是最基本的日常生活習慣和最起碼的學(xué)習習慣以及禮儀習慣，讓學(xué)生逐步融入學(xué)校，融入集體，感受學(xué)校生活的快樂(lè )。四到六年級不僅要強化基本習慣的進(jìn)一步養成，更重要的是在學(xué)習習慣和學(xué)習質(zhì)量上有了更多和更高的要求。通過(guò)這種分學(xué)段有側重的訓練，讓學(xué)生逐步養成各種良好習慣，并能伴隨自己的一生。
2、加強教育教學(xué)管理，讓優(yōu)分數成就學(xué)生
常規教學(xué)管理精細化。備課、聽(tīng)課、作業(yè)、檢測等實(shí)行月查公示制。每月教導處都會(huì )對檢查結果進(jìn)行總結通報，和教師面對面的總結成績(jì)、指出問(wèn)題，并督促整改。
終極目標管理動(dòng)態(tài)化。期中期末考試后，我們都會(huì )及時(shí)召開(kāi)教學(xué)質(zhì)量分析會(huì )，進(jìn)行詳盡的分析，找出存在的問(wèn)題，提出解決的措施。質(zhì)量分析會(huì )從總體評價(jià)、成績(jì)與進(jìn)步、問(wèn)題與思考等方面做出系統、全面的分析，并動(dòng)態(tài)管理質(zhì)量結果，有進(jìn)步的予以獎勵，有退步的予以警醒。通過(guò)全校師生的共同努力，目前我們的教育教學(xué)質(zhì)量正在穩步上升。我們堅信，只要我們持之以恒的去奮斗，一定會(huì )用優(yōu)異的分數來(lái)成就學(xué)生的一生。
雖然今天以前，做了一些工作，但距上級的要求還有一定的距離，在以后的工作中，我會(huì )更加盡職盡責，爭取把各項工作做好。我們將在縣教育局和鎮中心校的正確領(lǐng)導和全力支持下，進(jìn)一步提高管理水平、提升師生素質(zhì)、提高教育教學(xué)質(zhì)量，創(chuàng )特色，求突破，努力開(kāi)創(chuàng )學(xué)校各項工作新局面。
優(yōu)秀述職報告13
時(shí)間如白駒過(guò)隙，一轉眼到大云中心學(xué)校任教已經(jīng)一年半了�；赝@逝去的201年，這是我教師生涯的第十個(gè)年頭，我已經(jīng)完成了從民辦教師到公辦教師的轉型。20xx年，從年頭到年尾，自己一路奔波，一路忙碌，除了兢兢業(yè)業(yè)抓好教育教學(xué)工作，也積極參與到各類(lèi)活動(dòng)中。所以這一年，是豐富多彩的，是痛并快樂(lè )著(zhù)的。細數這一年走過(guò)的串串腳印，對一年工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的小結。
一、思想品德方面：
對事業(yè)：隨著(zhù)教齡的逐增，我對教育事業(yè)的熱愛(ài)絲毫沒(méi)有減少。教書(shū)育人，是一份良心活，是一種慈悲的善行；對學(xué)生，面對這些鄉村孩子，我以飽滿(mǎn)的工作熱情投入到教育教學(xué)中。工作中不計較個(gè)人得失，告誡自己付出不是為了回報，而是一種責任與使命。作為一名黨員教師，在學(xué)校各項工作中身先垂范，時(shí)刻以“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員“的標準要求自己。對同事：友好共處，互幫互助。我們是一個(gè)團隊，所以在工作中處處體現團結合作的精神。
二、教育教學(xué)方面：
