【推薦】年度總結工作計劃范文5篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編精心整理的年度總結工作計劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度總結工作計劃 篇1
20xx年我社在上級供銷(xiāo)社XX縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，以黨的十八大精神及中共中央、國務(wù)院《關(guān)于深化供銷(xiāo)合作社綜合改革的決定》（中發(fā)[20xx]11號）為指導，按照中央提出的“努力把供銷(xiāo)合作社打造成農民生產(chǎn)生活的主力軍和綜合平臺”的新要求，以“內增實(shí)力、外塑形象”為主基調，主動(dòng)適應新常態(tài)，謀求新發(fā)展，各項工作取得了新成績(jì)，主要經(jīng)濟指標保持良好的增長(cháng)勢頭。1—12月份全系統實(shí)現商品銷(xiāo)售 125800萬(wàn)元，同比增長(cháng)66%；全系統實(shí)現利潤140 萬(wàn)元，同比增長(cháng)32 %。
一、20xx年主要工作及成效
�。ㄒ唬┺r資供應服務(wù)措施有力。一是充分發(fā)揮供銷(xiāo)社農資流通主渠道作用，積極落實(shí)政府化肥淡季儲備及冬儲化肥貸款貼息。20xx—20xx年完成冬儲化肥3500噸，占冬儲任務(wù)1900噸的185%，有效平抑了農資價(jià)格，緩解了旺季供需矛盾，滿(mǎn)足了春耕生產(chǎn)需要。二是發(fā)揮順達農資配送有限責任公司和75個(gè)村級農資連鎖店的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，廣泛開(kāi)展農資配送經(jīng)營(yíng)服務(wù)，方便農民隨時(shí)購買(mǎi)，配送率達90%。三是“莊稼醫院”提供“電話(huà)問(wèn)診”、“上門(mén)服務(wù)”，積極開(kāi)展各種形式的科普宣傳和接訪(fǎng)答疑，指導農民科學(xué)用肥合理用藥，降低農民生產(chǎn)成本。四是在農資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)中開(kāi)展農資市場(chǎng)規范管理工作，建立購銷(xiāo)臺賬和質(zhì)量追溯制度，并取得了階段性的成果。今年，通過(guò)追溯體系平臺分別為舊縣鄉、茶平鄉農民挽回因商品質(zhì)量不合格造成的損失共計1萬(wàn)多元。武夷山供銷(xiāo)社曾于8月6日蒞臨我縣考察學(xué)習農資追溯體系建設的做法。
�。ǘ┮I(lǐng)農合組織成效明顯。結合縣委、政府開(kāi)展“七個(gè)一”建設XX縣委、縣政府賦予的考評示范新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體職能。組織干部、職工下基層、接地氣，深入各鄉鎮對農民專(zhuān)業(yè)合作社、農民專(zhuān)業(yè)大戶(hù)、家庭農場(chǎng)的培育和指導，從工商注冊、財務(wù)服務(wù)、品牌建設、產(chǎn)業(yè)提升等方面進(jìn)行幫扶，促進(jìn)農民合作經(jīng)濟組織從量到質(zhì)的提升。1—12月份供銷(xiāo)社新領(lǐng)辦農民專(zhuān)業(yè)社 26 家、“農村綜合服務(wù)中心”1個(gè)、“農村綜合服務(wù)社”5 個(gè)、新建“農資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)”9 個(gè)、“日用消費品連銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)”3 個(gè)、新增信息站點(diǎn) 2 個(gè)。發(fā)布農產(chǎn)品供求信息134條，指導商品購銷(xiāo)額26428萬(wàn)元，促成商品成交額18237萬(wàn)元。引導成立了縣益興農產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社。10月16日《中華合作時(shí)報》對縣益興農產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社的成立作了報道。目前供銷(xiāo)社領(lǐng)辦的許多農民專(zhuān)業(yè)合作社不僅獲得了國家、省、市、縣級示范社稱(chēng)號，而且還挑起了當地農業(yè)主導產(chǎn)業(yè)的大梁。如：渭田渭川農產(chǎn)品、東邊紅生態(tài)種植、祖墩慧添富、鄭墩萬(wàn)通百年蔗蔬菜、河東長(cháng)巷七峰果蔬、茶平益民果蔬、舊縣稻花魚(yú)養殖、溪東順發(fā)果蔬、松源慶友蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社等。
�。ㄈ┗鶎咏M織建設穩步推進(jìn)。按照上級要求，結合我縣實(shí)際情況，堅持以開(kāi)放辦社、廣納社會(huì )能人為原則，以具有一定規模且經(jīng)濟實(shí)力較強的專(zhuān)業(yè)合作社為依托，積極開(kāi)展基層社恢復運作工作。確定了溪東、渭田、祖墩、舊縣、花橋等5個(gè)基層社走開(kāi)放辦社模式，城關(guān)、鄭墩、茶平等3個(gè)基層社走修繕資產(chǎn)恢復運營(yíng)模式的整體規劃。目前基層社的常務(wù)副主任人選均已確定，年底全部可掛牌恢復運作�？h社這種“因地制宜、創(chuàng )新發(fā)展、開(kāi)放辦社、市場(chǎng)化運作”的做法得到了上級的肯定，市委書(shū)記莊稼漢到我縣調研農村工作時(shí)親臨渭田供銷(xiāo)社視察指導�！堕}北日報》4月14日頭版刊登了題為《成立三家新型基層供銷(xiāo)社》，報導了縣基層供銷(xiāo)社恢復運行的做法。
