公司營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家整理的公司營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
公司營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)1
市場(chǎng)分析
年度銷(xiāo)售工作計劃制定的依據，是對過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會(huì )，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì )，然后整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化，市場(chǎng)銷(xiāo)售工作計劃書(shū)。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
營(yíng)銷(xiāo)思路
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1.樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2.實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。
3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，然后形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4.在市場(chǎng)操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等，工作計劃《市場(chǎng)銷(xiāo)售工作計劃書(shū)》。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷(xiāo)售目標
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，然后因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢?
1.根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷(xiāo)售數量。
2.銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，然后并細分到具體市場(chǎng)。
3.權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在A(yíng)(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。
營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。然后李經(jīng)理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場(chǎng)運作經(jīng)驗，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1.產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，然后要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3.通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4.促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷(xiāo)體現“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎和箱內設獎同時(shí)出現，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費者的眼球。三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
公司營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)2
一、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是公司現在的主要營(yíng)銷(xiāo)手段，也是最主要的收入來(lái)源。
2、縱觀(guān)整體營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)說(shuō)，這是最直接，能和客戶(hù)一對一交流介紹自己產(chǎn)品最直接的方法。
3、在20xx年以前，電話(huà)銷(xiāo)售剛起步，也是最有效的方法，在這之前基本上每個(gè)公司都實(shí)現業(yè)績(jì)穩定快速增長(cháng)。但是在20xx年以后，隨著(zhù)做電話(huà)銷(xiāo)售的公司越來(lái)越多，被視為騷擾電話(huà)的次數越來(lái)越多，逐漸的被很多人厭煩。這也是未來(lái)電話(huà)銷(xiāo)售的一個(gè)弊端。
4、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)在未來(lái)幾年發(fā)展應該會(huì )越來(lái)越不被人接受，不過(guò)在3年內在公司營(yíng)銷(xiāo)方案上還能穩定發(fā)展。國家整頓電話(huà)騷擾的趨勢也會(huì )加快，所以現在正是公司實(shí)驗其他營(yíng)銷(xiāo)方法的最好機會(huì )。
5、以下幾種營(yíng)銷(xiāo)方案可以去實(shí)驗。(僅供參考)
二、微信營(yíng)銷(xiāo)
1、微信這幾年被越來(lái)越多的人所接受，微信營(yíng)銷(xiāo)也被越來(lái)越多的公司所運用。
2、微信營(yíng)銷(xiāo)分兩種一、花錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)(適合大型公司唯一性)
三、不花任何費用(最簡(jiǎn)單實(shí)用的方法：
1、每天不停的加人，多個(gè)賬號同時(shí)運行，慢慢把自己的朋友圈弄活在開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)，當好友上千后在開(kāi)始銷(xiāo)售培養自己潛在的客戶(hù)。
2、這個(gè)方法可以交給公司后勤人員來(lái)實(shí)現累計客戶(hù)資源，充分利用自己公司的資源。
3、每天幾十個(gè)潛在的客戶(hù)加入，一個(gè)月基本上有上千人的資源掌握在你手中。)
具體的營(yíng)銷(xiāo)方案就看自己怎么做了。
四、戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)
1、縱觀(guān)公司現在之狀況，老員工，新員工，每天上百的電話(huà)量，連續幾個(gè)月幾年的電話(huà)量，基本上都把員工的激情磨光了;適當的換種模式會(huì )有意想不到的效果。
2、最簡(jiǎn)單的模式還是發(fā)單。尤其是公司是做錢(qián)幣這塊的，符合現在人們愛(ài)錢(qián)的心理，效果會(huì )不錯。能吸引客戶(hù)的眼球。
3、賺錢(qián)就得努力吃苦。
五、QQ營(yíng)銷(xiāo)
1、現在有好多公司的業(yè)務(wù)基本上是靠QQ群營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現。
2、一個(gè)QQ號里有幾百個(gè)群，一個(gè)群里有幾百人，上萬(wàn)的資源就掌握在你手里。
3、怎么做呢?還是老方法，交給后勤人員培養多個(gè)QQ。
一切地一切都的得去實(shí)踐，去做，得客戶(hù)資源者得市場(chǎng)。加油!!!
公司營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)3
概要提示：
為了發(fā)展我們證券公司的業(yè)務(wù)，對“宏源三號”進(jìn)行大力宣傳，為客戶(hù)解答與其有之相關(guān)的疑惑，讓客戶(hù)進(jìn)一步了解“宏源三號”這款理財產(chǎn)品，實(shí)現“宏源三號”的順利快速的募集，利于其運作盈利，同時(shí)樹(shù)立起我們公司的優(yōu)秀券商品牌形象，打造穩健的、專(zhuān)業(yè)的、誠信的、有遠見(jiàn)的、負責的、智慧的、伙伴關(guān)系的金融服務(wù)企業(yè)形象。
策劃目的：
本次策劃主要針對“宏源三號”非集合性理財產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，其主要目的在于實(shí)現其順利快速的募集，對公司的金融服務(wù)進(jìn)行宣傳，擴大理財產(chǎn)品市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內部文化及品牌形象，發(fā)展潛在客戶(hù)。
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的進(jìn)一步繁榮，資本市場(chǎng)的進(jìn)一步完善，投資機會(huì )不斷涌現。在居民財富不斷的增值情況下，CPI不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求。暴利與投機時(shí)代漸行漸遠，廣大居民需要專(zhuān)業(yè)的團隊為其理財。
20xx年，各國金融風(fēng)險隱患尚未消除，全球經(jīng)濟經(jīng)過(guò)年初較快復蘇后增長(cháng)趨緩。由于實(shí)體經(jīng)濟低于產(chǎn)能要求，特別是發(fā)達國家與新興市場(chǎng)復蘇程度不均，導致各國宏觀(guān)政策出現分化。為刺激需求、對抗通縮風(fēng)險和降低失業(yè)率，美國維持零利率，并推出第二輪量化寬松貨幣政策。其他發(fā)達國家也采取競爭貶值的匯率政策，貨幣戰和貿易戰升級。對于中國經(jīng)濟而言，20xx年是“十二五”規劃的開(kāi)局之年，在積極的財政政策和穩健的貨幣政策調控下，我國經(jīng)濟將由較快增長(cháng)轉為穩定增長(cháng)，經(jīng)濟發(fā)展的重點(diǎn)是“調結構”和“穩物價(jià)”。在穩定物價(jià)方面，我國貨幣政策已明確轉向“穩健”或“中性”，貨幣投放和信貸增長(cháng)將回歸常態(tài)，預計央行還有調整存款準備金和加息的可能。在經(jīng)濟轉型方面，城市化、收入分配改革、消費升級將是政策重點(diǎn)。監管部門(mén)對于銀行理財產(chǎn)品的銷(xiāo)售管理、適當銷(xiāo)售的規定將進(jìn)一步明確，必將推動(dòng)銀行等金融機構的產(chǎn)品創(chuàng )新和服務(wù)創(chuàng )新。
為促進(jìn)經(jīng)濟結構轉型，符合“十二五”規劃的新興產(chǎn)業(yè)將受到政策的扶持。對于新興產(chǎn)業(yè)的政策支持可能會(huì )推動(dòng)企業(yè)融資方式的創(chuàng )新，風(fēng)險投資、股權投資、創(chuàng )業(yè)板上市等都會(huì )為理財產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng )造機會(huì )。
理財產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析：
宏源三號的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)有：
�。�1）精選紅利成長(cháng)，模型捕捉時(shí)機，具體表現為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長(cháng)、價(jià)值與價(jià)格動(dòng)量”三因子量化選股模型，通過(guò)基本面研究確定上市公司的紅利價(jià)值和成長(cháng)價(jià)值，運用價(jià)格動(dòng)量模型緊密跟蹤二級市場(chǎng)價(jià)量轉化趨勢，捕捉最恰當的投資時(shí)機，提高投資效率、增強投資收益。（2）謹慎控制風(fēng)險，敏銳洞察趨勢，具體表現為公司秉承“謹慎+敏銳”的投資原則，以控制風(fēng)險為第一要義，面對復雜多變的市場(chǎng)保持冷靜謹慎，同時(shí)敏銳洞察市場(chǎng)變化，發(fā)現投資機會(huì )，實(shí)現理想的投資收益。
�。�3）配置更加靈活，攻守進(jìn)退自如，具體表現為本計劃無(wú)最低倉位限制，投資品種配置比例靈活。通過(guò)倉位的靈活控制，有效降低投資風(fēng)險。（4）自有資金投入，彰顯投資信心，具體表現為宏源證券作為管理人以自有資金認購本計劃，認購金額為集合計劃成立規模（含管理人自有資金認購部分）的5%（最多不超過(guò)2億元），并承諾在存續期內不會(huì )提前退出，以持有份額為限彌補全程參與份額的投資損失，充分發(fā)揮安全墊作用.
宏源三號理財產(chǎn)品的劣勢：
�。�1）周期較長(cháng)。一般投資基金不要象投資股票那樣一天會(huì )上漲很多，操作上也不要指望快進(jìn)快出，它是一個(gè)長(cháng)期投資的品種，一般基金管理公司對于投資的品種要進(jìn)行充分的調研后進(jìn)行行業(yè)的選擇然后進(jìn)行資金投入，并且是一種組合投資，只有耐心的等待才會(huì )獲得穩健的收益，也就是投資基金需要更大的耐心，而不應頻繁的操作。
�。�2）巨額贖回風(fēng)險 。投資市場(chǎng)有時(shí)跟風(fēng)思想非常嚴重，當市場(chǎng)下跌時(shí)，一些投資者心理影響非常之大。有時(shí)會(huì )盲目的跟風(fēng)操作，這時(shí)對基金也會(huì )產(chǎn)生比較大的贖回，如果這種情況發(fā)生的比較統一，那就會(huì )出現發(fā)行開(kāi)放式基金的擠兌現象，這樣可能造成無(wú)法正常的贖回，當你可以辦理贖回時(shí)，你的帳面已經(jīng)下跌很多了，同時(shí)這種情況出現也會(huì )打亂基金投資所預想的布局，也就不能保證預期收益。（3）贏(yíng)利較慢 。在有大行情的市場(chǎng)時(shí)，例如97年九月以來(lái)的市場(chǎng)出現過(guò)一博火爆的行情，如果你選擇了好的股票，上漲的幅度可能達到翻十倍，而這在投資基金是不可能的。（4）下跌的市
場(chǎng)，基金也一樣跌 。買(mǎi)基金比買(mǎi)股票投資風(fēng)險小一點(diǎn)，但在熊市里面，基金也會(huì )同樣的下跌，并且跌也不會(huì )很小，所以千萬(wàn)不要認為投資基金沒(méi)有風(fēng)險。我們在投資基金時(shí)為自己做足承擔風(fēng)險的精神準備是必須的，并做一番研究，確定自己可以承受多大的風(fēng)險，來(lái)投資與之相應的基金產(chǎn)品。值得一提的是，風(fēng)險與收益是成正比例的，高風(fēng)險往往蘊涵著(zhù)高收益，高收益背后往往隱藏著(zhù)高風(fēng)險。
市場(chǎng)機會(huì )分析：
隨著(zhù)我國國民經(jīng)濟的高速增長(cháng)，國內潛在的巨大投資需求亟待激活。而在當前銀行利率低，股市風(fēng)險大，國債少的情況下，通過(guò)基金專(zhuān)業(yè)投資理財的理念已經(jīng)被老百姓了解并快速接受基金。理財市場(chǎng)銷(xiāo)售競爭日益增大，理財投資的財富效應日益顯現基金規模迅速擴大，基金資產(chǎn)凈值快速增長(cháng)，基金賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)數持續增長(cháng)，廣大投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場(chǎng)還是投資者去分析，機會(huì )無(wú)處不在。
營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標：
我們的最終目標是：理財產(chǎn)品持有人能夠成為我們公司的忠實(shí)客戶(hù)，分享我們公司的經(jīng)營(yíng)成果，保證產(chǎn)品規模的穩定性。同時(shí)建立企業(yè)文化，塑造品牌形象，發(fā)展潛在客戶(hù)。
促銷(xiāo)方式：
多樣化促銷(xiāo)手段并用，加大理財產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度。
理財產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)可以采取多種方式，按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，促銷(xiāo)活動(dòng)一般來(lái)說(shuō)可分為兩類(lèi)：一類(lèi)是人員促銷(xiāo)，即利用促銷(xiāo)人員進(jìn)行推銷(xiāo)；第二類(lèi)是非人員推銷(xiāo)，包括廣告促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式。在我國當前的條件下，證券公司應當將人員促銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)進(jìn)行有機的結合，針對不同的投資者類(lèi)型開(kāi)展不同的促銷(xiāo)活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)，
