精選年度總結工作計劃匯編五篇

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編幫大家整理的年度總結工作計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

年度總結工作計劃 篇1

　　今年以來(lái)，公司在董事會(huì )的領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，“XX”品牌得到了社會(huì )的初步認同�？傮w上說(shuō)，成績(jì)較為喜人。為使公司各項工作上一個(gè)新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著(zhù)力“五個(gè)推行”。以下是本公司的年度工作計劃：

　　一、公司總的工作目標是：

　　1.鋼管產(chǎn)量：較上年度的43630噸,提高xx.5%，實(shí)現50000噸，爭取突破6萬(wàn)噸。

　　2.產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規定的97%以上。

　　3.鋼管銷(xiāo)售：在確保產(chǎn)銷(xiāo)率90%的前提下較上年的44250噸(含臨時(shí)銷(xiāo)售)增長(cháng)30%，爭取實(shí)現58000噸。

　　4.銷(xiāo)售收入：較上年1.849億元增收22%，實(shí)現2.25億元，爭取突破2.3億元。

　　5.利潤指標：實(shí)現利潤550萬(wàn)元，爭取突破600萬(wàn)元。

　　6.稅費：完成400萬(wàn)元。

　　7.應收賬款：至20xx年年底力爭保持在1000萬(wàn)以下。

　　8.安全指標：力爭全年零工傷，杜絕重大事故的發(fā)生。

　　二、為確保年度工作目標的實(shí)現，我們要重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：

　　1.確保指標落實(shí)，強化績(jì)效考核工作。

　　公司對各部門(mén)、各科室實(shí)行目標管理、指標考核、責任落實(shí)的政策，在公司總體目標確定的前提下，將指標分解落實(shí)，層層考核和落實(shí)責任。簽訂責任合同，分解落實(shí)到基層，使公司員工人人頭上有任務(wù)，人人身上有壓力，有壓力才有動(dòng)力，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。

　　2.強化執行力度，完善企業(yè)的基礎管理工作。

　　(1)強化績(jì)效考核的責任機制，將公司的各項指標分解落實(shí)到各部門(mén)、各崗位，實(shí)行目標管理、量化考核。

　　(2)重申崗位工作標準，確保執行力暢通，強化公司的基礎管理工作。

　　(3)強化全面管理，公司的各項工作都要通過(guò)年度計劃的指導安排去實(shí)施。各部門(mén)都要通過(guò)各自的工作計劃去管理、控制、檢查和落實(shí)。

　　(4)加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設一支素質(zhì)高、技術(shù)過(guò)硬，紀律嚴明的員工隊伍。業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)績(jì)考核，車(chē)間技工進(jìn)行技術(shù)評比，優(yōu)勝劣汰。

　　(5)建立員工培訓的有效機制，采取“走出去，請進(jìn)來(lái)”的措施，有針對性的開(kāi)展員工培訓工作;摒棄固有的聘請模式，主動(dòng)派遣先進(jìn)人員走出廠(chǎng)門(mén)，進(jìn)行考察學(xué)習，培養自己的企業(yè)的技術(shù)人才，師夷長(cháng)技以自強。

　　3.弘揚企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象。

　　20xx年公司要通過(guò)企業(yè)文化建設工作來(lái)逐步確立和運用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向，以此來(lái)提升企業(yè)形象，使員工自覺(jué)維護企業(yè)信譽(yù)，增強凝聚力。

　　(1)通過(guò)灌輸員工行為規范，確立公司核心價(jià)值觀(guān)，增強員工對公司的認同感和歸屬感;

　　(2)作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作，做好企業(yè)活動(dòng)的組織和參與工作;

　　(3)大力倡導在職提高，支持管理和業(yè)務(wù)工作范圍的研究實(shí)踐，鼓勵自學(xué)成才，創(chuàng )建一支學(xué)習型團隊。

　　(4)做好后勤保障工作，為員工創(chuàng )造一個(gè)好的工作、生活環(huán)境。

年度總結工作計劃 篇2

　　回顧20xx年度的企劃工作，我們以擴大品牌著(zhù)名度為工作重心，分別從報紙、戶(hù)外活動(dòng)、帝豪客戶(hù)關(guān)愛(ài)、網(wǎng)絡(luò )四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行整合性質(zhì)的品牌宣傳。

　　每個(gè)月度都在當地主流報紙做兩到三期的硬廣，兼有軟文發(fā)布，每一到兩個(gè)星期做一次戶(hù)外巡展，適當做客戶(hù)關(guān)愛(ài)活動(dòng)，并且長(cháng)期做網(wǎng)絡(luò )宣傳。除此之外，為了樹(shù)立良好的形象，我們還積極參加了公益獻愛(ài)心活動(dòng)。參加本地區的車(chē)展，特別是11月份的車(chē)房聯(lián)展，我們積極參與并且獲得冠名權，往的了良好的效果。