�。ㄋ模┝魍ňW(wǎng)絡(luò )取得新的突破。一是繼續做好“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”和“農村綜合服務(wù)站”的發(fā)展和跟蹤管理。利用己改造的農家店、日用消費品配送中心、土產(chǎn)公司為平臺，多渠道、多接口搞好日用消費品、煙花爆竹的連鎖配送工作，實(shí)現了以縣城為中心，以鄉鎮為骨干，以農家店為終端的配送網(wǎng)絡(luò )，使農村的日用消費品配送率、煙花爆竹配送率分別達到80%、90%。初步形成了城鄉互動(dòng)，相互促進(jìn)的農村現代流通新網(wǎng)工程體系。二是全力打造農產(chǎn)品電子商務(wù)平臺、籌建“網(wǎng)上供銷(xiāo)社”，推動(dòng)供銷(xiāo)社經(jīng)營(yíng)模式轉型升級。工作中我們堅持從零開(kāi)始，在學(xué)中做、在做中學(xué)，今年相繼選派人員到XX市供銷(xiāo)社、暢宏電商園、省農產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會(huì )等地學(xué)習電子商務(wù)知識。同時(shí)對全縣特色農副產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)主體的進(jìn)行全面摸底。10月份由祖墩供銷(xiāo)社、土產(chǎn)日雜公司、農資公司參股組建了縣供銷(xiāo)億家電子商務(wù)有限公司。并委托縣四維電子商務(wù)有限公司進(jìn)行網(wǎng)站的建設，目前己與60多家農產(chǎn)品廠(chǎng)商、專(zhuān)業(yè)合作社、農戶(hù)建立了合作關(guān)系，為的名優(yōu)農副產(chǎn)品走出、走向市場(chǎng)提供信息服務(wù)，幫助農民解決農副產(chǎn)品賣(mài)難問(wèn)題，預計20xx年3月開(kāi)展線(xiàn)上交易；選擇加盟供銷(xiāo)社的彥鵬農資電子商務(wù)有限公司與亞達電商合作，利用亞達“便民快”電子商務(wù)自營(yíng)平臺，開(kāi)設“農資商城”，構建農資交易的b2b平臺，通過(guò)手機app實(shí)現網(wǎng)上購物支付，24小時(shí)送達，減少流通環(huán)節，為農戶(hù)提供農資購買(mǎi)“一站式”服務(wù)，幫助解決農民生產(chǎn)資料買(mǎi)難問(wèn)題。完成線(xiàn)下農產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)展示館的建設。
�。ㄎ澹╉椖拷ㄔO取得新的成果。一是樹(shù)立“抓項目就是抓發(fā)展”理念，聚力攻堅抓項目建設。20xx年爭取到再生資源分揀中心項目由于用地無(wú)法解決，遲遲末能落地現己開(kāi)工建設；今年申報并取得省社“新網(wǎng)工程”資金40萬(wàn)元支持的茶平供銷(xiāo)社改造升級項目正在施工中；中央農綜項目—七峰果蔬專(zhuān)業(yè)合作社的長(cháng)巷葡萄設施栽培示范基地己獲得驗收。二是認真做好省政府為民辦實(shí)事項目“農村綜合維修服務(wù)體系建設”工作，按照鞏固、提升、擴面的要求，對原有1中心8站11點(diǎn)綜合維修網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行“回頭看”，準確掌握和正確評估綜合維修服務(wù)體系建設和運營(yíng)情況，查缺補漏，指導從業(yè)人員正確處理經(jīng)營(yíng)性服務(wù)和公益性服務(wù)的關(guān)系，努力提高技術(shù)水平和職業(yè)道德素質(zhì)。20xx年新增村級綜合維修點(diǎn)3個(gè)，為農民維修生產(chǎn)生活器具880件、家用器具6540件，沼氣用具 230臺，600件、太陽(yáng)能用具 125 件，銷(xiāo)售零部件23035件、銷(xiāo)售額達86.5萬(wàn)元。同時(shí)開(kāi)展了四次志愿服務(wù)活動(dòng)，共義務(wù)維修各類(lèi)家電、農具、沼氣、太陽(yáng)能等用具100多件。經(jīng)過(guò)三年的努力，縣“1中心8站14點(diǎn)”統一著(zhù)裝、統一標識、統一規章制度、統一收費標準、統一零部件配送、自負盈虧的農村綜合維修服務(wù)體系己建成。一支懂技術(shù)，善經(jīng)營(yíng)的農村綜合維修隊伍正活躍在全縣鄉村社區，有效緩解了農村維修難、服務(wù)差、收費亂的問(wèn)題，促進(jìn)了家電下鄉，拉動(dòng)了農村消費。實(shí)現了政府、供銷(xiāo)社及社會(huì ) “三滿(mǎn)意”。
�。┱L(fēng)行風(fēng)建設上新臺階。一是以開(kāi)展“三嚴三實(shí)”教育為契機，認真組織干部職工學(xué)習黨的十八大，十八屆三中、四中全會(huì )精神以及《中共中央、國務(wù)院關(guān)于深化供銷(xiāo)合作社綜合改革的決定》，縣社下發(fā)了《20xx年績(jì)效管理和效能考評工作方案》以及相關(guān)的管理制度，進(jìn)一步規范機關(guān)工作程序,著(zhù)力整治庸懶散奢；二是貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設責任制。認真執行《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》，把廉潔從政貫穿到供銷(xiāo)工作的各個(gè)環(huán)節，堅持“一崗雙責”，嚴格用制度管權管事管人，最大限度扎緊制度“籠子”。認真貫徹執行領(lǐng)導干部廉潔自律的有關(guān)規定，開(kāi)展黨風(fēng)廉政教育、糾正各種不良風(fēng)氣，嚴肅政治紀律教育。認真執行中央八項規定，狠剎“四風(fēng)”， 自覺(jué)規范公務(wù)用車(chē)和辦公用房，嚴格控制“三公”經(jīng)費開(kāi)支，嚴格控制來(lái)客接待次數和標準。規范單位財務(wù)行為，對項目資金實(shí)行專(zhuān)款專(zhuān)用，不擠占、挪用，不私設“小金庫”，不搞賬外賬，單位的財務(wù)收支狀況每半年在職工大會(huì )上公布，接受群眾監督。堅持辦事公開(kāi)，凡屬單位的重大事項以及職工關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題都實(shí)行民主決策。如：辦公設備的添置、門(mén)市、倉庫出租、煙花爆竹經(jīng)營(yíng)、項目建設等都先讓職工討論，張榜公示，形成決議再實(shí)施陽(yáng)光操作；三是成立了以主要領(lǐng)導為組長(cháng)的“清產(chǎn)核資”領(lǐng)導小組，對全系統基層企業(yè)進(jìn)行全面清產(chǎn)核資和排查，通過(guò)摸清家底，盤(pán)活資產(chǎn)，加強對各企業(yè)資金收支管理和遺留的歷史債務(wù)管理，讓每個(gè)企業(yè)真正做到賬賬相符、賬表相符、賬實(shí)相符。防止集體資產(chǎn)流失。