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鋼材銷(xiāo)售計劃書(shū)

時(shí)間:2022-02-08 09:59:20 計劃書(shū) 我要投稿

鋼材銷(xiāo)售計劃書(shū)4篇

  日子如同白駒過(guò)隙,又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn),讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢?下面是小編為大家收集的鋼材銷(xiāo)售計劃書(shū),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

鋼材銷(xiāo)售計劃書(shū)4篇

鋼材銷(xiāo)售計劃書(shū)1

  一、檢討與愿景

  20xx年公司成立市場(chǎng)部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后,市場(chǎng)部成為雞肋,嚼之無(wú)味,棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng),隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來(lái)對市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

  但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng),公司資源整合過(guò)程中,不斷進(jìn)步。

  二、工作思路

  1、明確工作內容

  首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉、擔當銷(xiāo)售內勤的角色中快速轉變過(guò)來(lái),從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái),真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據不同的市場(chǎng)環(huán)境,對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。

  2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

  駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身,又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員,市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對其的片面看法。

  市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作:

  a、通過(guò)全面的調研,發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn),并針對性地拿出市場(chǎng)提升方案;

  b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,捕獲市場(chǎng)消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;

  c、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設,推動(dòng)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展;

  d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案,對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。

  e、及時(shí)全面宣貫公司政策,提升一線(xiàn)人員的戰斗力;

  f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗,及時(shí)推薦給市場(chǎng)復制;

  3、與銷(xiāo)售部強強聯(lián)合,成立品牌小組

  市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用,除了調整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外,還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線(xiàn)的認可和有效執行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。

  由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jì)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組,由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn),主要對方案提出看法和改進(jìn)建議,對于需進(jìn)一步修改完善的方案,由市場(chǎng)部負責調整;對于會(huì )議討論通過(guò)的方案,交銷(xiāo)售部執行,由品牌小組負責跟蹤執行進(jìn)度和效果。

  而公司的態(tài)度和做法,決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現共融和共榮。

  三、管理團隊

  1、合理配置人員:

  a市場(chǎng)信息管理員一名負責市場(chǎng)調查、信息統計、市場(chǎng)分析工作。

  b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

  c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現場(chǎng)執行。

  2、充分發(fā)揮人員潛力,強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

  3、嚴格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規定的各項要求,開(kāi)展本部門(mén)的工作,努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。

  4、協(xié)調部門(mén)職能,主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

  四、市場(chǎng)分析

  1、競爭激烈

  幾年來(lái),公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運作,取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗,建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅實(shí)的基礎。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中變的前進(jìn)艱難。

  2、整合資源

  我公司依托山西省農科院的專(zhuān)家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持,是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢,在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。

  五、品牌推廣

  公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運作,已具備了一定市場(chǎng)競爭優(yōu)勢,為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,并獲得長(cháng)久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。

  1、品牌形象

  為了打造“新威科”的品牌形象,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)

  2、產(chǎn)品定位

  根據目前市場(chǎng)現狀,隨著(zhù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區域的情況變化,為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,擴大市場(chǎng)份額,在保證利潤的同時(shí),建議逐步調整產(chǎn)品價(jià)格,采用中、低價(jià)格策略,增加產(chǎn)品競爭力

  3、網(wǎng)絡(luò )建設

  銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),多年的市場(chǎng)運作、網(wǎng)絡(luò )的初步形成,網(wǎng)絡(luò )建設仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作,努力加強鄉鎮網(wǎng)絡(luò )的建設,積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商,使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更趨穩定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養殖區的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養殖戶(hù),擴大市場(chǎng)范圍。

  4、市場(chǎng)推廣

  a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料,如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

  b.在全國性的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴大產(chǎn)品知名度。

  c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì )議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶(hù)座談、產(chǎn)品推廣等會(huì )議,宣傳展示公司與產(chǎn)品。

  d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

  e.在一些養殖重點(diǎn)地區配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。

  f.定期舉辦不同程度的有獎銷(xiāo)售活動(dòng),提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,形式可多種多樣。

  g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,擴大品牌影響。

  h.夏季在養殖小區進(jìn)行電影循環(huán)播放,宣傳公司文化。

  六、工作進(jìn)度

  第一季度:

  1、確定本年度的廣告宣傳策略。

  2、結合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計劃。

  3、抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設。

  4、策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )。

  5、完成墻體廣告的設計計劃。

  6、策劃推出春節有獎銷(xiāo)售活動(dòng)。

  第二季度:

  1、策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。

  2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

  3、參加全國性的行業(yè)展會(huì )一次。

  4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。

  5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

  6、夏季文化衫的設計制作。

  第三季度:

  1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實(shí)。

  2、文化衫的發(fā)放。

  3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

  4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。

  第四季度:

  1、兩節促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。

  2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

  3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標的完成情況。

  4、完成目標市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

  5、做好全年工作的總結。

  七、資源配置

  1、配備車(chē)輛一部,音響、話(huà)筒、功放一套、數碼相機一臺。

  2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費由市場(chǎng)部統籌安排。

  3、各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報營(yíng)銷(xiāo)總監批準后由市場(chǎng)部統一協(xié)調開(kāi)展。

鋼材銷(xiāo)售計劃書(shū)2

  (一)銷(xiāo)售額

  1、銷(xiāo)售額目標(1)部門(mén)全體XXXX元以上

  (2)每一員工/每月XXX元以上

  (3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月XXXX元以上

  2、利益目標(含稅)XXXX元以上

  3、新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標XXXX元以上

  金蝶財務(wù)+進(jìn)銷(xiāo)存軟件底價(jià),1天1元,馬上搶購。

  (二)基本方針

  為實(shí)現下期目標,本公司確立下列方針并付諸實(shí)行:

  1、本公司業(yè)務(wù)機構,必須一直到所有人員抖能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動(dòng)時(shí),業(yè)務(wù)機構才不再做任何變革。

  2、貫徹少數精銳主義,不論精神或體力都須權利投入工作,使工作超高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。

  3、為加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷迅決,始具實(shí)現上述目標的原則。

  4、為達到責任的目的及確立責任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。

  5、為期規定及規則的完備,本公司將加強粗確業(yè)務(wù)管理。

  6、MS股份有限公司與本公司再交易上訂有書(shū)面協(xié)定,彼此遵守責任與義務(wù);诖肆(chǎng),本公司應致力達成預算目標。

  7、為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售,應設立銷(xiāo)售方式體制,將原有購買(mǎi)者的市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng),使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

  8、將出擊目標方在零售店上,并致力于培養、指導其促銷(xiāo)方式,借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

  9、策略的目標包括全國有力的XX家店,以“經(jīng)銷(xiāo)方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行

  10、設立定期聯(lián)誼會(huì ),借此更進(jìn)一步加強與零售商的聯(lián)系。

  11、利用顧客調查卡的管理體制來(lái)確立

  (1)零售店實(shí)績(jì)

  (2)銷(xiāo)售實(shí)績(jì)

  (3)需求預測等等的.統計管理工作。

  12、除沿襲以往對代理店所采取的銷(xiāo)售拓展對策外,再以上述的方法做為強化政策,從兩方面著(zhù)手,致力推動(dòng)脫銷(xiāo)。

  13、隨著(zhù)購買(mǎi)者市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者市場(chǎng)的變化,應確立長(cháng)期契約制度來(lái)同意管理交易的條件。

  14、檢查與代理商管理,確立具有一貫性的傳票會(huì )計制度。

  15、本方針質(zhì)檢的計劃應做到具體實(shí)效,貫徹至所有相關(guān)人員。

  (三)業(yè)務(wù)機構計劃

  1、內部機構

  (1)德高服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處,借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。

  (2)于德高營(yíng)業(yè)處德管轄內設立新德出差處。

  (3)解散食品部門(mén),其所屬人員則轉配到德高營(yíng)業(yè)處,致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng)。

  (4)以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構,暫時(shí)維持現狀,不做變革,借此確立各自的責任體制。

  (5)在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,再酌情進(jìn)行改善。

  2、外部機構

  交易機構及制度將維持經(jīng)由本公司--代理店--零售商德舊有銷(xiāo)售方式

  (四)零售商德促銷(xiāo)計劃

  1、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制

  (1)將全國有力的XX家零售商店依照區域劃分,于各劃分區內采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。

  (2)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是至每人各自負責三十家左右的店,每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn),借訪(fǎng)問(wèn)的機會(huì )督導、獎勵銷(xiāo)售、并進(jìn)行調查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導、技術(shù)指導等,借此促進(jìn)銷(xiāo)售。

  (3)上述的XX家店所銷(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。

  (4)庫存兩須努力維持在零售店為一個(gè)月庫存量、代理店為二個(gè)月庫存量的界限上。

  (5)銷(xiāo)售負責人的職務(wù)內容及處理基準應明確化。

  2、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )的設立與活動(dòng)

