【精選】年度總結工作計劃三篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編為大家整理的年度總結工作計劃3篇，希望能夠幫助到大家。
年度總結工作計劃 篇1
20xx年xx鎮婦聯(lián)在市、區婦聯(lián)的指導和鎮黨委、政府的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞鎮中心工作, 適應新常態(tài)，全面推進(jìn)xx鎮婦女兒童事業(yè)發(fā)展�，F將20xx年婦聯(lián)工作開(kāi)展情況總結如下：
一、 主要工作：
�。ㄒ唬┏珜鐣�(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)，弘揚家庭美德。
我鎮婦聯(lián)積極響應市、區婦聯(lián)的號召，開(kāi)展尋找“最美家庭”活動(dòng)，進(jìn)村入戶(hù)宣傳“最美家庭”評選條件，發(fā)動(dòng)廣大群眾推選心目中的“最美家庭”。xx的周處杰家庭和劉昌容、黃超雄家庭被確定為XX市“最美家庭”候選人之后，我鎮婦聯(lián)積極發(fā)動(dòng)各方人力為三個(gè)家庭投票。雖然這三個(gè)家庭的票數距離票數最高的家庭還有一定的距離，但是通過(guò)開(kāi)展這次活動(dòng)，很多家庭得到了教育，夫妻和睦、尊老愛(ài)幼、教子有方、鄰里互助等的家庭美德深入人心。20xx年12月，周處杰和黃超雄家庭獲得XX區“最美家庭”榮譽(yù)稱(chēng)號。
�。ǘ╆P(guān)愛(ài)幫助弱勢群體，切實(shí)維護婦女兒童合法權益。
一是做好“兩癌”救助項目數據采集與“兩癌”婦女慰問(wèn)工作。將xx鎮轄區范圍內的“兩癌”患者的信息收集好并準確無(wú)誤的上報到中華婦女聯(lián)合會(huì )網(wǎng)站，同時(shí)，還認真核實(shí)患病婦女是否還健在，健在的，將列入年底“兩癌”婦女的慰問(wèn)名單中，將愛(ài)心送到“兩癌”患者的手中。二是為了關(guān)心廣大婦女的身心健康，確實(shí)保護她們的合法權益，在鎮計生協(xié)會(huì )活動(dòng)日期間，鎮婦聯(lián)與計生站邀請到市衛計委的醫生，為xx鎮的育齡婦女做免費健康檢查，5月27、28日兩天前來(lái)體檢的人數約160人。三是關(guān)愛(ài)流動(dòng)留守兒童，給40位留守兒童贈送《花季童年保護手冊》，讓他們在得到知識的同時(shí)也學(xué)會(huì )保護自身安全。四是組織婦女參加技能培訓，如5月份在大慶村舉行的育嬰師等培訓，提高廣大婦女的創(chuàng )業(yè)、就業(yè)、再就業(yè)的能力。
�。ㄈ┙M織開(kāi)展豐富多彩的節日活動(dòng)
一是積極宣傳引導廣大婦女參與紀念“三八”國際勞動(dòng)婦女節105周年慶祝系列活動(dòng)，三八期間xx鎮大部分村屯都以各種各樣的方式自發(fā)組織慶�！叭恕眿D女節的活動(dòng)。
二是以“六一”國際兒童節為契機開(kāi)展豐富的慶六一活動(dòng)。1、利用廣播、宣傳標語(yǔ)等多種形式宣傳《兒童權益保障法》等法律法規，為兒童的健康成長(cháng)營(yíng)造良好的社會(huì )環(huán)境。2、開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，讓兒童過(guò)個(gè)愉快而又難忘的“六一”兒童節。今年的“六一”活動(dòng)主要是歡迎新少先隊隊員入隊儀式、游園活動(dòng)、出板報、文藝演出、慰問(wèn)等，活動(dòng)豐富多彩，特別是游園活動(dòng)，多達25個(gè)項目，深受學(xué)生的喜愛(ài)，參與的熱情空前的高漲。
�。ㄋ模┌l(fā)揮平臺作用，做好婦女兒童維權工作。
20xx年，我鎮婦女兒童維權崗共接待來(lái)訪(fǎng)婦女7人，反映事件7件，其中6件是使用家庭暴力，毆打婦女。在接到來(lái)訪(fǎng)人的反映后，鎮婦聯(lián)便組織群眾工作中心的同志和村干部進(jìn)行調解，調解不成功時(shí)，則引導受害者走法律途徑，運用法律武器維護自身的合法權益，婦女的權益得到維護。