�。�1）廣告上：證券公司本身對于理財產(chǎn)品就會(huì )開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，主要把力度放在廣告上，對消費者本身已經(jīng)起到了相當大的推廣和介紹，那么作為證券公司，我們在廣告上的首要任務(wù)就是包裝自己，宣傳自己。打響我們的廣告語(yǔ)：“因您而變，專(zhuān)注
你所關(guān)注”。充分讓投資者意識到我們能給他們帶來(lái)穩定的收入，我們能給他們帶來(lái)可觀(guān)的收益，我們就是他們想要的經(jīng)理。我們擁有專(zhuān)業(yè)的理財能力，能幫他們理出他們所專(zhuān)注的財。我們是最棒的。打響我們的品牌：經(jīng)注，經(jīng)注，進(jìn)駐你心。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上來(lái)說(shuō)，絕不可忽視的力量就是品牌效應，試想，當你信任我們了，你還會(huì )選擇其他的公司么？一般廣告的效果至少需要6個(gè)月到一年以上的時(shí)間才能測量或感覺(jué)得出來(lái)。所以我們必須有效的重視結合有效的評估才能得到廣告投資的回報率。
�。�2）營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系上：以推介會(huì )、座談會(huì )、報刊或網(wǎng)上路演等方式組織與投資者的訪(fǎng)談，通過(guò)理財經(jīng)理的“現身說(shuō)法”，幫助投資者增進(jìn)對證券公司投資理念和經(jīng)營(yíng)思路的理解，判定理財產(chǎn)品將來(lái)的成長(cháng)潛力，促使投資者認同理財產(chǎn)品的投資價(jià)值。開(kāi)展投資者教育活動(dòng)，一是要幫助投資者了解證券理財產(chǎn)品。二是要幫助投資者了解自己。三是要幫助投資者了解市場(chǎng)。四是要幫助投資者了解理財產(chǎn)品發(fā)展歷史。五是要幫助投資者了解證券公司。建立相互信任的模式，讓投資者放心的把錢(qián)交給我們來(lái)理財。具體形式上可通過(guò)燈箱、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò )、宣傳材料、戶(hù)外廣告等，還可以對部分投資者進(jìn)行現在購買(mǎi)，抽大獎，有機會(huì )參加為期7天旅游學(xué)習活動(dòng)。號召大家的積極性。這種促銷(xiāo)方式對于廣大中小投資者最為適用。綜合營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等手段，爭取與投資者進(jìn)行全方位、廣泛、持續的交流溝通。
�。�3）人員推銷(xiāo)上：針對機構投資者、中高收入階層這樣的大客戶(hù)，我們公司可以建立具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的直銷(xiāo)隊伍，進(jìn)行一對一的人員促銷(xiāo)，以達到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。對排名前十的大客戶(hù)予以費率降低優(yōu)惠政策。
�。�4）網(wǎng)絡(luò )上：理財產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)擁有眾多優(yōu)勢，費率優(yōu)惠 、資金安全、投資靈活、 到帳快捷。我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )去宣傳我們的企業(yè)形象，打響我們的品牌。進(jìn)入21世紀，大學(xué)生作為廣泛業(yè)余空閑人群，我們可以通過(guò)他們在網(wǎng)上做宣傳工作，而所需要支付的費用，絕對比在電視媒體上來(lái)的少的多，同時(shí)，把我們網(wǎng)站建好，方便客戶(hù)與我們的聯(lián)系，建立起網(wǎng)上理財經(jīng)理面對面。使你不用出門(mén)就可以了解到理財產(chǎn)品，當然，對于有些東西，我們能做的就是在網(wǎng)上吸引消費者過(guò)來(lái)我們公司，進(jìn)行現場(chǎng)咨詢(xún)，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上說(shuō)，當他跨進(jìn)這門(mén)的時(shí)候，你已經(jīng)成功一半了。
產(chǎn)品銷(xiāo)售特色：
突出產(chǎn)品的特色：（1）精選紅利成長(cháng)，模型捕捉時(shí)機，具體表現為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長(cháng)、價(jià)值與價(jià)格動(dòng)量”三因子量化選股模型，通過(guò)基本面研究確定上市公司的紅利價(jià)值和成長(cháng)價(jià)值，運用價(jià)格動(dòng)量模型緊密跟蹤二級市場(chǎng)價(jià)量轉化趨勢，捕捉最恰當的投資時(shí)機，提高投資效率、增強投資收益。（2）謹慎控制風(fēng)險，敏銳洞察趨勢，具體表現為公司秉承“謹慎+敏銳”的投資原則，以控制風(fēng)險為第一要義，面對復雜多變的市場(chǎng)保持冷靜謹慎，同時(shí)敏銳洞察市場(chǎng)變化，發(fā)現投資機會(huì )，實(shí)現理想的投資收益。（3）配置更加靈活，攻守進(jìn)退自如，具體表現為本計劃無(wú)最低倉位限制，投資品種配置比例靈活。通過(guò)倉位的靈活控制，有效降低投資風(fēng)險。（4）自有資金投入，彰顯投資信心，具體表現為宏源證券作為管理人以自有資金認購本計劃，認購金額為集合計劃成立規模（含管理人自有資金認購部分）的5%，充分發(fā)揮安全墊作用.宏源三號和以前該公司推出的宏源一號理財計劃都是主要投資股票，這不同于宏源二號，宏源二號主要是投資基金，稱(chēng)作金之寶，即基金中的基金。銷(xiāo)售該理財產(chǎn)品時(shí)可作為對比的宏源一號“宏源1號”自成立以來(lái)，面對整體偏弱的市場(chǎng)環(huán)境，充分發(fā)揮優(yōu)選個(gè)股、靈活操作的優(yōu)勢，規避了期間市場(chǎng)大幅下跌的風(fēng)險，為投資者不斷獲取穩定的絕對收益，并不斷超越市場(chǎng)及其他理財產(chǎn)品，業(yè)績(jì)排名不斷提升。從成立到20xx年1月31日，宏源1號累計凈值上漲12.51%，而同期上證指數下跌10.69%，宏源1號業(yè)績(jì)超越指數23.20%。最近半年以來(lái)，宏源1號累計收益率為12.67%，在88只同類(lèi)券商集合理財產(chǎn)品中排名第8。
價(jià)格策略：根據不同投資者需求合理制定靈活的收費標準。在產(chǎn)品差異微小的現實(shí)情況下，金融理財產(chǎn)品的銷(xiāo)售戰已經(jīng)演變?yōu)閮r(jià)格戰，對于機構投資客戶(hù)來(lái)說(shuō)，執行靈活的價(jià)格策略顯得尤為重要。我們公司可以根據投資人認購時(shí)間、額度、持有期的不同，設計合理的費率標準，以提高費率手段的競爭力。
結束語(yǔ):
場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)對未來(lái)將要發(fā)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行全面系統統籌的一種超前決策，他所提供的是一套關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)方案，其作用可以視為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理軟件。當然，由于是超前決策，不可能窮盡未來(lái)所有因素，因此必須在實(shí)施過(guò)程中根據需要進(jìn)行補充。我們通過(guò)對宏源三號金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，具有很大的意義，對整個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程有一個(gè)積極的指導作用。
公司營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)4
一.計劃概要
1.年度銷(xiāo)售目標 1000 萬(wàn)元
2.年度經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā) 200 家
3.在終端心中形成一定的自有產(chǎn)品認知度
4.在經(jīng)銷(xiāo)商心中建設可靠的供貨形象
二.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
企業(yè)福利產(chǎn)品當下是企業(yè)整體構架的一部分，可以說(shuō)其已融入了企業(yè)運營(yíng)的整個(gè)體系，市場(chǎng)價(jià)值不言而喻。雖然受幾大節氣的牽制，但是需求量還是比較客觀(guān)。隨著(zhù)國家發(fā)展各行業(yè)的不斷壯大市場(chǎng)一直屬于擴大和上揚狀態(tài)，從而帶動(dòng)了市場(chǎng)。洛陽(yáng)雖然屬于國內的二線(xiàn)城市，但是同時(shí)也是全國知名的旅游城市，人口基數很大，福利禮品類(lèi)產(chǎn)品需求也比較大。
1.本地的國營(yíng)企業(yè)眾多，廠(chǎng)礦及科研機構很多還不是我們的客戶(hù)。
2. 雖然目前節日消費日趨多樣化，但是國情講究仍然是禮尚往來(lái)。
3. 明年的端午節市場(chǎng)將會(huì )繼續迎來(lái)大的發(fā)展，只要能抓住機遇，一定會(huì )有大的收獲。
4. 對于省內其他地市的開(kāi)發(fā)還沒(méi)有正式展開(kāi)，市場(chǎng)潛力巨大。尤其是經(jīng)銷(xiāo)商和酒店代工方面更是潛力巨大。
5、同時(shí)，我們也要清醒的認識到無(wú)論從產(chǎn)品包裝設計，還是從產(chǎn)品價(jià)位等方面。我們跟省內其他競爭對手相比，還是存在不小的差距，尤其是包裝設計。有待加強。
綜合上述，我公司的高端節日類(lèi)禮盒禮品在明年發(fā)展的潛力依然很大。
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售目前主要還是以下幾種，OEM代工、經(jīng)銷(xiāo)商代售、企業(yè)終端團購和個(gè)人終端購買(mǎi)，以往經(jīng)銷(xiāo)商和酒店代工代售占據了公司整體銷(xiāo)售的很大份額，但是企業(yè)終端和個(gè)人終端發(fā)展迅速整合，相信，伴隨著(zhù)我部門(mén)的成立將會(huì )有很大的提升。
三．營(yíng)銷(xiāo)策略
隨著(zhù)洛陽(yáng)經(jīng)濟的不斷增長(cháng)、發(fā)展，市場(chǎng)消費能力越來(lái)越大伴隨著(zhù)高消費力而來(lái)的是高要求高品質(zhì)的生活。如果公司福利產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且要形成核心競爭力，首先是形成一個(gè)可靠有效人性的售前、售后服務(wù)體系，其次要明確公司的核心產(chǎn)品，再者劃定針對性行業(yè)銷(xiāo)售大區。
1.目標市場(chǎng)
酒店代工，企事業(yè)單位，教育單位，金融行業(yè)，等多元化行業(yè)全覆蓋。以洛陽(yáng)、鄭州、運城作為產(chǎn)品中心市場(chǎng)帶動(dòng)周邊城市。爭取把兩個(gè)省份的市場(chǎng)充分的帶動(dòng)起來(lái)，以合作企業(yè)推薦帶動(dòng)隱藏市場(chǎng)價(jià)值。迅速的帶動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售和銷(xiāo)售額的提高。
2.產(chǎn)品策略
用完善全面的銷(xiāo)售體系來(lái)帶動(dòng)市場(chǎng)，以高端服務(wù)和高端的產(chǎn)品作為核心推薦點(diǎn)，要求我們的產(chǎn)品從售前開(kāi)始直到售后有完整的解決方案并推廣成功案例，由此提升客戶(hù)對企業(yè)的認知度和信任點(diǎn)。
3.價(jià)格策略
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則，制定控管性?xún)r(jià)格表，對外嚴格控制經(jīng)銷(xiāo)商報價(jià)，力求穩定市場(chǎng)確保多方利益。
4.渠道策略
采取逐步深入的方式：先起草協(xié)議，再制作銷(xiāo)售前景預測、以往銷(xiāo)售記錄市場(chǎng)份額提起經(jīng)銷(xiāo)商興趣促使協(xié)議簽署過(guò)程中達成訂單備貨，然后在簽署正式協(xié)議。
5.人員策略
�、艠I(yè)務(wù)團隊要經(jīng)�；�(dòng)交流，保持高效溝通，以便及時(shí)作出快速反應，解決各類(lèi)問(wèn)題。
公司營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)5
摘要：當今社會(huì )是一個(gè)信息的社會(huì )，而作為信息的載體，各種數碼產(chǎn)品已經(jīng)成為人們日常生活中必不可少的物品�？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展又使得數碼產(chǎn)品的更新?lián)Q代超出了我們的想象。大學(xué)生作為社會(huì )和國家的未來(lái)最容易接受新鮮的事物，最容易跟隨時(shí)尚的風(fēng)潮。網(wǎng)絡(luò )作為信息時(shí)代的標志，以其迅雷不及掩耳的傳輸速度，方便了人們的生活。因此，在網(wǎng)上開(kāi)設一家數碼商品店，并立足于大學(xué)校園周邊開(kāi)設實(shí)體店，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )向全國銷(xiāo)售同時(shí)抓住大學(xué)生這個(gè)穩定的客戶(hù)群，會(huì )有非常廣闊的商機。
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
1、企業(yè)名稱(chēng)：皓月數碼設備專(zhuān)營(yíng)店（暫定）
2、注冊資金：50萬(wàn)元人民幣
3、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：東北農業(yè)大學(xué)周邊地區（具體地址待定）
5、服務(wù)簡(jiǎn)介：銷(xiāo)售MP3、Mp4、手機、U盤(pán)等數碼器材以及提供視頻拍攝、錄歌等服務(wù)。
6、服務(wù)定位：2G以上的大容量Mp3Mp4便攜式產(chǎn)品，少量硬盤(pán)式產(chǎn)品，手機，數碼相機等數碼產(chǎn)品。價(jià)格保持中低端水準。以特色文化、附加服務(wù)和有創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)計劃來(lái)提升Mp3/Mp4的銷(xiāo)售。
7、項目經(jīng)營(yíng)者：A先生是出色的企業(yè)管理人才，有很強的策劃能力，有開(kāi)辦公司的經(jīng)驗；B先生有很廣泛的人脈關(guān)系以及銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，是產(chǎn)品方面專(zhuān)家；C先生是一位經(jīng)驗豐富、熱情洋溢的策劃人員，有大型項目的策劃經(jīng)驗。他們將分別擔任新公司的總經(jīng)理、技術(shù)總監和策劃總監。
8、投資計劃: 本項目需要租用70～100平方米的門(mén)面，租金3萬(wàn)/年，首期投入2萬(wàn)元裝修及設備費用，花費1萬(wàn)元的開(kāi)辦費，采購數碼產(chǎn)品10萬(wàn)元，預留14萬(wàn)元的流動(dòng)資金和風(fēng)險備用金，全部投資為30萬(wàn)元人民幣。預計開(kāi)業(yè)后半年內收回全部投資。投資來(lái)源于自籌以及銀行的抵押貸款。
9、運作形式：該店做為一數碼公司的辦事處，這樣可以避開(kāi)辦理經(jīng)營(yíng)手續，稅收等繁瑣手續，亦可節省一筆小額開(kāi)支。跟該數碼公司簽定合同，分清權利與責任，專(zhuān)賣(mài)店自己的業(yè)務(wù)、財務(wù)來(lái)往及責任均由本店負責人承擔，稅票等費用另行計算付費。
10、經(jīng)營(yíng)特色：以獨特的店面文化來(lái)吸引大學(xué)生眼球，店面靚麗、精致、通透的裝修風(fēng)格，營(yíng)造一種很好的音樂(lè )視聽(tīng)環(huán)境，搭配本地方言的宣傳語(yǔ)，進(jìn)行情感的交流與互動(dòng)。
二、業(yè)務(wù)描述
�。ㄒ唬�1、簡(jiǎn)述：