　　帝豪品牌在濮陽(yáng)地區是新品牌，上市之初做以品牌著(zhù)名的擴大為核心的宣傳，其指導方向是正確的，20xx年度我們完全貫徹的這一工作核心。并且在品牌著(zhù)名度宣傳也取得了明顯的效果品牌覆蓋率達到百分之七十以上。取得成績(jì)的同時(shí)，我們也發(fā)現了自身的不足，從每月銷(xiāo)量上來(lái)看，每月的宣傳力度不可謂不大但收效卻甚微。究其原因，是我們只是留意到品牌宣傳了力度和覆蓋面，卻忽略了精確度，有對牛彈琴之嫌。槍聲很大，致命率卻很低。在有看客戶(hù)分布鑒別方面缺乏正確的分析。而且在宣傳內容方面長(cháng)期單一化，沒(méi)能夠找到強有力的品牌訴求。

　　為了你不上面提到的缺陷，我們公司經(jīng)研究決定了下一年的企劃部工作計劃。決定，有單一的品牌著(zhù)名度宣傳轉變?yōu)�，以進(jìn)步服務(wù)質(zhì)量為基礎的品牌宣傳為工作重心。從大張旗鼓的宣傳轉變?yōu)楹惋L(fēng)細雨式的體貼進(jìn)微的品牌親和力宣傳。部部為營(yíng)。

　　具體到宣傳手段，我們會(huì )繼續網(wǎng)絡(luò )性質(zhì)品牌形象宣傳。擴大戶(hù)外宣傳力度，把戶(hù)外活動(dòng)宣傳工作做足做細，部部為營(yíng)，精確制導沒(méi)一位客戶(hù)。同時(shí)，做好店內活動(dòng)，把老客戶(hù)維護活動(dòng)最為重點(diǎn)，他們是未來(lái)為品牌贏(yíng)得好口碑有力氣力。此外，我們在店內進(jìn)步服務(wù)質(zhì)量，除提升帝豪品牌美譽(yù)度外，也進(jìn)步作為經(jīng)銷(xiāo)商4S店的品牌形象。一手做產(chǎn)品品牌形象，一手做整體4S店品牌形象。另外也會(huì )根據傳統節日，每個(gè)一兩個(gè)月做一次上規模性的活動(dòng)，以提升其在社會(huì )上的曝光度。

　　回顧20xx年我們有得有失，期間的重重阻礙，并不能阻擋住我們前進(jìn)的道路，我們會(huì )以積極的態(tài)度面對困難，以理性的方式客服困難，越挫越勇。20xx年，我們堅信，會(huì )打一個(gè)漂亮的銷(xiāo)售仗。

年度總結工作計劃 篇3

　　年是XXX公司成立和各項工作的開(kāi)局之年。一年來(lái)，公司按照部黨組事業(yè)的單位改革的戰略部署，根據《綜合事業(yè)局機構改革方案》和《XXX水利水電投資公司組建運營(yíng)方案》的要求，在綜合事業(yè)局的正確領(lǐng)導和大力支持下，以公司改革方案制定和實(shí)施，推進(jìn)直屬企業(yè)改革，加強參、控股公司管理和改革，加強公司黨的組織建設等工作為重點(diǎn)，進(jìn)行了大量的工作，取得了明顯成效。

　　（一）、公司本部的工作

　　公司本部主要進(jìn)行了改革方案制定，資產(chǎn)重組，加強內部管理，儲備對外投資項目等工作。實(shí)現了公司改革按計劃實(shí)施，公司的組建順利完成，公司運轉正�；�的總體目標。

　　1、深入調研，集思廣益，制定公司改革方案。

　　按照年3月28日部長(cháng)辦公會(huì )議決定和部領(lǐng)導關(guān)于組建“綜合”資產(chǎn)運營(yíng)公司的指示精神，根據局里的安排，組織專(zhuān)門(mén)力量，下大力氣制定公司改革方案。

　　深入調查研究，提出改革初步設想。多次派出工作組，深入參股、控股公司及直屬企業(yè)，對納入公司管理運營(yíng)的資產(chǎn)狀況進(jìn)行全面調查調查和了解，研究提出資產(chǎn)管理初步設想。

　　進(jìn)行評估和內部審計，摸清家底，提出了資產(chǎn)管理運營(yíng)的基本思路。先后派出8個(gè)評估、審計小組，對江河機電公司、重慶水文儀器廠(chǎng)、三門(mén)峽水工廠(chǎng)、鄭州水工廠(chǎng)、永安水電公司、江河瑞通公司、長(cháng)沙江河五洋公司及北京江河五洋公司進(jìn)行了評估或內部審計，基本掌握了企業(yè)的財務(wù)狀況和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。在此基礎上，深入探討公司的發(fā)展方向，提出了資產(chǎn)管理運營(yíng)的基本思路。

　　制定公司組建方案和“三廠(chǎng)”改革方案，并獲得批準。組織專(zhuān)門(mén)力量，在調查研究、摸清家底的基礎上，先后修改10余稿、歷時(shí)2個(gè)月，提出了《XXX水利水電投資公司組建運營(yíng)方案》和“三廠(chǎng)”改革方案上報，已經(jīng)部批準。