�。ㄎ澹┙ㄔO好“婦女之家”“兒童之家”。
20xx年我鎮新建翰蘆村、福龍村“兒童之家”，翰蘆村婦女之家，大慶村X(qián)X市示范“兒童之家”，指標下達后，我鎮婦聯(lián)認真做好材料的上報和建設工作，目前，牌匾已經(jīng)掛起來(lái)，各種制度均已上墻，兒童玩具也已采購，即將到位。
二、工作打算：
一是繼續深入開(kāi)展婦女法律維權工作。加強與部門(mén)之間合作，舉辦預防和制止家庭暴力的宣傳活動(dòng)；
二是加強與社會(huì )組織的互動(dòng)，轉變工作方式。對接各類(lèi)社會(huì )組織，搭建服務(wù)平臺，立足婦女兒童和家庭，促進(jìn)婦女在家庭維權、心理輔導，困境兒童成長(cháng)等方面的服務(wù)。
三是踐行核心價(jià)值觀(guān)，促進(jìn)家庭文明健康發(fā)展。積極踐行核心價(jià)值觀(guān)，扎實(shí)推進(jìn)家庭文化建設，以“婦女之家”、“兒童之家”為載體開(kāi)展助樂(lè )、助學(xué)、助業(yè)、助醫、助困等系列服務(wù)，帶動(dòng)全鎮家庭文明建設工作蓬勃發(fā)展，努力以家庭的平等、文明、穩定促進(jìn)社會(huì )的文明進(jìn)步和安定團結。
四是扎實(shí)推進(jìn)實(shí)事項目實(shí)施，20xx年繼續做好“兒童之家”“婦女之家”的建設工作；20xx年的“兩癌”救助項目數據采集工作，讓婦女兒童切實(shí)感受到關(guān)懷。
年度總結工作計劃 篇2
我們都知道競價(jià)是份燒錢(qián)的工作，每個(gè)公司和企業(yè)都想讓自己的公司在推廣方面能用較少的推廣費用帶來(lái)最好的回報，但是這大多數取決于一個(gè)優(yōu)秀的競價(jià)人員能夠對賬戶(hù)進(jìn)行合理的優(yōu)化調理管理工作所能給自己的公司帶來(lái)更好的推廣效果。
一、優(yōu)秀的競價(jià)人員要具備哪些條件
熱愛(ài)、專(zhuān)注、負責、態(tài)度、思維(投放策略)，這些作為一個(gè)優(yōu)秀的競價(jià)人員必須具備。
【熱愛(ài)】如果我不熱愛(ài)這個(gè)工作崗位，那也不會(huì )一直走到現在，顯然熱愛(ài)已經(jīng)成為競價(jià)這份工作基本條件。
【專(zhuān)注】既然選擇了競價(jià)這份工作就一定對這份工作有種專(zhuān)心，專(zhuān)注，專(zhuān)研，琢磨的精神，才能在這個(gè)工作崗位更好的發(fā)展下去。
【負責】競價(jià)不同一般的工作崗位，工作上每過(guò)一分一秒的同時(shí)，賬戶(hù)的余額也在時(shí)時(shí)消費，因此對這份工作負責也是對自己負責。
【態(tài)度】端正良好的工作態(tài)度會(huì )讓我在這個(gè)工作崗位上越走越遠。態(tài)度決定一切，這個(gè)總結毋庸置疑。
【思維】思維即投放策略，做競價(jià)已經(jīng)不同以往，由于競爭激烈，市場(chǎng)限制等一些因素;不光光是出高價(jià)爭排名;調詞這些工作，而更多的在于投放策略。
這些我們能大概總結出來(lái)，說(shuō)明自己對競價(jià)已經(jīng)有一定的認知，但是要達到一個(gè)優(yōu)秀競價(jià)人員的標準，光是認知這些遠遠不夠，經(jīng)歷、考驗、實(shí)戰、方向、目標、總結、經(jīng)驗，這是進(jìn)一步所具備的。
20xx年我們對競價(jià)這個(gè)崗位的工作人員進(jìn)行一次規劃，也是真正深入到做競價(jià)的一些核心內容。
除去我們競價(jià)人員每天必做的一些出價(jià)調詞工作流程之外，我們對現在的競價(jià)團隊人員進(jìn)行部署了以下工作任務(wù)情況。
惡意點(diǎn)擊分析(針對商務(wù)通和百度統計中的數據指標進(jìn)行分析了解和統計)
時(shí)段數據統計(針對賬戶(hù)及轉化在時(shí)段數據方面異常波動(dòng)情況進(jìn)行統計了解)
競爭對手分析(針對外界競爭對手關(guān)鍵詞排名異常情況及搜索引擎展現變化情況做分析了解及統計)
賬戶(hù)細節檢查(針對賬戶(hù)中存在的死鏈和賬戶(hù)各層級設置問(wèn)題進(jìn)行觀(guān)察及統計了解)
