工作室計劃書(shū)
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編精心整理的工作室計劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作室計劃書(shū)1
一：工作室概述
1:手繪墻的背景
墻體手繪的前身應該可以說(shuō)是壁畫(huà)了，壁畫(huà)為人力歷史上最早的繪畫(huà)形式之一，現存史前繪畫(huà)多為洞窟和摩崖壁畫(huà)，最早的距今已約2萬(wàn)年。大約在十四五世紀初期時(shí)，伴隨著(zhù)宗教的發(fā)展，出現了在墻壁上繪制各種宗教圖案的繪畫(huà)方式，這種方式所繪制的圖案一般都是宗教的題材，以裝飾教堂等教會(huì )所屬的建筑，從而增加建筑和環(huán)境的嚴肅和神圣性。在古埃及，藝術(shù)家會(huì )在墻壁和柱子上雕刻各種的花紋作為裝飾，其中這些裝飾很多是記錄居所主人的生平，以及記錄各種神話(huà)故事，為埃及最初的墻繪藝術(shù)。在中國的西藏，人們把佛祖繪制在墻上以及唐卡（一種以牛皮制作的裝飾物）上，以驅除邪惡祈求平安。在各國家各宗教中，都有在墻壁上雕刻，繪畫(huà)的記錄，這些記錄著(zhù)宗教和當時(shí)生活情況的壁畫(huà)，便是現今的墻繪藝術(shù)品。 上世紀60年代，美國的費城和賓夕法尼亞州出現涂鴉文化（graffiti），從簡(jiǎn)單地書(shū)寫(xiě)tag和門(mén)牌等字母與數字的組合，到上世紀70年代前期開(kāi)始在字型、效果等的鉆研，近40年的發(fā)展已經(jīng)讓涂鴉走出美國的墻角，成為全球性的藝術(shù)創(chuàng )作。手繪墻來(lái)源于古老的壁畫(huà)藝術(shù)，結合了歐美的涂鴉被眾多前衛設計師帶入了現代家居文化設計中，形成了獨具一格的家居裝修風(fēng)格，近年來(lái)手繪墻在中國年輕人家庭中特別受歡迎，其彰顯個(gè)性時(shí)尚又不乏創(chuàng )意的娛樂(lè )精神一下子就抓住了年輕人的心，家居論壇上有關(guān)手繪墻的帖子幾度成為高點(diǎn)擊率的熱帖。當涂鴉風(fēng)靡全球，成為一種時(shí)尚的時(shí)候，這股風(fēng)潮開(kāi)始席卷家居領(lǐng)域，比較常見(jiàn)有手繪的家具、瓷磚、飾品、布藝�，F在墻繪開(kāi)始在家居裝飾中頻頻上演�，F代生活中，我們越來(lái)越追求優(yōu)雅的姿態(tài)和高尚的品位，我們呼喚自由不羈，彰顯個(gè)性。墻繪讓我們的墻面不再拘泥于某一種整體風(fēng)格，它的表現方式多種多樣。衛生間想要卡通？廚房想要寫(xiě)實(shí)？臥室想要寫(xiě)意？客廳想要古風(fēng)？墻繪藝術(shù)通通幫你一一實(shí)現。如今已經(jīng)有更多的人接受這種藝術(shù)，甚至親自動(dòng)手，實(shí)現別具一格，個(gè)性十足的美好家園。
2:工作室基本情況
名稱(chēng) 炫彩能量彩繪工作室
成立時(shí)間20xx年2月14日
注冊資本40000元
3：工作室基本目標
從根本上了解手繪墻的市場(chǎng)，不斷創(chuàng )新，開(kāi)拓進(jìn)取，才能在手繪墻市場(chǎng)站穩腳跟，有自己的一席之地。
短期目標（三個(gè)月）
1.進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調查，了解手繪墻的市場(chǎng)潛力
2.調查消費者的購買(mǎi)心理以及對手繪墻的了解程度
3.了解競爭者產(chǎn)品的優(yōu)劣勢以及他們的經(jīng)營(yíng)模式
中期目標（一年）
1.穩定市場(chǎng)，積累一定的經(jīng)濟基礎
2.加大宣傳力度
長(cháng)期目標（三年）
1.樹(shù)立工作室品牌（口碑，專(zhuān)利，特色等）
2.擴大工作室規模，完善工作室制度、人員安排，利用各種媒體進(jìn)行公司宣傳，召集對此類(lèi)產(chǎn)品感興趣的人員進(jìn)行培訓
3.立足湖南，面向全國
4：工作室經(jīng)營(yíng)理念
環(huán)境的巨變已經(jīng)戲劇性地改變了工作室的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，從“以產(chǎn)品為中心”開(kāi)始轉變?yōu)椤耙灶櫩蜑橹行摹薄?/p>
4.1經(jīng)營(yíng)一個(gè)“以顧客為中心”的工作室
4.2把重心放在顧客價(jià)值和顧客滿(mǎn)意度上
從短期來(lái)看，我們常�？赏ㄟ^(guò)高壓式的推銷(xiāo)手法來(lái)賺到更多的錢(qián)。為了盡快成交，許多銷(xiāo)售人員常常會(huì )言過(guò)其實(shí)。但這種戰術(shù)往往會(huì )導致顧客失望、顧客流失率增加及高昂的新顧客開(kāi)發(fā)成本。明智的我們會(huì )帶給顧客名實(shí)相符的品牌，會(huì )更進(jìn)一步持續地追求新價(jià)值，并將其納入顧客活動(dòng)與顧客滿(mǎn)意度之中。
4.3． 發(fā)展出能呼應顧客偏好的通路
顧客往往希望能以不同的方式來(lái)獲得產(chǎn)品，但我們常常會(huì )保留與保護某種形式的通路。舉例來(lái)說(shuō)，有許多人可能希望不通過(guò)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)購買(mǎi)汽車(chē)，而通過(guò)大型目錄郵購的方式來(lái)進(jìn)行購買(mǎi)——例如訂購戴爾電腦。從長(cháng)期來(lái)看，顧客對通路的偏好最終將取得上風(fēng)。所以我們就要把握好顧客的喜好，找到適合顧客的通路。
4.4． 以消費積分卡來(lái)發(fā)展忠實(shí)顧客
我們工作室堅定要把這個(gè)市場(chǎng)做好，所以我們準備了一份“消費計分卡”來(lái)給予忠實(shí)顧客更多的驚喜和實(shí)惠， 讓消費者在消費的同時(shí)也可以成為“資本家”。
4.5．從顧客的終生價(jià)值來(lái)獲取利潤
我們會(huì )突破以銷(xiāo)售為唯一目的的思維，去思索顧客的終生價(jià)值——即工作室未來(lái)可從該顧客身上獲得的利益的價(jià)值，必須考慮如何才能在某一類(lèi)別中與某位顧客做成更大的生意。所以，我們的目標在于為顧客帶來(lái)長(cháng)期的價(jià)值，并創(chuàng )造出關(guān)系維系得更持久的顧客。我們決定把重心放在顧客占有率上，重新界定自己的產(chǎn)品組合、服務(wù)組合、通路組合及傳播組合，明智的我們會(huì )表現得像是用心栽培顧客的園丁一樣，而不是扮演狩獵者的角色。
二：產(chǎn)品和服務(wù)分析
1．產(chǎn)品的風(fēng)格多樣化以及特性
東南亞植物 締造異國風(fēng)情
用手繪出的植物圖案恐怕是今年最流行的墻面手繪圖案了。其中，東南亞風(fēng)格一直是居室潮流的熱點(diǎn)，無(wú)論是充滿(mǎn)神秘色彩的泰國飾品，還是鮮艷奔放的印度圖案，都是當前裝飾中常見(jiàn)的元素。同樣，帶有這個(gè)區域典型特征的圖案，如大片綠色的植物、海草、貝殼、翠綠欲滴的芭蕉等，都成為了裝飾中的寵兒。另外，東南亞風(fēng)格素以大膽的配色著(zhù)稱(chēng)，在絢麗的色彩“熱舞”中，傳達舒張中有含蓄，嫵媚中有神秘，平和中有激情的體驗，這對于一個(gè)對空間懷有激情和期待的居住者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑充滿(mǎn)了巨大的魅力，而顏色的調和度，也給平凡的墻面增加了亮點(diǎn)和個(gè)性。 點(diǎn)評：這種風(fēng)格強調用夸張的顏色和線(xiàn)條來(lái)表現，比如略帶夸張的荷花，黑色比較醒目，有一種與眾不同的效果。畫(huà)面上則講究層次感、飄逸，略帶女性的嬌柔。 流行度：★★★★★
日韓漫畫(huà) 帶來(lái)浪漫味道