　　2、資產(chǎn)重組工作取得階段性成果。

　　順利完成公司注冊的法律手續。積極與國家財政部、工商局、稅務(wù)局等主管部門(mén)聯(lián)系，較快地完成了黃河萬(wàn)家寨工程開(kāi)發(fā)公司在財政部的產(chǎn)權變更登記、出資人工商變更登記、公司更名、調整經(jīng)營(yíng)范圍等工作。黃河萬(wàn)家寨工程開(kāi)發(fā)公司正式更名為XXX水利水電投資公司，并將出資人變更為綜合事業(yè)局。

　　4月份，國家工商總局核準并頒發(fā)了XXX公司的營(yíng)業(yè)執照，公司取得經(jīng)營(yíng)的法律許可。

　　6月份，相繼完成了稅務(wù)等其他有關(guān)登記手續。

　　6月18日召開(kāi)公司成立大會(huì )，舉行掛牌儀式，正式開(kāi)始運營(yíng)。

　　完成了江河機電公司股權劃轉的基礎工作。

　　完成了東北勘測設計研究院等五家勘察設計單位的股權劃轉工作，并正在依此辦理產(chǎn)權和工商登記。

　　受托管理的其他資產(chǎn)的劃轉工作正在按計劃進(jìn)行。

　　3、健全機構，充實(shí)人員，加強內部管理。

　　10月份，健全了公司領(lǐng)導班子，四名成員調整到任；明確了公司五個(gè)部門(mén)及職責，聘任了XXX位中層干部，調配了部分崗位的骨干人員，公司人員總數由原來(lái)的XXX人增加到XXX人。

　　在整理原有規章制度基礎上，結合公司業(yè)務(wù)實(shí)際情況，制定、修訂了公司人事勞動(dòng)管理、財務(wù)管理等方面的規章制度XXX多項。其中有XXX多項制度已形成初稿，還有XXX余項制度正在起草過(guò)程中。

　　積極推進(jìn)公司三項制度改革。干部職工全部實(shí)行了聘任制；公司全員勞動(dòng)合同補充細則已得到批準，征求了廣大員工的意見(jiàn)，具備簽定勞動(dòng)合同的條件；經(jīng)調研并與局有關(guān)部門(mén)協(xié)商，提出了公司薪資原則方案已上報局里并獲批準，現正在制定工資細則，待局批準后實(shí)施。

　　目前，公司機構基本健全，各崗位人員基本到位，運轉正常。

　　4、積極尋找對外投資項目，謀求發(fā)展。

　　廣泛調研和收集整理了46個(gè)水電、供水項目的基本情況，對其中的10個(gè)項目進(jìn)行了深入的考察分析論證，初步確定4個(gè)城市供水和水電項目為優(yōu)先開(kāi)發(fā)的項目。

　　完成了收購“XXX水電”的大量分析論證工作，并提出了收購工作的建議意見(jiàn)。

　　辦理了公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)許可手續，取得了自營(yíng)和代理各類(lèi)商品和技術(shù)的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權，進(jìn)一步拓展了公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展空間。

　　5、健全公司黨組織及群眾組織，認真學(xué)習十六大精神，公司凝聚力得到提高。

　　12月20日召開(kāi)第一次全體黨員大會(huì )，選舉產(chǎn)生了XXX公司黨總支委員會(huì )，黨總支下設的機關(guān)黨支部也進(jìn)行了選舉，江河機電公司黨支部也進(jìn)行了改選的準備工作。

　　公司分工會(huì )、團支部、婦女小組的組建工作也在積極進(jìn)行，近期即可進(jìn)行選舉。

　　掀起了學(xué)習十六大精神的熱潮。黨的十六大召開(kāi)后，公司黨總支迅速進(jìn)行安排布置，專(zhuān)門(mén)制定了學(xué)習計劃，提出了學(xué)習要求，號召全體黨員和干部職工結合工作實(shí)際認真學(xué)習十六大精神；公司領(lǐng)導干部帶頭學(xué)習，并到重慶廠(chǎng)輔導學(xué)習；兩個(gè)支部認真組織，以黨員干部的學(xué)習帶動(dòng)全體職工的學(xué)習；團員青年踴躍參加局團委學(xué)習十六大詩(shī)歌朗誦比賽，并取得了優(yōu)異成績(jì)。

　　公司凝聚力得到提高。公司黨總支的建立，十六大精神學(xué)習活動(dòng)，在公司職工中引起了強烈反響，全體職工極大地增強了學(xué)習意識、政治意識和大局意識，在短短的兩個(gè)月時(shí)間，先后有3位同志向黨組織遞交了入黨申請書(shū)，XXX位已經(jīng)申請入黨的同志又遞交了學(xué)習和思想匯報，進(jìn)一步表達了向組織靠攏的意愿和決心。

　　（二）、直屬“三廠(chǎng)”的工作

　　年下半年，“三廠(chǎng)”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不同程度地出現了危機，尤其是鄭州廠(chǎng)的情況相當嚴重。XXX公司在綜合局的領(lǐng)導下，一方面為“三廠(chǎng)”籌資解困，一方面幫助“三廠(chǎng)”明確改革方向、制定改革方案、穩步推進(jìn)改革，并取得初步成效。

