工作計劃書(shū)模板
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編收集整理的工作計劃書(shū)模板，希望能夠幫助到大家。
工作計劃書(shū)模板1
一、指導思想：
落實(shí)課程改革的新理念，形成先進(jìn)的課程結構和綜合的教學(xué)理念，實(shí)施綜合性學(xué)習，提高學(xué)生的綜合分析能力。
二、九年級學(xué)生情況簡(jiǎn)析：
我所教的班級總體上學(xué)生學(xué)習積極性較好，課堂紀律好，普遍有自覺(jué)性，求知欲強，但主動(dòng)參與性欠佳，課堂氣氛有待改善，部分學(xué)生靈活性不夠高，學(xué)習缺乏興趣，目的不明確，理解運用綜合能力較低。
三、教師要扎扎實(shí)實(shí)地抓好中考復習工作
在總復習這段時(shí)間里，要學(xué)生牢固掌握教材上的基礎知識，掌握教材的知識體系，準確地把握重點(diǎn)、難點(diǎn)，同時(shí)要具有更廣的時(shí)事知識和基本技能，在此基礎上，教師要扎扎實(shí)實(shí)地抓好以下五個(gè)環(huán)節：
(一)上課專(zhuān)心聽(tīng)講：
就是集中精力，把教材上的基礎知識、重點(diǎn)、難點(diǎn)聽(tīng)清楚。要記好課堂筆記，課堂上積極發(fā)問(wèn)，及時(shí)糾正自己的錯誤的理解。中考復習不同于平時(shí)的復習，要以實(shí)際出發(fā)，凡是自己已經(jīng)掌握的內容一帶而過(guò);凡是容易誤解的，要正誤對比;凡是難以理解的，要重新學(xué)習。在方法上，不要象平時(shí)學(xué)習新課一樣一節一節的慢慢學(xué)習，要將教材上的知識串起來(lái)，要認清各部分知識橫向、縱向之間的相互聯(lián)系，雖然打亂了教材的編排順序，但便于學(xué)生加深理解，加深記憶，更牢固的掌握知識。
上課專(zhuān)心聽(tīng)講，還要把握住識記、理解、運用的要求。首先，識記：是對有關(guān)概念、原理和觀(guān)點(diǎn)的再現和再認，就是記住�？荚嚫母锖�，雖然學(xué)生死記硬背的東西減少了，但是基本的概念、原理還是需要識記，這類(lèi)知識一般以簡(jiǎn)答題的形式出現。其次，理解，是在識記的基礎上，對有關(guān)概念、原理、觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行轉換或解釋、推理。理解可分為理解概念或原理。理解概念，也就是理解概念之間的聯(lián)系和區別，要知其然，還要知其所以然。要“懂”字當頭，不是“背”字當頭。再次，運用：就是在理解的基礎上，把有關(guān)知識應用于新材料、新問(wèn)題中，分析解決那些教師未曾講過(guò)的問(wèn)題。即“情境出在課本外，道理落在課本中”，有較強的時(shí)代感，不僅要“懂”，而且要在“用”上下工夫。這一層是對知識掌握提出的更高要求，把知識和材料巧妙地結合起來(lái)，出人所料又不出所料。
(二)多練：
復習中的“多練”并不是搞題海戰術(shù)，使學(xué)生負擔加重，而是通過(guò)多種題型使學(xué)生從不同角度去掌握基礎知識�！岸嗑殹币笪覀兪紫纫倪x擇題目，由淺入深，要采取多種形式，如口頭回答、討論、試卷分析等。在復習教學(xué)中要積極創(chuàng )設一些模擬現實(shí)問(wèn)題的情境，把抽象的理論寓于現實(shí)社會(huì )生活的情境中，引導、啟發(fā)學(xué)生認識和理解。多練要注意練習的題目要對應中考，其次，要培養臨場(chǎng)經(jīng)驗，經(jīng)過(guò)平時(shí)考核和模擬考試，力求把題答準答全，要正常發(fā)揮出自己的知識水平。
(三)關(guān)心國內外大事、關(guān)心社會(huì )生活。
中考要獲得政治科目的好成績(jì)，不能“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”，必須關(guān)心時(shí)事，胸懷祖國，放眼世界，把課內外知識結合起來(lái)，政治課具有時(shí)政性的特點(diǎn)，這也是與其他學(xué)科相比的特點(diǎn)，不僅考查知識，還考查運用知識分析國內外重大時(shí)事的能力。
(四)整理歸納、查漏補缺。
臨近中考的復習中，要讓學(xué)生自己檢查對知識的掌握程度，把零散的知識點(diǎn)理成“線(xiàn)”再織成“網(wǎng)”，做到既能分散又能集中，使自己能靈活地掌握知識，及時(shí)補缺堵漏，不留后患。把單元、章節的內容納入整體知識體系中去把握，使知識以網(wǎng)絡(luò )化呈現，把知識的形成過(guò)程展示出來(lái)，引導學(xué)生自由的發(fā)現知識和領(lǐng)悟創(chuàng )造知識的方法和途徑。經(jīng)過(guò)這樣的解析、挖掘、創(chuàng )新，最終一定會(huì )達到綱舉目張的效果，學(xué)生能力必然會(huì )有較大的發(fā)展，適應中考的考試形勢。
(五)學(xué)會(huì )審題和解題的方法：
審題實(shí)際上是一個(gè)分析和解決問(wèn)題的思維過(guò)程，也是對試題作出準確回答的關(guān)鍵�？忌趯忣}時(shí)常犯的毛病有兩點(diǎn)：一是拿到試卷后，為了趕時(shí)間而急于作答，審題不認真，觀(guān)點(diǎn)不全，內容不充實(shí);二是審題錯誤，所答非所問(wèn)，答案不切題意要求。為此，在審題時(shí)要注意三點(diǎn)：首先審題時(shí)頭腦要冷靜，本著(zhù)先易后難的原則答題;其次在正確理解題意，明確題意要求的前提下，擬答案要點(diǎn)，確定答題范圍，另外，要抓住關(guān)鍵詞，突出重點(diǎn)，試題中的關(guān)鍵詞如題目中的“眼睛”，抓住了題眼就等于抓住了答題的根本，從而突出重點(diǎn)，明確主攻方向;最后，在答完試卷后，不要急于交卷，應將題目與答案對照。
在本學(xué)期工作中，我全面貫徹學(xué)校的教學(xué)改革方案，面向全體學(xué)生，因材施教，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，提高教學(xué)成績(jì)，堅持依法執教，因學(xué)論教，充分利用本學(xué)科的優(yōu)勢，突出學(xué)科的功能，提高學(xué)生的思想覺(jué)悟和道德品質(zhì)，培養學(xué)生自主學(xué)習的能力。
工作計劃書(shū)模板2
一、市場(chǎng)分析。
年度銷(xiāo)售計劃制定的依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會(huì )，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì )，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷(xiāo)），寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢？
1、根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷(xiāo)售數量。
2、銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。
3、權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在a（高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：c（低價(jià)：戰略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。李經(jīng)理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場(chǎng)運做經(jīng)驗，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征