這一年，在迎送往中，我繼續擔任著(zhù)畢業(yè)班的語(yǔ)教學(xué)工作。雖然已經(jīng)是連續多年任教六年級了，但是在工作中我仍然嚴格要求自己，刻苦鉆研，不斷提高語(yǔ)教學(xué)水平，不斷鉆研教材，解讀本，改進(jìn)教育教學(xué)方法。在“堂轉型”的形勢下，我也努力摸索著(zhù)一種“減負提質(zhì)”的方式。在期末檢測中，我所授班級的語(yǔ)成績(jì)有了明顯進(jìn)步。在認真抓好語(yǔ)教學(xué)的同時(shí)，我繼續執著(zhù)于品德學(xué)科的教科研工作。這一年，我參加全國、省、市、縣各級的品德教研活動(dòng)，我與品德教研員以及鐘情品德學(xué)科的老師們一起研究題、琢磨堂。
三、工作業(yè)績(jì)方面：
在工作崗位上，我一直要求自己兩條腿走路。除了在教學(xué)成績(jì)上有所提升外，我一如既往注重自身建設。這一年中，我被聘為縣級名師；我參加縣名師培訓班赴杭交流學(xué)習；我承擔嘉興市“南湖之春”堂教學(xué)展示；我給新上崗的老師們做講座；我在縣首屆博會(huì )上亮相；我入圍縣“十佳青年教師”；我的兩項題在省、市立項；我的多篇論在市、縣獲獎；我輔導青年教師們上好公開(kāi)……
當然，這一年自己雖然收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，但是還是存在著(zhù)一些遺憾之處。在語(yǔ)的教學(xué)成績(jì)上還有待提高，在題的科研方面還需扎實(shí)些，在論的質(zhì)量上還要提高……過(guò)去的已然過(guò)去，成績(jì)也已成歷史。展望新的一年，我將繼續且行且思在教育教學(xué)之路上，憑著(zhù)自己對教育事業(yè)的滿(mǎn)腔熱情，去欣賞更美的風(fēng)景。
優(yōu)秀述職報告14
尊敬的各位領(lǐng)導、同仁們：
你們好！
“一元復始，萬(wàn)象更新；人逢盛世，歲值華年�！眲倓偢鎰e了轟轟烈烈的 20xx 年，我們又滿(mǎn)懷喜悅地迎來(lái)了充滿(mǎn)希望的20xx年，在這辭舊迎新的美好時(shí)刻，我懷著(zhù)激動(dòng)與感恩之心站在這里，對20xx年自己在工作中所取得的成績(jì)進(jìn)行總結，對尚存在的缺點(diǎn)和不足進(jìn)行反思，對未來(lái)的發(fā)展方向和目標提出展望。
我叫xxx，現任營(yíng)銷(xiāo)部策劃主管。20xx年，對于我而言，是人生旅程中的一個(gè)重要轉折點(diǎn)。在這一年里，懷著(zhù)對房地產(chǎn)事業(yè)的熱情，我加入了協(xié)和臵業(yè)這個(gè)大集體，迎來(lái)了新的工作和新的生活，希望在這里釋放青春的能量，點(diǎn)燃事業(yè)的夢(mèng)想。轉眼間，時(shí)光飛逝，短暫的一年時(shí)間很快過(guò)去，經(jīng)過(guò)一年的磨煉，我適應了新的工作環(huán)境，結識了新的工作伙伴，在領(lǐng)導、同事的幫助和自身的努力下，我在工作上漸漸得心應手，在生活中越來(lái)越如魚(yú)得水，無(wú)論是學(xué)習上還是在思想上，都獲得了巨大的成長(cháng)和進(jìn)步。在這里，我要對公司分管領(lǐng)導xxx，直接領(lǐng)導xxx表示最誠摯的感謝，是他們的指導，讓我從一個(gè)剛進(jìn)公司的新人成長(cháng)為能夠獨當一面的能手，是他們的關(guān)懷，讓我能直面挫折，順利地走出困境。更是他們，將一種對于事業(yè)的熱情與執著(zhù)灌輸到我的信念當中，讓我取得了今天的成績(jì)。