　　1、XXX水工機械廠(chǎng)。

　�。�1）、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。

　　全年完成工業(yè)總產(chǎn)值XXX萬(wàn)元，為上年的XXX%；銷(xiāo)售收入XXX萬(wàn)元為上年的XXX%。

　�。�2）、幫助鄭州廠(chǎng)籌資解困。

　　年初借款XXX萬(wàn)元解決三峽項目的生產(chǎn)資金困難，使該項目重新啟動(dòng)，在部領(lǐng)導的關(guān)心下，又協(xié)商三峽總公司向XXX廠(chǎng)貸款XXX萬(wàn)元、墊資XXX萬(wàn)元，用三峽的資金解決三峽項目問(wèn)題，滿(mǎn)足了三峽工程進(jìn)度要求，質(zhì)量、工期也得到了業(yè)主好評。根據批準的“三廠(chǎng)”改革方案，XXX公司準備通過(guò)銀行融資1000萬(wàn)元解決鄭州廠(chǎng)的困難，目前，已經(jīng)基本達成貸款意向。還幫助鄭州質(zhì)檢中心和杭機所通過(guò)小型水利基建項目申請了XXX萬(wàn)元檢測儀器設備購置資金，并請以上兩個(gè)單位幫助鄭州廠(chǎng)解困。

　�。�3）、改革進(jìn)展情況。

　　廠(chǎng)本部實(shí)現了機構精簡(jiǎn)，處室由XXX個(gè)減為XXX個(gè)，機關(guān)人員由XXX多人減為XXX人。

　　經(jīng)多次考核、民主推薦和競爭上崗，調整了領(lǐng)導班子。

　　組建了XXX個(gè)子公司。鄭州江河公司已經(jīng)完成了注冊工作，正在進(jìn)行增資和收購等方面的工作。完成了鄭州水工機電裝備有限公司注冊工作。成立了獨立核算的辦公服務(wù)部。

　�。�4）、保持了基本穩定。

　　通過(guò)召開(kāi)改革動(dòng)員會(huì )，進(jìn)行大量思想工作，籌資解困，以及王文珂董事長(cháng)千方百計為鄭州廠(chǎng)籌措資金，尤其是三峽項目的順利實(shí)施，保持了鄭州廠(chǎng)的基本穩定。

　�。�5）、調整產(chǎn)業(yè)結構，大力發(fā)展拌和樓業(yè)務(wù)，砼公司快速發(fā)展。砼公司實(shí)現了工業(yè)產(chǎn)值XXX萬(wàn)元，銷(xiāo)售收入XXX萬(wàn)元的良好業(yè)績(jì)，

　�。�6）、面臨的主要困難。

　　生產(chǎn)資金嚴重困難。

　　改革阻力很大，推進(jìn)緩慢。

　　生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)一步惡化，穩定仍然是突出問(wèn)題。

　　2、三門(mén)峽水工機械廠(chǎng)。

　　(1)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。

　　全年完成工業(yè)總產(chǎn)值XXX萬(wàn)元，實(shí)現銷(xiāo)售收入XXX萬(wàn)元；綜合產(chǎn)量完成XXX噸，減少虧損XXX萬(wàn)元；產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量達到優(yōu)。

　　(2)、改革進(jìn)展情況。

　　廠(chǎng)本部精簡(jiǎn)了機構，將XXX個(gè)處室精簡(jiǎn)為XXX個(gè)部，人員由XXX人減為XXX人；廠(chǎng)級領(lǐng)導由XXX人減為XXX人。

　　整合組成XXX個(gè)分、子公司，加強了管理。子公司實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、獨立核算；分公司模擬法人運行。

　　(3)、保持了工廠(chǎng)的穩定。

　　(4)、面臨的主要困難。

　　分、子公司改革不徹底，分公司沒(méi)有完全按市場(chǎng)體制運作，壓力仍然留在廠(chǎng)本部。

　　由于德巴項目由于德國公司的破產(chǎn)，可能造成XXX多萬(wàn)美元的損失。在XXX公司的支持下，經(jīng)過(guò)多方努力，已追回XXX萬(wàn)美元，仍可能造成XXX多萬(wàn)美元損失。由于繼續虧損和德巴項目的影響，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)一步惡化，只能靠貸款維持。

　　3、重慶水文儀器廠(chǎng)。

　�。�1〕、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。

　　截止11月底，完成工業(yè)總產(chǎn)值XXX萬(wàn)元，產(chǎn)品銷(xiāo)售收入XXX萬(wàn)元，實(shí)現利潤XXX萬(wàn)元，上繳稅金XXX萬(wàn)元，估計全年實(shí)現銷(xiāo)售收入近XXX萬(wàn)元。減虧XXX多萬(wàn)元。

　�。�2）、改革進(jìn)展情況。

　　完全按局批準的改革方案實(shí)施，改革進(jìn)行比較順利。

　　中層干部實(shí)行競聘上崗，選拔聘用了XXX名中層干部；員工實(shí)行優(yōu)化組合上崗，經(jīng)過(guò)優(yōu)化組合，全廠(chǎng)重新上崗XXX名，實(shí)現減員XXX名。