  (1)為使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以配合,另外又以全國各主力零售店為中心,依地區別設立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )。

  (2)新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )的事業(yè)內容大致包括下列十項:

 、俜职l(fā)、寄送機關(guān)雜志

 、谫浰捅竟井a(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾

 、郯惭b各地區協(xié)作店的招牌

 、芊职l(fā)商標給市內各協(xié)作店

 、輩f(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競爭

 、薹职l(fā)廣告宣傳單

 、叻e極支援經(jīng)銷(xiāo)商

 、嗯e行講習會(huì )、研討會(huì )

 、嵩鲈O年輕人專(zhuān)柜⑩介紹新產(chǎn)品

  (3)協(xié)作會(huì )的存在方式是屬于非正式性的。

  3、提高零售店店員的責任意識

  為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心,增強其銷(xiāo)售意愿,應加強下列各項實(shí)施要點(diǎn):

  (1)獎金激勵對策--零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷(xiāo)售卡,當銷(xiāo)售卡達到10張時(shí),即贈獎金給本人以激勵其銷(xiāo)售意愿。

  (2)人員的輔導

 、儇撠熑藛T可利用訪(fǎng)問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導說(shuō)明,借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。

 、阡N(xiāo)售負責人員可親自站在店頭接待顧客,示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明,讓零售商的店員從中獲得間接的指導。

  (3)德高公司的教育指導:

 、僮寘⒓訁f(xié)作會(huì )的店員也去參加店員的研討會(huì ),借此提高其銷(xiāo)售技巧及產(chǎn)品知識、技術(shù)。

 、谕ㄟ^(guò)參加研討會(huì )的店員,擴大對其他店員傳授銷(xiāo)售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)、借此提高大家對銷(xiāo)售的意愿。

  (五)擴大顧客需求計劃

  1、確實(shí)的廣告計劃

  (1)在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前,暫時(shí)先以人員的訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)為主,把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。

  (2)針對廣告媒體,再次進(jìn)行檢查,務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用,創(chuàng )造出最大成果的目標。

  (3)為達成前述兩項目標,應針對廣告,宣傳技術(shù)做充分的研究。

  2、活用購買(mǎi)調查卡

  (1)針對購買(mǎi)調查卡的回收方法、調查方法等進(jìn)行檢查,借此確實(shí)掌握顧客的真正購買(mǎi)動(dòng)機。

  (2)利用購買(mǎi)調查卡的調查統計、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客調查卡的管理體制等,確實(shí)做好需求的預測。

  (六)營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)的管理及統計

  1、顧客調查卡的管理體制

  (1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡,將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jì)統計出來(lái),或者根據這些來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及其他的管理。

 、僖罁I(yíng)業(yè)處、區域別,統計XX家商店的銷(xiāo)售額。

 、谝罁I(yíng)業(yè)處別,統計XX家商店以外的銷(xiāo)售額。

 、哿硗饧袖N(xiāo)售額統計須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。

  (2)根據上述統計,可觀(guān)察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)及掌握各負責人員的活動(dòng)實(shí)績(jì),各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)。

  (七)營(yíng)業(yè)預算的確立及控制

  1、必須確立營(yíng)業(yè)預算與經(jīng)費預算,經(jīng)費預算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)做上下調節。

  2、預算方面的各種基準,要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,本部與各事業(yè)部門(mén)則需交換契約。

  3、針對各事業(yè)部門(mén)所做的預算,實(shí)際額的統計,比較及分析等確立對策。

  4、事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應分年、期、月別,分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計劃,并提出給本部修正后定案。

  (八)提高經(jīng)濟及干部的能力水準

  1、本部與適應所之間的關(guān)系

  (1)各事業(yè)單位負責人應將事業(yè)所視為一企業(yè),以經(jīng)營(yíng)

  者的精神來(lái)推動(dòng)其運作和管理。

  (2)事業(yè)經(jīng)理需就營(yíng)業(yè)、總務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理、采購、設備等各方面,分年、期、月份制作提出事業(yè)部門(mén)的方針及計劃。

  (3)事業(yè)經(jīng)理針對年、期及每月的活動(dòng)內容,實(shí)績(jì)等規定事項,提出報告。內容除了預算、實(shí)績(jì)、差異、分析及反省之外,還須提出下一個(gè)年度、期、月份的對策。