千言萬(wàn)語(yǔ)不足謝，繼往開(kāi)來(lái)20xx年，也是機遇和挑戰并存的一年：一方面，中國的房產(chǎn)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)了長(cháng)時(shí)間的繁榮之后，已迎來(lái)了低潮期，高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，已無(wú)可避免地走向了歷史大拐點(diǎn)。這就要求我們每一個(gè)從業(yè)人員要積極調整自己的狀態(tài)，順應潮流發(fā)展趨勢，緊跟公司腳步推陳出新，促進(jìn)地產(chǎn)行業(yè)升級轉型；另一方面，就我個(gè)人而言，在這一年當中，獲得過(guò)成功，也品嘗過(guò)失敗，犯下過(guò)錯誤，也受到過(guò)嘉獎，汗水、淚水、歡笑，一路走來(lái)一路辛，一路走來(lái)一路歌。但最重要的是，在公司的關(guān)心和領(lǐng)導的關(guān)懷下，我始終不曾放棄，不曾懈怠，不管是高潮或是低谷，都始終相信，曙光就在黎明之巔，彩虹必在風(fēng)雨之后。
回顧一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不由得感慨良多。眾所周知，房產(chǎn)行業(yè)和其他任何行業(yè)一樣，也是以客戶(hù)服務(wù)為中心的機構，從3月中旬進(jìn)入公司以來(lái)，為適應全新的工作環(huán)境和整體氛圍，我對自身狀態(tài)進(jìn)行了積極的調整：在工作上，我嚴格按照公司標準來(lái)要求自己，一絲不茍，克盡職守，每天都以飽滿(mǎn)的熱情投入工作，力爭將每項任務(wù)都做到最好；在人際交往上，由于樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗的性格，我與xxx、xxx及同仁之間保持著(zhù)密切的溝通和交流，每當遇到困難之時(shí)，就虛心向他們請教，而他們往往會(huì )給予我無(wú)私的幫助，讓我走出困境，在能力上獲得突飛猛進(jìn)的增長(cháng)。滴水之恩，當涌泉相報，我深深地明白這一道理，牢記著(zhù)領(lǐng)導和同事的恩惠，當他們在工作中出現問(wèn)題之時(shí)，我也積極地伸出援手，努力幫助解決，給予配合。長(cháng)此以往，不僅培養起了和諧愉快的人際關(guān)系，而且改進(jìn)了工作模式，提高了辦事效率。
就是因為堅持做到了以上幾點(diǎn)，日復一日，我的組織協(xié)調能力得到了很大提高，管理能力也顯著(zhù)提升，在部門(mén)成員的大力協(xié)助與配合之下，我依照領(lǐng)導指示，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，帶領(lǐng)本部門(mén)較好地完成了本年度三個(gè)方面的工作：
首先，是在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執行方面。20xx年度，在公司的領(lǐng)導和總體規劃之下，營(yíng)銷(xiāo)部共組織大大小小共計十余來(lái)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其中包括“xxx”、等等。這一系列活動(dòng)的舉辦在客戶(hù)之中取得了良好的反響，達到了預期的目標和業(yè)績(jì)，其中xx活動(dòng)7天更是實(shí)現了認籌xxx組，高層認籌xxx組。當然，優(yōu)異成績(jì)的背后，離不開(kāi)領(lǐng)導的英明決策、同事的大力支持。我仍記得，為保證活動(dòng)順利開(kāi)展，xxx、xxx親臨現場(chǎng)，督導指揮，不忽略任何一個(gè)環(huán)節，力求盡善盡美；我仍記得，同事們忙前忙后，甚至顧不得喝上一口水，只為了讓客戶(hù)有完美體驗。從這些雖然細小但感人至深的事情當中，我更加深刻地體會(huì )到公司所秉承的企業(yè)文化， “事從微小做起，工作追求精細”。它已漸漸深入人心，成為公司每一個(gè)成員的共同認識，而成總在會(huì )議上所提出的“精、高、細”標準，不僅成為了大家的“口頭禪”，更是成為了衡量我們工作的標尺和準則！