　　環(huán)保子公司、水文儀器銷(xiāo)售公司、加工制造中心和多種經(jīng)營(yíng)公司實(shí)行獨立核算，明確考核指標。

　�。�3）、保持了穩定。

　�。�4）、面臨的主要困難。

　　流動(dòng)資金不足。

　　新產(chǎn)品研發(fā)力度不夠，開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)力度不夠。

　　改革力度大，阻力也大。

　　（三）、參、控股公司的工作

　　1、江河機電公司

　�。�1）、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。

　　新簽合同額XXX萬(wàn)元，完成營(yíng)業(yè)額約XXX萬(wàn)元，全年盈虧基本持平。

　�。�2）、改革和資產(chǎn)重組工作情況。

　　組織召開(kāi)了江河機電公司股東會(huì )、董事會(huì )和監事會(huì )，調整了董事、監事和董事長(cháng)。

　　國家工商管理總局已受理江河機電股權變更申請。

　　制、修訂了XXX項內部管理制度，加強內部改革。

　�。�3）、公司資信進(jìn)一步提高。

　　取得了甲級工程建設項目招標代理資質(zhì)。

　　通過(guò)了ISO9002國際質(zhì)量體系認證。

　　成功申請了“十五”國家重大技術(shù)裝備研制計劃之南水北調與大型水利工程施工成套裝備纜索起重機研制等XXX個(gè)科技創(chuàng )新項目，研究經(jīng)費XXX萬(wàn)美元。

　�。�4）、對子公司進(jìn)行了清理。

　　認真清理了下屬的XXX個(gè)子公司。其中，XXX個(gè)子公司運轉基本正常，需加強監管；對XXX個(gè)有問(wèn)題的子公司提出了處理意見(jiàn)。

　　2、XXX公司

　　作為XXX公司的股東之一和牽頭管理單位，與其他兩個(gè)股東單位密切配合，通過(guò)XXX公司董事會(huì )，作了大量的管理及協(xié)調工作，并設專(zhuān)門(mén)機構加強對此資產(chǎn)的管理，較好地履行了出資者的管理職能。

　�。�1）、完成了工程竣工驗收。XXX工程經(jīng)過(guò)廣大建設者十年的精心建設，今年順利通過(guò)了國家的竣工驗收，工程質(zhì)量被評為優(yōu)良。實(shí)際投資XXX億元，比國家批復概算投資XXX億元節省XXX億元，節約XXX%。

　�。�2）、年，在黃河來(lái)水量接近最枯徑流量的情況下，發(fā)電XXX億kwh，售電收入XXX億元。

　�。�3）、增收節支，控制年度預算。

　�。�4）、XXX公司山西方的上網(wǎng)電價(jià)已批復到位。

　�。�5）、組織和籌備XXX小組會(huì )議和樞紐有限公司第二屆六次董事會(huì )、監事會(huì )議。

　　3、參股的設計院

　　分別參加了中水珠江、中水東北和中水北方設計研究有限公司的第一次股東會(huì )、董事會(huì )。

　　向五家勘察設計公司派出了董事。

　　4、受托管理的公司

　　調整了重慶三峽水利和四川永安水電的董事、監事；向浙江錢(qián)江水利派出了董事。派代表參加各上市公司和推薦上市公司的董事會(huì )和股東大會(huì )。

　　加大監管力度，認真行使股東權力，否決了永安水電、三峽水利等公司的不合理提案，保證了股東權益。

　　在三峽水利的股權轉讓和質(zhì)押等方面進(jìn)行了大量的工作。

　　幫助企業(yè)解決可能?chē)乐赜绊懝�司發(fā)展的有關(guān)問(wèn)題。如三峽水利巨額擔保的問(wèn)題、岷江水電在建工程過(guò)多的問(wèn)題、錢(qián)江水利理順資產(chǎn)關(guān)系的問(wèn)題等。

　　加強了中水投資公司3個(gè)對外項目的清理和清欠工作，并取得明顯成效，其中一個(gè)已基本完成。

年度總結工作計劃 篇4

　　20xx年，是成熟的一年，工作經(jīng)驗、鋼廠(chǎng)資源信息、社會(huì )交流等等一切都是從無(wú)到有，從有到會(huì )，從會(huì )到穩，這一過(guò)程都離不開(kāi)公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和個(gè)人的努力。20xx年，也是感恩的一年，真心感謝鑫邦公司給我提供磨練自己的機會(huì )，更感謝公司領(lǐng)導一直以來(lái)對我的信任與栽培，同時(shí)也感謝公司全體同事們的支持與幫助。