在許多女性的腦海中，可愛(ài)的日韓漫畫(huà)常常是浪漫夢(mèng)想的最佳范本。如今，將這一切搬進(jìn)家里也不是不可能。僅僅用粉色來(lái)裝飾家和墻面還似乎缺了點(diǎn)什么，輕輕勾勒的一筆，隨意點(diǎn)綴的一把雨傘或小動(dòng)物圖案，會(huì )使墻面立刻生動(dòng)起來(lái)。在這種風(fēng)格下，可愛(ài)的動(dòng)物和“幾米”風(fēng)格漫畫(huà)會(huì )成為年輕女人的最?lèi)?ài)。一棵“隨風(fēng)”
飄動(dòng)的大樹(shù)，一對依偎的背影，一只展翅的蝴蝶，甚至是幾滴略帶傷感的雨滴都可以“登堂入室”，給家中帶來(lái)不一樣的風(fēng)情。
點(diǎn)評：這種風(fēng)格多用線(xiàn)條勾勒出男女主角的形象，以樸素而略帶情感的繪畫(huà)來(lái)表現浪漫情調，顏色以淺色為主。而可愛(ài)型則以常見(jiàn)的卡通圖案來(lái)展現，位置可以以角落、低矮處為主，也可突出創(chuàng )意，以假亂真。
流行度：★★★★
寫(xiě)實(shí)藝術(shù) 傳遞歐式奢華
并不是在家里貼金色壁紙就是“金碧輝煌”。懂得品位的人可以把壁畫(huà)搬到豪宅里，天使、人像或是歷史典故，在別墅里滿(mǎn)滿(mǎn)地畫(huà)上幾面墻，甚至連天花板都不放過(guò)，在這種風(fēng)格里，更強調一種大氣感覺(jué)，用寫(xiě)實(shí)的人像繪畫(huà)和復雜的背景展現創(chuàng )意，這個(gè)時(shí)候，會(huì )將空間融入感覺(jué)之中。
點(diǎn)評：這種風(fēng)格最復雜，選擇的人多為別墅業(yè)主或藝術(shù)愛(ài)好者，可以和壁紙配合使用，顏色也以金、銀或暗色為主，耗時(shí)也最長(cháng)。
流行度：★★★
2.產(chǎn)品的質(zhì)量
成功的生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者首先會(huì )從質(zhì)量開(kāi)始抓起，如果不把好商品質(zhì)量關(guān)，商品就難以實(shí)現本身的商品價(jià)值和使用價(jià)值，就會(huì )損害消費者權益，導致商家失去信譽(yù)，一旦失掉信譽(yù)，企業(yè)就難以生存。為了把好質(zhì)量關(guān)，本公司所購買(mǎi)的原材料產(chǎn)品都堅持兩個(gè)不進(jìn)：一是質(zhì)不優(yōu)不進(jìn)，二是無(wú)‘商品信譽(yù)卡’不進(jìn)。切實(shí)做到讓每一位消費者滿(mǎn)意
3.手繪墻使用的顏料
丙烯顏料屬于人工合成的聚合顏料，發(fā)明于20世紀50年代，是顏料粉調和丙烯酸乳膠制成的。丙烯酸乳膠亦稱(chēng)丙烯樹(shù)脂聚化乳膠。丙烯樹(shù)脂有許多種，如甲基丙烯酸樹(shù)脂等，因此，丙烯顏料也有很多種類(lèi)。國外顏料生產(chǎn)廠(chǎng)家已生產(chǎn)出丙烯系列產(chǎn)品，如亞光丙烯顏料、半亞光丙烯顏料和有光澤丙烯顏料以及丙烯亞光油、上光油、塑型軟膏等等。
丙烯顏料深受畫(huà)家歡迎。有如下特性：
�。�1）可用水烯釋?zhuān)谇逑础?/p>
�。�2）速干。顏料在落筆后幾分鐘即可干燥，不必像油畫(huà)作品那樣完成后需等幾個(gè)月才能上光。喜歡慢干特性顏料的畫(huà)家可用延緩劑來(lái)延緩顏料干燥時(shí)間。
工作室計劃書(shū)2
一、工作室宣言：
踐行而成，循道而長(cháng)
釋義：
踐行而成，強調重在教育行動(dòng)，重在教育實(shí)踐，從而促進(jìn)教師走向成功的彼岸。
循道而長(cháng)，強調認清教育本質(zhì)，把握教育規律，從而促進(jìn)教師獲得專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)。
二、工作室目標：
立足教學(xué)，服務(wù)教學(xué)；科研引路，構建特色；深化改革，堅持創(chuàng )新；教師成長(cháng)，名師示范；提升品位，優(yōu)化效益。
三、工作室任務(wù)：
�。ㄒ唬┛傮w任務(wù)：以工作室為基地，立足思想政治課教學(xué)實(shí)際，以課題研究為依托，充分發(fā)揮名師的示范和引領(lǐng)作用，充分發(fā)揮工作室同伴的互助和共進(jìn)作用，促進(jìn)工作室成員與入室學(xué)員的專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)。
�。ǘ┚唧w任務(wù)：
1.研究思想政治課教學(xué)改革的發(fā)展趨勢，指導思想政治課教學(xué)改革與實(shí)踐。
2.進(jìn)行《學(xué)生自主活動(dòng)對思想政治課學(xué)習影響的研究》的課題研究，為充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用提供方法論指導。
3.建立教師工作室博客群和QQ群，加強教師之間的交流與合作，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )教研的作用，形成和諧的“教師發(fā)展共同體”。
4．通過(guò)上匯報課、研討課、示范課，加強常規課堂教學(xué)的研究，提高教師專(zhuān)業(yè)能力與水平，使之形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。
5．以工作室為主體，完成深圳市“十一五”教育科研規劃重點(diǎn)課題《思想政治課互動(dòng)式主題網(wǎng)站建設的個(gè)案研究》。
6．以工作室為依托，完成深圳市“十一五”教育科研規劃重點(diǎn)課題《新課改背景下校本課程建設的個(gè)案研究》中思想政治學(xué)科校本課程的開(kāi)發(fā)與應用。
四、工作途徑：
1．理論學(xué)習：學(xué)習新課程改革的相關(guān)文獻；學(xué)習教育學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科知識；學(xué)習新課程改革的先進(jìn)經(jīng)驗。
2．實(shí)踐探索：工作室成員以提高教學(xué)效益為目標，不斷進(jìn)行教學(xué)改革創(chuàng )新，并在教學(xué)實(shí)踐中不斷反思總結和升華理論研究。
3．研討活動(dòng)：采取個(gè)別指導、案例分析、專(zhuān)題講座、課堂觀(guān)摩、網(wǎng)絡(luò )研討、成果展示等方式進(jìn)行教學(xué)研究活動(dòng)。
五、預期成果：
1．立足教學(xué)，加強研究，以個(gè)性化教學(xué)為突破口，力爭工作室成員形成自己的教學(xué)特色，入室成員教學(xué)專(zhuān)業(yè)能力與水平有明顯提高，工作室成員和學(xué)員能在市級以上報刊雜志發(fā)表論文，在高級以上教學(xué)競賽課和論文評比中獲獎，創(chuàng )造條件出版教育類(lèi)書(shū)籍和專(zhuān)著(zhù)。
2．以學(xué)生自主學(xué)習、合作探究等學(xué)習方式為突破口，建立健全自主學(xué)習、合作探究的運行機制，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，提高學(xué)生的學(xué)習效率，使學(xué)生愛(ài)學(xué)、樂(lè )學(xué)、會(huì )學(xué)。
3．建設好工作室主持人博客，充分發(fā)揮名師的輻射作用，提升工作室的知名度和影響力，促進(jìn)思想政治課教學(xué)研究與改革，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。
工作室計劃書(shū)3
第一章：摘要
第二章：攝影工作室介紹
一、工作室簡(jiǎn)介
二、業(yè)務(wù)介紹
�。ㄒ唬⿺z影
1.藝術(shù)寫(xiě)真
2.婚紗攝影
........