一、促銷(xiāo)體現“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎和箱內設獎同時(shí)出現，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費者的眼球。
三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
四、服務(wù)策略，細節決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務(wù)細節上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀(guān)念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實(shí)現做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團隊管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷(xiāo)售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，xx年銷(xiāo)售目標5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊伍要達到200人，這些人要在什么時(shí)間內到位，落實(shí)責任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個(gè)目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規范及管理規定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營(yíng)銷(xiāo)標兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計劃的最后一項，就是銷(xiāo)售費用的預算。即在銷(xiāo)售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標5個(gè)億，其中，工資費用：500萬(wàn)，差旅費用：300萬(wàn)，管理費用：100萬(wàn)，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬(wàn)，合計1000萬(wàn)元，費用占比2%，通過(guò)費用預算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀(guān)和易于理解。
年度銷(xiāo)售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現了年度銷(xiāo)售計劃從主觀(guān)型到理性化的轉變。
2、實(shí)現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月?tīng)I銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃，確定了新的一年營(yíng)銷(xiāo)執行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng )建學(xué)習型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團隊打下了一個(gè)堅實(shí)的基礎。
工作計劃書(shū)模板3
今年來(lái)，在街道黨工委及辦事處的正確領(lǐng)導下，根據上級布置的各項工作任務(wù)和指示精神，結合社區中心工作，有序地開(kāi)展各項工作，工作扎實(shí)有效，積極開(kāi)展創(chuàng )建內涵豐富、環(huán)境優(yōu)美、設施到位的新型社區，使各項工作都取得了優(yōu)良的成績(jì)。特制定了社區工作計劃如下。
一、 加強綜治維穩調解工作，確保社區平安穩定
充分發(fā)揮社區維穩防范作用，建立矛盾糾紛排查機制和維穩信息員制度，及時(shí)調解各類(lèi)矛盾。20xx年上半年共調解各類(lèi)糾紛4宗，成功4宗，成功率達100%，真正發(fā)揮了維穩第一道防線(xiàn)的作用，確保了社區平安穩定。
切實(shí)維護婦女孩兒童合法權益，今年上半年共調解家庭糾紛2宗，調解成功率100%。2月26日會(huì )同辦事處婦聯(lián)在**口岸汽車(chē)站和火車(chē)站開(kāi)展以防拐關(guān)愛(ài)為主題大型宣傳活動(dòng)，派發(fā)宣傳資料10160份，省、市、區有關(guān)領(lǐng)導還到現場(chǎng)視察。
二、 加強社區城市環(huán)境管理，改善社區人居環(huán)境
今年是延續去年基層基礎年和城市管理年，根據“雙年”工作的要求，認真開(kāi)展，一方面不斷地改變社區環(huán)境和增加社區娛樂(lè )健身活動(dòng)設施，營(yíng)造優(yōu)美舒適社區環(huán)境，另一方面是加強對社區環(huán)境衛生、亂擺賣(mài)、亂堆放清理整頓工作，重點(diǎn)抓好防“四害”基礎設施的建設和安裝，社區共安裝了防蚊闡和毒鼠屋361個(gè)，消除了蚊鼠滋生地，上半年共派發(fā)防“四害”宣傳資料2810份。
三、 加強消防安全工作計劃，確保一方平安
社區消防安全管理工作是社區工作中重中這重，堅持“安全第一、預防為主”，為確保一方平安，工作站一方面積極開(kāi)展消防安全宣傳工作，4月26日在社區舉辦了消防安全知識培訓講座，邀請消防專(zhuān)業(yè)老師主講，有8個(gè)單位共116人參加，制定消防監督巡查制度，重點(diǎn)對“六小”場(chǎng)所、“三合一”娛樂(lè )場(chǎng)所的檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報處理，堅決取締地下飲食加工窩點(diǎn)和房中房，上半年共派發(fā)消防知識宣傳資料2619份，各類(lèi)宣傳畫(huà)冊210份，下發(fā)安全隱患整改通知書(shū)65份。
四、 加強計劃生育綜合治理力度，開(kāi)展形式多樣的宣傳活動(dòng)。
**橋社區住宅樓有70%是出租屋，大量的外來(lái)人員居住，流動(dòng)性大，給計劃生育管理工作帶來(lái)非常大的管理困難，為了更好地做好社區計劃生育工作計劃，發(fā)動(dòng)廣大群眾人人參與協(xié)助管理社區計劃生育工作，在社區成立了轄區居民群眾計劃生育志愿者服務(wù)隊，成立了轄區單位計生協(xié)會(huì )，并組織了網(wǎng)絡(luò )化管理工作，與社區民警、出租屋管理站緊密配合，在社區形成多層次，人人參與局面，及時(shí)采集信息，準確掌握居住育齡婦女的基本情況，采取喜聞樂(lè )見(jiàn)的形式，開(kāi)展多樣化計生宣傳活動(dòng)，進(jìn)行圖片展覽，播放計生電影、錄像宣傳片，開(kāi)展計生知識抽獎問(wèn)答活動(dòng)派發(fā)計生宣傳資料420份，到轄區單位舉行青春健康項目講座共6場(chǎng)，組織20名已婚育齡婦女到區計生服務(wù)中心進(jìn)行免費婦檢，上半年本社區無(wú)違反計劃生育超生現象。
五、 以人為本，服務(wù)于民，確保服務(wù)窗口工作質(zhì)量
社區工作中社會(huì )勞動(dòng)保障、民政事務(wù)、社區文體活動(dòng)等服務(wù)性工作直接涉及到廣大居民群眾，工作人員全心全意地為居民群眾服務(wù)，為居民群眾辦好事、做實(shí)事，得到他們好評，在地統計、工會(huì )組織、法律法規咨詢(xún)等工作也與邊區單位息息相關(guān)，她們的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量直接關(guān)系到工作站在居民群眾和單位聲譽(yù)和印象。為此，工作站經(jīng)常開(kāi)展職業(yè)道德教育，要求文明禮貌對待每一位前來(lái)辦事的人員，要耐心解釋有關(guān)法律法規工作規定和要求，要創(chuàng )建“一流服務(wù)”水準，以一流服務(wù)質(zhì)量爭取居民群眾的信賴(lài)。