其次，在公司品牌造勢活動(dòng)方面。20xx年，是全公司進(jìn)行品牌塑造與傳播的重要一年，在這一年當中，營(yíng)銷(xiāo)部按照公司的贊助活動(dòng)規劃，與各部門(mén)分工合作、協(xié)同配合，對每一項活動(dòng)全力以赴的做到最好，“xxx”、“xxx”、“xxx”、等活動(dòng)進(jìn)行贊助。這些活動(dòng)均具有普遍的現實(shí)意義，涵蓋社會(huì )生活的各個(gè)方面，具有廣泛的受眾群
體，它們的圓滿(mǎn)成功既印證了公司領(lǐng)導人獨具慧眼的選擇，又對企業(yè)品牌的傳播及影響力的提升起到了積極的作用。這一系列的品牌造勢活動(dòng)，不僅使營(yíng)銷(xiāo)部的眾位同仁對品牌造勢活動(dòng)有了更高的認識，而且使他們的不斷工作效率和組織能力也獲得了全方面提升！其中，讓我印象最深的是“xxx”活動(dòng)和x月x日舉行的“xxx活動(dòng)”。 前者，為了使活動(dòng)能夠如期進(jìn)行，在前期的物料籌備中，我們全部門(mén)人員經(jīng)常集體加班，不知不覺(jué)中就會(huì )忙到凌晨二三點(diǎn)，在大家的咬牙堅持下，活動(dòng)順利舉辦，成功宣揚了“以德經(jīng)商”之道，使慈善事業(yè)更為深入人心；在后者的籌辦過(guò)程中，公司安排我部門(mén)全全負責整個(gè)活動(dòng)的宣傳策劃事宜。為了保質(zhì)保量地完成任務(wù)，我和部門(mén)人員一起，通過(guò)與旅游局進(jìn)行溝通、協(xié)調，對活動(dòng)前期對接事宜、活動(dòng)期間的宣傳拍照、活動(dòng)后期的軟文發(fā)布、媒體推廣進(jìn)行了具體細致的安排和規劃，在全體人員的努力下，此次比賽圓滿(mǎn)落下了帷幕，達到了出色的宣傳效果。
再次，在物料籌備工作方面，這其中又分為營(yíng)銷(xiāo)物料籌備與銷(xiāo)售物料籌備。20xx年，營(yíng)銷(xiāo)部協(xié)同創(chuàng )典、格林等公司，在每一次活動(dòng)之前，都妥善安排人員對營(yíng)銷(xiāo)物料、銷(xiāo)售物料進(jìn)行積極的籌備及出品，為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)舉辦及銷(xiāo)售一線(xiàn)做好道具支持。在營(yíng)銷(xiāo)物料籌備上，作為營(yíng)銷(xiāo)部策劃主管的我，一方面要對創(chuàng )典和格林兩個(gè)公司進(jìn)行積極的跟進(jìn)，保證格林公司對活動(dòng)物料設計畫(huà)面、案場(chǎng)客戶(hù)互動(dòng)拍照及軟文的編寫(xiě)都能及時(shí)提交，保證創(chuàng )典公司能夠對活動(dòng)全程的方案、案場(chǎng)布臵、物料統計做到面面俱到；另一方面，在每個(gè)事件的操作當中，我充分考慮每一個(gè)細節，從活動(dòng)的方案的審批簽字到活動(dòng)物料的購買(mǎi)