　　工作中，從訂購合同、組織生產(chǎn)、協(xié)調交庫、催貨直到物料順利到達，要把工作完成感覺(jué)是很容易的，可實(shí)際把工作做得出色、有創(chuàng )造性卻是很不容易的。所以，調整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長(cháng)知識的機會(huì )。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的員工；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過(guò)是個(gè)平庸的工匠。心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，必須竭盡全力，這種精神的有無(wú)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中辛勞的方法，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)、努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài)，就會(huì )擁有一生的成功。 回顧即將過(guò)去的20xx年度，對于采購部門(mén)是個(gè)困難的一年，公司的訂單批量普遍不大，而且貨期比較急，對成本控制、質(zhì)量控制、貨期控制帶來(lái)了很大的挑戰。采購部門(mén)在張部長(cháng)的領(lǐng)導下，克服困難、不斷完善部門(mén)的管理，在過(guò)去的一年當中，采購鋼廠(chǎng)的物料基本上滿(mǎn)足了公司市場(chǎng)訂單的需求。在20xx年我們將繼續努力，做好本職工作，不斷完善自我，新的一年已經(jīng)開(kāi)始了，現在的我將過(guò)去一年中工作的心得體會(huì )作一個(gè)匯報。

　　一、通過(guò)日常工作積累我對工作崗位的認識

　　一直以來(lái)采購員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的采購成本提供滿(mǎn)足質(zhì)量、數量、交貨期三大條件。換句話(huà)說(shuō)，生產(chǎn)就是采購員的客戶(hù)，質(zhì)量、數量、交貨期就是生產(chǎn)的要求。生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對采購員來(lái)說(shuō)是三點(diǎn)責任：向誰(shuí)買(mǎi)，買(mǎi)多少，何時(shí)買(mǎi)。我作為一個(gè)采購員最終的價(jià)值是采購成本的控制，采購成本直接影響公司收益。所以我始終堅持以滿(mǎn)足生產(chǎn)為目的、以質(zhì)量把控為原則，做好合格的鋼廠(chǎng)組織發(fā)運業(yè)務(wù)員，做到讓公司滿(mǎn)意、讓客戶(hù)滿(mǎn)意。嚴格按采購計劃采購，做到及時(shí)、適用、合理的完成鋼廠(chǎng)的組織和有關(guān)人員的協(xié)調。對訂購合同做到有力、有效的執行，并與各部門(mén)做好良好的交接工作。

　　二、明確崗位職能，認真做好采購工作

　　入司近兩年來(lái)，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺(jué)，并且能夠及時(shí)的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個(gè)優(yōu)秀的采購必須擁有較強的溝通協(xié)調能力和采購經(jīng)驗，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經(jīng)驗是靠長(cháng)期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過(guò)，我會(huì )更加努力的學(xué)習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司的發(fā)展的腳步！

　　今年上半年，在全球經(jīng)濟弱勢復蘇、國內經(jīng)濟增速放緩的形勢下，鋼鐵行業(yè)在低迷中艱難運行。由于鋼鐵產(chǎn)能快速釋放，而下游需求不溫不火，供需矛盾日益激化，行業(yè)盈利一度下滑至工業(yè)行業(yè)的最低水平。由此可見(jiàn)，當前社會(huì )各行業(yè)各企業(yè)的競爭力和之間的較量其根源可歸納為經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)思路的較量，不斷創(chuàng )新的思維才能使企業(yè)永遠保持活力。管理的最終目的和最終體現是增加效益，而在我們管理和成本控制過(guò)程中應該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場(chǎng)或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來(lái)說(shuō)，也是一樣的下降成本。我們并沒(méi)有比競爭對手更多的成本優(yōu)勢。因此創(chuàng )新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本、提高效率的方案。

　　在公司領(lǐng)導的大力支持和正確的領(lǐng)導及其他部門(mén)的配合下，20xx年共完成采購合同32.65萬(wàn)噸，其中管線(xiàn)鋼23萬(wàn)噸，營(yíng)銷(xiāo)9.6萬(wàn)噸。雖然同比去年合同量下降20個(gè)百分點(diǎn)，

　　但整體執行比例要比去年增長(cháng)25.7%，這與我們部門(mén)每一個(gè)人的努力是分不開(kāi)的，不僅在工作效率上還是工作創(chuàng )新、發(fā)展思路上都有了很大的改進(jìn)和改善。

　　三、存在問(wèn)題和建議

　　1、采購規范化程度還需進(jìn)一步提高

　　采購工作遇到許多問(wèn)題，主要是采購的`計劃性不強，審批程序過(guò)于復雜，浪費很多人力時(shí)間，影響工作效率。還需要進(jìn)一步規范采購程序，不斷提高效率。

　　2、業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)還需進(jìn)一步提高

　　在工作中要多跑、多對比、多總結，邊學(xué)習邊實(shí)踐，不斷提高自己的采購業(yè)務(wù)水平，加強與鋼廠(chǎng)人員溝通，要及時(shí)做好跟催工作，讓他們能主動(dòng)爭取配合我們工作，及時(shí)解決問(wèn)題，尤其是按時(shí)、按質(zhì)、按量完成每月的正常交貨。

　　四、20xx年工作思路及工作計劃

　　明年我們將按照“行為規范、運作協(xié)調、公開(kāi)透明、廉潔高效”的指導思想，抓規范、重效益，確保全年采購任務(wù)順利完成，在更規范合理的采購前提下，進(jìn)一步降低采購成本。