皓月數碼設備專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)項目以Mp3、Mp4、手機銷(xiāo)售為主，以生日Party、聚會(huì )、出游的VCD拍攝制作、有一定演唱水準的學(xué)生個(gè)人MTV拍攝以及視頻簡(jiǎn)歷制作等為輔。項目初期營(yíng)業(yè)場(chǎng)所面積約70～100平方米，要求裝修高雅，環(huán)境明亮整潔，布置個(gè)性特色，符合當代大學(xué)生的娛樂(lè )追求取向。公司主要工作分為產(chǎn)品進(jìn)貨、銷(xiāo)售、存儲和市場(chǎng)策劃推廣兩大塊，以三～四名固定員工加上１０～20名學(xué)校的大學(xué)生（以勤工助學(xué)的形式）組成，主要營(yíng)業(yè)收入來(lái)自MP3、Mp4、手機等數碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
2、目標消費群：附近大學(xué)生、高中生，附近居民
3、消費水平：數碼產(chǎn)品200——1500元不等，最高不超過(guò)20xx元，相關(guān)服務(wù)50——100元不等，最高不超過(guò)200元。
4、市場(chǎng)定位：中低端產(chǎn)品，中低價(jià)位，高品質(zhì)貼心服務(wù)
5、專(zhuān)賣(mài)店目標：占領(lǐng)附近大學(xué)生、高中生的MP3、MP4,、手機等數碼產(chǎn)品消費市場(chǎng)；
6、產(chǎn)品理念：概念+時(shí)尚；
7、服務(wù)宗旨：星級服務(wù)+增值服務(wù)。
�。ǘ⿺荡a店業(yè)務(wù)介紹：
數碼店是一個(gè)新潮的，專(zhuān)業(yè)的數碼服務(wù)場(chǎng)所。我專(zhuān)賣(mài)店為深圳專(zhuān)業(yè)數碼公司的黑龍江總代理。主要銷(xiāo)售Mp3、Mp4、手機等數碼產(chǎn)品。其中Mp3均為現在市場(chǎng)上的熱門(mén)銷(xiāo)售型號，雙色OLED液晶顯示屏，具有精美外觀(guān)、時(shí)尚前衛的外型、舒適的手感；音樂(lè )播放：支持MP3、WMA等格式音樂(lè )播放；內置數碼錄音：內置高清晰麥克風(fēng)，高品質(zhì)數碼錄音；并擁有多種音效:自然、搖滾、流行、古典、爵士、低音等特點(diǎn)。 Mp4也都為市場(chǎng)上緊俏的型號，采用1.5寸 65K 色 CSTN彩屏；持多種音頻、影音格式：如 WMAMP3ASFAMV等格式；免驅動(dòng) U 盤(pán)功能： M 立體聲收音機：多種播放模式：普通模式、單曲循環(huán)、目錄播放、目錄循環(huán)、全 部循環(huán)、隨機播放、瀏覽播放；讓您使用學(xué)習起來(lái)更加得心應手，娛樂(lè )起來(lái)更加輕松隨意。數碼專(zhuān)賣(mài)店能提供專(zhuān)業(yè)數碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售，款式新穎，質(zhì)量可靠，是您值得信賴(lài)的伙伴。并能為您提供的生日、聚會(huì )的ＶＣＤ制作、個(gè)人音樂(lè )MTV拍攝、錄歌等多項時(shí)尚服務(wù)。期待與您一起歡樂(lè )，一起享受擁有音樂(lè )的生活。
各類(lèi)服務(wù)描述：（按業(yè)務(wù)開(kāi)展前后順序和初期重點(diǎn)排序。）
1、數碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售
提供大量的中低端產(chǎn)品，少量的高端產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同層次的需要。每月必須有一款特價(jià)產(chǎn)品，價(jià)格略低于教化電子大世界，船舶電子大世界等數碼產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)的最低特價(jià)。而且還省去了您坐公交車(chē)的時(shí)間，方便、實(shí)惠、快捷。每月有一款店長(cháng)推薦產(chǎn)品，寬大的屏幕，精致 的畫(huà)面，靚麗的音質(zhì)，獨特的語(yǔ)言介紹，用此來(lái)宣傳高端產(chǎn)品。
2、錄歌服務(wù)
提供簡(jiǎn)易的錄歌設備及場(chǎng)地，提供錄歌需要的大量伴奏音樂(lè )，滿(mǎn)足學(xué)生過(guò)一把歌星癮的需求。在本店購買(mǎi)數碼產(chǎn)品者，可免費錄2首歌。其他錄歌每5元一首，刻數據盤(pán)另收三元。 還提供大量的流行歌曲、熱門(mén)電影、英語(yǔ)語(yǔ)音學(xué)習資料等針對數碼顧客免費提供下載。
3、VCD、MTV制作
對于值得珍藏的Party、戶(hù)外活動(dòng)、旅游活動(dòng)等提供拍攝和制作服務(wù)。提供個(gè)人MTV的拍攝，主要針對那些對音樂(lè )懷有夢(mèng)想的學(xué)生。（此服務(wù)根據實(shí)際的發(fā)展情況，決定是否外包或者取消。）
三、業(yè)務(wù)發(fā)展遠景
在業(yè)務(wù)發(fā)展良好的情況下，將進(jìn)一步規范企業(yè)管理和服務(wù)內容，建立連鎖店。將業(yè)務(wù)在整個(gè)哈爾濱市的大學(xué)周?chē)袖侀_(kāi)，復制本店的成功模式。在哈市成功后，可繼續向周邊城市乃至外省、全國發(fā)展。待到那時(shí)，便是我們產(chǎn)品在全國高校形成品牌之日。在數碼產(chǎn)品的核心業(yè)務(wù)的帶動(dòng)下，可繼續發(fā)展周邊針對大學(xué)生群體的業(yè)務(wù)，包括以下幾點(diǎn)：
1、數碼產(chǎn)品的維修
東西買(mǎi)的多了，自然壞的就多了，尤其對于那些經(jīng)常要帶在身上的便攜的數碼品，損壞的幾率就更大，所以數碼產(chǎn)品維修行業(yè)的利潤是不言而喻的。
2、數碼資料的街機下載
數碼產(chǎn)品雖然很流行，但是有的數碼產(chǎn)品的消費者卻不能擁有一臺電腦，或者不能上網(wǎng)。因此，街頭數碼資料的下載零售行業(yè)應運而生，成為又一個(gè)新興行業(yè)。
3、數碼產(chǎn)品附件
有了數碼產(chǎn)品，就要或多或少為數碼產(chǎn)品投入一些，例如保護套，更好的耳機，充電器，連接線(xiàn)，數據線(xiàn)等等。別看這些產(chǎn)品的售價(jià)沒(méi)有數碼產(chǎn)品本身的價(jià)錢(qián)高，但是利潤卻是成倍的。
四、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬⿺荡a產(chǎn)品客戶(hù)群綜合分析
1、性別分布： 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心于去年月份所做的關(guān)于上網(wǎng)用戶(hù)信息調查中的男女比例為男性占60.1%，女性占39.9%，可知瀏覽IT專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的用戶(hù)，男性要遠遠多于女性，這一值要大于總體上網(wǎng)用戶(hù)的男女比例值。
2、年齡分布 ：目標消費群年齡集中在18 - 28歲之間，其中22 - 28歲占到總數的45%，18 - 22歲也占到30%，其它年齡層的只占約25%左右。這說(shuō)明數碼產(chǎn)品用戶(hù)或者是有打算購買(mǎi)數碼產(chǎn)品的消費者一般具有一定的消費能力，并且以年輕人為主。
3、行業(yè)分布：學(xué)生比例占了29%，與互聯(lián)網(wǎng)息息相關(guān)的IT從業(yè)人員也占到了18%，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員占了16%。這三類(lèi)行業(yè)占所有行業(yè)的63%�？偟膩�(lái)說(shuō)，這三類(lèi)人對于更新?lián)Q代比較快的IT產(chǎn)品接受得較快。
4、學(xué)歷分布 ：學(xué)歷主要集中在大專(zhuān)/本科，占80%，具有碩士或以上學(xué)歷的有6%，高中/職高的只占13%，初中以下學(xué)歷的不到1%。
�。ǘ┛蛻�(hù)的需求分析
1、學(xué)習緊張，就業(yè)壓力大，９０％的學(xué)生有唱歌、聽(tīng)歌的愛(ài)好，能很好放松心情。
2、大學(xué)生都追求時(shí)尚的生活方式，都希望能將開(kāi)心激動(dòng)的一刻變成生命中的永恒。
3、大學(xué)生的戀情總是非常浪漫清新，除了玫瑰與巧克力外，更需要心靈的交流，情感的互動(dòng)。
4、當前畢業(yè)生就業(yè)壓力大，要找到一份好工作得好好包裝自己，做好簡(jiǎn)歷這第一塊敲 門(mén)磚。
5、現在大學(xué)生都越來(lái)越慵懶，購物逛街都選擇就近，因此良好的地理位置更顯商機。
6、平均每天都有60個(gè)大學(xué)生過(guò)生日，基本每個(gè)Party都有十個(gè)同學(xué)好友相聚，送什么禮品很讓學(xué)生頭痛，這新潮的數碼產(chǎn)品是個(gè)不錯的選擇。
�。ㄈ⿺荡a產(chǎn)品市場(chǎng)現狀分析
當前市場(chǎng)價(jià)格競爭激烈，品牌眾多，正是淘汰雜牌企業(yè)的階段，整體情況綜合如下：
1、中國MP3播放機繼續保持增長(cháng)的態(tài)勢，未來(lái)幾年市場(chǎng)增長(cháng)仍然較為強勁；
2、目前中國MP3市場(chǎng)集中度仍然較高，中低端市場(chǎng)競爭日趨激烈；
3、一二級城市仍然是中國MP3播放機市場(chǎng)銷(xiāo)售的主要地區，但三、四級城市將成為未來(lái)市場(chǎng)爭奪的焦點(diǎn)；
4、未來(lái)中國MP3播放機市場(chǎng)仍然值得期待，競爭的焦點(diǎn)將發(fā)生轉移，產(chǎn)品細分趨勢將會(huì )逐漸凸現。
5、MP4雖然在視頻方面有著(zhù)無(wú)可比擬的優(yōu)勢，但也非MP3的升級替代品。簡(jiǎn)單的說(shuō)，MP3是“隨身聽(tīng)”，而MP4則是“隨身看”。從學(xué)生的消費水平來(lái)看，Mp3仍是主流，MP4是部分學(xué)生的高標準追求。由于MP4價(jià)格在學(xué)生消費水平上還屬高端，因此在相當一段時(shí)期內，它要與MP3共存。
�。ㄋ模⿺荡a產(chǎn)品市場(chǎng)20xx-2010年發(fā)展分析
20xx年全球數碼產(chǎn)品市場(chǎng)將會(huì )有20％的增長(cháng)，國內數碼產(chǎn)品市場(chǎng)規模的增長(cháng)速度還將更高。賽諾市場(chǎng)研究公司預測，20xx年銷(xiāo)售額的增長(cháng)幅度將會(huì )比20xx年下降，賽諾公司預測20xx年數碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售額將會(huì )達到40.2億元，比20xx年增長(cháng)13.6％。從今年的數碼產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)看，一方面是規模增加，另一方面是許多數碼工廠(chǎng)和品牌被淘汰，這說(shuō)明數碼產(chǎn)品正在快速向成熟和高級階段發(fā)展，那些用手工作坊組裝的競爭者正在被洗牌出局，追求質(zhì)量、技術(shù)和特色風(fēng)格正在主導這項產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
�。ㄎ澹⿺荡a產(chǎn)品校園市場(chǎng)分析
近兩年數碼產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)量中高校群體和年輕白領(lǐng)占到近70%，MP3、筆記本電腦、手機、電子詞典并稱(chēng)21世紀大學(xué)生“IT四大件”，大學(xué)生消費群的快速增長(cháng)將成為MP3個(gè)人消費的一個(gè)啟動(dòng)點(diǎn)，20xx——20xx年在校園將會(huì )刮起一股數碼產(chǎn)品消費的“井噴”風(fēng)。隨著(zhù)數碼產(chǎn)品的價(jià)格不斷下調，逐步接近大學(xué)生的消費心理底線(xiàn)，越來(lái)越多的學(xué)生將會(huì )去購買(mǎi)數碼產(chǎn)品。因此各地高校應成為數碼商的爭奪點(diǎn)。但在東北農業(yè)大學(xué)數碼產(chǎn)品卻不如其他高校那樣火爆。本人曾對十名學(xué)生進(jìn)行問(wèn)答式調查，十人中均說(shuō)在校園內沒(méi)有過(guò)數碼產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，周?chē)矡o(wú)專(zhuān)賣(mài)店，而他們希望在學(xué)校周邊就有這樣的專(zhuān)賣(mài)店，不用大老遠每次都跑去電腦城。
東北農業(yè)大學(xué)現有全日制在校生20 194人，其中研究生3 257人，本科生16 817人，外國留學(xué)生120人，這些學(xué)生中蘊藏著(zhù)巨大的數碼產(chǎn)品的消費市場(chǎng)。
�。┕烙嫎I(yè)務(wù)量
很難從市場(chǎng)需求或營(yíng)銷(xiāo)力度來(lái)推測業(yè)務(wù)量。如果初期聘用20個(gè)兼職大學(xué)生，將校園宣傳與促銷(xiāo)做得順利的話(huà)，前三個(gè)月每天營(yíng)業(yè)額應該是500-1000左右，一個(gè)月15000-30000，一年爭取達到180000-360000。按20％的利潤計算，半年內可收回成本，一年可凈賺10左右
�。ㄆ撸┓⻊�(wù)導入市場(chǎng)的可能障礙及克服辦法
前期服務(wù)導入的障礙主要是產(chǎn)品缺乏知名度；品牌眾多；克服的辦法是：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以消費者為導向，這樣才能具有持之以恒的生命力，也是我們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的思考方向。在進(jìn)行策略的思考時(shí)，首先想到的是目標消費者。 從傳播的角度上來(lái)說(shuō)，廣告策略的提煉
一步就是要深入了解消費者，明確目標消費者的特性的基礎上，提煉我們的產(chǎn)品或品牌訴求點(diǎn)，暨獨特的銷(xiāo)售主張。第二步就是確定創(chuàng )意的風(fēng)格或調性（是熱烈的、華麗的、浪漫的、稚嫩的，卡通的還是理性的等等），第三步就是傳播工具及傳播時(shí)機（切入點(diǎn)與接觸點(diǎn)）的選擇，具體措施如下：
1、以貫穿營(yíng)銷(xiāo)初始的企業(yè)文化來(lái)吸引眼球，深化印象。我們的企業(yè)文化就是互動(dòng)＋運動(dòng)這兩張時(shí)尚牌。因此專(zhuān)賣(mài)店的裝修、布置、宣傳資料全部統一藍色（根據產(chǎn)品的主體色調來(lái)定）的運動(dòng)風(fēng)格，讓東北農業(yè)大學(xué)卷出一股數碼藍色風(fēng)暴，席卷整個(gè)高校校園以及整個(gè)網(wǎng)絡(luò )。
2、提升服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現產(chǎn)品質(zhì)量三包，兌現承諾，在高校進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)應注重口碑效應，打造星級服務(wù)效果。并增加多項增值服務(wù)，如提供消費者錄歌，提供歌曲下載，提供VCD/MTV的拍攝等，滿(mǎn)足大學(xué)生的時(shí)尚數碼需求。
3、進(jìn)行地毯式的宣傳，讓學(xué)生們想買(mǎi)就找得到。聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生，向大學(xué)寢室免費發(fā)送名片以及明星海報，上面留有業(yè)務(wù)范圍與聯(lián)系方式，讓學(xué)生貼滿(mǎn)寢室。通過(guò)網(wǎng)上購物或是聯(lián)系電話(huà)，就可以在未來(lái)48小時(shí)內（爭取更快）由該校兼職業(yè)務(wù)員送貨上門(mén)。
4、周未在校園內或校園門(mén)口開(kāi)展低價(jià)促銷(xiāo)與高端產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，讓學(xué)生感覺(jué)我們一直就在他們身邊，性?xún)r(jià)比好，服務(wù)更好。
5、經(jīng)常開(kāi)展情感互動(dòng)及品牌推廣宣傳的活動(dòng)，加強與學(xué)生的情感互動(dòng)，并盡量讓學(xué)生能親自參與到我們的活動(dòng)中來(lái)，這樣品牌與企業(yè)文化才能更加深入人心。
前期可開(kāi)展的活動(dòng)有：
�。�1）李寧（或其他運動(dòng)品牌）運動(dòng)裝備買(mǎi)贈活動(dòng)
健康的生活對壓力重負下的年輕人越來(lái)越重要，而大學(xué)生又酷愛(ài)運動(dòng)，對品牌的運動(dòng)裝備更是親曖，我們便可針對學(xué)生群體舉行數碼產(chǎn)品和李寧運動(dòng)1+1的買(mǎi)贈活動(dòng)，準備了多個(gè)李寧的運動(dòng)獎品（具體數量根據推廣費用計劃來(lái)定），這不僅迎合學(xué)生追求時(shí)尚又注重實(shí)用的消費心理，也滿(mǎn)足了學(xué)生不同層次上的物質(zhì)需求。
�。�2）品牌主題宣傳晚會(huì )
