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房地產(chǎn)工作的計劃書(shū)

時(shí)間:2021-10-09 12:11:44 計劃書(shū) 我要投稿

房地產(chǎn)工作的計劃書(shū)

  時(shí)間流逝得如此之快,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)工作計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)工作計劃犯愁了吧!下面是小編整理的房地產(chǎn)工作的計劃書(shū),歡迎大家分享。

房地產(chǎn)工作的計劃書(shū)

  房地產(chǎn)工作的計劃書(shū)1

  一、公司介紹

  1、公司簡(jiǎn)介 主要內容包括公司成立的時(shí)間、注冊資本金、公司宗旨與戰略、主要產(chǎn)品等,這方面的介紹是有必要的,它可以使人們了解你公司的歷史和團隊。

  2、公司現狀 在此將您公司的資本結構、凈資產(chǎn)、總資產(chǎn)、年報或者其他有助于投資者認識你的公司的有關(guān)參考資料附上。如果是私營(yíng)公司還應將前幾年經(jīng)過(guò)審計的財務(wù)報告以附件形式提供。如果經(jīng)過(guò)審計請注明審計會(huì )計師事務(wù)所,如果未經(jīng)審計也請注明。

  3、股東實(shí)力 股東的背景也會(huì )對投資者產(chǎn)生重要的影響。如果股東中有大的企業(yè),或者公司本身就屬于大型集團,那么對融資會(huì )產(chǎn)生很多好處。如果大股東能提供某種擔保則更好。

  4、歷史業(yè)績(jì) 對于開(kāi)發(fā)企業(yè)而言,以前做過(guò)什么項目,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)如何,都是要特別說(shuō)明的地方,如果一個(gè)企業(yè)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗豐富,那么對于其執行能力就會(huì )得到承認。

  5、資信程度 把銀行提供的資信證明,工商、稅務(wù)等部門(mén)評定的各種獎勵,或者其他取得的榮譽(yù),都可以寫(xiě)進(jìn)去,而且要把相關(guān)資料作為附件列入。最好有證明的人員。

  6、董事會(huì )決議 對于需要融資的項目,必須經(jīng)過(guò)公司決策層的同意。這樣才更加強了融資的可信程度,而不是戲言。

  二、項目分析

  1、項目的基本情況 位置、占地面積、建筑面積、物業(yè)類(lèi)型、工程進(jìn)度等,都是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的基本情況,需要在報告中指出。

  2、項目來(lái)歷 項目來(lái)歷是指項目的來(lái)龍去脈,項目的上家是誰(shuí),怎么得到的項目,是否有遺留問(wèn)題,是如何解決的等情況。

  3、證件狀況文件 項目是否有土地證、用地規劃許可證、項目規劃許可證、開(kāi)工證和銷(xiāo)售許可證等五證的情況。需要復印件。

  4、資金投入 自有資金的數額、投入的比例、其他資金來(lái)源及所占比例、建筑商墊資情況、預計收到預售款等情況等,方便了解項目的資金狀況。

  5、市場(chǎng)定位 指項目的市場(chǎng)定位,包括項目的物業(yè)類(lèi)型、檔次、項目的目標客戶(hù)群等

  6、建造的過(guò)程和保證 項目的建筑安裝過(guò)程,如何得到保障可以如期完工。而不會(huì )耽誤工期,不會(huì )導致項目無(wú)法按期交付使用。

  三、市場(chǎng)分析

  1、地方宏觀(guān)經(jīng)濟分析 房地產(chǎn)是一個(gè)區域性的市場(chǎng),受到地方經(jīng)濟的影響比較大。而表征一個(gè)地區的經(jīng)濟發(fā)展的指標等數據和經(jīng)濟發(fā)展的定性說(shuō)明等需在本部分體現。

  2、房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析 房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析比較復雜,而且說(shuō)明起來(lái)可繁可簡(jiǎn)。簡(jiǎn)單說(shuō)需要定性分析本地區房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展,平均價(jià)格,各種類(lèi)型房地產(chǎn)的目標客戶(hù)群等。復雜 些說(shuō)明則需要在時(shí)間數軸上表征價(jià)格的走勢波動(dòng),但是,因為很多地區沒(méi)有進(jìn)行常規的價(jià)格跟蹤,所以,嚴格數據的分析很難完成,但是可以通過(guò)典型項目的分析來(lái) 代替。

  3、競爭對手和可比較案例 分析現有的幾個(gè)類(lèi)似項目的規劃、價(jià)格、銷(xiāo)售進(jìn)度、目標客戶(hù)群等,同時(shí),也需要羅列一些未來(lái)可能進(jìn)入市場(chǎng)競爭的對手項目情況,以及未來(lái)的市場(chǎng)供應量等情況。