六、 加強社區黨建工作，發(fā)揮黨支部核心領(lǐng)導作用
**橋社區黨支部以“全心全意為人民服務(wù)”為根本宗旨，關(guān)注社區建設，關(guān)心居民群眾日常生活息息相關(guān)的事，為民解困，在社區黨建工作中始終堅持以社區建設為核心，積極開(kāi)展社區黨建協(xié)調工作，發(fā)揮社區黨建聯(lián)度會(huì )的優(yōu)勢，發(fā)揮工會(huì )、共青團、婦聯(lián)等組織作用，積極開(kāi)展社區基層規模企業(yè)建黨工作，不怕麻煩，耐心講解，爭取企業(yè)的支持，圓滿(mǎn)完成了規模企業(yè)建黨工作，積極探討在兩新組織中開(kāi)展黨建帶工建、團建、婦建的作用，樹(shù)立以人為本的思想，充分發(fā)揮黨支部核心領(lǐng)導作用。
以上是**橋社區工作站20xx年上半年所做的主要工作，但對上級領(lǐng)導要求還有一定距離，希望今后能改正缺點(diǎn)，發(fā)揚成績(jì)，再接再厲，把社區各項工作做得更好。
工作計劃書(shū)模板4
不知不覺(jué)間又是一年學(xué)初，很榮幸的這學(xué)期在同學(xué)們的選舉中成為班級學(xué)習委員，能夠為大家服務(wù)。責任是每一個(gè)班干部必須承擔的一項神圣的義務(wù)，在我有幸擔任咱們班的學(xué)習委員那一刻起，我就在自己心里默默的告誡自己：我要學(xué)會(huì )承擔責任，時(shí)刻準備著(zhù)做好自己職務(wù)內的每一項工作，不求完美，只求更好。為此，我會(huì )努力的改進(jìn)自己的不足之處，盡最大的努力把自己的工作做好。
作為班上的學(xué)習委員，我有責任、有義務(wù)帶領(lǐng)大家把整個(gè)班的學(xué)習搞好。根據我的觀(guān)察和我自己的一些個(gè)人經(jīng)驗，我認為同學(xué)們在上學(xué)期沒(méi)有取得較好成績(jì)主要有如下的原因：
1、同學(xué)們以前接受高中生活的束縛無(wú)法自由自在地生活，現在解脫了，就有點(diǎn)把持不住了，總想著(zhù)怎么玩，怎么快樂(lè )的生活，在學(xué)習方面也就不那么關(guān)心了，學(xué)習的壓力比以前輕了，沒(méi)有壓力也就沒(méi)有動(dòng)力，自然不愿學(xué)習。
2、還有一個(gè)很現實(shí)的原因是我們從小到大學(xué)習的目標就是為了上大學(xué)而不是為了自己而學(xué)習，沒(méi)有做學(xué)問(wèn)的精神�，F在上大學(xué)了，夢(mèng)想實(shí)現了，沒(méi)有夢(mèng)想的支撐，就變得迷茫，找不到行動(dòng)的方向，找不到行動(dòng)的目標，不知道自己該干什么了，學(xué)習不是，不學(xué)習也不是，在搖擺不定中就把時(shí)間度過(guò)了，結果學(xué)習成績(jì)就不太理想。
3、大學(xué)課程的設置并不是十分的令人滿(mǎn)意，某些課程枯燥無(wú)味，激發(fā)不起同學(xué)們的學(xué)習興趣，引起學(xué)生的反感，最后導致逃課現象的泛濫，逃課成自然成習慣了，學(xué)習就被拋腦后了，成績(jì)自然不太好。
4、校園對同學(xué)們而言，是一個(gè)比較安全，比較安逸的場(chǎng)所，不能讓人產(chǎn)生斗志或是產(chǎn)生讓人想要保護自己的欲望，最后的結果就是無(wú)法產(chǎn)生實(shí)際的行動(dòng)保證自己較好的成績(jì)。
在總結以上原因的基礎上，我制定了如下的一些工作計劃。目的是營(yíng)造濃厚的學(xué)習氣氛，調動(dòng)本班同學(xué)的學(xué)習積極性。以下是我的工作計劃：
1。認真學(xué)習，上好每一堂課，起帶頭作用
2、抓好同學(xué)們的上課出勤率，對無(wú)故曠課的同學(xué)做思想工作，讓他們有好的學(xué)習態(tài)度
3、及時(shí)傳達任課老師關(guān)于學(xué)習方面的任務(wù)和要求，提醒同學(xué)按時(shí)完成作業(yè)
4、平時(shí)做好一些必要的記錄工作如個(gè)人的會(huì )議記錄等，及時(shí)傳達給同學(xué)們
5、深入廣大同學(xué)中，了解同學(xué)們的需要和想法，認真聽(tīng)取同學(xué)的意見(jiàn)、建議和要求，采取措施，改善同學(xué)們的學(xué)習環(huán)境
6、努力配合老師的工作，成為老師與同學(xué)們交流的紐帶，同學(xué)們的意見(jiàn)可通過(guò)我轉達給老師們
7、密切留意教學(xué)秘書(shū)處的各項通知，并及時(shí)將消息通知傳達給同學(xué)們
8、突出重點(diǎn)，兼顧其它。積極備戰英語(yǔ)四、六級，同時(shí)兼顧其它科目，做到突出重點(diǎn)
9、在臨近考試的時(shí)候。了解大家的思想波動(dòng)，努力使班風(fēng)保持優(yōu)良。防止本班同學(xué)有厭學(xué)或者作弊等不良思想，搞好考試動(dòng)員工作。
這就是我的初步計劃，按計劃行事不但需要堅強的毅力，還需要同學(xué)們的配合，在以后的工作中，我希望自己可以在同學(xué)們的監督下，在堅持“三心”原則—————信心、耐心、恒心的基礎上努力踐行自己的計劃安排，將工作及時(shí)順利完成。這計劃在實(shí)踐中還會(huì )不斷的完善在不斷完善中施行。爭取做一個(gè)合格的優(yōu)秀的班干部。使我們班的同學(xué)變得更加優(yōu)秀，我們的班級更加美好！
工作計劃書(shū)模板5
20xx年，保安部緊緊圍繞賓館“加強細節管理，更好的為干警、賓客服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)管理目標，認真做好安保工作，首先：在20xx年工作的基礎上堅守優(yōu)點(diǎn)、改正不足;第二：進(jìn)一步提高員工素質(zhì)和服務(wù)技能，加強細節管理和培訓，從而使保安部工作提升到一個(gè)新的高度，為此，特將20xx年工作計劃制定如下：
一、自身方面：
(1)在工作中，起模范帶頭作用，要求員工做到的自己首先做到，如：勞動(dòng)紀律方面，工作方面等，不斷總結加強學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)和管理水平;
(2)進(jìn)一步完善各項規章制度和工作規程，實(shí)行制度化、標準化、規范化管理，并在工作中對保安進(jìn)行監督和指導，從而使每個(gè)細節工作都落到實(shí)處;
(3)在平時(shí)的工作中，我將進(jìn)一步加強與保安之間的溝通與交流，了解員工的思想動(dòng)態(tài)，關(guān)心他們的生活，幫助他們解決工作中和生活中出現的問(wèn)題和困難，使他們能感覺(jué)到大家庭的溫暖，提高他們的工作積極性和集體凝聚力，從而提高他們的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平;
二、加強對員工的思想教育
提高員工的安保意識，從而加強他們的責任心和服從意識;
三、進(jìn)一步加強對保安工作流程和工作制度及細節的培訓
(如：內外勤人員的交接崗制度，巡視制度，勞動(dòng)紀律等)要求員工嚴格按流程和標準工作，從而提高員工工作技能和服務(wù)水平。
四、車(chē)輛管理方面：
(1)加強對員工車(chē)輛管理方面的培訓，如：車(chē)輛指揮停放、檢查、提示提醒等;
(2)要求員工一如既往的做到：五個(gè)到位：(即：①保安人員到位;②指揮停放到位;③車(chē)輛檢查到位;④提示提醒到位;⑤：登記規范到位)，尤其是電動(dòng)車(chē)、摩托車(chē)、自行車(chē)的提示提醒和管理工作：
(3)加強巡視和檢查工作，嚴格按巡視和檢查制度工作;
(4)總之，做到：每輛車(chē)停放有秩序，每輛車(chē)有檢查，每輛車(chē)有提醒，每輛車(chē)有記錄，從而保證大車(chē)、小車(chē)的車(chē)輛安全。