為預防，減少，控制法律糾紛，聘請了松源中心法律服務(wù)所為供銷(xiāo)系統法律顧問(wèn)；四是結合供銷(xiāo)社行業(yè)的特點(diǎn)加強對干部職工道德法制教育和不定期地進(jìn)行安全生產(chǎn)大檢查，特別是對租賃門(mén)點(diǎn)及煙花爆竹經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行重點(diǎn)監管，消除事故隱患，同時(shí)積極履行平安建設督導員職責，縣社主要領(lǐng)導親自帶領(lǐng)機關(guān)有關(guān)同志深入到掛點(diǎn)的鄭墩鎮南坑村指導平安建設具體工作，與鄉村干部及代表座談并深入部分農戶(hù)家中對工作安全感調查內容進(jìn)行細致的講解以及發(fā)放宣傳單和宣傳品；五是開(kāi)展形式多樣的幫扶救助活動(dòng)。20xx年全社共籌集資金1.6萬(wàn)元，對全系統困難職工、黨員、離退休老同志、遺屬等31人進(jìn)行了慰問(wèn)，同時(shí)積極穩妥解決歷史遺留問(wèn)題。如：基層社欠款、拖欠職工養老金等，從而維護了社會(huì )及系統和諧穩定。今年供銷(xiāo)社無(wú)發(fā)生群體的事件、違法案件和安全生產(chǎn)事故；六是加大對外宣傳力度�！堕}北日報》4月14日頭版刊出了《成立三家新型基層供銷(xiāo)社》�！吨腥A合作時(shí)報》10月16日a3版刊出了我縣成立首家益興農產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社的報道。在縣《湛盧訊》上開(kāi)辟了供銷(xiāo)專(zhuān)欄。一年來(lái)，向縣委、政府及省、市社報送宣傳稿件共 35 篇。同時(shí)，積極推廣使用供銷(xiāo)合作社標識，在所有的供銷(xiāo)社連鎖店和租賃門(mén)店全部使用供銷(xiāo)合作社標識，擴大供銷(xiāo)合作社的社會(huì )影響；七是開(kāi)展各項豐富多彩活動(dòng)。今年，“三.八”婦女節、“五.一”勞動(dòng)節、“七.一”建黨節、“文明宣傳日”組織開(kāi)展登山、春游、紅色之旅、參觀(guān)建松政路下橋紀念館、義務(wù)服務(wù)等一系列活動(dòng)，既增進(jìn)了職工之間的友誼、強健了體魄又凝聚了力量， 20xx縣供銷(xiāo)社被市委、市政府授于“市級文明單位”稱(chēng)號，被縣委授予平安單位稱(chēng)號。
二、20xx年工作打算
�。ㄒ唬┱J真履行縣委、縣政府賦予的培育新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的職能。積極培育發(fā)展農民合作社、專(zhuān)業(yè)大戶(hù)、家庭農場(chǎng)等經(jīng)營(yíng)主體，推動(dòng)農村土地規模流轉。按照引導和促進(jìn)農民合作社規范發(fā)展的相關(guān)要求，堅持發(fā)展與規范并舉、數量與質(zhì)量并重，切實(shí)將工作的著(zhù)力點(diǎn)放在提質(zhì)增效、規范運作上。20xx年力爭領(lǐng)辦農民合作社35家。
�。ǘ┏浞职l(fā)揮供銷(xiāo)社農資經(jīng)營(yíng)主渠道優(yōu)勢，積極做好20xx—20xx年度化肥冬儲，滿(mǎn)足全縣春耕生產(chǎn)需要。繼續做好農資商品質(zhì)量追溯體系建設、綜合維修體系建設、農產(chǎn)品信息服務(wù)，努力提升為農服務(wù)功能。
�。ㄈ┌l(fā)揮供銷(xiāo)億家電子商務(wù)有限公司、“便民快”電子商務(wù)自營(yíng)平臺的作用，為的名優(yōu)農副產(chǎn)品走出、走向市場(chǎng)提供信息服務(wù)，幫助農民解決農副產(chǎn)品賣(mài)難問(wèn)題
�。ㄋ模﹫猿謹U大覆蓋與提升質(zhì)量并重，恢復重建與創(chuàng )新發(fā)展并舉，抓好基層社改造工作。按照市場(chǎng)化運作，因地制宜地發(fā)展綜合服務(wù)社。精心培育一批社會(huì )影響好，便民服務(wù)好又能代表供銷(xiāo)社形象的日用消費品、農業(yè)生產(chǎn)資料銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。
�。ㄎ澹�(shù)立抓項目就是抓發(fā)展的理念，一方面抓好現有項目的建設，另一方面加強對國家項目扶持政策的研究，充分把握機遇，爭取更多的項目列入全國總社、省社、市社及縣重點(diǎn)辦項目庫，爭取上級的財政支持，以項目帶動(dòng)壯大我社的綜合實(shí)力。
�。┱J真學(xué)習《中共中央、國務(wù)院關(guān)于深化供銷(xiāo)合作社綜合改革的決定》。進(jìn)一步解放思想，轉變觀(guān)念，進(jìn)一步加強機關(guān)效能建設、精神文明建設、黨風(fēng)廉政建設，積極落實(shí)省、市供銷(xiāo)社關(guān)于供銷(xiāo)社改革的各項工作布署。全面完XX縣委、縣政府和市社下達各項任務(wù)。努力在市供銷(xiāo)系統創(chuàng )業(yè)競賽活動(dòng)中，創(chuàng )先進(jìn)位。
年度總結工作計劃 篇2
時(shí)光飛逝，轉眼間我們已經(jīng)在學(xué)生會(huì )工作四個(gè)多月的時(shí)間了，在這四個(gè)月的時(shí)間里我深深的體會(huì )到了學(xué)生會(huì )就如一個(gè)大家庭一樣，不光是在我們學(xué)生會(huì )成員心中有所體會(huì )，相信在我們學(xué)院的所有學(xué)生中也是如此。
我從最開(kāi)始進(jìn)入學(xué)生會(huì )時(shí)的朦朧走向了如今的成熟，從最開(kāi)始進(jìn)入學(xué)生會(huì )的天真走向了如今的沉穩。起初，我認為學(xué)生會(huì )是一個(gè)服務(wù)于全院學(xué)生的組織，但在我進(jìn)入學(xué)生會(huì )之后我才漸漸明白，這不光是一個(gè)服務(wù)于大家的組織，我們更要把學(xué)院的精神充分的發(fā)揚，在服務(wù)的同時(shí)我們更要為全院的同學(xué)作出好的榜樣，并把我院的精神帶到我校，不光為我們學(xué)院的學(xué)生作出榜樣，更要讓全校的同學(xué)知道我是國際學(xué)院的學(xué)生，我更是國際學(xué)院學(xué)生會(huì )的一個(gè)成員。