　　總結這一年得失，引導下一年的工作思路。在20xx年的工作中，我們要虛心向其它部門(mén)學(xué)習工作經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。使本部門(mén)工作再上一個(gè)新的臺階。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，加強責任感，對待工作高標準，嚴要求。同時(shí)我部門(mén)將不斷搞好階段性總結，開(kāi)展批評與自我批評，找差距，評不足以推動(dòng)工作。盡最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量，團結一致，克服困難，爭創(chuàng )文明科室。為公司在新的一年投產(chǎn)創(chuàng )效益，貢獻力量。

　　最后，我相信，隨著(zhù)鑫邦公司的不斷壯大和完善，鑫邦的明天一定會(huì )更好！隨著(zhù)對工作的逐漸熟悉，我愿和鑫邦公司全體員工齊心協(xié)力，要踏上新的征程，任重道遠，我需要加倍努力。我會(huì )加強學(xué)習，努力充實(shí)自己，既擁有進(jìn)取心，也保持平常心，快樂(lè )地去工作，在工作中尋求成就感！我要以更加飽滿(mǎn)的熱情和充沛的精力投入到工作中，決不辜負領(lǐng)導對我的信任和栽培，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的力量，書(shū)寫(xiě)我人生中濃墨重彩的一頁(yè)！祝愿我們的公司飛煌騰達！祝愿公司里所有的領(lǐng)導及同事們新年快樂(lè )！

　　采購公司—資源管理科：武偉 二〇一三年十二月十一日

年度總結工作計劃 篇5

　　一、一個(gè)核心 二、兩個(gè)關(guān)鍵 三、三個(gè)平衡 四、四個(gè)情

　　————第一部分：外貿部門(mén)概況 一、外貿業(yè)務(wù)部門(mén)的工作要求

　　1.外貿部門(mén)不是一個(gè)獨立的部門(mén)它是基于生產(chǎn)部之上的一個(gè)協(xié)助溝通的部門(mén)，要其它各部門(mén)的有力支持，工作才能做的有效有序。

　　2.在客戶(hù)問(wèn)價(jià)格時(shí)，有的是比較熟悉的，有的則不能一時(shí)通知價(jià)格，這時(shí)要與采購部多溝通，以了解成本等價(jià)格因素。另有時(shí)客人會(huì )因在價(jià)格上不作讓步，或讓工廠(chǎng)多讓步，這時(shí)要同主管或經(jīng)理講明后同采購部聯(lián)系看能否有所降價(jià)（指成本方面）。故外貿部門(mén)的人員要能與各部門(mén)相處融洽。

　　3.同生產(chǎn)部，要及時(shí)了解生產(chǎn)安排情況。如有新訂單要及時(shí)同生產(chǎn)部溝通。以便安排訂單生產(chǎn)，在特殊情況下（指客貨較急的情況下，同生產(chǎn)部協(xié)同操作訂單安排。但平常不允許外貿部門(mén)過(guò)多過(guò)問(wèn)干涉生產(chǎn)部的安排）。

　　二、外貿業(yè)務(wù)部門(mén)的基本規章制度（可根據實(shí)際情況做修改）

　　1.周期長(cháng)，工作隱性。

　　2.工作方式上：要與工廠(chǎng)工作同步。公司給一定的自由度。因可能外出會(huì )客，接客，找樣辦，看辦，看廠(chǎng)等

　　3.部門(mén)上班時(shí)間為：8：00-12：00 13：30—17：35，部門(mén)不加班（特殊情況例外）

　　4.公司給外貿部門(mén)經(jīng)理一定的處理事情的特權。

　　指：價(jià)格方面在利潤允許范圍內可以當機立斷。交貨期方面可以根據當時(shí)情況通知客人等.這樣才能更有效地去解決問(wèn)題。

　　5.外貿經(jīng)理可以有相應的活動(dòng)經(jīng)費，實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。（但只適合在一定的范圍之內）。

　　6.公司給外貿部門(mén)車(chē)輛方面的主便，（有需要接送外賓）可以及時(shí)調用公司交通工具，需要提前申請。

　　7.外貿部門(mén)在傳達有關(guān)訂單信息時(shí)，要求指令明確不能含糊不清。

　　8.新產(chǎn)品一定要拍照外理存檔。圖象大小統一，格式統一，能直接上傳網(wǎng)上使用。

　　9.公司網(wǎng)站設計要具有時(shí)代特性，英中文，簡(jiǎn)單明了，主要突出產(chǎn)品。網(wǎng)上產(chǎn)品要及時(shí)更新，也要保證數據的吻合和參數的準確性。

　　10.外貿部門(mén)要整理一份常用產(chǎn)品報價(jià)單（需要注意匯率的變化），應明確單價(jià)的上下浮動(dòng)范圍。以便能隨時(shí)情況掌握，不至被動(dòng)。

