銷(xiāo)售推廣計劃書(shū)
時(shí)光在流逝,從不停歇,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長(cháng),做好計劃,讓自己成為更有競爭力的人吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒?下面是小編收集整理的銷(xiāo)售推廣計劃書(shū),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售推廣計劃書(shū)1
一、營(yíng)銷(xiāo)思路:
現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)告訴我們,成功營(yíng)銷(xiāo)=有效溝通。從目前公司各專(zhuān)賣(mài)店所處市場(chǎng)狀況看,由于縣級市場(chǎng)沒(méi)有平面媒介(報紙),又缺乏強勢的空中媒介(電視),因此,電視的品牌形象傳播優(yōu)勢與報紙的品牌認知傳播優(yōu)勢,均難以有效實(shí)現,這導致我們無(wú)法利用傳統的主流媒介去搭建與目標顧客群之間的溝通平臺。
有鑒于此,本案擬綜合運用DM郵報、會(huì )員畫(huà)冊、終端促銷(xiāo)、廣場(chǎng)路演、珠寶專(zhuān)刊、短信廣告等傳播手段,通過(guò)階段性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),尋求一套行之有效的地面推廣模式,在與我們目標顧客群實(shí)現有效、長(cháng)期、互動(dòng)的溝通同時(shí),使我們的高空媒體廣告成功落地,達到空中媒體廣泛覆蓋,地面推廣精確制導,以逐步提升品牌在當地的認知度與影響力。
二、推廣時(shí)間:
20xx年10月—20xx年6月
三、推廣手段:
會(huì )員畫(huà)冊
(1)傳播渠道:部分會(huì )員定點(diǎn)直投,部分店堂目標發(fā)放。
(2)傳播思路:側重于品牌產(chǎn)品力的提升,并與目標顧客建立一對一互動(dòng)平臺,隨著(zhù)溝通的深入,會(huì )員數據庫營(yíng)銷(xiāo)逐步引入促銷(xiāo)信息發(fā)布、顧客信息反饋、個(gè)性化服務(wù)跟蹤及會(huì )員積分換禮、會(huì )員階段性回饋等內容。
(3)傳播階段:07年10月:復古款式推廣;12月:圣誕貨品推廣;08年1-2月:春節翡翠貨品推廣、情人節鉆石飾品推廣;3月:鉆石第5C推廣;4-5月:婚慶套裝推廣;6月:首飾文化推廣。
DM郵報
(1)傳播渠道:郵函直投,部分由員工組織發(fā)放。
(2)傳播思路:側重于品牌銷(xiāo)售力的提升,結合階段性商品促銷(xiāo)與貨品推廣,發(fā)布相關(guān)信息。同時(shí),針對縣級市場(chǎng)媒介的弱勢,DM郵報能夠較為廣泛鎖定目標顧客群,擴大品牌的影響力,因此,也將作為我們在縣級市場(chǎng)的拓展利器。
(3)傳播特性:不同于會(huì )員畫(huà)冊,DM郵報更注重屬地性,可運用于我們各門(mén)店的單店行銷(xiāo),因此,我們可根據各地市場(chǎng)不同,有針對性的制訂推廣內容。
(4)傳播階段:
12月:圣誕節貨品推廣、促銷(xiāo)信息,如皋店四周年慶;
08年1-2月:春節翡翠推廣、情人節鉆石推廣,靖江店、泰興店周年慶;
3月:鉆石第5C推廣;
4-5月:婚慶套裝推廣,儀征店兩周年慶;
6月:首飾文化推廣。
銷(xiāo)售推廣計劃書(shū)2
一、項目條件與地塊解析
1.1項目區位
南湖地王:本案位于徐州市北部賈汪區,南鄰賈汪區重點(diǎn)景觀(guān)小南湖,是由徐州市區進(jìn)入賈汪城區的必經(jīng)之處。四至范圍東到206國道,南到湖北青洪路,西至連接賈汪中心商業(yè)區的將軍大街,北至夏橋二路?傆玫孛娣e641370平方米,容積率1.3。所處區域為居住區規劃為主,處于快速發(fā)展中,小南湖已開(kāi)發(fā)成水清靈秀的公園景觀(guān),周邊正逐步建成一批檔次與居住環(huán)境較好的居住小區。