三、價(jià)值評估
四、團隊管理
1.隊伍狀況
2.組織協(xié)作關(guān)系
五、訂單
第二章 攝影工作室 介紹
我們的宗旨
攝影工作室，我們的主要是從事服務(wù)行業(yè)，我們的顧客主要.......。
一 工作室介紹
攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫(xiě)真、婚紗攝影......。
攝影工作室配置了2臺。。。。。。的高檔電腦進(jìn)行圖片、視頻編緝，在降低成本的同時(shí)，獲得最快的辦事效率。
同時(shí)，開(kāi)通了“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)�？蛻�(hù)只需登陸
www.???.com把所需拍攝的套系確定，通過(guò)QQ聯(lián)系，并填寫(xiě)一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就將在最短的時(shí)間內與客戶(hù)取得直接的電話(huà)聯(lián)系。
二 業(yè)務(wù)介紹
隨著(zhù)學(xué)生及.....。我們工作室就是以足夠專(zhuān)業(yè)的技術(shù)來(lái)滿(mǎn)足顧客的要求，畢竟這是我們的主業(yè)。
在藝術(shù)寫(xiě)真的基礎上，目前，........。
........系列套餐。
我們主要從事以下業(yè)務(wù)：
�。ㄒ唬�.....
1.藝術(shù)寫(xiě)真
2.婚紗攝影
3.......
三 價(jià)值評估
按二天接單一套個(gè)人寫(xiě)真，每套.....元起（每月最少接到....套）。
每月制作.......。
合計：元
預計.....。
四 團隊管理
1.隊伍狀況
目前攝影工作室的成員共有..個(gè)人。
成員名單如下：
負責人：
成員：
2.組織協(xié)作關(guān)系
負責人兼店主：
財務(wù)：
門(mén)市：
分工安排：
備注：業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，具體分工具體安排，不必苛求。
五、訂單
我們開(kāi)設了網(wǎng)上訂單服務(wù)（QQ訂單服務(wù)），即客戶(hù)只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就可以通過(guò)我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復。一般，我們在收到訂單幾分鐘之內，就可以與客戶(hù)取得確認，大大提高了效率。
第三章 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)介紹
目前，.....，設備簡(jiǎn)陋，其攝影質(zhì)量不是很高。(市場(chǎng)調查)
據初步了解.......，我們可以抓住個(gè)機遇，發(fā)展照相數碼制作一條龍服務(wù)。（市場(chǎng)調查）
二、目標市場(chǎng)
目標市場(chǎng)：就目前而言我們將顧客定位....。我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：...。
三類(lèi)目標市場(chǎng)的闡述（略）
目標客戶(hù) ：初期目標客戶(hù)主要定位于....。
建設進(jìn)度:本公司由籌建、準備到實(shí)施預計將花費..天的時(shí)間。其中鋪面裝修...天，大硬件購買(mǎi)辦理公司各種證件，制作確定公司LOGO，宣傳方案等在裝修時(shí)進(jìn)行，小硬件購買(mǎi)、各種配套設施完善在裝修期間裝修完畢...天。
招聘店面在。。。進(jìn)行。
創(chuàng )造區域優(yōu)勢：其主要的策略是以區域型的經(jīng)營(yíng)使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴大。（附：宣傳策劃簡(jiǎn)案）
三、可行性論證
此計劃經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查，根據需求分析的深入研究，可從三方面來(lái)論證其可行性。
1.（略）
2.（略）
3.（略）
綜上所述，此項目具有一定的可行性。
第四章 競爭性分析
如何與其他商家競爭：其他商家經(jīng)過(guò)長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有了部分固定的老顧客我們要與其競爭需要良好的.宣傳，讓顧客知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時(shí)盡量降低成本，給客戶(hù)提供更多地優(yōu)惠空間，獲得價(jià)格上的一定優(yōu)勢。最后再以熱誠的服務(wù)來(lái)“綁住顧客”。
本工作室面對消費者是....�，F有的攝影工作室多針對.......還沒(méi)有開(kāi)發(fā)完善，是搶占先機之時(shí)。
第五章 風(fēng)險分析
1．外部風(fēng)險
——有限的資金資源
建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預定計劃到位，那么公司將無(wú)法運轉建設。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
——某些主要設備價(jià)格的不確定性
這包括二手設備來(lái)源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò )的不確定性。
2．市場(chǎng)風(fēng)險
——市場(chǎng)的巨大變化
激烈競爭所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細分，個(gè)性化消費正在取代大眾消費成為市場(chǎng)的主流。面對高度分化的市場(chǎng)，對攝影業(yè)來(lái)說(shuō)，好的作品越來(lái)越難做了，而對企業(yè)而言，則是攝影與消費者溝通方面的作用降低了。隨著(zhù)新科技不斷涌現，拍攝與編輯的模式和設計也日新月異。最基本的攝影素材也千變萬(wàn)化。
——市場(chǎng)的不確定性
一開(kāi)始，目標客戶(hù)可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶(hù)在短期內接受并委托攝影工作室為之服務(wù)，困難還是比較大的。
——合理性和可實(shí)現性
選擇攝影行業(yè)為創(chuàng )業(yè)項目，首先是因為人們對美的要求不斷提高以及對留下美好回憶的意向越來(lái)越大眾化；其次攝影業(yè)是一個(gè)社會(huì )效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)，而桂林的攝影的發(fā)展得并不規范完善，競爭程度較低。
第六章 財務(wù)計劃
1、硬件設備投資：包括電腦（6000）、傳真機（500）、攝影燈（20xx）、照相機（30000），需要38500.00元左右。
2、房租，租鋪面4000元/月（押金二個(gè)月，按80元/平米），共12000元。
3、鋪面的普通裝修合計25000元
4、普通燈具（500）、桌子、電腦桌（500）、沙發(fā)（800）、鋪面寬帶安裝800元/年， 共計2600元。
5、熬碼頭時(shí)間半年：5000元/月*6月=30000元
合計：11萬(wàn)元。
工作室計劃書(shū)4
一、項目名稱(chēng)：個(gè)人形象咨詢(xún)工作室
二、經(jīng)營(yíng)范圍：個(gè)人形象咨詢(xún)、特色服裝設計及制造、商場(chǎng)導購專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)、禮儀形象培訓、團體形象課程等
三、項目投資：約十九萬(wàn)
四、場(chǎng)地設置：北二七路仟匯女子名店四樓
五、項目概況：為顧客提供自我形象設計(包括個(gè)人色彩分析、著(zhù)裝款式風(fēng)格指導、個(gè)人化妝指導、并以色彩理論為依托的特色服裝設計及制造，)幫助失業(yè)人員開(kāi)發(fā)職業(yè)崗位提供商場(chǎng)導購專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)的培訓與指導。以滿(mǎn)足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
六、回報期：約一年左右
工作室計劃書(shū)5
商業(yè)計劃書(shū)
項 目 名 稱(chēng) ： 影視制作平臺
創(chuàng )業(yè)團隊（個(gè)人）：xx
公 司 名 稱(chēng) ：蘭州summer影視公司
所在 學(xué)院 名稱(chēng)： 聯(lián)系電話(huà)： xx
參賽者電子郵件：xx@qq.com
日 期：20xx年xx月12日
目 錄
第一部分 計劃書(shū)摘要 ............................................................................................................................ 3
第二部分 產(chǎn)品/服務(wù) ............................................................................................................................... 4
2.1影視公司的產(chǎn)生背景及意義 ....................................................................................................... 4
2.2行業(yè)分析 ....................................................................................................................................... 4
2.3微電影的創(chuàng )新點(diǎn) ........................................................................................................................... 4