  4、未來(lái)市場(chǎng)預測及影響因素 未來(lái)的市場(chǎng)預測很難預料,但是可以通過(guò)市場(chǎng)的周期的方法和重點(diǎn)因素分析法等分析方法做出預測

  四、管理團隊

  1、人員構成 公司主要團隊的組成人員的名單,工作的經(jīng)歷和特點(diǎn)。如果一個(gè)團隊有足夠多經(jīng)驗豐富的人員,則會(huì )對投資的安全有很大的保障。

  2、組織結構 企業(yè)內部的部門(mén)設置、內部的人員關(guān)系、公司文化等都可以進(jìn)行說(shuō)明。

  3、管理規范性 管理制度,管理結構等的評價(jià)?梢杂蓪(zhuān)門(mén)的管理顧問(wèn)公司來(lái)評價(jià)和說(shuō)明。

  4、重大事項 對于企業(yè)產(chǎn)生重要影響的需要說(shuō)明的事項。

  五、 財務(wù)計劃

  一個(gè)好的財務(wù)計劃,對于評估項目所需資金非常關(guān)鍵,如果財務(wù)計劃準備的不好,會(huì )給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗的印象,降低對企業(yè)的評價(jià)。本部分一般包括對投資計劃的財務(wù)假設,以及對未來(lái)現金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表的預測。資金的來(lái)源和運用等內容。 其中,對于企業(yè)自有資金比例和流動(dòng)性要求較高。

  六、融資方案的設計

  1、融資方式

  (1)股權融資方式(注:股權和債權方式是兩種最主要的方式,但是,還有很多不是某一種方式所能解決的,而是幾種方式在不同的時(shí)間段的組合。這部分是解決問(wèn)題的關(guān)鍵,是否能夠取得資金,關(guān)鍵在于是否能夠通過(guò)融資方案解決各方的利益分配關(guān)系。)

  方式:融資方式將以融資方(包括項目在內)的股權進(jìn)行抵押借款 這種投資方式是指投資人將風(fēng)險資本投資于擁有能產(chǎn)生較高收益項目的公司,協(xié)助融資人快速成長(cháng),在一定時(shí)間內通過(guò)管理者回購等方式撤出投資,取得高額投資回報的一種投資方式。 操作步驟:簽訂風(fēng)險投資協(xié)議書(shū) A、對融資方的債務(wù)債權進(jìn)行核查確認

  B、簽訂風(fēng)險投資協(xié)議書(shū):確定股權比例、確定退出時(shí)間、確定管理者回購方式、確定再融資資金數量及時(shí)間、確定管理上的監控方式、確定協(xié)助義務(wù)。

  C、在有關(guān)管理部門(mén)辦理登記手續

  (2)債權融資方式 方式:投融資雙方簽定借貸合同進(jìn)行融資,確定相應固定利率和收回貸款的期限。

  (3)債轉股的融資方式 投融資雙方開(kāi)始以借貸關(guān)系進(jìn)行融資,投資方在借貸期間內或借貸期結束時(shí),按相應的比例折算成相應的股份。

  (4)房地產(chǎn)信托融資

  (5)多種融資方式的組合 在不同的時(shí)間階段用不同的融資方式。在項目的初級階段主要以股權融資方式為主,因為對融資方來(lái)說(shuō)這個(gè)階段的資產(chǎn)負債情況不會(huì )有很大的壓力;在中后期階段可以運用股權、債權方式,這個(gè)階段融資方對整個(gè)項目有了明確的預期,在債務(wù)的償還上有明確的預期。

  2、融資期限和價(jià)格 融資的期限,可承受的融資成本等,都需要解釋清楚。

  3、風(fēng)險分析(任何投資都存在風(fēng)險,所以應該說(shuō)明項目存在的主要風(fēng)險是什么,如何克服這些風(fēng)險。) 對投資融資雙方有可能的風(fēng)險存在作出判斷。