今年九月末，我加入了學(xué)生會(huì )，正式開(kāi)始了我在學(xué)生會(huì )的工作生涯，在加入學(xué)生會(huì )之后我積極地服從王靖舒部長(cháng)及單超勇副主席的領(lǐng)導，并積極落實(shí)學(xué)院的各項安排及下達的工作，每當下雪，我們首先想到為學(xué)院清雪，我身為學(xué)生會(huì )的一員深知不管大事小情我們都要沖在最前面，在被人沒(méi)有想到的時(shí)候我們做到，讓全院的同學(xué)知道，我們學(xué)生會(huì )無(wú)時(shí)無(wú)刻不在他們身邊，我們的地位并不比他們高，我們也是普通同學(xué)，只是學(xué)生會(huì )賦予了我們更重要的身份。我被安排在了周四早上為學(xué)院學(xué)工辦清掃的工作，雖然兩周一次，但這兩周一次的工作我們決不能疏忽，不是說(shuō)工作少，我個(gè)人覺(jué)得連兩周一次的清掃工作都做不好，那還怎么做學(xué)院安排的其他事情，都說(shuō)要從一點(diǎn)一滴做起，這不正是所謂的一點(diǎn)一滴嗎？身為學(xué)生會(huì )的一員我們要明白不管大事小情我們都要認真去做，剛進(jìn)學(xué)生會(huì )的時(shí)候我相信很多人都說(shuō)要鍛煉自己，最基本的小事都做不好，怎么在未來(lái)的三年中，甚至在未來(lái)的工作中干一番大事？所以，不管是什么事我們都要認真地去好好做。記得在前不久，我和生活部及公寓部的四名成員主動(dòng)為學(xué)院清雪，學(xué)院為四級考試的考場(chǎng)，我們學(xué)生會(huì )為學(xué)院的考場(chǎng)進(jìn)行了布置，受單主席及部長(cháng)的領(lǐng)導，我們充分發(fā)揚了不怕苦不怕累的精神，單主席更是深入了我們之中，同我們一起在樓下樓上搬桌椅，讓我覺(jué)得學(xué)生會(huì )生活部更像一個(gè)大家庭一樣。我在這四個(gè)月里幾乎沒(méi)有缺席過(guò)一次活動(dòng)，我在心中始終在提醒自己，既然來(lái)到了這個(gè)組織就要做出個(gè)樣來(lái)。不辜負當時(shí)主席、學(xué)姐及各位領(lǐng)導的選拔，更不會(huì )辜負我這個(gè)學(xué)生會(huì )成員的身份。、
我們匆匆地走過(guò)了二零一零年，又要迎來(lái)一個(gè)嶄新的20xx年，我們要在原有的基礎之上再接再厲，展示我們能力的機會(huì )也很多，我要在不缺席任何活動(dòng)的基礎上，認真并嚴格要求自己做好每一件事，我對我們的20xx年充滿(mǎn)了期待也充滿(mǎn)了信心，為此，我要提出幾點(diǎn)建議，還望各位領(lǐng)導能夠積極提出寶貴意見(jiàn)從而完善并采納：
一、我個(gè)人認為開(kāi)學(xué)初應舉辦一場(chǎng)演講比賽，主題應為我們的20xx。
讓每位同學(xué)都能夠參與其中，并暢談自己對20xx年的學(xué)習與工作計劃并說(shuō)說(shuō)自己的理想。
二、創(chuàng )新英語(yǔ)競賽
相信很多同學(xué)都有學(xué)習外語(yǔ)的苦衷，正因如此，我們可以開(kāi)展此活動(dòng)來(lái)讓我們學(xué)習起來(lái)更具趣味性，更能找到一條適合自己學(xué)習外語(yǔ)的方法，可以讓同學(xué)們積極地把自己對學(xué)習外語(yǔ)的經(jīng)驗或有什么創(chuàng )新的想法以書(shū)面的形式上交給比賽的負責人，從而選出一些實(shí)用而有趣的創(chuàng )新方案，并予以表彰。
三、在明年的九月份，我們將會(huì )迎來(lái)新一屆的同學(xué)，為了更好地展示我們佳大的風(fēng)彩，發(fā)揚我們國院的精神，可以舉辦一場(chǎng)成就展，將這些年來(lái)我們國院取得的成績(jì)展示出來(lái)，不但可以激勵老同學(xué)繼續努力，更會(huì )鼓起新同學(xué)對未來(lái)在佳大的學(xué)習及工作中充滿(mǎn)希望及信心，大大地提高了同學(xué)的心理素質(zhì)，培養艱苦樸素認真的學(xué)習態(tài)度，提高了同學(xué)積極上進(jìn)的工作作風(fēng)。
四、時(shí)間如果充足的話(huà)，我們可以以學(xué)院為單位舉辦一場(chǎng)籃球聯(lián)賽，或者其他的比賽項目。大學(xué)的生活是豐富多彩的，我們在學(xué)習的同時(shí)更不能忘記參加體育鍛煉，增強自身的體質(zhì)與素養，相信每個(gè)人都知道身體是革命的本錢(qián)，沒(méi)有一個(gè)號的身體我們學(xué)習，怎么為祖國做貢獻，所以我覺(jué)得相應的舉辦一次體育比賽不但可以豐富學(xué)生們的日常生活更加強了自身的體質(zhì)。
以上四點(diǎn)時(shí)我對學(xué)院及學(xué)生會(huì )提出的幾點(diǎn)建議，不管是否能夠采納，我們依然是學(xué)生會(huì )的成員，依然是國際的一員，我會(huì )積極參與并配合我院舉辦的任何活動(dòng)。把活動(dòng)高效地做好，認真地完成是我的工作態(tài)度，在未來(lái)的工作中我會(huì )繼續努力，向各領(lǐng)導成員學(xué)習，完善自己，提高自己的能力，為我們的未來(lái)，為學(xué)院的未來(lái)盡自己一份微薄的力量。
我是國際學(xué)院學(xué)生會(huì )生活部的高鴻偉，20xx加油！20xx國院加油！
年度總結工作計劃 篇3
為確保社區矯正工作的順利開(kāi)展，根據司法局有關(guān)文件精神，特制定20xx年社區矯正工作計劃：
一、依照有關(guān)法律、法規和規章制度以及上級文件，加強對社區服刑人員管理和監督。
做好對社區矯正對象的日常監督管理，日常報到、匯報、請銷(xiāo)假等，進(jìn)一步規范電話(huà)匯報制度，加強電話(huà)聯(lián)系溝通，以便及時(shí)了解矯正對象的最新動(dòng)態(tài)。堅持按相關(guān)規定組織社區矯正對象參加集中教育活動(dòng)，堅持周匯報、月報到制度，積極組織其參加公益勞動(dòng)。在堅持遵守制度規定的同時(shí)，根據矯正對象的不同情況，具體問(wèn)題具體對待，例如公益勞動(dòng)和每月的交思想匯報表，如有個(gè)別矯正對象有特殊情況未及時(shí)來(lái)，可以根據具體情況個(gè)別考慮，在給予機會(huì )的同時(shí)，也能從另一方面強化改造的思想。
二、采取多種形式，對社區服刑人員進(jìn)行思想教育、法制教育和道德教育，矯正其不良心理和行為，促使其成為守法公民。
采取培訓、講座、參觀(guān)、參加社會(huì )活動(dòng)等形式，對社區服刑人員進(jìn)行認罪悔罪教育、形勢政策教育、法制教育、公民道德教育以及其他方面的教育。采取個(gè)別談話(huà)的方式，對社區服刑人員進(jìn)行經(jīng)常性的個(gè)別教育。建立對社區服刑人員認罪悔罪、遵紀守法、學(xué)習勞動(dòng)等方面表現情況的考核制度。尤其抓好矯正對象的入矯時(shí)教育，這樣能為以后的矯正打下堅實(shí)的基礎。
三、繼續廣泛搜集各方面信息資料，幫助社區服刑人員解決在就業(yè)、生活和心理等方面遇到的困難和問(wèn)題。