2.4項目產(chǎn)品的目標市場(chǎng) ................................................................................................................... 5
第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 .................................................................................................................... 6
3.1行業(yè)情況 ....................................................................................................................................... 6
3.1.1行業(yè)的發(fā)展歷史 ................................................................................................................ 6
3.1.2行業(yè)的發(fā)展趨勢 ................................................................................................................ 6
3.1.3 SWOT分析 ....................................................................................................................... 7
3.2目標市場(chǎng)情況 ............................................................................................................................. 7
3.2.1目標顧客群 ........................................................................................................................ 7
第四部分 組織與管理 ............................................................................................................................ 8
4.1企業(yè)基本情況 ............................................................................................................................... 8
4.4企業(yè)內部部門(mén)設置情況 ............................................................................................................... 9
4.5企業(yè)員工的招聘與培訓 ............................................................................................................. 10
4.5.1企業(yè)現有人力資源配置 .................................................................................................. 10
4.5.2核心團隊 .......................................................................................................................... 10
第五部分 營(yíng)銷(xiāo)策略 .............................................................................................................................. 11
5.1營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設 ......................................................................................... 11
5.2產(chǎn)品價(jià)格策略與實(shí)施 ................................................................................................................. 13
5.3產(chǎn)品售后服務(wù)策略與實(shí)施 ......................................................................................................... 13
第六部分 產(chǎn)品制造 .............................................................................................................................. 15
第七部分 融資說(shuō)明 .............................................................................................................................. 16
7.1項目投資情況 ............................................................................................................................. 16
7.1.1項目投資基本情況 .......................................................................................................... 16
7.2項目融資(計劃新增投資部分) .................................................................................................. 16
7.2.1融資計劃 .......................................................................................................................... 18
7.2.2融資方式 .......................................................................................................................... 18
第八部分 財務(wù)與預測 .......................................................................................................................... 19
8.1企業(yè)歷史財務(wù)分析 ..................................................................................................................... 19
8.1.1兩個(gè)財務(wù)年度的財務(wù)分析： .......................................................................................... 19
8.1.2對上年度財務(wù)報表中的主要科目進(jìn)行分析說(shuō)明 .......................................................... 20
8.2.財務(wù)預測 ..................................................................................................................................... 20
8.2.1 20xx-2016年成本、費用預測........................................................................................ 20
8.2.2 32012年—20xx年損益預測 .......................................................................................... 21
8.2.3 盈虧平衡分析 ................................................................................................................. 23
第九部分 風(fēng)險評估與防范 .................................................................................................................. 24