和布臵，從與物業(yè)公司、廣告制作公司的聯(lián)系溝通到與格林威和創(chuàng )典全程負責人溝通協(xié)調對案，都親自執行，安排好具體流程，力爭將活動(dòng)的整體效果最大化，達到事半功倍的效果；而在銷(xiāo)售物料的準備上，20xx年，在經(jīng)過(guò)xxx帶頭召開(kāi)的多次會(huì )議之后，經(jīng)過(guò)與公司總工辦、法務(wù)部及創(chuàng )典、格林十幾次的討論、設計、論證、修改，已由總工辦落實(shí)好項目數據，法務(wù)部落實(shí)制作價(jià)格及合同條款，其他如宣傳海報、樓書(shū)、戶(hù)型冊、區域沙盤(pán)與單體戶(hù)型戶(hù)模、3D宣傳片等等物料的各個(gè)細節的落實(shí)都處于進(jìn)程當中。目前，宣傳海報與樓書(shū)等已全部到位；3D宣傳片已選定由業(yè)內知名的xxx公司制作，角本方案在經(jīng)過(guò)討論、修改之后，已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入到具體的實(shí)施制作階段；沙盤(pán)模型制作上，從模型基調、城市關(guān)系、模型建筑、模型景觀(guān)、項目配套等幾個(gè)因素綜合考慮，我們制定了《xxx項目模型制作方案》，并經(jīng)過(guò)對模型制作公司的招標和考察，已確定了合作為國內知名的xxx模型公司，現各方面資料已準備完善并進(jìn)入制作狀態(tài)。
最后，在宣傳效果的評估方面。針對和園的媒體發(fā)布情況，我們進(jìn)行了細致的監測，以確保時(shí)時(shí)跟蹤發(fā)布效果，調整發(fā)布節奏、內容和方向。曲江公館和園現有廣告媒體為：xxxxx等等。目前，營(yíng)銷(xiāo)部每月都會(huì )對現有廣告監測效果進(jìn)行統計，一旦發(fā)現宣傳效果不佳的情況，就會(huì )及時(shí)更換產(chǎn)品信息畫(huà)面，以確保廣告對受眾的吸引力。
艱難困苦，玉汝于成。繁雜的事務(wù)，不懈的前進(jìn)，所有這些工作的完成，所有這些成績(jì)的取得，凝結著(zhù)許許多多人的心血和努力，上有公司的培養，如溫馨的大家庭般，為員工撐起一片奮斗的藍天；
優(yōu)秀述職報告15
去年11月，懷著(zhù)一腔熱血、十二分的激清，來(lái)到嶄新的龍都小學(xué)，在新的環(huán)境、新的崗位工作快一年了，驀然回首，頓覺(jué)一年光陰彈指一揮間，往事歷歷在目。為了總結得失，以利今后進(jìn)一步改進(jìn)和提高，現將近一年工作小結于后：
一、思想方面：
認真學(xué)習黨的教育方針政策，遵守國家的法律法規，深刻領(lǐng)會(huì )十六大報告和“三個(gè)代表”重要思想，關(guān)心國家大事，熱愛(ài)忠誠黨的教育事業(yè)，愛(ài)校如家，切實(shí)樹(shù)立校興我榮，校衰我恥的思想，想為學(xué)校所想，急為學(xué)校所急。
二、工作方面：
本年度，我主要負責教育務(wù)日常工作，分管科技、文科教學(xué)教研等�；仡櫰饋�(lái)，主要作了以下工作：
開(kāi)學(xué)之初，提前作了新生的分班、教師工作安排、編制好各班和教師的課程表，各班教學(xué)用書(shū)的分發(fā)，保證師生到校第一天能夠正常開(kāi)展教學(xué)學(xué)習工作。 根據學(xué)校實(shí)際，制訂了課堂教學(xué)常規管理辦法，教學(xué)質(zhì)量目標考核管理辦法，堅持了平常的巡視和檢查，使教學(xué)常規有法可依，有章可循，入格到位。本年度，我共檢查教案5068節，作業(yè)批改350次，聽(tīng)課91節。
XX年秋期，組織學(xué)校行政人員對一年級組進(jìn)行了為期一天的集體視導，對該年級的師資水平、教學(xué)工作、常規工作、體衛工作、師德師風(fēng)、學(xué)生狀況等方面進(jìn)行了較為全面的了解，進(jìn)行了視導工作小結，通報了視導情況，對該年級組和學(xué)校的教學(xué)工作起到了指導作用。
抓培訓提高，促進(jìn)教師整體水平上臺階