五、在消防方面：
(1)加強對員工消防知識與操作的培訓和考核， 增強員工消防安全意識和防范能力，從而使員工能夠懂得火災的危險性，并且讓員工做到一懂三會(huì );
(2)平時(shí)的工作中，加強與各部門(mén)經(jīng)理的溝通與交流，共同商討對員工消防知識和操作的培訓和考核方法，從而使每個(gè)員工能夠做到一懂三會(huì );
(3)加強巡視，增加巡視次數，并且在巡視的過(guò)程中多聞、多看，注意消防隱患
(4)接到前臺的火情警報，立即去查看，并向總值班或總經(jīng)理報告;
(5)每晚8:30鎖廚房時(shí)，對廚房用電、用氣情況進(jìn)行認真檢查，若有情況，立即處理;
(6)每天對消防設備設施進(jìn)行檢查和保養，發(fā)現問(wèn)題立即處理，確保設備完好有效;
(7)進(jìn)一步完善各種消防制度和消防檔案(如：滅火預案、安全疏散預案、巡查記錄等)
六、治安方面，做好以下工作：
(1)加強對員工安全意識方面的培訓，如：注意可疑人員，對客的提示提醒等，從而提高員工的安全意識;
(2)進(jìn)一步完善和建立各項突發(fā)事件預案。如：客人與前臺糾紛預案、防搶劫預案、防食物中毒預案等，努力培訓和提高保安的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強處理突發(fā)事件的能力，從而減少賓館與客人不必要的財產(chǎn)損失;
(3)每天加強對個(gè)樓層、倉庫、地下室、辦公室、大廳、門(mén)口等隱蔽死角的巡視和監控，對客人的車(chē)輛和物品做好提示和提醒工作，并對發(fā)現問(wèn)題做相應的處理和記錄。
七、加強對員工宿舍的管理
制定宿舍管理制度，衛生制度，并每周對各宿舍進(jìn)行衛生檢查及用電情況的管理。從而為員工創(chuàng )造一個(gè)良好的衛生環(huán)境和生活環(huán)境。
八、加強成本控制
首先：從我做起，合理用人和排班，減少不必要的加班;第二：從節約一張紙、一度電、一滴水做起，杜絕浪費，第三：對員工進(jìn)行思想教育，增強員工節約意識，從而為賓館的正常經(jīng)營(yíng)做貢獻。
以上這些為保安部20xx年的工作計劃，在今后的實(shí)際工作中，我還會(huì )不斷的進(jìn)行調整和完善，我相信在賓館老總的正確領(lǐng)導和指引下、其他各部門(mén)的幫助下及保安部全體員工的共同努力下，我們保安部一定會(huì )再創(chuàng )佳績(jì)。
工作計劃書(shū)模板6
寒冬的'涼氣漸漸遠去，暖春的氣息已經(jīng)悄悄走來(lái)。機械系團總支的工作同樣如此迎來(lái)新的挑戰與期待。在院團委的帶領(lǐng)下，團總支的各項活動(dòng)開(kāi)始穩定運轉，團總支在所參加所舉辦過(guò)的各項活動(dòng)中得到了學(xué)校領(lǐng)導的一致稱(chēng)贊。針對本學(xué)期團總支在校的工作，我們團總支也將在總結過(guò)去經(jīng)驗與不足的基礎上進(jìn)一步革新，為確保新學(xué)期的工作有目標、有層次的開(kāi)展，現團總支擬定了一份詳細而完整的工作計劃：
一、工作目標
�。�1）加強團總支的總體作用，積極做好各方面的工作。加強各部門(mén)的聯(lián)系，在組織部等各部門(mén)的配合之下將團里的各項工作順利開(kāi)展，爭取為我系的工作再添亮點(diǎn)。
�。�2）積極挖掘和培養我系人才，為我系工作注入更多新鮮血液。
�。�3）做好團結，加強團總支的模范作用爭取把我們機械系的團總支建設成一個(gè)人性化的溫暖大家庭。
二、20xx-2011學(xué)年第二學(xué)期工作計劃
�。�1）.迎接開(kāi)學(xué)，組織召開(kāi)團總支會(huì )議。制定這學(xué)期的工作計劃。
�。�2）.收繳團費和團證
在新學(xué)期伊始我們團總支將會(huì )組織收繳09、10級的團員證和團費，并根據上繳團費的團員名單對其團員證進(jìn)行一一的注冊，然后再將團員證發(fā)放到團員手中。
�。�3）. 三月中旬組織優(yōu)秀團員上黨課
經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的考核，大部分優(yōu)秀團員都履行了自己應有的職責，在學(xué)習和遵紀方面為同學(xué)們做出了表率和起到了先鋒帶頭作用，為此團總支將組織他們開(kāi)展黨課讓他們不僅在組織上入黨，同時(shí)也在思想上入黨，進(jìn)而成為一名真正的中國共產(chǎn)黨員。在上課期間我們將會(huì )安排宣傳部的同學(xué)對上課期間的活動(dòng)進(jìn)行照片的拍攝和宣傳。
�。�4）. 四月份主辦建黨90周年黨史趣味知識競答
為迎接建黨90周年我團總支計劃組織一次關(guān)于黨史知識的趣味競答賽。組織同學(xué)們學(xué)習黨史讓大家對黨史有更深刻的認識，來(lái)提高大家的事項覺(jué)悟。培養同學(xué)們的愛(ài)國主義精神，發(fā)揚中國共產(chǎn)黨的偉大精神。
�。�5）. 五月份組織推優(yōu)
在新學(xué)期的推優(yōu)活動(dòng)中，我們將會(huì )嚴格按照系里的推優(yōu)標準組織各班進(jìn)行推優(yōu)活動(dòng)，然后根據各班的投票結果評選出候選
人并上報到系里，再經(jīng)過(guò)系里的各項考核而確定名單。按照公平公正嚴明的原則，我們將把一批優(yōu)秀的共青團員進(jìn)一步的推向黨組，從而為以后黨的事業(yè)發(fā)展做出應有的貢獻。
三、工作重點(diǎn)
首先團總支是我們系的重要領(lǐng)導力量，我們團總支會(huì )發(fā)揮好各項職能，搞好我系的各項工作，為我系即將開(kāi)展的校園活動(dòng)做好工作部署。我們可在原有工作習慣上，銳意創(chuàng )新。其次團總支會(huì )領(lǐng)導各個(gè)部門(mén)的工作，以紐帶的作用加強各個(gè)部門(mén)的協(xié)調配合�；顒�(dòng)前，會(huì )促使相關(guān)部門(mén)做好相關(guān)的溝通。最后，通過(guò)各項活動(dòng)讓同學(xué)們了解學(xué)生會(huì )，并支持系學(xué)生會(huì )。把我們的工作開(kāi)展的徹底。
今年我們團總支的主要任務(wù)就是把團內的事務(wù)做好。本學(xué)期的工作重點(diǎn)就是辦好關(guān)于建黨90周年黨史趣味知識競答、推優(yōu)工作。
四、加強團內自身建設和部門(mén)之間的交流
首先要做好團內自身建設，提高成員的素質(zhì)和工作效率，另外還要進(jìn)一步完善部門(mén)內部的規章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質(zhì)量。細化部門(mén)內的工作記錄，詳細記錄
每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部?jì)鹊臅?huì )議記錄。鼓勵部門(mén)成員與其他部門(mén)成員交往，及時(shí)了解其他部門(mén)信息，把工作狀態(tài)由原來(lái)的被動(dòng)轉主動(dòng)，協(xié)助其他部門(mén)工作的完成。
以上幾點(diǎn)是團總支在20xx-2011學(xué)年第二學(xué)期的工作計劃。新的學(xué)期，新的挑戰。這一年，我們將認真完成自己的工作，爭取在上以往的基礎上為機械工程系插上希望的翅膀，使其飛的更高更遠。
工作計劃書(shū)模板7
一、活躍社區文化
廣泛宣傳社區精神文明公約，提高文明新風(fēng)、文明行為，利用社區資源，開(kāi)展科普宣傳、法制宣傳，青少年校外思想道德教育，辦好家長(cháng)學(xué)校等各類(lèi)宣傳和培訓活動(dòng)。管理好文化活動(dòng)室和圖書(shū)閱鑒室。
二、搞好社區綜合治理
認真做好戶(hù)籍管理及外來(lái)人員私房出租戶(hù)的管理，完善綜合治理組織網(wǎng)絡(luò )，形成群防群治，杜絕黃、賭、毒現象，及時(shí)做好民事糾紛的調解，做到公平公正，確保社區內無(wú)重大刑事案件，讓社區內的居民安居樂(lè )業(yè)、秩序良好。