  (4)本部與營(yíng)業(yè)所之間的業(yè)務(wù)管理制度應明確并加以修繕成為可依循環(huán)的典范。

  2、事業(yè)所內部

  (1)事業(yè)經(jīng)理應根據下列九點(diǎn),確立事業(yè)所內部日常業(yè)務(wù)運作的管理方式:

 、俑黜棊げ、證據資料等完備

 、诟鞣N規則、規定、通告文件資料完備

 、鄞_立業(yè)務(wù)計劃及規定

 、艽_立指示、命令制度

 、菔聞(wù)報告制度

 、迺(shū)面請示適度

 、邔(shí)施指導教育

 、鄬(shí)施巡視、巡回

 、岽_立會(huì )議制度

  (2)必須貫徹實(shí)施此管理制度,使其對銷(xiāo)售和完成預算有直接貢獻。

  (九)提高負責人員的能力水準

  1、平常身為上司的經(jīng)理及科長(cháng)應對負責人員進(jìn)行有關(guān)情報收集、討論對策處理等等的教育指導。

  2、銷(xiāo)售應對基準的制作

  負責人員應依據下列要點(diǎn)制作銷(xiāo)售的應對基準,并利用此基準對負責人員進(jìn)行教育訓練。

  (1)銷(xiāo)售應對基準A

  這是負責人員對零售店主及店員的應對基準

  (2)銷(xiāo)售應對基準B

  負責人員或零售商店店員接待顧客時(shí)的基準。所謂基準是將各負責人員的成功離子篩選后發(fā)表出來(lái)。

  (3)顧客調查卡的實(shí)績(jì)統計

  根據各地區所收集的顧客調查卡,做銷(xiāo)售實(shí)績(jì)的統計、管理及追蹤。

鋼材銷(xiāo)售計劃書(shū)3

  一、生產(chǎn)管理方面

  〈1〉保證生產(chǎn)正;

  從開(kāi)業(yè)至今由于員工未及時(shí)到位、及用水、用電等方面種種原因,機器時(shí)開(kāi)時(shí)停、斷斷續續,生產(chǎn)并未保持穩定、正常。另外,由于公司正處于起步狀態(tài),仍采用一班工作制,以上兩點(diǎn)大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量。在近期的工作中,公司將積極做好各方面工作,盡快使各崗位員工全部到位,并逐步實(shí)行二、三班工作制。提高車(chē)間的運作效率,并計劃在8月份將公司月產(chǎn)量提高到6000-8000噸左右。

  由于公司正處于起步階段,雖說(shuō)目前車(chē)間里生產(chǎn)已基本上能夠得到保證,日產(chǎn)量最高已達到270支。但距原設想的目標仍有很大差距。究其主要原因還是在設備的完善與人員到位方面問(wèn)題。車(chē)間里現有的設備仍有“未吃飽、開(kāi)足”的現象,也就是還有部分設備、人員未完全投入到生產(chǎn)當中去。還有公司的二期工程設備仍未到位,這兩點(diǎn)大大影響了車(chē)間的產(chǎn)量以及人員的利用率。因此在近階段的工作首要任務(wù)即是完善公司現有的設備,并大力引進(jìn)新設備,增產(chǎn)、增效。

  二、內部管理方面

  〈1〉降低生產(chǎn)成本,提高企業(yè)競爭力

  降本節支這也是企業(yè)增效的一種手段,**公司剛剛創(chuàng )建,各項經(jīng)費開(kāi)支巨大,公司各部門(mén)應從小到日常辦公用品、大到生產(chǎn)原料著(zhù)手,節約每張紙、每度電、每噸水。這點(diǎn)要從我們企業(yè)的每一員做起。在今后的行政工作中,我們將對員工開(kāi)展降本節支的專(zhuān)項培訓,從思想出發(fā),讓每一位員工都有一種“主人翁”意識。那樣才能真正提高企業(yè)內部的凝聚力,以及與外界的競爭力。

  〈2〉強抓產(chǎn)品的制成率,把好質(zhì)量關(guān)

  強抓產(chǎn)品的制成率,這一工作要點(diǎn)并非我們潤浦型鋼的特色,因為這一點(diǎn)是任何一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都能認識到這一點(diǎn)。如果產(chǎn)品的制成率低,企業(yè)的生產(chǎn)成本必將增加,生產(chǎn)成本增加,效益自然下降。由于公司剛創(chuàng )建,目前公司的產(chǎn)品制成率并不算太高,總是保持在86%左右。在今后的工作中,我們一定要大步提高制成率,并且要嚴格把制成率控制在90%以上,真正做到每公斤原料都能發(fā)。