  A、投資方的投資資金及收益風(fēng)險在項目無(wú)法啟動(dòng)的情況下將一直獨立承擔投資資金成本,及追加資金成本。

  B、投資方不能有效監控好管理者的經(jīng)營(yíng)從而產(chǎn)生新的債務(wù)而產(chǎn)生的連帶風(fēng)險。

  C、破產(chǎn)風(fēng)險

  D、融資者對投資者的信用沒(méi)有得到確定而產(chǎn)生無(wú)法回購的風(fēng)險

  E、融資者為掌控全局經(jīng)營(yíng),在回購時(shí)利益出讓增加風(fēng)險。

  F、融資者提前回購而付出的資金成本風(fēng)險。

  風(fēng)險化解方案

  A、資方對是否資金進(jìn)入后可以完成計劃要進(jìn)行評估和測算。

  B、投資方對融資方的項目進(jìn)程進(jìn)行監控,并按照進(jìn)程需要分批進(jìn)行投資款的專(zhuān)款專(zhuān)用。

  C、投資方對融資方的相關(guān)項目所簽訂的合同進(jìn)行核審后,評估其付款和還款能力。

  D、資方審核融資方的還款計劃可行性,一旦確定后將按還款計劃回款。

  4、退出機制(絕大多數的投資都不是為了自用,而是是為了獲利,因此都涉及到退出機制問(wèn)題,所以,需要在此說(shuō)明投資者可能的退出時(shí)間和退出方式。)

  A、股權方式融資的退出 項目進(jìn)行中投資方退出; 項目完成投資方退出一種方式是融資方按時(shí)按預定的回報率加本金額度進(jìn)行現金回購股份,第二種是融資方按投融資雙方約定的價(jià)格及相應的物業(yè)面積的形式回購股份,第三種投資方享受整個(gè)項目的分紅;

  B、債權方式融資退出 項目進(jìn)行中投資方退出,可以用違約今的形式控制; 項目完成投資方退出,按時(shí)還本付息;

  5、抵押和保證 在涉及到投資安全的時(shí)候,投資者最關(guān)心的是如何保障投資的安全。而最有效的安全措施就是抵押,或者信譽(yù)卓著(zhù)的公司的保證。

  6、對房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的客戶(hù),需要提供操作的細節,即如何保證投資項目是可行的。

  房地產(chǎn)工作的計劃書(shū)2

  在度過(guò)了緊張的20xx年之后,房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場(chǎng)上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長(cháng)時(shí)間了,對房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況不說(shuō)是十分的了解,但總是還有點(diǎn)造詣的。相信隨著(zhù)市場(chǎng)的逐漸回暖,房地產(chǎn)市場(chǎng)是會(huì )回到一個(gè)正確的軌道中來(lái)的。我對房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的,所以我會(huì )一直堅持在房地產(chǎn)公司上班!

  20xx年是我們xx地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年,對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰,機遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此,為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識,充分認識并做好廠(chǎng)房中介的工作。為此,在廠(chǎng)房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人,我訂立了以下20xx年房產(chǎn)公司個(gè)人工作計劃:

  一、加強自己思想建設

  增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

  二、制訂學(xué)習計劃。

  做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

  三、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

  作為一位新員工,本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓,以便于工作起來(lái)更加得心順手。

  1、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣,我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的'時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到化!

  2、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習為主,由于我們公司正值開(kāi)張期間,部門(mén)的計劃制定還未完成,節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認真學(xué)習公司得規章制度,與公司人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng),電話(huà),陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù),加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情,到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。

  3、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單,從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。

  4、第三季度的十一中秋雙節,市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,。并且,隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加,一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

  以上,是我對20xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導指正;疖(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年,我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的客戶(hù),爭取的單,完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰。

  房地產(chǎn)工作的計劃書(shū)3

  房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一,尤其是最近幾年,我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫,為了讓我們今后更好地銷(xiāo)售,現將房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計劃如下:

  在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計劃十分重要。一般來(lái)說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃包括:

  1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

  2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀:提供有關(guān)市場(chǎng),產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)渠道和宏觀(guān)環(huán)境等方面的背景資料。

  3.機會(huì )與問(wèn)題分析:綜合主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

  4.目標:確定計劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

  5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略:提供用于完成計劃目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。

  6.行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費用多少?

  7.預計盈虧報表:綜述計劃預計的開(kāi)支。

  8.控制:講述計劃將如何監控。

  一、計劃概要

  計劃書(shū)一開(kāi)頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,內容目錄應附在計劃概要之后。

  二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀

  計劃的這個(gè)部分負責提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。

  1.市場(chǎng)情勢

  應提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,市場(chǎng)的規模與增長(cháng)取決于過(guò)去幾年的總額,并按市場(chǎng)細分地區細分來(lái)分別列出,而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購買(mǎi)行為的趨勢。

  2.產(chǎn)品情勢

  應列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。

  3.競爭情勢

  主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

  4.宏觀(guān)環(huán)境情勢

  應闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì )文化的趨向。

  三、機會(huì )與問(wèn)題分析

  應以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀資料為基礎,找出主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內企業(yè)在此方案中面臨的問(wèn)題等。

  經(jīng)理應找出企業(yè)所面臨的主要機會(huì )與挑戰指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),應把機會(huì )和挑戰分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

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