三、做好充分就業(yè)社區的各項工作
讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動(dòng)部門(mén)、社區的關(guān)心下，實(shí)現穩定就業(yè)，樹(shù)立自主創(chuàng )業(yè)、建全就業(yè)援助等，為構建和諧社區扎扎實(shí)實(shí)做好充分就業(yè)社區的各項工作。
四、加強組織建設
完善全體黨員生活和管理制度，堅持黨的制度，增強黨組織的凝聚力、戰斗力，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮領(lǐng)導核心作用。
五、發(fā)揮社區自治功能
認真執行社區自治章程和各行自治制度，辦事公正公平、監督措施落實(shí)，群眾滿(mǎn)意。
六、搞好社區環(huán)境衛生
堅持環(huán)境衛生自查制度，每月自查2次，發(fā)揮社區內衛生監督員的作用，做到社區內凈化、綠化、亮化、無(wú)臟亂差，確保環(huán)境整潔干凈。
七、堅持以人為本
推進(jìn)和諧社區建設，加強自身學(xué)習，加強黨員隊伍建設，不斷提高做居民工作，為居民謀利的本領(lǐng)，做到權為民所用，情為民所系，利為民所謀，不斷完善社區服務(wù)功能，努力為群眾辦實(shí)事，辦好事。
八、加強社區服務(wù)
提高社區服務(wù)質(zhì)量，發(fā)揮社區志愿者隊伍的骨干作用。服務(wù)項目多樣化，積極開(kāi)展社會(huì )養老、敬老愛(ài)幼服務(wù)活動(dòng)，熱心做好弱勢群體、困難家庭的生活保障工作，積極為下崗失業(yè)人員服務(wù)。開(kāi)展熱線(xiàn)求助服務(wù)，為居民排擾解難。大力宣傳計劃生育，熱心為育齡婦女服務(wù)，計劃生育婦查率達98%。
社區的工作是如此的重要，所以我們在不斷的前進(jìn)中，在不斷的經(jīng)濟發(fā)展中，社區工作一定不要落下，社區工作是保障人民生活生產(chǎn)的最堅強的后盾。當然在社區工作中，會(huì )遇到各種各樣的困難，不過(guò)這些都是需要更大的努力，才會(huì )克服，相信Xxxx年我們的社區工作一直會(huì )持續下去!
工作計劃書(shū)模板8
一、目標措施
1、強化管理，提高服務(wù)質(zhì)量。
做好辦公室工作計劃，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自身服務(wù)意識與服務(wù)水平，進(jìn)一步增強思想業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體合力。
2、加強正規化建設，推進(jìn)規范管理。
建立健全各項規章制度，積極推進(jìn)辦公室管理的科學(xué)化與規范化，提高辦公室工作效率。
3、認真學(xué)習，提高文字性工作能力。
辦公室要做好各種計劃、總結、報告、請示等的報送工作，積極完成工作計劃和總結的撰寫(xiě)工作。
4、協(xié)調關(guān)系，做好上情下達，下情上達工作。
充分發(fā)揮好辦公室的樞紐作用，積極協(xié)調配合各科室認真完成各種臨時(shí)性工作。積極反映同事的要求，當好領(lǐng)導的參謀助手;努力協(xié)助領(lǐng)導搞好對外聯(lián)絡(luò )與接待來(lái)訪(fǎng)工作，認真處理、服務(wù)好我部領(lǐng)導交辦的其他事務(wù)工作。
二、重點(diǎn)工作
(一)搞好配合及協(xié)調工作
協(xié)助部長(cháng)督促部?jì)雀髀毮懿块T(mén)積極做好工作。認真、科學(xué)地
搞好科室與科室之間的溝通協(xié)調工作，避免出現工作空檔，確保各方面通力合作，默契配合。切實(shí)做好各部門(mén)的統籌協(xié)調工作。確保政令暢通。及時(shí)傳達貫徹領(lǐng)導決策，加強督辦檢查，促進(jìn)我部各項決策的落實(shí)。堅持重大問(wèn)題報告制度，做各部門(mén)之間溝通的橋梁，顧大局、識大體，維護好我部的團結，提高工作效率。
(二)加強辦公室建設，做好協(xié)調和服務(wù)
1、努力把辦公室創(chuàng )建成學(xué)習型科室，創(chuàng )設良好的學(xué)習氛圍，加強政策學(xué)習和提高專(zhuān)項業(yè)務(wù)水平，認真學(xué)習有關(guān)政策法規，進(jìn)一步強化工作職能和工作責任，提高工作效率。在文件登記和批轉、來(lái)電傳達和反饋等方面工作中嚴格遵守相應的規范程序。
2、廣泛了解與我部有關(guān)的外部信息和上級精神，做好上傳下達，拓寬信息半徑，增加信息密度;及時(shí)了解和收集我部各項工作的開(kāi)展情況，加強與各科室的信息溝通。
三、做好正規化建設
(一)建立有序的運轉機制
認真做好考勤工作，做好簽到工作，并及時(shí)匯總考核結果;及時(shí)做好會(huì )議通知、工作安排通知、節假日放假安排等通知的工作。
(二)上傳下達，創(chuàng )設暢通的信息渠道
及時(shí)收發(fā)文件，根據審閱意見(jiàn)，轉達給相關(guān)科室或通知相關(guān)個(gè)人。建立來(lái)電登記制度，根據信息來(lái)源和內容恰當及時(shí)地進(jìn)行處理。
(三)建立規范的辦公流程
籌備組織部務(wù)辦公會(huì )議以及領(lǐng)導班子會(huì )和其他專(zhuān)項會(huì )議，做好會(huì )務(wù)的準備工作，做好會(huì )議記錄，撰寫(xiě)會(huì )議紀要，做好會(huì )議決定的傳達和督辦工作。
(四)建立建全衛生制度
堅持班前十分鐘到崗，打掃室內外環(huán)境衛生，保持辦公室內應窗明幾凈，桌面排放有序，不堆雜物。做好每周四大掃除的衛生迎檢工作，確保衛生值班制正常運轉。
工作計劃書(shū)模板9
一、計劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；
4、長(cháng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。而對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，而只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。而在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
1.空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元；
2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長(cháng)的成功品牌；
3.以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，而到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，而目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰略核心型市場(chǎng)---長(cháng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，而重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，亦迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
工作計劃書(shū)模板10
為更好地執行本部門(mén)職能， 充分調動(dòng)內部能動(dòng)性并協(xié)調與其他部門(mén)的聯(lián)系，本部對年度工作開(kāi)展的總安排如下： 主要負責：
1、策劃五四文藝匯演活動(dòng)， 協(xié)同各個(gè)部門(mén)，各個(gè)班級，推陳出新，力求舉辦一次精彩難忘的五四匯演.