9.1企業(yè)面臨的風(fēng)險 ......................................................................................................................... 24
9.1.1財務(wù)風(fēng)險評估 .................................................................................................................. 24
9.1.2市場(chǎng)風(fēng)險 .......................................................................................................................... 25
9.1.3行業(yè)風(fēng)險 .......................................................................................................................... 25
9.1.4經(jīng)營(yíng)風(fēng)險 .......................................................................................................................... 25
9.1.5技術(shù)風(fēng)險 .......................................................................................................................... 26
9.2企業(yè)應對風(fēng)險的對策 ................................................................................................................. 26
9.2.1財務(wù)風(fēng)險對策 .................................................................................................................. 26
9.2.2市場(chǎng)風(fēng)險對策 .................................................................................................................. 27
9.2.3行業(yè)風(fēng)險對策 .................................................................................................................. 27
9.2.4經(jīng)營(yíng)風(fēng)險對策 .................................................................................................................. 27
9.2.5技術(shù)風(fēng)險對策 .................................................................................................................. 27
第十部分 項目實(shí)施進(jìn)度 ...................................................................................................................... 28
第十一部分 其 它 ................................................................................................................................ 29
第一部分 計劃書(shū)摘要
蘭州summer影視公司 是影視與廣告的完美結合、在微電影制作中進(jìn)行廣告植入以及解決商家最頭疼廣告問(wèn)題的一個(gè)公司；同時(shí)以創(chuàng )意為根基，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為突破，用專(zhuān)業(yè)的影視制作流程去演繹客戶(hù)的良好形象。本團隊將為消費者提供一個(gè)良好的視頻制作平臺，根據客戶(hù)需求，通過(guò)鏡頭語(yǔ)言，用1到10分鐘的時(shí)間將客戶(hù)的需求，用具有專(zhuān)業(yè)藝術(shù)水準的微電影展示出來(lái)，滿(mǎn)足客戶(hù)捕捉生活點(diǎn)滴以及對美好往事回憶的需求。為廣大的畢業(yè)生制作視頻簡(jiǎn)歷，為消費者制作個(gè)人或集體的電子相冊，企業(yè)宣傳片，婚禮微電影等，而且我們建立了微電影網(wǎng)站，上傳微電影，供愛(ài)好者欣賞和下載。
目前為止，我們的項目已經(jīng)在廣大的校園生根發(fā)芽，并取得了一定的實(shí)施成果。至今已經(jīng)完成作品10余部，其中社會(huì )實(shí)踐視頻1部，為畢業(yè)生制作視頻簡(jiǎn)歷1部，企業(yè)宣傳片視頻制作2部，自拍微電影3部，本校軍訓視頻1部，為學(xué)校畢業(yè)生晚會(huì )制作視頻1部，個(gè)人生活視頻3部。是一家從策劃、拍攝、制作到投放推廣，一條龍服務(wù)的專(zhuān)業(yè)影視廣告公司，主要從事影視廣告、企業(yè)專(zhuān)題片、紀錄片策劃及制作；電視媒體、戶(hù)外媒體投放；企業(yè)形象推廣和MTV；以及各種文化活動(dòng)組織、策劃、推廣等多功能的影視公司
我公司具有：
1、高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才：由眾多有影視廣告制作、專(zhuān)業(yè)設計等行業(yè)背景的人才組成的優(yōu)秀團隊。
2、超高的性?xún)r(jià)比：專(zhuān)業(yè)影視廣告公司，規模效應，一手操作，免去眾多轉手、代理等費用�？蛻�(hù)低投入，高產(chǎn)出。
3、強大的硬件支持：擁有各種專(zhuān)業(yè)的攝像、攝影、燈光、后期制作等設備。
4、各部資源整合為一個(gè)強大的整體，發(fā)揮合力。
第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)
2.1微電影產(chǎn)生的背景及意義
微電影（Micro film），即微型電影，又稱(chēng)微影。微電影是指專(zhuān)門(mén)運用在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀(guān)看的、具有完整策劃和系統制作體系支持的具有完整故事情節的“微時(shí)”放映、“微周期制作”和“微規模投資”的視頻短片，內容融合了廣告植入、幽默搞怪、時(shí)尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題，可以單獨成篇，也可系列成劇。
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，互聯(lián)網(wǎng)已成為一個(gè)重要的影視劇播放平臺，各大門(mén)戶(hù)和視頻網(wǎng)站在視頻領(lǐng)域的競爭異常激烈,熱門(mén)影視劇版權價(jià)格也隨之水漲船高。自制微電影不但成本低，而且能保證網(wǎng)站在運營(yíng)中享有更多主動(dòng)權，同時(shí)，微電影的靈活性和投資決策的風(fēng)險都更加可控
2.2行業(yè)分析
影視廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預測，20xx年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到12.5萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。
蘭州是甘肅的商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員4萬(wàn)多人。據蘭州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè)，占
9.43%；100人以下的單位3974個(gè)，占90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢�(jiàn)蘭州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟的特點(diǎn)主要是企業(yè)規模小，數量多，分布廣。所以蘭州的廣告客戶(hù)多為中小規模企業(yè)或商鋪業(yè)主，蘭州現代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，本行業(yè)在蘭州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。
2.3微電影的創(chuàng )新點(diǎn)
�。�1）、微電影以一種自由的思想交流方式，得到了很多觀(guān)眾的青睞。尤學(xué)生最為顯著(zhù)。校園微電影，即將引領(lǐng)大學(xué)生溝通的新潮流，推動(dòng)校園優(yōu)秀文化的發(fā)展，促進(jìn)校園文化的持續繁榮。
�。�2）、而對于微電影制作團隊來(lái)說(shuō)，這更是一個(gè)鍛煉和成長(cháng)的好機會(huì )，是走向更專(zhuān)業(yè)化的好途徑，也是自主創(chuàng )業(yè)的好項目。
�。�3）、微電影低廉的成本和成熟的技術(shù)也讓電影從過(guò)去的高高在上，走到人人皆可參與的“草根”時(shí)代，真正使“全民皆導，全民皆星”成為一種可能。
�。�4）、從長(cháng)遠來(lái)看，微電影使追求利益的廣告商增加點(diǎn)擊量或成為產(chǎn)品的傳播載體，它能夠成為企業(yè)和個(gè)人推介自身、樹(shù)立形象的平臺，也為制作團隊創(chuàng )造了豐厚的利潤。