1.2地形地貌、對外交通、項目規模
地塊現狀為較為平整的空地,整體地勢比周邊道路略低,建筑條件良好。項目總用地面積為641370㎡,總建筑面積894000㎡,地上建筑面積694000㎡,其中住宅584600㎡、商業(yè)及配套109400㎡,地下建筑面積200000㎡。
1.3項目資源分析(賣(mài)點(diǎn)梳理)
地段價(jià)值——賈汪政府重點(diǎn)打造小南湖景觀(guān)區域,距離賈汪城區1.5公里
前景價(jià)值——徐賈快速通道于年底通車(chē),城市副中心地位彰顯,區域成長(cháng)前景欣欣向榮
生活價(jià)值——絕版小南湖景觀(guān),花都公園、夏橋公園環(huán)繞,三個(gè)公園一個(gè)家,絕版公園生活地標
規劃價(jià)值——城南核心地段,高級社區配套,賈汪最高標準
生態(tài)價(jià)值——賈汪綠肺,自然、環(huán)境優(yōu)越,養生、養老、休閑、放松好去處
投資價(jià)值——價(jià)值高地,價(jià)格洼地。項目位于賈汪重點(diǎn)打造的高尚生活區,升值潛力巨大
產(chǎn)品價(jià)值——高品質(zhì)、戶(hù)型創(chuàng )新,功能強大的奢華產(chǎn)品補充賈汪豪宅市場(chǎng)不足
配套價(jià)值——小區內部規劃建有小學(xué)、幼兒園、商業(yè)中心等配套設施,南湖西側有高球場(chǎng)
規模價(jià)值——賈汪地王,高速發(fā)展區域大南湖、低密度、百萬(wàn)平米規模大盤(pán)第一期
品牌價(jià)值——海峽地產(chǎn)成功開(kāi)發(fā)徐州東南郡、曼喬世家項目,贏(yíng)得良好的市場(chǎng)口碑
二、項目SWOT分析
2.1優(yōu)勢分析
景觀(guān)優(yōu)勢——項目被小南湖風(fēng)景區,花都公園,夏橋公園環(huán)抱,絕版公園生活地標
區位優(yōu)勢——城南核心,賈汪門(mén)戶(hù),南湖高尚生活區,領(lǐng)銜全優(yōu)生活
產(chǎn)品優(yōu)勢——高貴的歐式建筑,功能強大的創(chuàng )新產(chǎn)品,居住舒適度高
投資優(yōu)勢——價(jià)值高地,價(jià)格洼地,升值潛力巨大
規劃優(yōu)勢——政府將南湖打造為徐州都市圈生態(tài)型月光經(jīng)濟區,會(huì )所高球場(chǎng)等高端配套將陸續到位
規模優(yōu)勢——賈汪地王,地塊完整,徐州北部第一品質(zhì)名盤(pán)
2.2劣勢分析
地塊產(chǎn)權——項目前期開(kāi)發(fā)拖延,本案地塊上樹(shù)立著(zhù)太湖明珠花園售樓處,產(chǎn)權歸屬有糾紛
項目認知——南湖在市場(chǎng),海峽在賈汪,認知度不足。賈汪項目對市區客戶(hù)吸引力不足
賈汪市場(chǎng)——去化能力有限,且消費群沒(méi)有顯著(zhù)增加,但區域樓盤(pán)供應量卻成倍放大
生活配套——片區環(huán)境的確美觀(guān),缺乏必要生活配套,商業(yè)層級較低
地形地理——地塊是原韓橋煤礦塌陷地,建筑條件不十分理想,且徐州市區的`客戶(hù)對賈汪的項目抗性較大
片區環(huán)境——南湖市場(chǎng)認識度不足,四周被小工業(yè)區、城鎮居民吞噬,周邊產(chǎn)業(yè)不利于提升項目?jì)r(jià)值
投資周期——國家宏觀(guān)調控收緊,樓市處于淡市期間,投資周期相對較長(cháng)
三、項目定位
原定位:一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態(tài)社區
重新定位:城南核心/百萬(wàn)平米/公園大城全徐州最具投資價(jià)值的別墅(階段)
3.1市場(chǎng)定位
既定目標:賈汪最!椖科放坪秃{賈汪品牌
底線(xiàn)目標:賈汪各個(gè)物業(yè)類(lèi)型單價(jià)價(jià)格金字塔之頂