協(xié)調有關(guān)部門(mén)和單位，為社區服刑人員提供職業(yè)培訓、就業(yè)指導和就業(yè)信息，為符合條件的社區服刑人員提供最低生活保障，為社區服刑人員遇到的其他問(wèn)題提供指導和幫助。目前招聘信息很多，但是沒(méi)有工作的矯正對象也很多，平時(shí)繼續多多觀(guān)察留心，有招聘信息的及時(shí)通知沒(méi)有工作的矯正對象，即使他們沒(méi)有找到工作，也會(huì )心存感激，也會(huì )為以后的矯正工作埋下好的伏筆。
四、繼續加強對社區矯正對象檔案資料的管理 。
建立專(zhuān)門(mén)的矯正對象檔案資料庫，為每個(gè)矯正對象建立個(gè)人檔案，做到一人一檔。認真對矯正對象個(gè)人檔案資料進(jìn)行管理、維護。根據區矯正辦要求，做好社區矯正信息管理系統的日常錄入、維護工作。有的矯正對象年限比較長(cháng)，為了更好的管理，在平時(shí)保存好個(gè)人材料的同時(shí)，每一年結束時(shí)把當年的紙質(zhì)檔案材料做出來(lái)，一方面可以及時(shí)有紙質(zhì)材料信息，另一方面也為矯正對象結束矯正時(shí)不用一下子做那么多的紙質(zhì)材料，這樣不僅及時(shí)掌握情況，也給自己的工作帶來(lái)便利。
五、進(jìn)一步加強與派出所的溝通協(xié)作。
根據社區服刑人員的犯罪原因、犯罪類(lèi)型、危害程度、悔罪表現、家庭及社會(huì )關(guān)系等情況，進(jìn)行綜合分析，針對矯正對象的實(shí)際情況制訂具體的矯正措施，做出等級評定。新的一年有新的計劃，也有新的工作考核標準，我所將按照新的矯正考核標準做好社區矯正工作。
為確保社區民政工作有效地實(shí)施，我社區按上級要求，根據社區開(kāi)展這項工作的實(shí)際情況，制定如下工作計劃：
低保工作：
1、我們在低保工作中，成立了低保評議小組，社區居委會(huì )有專(zhuān)人分管低保工作，接受居民群眾的低保申請后，通過(guò)認真調查摸底、入戶(hù)核實(shí)、張榜公示、評議小組的評議、評審委員會(huì )的審議后，方上報市、區民政局低保部門(mén)。
2、認真按照上級民政要求做好社區低保工作，做到應保盡保積極做好對低保對象及社區居民宣傳低保政策的工作，爭取把工作做到細致、準確、周到，間低保對象和居民對社區低保工作滿(mǎn)意。
3、深入開(kāi)展走訪(fǎng)慰問(wèn)工作，對申請低保戶(hù)的家庭進(jìn)行了解調查，確保調查結果真正有效，要對他們的資料了如指掌，從而對低保對象的審查、審批工作提供準確的第一手材料。發(fā)現不屬實(shí)情況積極配合民政部分進(jìn)行清查。對生活困難的家庭，及時(shí)上報社區民政辦，確保工作落實(shí)到實(shí)處，使民政工作的扶貧扶困的作用得以充分體現，讓每個(gè)困難家庭都能享受到最低生活保障。
4、定期對已享受低保的進(jìn)行排查，及時(shí)掌握低保對象的再就業(yè)情況，入戶(hù)了解他們的生活變化，把那些生活確實(shí)困難的。我們要及時(shí)上報民政辦，使社區的民政工作實(shí)施方案順利落實(shí)，對低保戶(hù)超標我們要及時(shí)取消，對家庭特別困難的我們經(jīng)研究申請增加保障金額，認真做好動(dòng)態(tài)管理。
5、組織低保對象積極參與社區活動(dòng)，為社區各項服務(wù)工作做出貢獻。
6、嚴格低保檔案的建立，資料齊全，認真保存，以備上級部門(mén)審查。
7、積極開(kāi)展慈善援助活動(dòng)，努力做好民政各項工作安排和實(shí)施，切實(shí)為轄區困難家庭、低保戶(hù)辦事實(shí)、好事，解決他們的生活困難。
雙擁工作：
1、做好軍屬的優(yōu)撫和慰問(wèn)工作，經(jīng)常對他們進(jìn)行走訪(fǎng)，了解他們在工作和生活上的情況，及時(shí)幫助他們解決一些實(shí)際困難，給他們更多的關(guān)懷和幫助。
2、在“八一”和“春節”前夕召開(kāi)軍民座談會(huì )，拉近軍民關(guān)系，軍民同樂(lè )共建社區。
3、 組織社區干部，中小學(xué)生對社區的烈、軍屬進(jìn)行走訪(fǎng)慰問(wèn)，開(kāi)展“學(xué)雷鋒、樹(shù)新風(fēng)，講文明”活動(dòng)。
4、認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識及相關(guān)政策，提高自身素質(zhì)，最大限度地為本社區居民提供服務(wù)，讓上級領(lǐng)導放心，居民滿(mǎn)意。
殘疾人工作：
1、做好元旦、春節走訪(fǎng)慰問(wèn)活動(dòng)。
2、做好全國助殘日、助殘宣傳活動(dòng)。
3、認真組織指導轄區內廣大殘疾人開(kāi)展康復訓練工作。
4、搞好殘疾人保障法的宣傳，積極維護殘疾人的合法權益。
總之，我們一定要把民政工作做到實(shí)處、落實(shí)到實(shí)處，使廣大居民家庭切實(shí)真正的享受到國家的優(yōu)惠政策。
年度總結工作計劃 篇4
今年以來(lái)，我鎮的醫療保險工作在鎮黨委、政府和上級主管部門(mén)的領(lǐng)導下，認真貫徹落實(shí)上級有關(guān)醫療保險文件精神，按照年初制定的工作計劃，緊緊圍繞搞好“民生工程”的工作目標，以強化管理，優(yōu)化服務(wù)為手段，為保障廣大參保人員的醫療待遇，維護社會(huì )穩定，促進(jìn)我鎮各項事業(yè)的全面、協(xié)調、快速發(fā)展，取得了一定的工作成效�，F將今年以來(lái)的工作情況總結如下：
一、我鎮20xx年各項醫保工作征繳情況
1、新農合征繳情況：
根據縣農醫局20xx年12月下發(fā)的《關(guān)于開(kāi)展20xx年度新型農村合作醫療保險有關(guān)工作的通知》（蓮新農合委辦（20xx）02號）文件的有關(guān)通知精神，我鎮20xx年底農業(yè)人口22497人，參合任務(wù)數21597人（其中民政統籌人數1151人），需征繳參合人數20446人，20xx年征繳參合標準90元/人，征繳參合資金1,840,140元。
從20xx年12月至20xx年2月，全鎮鎮村兩級干部大力宣傳、辛勤工作，截至20xx年2月28日我鎮完成上繳資金1,840,140元。其中15個(gè)村實(shí)際共征收參合資金1,795,590元，實(shí)際征繳參合人數19951人；由村財務(wù)墊付參合資金44,550元，墊付人數495人（除江山、東邊、羅市、小江四村超額完成征繳資金5,040元，其余11個(gè)村均存在不同程度的資金墊付）。
2、城鎮居民醫保征繳情況：