高校學(xué)生群體的特殊就在于他們不僅年輕，同時(shí)又具備很高的文化素質(zhì)，即希望時(shí)尚張揚，也講求個(gè)性?xún)群�，我們可以在高校舉行主題晚會(huì )，讓大學(xué)生充分體驗數碼產(chǎn)品的時(shí)尚魅力。作為國際知名品牌數碼設備制造商，我們數碼產(chǎn)品的時(shí)尚品質(zhì)與大學(xué)生風(fēng)范相得益彰，將成為大學(xué)生生活的必備裝備�？赏ㄟ^(guò)廠(chǎng)商演講、校園活動(dòng)、互動(dòng)游戲、抽獎等形式豐富、內容多樣的方式，與大學(xué)生們充分互動(dòng)，將品牌宣傳進(jìn)行到底。
�。�3）開(kāi)展“大學(xué)生數碼產(chǎn)品設計大賽”
并設立大獎，一方面鼓勵學(xué)生設計出自己喜愛(ài)的數碼產(chǎn)品，另外也利于掌握學(xué)生對數碼產(chǎn)品的流行發(fā)展特點(diǎn)，這些活動(dòng)有效的從精神層面上拉近廠(chǎng)商和學(xué)生的距離，更貼近高校文化氛圍，將校園文化和娛樂(lè )、時(shí)尚性的市場(chǎng)活動(dòng)無(wú)縫融合，體現了我們人性化的品牌內涵。
�。�4）舉辦“壞一再贈一”的零風(fēng)險購物活動(dòng)
公司營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)6
證券公司基金理財產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 為了發(fā)展我們金融證券公司購買(mǎi)個(gè)人基金理財產(chǎn)品的客戶(hù)，爭取達到每個(gè)在我們公司開(kāi)戶(hù)的人都同時(shí)開(kāi)立個(gè)人基金理財產(chǎn)品的帳戶(hù)，擴大個(gè)人基金理財產(chǎn)品市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額，發(fā)展潛在客戶(hù)。我們公司將通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略，整合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，將個(gè)人基金理財產(chǎn)品推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時(shí)給我們公司樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩健的、專(zhuān)業(yè)的、誠信的、有遠見(jiàn)的、負責的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對個(gè)人基金理財產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟效益，擴大個(gè)人基金理財產(chǎn)品市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內部文化及品牌形象，發(fā)展潛在客戶(hù)。
我們將對自身個(gè)人基金理財產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí)，對公司內部專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿(mǎn)足廣大投資者的不同需求。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析：
1.中國資本市場(chǎng)已經(jīng)告別了暴利與投機時(shí)代，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代；隨著(zhù)法律法規的不斷完善，監管力量的加強，為金融證券公司的運作創(chuàng )造出良好的外部環(huán)境，并推動(dòng)個(gè)人基金理財產(chǎn)品業(yè)的迅速發(fā)展。
隨著(zhù)個(gè)人基金理財產(chǎn)品規模日益擴大，對市場(chǎng)的影響也日益重要，逐
漸成為證券市場(chǎng)中不可忽視的重要的機構投資者。機構投資者是證券市場(chǎng)的穩定器，發(fā)展機構投
2.資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會(huì )監管的證券投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。
3、證券投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品是理想的個(gè)人理財工具，收益率較高，而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏(yíng)少，這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的。所以，越來(lái)越多的人選擇在金融證券公司開(kāi)立個(gè)人基金理財產(chǎn)品賬戶(hù)。
4、個(gè)人基金理財產(chǎn)品品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現，為金融證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的代銷(xiāo)空間。從1998年第一批以平衡型為主的個(gè)人基金理財產(chǎn)品發(fā)展至今，已出現成長(cháng)型、價(jià)值型、復合型等不同風(fēng)格類(lèi)型的個(gè)人基金理財產(chǎn)品，尤其是隨著(zhù)開(kāi)放式個(gè)人基金理財產(chǎn)品的逐步推出，個(gè)人基金理財產(chǎn)品風(fēng)格類(lèi)型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿組織后的競爭格局，個(gè)人基金理財產(chǎn)品管理公司開(kāi)展廣泛的對外合作，學(xué)習先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗，推動(dòng)個(gè)人基金理財產(chǎn)品與運營(yíng)的創(chuàng )新為中國加入國際金融市場(chǎng)競爭奠定了基礎。作為個(gè)人基金理財產(chǎn)品代銷(xiāo)機構的金融證券公司，選擇證券投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品已是大勢所趨。
二）、個(gè)人基金理財產(chǎn)品SWOT分析：
1、優(yōu)勢：
�。�1）個(gè)人基金理財產(chǎn)品自身的投資優(yōu)勢
�、賹�(zhuān)家理財：個(gè)人基金理財產(chǎn)品投資的最大特點(diǎn)就是專(zhuān)家理財，也就是說(shuō)基民在投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品時(shí)是不需要像股票投資者那樣必須整天關(guān)注著(zhù)大盤(pán)在走勢。②組合投資，分散風(fēng)險：證券投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品通過(guò)匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實(shí)力，可以同時(shí)投資于很多種股票，分散了對個(gè)股集中投資的風(fēng)險。③方便投資，流動(dòng)性強：證券投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品最低投資量起點(diǎn)要求一般較低，可以滿(mǎn)足小額投資者對于證券投資的需求，投資者可根據自身財力決定對個(gè)人基金理財產(chǎn)品的投資量。證券投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品大多有較強的變現能力，使得投資者收回投資時(shí)非常便利。我國對百姓的個(gè)人基金理財產(chǎn)品投資收益還給予免稅政策。
�。�2）與股票相比的投資優(yōu)勢。
�、賯�(gè)人基金理財產(chǎn)品在節稅方面的優(yōu)勢
買(mǎi)賣(mài)股票要繳印花稅，而國家對個(gè)人基金理財產(chǎn)品的個(gè)人投資者給予了稅收優(yōu)惠。一是個(gè)人買(mǎi)賣(mài)個(gè)人基金理財產(chǎn)品份額暫免征收印花稅；二是個(gè)人買(mǎi)賣(mài)個(gè)人基金理財產(chǎn)品份額的差價(jià)收入以及個(gè)人基金理財產(chǎn)品分紅暫免征收個(gè)人所得稅。另外，個(gè)人基金理財產(chǎn)品分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。
�、谕ǔ�(gè)人基金理財產(chǎn)品風(fēng)險小于股票
股票可能連續跌停，想賣(mài)都賣(mài)不掉，而個(gè)人基金理財產(chǎn)品一天下跌2%就是非常罕見(jiàn)的了。因為一只個(gè)人基金理財產(chǎn)品往往持有數十
只股票，一只股票跌得再多，也不會(huì )對個(gè)人基金理財產(chǎn)品凈值造成滅頂之災。
由于發(fā)行公司的經(jīng)營(yíng)效益有很大的不確定性，而且股票的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)也比較劇烈，所以股票投資的風(fēng)險更高。只是那些資金較多、有時(shí)間做研究分析，并能及時(shí)取得相關(guān)信息的人才有較大的勝算。
相比之下，個(gè)人基金理財產(chǎn)品由專(zhuān)家進(jìn)行理財，采取組合投資的方式，能夠在一定程度上降低風(fēng)險，收益相對股票比較穩定，而且個(gè)人基金理財產(chǎn)品的變現也相對容易。對于大多數的中小投資者而言，通過(guò)購買(mǎi)個(gè)人基金理財產(chǎn)品委托專(zhuān)家操作是比較好的投資股票的方式。
�、蹅�(gè)人基金理財產(chǎn)品的操作難度小于股票
個(gè)人基金理財產(chǎn)品凈值的變動(dòng)也具有一定的穩定性，有比較充足的時(shí)間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小，對其進(jìn)行波段操作的成功概率高于股票投資。所以，人們常說(shuō)個(gè)人基金理財產(chǎn)品投資白癡都可以做，只要會(huì )買(mǎi)入和賣(mài)出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識，還要占用大量的時(shí)間。
事實(shí)表明，每一輪牛市行情來(lái)的時(shí)候，個(gè)人基金理財產(chǎn)品的凈值都會(huì )有較強的增長(cháng)表現，而且在市場(chǎng)上漲時(shí)不遜于大盤(pán)股指、下跌中又有相當的抗跌性。對于多數一般投資者而言，在行情來(lái)臨的時(shí)候，參與股票投資的難度越來(lái)越大，很難獲得較好的投資收益。
�。�3）與債券相比的投資優(yōu)勢
現在最常見(jiàn)的債券品種就是國債，由于國家保證還本付息，比較安全，從銀行網(wǎng)點(diǎn)買(mǎi)賣(mài)國債的手續比較簡(jiǎn)便，變現比較容易，利息收益也不用繳稅。一般來(lái)說(shuō)，債券投資收益相對穩定，但與個(gè)人基金理財產(chǎn)品相比，收益還是低的。個(gè)人基金理財產(chǎn)品的投資對象包括股票和債券等，收益率一般高于國債，而且由于進(jìn)行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風(fēng)險。
另外，債券還有一個(gè)很明顯的缺點(diǎn)是，目前在銀行銷(xiāo)售的債券規模較少，不能滿(mǎn)足居民投資的需要；升息過(guò)程中固定收益的國債由貶值風(fēng)險；另外提前兌付要損失不少利息。此外，投資者投資的主動(dòng)操作余地不大，收益率也比較低。
�。�4）與外匯相比的投資優(yōu)勢
按國家有關(guān)政策規定，只能進(jìn)行實(shí)盤(pán)外匯買(mǎi)賣(mài)，還不能進(jìn)行虛盤(pán)買(mǎi)賣(mài)。目前部分銀行在北京、上海、廣州等地已開(kāi)展了個(gè)人外匯買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)，投資者可以按其報價(jià)買(mǎi)賣(mài)外匯，從中賺取買(mǎi)賣(mài)的差價(jià)。但與個(gè)人基金理財產(chǎn)品相比，外匯買(mǎi)賣(mài)的一些特點(diǎn)決定了它不及個(gè)人基金理財產(chǎn)品的普及度高：一是只有持有外匯的投資者才能進(jìn)行交易；二是辦理的城市及銀行網(wǎng)點(diǎn)還不夠多；三是對專(zhuān)業(yè)知識要求高，需要花較多的時(shí)間進(jìn)行研究。大多數的懶人不僅懶得看外匯行情，甚至連外匯趨勢分析都懶得去考慮。對于這類(lèi)投資者而言，如果想找個(gè)投資的輕松途徑，那么還是投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品來(lái)得省事。
�。�5）與貴金屬、收藏品等投資品種相比的投資優(yōu)勢
金銀及其他貴金屬的供給有限，而需求存在上漲趨勢，因此在較少時(shí)期內可以保值，但這些金屬價(jià)格波動(dòng)很大，而且不像個(gè)人基金理。
公司營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)7
一、 前言
隨著(zhù)國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的生活水平也隨值提高，對各方面的的需求也越來(lái)越大特別是健康的食品。而夏天的到來(lái)人的體內需要攝入大量的水分、微量元素、無(wú)機鹽而含微量元素、無(wú)機鹽的果汁飲料深受年輕人的青睞。飲料品行業(yè)前景廣闊，競爭激烈。飲料品行業(yè)是一個(gè)蓬勃朝氣的行業(yè)，人口流動(dòng)性大，夏季炎熱酷暑天氣因素主導飲料產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。人民的生活水平越來(lái)越高，對健康方面的只是越來(lái)越豐富，知道飲料產(chǎn)品含微量元素、礦物質(zhì)，既能止渴、清熱，有潤肺美容有益健康的功效，刺激消費者購買(mǎi)。
二、 環(huán)境分析
1、 政治環(huán)境
食品飲料行業(yè)十二五規劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一，國家相關(guān)政策的支持，將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的機遇。
2、 社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境
隨著(zhù)國內生產(chǎn)總值GDP的不斷提高，人均的收入水平也不斷的提高，消費者的購買(mǎi)力也提升了。
3、 文化環(huán)境
知識分子人才越來(lái)越多，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分，所以，健康美味成為果汁吸引消費者的主要原因。
4、 技術(shù)環(huán)境
娃哈哈是一線(xiàn)的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有良好的技術(shù)，不斷開(kāi)發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。
5． 行業(yè)背景
�。�1） 果汁市場(chǎng)近幾年的競爭激烈，果汁產(chǎn)品也呈現差異化走向。果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場(chǎng)增長(cháng)速度超過(guò)瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長(cháng)速度。廣闊的市場(chǎng)前景，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁行業(yè)生產(chǎn)的隊伍。
�。�2） 飲料品市場(chǎng)品牌競爭激烈，有康師傅、統一、可口可樂(lè )、百事可樂(lè )的品牌飲料競爭，還有同一種名稱(chēng)飲料競爭，如統一冰糖雪梨、康師傅冰糖雪梨以及娃哈哈冰糖雪梨的競爭。
�。�3） 飲料品市場(chǎng)的價(jià)格是競爭激烈的焦點(diǎn)�？祹煾当茄├媸�450毫升的凈含量，價(jià)格為2.5元一瓶；統一冰糖雪梨是500毫升的凈含量，價(jià)格為2.8元一瓶；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比競爭對手晚，凈含量為500毫升，價(jià)格3.5元一瓶；娃哈哈沒(méi)有競爭優(yōu)勢，就特別突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重點(diǎn)強調娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清熱降火，潤肺美容的功能性止渴飲料，發(fā)展娃哈哈冰糖雪梨的優(yōu)勢。