高目標:超越賈汪價(jià)格體系,成為片區規則制定者
3.3形象定位
總案:湖尚城
SLOGAN:發(fā)現你對生活的熱愛(ài)
城南核心/百萬(wàn)平米/公園大城
以湖為核,劃地為疆,造就海峽湖尚城。千畝濱湖大盤(pán),私享2900畝濕地公園,藏于南湖顯于世。田園景觀(guān)如詩(shī)畫(huà)般靜謐,這是一場(chǎng)寧靜對繁華的放逐。尚城生活,體悟湖居。傍晚時(shí)分,信步水云間,云在天,水在地,看天水一色。生活,從此在湖畔停泊。
高層:南湖觀(guān)瀾
SLOGAN:觀(guān)南湖,瞰天地
觀(guān)瀾,取自《孟子盡心上》“觀(guān)水有術(shù),必觀(guān)其瀾”。中堅階層有其獨屬的格局視野,觀(guān)瀾是一種人生態(tài)度,隨心隨性,淡泊灑脫,透露幽居的生活情趣。推窗看湖,閑坐觀(guān)瀾,突出水岸生活意境。智者樂(lè )水,案名更具人文氣息。
洋房:南湖公館
SLOGAN:開(kāi)啟湖居新時(shí)代
南湖幽地,公館人家。湖光漸,草木欣,歲月靜好。風(fēng)云對話(huà)的人,在這個(gè)靜靜的地方,用湖光和濤風(fēng)招待客人,讓遠水的人羨慕。公館指城市上流人士居所,讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的建筑品質(zhì)和未來(lái)居住在這里的人群特征。
別墅:南湖別苑
SLOGAN:名仕珍藏,湖韻別墅/湖上的柔軟時(shí)光
豪宅易得,別苑難求。在鳥(niǎo)語(yǔ)花香的境界里,或邀三五好友,或獨自一人,信步水云間,品茗觀(guān)風(fēng)望月,何等愜意。臨水而居,回歸自然,重拾湖夢(mèng)?辞嗖菹、山花艷、蝶飛舞,人會(huì )在不經(jīng)意間被生命打動(dòng)。別苑本意為帝王花園,案名古色古香。
四、推廣策略及費用預算
4.1推廣總綱(高打形象,做足圈層)
線(xiàn)上:初期為主做高形象,后期為輔形成聲音;線(xiàn)下:初期為輔細致鋪墊,后期為主做足圈層。通過(guò)一系列少而精的推廣,不斷地擴大項目的影響力,促進(jìn)客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪(fǎng),加大客戶(hù)轉化率。
4.2分階段推廣主題
第一階段:亮相
20xx.12開(kāi)工奠基
20xx.03徐州及賈汪體驗館開(kāi)放
20xx.04春季房展會(huì )引導認知區位、資源價(jià)值,打生態(tài)牌,宜居南湖
第二階段:落地
20xx.05-20xx.07形象滲透,傳播銷(xiāo)售信息
20xx.05銷(xiāo)售中心開(kāi)放
20xx.06樣板區開(kāi)房
第三階段:開(kāi)盤(pán)
20xx.08-品牌主張輸出,重構賈汪生活方式
20xx.08開(kāi)盤(pán)
4.3活動(dòng)方案
周周有活動(dòng),周周有主題,圍繞重大事件節點(diǎn)開(kāi)展,吸納人氣,促進(jìn)認籌;人氣、噱頭、蓄客同步進(jìn)行,周密部署多種殺客戰略,詳盡每一個(gè)細節,全力提升客戶(hù)資源的利用;——“吃、喝、玩、樂(lè )、看、拿”
策略1:盡一切可能的找客戶(hù)湊人氣
策略2:有活動(dòng)必有抽獎,以抽獎為噱頭吸引人氣
策略3:對活動(dòng)時(shí)間的精準把握與靈活應變
4.3媒體策略及選擇
戶(hù)外為主媒,報紙、直郵、短信等其他子媒結合運用,執行從片區、自然資源的認同、項目認同到銷(xiāo)售信息發(fā)布的三大步驟
線(xiàn)上——戶(hù)外、報廣、網(wǎng)絡(luò )、新媒體等事件爆破,形象確立,概念解構。
線(xiàn)下——渠道、短信、活動(dòng)等事件炒作,全城熱議,圈層影響力展開(kāi)。
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