網(wǎng)站內容檢查(針對推廣網(wǎng)站中文章內容的可讀性進(jìn)行檢查及和競爭對手網(wǎng)站中的內容進(jìn)行對比分析;在作出一些建議性的相關(guān)統計)
以上我會(huì )對我們競價(jià)團隊的人員分別分配一個(gè)以上的數據點(diǎn)進(jìn)行數據統計分析，以及根據某個(gè)數據點(diǎn)異常;實(shí)施針對性的方案去做，在每周通過(guò)會(huì )議我們競價(jià)人員進(jìn)行概述討論和總結。這也是對競價(jià)進(jìn)一步完善工作內容，好有流程，有規劃的進(jìn)行做下去。
二、20xx年7種競價(jià)投放策略規整
1、地區加病種詞投放策略。我們都知道搜索地區加病種這類(lèi)詞的轉化效果是最好的，搜索人群也是最有意向的。我們會(huì )在賬戶(hù)中新建計劃命名為地區名稱(chēng)進(jìn)行針對性投放。
2、推廣時(shí)間段投放策略。因為每個(gè)時(shí)間段的搜索人群不一樣，最終產(chǎn)生的轉化也會(huì )有所變化。這個(gè)我們會(huì )利用一個(gè)新的賬戶(hù)選擇在好的時(shí)間節點(diǎn)進(jìn)行針對性投放。
3、重點(diǎn)關(guān)鍵詞投放策略。推廣期間我們會(huì )每天統計出轉化效果好的詞，積累統計出來(lái)，這類(lèi)詞既然每天能產(chǎn)生轉化，我們肯定要重點(diǎn)把握好這些關(guān)鍵詞。
4、關(guān)鍵詞低價(jià)跑廣泛投放策略。這種投放方法很多人都會(huì )利用起來(lái)，我們也不例外;一來(lái)是在搜索引擎可以得到更多的展現，二來(lái)是爭取獲得更多的潛在客戶(hù)。
5、網(wǎng)站新專(zhuān)題頁(yè)及活動(dòng)投放策略。對于我們網(wǎng)站中會(huì )更新出一些專(zhuān)題頁(yè)和公司策劃的`一些優(yōu)惠活動(dòng)，我們新建計劃在推廣創(chuàng )意中進(jìn)行針對性撰寫(xiě)描述后進(jìn)行投放測試。
6、推廣鏈接咨詢(xún)頁(yè)面投放策略。這種投放方法我們在推廣期間經(jīng)常會(huì )使用到，推廣創(chuàng )意在撰寫(xiě)的時(shí)候一定要進(jìn)行說(shuō)明，讓網(wǎng)民明白點(diǎn)擊該創(chuàng )意進(jìn)去之后是和客服在線(xiàn)溝通對話(huà)的一種推廣方式。
7、夜間掛號投放策略(醫療行業(yè))。為得到更多的資源，我們會(huì )單獨利用一個(gè)有針對性的頁(yè)面在晚上凌晨這段時(shí)間也推廣起來(lái)，目前利用這一投放方法帶來(lái)的效果還是不錯的。
以上是20xx年競價(jià)工作上總結的一些實(shí)戰投放策略，當然還有一些其它投放方法還待去挖掘嘗試。
20xx年我們從各個(gè)月的月數據來(lái)看，尤其是最后的4個(gè)月數據波動(dòng)很大，當然我們也分析了一些原因，競爭對手從省內我們一家現在已經(jīng)達到四家，推廣平臺也受到一些限制，這些肯定會(huì )有一些影響，但是這是不可控的因素，我們競價(jià)的本質(zhì)是以一切的推廣手段去帶來(lái)最好的效果和轉化，這正是我們要不擇手段去做的。
20xx年我們更多的是追求投放手段和對競價(jià)工作更加負責更加精細化去做。
三、五點(diǎn)20xx年的工作規劃
1、每月定制一份目標轉化總值，分別分配到每個(gè)人各自管理的病種上去，每天通過(guò)消費病種表看是否達標(上升還是下降，分別進(jìn)行小組小會(huì )議)
2、對組內各個(gè)人員進(jìn)行培訓溝通指導，挖掘出他們的長(cháng)處，讓他們盡可能的發(fā)揮出自己最大的潛能。
3、組內個(gè)人工作效率和執行力進(jìn)一步加強提升，當天指定任務(wù)必須當天完成。
4、進(jìn)一步去挖掘其它的推廣渠道，嘗試新的投放方法。
5、每月進(jìn)行一次深刻總結，總結出每月競價(jià)工作中實(shí)施了什么?得到了什么?還需改進(jìn)什么?以及個(gè)人深刻總結，學(xué)到了什么，進(jìn)步了什么，還需提升什么?