根據縣醫保局20xx年12月下發(fā)的《關(guān)于開(kāi)展20xx年度城鎮居民基本醫療保險有關(guān)工作的通知》（蓮醫保字（20xx）02號）文件的有關(guān)通知精神，我鎮20xx年底城鎮居民人數1564人，城鎮居民基本醫療保險參保征繳人數1294人（其中低保人數106人），實(shí)際征繳人數1188人。
截至20xx年12月18日，我鎮完成征繳金額48,400元，征繳人數647人（含低保106人）。
3、城鎮職工醫保征繳情況：
我單位現參加職工醫保人數105人。
二、新農合資金運行情況
截至目前為止，我鎮農醫所累計補償新農合資金4,293,524.83元。 其中住院補償826人次，2,738,395元；門(mén)診統籌補償50,206人次，1,522,470元；家庭賬戶(hù)補償729人次，32,659.83元。
三、新農合工作運行措施
1、為確保住院醫療費用報銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展，農醫所嚴格執行住院報銷(xiāo)制度，對不符合報銷(xiāo)手續的票據堅決予以不受理。外傷病人住院報銷(xiāo)，嚴格按照農醫局規定的調查取證制度，對有第三方責任人的外傷病人不受理其資料。
2、加強和規范新農合醫療制度，維護公開(kāi)、公平、公正、透明的原則，嚴格執行報銷(xiāo)金額公示制度，將每月門(mén)診統籌、家庭賬戶(hù)、住院費用的報銷(xiāo)情況在醫保公示欄進(jìn)行公示，自愿接受社會(huì )和群眾監督，加大了參合群眾對新農合醫療基金使用情況的知情權和參與權。
3、加大了對鎮中心衛生院及鄉衛生所的刷卡系統監督力度，嚴查弄虛作假。要求村衛生所在月末最后一天實(shí)行結算，下月5日前上報各類(lèi)報表，農醫所收到各村報賬資料后，嚴格審核處方等資料，并在5個(gè)工作日內完成核對工作，及時(shí)向農醫局上報報表，加快了補償資金的運行。
4、加強新農合政策的宣傳工作，對上級的相關(guān)文件精神，以通俗易懂、短小精悍的形式在醫保宣傳欄內進(jìn)行公示，同時(shí)要求村干部在村委會(huì )及人群密集的場(chǎng)所進(jìn)行張貼、鄉村醫生在診所進(jìn)行張貼及宣傳，讓廣大人民群眾深入了解新農合的各項政策，真正做到家喻戶(hù)曉，增強農民自愿參與意識，不斷提高群眾的就醫意識。
5、加強新農合資金的監管，確保資金使用安全，建立健全新農合資金有效管理使用的長(cháng)效機制，確保強農惠農政策真正落到實(shí)處。檢查了衛生院大處方拆分為小處方、多開(kāi)門(mén)診發(fā)票、衛生所醫生收醫療卡刷卡等問(wèn)題，要求涉查單位立刻停止不規范行為，整改措施到位。
四、今后的工作要點(diǎn)
“看病難、看病貴”是醫療體制改革以來(lái)，老百姓在就醫中感受最深，反映最強烈的問(wèn)題，也是社會(huì )各界普遍關(guān)注，迫切要求解決的民生問(wèn)題。如何解決老百姓因病致貧的問(wèn)題，歷來(lái)就是我們黨和政府關(guān)注的民生問(wèn)題。尤其近年來(lái)，新農合征繳金額逐年增加，20xx年城鄉居民醫療費統一征繳標準每人120元，農戶(hù)的抵觸情緒在加大，征繳工作難度越來(lái)越大。
因此我們必須把抓好醫保工作作為重中之重，繼續加大醫保工作的宣傳力度，做好醫保工作和新農合工作政策的宣傳工作，使政策家喻戶(hù)曉，人人皆知。
同時(shí)做好資金的使用公示工作，協(xié)助縣農醫局做好對中心衛生院及各村定點(diǎn)診所的監管，同時(shí)希望上級部門(mén)加強對醫療部門(mén)的監管力度，堅決杜絕醫療機構虛開(kāi)大處方，替換藥品，增加收費項目，加重農民負擔，門(mén)診轉住院等套取醫療基金的違法行為的發(fā)生，使醫療基金安全運行，把醫療資金真正運用到刀刃上。
我們將繼續做好醫療工作中的來(lái)信來(lái)訪(fǎng)接待工作，收集并及時(shí)向上級反映醫療保險中出現的新情況，配合上級有關(guān)部門(mén)做好醫療保險的調研工作，始終貫徹以人為本的.原則，樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，做好做活服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng )新服務(wù)模式，不僅使群眾成為參加醫療保險的主體，更是真正的受益者，把我們的工作做到程序便捷化，服務(wù)親情化，監督管理人情化，創(chuàng )建文明服務(wù)窗口，真正使醫療保險工作達到政府得民心，群眾得實(shí)惠，衛生事業(yè)得發(fā)展的工作目標。
鎮扶貧辦今年以來(lái)在鎮黨委政府高度重視XX縣扶貧辦精心指導下，做了不少工作深得上級領(lǐng)導和群眾的肯定，現就我辦一年來(lái)工作總結如下。
一、組織保障
扶貧工作是鎮黨委、政府歷年來(lái)非常重視的一項工作，今年年初我鎮就在鎮黨政聯(lián)席會(huì )議上研究決定成立了鎮精準扶貧領(lǐng)導小組，明確由黨委書(shū)記為組長(cháng)，鎮長(cháng)及其他班子成員為副組長(cháng)，財政所所長(cháng)、紀委副書(shū)記、黨政辦主任、扶貧辦主任為成員的領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公室設在鎮扶貧辦，由分管領(lǐng)導程遠同志擔任辦公室主任，負責辦公室日常事務(wù)管理工作。同時(shí)鎮政府也要求村里成立以村支部書(shū)記為組長(cháng)，村主任為副組長(cháng)，村其他班子成員為成員的精準扶貧領(lǐng)導小組，做到有人管事，有人做事的工作體系，把工作落到實(shí)處。
二、工作開(kāi)展情況
一年來(lái)扶貧辦主要做了這些工作。1、我鎮配置好了專(zhuān)門(mén)的辦公室，添置了辦公室內部的桌、椅、檔案袋、檔案盒、電腦等硬件設施，制作了七塊工作制度牌。2、為各村制作了貧困人員公示牌，并要求各村落實(shí)20xx—20xx三年內的幫扶工作計劃，確保全鎮在20xx年能夠實(shí)現全面脫貧，過(guò)上小康生活。3、協(xié)助6個(gè)十三五重點(diǎn)貧困村制定五年發(fā)展規劃，并為貧困村制作幫扶領(lǐng)導小組公示牌，并加以公示。4、完善國家扶貧系統數據，協(xié)助各村完成20xx年脫貧人員及20xx年脫貧人員信息收集工作，幫助他們在系統里錄入完了20xx年脫貧人員信息。5、加強與省、市、縣幫扶單位溝通協(xié)調工作，我鎮在上級確定好幫扶單位后，要求6個(gè)十三五重點(diǎn)貧困村積極與其幫扶單位溝通協(xié)調，現在全鎮6個(gè)貧困村共落實(shí)幫扶資金100萬(wàn)元，很好地幫助貧困村完成全年脫貧工作。6、搞好了扶貧日活動(dòng)。在扶貧日活動(dòng)到來(lái)之際，我鎮共出動(dòng)3次宣傳車(chē)到全鎮各村進(jìn)行扶貧知識宣傳，制作了兩條橫幅懸掛在集鎮中心位置，開(kāi)展了一些文藝活動(dòng)，讓扶貧政策家喻戶(hù)曉，深入人心。在扶貧日各幫扶單位也積極下到各個(gè)村聯(lián)系各貧困戶(hù)制訂幫扶措施，確保三年內全鎮農戶(hù)能順利脫貧。7、做好了20xx年深民移民戶(hù)、雨露計劃和短期培訓人員摸底調查。