三、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃概要
娃哈哈公司冰糖雪梨飲料在2012年是第一年新產(chǎn)品上市，力爭銷(xiāo)售收入突破5000萬(wàn)人民幣，純利潤2000萬(wàn)人民幣，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用為700萬(wàn)人民幣左右，廣告費100萬(wàn)人民幣，市場(chǎng)覆蓋面在廣東省、湖南省、海南省。
四、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
1） 市場(chǎng)需求
國內飲料品市場(chǎng)飲料品行業(yè)前景廣闊，競爭激烈。飲料品行業(yè)是一個(gè)蓬勃朝氣的行業(yè)，人口流動(dòng)性大，夏季炎熱酷暑天氣因素主導飲料產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。人民的生活水平越來(lái)越高，對健康方面的只是越來(lái)越豐富，知道飲料產(chǎn)品含微量元素、礦物質(zhì)，既能止渴、清熱，有潤肺美容有益健康的功效，刺激消費者購買(mǎi)。
2)競爭情況
a) 國內飲料品市場(chǎng)品牌競爭激烈，有康師傅、統一、可口可樂(lè )、百事可樂(lè )的品牌飲料競爭，還有同一種名稱(chēng)飲料競爭，如統一冰糖雪梨、康師傅冰糖雪梨,而且上市時(shí)間比娃哈哈冰糖雪梨早半年。
b) 飲料品市場(chǎng)的價(jià)格是競爭激烈的焦點(diǎn)�？祹煾当茄├媸�450毫升的凈含量，價(jià)格為2.5元一瓶；統一冰糖雪梨是500毫升的凈含量，價(jià)格為2.8元一瓶；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比競爭對手晚，凈含量為500毫升，價(jià)格3.5元一瓶；娃哈哈沒(méi)有競爭優(yōu)勢，就特別突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重點(diǎn)強調娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清熱降火，潤肺美容的功能性止渴飲料，發(fā)展娃哈哈冰糖雪梨的優(yōu)勢，刺激消費者沖動(dòng)渴望性消費，增強娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨在消費者心目中的印象。
五、娃哈哈SWOT分析
（1）娃哈哈的優(yōu)勢
A、有較強的技術(shù)研究隊伍并且有很好的企業(yè)聲譽(yù)口碑，公司企業(yè)知名度高B、娃哈哈有雄厚的經(jīng)濟實(shí)力來(lái)推廣新飲料C、娃哈哈的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力強
（2）娃哈哈的劣勢
A、蜂蜜型冰糖雪梨是新產(chǎn)品上市，而且上市比康師傅、統一的冰糖雪梨的上市時(shí)間晚了半年，處于被動(dòng)狀態(tài)。B、娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨沒(méi)有深入消費者的良好形象，依靠品牌實(shí)力上市C、如果冰糖雪梨飲料初期市場(chǎng)開(kāi)拓不利，公司的財力回受到創(chuàng )傷
（3）娃哈哈的機會(huì )
A、國家相關(guān)政策的支持，果汁飲料行業(yè)的發(fā)展巨大B、消費者健康意識帶動(dòng)果汁飲料行業(yè)的發(fā)展C、娃哈哈冰糖雪梨上市時(shí)正好是炎熱酷暑，給娃哈哈新產(chǎn)品上市提供了天時(shí)的絕對機會(huì )，提高了消費者對娃哈哈冰糖雪梨的需求
（4）娃哈哈的威脅
A、很多消費者不太喜歡喝甜品飲料B、消費者對娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨的凈含量和產(chǎn)品功效不關(guān)注，只對價(jià)格非常敏感
C、果汁行業(yè)將競爭對手多，如康師傅、統一、匯源果汁、美之源
D、碳酸飲料、礦泉水等替代產(chǎn)品多。
六、公司目標
1#財務(wù)目標：娃哈哈投入3000萬(wàn)人民幣
2#市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
�。�1）娃哈哈計劃在湖南、廣東、海南建立200個(gè)固定銷(xiāo)售點(diǎn)，還有若干個(gè)活動(dòng)銷(xiāo)售點(diǎn)。
�。�2）培訓200名銷(xiāo)售人員
�。�3）銷(xiāo)售收入爭取突破5000萬(wàn)人民幣
�。�4）在消費者中樹(shù)立娃哈哈冰糖雪梨的產(chǎn)品知名度
七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
目標市場(chǎng)定位：重點(diǎn)對準青年人，特別側重于喜歡冰糖雪梨這種甜品飲料的年輕人。
產(chǎn)品定位：為了區別康師傅和統一的冰糖雪梨，引起消費者的興趣和青睞，增加娃哈哈冰糖雪梨飲料的凈含量、在哇哈哈冰糖雪梨中加入適量的蜂蜜。特別重點(diǎn)強調娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨潤肺美容的功效。
產(chǎn)品功效:滋補養顏、潤肺清熱、生津止渴，既美味有健康，夏季清熱降火防暑之佳品！
價(jià)格定位：由于增加了娃哈哈冰糖雪梨的凈含量、以及蜂蜜，所以采用成本導向定價(jià)法，價(jià)位略高于康師傅和統一的冰糖雪梨。娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨3.5元/瓶/500ML。
銷(xiāo)售渠道：重點(diǎn)放在大城市消費水平高、深受消費者青睞、品牌知名度高的零售大商場(chǎng)、連鎖超市、連鎖便利店、百貨商場(chǎng)，如沃爾瑪、家樂(lè )福等等大型商場(chǎng)。由于沃爾瑪這些大賣(mài)場(chǎng)具有營(yíng)業(yè)面積廣、選地合理、交通便利、價(jià)格便宜，深受消費者歡迎等特點(diǎn)，吸引大量消費者前往來(lái)購買(mǎi)。這樣爭取加強娃哈哈冰糖雪梨在消費者心目中的程度，提高娃哈哈冰糖雪梨的程度。
分銷(xiāo)渠道覆蓋面：大賣(mài)場(chǎng)覆蓋率100%，連鎖超市覆蓋率80%,連鎖便利店覆蓋率80%,百貨商場(chǎng)覆蓋率60%，移動(dòng)銷(xiāo)售點(diǎn)70%。
銷(xiāo)售人員：娃哈哈公司建立自己的培訓中心。（1）公司招聘社會(huì )人員男女比例在2:1。對社會(huì )人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，灌輸企業(yè)思想，使其能代表企業(yè)直接與消費者接觸促銷(xiāo)。2）雇用一些兼職人員，，例如在校大學(xué)生，他們有向社會(huì )出校的積極性，而且是廉價(jià)的勞動(dòng)力。
促銷(xiāo)：前期開(kāi)占大規模、高密度、多方位的廣告宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)，在節假日實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠，采用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比賽評獎評優(yōu)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)排前幾名的銷(xiāo)售人員采取名勝古跡旅游度假的獎勵。
研究開(kāi)發(fā)：哇哈哈應該不斷研制新產(chǎn)品系列的飲料，如哇哈哈鮮橙多
營(yíng)銷(xiāo)研究：監測競爭者的經(jīng)營(yíng)策略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
八、行動(dòng)方案：
人力資源部著(zhù)手安排銷(xiāo)售人員的招聘和培訓，在2014年8月以前把200名銷(xiāo)售人員培訓完畢。
生產(chǎn)部門(mén)6月1號第一批試銷(xiāo)產(chǎn)品和試飲產(chǎn)品出廠(chǎng)。
6月份開(kāi)始在大型商場(chǎng)的固定銷(xiāo)售點(diǎn)和人口比較密集的地點(diǎn)如大學(xué)學(xué)校門(mén)口、菜市場(chǎng)等等移動(dòng)銷(xiāo)售點(diǎn)開(kāi)展有獎促銷(xiāo)比賽活動(dòng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)內容有
1、 在移動(dòng)的促銷(xiāo)銷(xiāo)售點(diǎn)給消費者免費試飲，讓有購買(mǎi)欲望的品嘗后產(chǎn)生購買(mǎi)的需求沖動(dòng)。
2、 促銷(xiāo)過(guò)程中，買(mǎi)一瓶送一包娃哈哈紙巾，買(mǎi)兩瓶送一個(gè)塑料杯子或三包娃哈哈紙巾。
促銷(xiāo)比賽中銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最高的銷(xiāo)售人員可以晉升職位外，選擇獎金或獲得去名勝古跡景點(diǎn)度假旅游的獎勵。
6月份同時(shí)進(jìn)行廣告宣傳，娃哈哈應該在湖南、廣東、海南三國省份的火車(chē)站地下通道、地鐵地下通道、公交車(chē)站牌、人口比較密集的市場(chǎng)大學(xué)學(xué)校、地下通道等等進(jìn)行海報宣傳。預計廣告費預算為150萬(wàn)人民幣。
公司營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)8
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的�？梢杂眠@一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)
根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5、銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
公司營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)9
項目簡(jiǎn)介
PC數碼店主要以經(jīng)營(yíng)各種時(shí)尚數碼產(chǎn)品為主，在現在高速發(fā)展的現代社會(huì )中，人們的生活也越來(lái)越離不開(kāi)數碼產(chǎn)品。中國作為世界上最大的數碼產(chǎn)品消費市場(chǎng)，主要的數碼產(chǎn)品包括電腦、手機、MP3、MP4等。數碼產(chǎn)品在中國依然有著(zhù)巨大的發(fā)展空間，因此我決定經(jīng)營(yíng)一家數碼店，采用代理銷(xiāo)售和獨立品牌運營(yíng)模式，通過(guò)和知名合作商進(jìn)行合作，代理他們的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，同行是引進(jìn)新興的品牌，在價(jià)格上我們會(huì )盡量做到親民，讓消費者能接受我們的產(chǎn)品。
目錄
第一章 執行概要 ......................................................................................................................3
1.1 公司 ................................................................................................................................... 3
1.2市場(chǎng) .................................................................................................................................... 4
1.3 投資與財務(wù) ....................................................................................................................... 4
1.4組織與人力資源 ................................................................................................................ 5
第二章 項目背景 .......................................................................................................................5
2.1 項目背景 ........................................................................................................................... 5
2.2項目創(chuàng )意 ............................................................................................................................ 5
第三章產(chǎn)品與技術(shù) ................................................................................................................... 7
3.1部分產(chǎn)品展示 .................................................................................................................... 7
第四章 市場(chǎng)機會(huì ) 4.1市場(chǎng)發(fā)展前景 .................................................................................. 10
4.2市場(chǎng)細分 .......................................................................................................................... 10
4.2.1已涉數碼產(chǎn)品市場(chǎng) .............................................................................................. 11
4.2.2未涉及數碼產(chǎn)品市場(chǎng) .......................................................................................... 11
4.3促銷(xiāo)策略分析 .................................................................................................................. 11
4.4競爭分析 .......................................................................................................................... 15
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) .................................................................................................................. 18
5.1 目標市場(chǎng)； ..................................................................................................................... 18
5.2 產(chǎn)品 ................................................................................................................................. 18
5.3價(jià)格（Price） ........................................................................................................... 19
5.4推廣策略 .......................................................................................................................... 20