有付出必有收獲，這是我一直堅持的原則。在工作中多付出一點(diǎn)，就是對自己工作中的成長(cháng)腳步能更快一點(diǎn)。
以上是個(gè)人對20xx年工作的部署，望領(lǐng)導監督與指導。
20xx年對我來(lái)說(shuō)更加充滿(mǎn)挑戰的一年，是激發(fā)自我的一年。這一年我要在這份工作上更加勇往直前，更加拼搏進(jìn)取，努力將個(gè)人能力發(fā)揮到極致，這一年我更要因遠大目標和理想奮斗拼搏而不留遺憾。
20xx年，與你共勉!
年度總結工作計劃 篇3
20xx年即將過(guò)去，取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對市場(chǎng)部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高業(yè)績(jì)，我們有信心也有決心把13年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作做的更好。
一、市場(chǎng)部年終總結
三原色市場(chǎng)部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營(yíng)以外其他營(yíng)銷(xiāo)方式并沒(méi)有形成可以參考的規章制度、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)拓展方式和產(chǎn)品價(jià)格培訓系統，市場(chǎng)部成立之初（第一周）主要以建立健全部門(mén)機制，熟悉公司產(chǎn)品價(jià)格體系為主。
團隊建設方面；制定了詳細的全國營(yíng)銷(xiāo)中心計劃、銷(xiāo)售人員績(jì)效考核標準、銷(xiāo)售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等，由于公司銷(xiāo)售人員招聘在12月不是很理想，市場(chǎng)部銷(xiāo)售團隊組建遇到了很大的問(wèn)題。目前市場(chǎng)部建制，經(jīng)理1名，客戶(hù)經(jīng)理1名，網(wǎng)絡(luò )推廣1名，只完成了市場(chǎng)部團隊建設計劃的百分之二十。
市場(chǎng)拓展方面；市場(chǎng)部12月對鑫樂(lè )匯商區、雷捷家居廣場(chǎng)、102國道、納丹堡商區、步行街商區進(jìn)行了逐戶(hù)的陌生拜訪(fǎng)�？蛻�(hù)拜訪(fǎng)數量500余次，其中有需求的客戶(hù)50個(gè)。簽約客戶(hù)10個(gè)。其中102國道二次業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)2個(gè)（片片魚(yú)合同總額810元、東門(mén)飯店合同額140元），剩余8家為市場(chǎng)部業(yè)務(wù)開(kāi)拓。12月市場(chǎng)部業(yè)績(jì)總額20109元，劉春雨16020元，門(mén)宇坤4089元。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統計、客戶(hù)確認、效果圖設計、招標辦協(xié)調和天氣等一些客觀(guān)因素，但是市場(chǎng)部主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
1.產(chǎn)品知識和價(jià)格系統熟悉程度不夠，13年度必須加強。
改進(jìn)措施如下：部門(mén)內訓對產(chǎn)品系統逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對正，同時(shí)定期申請總經(jīng)辦進(jìn)行詳細的產(chǎn)品及價(jià)格培訓。
2．客戶(hù)經(jīng)理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標及時(shí)間管理能力。
改進(jìn)措施如下：13年元月開(kāi)始市場(chǎng)部將不折不扣的執行既定安度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，增加工作強度，要求市場(chǎng)部每一個(gè)員將業(yè)績(jì)目標分解到每一天，每日工作計劃表體現當日業(yè)績(jì)目標，意向客戶(hù)數量目標，需求客戶(hù)數量目標和客戶(hù)拜訪(fǎng)數量目標，嚴格按照每日工作計劃進(jìn)行市場(chǎng)推進(jìn)，當天未完成目標計劃次日加倍，連續一周未完成目標計劃的贊助50元成長(cháng)基金。
3. 個(gè)人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。
改進(jìn)措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門(mén)內訓，并在培訓后進(jìn)行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷，無(wú)法統一著(zhù)正裝。在氣溫適宜的時(shí)候市場(chǎng)部全員要求穿皮鞋、西褲。（建議統一著(zhù)裝、佩戴工牌）。
二．20xx年工作總體計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷(xiāo)售團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2）健全部門(mén)建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
13年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場(chǎng)部銷(xiāo)售人員招聘。培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
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