2、協(xié)同社團各部根據其活動(dòng)特點(diǎn)作好活動(dòng)的規劃書(shū)。
3、加強與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為拉贊助相應地制定制定方案。
4、做好總站的上傳下達工作，及時(shí)將老師的意見(jiàn)和建議按各部門(mén)情況組織分配后交辦公室統籌。
5.加強與社團各部的合作，力保信息學(xué)院在各項文藝活動(dòng)中保持良好勢頭。
部長(cháng)與部員通力合作，大家多討論多交流，現將各人的工作初定如下（如遇特殊情況將作進(jìn)一步調整）：
部長(cháng)職責：
1、負責策劃下學(xué)期總的活動(dòng)
2、加強與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為拉贊助相應地制定制定方案。
3、協(xié)調各分站與總站的活動(dòng)，及時(shí)借鑒分站的經(jīng)驗，推廣至全院。 部員（惠兆赫）職責：
1、做好活動(dòng)的上傳下達工作，及時(shí)將老師及主席團的意見(jiàn)和建議按各部門(mén)情況組織分配后交主席團統籌。
2、干事的考核和管理以及會(huì )議記錄，將每次總站組織的活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行總結。
3、負責策劃案后期的文字組織和編輯工作。
部員職責：
1、協(xié)助各分站根據其學(xué)院特點(diǎn)作好活動(dòng)的規劃書(shū)
2、負責與各分站組織策劃部的聯(lián)系及具體的上傳下達工作。
策劃部：xxx
xx年 x月x日
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懷揣著(zhù)對書(shū)籍的熱情來(lái)到讀書(shū)協(xié)會(huì )文學(xué)部，感到非常的榮幸。作為文學(xué)部的新成員，幾乎什么都不懂的我更多的是向老師、學(xué)姐學(xué)長(cháng)以及其他新成員學(xué)習。來(lái)到文學(xué)部，我相信自己自己能夠學(xué)到很多，在此我根據自己的情況以及對今后工作的憧憬而有以下計劃：
一、認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。
一個(gè)學(xué)生的本職就是學(xué)習，只有搞好自己的學(xué)習才可以去發(fā)展興趣，所以這是最重要的。
二、積極履行社員義務(wù)，響應文學(xué)部倡議。
加入文學(xué)部，就多了一份責任，在這個(gè)像大家庭的環(huán)境下，應該履行自己的義務(wù)，遵守文學(xué)部組織紀律，努力完成所交代的任務(wù)，務(wù)必踏踏實(shí)實(shí)。
三、廣泛閱讀有益書(shū)籍。
一句很老套的話(huà)“書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯”，一個(gè)人想要充實(shí)自己，不那么空洞，就應該博覽群書(shū)。所以，在這期間，我會(huì )讀更多更多的書(shū)來(lái)豐富自己的生活，提高自身的修養。
四、積極參加文學(xué)社的各項活動(dòng)，認真、及時(shí)完成各項任務(wù)。
各項活動(dòng)是展示自我的機會(huì )，積極參加各項活動(dòng)也是一種態(tài)度。比如協(xié)會(huì )里的征文活動(dòng)，我會(huì )積極投稿，并與其他文學(xué)愛(ài)好者交流、學(xué)習。
五、積極服務(wù)于文學(xué)部。
積極向其他同學(xué)、朋友推薦閱讀社刊（報），并指導幫助他們向社刊（報）積極投稿。
六、維護文學(xué)部的形象、聲譽(yù)。
建議：
文學(xué)部應該用比較新穎的方式去吸引同學(xué)，可以制作好看的海報宣傳一下，通過(guò)有趣的游戲讓同學(xué)們都參與其中。比如老套一點(diǎn)的可以在中秋節之類(lèi)的節日舉行一些文學(xué)方面的活動(dòng)，有什么猜燈謎啊，還頒發(fā)小禮品什么的；還有可以舉行‘心心相印，我來(lái)比你來(lái)猜’的游戲等等。
從小都太安靜、內向的我只喜歡沉浸在書(shū)里面。就現在來(lái)說(shuō)，只喜歡文學(xué)方面的書(shū)，最喜歡的有《紅樓夢(mèng)》、《狼圖騰》、《文化苦旅》等，其中最最喜歡的算是《紅樓夢(mèng)》了吧，雖然我已看過(guò)兩遍，但卻仍然領(lǐng)悟不到其中的奧妙。只有細細品讀，才能夠慢慢品味出。讀書(shū)，帶給我快樂(lè )，帶給我安慰。讀書(shū)，不僅豐富我們的見(jiàn)識，更多的是提高自身的修養。所以，讀書(shū)是一種興趣。
工商管理系
xxx
20xx、10、15、
工作計劃書(shū)模板12
為了更好的為同學(xué)們服務(wù)，緊密?chē)@校團委的工作，做好校團委的得力助手，我部將繼續發(fā)揚往屆調研之家的優(yōu)良傳統，并在此基礎上進(jìn)行突破和創(chuàng )新。
一.調研活動(dòng)
1.小型調研活動(dòng)
在工作開(kāi)展初期進(jìn)行一次小型調研活動(dòng)，主要是為了使各位成員重新熟悉有關(guān)調研活動(dòng)的各項流程以及注意事項，為后期大型調研活動(dòng)的順利開(kāi)展做準備。
活動(dòng)時(shí)間：4月7日——4月30日
具體時(shí)間：調研主題：4月7日——4月11日
調研問(wèn)卷：4月12日——4月18日
調研報告：4月19日——4月25日
報告審改：4月26日——4月30日
2.大型調研活動(dòng)
作為調研部的代表性活動(dòng)，在以上小型調研活動(dòng)以及各種準備的前提下，計劃將開(kāi)展全校性的大型調研活動(dòng)，特別是計劃與東校區聯(lián)手，加強兩校區的交流與合作，將調研工作全面展開(kāi)。
活動(dòng)時(shí)間：5月3日——6月6日
具體時(shí)間：
調研主題：5月3日——5月9日
調研問(wèn)卷：5月10——5月16日
調研過(guò)稱(chēng)：5月17日——5月23日
調研報告：5月24日——5月30日
報告審改：5月31日——6月6日
二、調研之窗
每周出一期調研之窗，具體內容由黨團委指派任務(wù)或內部自行考
慮決定，內容具體為關(guān)注社會(huì )熱點(diǎn)話(huà)題及與同學(xué)們的生活，學(xué)習息息
相關(guān)的方面。
時(shí)間安排：第7周——第14周每周一期
形式安排：A3版兩張
流程安排：1.例會(huì )確定主題。
2.周三定初稿。
3.周四老師審批。
4.周五根據老師意見(jiàn)修改。
5.周六印刷、例會(huì )后張貼。
人員安排：采用分組負責制。A、B兩組輪流負責。
內容安排：社會(huì )熱點(diǎn)及與同學(xué)們息息相關(guān)的話(huà)題
三、調研報告征集活動(dòng)
暑假前號召各二級團組織積極引導大學(xué)生進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐，暑假后舉行暑期社會(huì )實(shí)踐報告征集活動(dòng)，做好暑期社會(huì )調查報告的評選和表彰優(yōu)秀調查報告的工作。
四.與其他部門(mén)合作及其其他活動(dòng)
配合其他部門(mén)開(kāi)展工作，負責信息收集，反饋和預測工作，協(xié)助其它部門(mén)做好事前調查、事后研究。加強校學(xué)生會(huì )與各二級學(xué)院之間的交流與合作，支持和幫助各二級學(xué)院開(kāi)展與調研相關(guān)可豐富同學(xué)生活、富有教育意義的活動(dòng)。
五.人員培訓問(wèn)題
針對工作需要，本學(xué)期要特別加強本部人員的能力培養，加強實(shí)戰鍛煉，讓其有更多的機會(huì )展現自己。并且上個(gè)學(xué)期新老校區調研部?jì)炔咳狈涣骱献�，許多工作做得不夠到位。本學(xué)期，要加強聯(lián)系，要經(jīng)常做工作交流，每次會(huì )議都有一段時(shí)間是內部學(xué)習的時(shí)間，與會(huì )者分享學(xué)習、工作、生活中的心得，領(lǐng)悟做人處事的道理。
六.擴大調研部的影響力
本年度應繼續大力加強本部的宣傳工作，盡管以往一直在加強本部的宣傳力度，但是本部做出的成績(jì)大部分未被外界所知，以致廣大同學(xué)對調研部缺乏了解。本年度本部應繼續加大宣傳力量，本部所做出的的報告，所得反饋信息盡量投向校網(wǎng)站，校報和人人網(wǎng)，必要的話(huà)以海報形式張貼于眾。