第六章 財務(wù)計劃 ...................................................................................................................22
6.1 投資與結算 ..................................................................................................................... 22
第七章 公司經(jīng)營(yíng) .....................................................................................................................23
7.1 公司名稱(chēng) ....................................................................................................................... 23
7.2 公司宗旨 ....................................................................................................................... 23
7.3 組織機構 ....................................................................................................................... 23
7.4 部門(mén)職責 ....................................................................................................................... 23
第八章 財務(wù)分析 ...............................................................................................................26
第九章 附錄 ........................................................................................................................... 28
第一章 執行概要
1.1 公司
PC數碼是一家堅持“共同發(fā)展 服務(wù)社會(huì )”的數碼產(chǎn)品行銷(xiāo)連鎖店。PC主要以青年消費群體為目標，依托高校資源發(fā)展，PC數碼門(mén)店坐落于銅陵幾所高校周邊，PC致力于數碼產(chǎn)品及其配件的銷(xiāo)售。 公司成立初期以數碼產(chǎn)品及其周邊配件銷(xiāo)售為主，推出移動(dòng)、電
信、聯(lián)通三大運營(yíng)商合約機配件套餐(包含手機保護殼、保護膜、耳機、等合約機所不包含的配件產(chǎn)品)和三分鐘快充電池為主打產(chǎn)品，針對使用運營(yíng)商合約機的消費者以及數碼產(chǎn)品的消費群體，滿(mǎn)足消費者對數碼產(chǎn)品的需求，同時(shí)公司將以此為基礎，建立一個(gè)包括數碼產(chǎn)品配件創(chuàng )意設計、加工生產(chǎn)直至面向市場(chǎng)的數碼產(chǎn)品行銷(xiāo)組織。
1.2市場(chǎng)
隨著(zhù)科技的發(fā)展，計算機的出現及發(fā)展帶動(dòng)了一批以數字為記載標識的產(chǎn)品，我們把這種產(chǎn)品統稱(chēng)為數碼產(chǎn)品。數碼產(chǎn)品作為高科技產(chǎn)品，一直因為其昂貴的價(jià)格而使大眾消費者望而卻步。
近年來(lái)，隨著(zhù)中國老百姓收入的.增長(cháng)，同時(shí)數碼產(chǎn)品的價(jià)位也逐漸放下了“高貴”的姿態(tài)，表現得越來(lái)越“親民”，其辦公、娛樂(lè )、休閑等各種功能也越來(lái)越受到消費者的青睞，作為當前最熱門(mén)的新興市場(chǎng)而方興未艾，隨著(zhù)數碼產(chǎn)品價(jià)格的日趨平民化，國內消費者對該類(lèi)產(chǎn)品的潛在購買(mǎi)需求不斷轉化為現實(shí)購買(mǎi)行為，大量知名企業(yè)開(kāi)辟了數碼產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)，力圖在目標市場(chǎng)占領(lǐng)中搶得先機，數碼消費市場(chǎng)呈現出供銷(xiāo)兩旺的發(fā)展趨勢。
1.3 投資與財務(wù)
PC數碼門(mén)店設立在銅陵各所高校周邊，雖然土地租金較高，但是依于對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu)惠政策，能夠享有免征所得稅一年，第二年減半征收所得稅。
為了公司整體戰略的實(shí)現，達到規�；�(jīng)營(yíng)的效果，公司成立初期資金需求約為180萬(wàn)元其中公司自籌資金45萬(wàn)元，向銀行申請創(chuàng )業(yè)貸款5萬(wàn)元，社會(huì )融資130萬(wàn)元。
1.4組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責任公司，公司采用直線(xiàn)型的組織結構，初期創(chuàng )業(yè)團隊主要來(lái)自安徽工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息系，成員各司其職，發(fā)揮特長(cháng)。同時(shí)我們將外聘有豐富管理經(jīng)驗的銷(xiāo)售總監以及專(zhuān)業(yè)的管理人才為公司的運營(yíng)提供技術(shù)支持。
第二章 項目背景
2.1 項目背景
科技在不斷發(fā)展，社會(huì )不斷進(jìn)步，人們的生活也在朝著(zhù)高標準、高質(zhì)量的方向發(fā)展。因此科技產(chǎn)品在未來(lái)社會(huì )是不可或缺的組成部分。相應的，數碼產(chǎn)品以及數碼配件的市場(chǎng)也更加廣闊。并且這類(lèi)產(chǎn)品的更替周期短，相信只要掌握了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求，這類(lèi)產(chǎn)品一定會(huì )擁有跟廣闊的空間。
2.2項目創(chuàng )意
隨著(zhù)手機智能化普及，android（安卓）系統成為主流。智能手機也趨向于人手一部。電信、聯(lián)通、移動(dòng)三大通信商更是面向青年、學(xué)生
公司營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)10
李杰是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的年度銷(xiāo)售計劃書(shū)便成為了他的“必修課”，他的年度銷(xiāo)售計劃書(shū)不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營(yíng)銷(xiāo)團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經(jīng)理的20xx年銷(xiāo)售計劃書(shū)怎么寫(xiě)的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內容?
市場(chǎng)分析
年度銷(xiāo)售工作計劃制定的依據，是對過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會(huì )，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì )，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
營(yíng)銷(xiāo)思路
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1.樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2.實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。
3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4.在市場(chǎng)操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷(xiāo)售目標
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢?
1.根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度的
銷(xiāo)售數量。
2.銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。
3.權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在A(yíng)(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。
公司營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)11
根據公司xx年度深圳地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4*.20xx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13*.
目前**在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60*。20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:
1、 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、 K/A代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、 品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“**空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）
根據公司的06年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時(shí)調整）
5、 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
6、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日
A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。
B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。
C、完成**空調系統培訓資料。
第二階段：9月1號-20xx年2月1日
第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
�、� 培訓系統安排進(jìn)行分級和集中培訓
業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員
培訓講師＜ 促銷(xiāo)員
�、� 利用周例會(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節的心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設。
xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓
xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓及現場(chǎng)測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。
第三階段：xx年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、� 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。
第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈品及贈品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設，提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導，執行督導。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會(huì )；隨訪(fǎng)輔導；述職談話(huà)；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。
第十：協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
公司營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)12
一、國內醫藥流通的現狀
在介紹xx醫藥物流模式前，先簡(jiǎn)單說(shuō)明國內目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式。目前國內醫藥流通的渠道主要有三種方式：
1、生產(chǎn)廠(chǎng)家——藥批企業(yè)——二級藥批企業(yè)——零售商（藥房、醫院）——消費者
2、生產(chǎn)廠(chǎng)家——藥批企業(yè)——零售商（藥房、醫院）——消費者
3、生產(chǎn)廠(chǎng)家——零售連鎖——連鎖店——消費者
總的來(lái)看，國內藥品批發(fā)企業(yè)存在以下問(wèn)題
1、數量多，規模��；能夠形成規模，很少企業(yè)具備跨地區經(jīng)營(yíng)的能力
2、物流管理手段落后，信息系統不完善；使用傳統的方法和設備，成本高
3、缺乏效率，服務(wù)差，客戶(hù)響應時(shí)間長(cháng)藥品批發(fā)商經(jīng)營(yíng)的品種有限，不能提供全面的產(chǎn)品服務(wù)
4、主要服務(wù)對象為醫院，經(jīng)營(yíng)結算方式落后，大量采用賒銷(xiāo)方式，存在大量呆帳、死帳
5、被動(dòng)經(jīng)營(yíng)，缺乏對零售終端的指導，無(wú)法與零售客戶(hù)形成利益共同體
6、因為規模原因，很難與上游生產(chǎn)廠(chǎng)家形成協(xié)作關(guān)系
目前，國內藥品流通業(yè)的發(fā)展趨勢
1、醫藥連鎖企業(yè)發(fā)展迅速
2、醫藥生產(chǎn)企業(yè)為保證對零售市場(chǎng)的控制，也開(kāi)始進(jìn)入流通渠道
3、由于醫藥分離的改革和對藥品經(jīng)營(yíng)管制的逐步取消，藥品零售市場(chǎng)逐漸擴大，很多資金進(jìn)入到藥品零售領(lǐng)域
4、藥品流通企業(yè)開(kāi)始認識到物流的重要性，醫藥物流成為熱點(diǎn)
二、xx醫藥公司的醫藥物流模式
xx醫藥公司通過(guò)不斷探索和提高，初步走出了一條適合國內醫藥流通企業(yè)發(fā)展的道路
經(jīng)營(yíng)模式，主要體現在經(jīng)營(yíng)及服務(wù)x個(gè)方面
a）xx醫藥藥品經(jīng)營(yíng)的主要特點(diǎn)
i、以OTC藥品為主
ii、經(jīng)營(yíng)品種齊全，藥品經(jīng)營(yíng)涵蓋所有醫藥品類(lèi)和主要品種
iii、藥品直接從生產(chǎn)廠(chǎng)家采購，帳期結算，并有明確的銷(xiāo)售目標
iv、藥品銷(xiāo)售采用即時(shí)結算－0帳期
v、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段先進(jìn)，形成獨特的市場(chǎng)體系
b）xx醫藥物流配送服務(wù)的特點(diǎn)
i、服務(wù)對象廣泛
1、藥房，包括直營(yíng)藥房、連鎖加盟藥房
2、醫院、診所
3、其他藥品流通企業(yè)
4、電子商務(wù)客戶(hù)
ii、支持多種訂貨方式
1、EOS
2、電話(huà)（Call Center）、傳真
3、電子商務(wù)
iii、免費的快速送貨服務(wù)
1、為市內客戶(hù)提供x－xx小時(shí)送貨
2、為郊區客戶(hù)提供xx－xx小時(shí)送貨服務(wù)
3、提供藥品拆零服務(wù)，對客戶(hù)訂貨數量無(wú)限制
c）xx醫藥的優(yōu)勢
i、管理手段先進(jìn)
1、全部采用計算機信息管理系統，對企業(yè)的物流、資金流和信息流進(jìn)行全面管理
2、利用高效的物流管理手段，具有強大的藥品處理能力
3、通過(guò)對社會(huì )資源的優(yōu)化整合，實(shí)現了成本的降低