三、存在的問(wèn)題和困難
1、有個(gè)別村干部對精準扶貧政策認識不到，對貧困戶(hù)幫扶不力，幫扶措施有待加強。
2、有些幫扶單位對扶貧工作不重視，沒(méi)有給予村里很好地幫扶措施，致使村干部有所怨言，希望這些幫扶單位能夠提高認識，加強對各幫扶村的幫扶力度。
雖然今年我鎮做了不少工作，但離要求還有一定距離，今后我們一定改變工作方法，不等不靠把工作進(jìn)一步完善好。
20xx年，我所在鎮黨委、政府的領(lǐng)導下，在上級主管部門(mén)的指導下，緊緊圍繞市、縣下達的年度各項任務(wù)目標，依靠鎮相關(guān)部門(mén)和社會(huì )各界的支持，充分發(fā)揮所工作人員的主觀(guān)能動(dòng)性，實(shí)行定崗定責，通過(guò)全所人員的不懈努力，較好地完成全年各項工作任務(wù)。 現將一年來(lái)的工作情況報告如下：
20xx年工作總結：
一、不斷加強學(xué)習，提高自身能力和水平
20xx年以來(lái)，我所主要通過(guò)看政策、文件、多咨詢(xún)上級業(yè)務(wù)部門(mén)、多實(shí)際操作等方法，不斷提高自身工作人員的業(yè)務(wù)水平及工作能力，在不斷地學(xué)習中增強能力，在不斷的實(shí)踐中踐行能力。
二、努力完成新型農村社會(huì )養老保險和城鎮社會(huì )養老保險參保任務(wù)
今年3月份至6月份底，通過(guò)我所和駐村干部大力宣傳新型農村社會(huì )養老保險的相關(guān)政策，密切同各村村干部的聯(lián)系，不畏艱難，深入居民家中，宣傳農保政策，使我鎮廣大居民參保積極性大大提高。
截止20xx年底，全鎮城鄉居民養老保險參保人數為9368人，基金征繳總額為1006000元。
三、全面開(kāi)展對企業(yè)退休人員的社會(huì )化服務(wù)工作
我所積極做好企業(yè)退休人員的社會(huì )化管理服務(wù)工作，主要通過(guò)逢年過(guò)節的走訪(fǎng)、慰問(wèn)，對領(lǐng)取養老金人員的資格認證，對困難退休人員的幫扶等形式開(kāi)展日常工作。我鎮共有退休人員267人，全年新增退休人員40人，都已建立信息平臺。
四、因地制宜，開(kāi)展就業(yè)創(chuàng )業(yè)幫扶工作
1、大力開(kāi)展發(fā)證力度�！毒蜆I(yè)失業(yè)證》關(guān)系到就業(yè)人員和失業(yè)人員切身利益和各項再就業(yè)扶持政策的落實(shí)，為了確保各項再就業(yè)政策的落實(shí)，本著(zhù)公平、公開(kāi)、公正的原則，嚴硌按政策發(fā)證，今年共為群眾辦理了就業(yè)失業(yè)證77本。
2、抓就業(yè)服務(wù)，促進(jìn)就業(yè)再就業(yè)工作全面開(kāi)展。截至目前，全鎮城鎮新增就業(yè)人數170人，“4050”人員26人，新增轉移農村勞動(dòng)力280人，省內新增轉移人數220人。全鎮共有富余勞動(dòng)力9000余人，我所把加強技能培訓作為重要途徑，20xx年7月份我所聯(lián)合縣就業(yè)局開(kāi)辦了一期syb創(chuàng )業(yè)培訓班，共培訓30人，9、10月份聯(lián)合縣就業(yè)局分別為欣利鞋廠(chǎng)、金祥泰電子廠(chǎng)、得譽(yù)服飾廠(chǎng)開(kāi)辦了技能培訓班，共有240人參加。通過(guò)我們的努力，使我鎮的富余勞動(dòng)力人員增強了創(chuàng )業(yè)的信心和能力。
3、今年為全鎮有創(chuàng )業(yè)項目的人員辦理小額貸款共61人，累計金額397萬(wàn)余元。
一年來(lái)，我們的工作雖然有了很大的進(jìn)步，取得了較為顯著(zhù)成績(jì)，但按市、縣的要求，還存在一些不足和困難。一是擴面難度大。由于缺乏制約手段，使私營(yíng)個(gè)體和服務(wù)業(yè)參保的問(wèn)題還沒(méi)有較大的突破。二是經(jīng)辦隊伍的思想，業(yè)務(wù)素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高。
20xx年工作計劃：
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統領(lǐng)，按照市、縣的部署，進(jìn)一步加大社會(huì )保險擴面和基金征繳力度，完善規范各項基礎管理，提升經(jīng)辦服務(wù)水平，采取有效措施加強隊伍建設，樹(shù)立社保工作新形象，努力推進(jìn)社保事業(yè)的健康快速發(fā)展。初步打算抓好以下幾項重點(diǎn)工作：
�。ㄒ唬├^續大力宣傳社保政策，進(jìn)一步轉變城鄉勞動(dòng)力就業(yè)觀(guān)念，能夠熟悉和了解政策，推進(jìn)就業(yè)工作開(kāi)展，加強城鄉居民養老保險宣傳力度。
�。ǘ┤孀龊贸青l居民養老保險政策的落實(shí)和征繳工作。主要重心在城鄉居民16-60周歲的參保繳費和城鎮居民60周歲以上的參保和待遇發(fā)放工作，努力確保16-60周歲參保率達到90%以上。
�。ㄈ┳龊棉r村合作醫療保險、一老一小和無(wú)業(yè)城鎮居民的醫療保險的繳費工作。
�。ㄋ模┎粩嗤晟凭蜆I(yè)登記制度的全面落實(shí)，以全員就業(yè)城鎮勞動(dòng)力全部納入管理為目標，分層次不斷納入。
�。ㄎ澹┳龊秒x退休人員的年審和管理工作。
年度總結工作計劃 篇5
過(guò)去的一年是市場(chǎng)跌宕起伏、產(chǎn)品競爭異常激烈的一年，也是歷史上礦定銷(xiāo)售任務(wù)(**萬(wàn)噸)最高的一年，在這一年當中***全體在礦領(lǐng)導和處領(lǐng)導的大力支持和指導下，團結協(xié)作、努力工作，圓滿(mǎn)完成實(shí)任務(wù)。作為銷(xiāo)售處一員，下面對個(gè)人XX年工作總結和XX年工作計劃做如下匯報：
一、工作總結
1、銷(xiāo)量任務(wù)完成，銷(xiāo)量任務(wù)需要加勁。
XX年計劃完成銷(xiāo)量**噸，實(shí)際完成銷(xiāo)量**噸，回款**萬(wàn)元，完成銷(xiāo)售、回款雙100%目標，但個(gè)人銷(xiāo)量比計劃銷(xiāo)量減少**噸。
�、� *#*粒減少原因。市場(chǎng)銷(xiāo)量萎縮。