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XX年，XX公司在省分公司各級領(lǐng)導及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開(kāi)業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jì)，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，圓滿(mǎn)地完成了省公司下達的各項任務(wù)指標，在此基礎上，公司總結20xx年的工作經(jīng)驗并結合地區的實(shí)際情況，制定如下工作計劃：
一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系。
承保是保險公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎，亦是保險公司生存的基礎保障。因此，在XX年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，而利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴格承保。
2、加強信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過(guò)建設、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統，建立完善的承�；A數據庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調研，并定期編制中、長(cháng)期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，也確保了風(fēng)險的合理控制，但同時(shí)根據業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執行有關(guān)分�；蛟俦ｋU管理規定，確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練的掌握新核心業(yè)務(wù)系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量，建設一流的客戶(hù)服務(wù)平臺。
隨著(zhù)保險市場(chǎng)競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，去建設一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)XX年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體，隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，XX公司在20xx年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實(shí)到位。
1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統，加大熱線(xiàn)的宣傳力度，以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì )，讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統強大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競爭力，實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意最大化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動(dòng)、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在XX年6月之前完成XX營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、YY營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jì)蓚�(gè)服務(wù)機構的下延工作，至此，全區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設基本完善，為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強公司保險品牌。
根據20xx年中支保費收入XXXX萬(wàn)元為依據，其中各險種的占比為：機動(dòng)車(chē)輛險85%，非車(chē)險10%，人意險5%。20xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規劃計劃為實(shí)現全年保費收入XXXX萬(wàn)元，各險種比例計劃為機動(dòng)車(chē)輛險75%，非車(chē)險15%，人意險10%，計劃的實(shí)現將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢，打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù)，爭取新客戶(hù)，側重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。
2、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作，選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在XX年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。XX年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，XX年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現險種結構調整的戰略目標，為公司實(shí)現效益最大化奠定良好的基礎。
在新的一年里，雖然市場(chǎng)的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導，中支將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng )造新的業(yè)績(jì)，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。
工作計劃書(shū)模板14
一、理念----厘定需要(小組成立的目的)
1. 規范需要(專(zhuān)家需要)：網(wǎng)絡(luò )日益發(fā)達，很多大二學(xué)生因為退出了學(xué)校社聯(lián)社團組織，空閑時(shí)間增加，因而在網(wǎng)絡(luò )上尋求精神的支持。然而，網(wǎng)絡(luò )卻給他們帶來(lái)了一系列危害：①身心健康受損;②無(wú)心上學(xué)，學(xué)習成績(jì)下降;③道德意識弱化，嚴重者會(huì )走向犯罪道路;④人際關(guān)系的正常發(fā)展受影響;⑤人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)扭曲。
2. 比較需要：很多大二學(xué)生沉迷網(wǎng)絡(luò )的一個(gè)重要原因是感到孤獨寂寞，同時(shí)可能受到戀愛(ài)問(wèn)題的困擾，因此選擇網(wǎng)絡(luò )來(lái)逃避現實(shí)。
3. 表達需要：①很多大二學(xué)生有感情問(wèn)題，會(huì )感到孤獨寂寞，選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)尋求精神支持;②來(lái)自家人和老師的壓力讓大二學(xué)生感到無(wú)所適從，從而沉迷網(wǎng)絡(luò )發(fā)泄和麻痹自己;感覺(jué)需要：大二學(xué)生對自己未來(lái)沒(méi)有較好的目標和定位，對大學(xué)生活感到迷茫無(wú)助;此外，由于缺乏正確的引導，同輩群體之間的相處交流有時(shí)會(huì )有相互誤導的作用。
二、理論基礎
1. 弗洛伊德的人格發(fā)展理論
這個(gè)小組的對象是華農大二沉迷于網(wǎng)絡(luò )的學(xué)生。由于這些大二學(xué)生正處在佛羅伊德所說(shuō)的從青少年發(fā)展成為成人的一個(gè)重要轉折的青春期(19-21歲)，在面臨新的社會(huì )要求和社會(huì )沖突時(shí)，要經(jīng)歷各種選擇的混亂狀態(tài)，往往會(huì )感到困擾和混亂，這是青少年期個(gè)體都不可避免的一個(gè)轉折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期，要幫助青少年重新審視及發(fā)現自身價(jià)值，增強他們對生活的信心及處理各種混亂狀態(tài)的能力。
2. 埃里克森的心理社會(huì )發(fā)展理論