我校是一所新成立的學(xué)校，辦好龍都小學(xué)，是領(lǐng)導關(guān)心、群眾觀(guān)注、社會(huì )期盼的一件大事。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。我校教師來(lái)自全縣各個(gè)學(xué)校，年青教師居多，各個(gè)學(xué)校的素質(zhì)教育觀(guān)、人才觀(guān)、學(xué)生觀(guān)、質(zhì)量觀(guān)的認識和要求不一。為使全校教師緊跟時(shí)代步伐，站在素質(zhì)教育的潮頭浪尖，整體戰斗力躍上一個(gè)新的臺階。我同學(xué)校其他領(lǐng)導一起，做了以下工作：
(1)組織每位新教師上一堂經(jīng)過(guò)精心準備亮相課，為教師們提供一個(gè)展示自我、相互學(xué)習的舞臺。本年共上亮相課32節，可以說(shuō)，作課教師和聽(tīng)課教師都有不同程度的收獲和體會(huì )。
(2)組織了新課程理論和系列學(xué)習，即時(shí)傳遞國內課程改革最新理念、動(dòng)態(tài)、研究成果。讓廣大教師運用新課程的思想指導實(shí)際的教育教學(xué)工作。
(3)組織教師外出培訓學(xué)習，盡管學(xué)校資金十分困難，還是努力爭取，派教師到重慶、長(cháng)壽、潼南等地學(xué)習，并要求外出學(xué)習教師寫(xiě)了學(xué)習心得體會(huì )，在全校教師或本組教師會(huì )上作了交流，讓有限的資金發(fā)揮最大的效益，讓全體教師都有所獲，有所感。
(5)組織了每周一次的現代教育技術(shù)培訓。教育信息化、網(wǎng)絡(luò )化是現代教育發(fā)展的必然趨勢，根據我校實(shí)際，針對教師特點(diǎn)，組織了計算機操作、文字處理、簡(jiǎn)單課件制作、簡(jiǎn)單素材處理、電教設備使用等培訓。一年來(lái)，我校教師的計算機操作能力、現代教育技術(shù)使用水平均躍上了新的臺階。全校教師均能進(jìn)行文字處理、制作簡(jiǎn)單實(shí)用的課件，正確操作電教室的電教設備。為我校爭創(chuàng )現代教育技術(shù)示范校打下了堅實(shí)的基礎。
(6)成功組織了以 運用新理念、實(shí)踐新課程 為主題的首屆說(shuō)講評賽課活動(dòng)。參賽教師一場(chǎng)場(chǎng)生動(dòng)的演說(shuō)、一堂堂成功的課例、一次次精彩的點(diǎn)評，整個(gè)賽課活動(dòng)高潮迭起、靚點(diǎn)頻閃。是我校教師學(xué)習新課標、實(shí)踐新課程系列活動(dòng)的一次集中匯報。該次活動(dòng)受到教研室田益副主任和教工組吳顯祿組長(cháng)的充分肯定和高度贊揚，稱(chēng)贊此次活動(dòng) 開(kāi)工新穎、組織嚴密、準備充分、效果良好 。
(7)組織了首屆教師基本功大賽。為了保證該次大賽取得較好的效果，從訂方案、了考題、活動(dòng)組織等環(huán)節，我都精心準備、反復推敲，做到讓大家在輕松愉悅的氛圍里展示才干，相互學(xué)習。
抓教育科研，推動(dòng)教研教改活動(dòng)上規模。
教學(xué)工作是一個(gè)學(xué)校的中心工作，教研教改則是教學(xué)工作之靈魂所在。為使學(xué)校全體教師由經(jīng)驗型向學(xué)者型轉變，本年度，開(kāi)展了一系列的教學(xué)教研活動(dòng)。
(1)保證了間周一次的教學(xué)研究活動(dòng)。做到每次教研活動(dòng)有主題、有中心發(fā)言人、有活動(dòng)記載，每組有行政領(lǐng)導參加，確�；顒�(dòng)收到實(shí)效，不走過(guò)場(chǎng)。