ii、服務(wù)優(yōu)勢
1、免費的送貨和退貨服務(wù)，服務(wù)響應速度快
2、品種齊全，為客戶(hù)提供四千種以上的藥品選擇
iii、規模和成本優(yōu)勢
1、擁有近千家的客戶(hù)，年銷(xiāo)售額超x億元
2、目前每天為x－x家以上的客戶(hù)提供服務(wù)，物流成本低
3、合理使用社會(huì )資源，減少固定資產(chǎn)的投入
iv、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢
1、采用現金交易，應收賬款極少
2、利用規模形成價(jià)格優(yōu)勢，并通過(guò)開(kāi)發(fā)加盟店和協(xié)議客戶(hù)鞏固市場(chǎng)
3、利用形式多樣的促銷(xiāo)手段，保證生產(chǎn)廠(chǎng)家和客戶(hù)的利益
4、擁有xx地區唯一一家經(jīng)國家批準的藥品電子商務(wù)網(wǎng)站，為顧客提供藥品BxC服務(wù)
5、與國內主要藥品生產(chǎn)廠(chǎng)家保持廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為開(kāi)展BxB并與生產(chǎn)廠(chǎng)家形成供應鏈伙伴關(guān)系打下良好基礎
三、xx公司的x年發(fā)展規劃
a）我國政府的目標是：利用x年左右的時(shí)間（自xx年），扶持建立x至x個(gè)年銷(xiāo)售額達到x億元的特大型醫藥流通企業(yè)集團；建立x個(gè)左右面向國內市場(chǎng)或國內區域性市場(chǎng)、年銷(xiāo)售額達到x億元左右的大型醫藥流通企業(yè)集團
b）xx醫藥公司的發(fā)展規劃：利用現有的資源，充分發(fā)揮體制和服務(wù)的優(yōu)勢，爭取在xx－xx年x年的時(shí)間內，將xx公司發(fā)展為xx地區及xx地區規模較大的醫藥流通企業(yè)
i、xx年底前在xx地區人口x萬(wàn)以上的大中城市建立自己的批發(fā)配送網(wǎng)絡(luò )
1、xx�。簒x、xx、xx、
2、xx：xx
3、xxx：xx
ii、xx年銷(xiāo)售額達到x－xx億人民幣，年利潤達到x萬(wàn)人民幣
iii、xx－xx年前實(shí)現上市目標
c）企業(yè)定位：醫藥物流企業(yè)
i、以藥品經(jīng)營(yíng)為核心
ii、以物流配送為平臺
d）基本操作模式
i、建立具備宏觀(guān)管理和經(jīng)營(yíng)的總部
ii、建立可獨立經(jīng)營(yíng)的分公司系統
iii、建立高效率的藥品物流配送系統
iv、建立批發(fā)和零售網(wǎng)絡(luò )
e）商業(yè)模式——實(shí)施藥品的一體化經(jīng)營(yíng)
i、以藥品批發(fā)為核心，以獨立藥房、小型連鎖藥房、獨立診所為目標客戶(hù)
ii、以醫藥物流配送為服務(wù)保障
iii、以直營(yíng)店、電子商務(wù)等零售形式為補充，重點(diǎn)發(fā)展加盟店和協(xié)議客戶(hù)
iv、與上游廠(chǎng)家形成供應鏈伙伴關(guān)系，并通過(guò)渠道的逐漸完善開(kāi)展藥品的第三方物流服務(wù)
f）經(jīng)營(yíng)策略
i、穩步經(jīng)營(yíng)和擴張，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
ii、量力而行，不主動(dòng)進(jìn)行惡性的市場(chǎng)競爭，保證盈利
iii、以規模求效益，不追求過(guò)高的毛利指標，純利潤目標不超過(guò)x％
g）發(fā)展戰略：分為三個(gè)階段
i、第一階段，以一年的時(shí)間開(kāi)設x－x個(gè)地區的分部，主要目標：
1、完善組織和管理，使之適應跨地區經(jīng)營(yíng)的需要
2、發(fā)現和解決跨地區經(jīng)營(yíng)遇到的問(wèn)題
3、鍛煉隊伍，培養一批經(jīng)營(yíng)管理人才
4、促進(jìn)和改善物流運作手段，提高服務(wù)能力
ii、第二階段，為期x年，開(kāi)設x－x個(gè)地區的分部，主要目標
1、以點(diǎn)帶面，初步形成經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )
2、提高經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效益
3、初步形成有自身特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)和管理方法
4、與部分生產(chǎn)廠(chǎng)家形成協(xié)作關(guān)系
iii、第三階段，利用x年時(shí)間
1、在xx地區形成最大的醫藥流通網(wǎng)絡(luò )，覆蓋所有大中型城市
2、主要市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率x％以上，一般市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率超過(guò)x％
3、與x家左右重點(diǎn)廠(chǎng)家形成戰略合作關(guān)系，保證目標市場(chǎng)的絕對優(yōu)勢
四、收益分析
a）目標市場(chǎng)
i、人口：x公里范圍內，人口超過(guò)x萬(wàn)
ii、藥品市場(chǎng)：年藥品批發(fā)額在x－x億以上
iii、藥房及診所：x公里范圍內，非連鎖的藥房和中小醫院、診所總數量x家以上
b）成本及收益：以一個(gè)中型目標市場(chǎng)為例：
i、市場(chǎng)描述
1、人口x萬(wàn)
2、目標市場(chǎng)的藥品銷(xiāo)量：x億
3、藥房及診所數量：x家
ii、市場(chǎng)目標
1、第一年市場(chǎng)占有率x％，毛利率x、x%
2、第二年市場(chǎng)占有率xx％，毛利率x%
3、第三年市場(chǎng)占有率x％，毛利率x、x％
4、第四年以后保證市場(chǎng)占有率和毛利率的穩步提升
iii、成本分析
1、分公司的開(kāi)辦費x萬(wàn)元
2、分公司每年的經(jīng)營(yíng)費，
a）第一年xx萬(wàn)元
b）第二年x萬(wàn)元
c）第三年xx萬(wàn)元
3、物流配送（車(chē)輛）費用
a）第一年xx萬(wàn)
b）第二年xx萬(wàn)
c）第三年xx萬(wàn)
iv、庫存資金占用，庫存周轉按x天計算庫存占用資金
1、第一年庫存占用資金x％
2、第二年庫存占用資金x％
3、第三年庫存占用資金x％
單位：萬(wàn)元
i、根據項目的發(fā)展計劃，前三年為資金的主要投入期
c）資金分析
1、第一年：資金使用共需xx萬(wàn)，其中流動(dòng)資金x－x萬(wàn)
2、第二年：資金使用共需x萬(wàn)，其中流動(dòng)資金x萬(wàn)
3、第三年：資金使用共需xx萬(wàn)，其中流動(dòng)資金為xx萬(wàn)
4、第四年以后：力爭實(shí)現上市目標，募集足夠底資金用于企業(yè)擴張
5、如上市時(shí)機不成熟，第四、五年的資金使用約x－x萬(wàn)
五、經(jīng)營(yíng)目標
a）市場(chǎng)占有率
i、大型市場(chǎng)（xx、xx、xx、xx）的占有率到達x％－x％
ii、中型市場(chǎng)（xx、）的占有率達到x％－x％
b）經(jīng)營(yíng)指標：
i、重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的x個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家的主要品種市場(chǎng)占有率達到x％
ii、與任何競爭對手相比
1、進(jìn)貨價(jià)格方面不處于劣勢
2、重點(diǎn)品種的價(jià)格和利潤保持一定優(yōu)勢
3、運營(yíng)成本大大低于競爭對手
4、服務(wù)方面保證絕對優(yōu)勢
六、風(fēng)險及防范
a）風(fēng)險的種類(lèi)
i、政策風(fēng)險
ii、地方保護
iii、市場(chǎng)風(fēng)險
iv、資金風(fēng)險
b）風(fēng)險的防范
i、穩步發(fā)展，打好基礎，發(fā)展速度先慢后快
ii、各分公司盡量采用當地人管理，與當地政府保持密切聯(lián)系
iii、以擴大市場(chǎng)占有率為主要目標，合理的采用各種市場(chǎng)競爭手段
iv、注重管理團隊的培養和建設
v、實(shí)行嚴格的預算管理，嚴格控制庫存周轉
vi、采用各種措施降低資金占用
七、對生產(chǎn)廠(chǎng)家的分析
a）大型外資、合資藥品生產(chǎn)企業(yè)，市場(chǎng)控制能力強。
i、重點(diǎn)合作對象，要在戰略層次展開(kāi)合作
ii、通過(guò)渠道和服務(wù)的優(yōu)勢，開(kāi)展第三方物流配送
b）大型國內生產(chǎn)企業(yè)，有固有的網(wǎng)絡(luò )和資源
i、以全國協(xié)議，包銷(xiāo)協(xié)議等辦法形成價(jià)格優(yōu)勢
c）中小型生產(chǎn)企業(yè)，缺乏競爭力，
i、定牌生產(chǎn)
ii、獲取價(jià)格和利潤優(yōu)勢
d）進(jìn)口藥品
i、渠道代理
ii、第三方物流服務(wù)
八、競爭對手分析
a）零售連鎖企業(yè)
i、各種連鎖藥店是我們主要目標客戶(hù)（獨立藥房）的最大競爭對手，與我們有相似的經(jīng)營(yíng)理念，為長(cháng)期競爭對手
ii、連鎖的優(yōu)勢
1、控制終端銷(xiāo)售
2、形成規模后，可大大降低物流成本
iii、連鎖的缺點(diǎn)
1、連鎖門(mén)店資金投入巨大，不易擴張
2、連鎖的直營(yíng)店與個(gè)體經(jīng)營(yíng)者相比銷(xiāo)售意識不強
3、在形成規模前，自建配送中心成本高，其實(shí)際物流成本未必得到降低
iv、對策
1、發(fā)展加盟連鎖并利用價(jià)格杠桿發(fā)展其他緊密型、半緊密型的合作伙伴，提高合作者的競爭能力及在零售終端的份額
2、與中小型連鎖公司結成合作伙伴，提供貨源及物流服務(wù)，降低市場(chǎng)風(fēng)險
3、不斷擴大市場(chǎng)規模，取得成本和價(jià)格優(yōu)勢
4、在有利的情況下，與大型連鎖企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合采購或提供物流配送服務(wù)
b）普通藥品批發(fā)企業(yè)
i、優(yōu)勢
1、控制現有渠道，受當地政府的扶植和保護
2、單品銷(xiāo)量大，有一定價(jià)格優(yōu)勢
ii、缺點(diǎn)
1、絕大部分為國有企業(yè)，經(jīng)營(yíng)觀(guān)念和管理手段落后
2、成本高，服務(wù)差
3、對零售終端缺乏控制
4、多數企業(yè)只經(jīng)營(yíng)和代理少數品種
iii、對策
1、對于品種多、實(shí)力強的大型藥品批發(fā)企業(yè)，
a）保證服務(wù)的優(yōu)勢
b）保證價(jià)格具備競爭力
c）使用靈活的促銷(xiāo)手段
d）爭取生產(chǎn)廠(chǎng)家的各種支持
2、對于品種少、銷(xiāo)量較大的中型批發(fā)企業(yè)
a）逐步擴大市場(chǎng)份額，提高競爭能力
b）重視對同類(lèi)品種的經(jīng)營(yíng)
c）對生產(chǎn)廠(chǎng)家的爭取
c）醫藥批發(fā)市場(chǎng)
i、優(yōu)勢
1、經(jīng)營(yíng)比較靈活
2、成本低，在稅收方面有一定優(yōu)勢
ii、缺點(diǎn)
1、經(jīng)營(yíng)不規范，暗箱操作多，政府會(huì )逐步規范
2、難以形成規模，獲取價(jià)格優(yōu)勢
3、經(jīng)營(yíng)藥品多為中小廠(chǎng)家生產(chǎn)，質(zhì)量無(wú)保障，甚至經(jīng)營(yíng)假冒偽劣藥品
iii、對策
1、在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，是我們的主要競爭對手
2、要從價(jià)格、服務(wù)、藥品質(zhì)量三方面給予打擊
九、進(jìn)度安排及前景展望
a）目標進(jìn)度
i、xx年在xx的物流集散地xx成立大型藥品配送公司
1、xx公司營(yíng)業(yè)一年后銷(xiāo)售額達到x億，第二年達到x億，三年后達到x－x億
2、xx年底公司銷(xiāo)售額超過(guò)x億，綜合毛利控制在x、x—x％
ii、xx年在xx及xx成立新的藥品配送公司
1、xx年當年銷(xiāo)售額達到x億，綜合毛利控制在x－x、x％
2、xx、xx、xx、xx為xx地區最大的x個(gè)醫藥市場(chǎng)，通過(guò)在這些城市的網(wǎng)絡(luò )建設，可進(jìn)行集中采購，降低成本。
iii、xx年在x－x個(gè)中等城市成立藥品配送公司
1、xx年，公司銷(xiāo)售額達到和超過(guò)x億
2、隨著(zhù)公司實(shí)力的增強，綜合毛利達到x%，利潤目標為x萬(wàn)
iv、xx年繼續在x－x個(gè)中等城市成立藥品配送公司，完成對xx主要網(wǎng)絡(luò )的覆蓋
1、當年公司銷(xiāo)售額達到xx億，綜合毛利x％，利潤為x萬(wàn)
v、xx年，重點(diǎn)提升經(jīng)營(yíng)效益，擴大市場(chǎng)占有率
1、銷(xiāo)售額超過(guò)x億，綜合毛利x、x％，利潤為x萬(wàn)
公司營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)13
網(wǎng)絡(luò )在剛進(jìn)入21世紀后，就已經(jīng)表現出強勁的發(fā)展潛力，然而網(wǎng)絡(luò )的無(wú)限空間，也決定了網(wǎng)絡(luò )平臺是一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，因為是無(wú)定義，無(wú)界限的經(jīng)營(yíng)體系，則考驗了投資者的過(guò)人膽識和長(cháng)遠眼光，同時(shí)造就了無(wú)數成功者的傳奇。
基于這樣一個(gè)時(shí)代，一個(gè)肥沃的平臺，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)因此應運而生。然而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不單純是指網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，而是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不單純是網(wǎng)上銷(xiāo)售，是企業(yè)現有營(yíng)銷(xiāo)體系的有利補充；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是4C（整合營(yíng)銷(xiāo)）營(yíng)銷(xiāo)理論的必然產(chǎn)物。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式的目的：
首先，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的Internet替代了報刊、郵件、電話(huà)、電視等中介媒體，其實(shí)質(zhì)是利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節進(jìn)行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，包括尋找新客戶(hù)、服務(wù)老客戶(hù)，是企業(yè)以現代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎，利用Internet技術(shù)和功能,最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，以達到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。它是直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新形式，是由Intern客戶(hù)、市場(chǎng)調查、客戶(hù)分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售策略、反饋信息等環(huán)節。
其次，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只是電子商務(wù)的基礎。電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)的總和，必須解決與之相關(guān)的法律、安全、技術(shù)、認證、支付和配送等問(wèn)題。而這些問(wèn)題中的有些Internet在中國發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則對之需求不高，因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不存在障礙。國際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有許多成功的范例，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點(diǎn)結構和功能設置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁(yè)創(chuàng )意開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，給這些企業(yè)帶來(lái)了巨大的財富。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上，再利用這些明星的光環(huán)效應為其品牌升值，產(chǎn)品獲得不盡的市場(chǎng)擴張能力，品牌價(jià)值一再飆升。