　　11.公司有專(zhuān)用電話(huà)線(xiàn)及傳真線(xiàn)給外貿部門(mén)。傳真線(xiàn)分線(xiàn)安裝也需要安裝長(cháng)途固話(huà)，每月有至少不低于500元的長(cháng)途話(huà)費。

　　12.部門(mén)資料要整理清晰明了，分類(lèi)歸檔。如給客人報價(jià)資料，要按類(lèi)歸檔，以便到時(shí)查驗。

　　13.信息要及時(shí)處理，當天的信息爭取當天處理完畢，當天詢(xún)價(jià)要當天回給客人。

　　14.確保按照合同上要求，按質(zhì)，按量交貨。此處外貿部門(mén)有獨立性。不得遷就其它部門(mén)的意見(jiàn)。

　　15.在同客戶(hù)溝通每一環(huán)節中，要把服務(wù)做到前面。

　　16.主管的指令要明確。

　　17.辦公室區不準打私人電話(huà)。

　　18.辦公室區不準吸煙。（如有客例外）

　　19.辦公時(shí)間不準上網(wǎng)聊天。

　　三、外貿業(yè)務(wù)部門(mén)的基本操作

　　1.打樣：

　　樣辦在訂單處理中占到十分重要的位置，故要求對樣辦的要求要小心認真（注意客戶(hù)對產(chǎn)品的大小規格、電壓、外觀(guān)顏色、材質(zhì)、功率和包裝等細節問(wèn)題）。如客有要求寄辦。在可能的情況下，要盡量寄辦給客人；但要參考下列要求。

　　公司根據客人要求提供樣辦。但要收取相應的樣辦費用。具體情況以實(shí)際操作為準。（具體情況視客而定）在收到樣辦費用后給客提供樣辦。如國外客戶(hù)，樣辦費用要計算運費在內。（特殊情況視具體情況而訂，由部門(mén)經(jīng)理決定）打樣寄辦后要留存資料，以備查。所填樣辦單送交會(huì )計一份。

　　2.合同：

　　大部分的商業(yè)行為都以合同為規范標準。以確定雙方的權利和義務(wù)。故如有同客人簽訂合同，則一定要根據合同要求處理。在簽訂合同之前要充分考慮到公司及部門(mén)的實(shí)際處理情況，如有疑問(wèn)可向上級匯報。如在沒(méi)有保證的前提下，不要隨便簽訂。如客人在合同中列出一些特別要求，要視情況及時(shí)與經(jīng)理取得溝通。確認可以達到客要求后再簽訂。合同中的四要素一定要仔細核對清楚：（價(jià)格，數量，質(zhì)量要求，交貨日期）在有疑問(wèn)時(shí)要同客人溝通。

　　3.付款方式的選擇：

　　公司外貿部門(mén)的收款方式暫時(shí)為：（待定）大筆的貨款：公司暫不接受：（待定）等付款方式。只有公司在收到尾數款后才安排出貨，有些公司開(kāi)具信用證等需要通過(guò)公司審核，通過(guò)后方可發(fā)貨。如在未收到尾數款的情況下出貨時(shí)，會(huì )計有權利過(guò)問(wèn)，除非部門(mén)主管能給出一個(gè)合理的解釋。（視具體情況而訂），但會(huì )計一定要通知經(jīng)理。

　　四、外貿部?jì)炔抗ぷ魅藛T配備與原則

　　1.人員配備

　　美工（一名）主要負責網(wǎng)站建設和圖片處理；

　　跟單（一名）主要負責下單前與生產(chǎn)、采購的溝通，后期負責生產(chǎn)溝通，出貨等； 銷(xiāo)售（兩-三名）主要負責對外銷(xiāo)售的工作，客戶(hù)溝通、接待等；后臺操作員（一名）主要負責阿里和環(huán)球資源的后臺分析、后臺操作等。

　　2.招聘原則

　　外貿部門(mén)的人員要求少而精。如部門(mén)人員暫時(shí)不夠。寧愿多花時(shí)間找合適人員，也不能胡亂找人頂替所缺職位。由于工作的關(guān)系。部門(mén)要求人員：要誠實(shí)，勤奮，有合作精神及團隊精神。

　　一、平臺的完善和團隊的鍛煉

　　1、公司網(wǎng)站平臺的完善和推廣

　　1.1 根據公司對未來(lái)產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位（高、中、低檔次）確立網(wǎng)站的風(fēng)格（復古、潮流、小清新、輝煌、新穎、性?xún)r(jià)比……），準備應用效果圖（五張高清店招、五張高清促銷(xiāo)圖、十張廠(chǎng)房照和生產(chǎn)機器照、各大主打產(chǎn)品圖片），生動(dòng)，清晰，符合定位，有聯(lián)想余地的，在細節部分充分體現產(chǎn)品的特點(diǎn)。在3月8日之前完成，負責人美工（待定），新來(lái)A員工協(xié)助。

　　1.2 每個(gè)應用圖下面的文字信息，要詮釋?xiě)�用圖，充分體現我們提供的價(jià)值，能給客戶(hù)帶來(lái)什么樣的效果，在3月15日前完成，負責人后臺操作員（待定），由銷(xiāo)售員B

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