(3)努力爭取，精心組織，承擔縣級教學(xué)觀(guān)摩活動(dòng)2次。本學(xué)年，我校分別承擔了縣小學(xué)語(yǔ)文、科學(xué)、綜合實(shí)踐活動(dòng)課教學(xué)觀(guān)摩活動(dòng)。我認真組織教師們試講、與作課教師一起，多次修改試教案，制作CAI課件。我還親自上了一堂體現新課標理念的科學(xué)課，并在交流會(huì )上向全縣教師對科學(xué)課程標準作了解讀，受到與會(huì )近200位老師的好評。兩次活動(dòng)均取得了較好的效果，受到與會(huì )領(lǐng)導與教師的好評。
抓實(shí)踐活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面提高
(3)開(kāi)展 三小 制作，組織學(xué)生參加各類(lèi)競賽。本年度，組織學(xué)生參加了縣車(chē)模賽，成立了 智能機器人 課外活動(dòng)小組，資金積累參加 能力風(fēng)暴 智能機器人大賽，組織學(xué)生參加了創(chuàng )新科技大賽。學(xué)生的想像畫(huà)、電子報刊、優(yōu)秀實(shí)踐活動(dòng)均有作品送市參評。
一年來(lái)，通過(guò)一系列的實(shí)踐活動(dòng)，豐富了學(xué)生的課余生活，開(kāi)闊了學(xué)生的視野，鍛煉了學(xué)生的能力，提高了學(xué)生的素質(zhì)。
抓畢業(yè)班工作，確保全體學(xué)生順利畢業(yè)。
我校畢業(yè)班學(xué)生生源素質(zhì)較低，教學(xué)難度大。本期一開(kāi)始，我狠抓畢業(yè)班管理，關(guān)心畢業(yè)班工作，召開(kāi)畢業(yè)班教師、學(xué)生會(huì )，經(jīng)常深入畢業(yè)班了解師生情況，同教師一道分析學(xué)生情況，制訂復習措施。經(jīng)過(guò)嚴格組織畢業(yè)考試、閱卷工作，我校畢業(yè)生畢業(yè)考試及格率達100%，全體學(xué)生順利畢業(yè)。
三、其它工作：
十六大報告中指出：未來(lái)小康社會(huì )的一個(gè)重要特征，就是要構建一個(gè)全民學(xué)習、終身學(xué)習的學(xué)習型社會(huì )。當今世界，科技發(fā)展日新月異，新知識、新技術(shù)層出不窮，我深知，要作好一個(gè)現代人，隨時(shí)接受新環(huán)境、新工作、新崗位的挑戰，必須加強學(xué)習，努力學(xué)習。
因此，我在取得計算機教育專(zhuān)科學(xué)歷后，繼續進(jìn)行本科函授學(xué)習，進(jìn)一步提高自己的學(xué)識水平。我還參加了重慶市科學(xué)教師市級骨干培訓，并將所學(xué)知識帶回學(xué)校，向廣大教師交流。在結業(yè)論文答辯會(huì )上，我撰寫(xiě)的論文受到答辯組專(zhuān)家教授的充分肯定和高度贊揚。我的課堂實(shí)錄《蝸�！芬采钍芾蠋熀蛯W(xué)員們的好評，學(xué)員們競相拷貝、相互傳閱。
今年，承蒙領(lǐng)導的信任，同志們的關(guān)心，來(lái)到新的龍都小學(xué)，從事教務(wù)工作。對我來(lái)說(shuō)，這是一項全新的工作，所以我十分投入、大膽探索、推陳出新、勇于實(shí)踐。向有經(jīng)驗的同志學(xué)習，虛心接受同志們的意見(jiàn)和建議，我從陌生到熟悉、從盲目到有序，很快進(jìn)入角色，各項工作基本上有條不紊。比如：開(kāi)學(xué)之初，排課是一件十分復雜而細致的工作，我沒(méi)有經(jīng)驗，就到實(shí)驗一小向老教導趙培廉主任請教。在他的指點(diǎn)下，我用一個(gè)下午時(shí)間，完成了全校教師的排課，并打印好課表。又如：教務(wù)主任的一項重要任務(wù)就是要指導老師的教育教學(xué)。