�、� 肥減少原因。春季****市場(chǎng)由于種植結構調整，銷(xiāo)量減少**噸，秋季回補有限;節能減排導致廠(chǎng)里產(chǎn)量不夠，市場(chǎng)投放量減少**噸。
個(gè)人不足：如果產(chǎn)量能保證，可以增加銷(xiāo)量**噸，與實(shí)際所需銷(xiāo)量仍有**噸差距。銷(xiāo)量不能按計劃完成的主要原因為個(gè)人努力程度不夠，市場(chǎng)容量沒(méi)有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場(chǎng)萎縮。
2、根據實(shí)際情況開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護
�、� 開(kāi)發(fā)情況。
鑒于**地區銷(xiāo)量逐年萎縮，今年**肥開(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在**地區的蔬菜種植大戶(hù)和尋找**用戶(hù)。肥開(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在*復合肥生產(chǎn)廠(chǎng)家和農資經(jīng)銷(xiāo)商。
�、� 維護情況。
今年做了周邊市場(chǎng)統一出庫價(jià)格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷(xiāo)商繼續繳納保證金政策等工作控制竄貨。
個(gè)人不足：有時(shí)候跟經(jīng)銷(xiāo)商的溝通不及時(shí)，不能及時(shí)處理市場(chǎng)發(fā)生的一些問(wèn)題;市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護力度不夠。
3、竭盡全力搞好物流工作
4、對內搞好團隊協(xié)作，對外團結協(xié)作其它部門(mén)。
**團隊是需要團結也是特別團結的團隊，在我們的團隊中既需要保證總體銷(xiāo)售任務(wù)的完成，又要克服個(gè)人市場(chǎng)產(chǎn)品投放、運輸均衡難題。在XX年的銷(xiāo)售工作中，大家展開(kāi)廣度、深度和密度全方位合作，每個(gè)人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務(wù)補充，從大局出發(fā)而不謀私利，共同想辦法處理銷(xiāo)售工作中出現的各種問(wèn)題，最終保證了銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成。在完成**內任務(wù)的同時(shí)，隨時(shí)積極處理處長(cháng)臨時(shí)交代的其它工作任務(wù)。在同企業(yè)內**部門(mén)的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護了與各部門(mén)的良好合作關(guān)系，盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化。
個(gè)人不足：在團隊合作中貢獻的力量較少，需要加倍努力;與領(lǐng)導溝通的不夠，有時(shí)不能很好理解領(lǐng)導意圖;日常工作有時(shí)不夠認真;與其它部門(mén)溝通方式和方法上需要進(jìn)一步改進(jìn)。
5、妥善處理好客戶(hù)關(guān)系
在XX年市場(chǎng)操作中，隨時(shí)給客戶(hù)提供需要的市場(chǎng)信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的幫助，及時(shí)處理了客戶(hù)建議，滿(mǎn)足了客戶(hù)市場(chǎng)貨物需求，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系，延續了企業(yè)與客戶(hù)的良好合作關(guān)系。
個(gè)人不足：銷(xiāo)售理論比較缺乏，對銷(xiāo)售中發(fā)生的一些問(wèn)題不能科學(xué)、有效分析和解決;對客戶(hù)的自我營(yíng)銷(xiāo)做的不到位，影響力小;工作目標不夠明確，相關(guān)工作做的細致程度不夠。
6、其它相關(guān)工作同步走
信息在銷(xiāo)售中占有很重要的位置，內部我們及時(shí)了解企業(yè)內部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量情況，對外部通過(guò)市場(chǎng)調查、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )等各種手段收集市場(chǎng)相關(guān)競爭品的各種情況，為企業(yè)調整生產(chǎn)、確定市場(chǎng)價(jià)格以及其它相關(guān)決策提供了可靠的參考依據。
個(gè)人不足：相關(guān)信息工作做得不夠細致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷(xiāo)售所需信息資料。
二、工作計劃
20xx年計劃生產(chǎn)**萬(wàn)噸。對于20xx年個(gè)人區域的銷(xiāo)量，可以參考20xx年實(shí)際銷(xiāo)量來(lái)操作。20xx年工作計劃如下：
1、銷(xiāo)售任務(wù)繼續完成。
2、市場(chǎng)信息收集更完善。
3、渠道改善再進(jìn)步。
4、市場(chǎng)宣傳和促進(jìn)求思路。
5、想方設法提高個(gè)人素質(zhì)和能力。
不積跬步，無(wú)以至千里;不積小流，無(wú)以成江海。20xx年計劃強化產(chǎn)品知識學(xué)習，做到最了解產(chǎn)品，更了解產(chǎn)品;系統學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)知識，做銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)人員，專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員;培養完善自身溝通和表達能力，更細致、認真地完成領(lǐng)導交辦的任何工作，更全面考慮日常工作，以提高自身素質(zhì)來(lái)提高銷(xiāo)售處整體素質(zhì)。
以上是個(gè)人XX年的工作總結和XX年的工作計劃，考慮不周全方面請領(lǐng)導們批評和指正。
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