  3、完善各項制度,明確工作職責范圍

  “無(wú)規矩不成方圓”,任何組織的建立都離不開(kāi)制度的約束,同樣剛組建的潤浦型鋼,在制度的建立方面也須不斷的完善。公司成立至今,各項規章制度、職責范圍都在逐步的建立之中,但肯定有許多制度、職責,還不夠完善、不夠明確,這就需要我們在今后的工作中不斷摸索,不斷改進(jìn)、不斷完善。

  4、加強員工培訓

  思想上的交流

  由于目前公司剛剛組建,員工也都是新引進(jìn)的。員工之間缺乏默契、缺乏交流、缺乏了解。在這種狀態(tài)下,很難讓企業(yè)的內部達到最大的團結化,缺乏凝聚力。近階段公司的行政事務(wù)要把活絡(luò )公司員工之間的關(guān)系作為工作任務(wù)來(lái)干,公司各層領(lǐng)導應當多深入基層了解員工的需要,并給他們排憂(yōu)解難,讓所有員工都能真正感受到自己為潤浦大家庭中的重要一員。

  2、操作培訓

  目前公司除了原先從上海過(guò)來(lái)的近百員工為熟練工以外,其它員工對鋼廠(chǎng)仍很陌生,大多數是“門(mén)外漢”。員工人數雖然日趨增多,但并未真正提高效益,主要原因也就在。這就要求我們應當加大對新進(jìn)員工的培養,要加快以老帶新的步伐,加大操作培訓的力度。使新進(jìn)員工能盡快勝任自己的工作,盡快發(fā)揮出他們的作用。

  三、拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)、加強資本運行

  1、**目前銷(xiāo)售形勢看好,但仍不容太樂(lè )觀(guān),因為產(chǎn)品之間的差價(jià),并不算太高。要想加真正達到效益的增加,必須加大銷(xiāo)售的量,拓展更廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)。在這同時(shí)還要提高銷(xiāo)售質(zhì)量,一定要嚴格控制應收款的增加,更要杜絕的出現呆賬、死賬。

  2、加強企業(yè)資本運作

  目前,鋼材市場(chǎng)起伏不定,變化無(wú)常,市場(chǎng)價(jià)格瞬息萬(wàn)變?礈适袌(chǎng)行情動(dòng)態(tài),在原材料上做文章,降低生產(chǎn)成本。另外,我公司對原材料(軋輥、導衛)的儲備要求又相當高。備品備件資金達20xx萬(wàn)元左右。因此加強企業(yè)資本運作,形成良好的資本流通渠道,是企業(yè)的命脈。

鋼材銷(xiāo)售計劃書(shū)4

  一、帶鋼市場(chǎng)分析

  帶鋼價(jià)格經(jīng)過(guò)7月份暴漲以后,目前需要進(jìn)行震蕩整理,8、9月份也是傳統意義上的需求淡季,作為下游行業(yè)也需要對前期鋼廠(chǎng)不斷提價(jià)有一個(gè)逐步消化的過(guò)程.并且前期價(jià)格的暴漲已超出經(jīng)濟復蘇,需求放大和成本上升所帶來(lái)的利好因素,貿易商的大量囤貨顯示出市場(chǎng)具有了一定的投機性,一旦市場(chǎng)發(fā)生變化,勢必導致貿易商大量出貨,將會(huì )對價(jià)格產(chǎn)生劇烈波動(dòng),最近幾天帶鋼價(jià)格的快速下滑與貿易商的出貨有密切關(guān)系,同時(shí),目前市場(chǎng)價(jià)格與鋼廠(chǎng)價(jià)格已經(jīng)出現倒掛,從目前各廠(chǎng)商出廠(chǎng)價(jià)來(lái)看,有近千元的利潤空間,如此大的利潤勢必導致企業(yè)加大負荷進(jìn)行生產(chǎn),造成供應的增加,結果將是價(jià)格的下滑和利潤空間的減少,近期又有帶鋼廠(chǎng)即將停產(chǎn)檢修,主要是由于目前庫存較高,出貨不暢,市場(chǎng)需求清淡,廠(chǎng)家利潤有限,加之長(cháng)假來(lái)臨,停產(chǎn)現象較為普遍。對于節后的市場(chǎng),廠(chǎng)家并不樂(lè )觀(guān),市場(chǎng)上利空的信息為數不少,商家普遍認為價(jià)格還有下跌的空間。