就現在的形式與環(huán)境：
目前，在美國，有超過(guò)40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)；在北美、西歐和日本，自1995年以來(lái)加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加；美國《財富》雜志統計的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。據美國國際電信聯(lián)盟和國際數據公司統計，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預計1999年將達到710億美元，20xx年將突破2230億美元，到20xx年網(wǎng)絡(luò )貿易額占全球貿易總額的比重將達到42%。網(wǎng)絡(luò )蘊藏市場(chǎng)無(wú)限，孕育商機萬(wàn)千，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)極具發(fā)展前景，必將成為21世紀企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，與傳統營(yíng)銷(xiāo)方式相比具有明顯的優(yōu)勢。
雖然我國直到1996年，才開(kāi)始首次嘗試。據傳媒報道：1996年山東青州農民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設網(wǎng)上花店，年銷(xiāo)售收入達950萬(wàn)元，客戶(hù)遍及全國各地，但公司沒(méi)有一名推銷(xiāo)員；1997年，江蘇無(wú)錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國際上8家大型洗衣機生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機的信息，并通過(guò)網(wǎng)上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同2980萬(wàn)元；海爾集團1997年通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將3000臺冷藏冷凍冰箱遠銷(xiāo)愛(ài)爾蘭，至 1999年5月12日，該公司累計通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次，接受并處理用戶(hù)電子函件3600多封，訪(fǎng)問(wèn)人數由去年同期平均每天2300人次擴大到現在平均每天27000人次，并有20%的出口業(yè)務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現。北京、上海、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開(kāi)設虛擬商店，全國網(wǎng)上商店已達100 家左右。
就近日，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)早已在我國用于各種網(wǎng)絡(luò )調研、網(wǎng)絡(luò )廣告、網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，正異�；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。經(jīng)國家信息中心有關(guān)統計數字表明，目前我國有8萬(wàn)余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，其中以計算機行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍，計算機行業(yè)占34%，通訊行業(yè)為23%，金融行業(yè)為11%，其他為32%。
由此可見(jiàn)，因為網(wǎng)絡(luò )媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效率，增強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現產(chǎn)品直銷(xiāo)，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場(chǎng)。尤其是世貿組織第二次部長(cháng)會(huì )議決定在下次部長(cháng)會(huì )議之前不對網(wǎng)絡(luò )貿易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更為企業(yè)架起了一座通向國際市場(chǎng)的綠色通道；在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng )造一個(gè)極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到市場(chǎng)中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競爭。從這個(gè)角度看，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強有力的競爭武器；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能使消費者擁有比傳統營(yíng)銷(xiāo)更大的選擇自由。消費者可以根據自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內不受地域、時(shí)間限制，快速尋找滿(mǎn)足品，并進(jìn)行充分比較，有利于節省消費者的交易時(shí)間與交易成本。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現與消費者的一對一溝通，便于企業(yè)針對消費者的個(gè)別需要，提供一對一的個(gè)性化服務(wù)。
公司的業(yè)務(wù)：
我公司，則基于這樣的發(fā)展趨勢，于廣闊的發(fā)展平臺，致力于以下服務(wù)行業(yè)：
公司營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)14
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、目標客戶(hù)分析
汽車(chē)消費人群以中青年為主，他們均有上網(wǎng)的習慣，經(jīng)常在網(wǎng)上聊天、娛樂(lè )、查詢(xún)信息、購物、學(xué)習、甚至工作，對網(wǎng)絡(luò )有很高的認同度；
2、產(chǎn)品特性分析
汽車(chē)作為大件耐用品，具有價(jià)值量大，使用時(shí)間長(cháng)，技術(shù)含量
高，購買(mǎi)決策難度大等顯著(zhù)特點(diǎn)�？陀^(guān)上要求在購買(mǎi)前進(jìn)行大
量詳細的咨詢(xún)，在使用中提供周到的技術(shù)支持，這對首次購車(chē)
者尤為重要。因此，建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站提供相應的信息查詢(xún)和技術(shù)
支持對公司業(yè)務(wù)無(wú)疑具有重要作用；p81 p133
3、競爭對手分析
公司在成都地區的主要競爭對手均建有自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，他們在自己的網(wǎng)站上宣傳公司產(chǎn)品，提供各種在線(xiàn)服務(wù)（如常見(jiàn)問(wèn)題解答、在線(xiàn)服務(wù)等），對公司的業(yè)務(wù)有一定的提升作用。由于缺乏網(wǎng)上訂單功能，網(wǎng)站功能沒(méi)有得到進(jìn)一步的發(fā)揮。
二、域名設置
1、主域名：
2、保護性域名：
三、網(wǎng)站目標
1、宣傳公司產(chǎn)品；
2、提高售后服務(wù)水平；
3、擴大潛在客戶(hù)數量；
4、控制營(yíng)銷(xiāo)成本；
四、網(wǎng)站功能規劃
1、產(chǎn)品展示功能
利用視頻、聲音、圖片、文字等多種形式展示公司產(chǎn)品，讓消費者全面了解公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，為消費者購買(mǎi)決策提供詳盡信息，從而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
為每款汽車(chē)設置網(wǎng)友評論專(zhuān)區（包含正面評價(jià)和負面評價(jià)），利用網(wǎng)友評論介紹產(chǎn)品性能，同時(shí)吸引網(wǎng)友注意力，凝聚網(wǎng)絡(luò )人氣。
2、在線(xiàn)服務(wù)功能
建立常見(jiàn)問(wèn)題專(zhuān)區（FQ）,利用文字、圖片、視頻展示常見(jiàn)問(wèn)題及其解決方案；
提供在線(xiàn)交流功能，組織業(yè)務(wù)精英在線(xiàn)回答客戶(hù)提出的各種問(wèn)題，提升服務(wù)水平，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
3、在線(xiàn)訂車(chē)功能
提供在線(xiàn)訂車(chē)功能，并承諾網(wǎng)上訂車(chē)客戶(hù)可享受500元的優(yōu)惠，不購車(chē)不承擔任何責任，使網(wǎng)站具有部分在線(xiàn)銷(xiāo)售功能，提升網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)效果。在線(xiàn)訂車(chē)功能是本網(wǎng)站的特色與創(chuàng )新。
4、信息收集功能
利用購車(chē)訂單收集客戶(hù)資料，為購車(chē)者建立客戶(hù)資料數據庫，為未購車(chē)者建立潛在客戶(hù)資料數據庫；
利用在線(xiàn)服務(wù)收集客戶(hù)其他信息。
利用客戶(hù)資料數據庫開(kāi)展數據庫營(yíng)銷(xiāo)。
5、其他內容與功能（公司簡(jiǎn)介、行業(yè)新聞、網(wǎng)站留言、在線(xiàn)觀(guān)看維修等）
公司營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)15
一、環(huán)境分析
(一) 企業(yè)發(fā)展的宏觀(guān)環(huán)境分析: 我對市場(chǎng)的考察以及對常德裝飾行業(yè)的簡(jiǎn)單了解.我想提出一些自己的看
1、人口環(huán)境:伴隨著(zhù)常德市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來(lái)越多的人也掀起了購房的熱潮.簡(jiǎn)單的考察以下購房人群的年齡結構.20-45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%,這種人群的消費觀(guān)念新潮,對設計理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標市場(chǎng)做了導向. 2、經(jīng)濟環(huán)境:常德的消費水平可見(jiàn)一斑,從多年的經(jīng)濟發(fā)展趨勢來(lái)看,常德的經(jīng)濟是呈現快速進(jìn)步的,當然還有一點(diǎn)我們應該注意的是在常德購房的人群外來(lái)戶(hù)也占一定數額. ( 這些人要么有錢(qián)真心求購,要么抄房 )
(二) 同行業(yè)的環(huán)境分析:
做了一個(gè)簡(jiǎn)單的SWOT環(huán)境分析供參考:
劣勢: 公司已經(jīng)有了一定的品牌效應,但是影響力不夠. 啟示:,加大宣傳力度,爭取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量.
優(yōu)勢: 公司起步早，有一定的客戶(hù)資源，以及人際關(guān)系，又是本土企業(yè)，企業(yè)文化先進(jìn),經(jīng)�？梢愿惺芟冗M(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念.公司相對較大.設計水平相對較高,服務(wù)水平出色.簽單率高.公司先進(jìn)的管理理論人本原理的運用，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力，細節決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。 啟示:繼續加強自己的優(yōu)勢,注重對員工績(jì)效水平的考核,考核方式,采取Y
理論,注重對員工的尊重. 威脅:
因素: 一些小公司會(huì )利用材料的低劣,報價(jià)低來(lái)吸引顧客.對于大公司也會(huì )利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢降假也要搶取市場(chǎng)占有率.常德家裝行業(yè)本身的相對與其他城市而言雖然好很多，也因為有常德家裝協(xié)會(huì )的存在，而使一些游擊隊，和非法的材料商少了很多，但還是沒(méi)有杜絕，所以對我們也有一定的影響.
啟示 : 聽(tīng)聞今年的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)和今年搬進(jìn)小區的人員相對去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒(méi)有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性，這樣價(jià)格的提高并不會(huì )對產(chǎn)品的銷(xiāo)售沒(méi)有多大影響。我認為根據其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營(yíng)銷(xiāo)方式,做材料的質(zhì)量?jì)r(jià)格明細表給消費者以誠信.另外加大市場(chǎng)部分散,搶占市場(chǎng)占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度, 機會(huì ):
因素: 裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著(zhù)房產(chǎn)的興起以及常德經(jīng)濟的發(fā)展這將有利于常德裝飾公司的發(fā)展。啟示：抓住機會(huì )迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展。
( 三 )公司內部微觀(guān)環(huán)境的分析：
1、市場(chǎng)部：擴大市場(chǎng)部的人員數量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問(wèn)題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴大數量， 同時(shí)注重人員績(jì)效的考評和激勵機制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況，到年底的時(shí)候可能會(huì )有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開(kāi)多半是因為自己手上有客戶(hù)希望年底的時(shí)候撈一把大的，他們的離開(kāi)在某種程
度上也是因為公司采取的狩獵式營(yíng)銷(xiāo)方式(找到別墅的一兩個(gè)就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時(shí)間)我個(gè)人覺(jué)得應當找一個(gè)好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失。
2、設計部：注重設計理念的新穎性，另外就是設計的水平�？梢韵胂�，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里�？墒窃O計的發(fā)揮空間很大，我想設計部人員招聘的質(zhì)量相當重要。
3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細也會(huì )影響到后續付款和房屋交付的質(zhì)量問(wèn)題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問(wèn)題，我們可以?huà)旃谲姲�，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會(huì )，以此激勵每個(gè)施工部。
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