由于我從事小學(xué)主要學(xué)科教學(xué)時(shí)間短，加之沒(méi)有深厚的教育理論作支撐，沒(méi)有一線(xiàn)教學(xué)的大量素材作背景，因此，對教師的指導就顯得力不從心，對課堂教學(xué)的評價(jià)就顯得支離破碎、不得要領(lǐng)。所以，我加緊了對現代教育教學(xué)理論、課堂教學(xué)方法、課堂教學(xué)的評價(jià)、小學(xué)課程的定位、功能、特點(diǎn)等相關(guān)理論的學(xué)習，經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的老師們請教，《課程教材教法》、《教學(xué)與管理》、《中小學(xué)教學(xué)》《國外中小學(xué)教育》、《教學(xué)案例》、《百部教育理論精粹》等雜志、教育著(zhù)述成了我的案頭必備。我努力在書(shū)中汲取營(yíng)養，在網(wǎng)上學(xué)習他人的先進(jìn)經(jīng)驗、交流自己的工作體會(huì )，通過(guò)一年的努力，我在這方面也有了較大的進(jìn)步。
四.回顧與展望
一年來(lái)，在老師們的大力支持和配合下，我的各項工作完成較好：
組織CAI課件12件送縣參評。
學(xué)生作品、征文上交50項，獲獎10余項，送市參評5項。
楊泓、劉靜老師的說(shuō)課、講課通過(guò)選拔，代表教工組參加縣的比賽。
學(xué)校成為國家級課題，教育部十五規劃重點(diǎn)課題《網(wǎng)絡(luò )教育與傳統教育優(yōu)勢互補研究實(shí)驗學(xué)》、語(yǔ)文文字合格學(xué)校。
組織了幾基大型的校內競賽、培訓活動(dòng)。老師們的才藝得到充分展示，素質(zhì)得到全面提高。
我撰寫(xiě)的論文獲縣二等獎，指導學(xué)生參賽獲市縣級獎。
當然，這些成績(jì)的取得，絕不是我個(gè)人的功勞。這是各級領(lǐng)導關(guān)心、全體教師共同努力的結果，如果沒(méi)有大家的辛勞與付出，如果沒(méi)有大家的敬業(yè)與奉獻，如果沒(méi)有大家的支持幫助，這些成績(jì)是想都不可想的!我只是在其中起了個(gè)穿針引線(xiàn)的作用，用針線(xiàn)把你們奉獻的一顆顆閃亮的珍珠拾綴、串聯(lián)起來(lái)，讓它們的光芒更加奪目，更加燦爛!
在此，我向各位老師的辛勤勞作與無(wú)私奉獻表示衷心的感謝! 成績(jì)屬于過(guò)去，今后還需從以下幾方面努力：
(1)加強學(xué)習。進(jìn)一步學(xué)習黨的教育方針、政策，學(xué)習現代教育教學(xué)理論、先進(jìn)的管理經(jīng)驗，深入一線(xiàn)，向教師們學(xué)習優(yōu)秀的教育教學(xué)方法，獲取大量一手的教學(xué)案例，以利于自身素質(zhì)的不斷提高。
(2)多動(dòng)腦筋，開(kāi)展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生多出作品，出好作品。以彌補今年學(xué)生參賽獲獎數量少、車(chē)模、智能機器人比賽成績(jì)不理想的不足。 (3)開(kāi)動(dòng)腦筋，多想辦法，采取結對子、一幫師帶徒、定點(diǎn)幫扶等多種措施，培養一批市縣級年青骨干教師隊伍。
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