工作室計劃書(shū)6
前言
日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展已有70多年的歷史，而中國最早的動(dòng)畫(huà)歷史可以追溯到1920年，所以就歷史而論，中日之間不分伯仲。但21世紀初，電視中播放的國產(chǎn)動(dòng)漫依然質(zhì)量粗糙，畫(huà)質(zhì)不夠豐富，只能在低年齡層中流行。反觀(guān)日本動(dòng)畫(huà)，雖遭到廣電總局的多番圍堵，但仍然依靠互聯(lián)網(wǎng)在眾多青少年之間迅速傳播，對中國廣大動(dòng)漫愛(ài)好者有著(zhù)不容忽視的影響力。
在90年代初，日本動(dòng)漫已有代表作《寵物小精靈》、《龍珠》、《名偵探柯南》、《鐵臂阿童木》等。90年代初期的龍珠和寵物小精靈沖擊了美國市場(chǎng)，1999年電影版寵物小精靈在美國上映，創(chuàng )造了票房上的第一，電視劇版的寵物小精靈系列劇在世界上60個(gè)以上的國家播放，另外，寵物小精靈價(jià)值12億日元的游戲周邊遍及世界各地，小精靈的動(dòng)畫(huà)人物授權又在海外市場(chǎng)創(chuàng )造了2萬(wàn)億日元的收益。
21世紀初，國產(chǎn)動(dòng)漫一直都維持著(zhù)低水平的發(fā)展，更多人積極投身國產(chǎn)動(dòng)漫行業(yè)希望以一己之力為振興這個(gè)行業(yè)出一份力。近幾年，國產(chǎn)動(dòng)漫有了很大的提升，其中《喜羊羊與灰太狼》、《熊出沒(méi)》等為國產(chǎn)動(dòng)漫奠定了堅實(shí)的基礎。而電影動(dòng)漫《魁拔》更為中國動(dòng)漫的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。依靠網(wǎng)絡(luò )迅速在眾人之中廣為傳播的《十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》更是紅遍網(wǎng)絡(luò )，而根據游戲改變的電影《龍之谷：破曉騎兵》在20xx年7月31日上映首日就達到860萬(wàn)人民幣。
隨著(zhù)動(dòng)漫行業(yè)的飛速發(fā)展，關(guān)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來(lái)越多的收到了廣大青少年的青睞，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個(gè)不同的日常領(lǐng)域中，其中包括了游戲文化、動(dòng)漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品。同時(shí)，也包括音樂(lè )、圖片、書(shū)籍等文化產(chǎn)品，甚至現在一些大城市開(kāi)始了已動(dòng)漫為主題的餐廳、酒店等。每年7月在上海都會(huì )舉行Chinajoy中國國際數碼互動(dòng)娛樂(lè )展覽會(huì )，動(dòng)漫游戲COSPLAY為主題的博覽會(huì )更是在青少年之中廣為流行，隨著(zhù)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更是衍生出已動(dòng)漫服裝為主的專(zhuān)賣(mài)店。
物質(zhì)生活水平的提高，精神文明的高速發(fā)展，使動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)逐漸走向一條更加寬廣的道路。成熟的動(dòng)漫企業(yè)開(kāi)始對青少年進(jìn)行的文化熏陶，使得青少年在觀(guān)賞的同時(shí)學(xué)習了大量的知識，豐富了青少年的精神世界。
市場(chǎng)分析
據官方數據調查，中國至少有6000萬(wàn)是動(dòng)漫愛(ài)好者，3億動(dòng)漫市場(chǎng)消費者，市場(chǎng)空間約為1000億/年。截至20xx年底，動(dòng)漫企業(yè)達5373家，447所大學(xué)設立了動(dòng)漫專(zhuān)業(yè)，在校生465.6萬(wàn)人，全國在建的動(dòng)漫基地已經(jīng)多達200多個(gè)，隨著(zhù)播出平臺的不斷放大，為國產(chǎn)動(dòng)漫提供了更大的發(fā)展空間。
就中國的動(dòng)漫藝術(shù)創(chuàng )作而言，其藝術(shù)表達方式多樣，藝術(shù)創(chuàng )作力可以很深厚，但市場(chǎng)意識卻非常薄弱。發(fā)掘中國的動(dòng)漫市場(chǎng)是當務(wù)之急。
首先，改變制作體系。我們作為動(dòng)漫創(chuàng )作愛(ài)好者，細化分工，完善體制，嚴格按照動(dòng)漫的生產(chǎn)流程策劃制作。劇本創(chuàng )作、人物設定、配音配樂(lè )到制作、合成、放映，每一步都是需要注重的環(huán)節，細化人才分工，在每個(gè)環(huán)節都要注重專(zhuān)業(yè)人才的培養。其次，注重市場(chǎng)宣傳。市場(chǎng)化的運作大力加強了宣傳力度。
再次，動(dòng)漫與影視結合，影視動(dòng)漫是動(dòng)畫(huà)片的主要表現形式，因此我們一定要在影視動(dòng)漫這一領(lǐng)域下更大的功夫，創(chuàng )作出藝術(shù)技術(shù)都令人滿(mǎn)意的動(dòng)漫影片。
動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)具有當今知識文化經(jīng)濟的全部特征，具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從動(dòng)漫制作播出到相關(guān)音像制品、電子游戲、教育軟件的開(kāi)發(fā)與傳播，再倒模型、玩具、文具、包裝、服裝等衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售。期中動(dòng)漫制作所產(chǎn)生的利潤占整個(gè)行業(yè)的30%到40%。
SWOT分析
競爭優(yōu)勢
工作室硬件達標，后期制作軟件正版，拍攝工具均為專(zhuān)業(yè)級機器，輔助設備均為行內使用率最高，硬盤(pán)均加密處理，對重要資料保存提供保障。
注：目前市場(chǎng)同行業(yè)者大多下載盜版軟件，在進(jìn)行后期編輯時(shí)經(jīng)常出現卡頓、卡死、資料丟失、素材丟失等，為此我公司購進(jìn)正版軟件以保證后期制作的順利。
工作室主創(chuàng )人員均為行業(yè)內打拼多年者，擁有豐富的拍攝思維和剪輯思維。攝像師擁有多年實(shí)戰經(jīng)驗，拍攝時(shí)能熟練使用大部分市場(chǎng)主流機型。攝像師有創(chuàng )新、創(chuàng )意，每個(gè)作品不會(huì )出現雷同。
工作室后期人員均為大學(xué)本科專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，在校期間大量的基礎知識為創(chuàng )作奠定了堅實(shí)的基礎。擁有自己獨特的剪輯風(fēng)格、繪畫(huà)風(fēng)格，在制作動(dòng)漫和影視作品擁有豐富經(jīng)驗。
特約顧問(wèn)擁有豐富實(shí)戰經(jīng)驗，執行導演過(guò)多部作品，多次收獲榮譽(yù)，一些作品更是傳為經(jīng)典，如《東阿style》 、 《東阿新生活》等更是在東阿當地甚至整個(gè)聊城地區廣泛傳播。
公司戰略合作伙伴
濟南紅景天傳媒有限公司 濟南星星索文化傳媒有限公司 濟南三角型影視工作室 山東電視臺傳眾傳媒 合肥優(yōu)閣配音有限公司 聊城華誼時(shí)代傳媒有限公司 聊城華泰影視有限公司 北京卡摩曼影像 東阿名尚攝影工作室
戰略合作伙伴均為行業(yè)翹楚，在本行業(yè)奮戰多年，所擁有的豐富素材資源均共享，硬件設備的相互支持和后期制作的鼎力支持為公司提供了強大的保障。
競爭劣勢
公司成立時(shí)間晚，雖然技術(shù)和軟硬件過(guò)硬，但還不具備和大公司競爭的實(shí)力。目前無(wú)足夠人脈發(fā)展業(yè)務(wù)，一些更高級的設備缺乏，如達芬奇調色臺、渲染服務(wù)器等。公司主創(chuàng )人員和后期人員不足。
公司人員架構
目前我工作室主要人員包含總顧問(wèn)、導演、攝像、美工、AE制作、調色師、配樂(lè )配音師等。
總顧問(wèn)為齊魯網(wǎng)簽約導演，作品也是火遍網(wǎng)絡(luò )。20xx年由我們團隊創(chuàng )作的《東阿style》登頂當日優(yōu)酷首頁(yè)，20xx年創(chuàng )作的《東阿新生活》（又名東阿小蘋(píng)果）連續3天登頂優(yōu)酷首頁(yè)，本月優(yōu)酷指數排行榜第三名并拿下84萬(wàn)點(diǎn)擊率。為東阿檢察院拍攝的《愛(ài)廉說(shuō)》獲得中國最高院舉辦的預防職務(wù)犯罪微電影大賽二等獎。20xx年導演作品《爸爸媽媽回家啦》榮獲山東省國土資源廳第一屆微電影大賽一等獎。
導演為武漢紡織大學(xué)動(dòng)畫(huà)系畢業(yè)，與20xx年入黨，20xx年正式加入中國共產(chǎn)黨，20xx-2014年擔任武漢紡織大學(xué)傳媒學(xué)院學(xué)生會(huì )主席，20xx年畢業(yè)。畢業(yè)作品《名壺莫妙與砂》獲得優(yōu)秀畢業(yè)作品，藝術(shù)攝影作品《半獸人》獲得平遙國際攝影展優(yōu)秀畢業(yè)生作品。曾在北京世紀超星集團擔任后期編導，帶領(lǐng)團隊參與建設廣西大學(xué)慕課建設項目，以動(dòng)畫(huà)和影視手法讓學(xué)生可以更直觀(guān)的了解知識點(diǎn)。畢業(yè)后因成績(jì)優(yōu)秀，被學(xué)校返聘為特約助教。
目前攝像人員3名，擁有單反設備2臺，鏡頭9組，三腳架等硬件設備。
公司擁有獨立非線(xiàn)性編輯工作站，為動(dòng)漫創(chuàng )作提供完美的硬件設備。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)配套adobe工作軟件以及達芬奇調色軟件，為后期制作提供完美保障。
業(yè)務(wù)拓展