  但我們也注意到,需求的有效放大和成本上升是不爭的事實(shí),從中長(cháng)期來(lái)看,隨著(zhù)全球經(jīng)濟的逐步復蘇,原油鐵礦石等大宗商品價(jià)格將是一個(gè)逐步走高的過(guò)程,在成本和有效需求的支撐上,價(jià)格在震蕩消化前期上漲壓力后仍有上行空間。

  二、營(yíng)銷(xiāo)思路

  針對目前市場(chǎng)的實(shí)際情況,我們覺(jué)得“市場(chǎng)是跑出來(lái)的,坐著(zhù)不動(dòng)就是不的!弊鳛殇N(xiāo)售人員要不停地拓寬信息渠道,與客戶(hù)溝通,對重點(diǎn)地區、重點(diǎn)用戶(hù)定期走訪(fǎng),“聯(lián)絡(luò )感情”,此外,在全國各地有計劃有步驟進(jìn)行信息收集和市場(chǎng)開(kāi)拓。調研不是走馬觀(guān)花,每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員、通過(guò)調研走訪(fǎng),市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況怎么樣,銷(xiāo)售情況怎么樣,訂單情況怎么樣,客戶(hù)發(fā)展情況怎么樣,都要詳細記錄里,作為決策參考的重要依據。還要主動(dòng)貼近用戶(hù),了解用戶(hù)需要,及時(shí)反饋用戶(hù)信息,滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求。同時(shí),銷(xiāo)售人員深入市場(chǎng)和用戶(hù),為銷(xiāo)售提供科學(xué)可靠的依據,提升產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

  三、銷(xiāo)售目標

  1、本月到山東濟寧鋼材市場(chǎng)去走訪(fǎng)開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù)。

  2、繼續維護老客戶(hù)在上月基礎上增加銷(xiāo)售量。

  3、加強市場(chǎng)調研了解市場(chǎng)需求,進(jìn)行科學(xué)銷(xiāo)售。

  4、樹(shù)立品牌意識,宣傳公司品牌,完善服務(wù)內容,以贏(yíng)得更多客戶(hù)。

  四、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、鋼材營(yíng)銷(xiāo)的信息策略

  我們開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),必須面向市場(chǎng),根據用戶(hù)需要,從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、組織訂貨、商品定價(jià)、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)手段、等多方面全方位開(kāi)展,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的這些活動(dòng),無(wú)疑都是以市場(chǎng)信息為起點(diǎn)的。分析市場(chǎng),了解市場(chǎng),確定目標市場(chǎng),選擇實(shí)現目標市場(chǎng)的策略,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),是鋼材貿易企業(yè)進(jìn)行有效市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必要前提。鋼材貿易企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是擴大市場(chǎng)銷(xiāo)路,拓展企業(yè)發(fā)展空間,增加企業(yè)盈利。要實(shí)現這一目的,市場(chǎng)信息是極重要條件,信息靈、生意興,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,誰(shuí)重視信息資源的開(kāi)發(fā)利用,誰(shuí)就能抓住企業(yè)的發(fā)展機遇,尤其是對價(jià)格信息反映的靈敏程度,直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟效益。

  2、鋼材貿易企業(yè)的品牌和推廣策略

  我們要注重自身的品牌建設,打造自身的品牌,得到下游終端用戶(hù)認可、青睞,成為自己的忠誠客戶(hù)。其實(shí),貿易商的鋼材營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,也是經(jīng)營(yíng)自身的過(guò)程,鑄造自身的品牌,也是品牌經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重點(diǎn),是贏(yíng)利模式創(chuàng )新的一個(gè)方向。

  如何在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中建立自身的品牌,消費者很容易把鋼鐵產(chǎn)品和貿易公司自身的形象混為一談。我們在品牌推廣的過(guò)程中,可以既利用鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)建立起來(lái)的品牌形象拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,又可以在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,建立起獨特的自身品牌。我們必須在這些方面對客戶(hù)的需求予以仔細研究,才能夠全面、準確、客觀(guān)地對所經(jīng)營(yíng)的鋼材產(chǎn)品制定完美的營(yíng)銷(xiāo)策略,進(jìn)行科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)。

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