青少年期的主要任務(wù)是建立自我的同一感，避免角色混亂。埃里克森把同一性危機理論用于解釋青少年對社會(huì )的不滿(mǎn)等社會(huì )問(wèn)題上，即青少年自我同一性確認失敗的話(huà)，容易出現逃避、消極厭世等情況。即而一旦自我認同難以達成，長(cháng)時(shí)期的角色混亂就會(huì )使青少年較難應付社會(huì )的挑戰。相反如果獲得自我的同一性，就比較容易取得社會(huì )和職業(yè)的自我認同;
當他們有問(wèn)題時(shí)傾向與同伴商議，而不是向家長(cháng)請教。于是我們通過(guò)設立這一小組，加強同一問(wèn)題或類(lèi)似情況的青少年間的溝通交往，通過(guò)他人的反映和評價(jià)，重新樹(shù)立自我認知。3. 班杜拉的社會(huì )學(xué)習理論
在小組的溝通技巧訓練中，會(huì )較多運用到班杜拉的社會(huì )學(xué)習理論：在小組過(guò)程中，每個(gè)成員都是一個(gè)資源庫，小組提供了一個(gè)豐富的行為總匯。組內成員可以結合自己的風(fēng)格，從如此豐富的表現和互動(dòng)中尋找榜樣，進(jìn)行觀(guān)察、模仿和學(xué)習，增加個(gè)人適應性行為，減少對網(wǎng)絡(luò )的依賴(lài)，學(xué)習到與人交際技巧。
4.米德的角色扮演理論與斯金納的增強理論
正面增強--即特定行為后，滿(mǎn)足此人的需求。例如:做了一件事情后，即給獲學(xué)校頒發(fā)嘉許狀。
在小組內，工作員會(huì )較多使用正面增強和角色扮演的方法。正面增強方面，如組員能適當使用所教授的溝通技巧的話(huà)，工作員將當眾給予愛(ài)的鼓勵。此外，會(huì )通過(guò)建立供組員觀(guān)察的模型，讓組員學(xué)習表達情緒的方法，從而起到模仿作用。
三.目標：
通過(guò)小組工作的方法，改變當前部分沉迷網(wǎng)絡(luò )的華農大二學(xué)生對網(wǎng)絡(luò )的態(tài)度，增強其辨別網(wǎng)絡(luò )虛擬和現實(shí)界限的能力，對自身價(jià)值進(jìn)行合理定位，明確自己的責任，重回正常的大學(xué)校園生活，并提高其在現實(shí)中與人溝通的能力。 明確的目的：
�、僭谝粋�(gè)學(xué)期的時(shí)間內，讓小組里的成員們深刻認識網(wǎng)絡(luò )的利弊。引導他們學(xué)會(huì )思考現實(shí)與網(wǎng)絡(luò )的區別，在活動(dòng)的分享中，加強對沉迷網(wǎng)絡(luò )利弊的認知，不再沉迷于網(wǎng)絡(luò )，走出宿舍，感受外面的世界，重拾對學(xué)習的熱情。
�、谧屝〗M成員走出網(wǎng)絡(luò )的小圈子，更多地關(guān)注自身的優(yōu)勢和能力，發(fā)掘他人長(cháng)處，找到自己的合適定位，在相互學(xué)習和模仿中，找回自己在現實(shí)生活中的自信心和關(guān)注點(diǎn)，從成員間的認同中，并通過(guò)同輩群體的贊同認可找到改變自己認知與行為的巨大推動(dòng)力量。
四.小組成員：
對象：沉迷網(wǎng)絡(luò )，在學(xué)習和日常生活上出現偏差行為的華農應屆大二學(xué)生資格：華農大內沉迷于網(wǎng)絡(luò )的大二學(xué)生(問(wèn)題具有同質(zhì)性)，小組成員面臨的問(wèn)題和需求基本相似，社工認為為有必要進(jìn)行小組治療的對象。
五.小組的特征： 1.性質(zhì)：治療小組 2.節數：5節
3.日期：20xx年10月15日至12月10日 4.時(shí)間：根據組員的空閑時(shí)間安排
5.地點(diǎn)：小組工作活動(dòng)室(地點(diǎn)可能因活動(dòng)性質(zhì)而有所更改) 6.人數：8名華農大二學(xué)生
六.招募計劃：
1.招募時(shí)間：20xx年9月15日至10月5日 2.招募方法：
�、僭谌A農大宿舍區內張貼海報;
�、诘綄W(xué)院跟老師了解情況，并致電合適對象;
�、墼谌A農大宿舍區內擺攤位供學(xué)生咨詢(xún)，特別是大二學(xué)生; ④利用網(wǎng)絡(luò )宣傳途徑(Q群、微博、博客)
�、莸叫刃睦碜稍�(xún)組織(如晴天工作室))等了解情況，尋找合適對象 3.招收方法：在社區社會(huì )工作辦公室交收活動(dòng)報名表
七.各個(gè)階段活動(dòng)
小組初期階段(第一節)
社工：李A
組員：黃B、李C、梁D、梁E、劉F、吳G、唐F 時(shí)間：20xx年10月15日星期五15:00-16:30 活動(dòng)安排：
通過(guò)初級階段組員的相處，各位組員之間加深了對彼此的認識，為接下來(lái)的小組活動(dòng)順利開(kāi)展奠定了良好的基礎。
社工：梁E
組員：黃B、李C、梁D、李A、劉F、吳G、唐F 時(shí)間：20xx年10月17日星期日15:00-16:00 活動(dòng)安排：
通過(guò)參加此次活動(dòng)，組員們能加深彼此之間的印象，形成一定的人際關(guān)系。此外，組員也能逐漸認識到之前自己沉迷網(wǎng)絡(luò )的種種弊端，并且形成了一種決心，要真正擺脫網(wǎng)癮，重回精彩的現實(shí)世界。
通過(guò)前幾次的活動(dòng)，小組的大部分成員的需求在某種程度上得到了滿(mǎn)足，增強了對自身的認識與了解，加深了對沉迷網(wǎng)絡(luò )危害的認識，在積極的反思中尋求正確的生活態(tài)度。
小組結束階段
社工：黃B
組員：李A，李C，梁D，梁E，劉F，吳G，唐F 時(shí)間安排：20xx年11月19日星期五15:00-16:55 活動(dòng)安排：
組員的目標在很大程度上得以實(shí)現，組員以自勉與相互勉勵的形式告別小組，開(kāi)拓新生活。組員雖有一定的離別情緒，但不阻礙他們面對新生活的決心。
八.所需資源：
1.人手：社工2名、義工2名(將邀請中心內的義工小組其中兩名組員擔任。其中一名協(xié)助
工作員作小組并負責雜務(wù);另一名則負責在小組進(jìn)行時(shí)，看管參與活動(dòng)的組員，但要視情況而決定人手是夠需要增加或取消這項工作) 2.物資與經(jīng)費預算
工作計劃書(shū)模板15
今年以來(lái)，公司在董事會(huì )的領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，“xx”品牌得到了社會(huì )的初步認同�？傮w上說(shuō)，成績(jì)較為喜人。為使公司各項工作上一個(gè)新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著(zhù)力“五個(gè)推行”。以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實(shí)完成年營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現
20xx年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按xx所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務(wù)包干合同。
為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)�？刹扇「鼮殪`活的銷(xiāo)售方式，全面完成年銷(xiāo)任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上，應完善團購、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營(yíng)銷(xiāo)
新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進(jìn)一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，xx應在廣告類(lèi)種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng )意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng )意等現象的產(chǎn)生。
3、努力培養營(yíng)銷(xiāo)隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識培訓工作，使營(yíng)銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵機制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎勵辦法，具體的獎勵方案由營(yíng)銷(xiāo)部負責起草。
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