公司初期需要利用電子商務(wù)渠道，通過(guò)威客平臺，如：豬八戒網(wǎng)、紅動(dòng)中國等渠道開(kāi)拓市場(chǎng)。以服務(wù)意識為核心，為威客平臺的雇主單位用心提供動(dòng)漫相關(guān)服務(wù)內容，目標第二年打成200萬(wàn)/年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。在此同時(shí)，我公司會(huì )創(chuàng )作一些網(wǎng)絡(luò )短劇、網(wǎng)絡(luò )公益片、微電影，為公司未來(lái)拓展業(yè)務(wù)提供基礎。
公司中后期計劃以網(wǎng)絡(luò )動(dòng)漫劇為目標，創(chuàng )作周播網(wǎng)絡(luò )劇，借此開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)。如現如今非�；鸬摹妒f(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》、《爆漫》等為目標，在網(wǎng)絡(luò )平臺獲取眾多點(diǎn)擊率。以此拉廣告和贊助商，實(shí)現公司盈利并擴大規模。
工作室計劃書(shū)7
一、前言：
只要你喜歡攝影，愛(ài)好攝影，請加入我們。如今丹桂飄香，落葉紛飛，以它獨特的魅力昭示著(zhù)美好。用你善于發(fā)現美的眼睛去用心記下這份美吧，將這份美與快樂(lè )傳遞給身邊的每個(gè)人，讓更多的人和你一起來(lái)體驗這種美感及其所帶來(lái)的快樂(lè )。
二、活動(dòng)概要：
活動(dòng)主題：全民攝影大賽
活動(dòng)目的：豐富大學(xué)生的精神生活，展示當代大學(xué)生眼中的美，激發(fā)大學(xué)生對精神生活的更高的熱情。
活動(dòng)主辦方：蘇寧電器
活動(dòng)承辦方：貴州大學(xué)創(chuàng )業(yè)社
活動(dòng)時(shí)間：**年11月4日―――29日
活動(dòng)地點(diǎn)：貴州大學(xué)校區（花溪校區及蔡家關(guān)校區）
活動(dòng)對象：貴州大學(xué)蔡家關(guān)校區及北校區的所有學(xué)生
活動(dòng)形式：參賽篩選（參展――――校內公開(kāi)公平公正的評比――交予蘇寧電器城進(jìn)行公示評比）
三、活動(dòng)主要內容：
我社將提前在學(xué)校開(kāi)始進(jìn)行相關(guān)宣傳并反饋相關(guān)信息；并調動(dòng)全校學(xué)生的參展活動(dòng)，搜集大量的攝影作品首先由我社組織評選出前50名較優(yōu)異的作品；再由蘇寧電器城評選出優(yōu)秀的作品；獲獎?wù)叱窒嚓P(guān)證件即可獲得相應獎品。
四、活動(dòng)安排：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)前期準備：
時(shí)間：11月5日――11月12日
1、活動(dòng)申請：攜帶活動(dòng)策劃到校團委申請獲得審批。
2、活動(dòng)宣傳：在貴州大學(xué)進(jìn)行宣傳
宣傳方式：
網(wǎng)絡(luò )宣傳：在我社團網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。
海報宣傳：在各個(gè)校區內分別張貼數張關(guān)于此次活動(dòng)的海報。
橫幅宣傳：由商家贊助，拉過(guò)街橫幅。
3、工作人員的安排：（活動(dòng)設以下幾個(gè)小組分別進(jìn)行）
策劃組：制定出相關(guān)活動(dòng)的嚴密的策劃。
外聯(lián)組：與商家進(jìn)行協(xié)談及聯(lián)系
宣傳組：負責展報展板的制作及相關(guān)宣傳文件的發(fā)放。
組織組：負責組織報名工作并協(xié)助進(jìn)行活動(dòng)的宣傳、整理篩選報名人員的資料、在學(xué)校內對本次活動(dòng)進(jìn)行展示，按活動(dòng)相關(guān)流程進(jìn)行有序安排。
協(xié)管組：管理和協(xié)調各小組的活動(dòng)開(kāi)展及調配工作。
�。ǘ┗顒�(dòng)開(kāi)展：
1、（在前期宣傳的基礎上）由我社在校園內設立相關(guān)點(diǎn)：整理好參賽作品、登記好參賽人員的相關(guān)信息（包括聯(lián)系方式等）
報名對象：貴州大學(xué)各校區的所有學(xué)生。
2、將參選的作品進(jìn)行編號并做好登記工作，我社將組織對參賽照片進(jìn)行初步的篩選（邀請我校老師及專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行公平地審評）
3、將評出的優(yōu)秀作品制作成展板在校園公示，并收集學(xué)生的反饋作出最后的評定。
4、將所評的50份作品交予蘇寧電器城進(jìn)行公示評審。
5、蘇寧電器城為獲獎選手頒發(fā)相應獎品。
6、邀請蘇寧電器城策劃組織人員共同進(jìn)行此次活動(dòng)的分享交流及總結。
�。ㄈ┖笃诨顒�(dòng)：
1、我社在校報上展示此次活動(dòng)的精彩部分并申請在校內公示優(yōu)秀作品，同時(shí)達到加大宣傳此活動(dòng)的目的。
2、激發(fā)充分展示大學(xué)生豐富的業(yè)余生活，營(yíng)造和諧文明的校園氛圍。
五、活動(dòng)流程：
申請活動(dòng)推薦信――與商家談判確定――制定活動(dòng)計劃方案――活動(dòng)人員安排――活動(dòng)宣傳――活動(dòng)報名――統計參賽作品及整理報名人員信息――邀請嘉賓評比――公示優(yōu)秀作品（無(wú)異議后）――上報蘇寧電器城公示評審――對優(yōu)秀作品頒獎――活動(dòng)分享、交流、總結會(huì )――（此次活動(dòng)結束）
六、附錄及備注：
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1、參賽者是在校大學(xué)生，參賽作品必須是出自作者本人。
2、作品內容必須是健康向上的，最好是源于生活中的美�？梢允牵�
�。�1）個(gè)人藝術(shù)類(lèi)
�。�2）集體溫馨類(lèi)
�。�3）富于獨特創(chuàng )意想象類(lèi)
�。�4）獨特視角景物類(lèi)等。
3、提交作品的拍攝時(shí)間必須是**年。
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作品標題
作品編號
作者姓名
聯(lián)系電話(huà)
作品文字
說(shuō)明
�。ㄈ┳髌返某踉u審：
由邀請的專(zhuān)業(yè)攝影人員對參與作品進(jìn)行點(diǎn)評，由組成的評審團投票進(jìn)行篩選并進(jìn)行評分。
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本次活動(dòng)共設置2個(gè)組別及3個(gè)獎項：
相機組：
一等獎（一名）獎勵奧林巴斯數碼相機一部
二等獎（一名）獎勵電子辭典一部
三等獎（二名）獎勵豆漿機一臺
手機組：
一等獎（一名）獎勵飛利浦手機一部
二等獎（一名）獎勵電子辭典一部
三等獎（二名）獎勵豆漿機一臺
工作室計劃書(shū)8
回顧起此次單片機課程設計，我感慨頗多，從理論到實(shí)踐，可以說(shuō)是苦多于甜，但是可以學(xué)到很多很多的的東西，同時(shí)不僅可以鞏固了以前所學(xué)過(guò)的知識，而且學(xué)到了很多在書(shū)本上所沒(méi)有學(xué)到過(guò)的知識。
通過(guò)這次課程設計使我懂得了理論與實(shí)際相結合是很重要的，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結合起來(lái)，從理論中得出結論，才能真正為社會(huì )服務(wù)，從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨立思考的能力。
在設計的過(guò)程中難免會(huì )遇到過(guò)各種各樣的問(wèn)題，同時(shí)在設計的過(guò)程中發(fā)現了自己的不足之處，對以前所學(xué)過(guò)的知識理解得不夠深刻，掌握得不夠牢固，程序接線(xiàn)什么的都弄好了，調試也沒(méi)有問(wèn)題，可是就是無(wú)法達到預期想要的結果。參考書(shū)畢竟只是一個(gè)參考，設計這種東西最后還是要靠自己動(dòng)腦筋。然后我們大家一起齊心協(xié)力，以及老師的輔導和其他同學(xué)的幫助下終于完成了。
我覺(jué)得課程設計反映的是一個(gè)從理論到實(shí)際應用的過(guò)程，但是更遠一點(diǎn)可以聯(lián)系到以后畢業(yè)之后從學(xué)校轉到踏上社會(huì )的一個(gè)過(guò)程。小組人員的配合﹑相處，以及自身的動(dòng)腦和努力，都是以后工作中需要的。
謝辭
在這里我感謝幾年來(lái)培養我的母校,感謝代課老師對我的指導,感謝所有的愛(ài)
我的人和我愛(ài)的人。還要感謝522宿舍親愛(ài)的兄弟們，我在你們身上學(xué)到了很多。
感謝學(xué)校提供良好的學(xué)習環(huán)境，感謝自動(dòng)化系對本人提供施展才能的舞臺，感謝王曙霞老師在這次課程設計中對我們的耐心指導，在這里請接受我誠摯的謝意!
最后我還要感謝培養我長(cháng)大含辛茹苦的父母，謝謝你們，祝你們永遠幸�？鞓�(lè )！并且在老師那里我學(xué)得到很多實(shí)用的知識，在此我表示感謝！同時(shí)，對給過(guò)我幫助的所有同學(xué)和各位指導老師再次表示忠心的感謝。
工作室計劃書(shū)9
一、舞蹈機構公司概況
1、舞蹈機構公司介紹
詳細介紹目前前有的機構背景、團隊人員、師資力量、資本構成等等，如果沒(méi)有可做預設
1)舞蹈機構主要股東
股東名稱(chēng)、出資額、出資形式、股份比例
2)舞蹈機構團隊介紹
核心團隊、師資力量介紹、運營(yíng)思路、管理經(jīng)驗等等，一定要說(shuō)明我們的優(yōu)勢是什么?
3)舞蹈機構的基礎結構
4)舞蹈機構師資、員工等情況
2、舞蹈機構經(jīng)營(yíng)財務(wù)情況(從建立起開(kāi)始寫(xiě))
3、 舞蹈機構招生網(wǎng)絡(luò )和宣傳;宣傳預算、合作單位、招生網(wǎng)絡(luò )、戰略合作伙伴等等
4、舞蹈機構的運用思路和營(yíng)戰略規劃;比如，近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向是什么?近期半年的目標是什么?全年目標是什么?
二、舞蹈機構的課程介紹及服務(wù)標準
1、舞蹈培訓課程設置、服務(wù)標準
2、舞蹈培訓核心競爭力是什么?
3、舞蹈培訓品牌的注冊
三、舞蹈機構行業(yè)及市場(chǎng)
1、舞蹈機構行業(yè)情況;舞蹈培訓行業(yè)發(fā)展趨勢，相關(guān)政策、市場(chǎng)潛力
2、舞蹈機構市場(chǎng)潛力;對舞蹈培訓市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析
3、舞蹈機構行業(yè)競爭分析;主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括課程、師資、價(jià)格、環(huán)境、服務(wù)等方面
4、舞蹈機構收入(盈利)模式;業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤
5、舞蹈機構市場(chǎng)規劃;機構的未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預測
四、舞蹈機構營(yíng)銷(xiāo)策略
1、舞蹈培訓市場(chǎng)分析和客戶(hù)群體
2、 舞蹈培訓客戶(hù)消費分析
3、舞蹈培訓營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計劃策略
(1) 招生網(wǎng)絡(luò )、宣傳機制
(2) 舞蹈機構促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
(3) 舞蹈機構課程優(yōu)勢和服務(wù)定價(jià)
(4) 員工的激勵機制和師資等課時(shí)費的標準
4、舞蹈培訓服務(wù)標準體系是什么?
五、舞蹈機構財務(wù)計劃
財務(wù)預測，并說(shuō)明預測依據：
未來(lái)3-5年舞蹈培訓項目資產(chǎn)負債表
未來(lái)3-5年舞蹈培訓項目現金流量表
未來(lái)3-5年損益表
六、舞蹈機構出資計劃
1、舞蹈機構出資方式;詳細說(shuō)明舞蹈機構未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，目前機構能提供多少(沒(méi)有設立可做預設)，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
2、資金用途(詳細說(shuō)明每個(gè)環(huán)節的支出，以及投資的比例概況)
3、退出方式(詳細說(shuō)明，中途股東退股后的方式等等)
七、舞蹈機構風(fēng)險控制
創(chuàng )業(yè)不能光想好的一面，我們應當未雨綢繆的規避，所將要或者未知的風(fēng)險。說(shuō)明該舞蹈培訓項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險及其應對措施。
工作室計劃書(shū)10
一、工作室概況
企業(yè)名稱(chēng)：XX工作室
法律形式：有限責任公司
聯(lián)系地址：
注冊資金：
經(jīng)營(yíng)方式：網(wǎng)絡(luò )服務(wù)
商業(yè)計劃簡(jiǎn)述
產(chǎn)品或服務(wù)
以當今時(shí)代下各種網(wǎng)絡(luò )游戲玩家為主要服務(wù)對象，以游戲帳號代練，游戲金幣交易，游戲裝備買(mǎi)賣(mài)，游戲帳號轉賣(mài)為主要盈利業(yè)務(wù)。換而言之，就是為想玩高級別帳號，或想擁有高人一等裝備卻沒(méi)時(shí)間玩游戲的年輕人制定完善的游戲計劃。也可以根據不同顧客的不同要求提供相應的游戲服務(wù)。
客戶(hù)
本服務(wù)主要針對學(xué)生及白領(lǐng)群體中想玩高級別游戲卻沒(méi)有足夠的時(shí)間慢慢練級希望求助于本公司給予幫忙升級游戲帳號服務(wù)的人群，該人群具有可支配自由時(shí)間少，玩游戲升級耐心有限卻又不甘落后，具有一定消費能力的特點(diǎn)�？蛻�(hù)群較穩定，發(fā)展勢頭良好，對本種服務(wù)認識較深具有一定識別能力，只要我們能夠為他們提供穩定優(yōu)質(zhì)價(jià)格合理的服務(wù)，該類(lèi)客戶(hù)群不易流失，穩定可發(fā)展。
工作室所有者姓名：
吸收就業(yè)人數5-8人
啟動(dòng)資本
投資3萬(wàn)元
運營(yíng)資本2萬(wàn)元
資本來(lái)源
合伙人出資1萬(wàn)5000元
二、商業(yè)構想和市場(chǎng)分析
發(fā)展目標
近期目標:以目前比較火爆的幾款網(wǎng)絡(luò )游戲為主提供代練，游戲幣交易，裝備交易
遠期計劃
工作室積累了相當專(zhuān)業(yè)資源，如客戶(hù)喜歡的游戲種類(lèi)、升級方式、偏好角色等等內容，再通過(guò)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的游戲設計人才，結合自身所具有的資源優(yōu)勢，自主開(kāi)發(fā)設計游戲，并以自己的客戶(hù)資源為依托，做好宣傳同時(shí)不斷聽(tīng)取玩家意見(jiàn)更新改進(jìn)，努力做好并不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，立足于創(chuàng )新提升營(yíng)業(yè)規模，成長(cháng)為專(zhuān)業(yè)的游戲設計公司。
市場(chǎng)分析
目前國內網(wǎng)游市場(chǎng)最大兩個(gè)組成部分，一是“即時(shí)戰略”，二是“RPG”(角色扮演)。RPG對虛擬貨幣和虛擬裝備的需求量很大。
中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )相關(guān)調查數字顯示，xxxx年國內網(wǎng)游在虛擬裝備和虛擬貨幣市場(chǎng)實(shí)現了近40億元的交易額，且這個(gè)數字今后還將以50%的速度增加，其中RPG領(lǐng)域就占據32億元。
中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )預測：虛擬交易發(fā)展速度快，市場(chǎng)需求不斷擴大，造成網(wǎng)絡(luò )游戲工作室十分緊俏。據不完全統計，目前國內大約有數千家網(wǎng)絡(luò )游戲工作室，仍難以滿(mǎn)足需求(至少需要5萬(wàn)家)，普遍盈利水平極高，預計商機可以持續5—8年
虛擬物品交易行業(yè)處于成長(cháng)期，發(fā)展潛力大，市場(chǎng)前景廣闊進(jìn)入門(mén)檻低，投入少尚無(wú)壟斷性競爭對手
政策允許(鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè);對新興電子商務(wù)支持)
市場(chǎng)允許(市場(chǎng)容量大)
資金允許(初創(chuàng )所需資金量小)
人員允許(相關(guān)人員容易聘請)
三、工作室定位
定位：大型角色扮演類(lèi)網(wǎng)絡(luò )游戲玩家之間的虛擬物品交易(裝備、游戲幣、賬號、點(diǎn)卡等)。交易平臺:淘寶，5173，藏寶閣。
產(chǎn)品以中低檔為主，單價(jià)在1000元以下為主
風(fēng)險分析
現存在工作室的威脅
單個(gè)網(wǎng)游的熱度難以把握
虛擬物品價(jià)格波動(dòng)大
虛擬游戲幣對RMB的比率波動(dòng)大
新出的道具對永久道具存貨的沖擊
大部分虛擬物品不能長(cháng)期持有
管理模式：
內部控制與管理
內部組織細化，明確分工，協(xié)同工作。從總體上把關(guān)，所獲信息各部門(mén)共享。
總經(jīng)理：ABC1.2.在QQ3.在代理的游戲中開(kāi)設賬號，在游戲中直接宣傳。
主營(yíng)產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù)的詳細描述
股東人數為2人股東共同制訂工作室制度.
工作室計劃書(shū)11
第一章 摘 要
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個(gè)人享受美的權力，同時(shí)幫助女生護理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng )始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨資，法定地址：河西區柳林工程師范學(xué)院#5門(mén)面房
自XX年9月至今(XX年3月)，我公司一直著(zhù)手于市場(chǎng)調查并取得了成就，具體表現為發(fā)現了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng)，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白。從預期財政分析來(lái)看，我公司可望在XX年銷(xiāo)售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元，XX年銷(xiāo)售收入為XX00元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個(gè)目標是因為我們的資金主要用于1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);2)采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略擴大校園市場(chǎng)
現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：
1)采用單頁(yè)及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。
2)對公司人員培訓。
我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時(shí)，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計劃按著(zhù)這種經(jīng)營(yíng)模式繼續擴大我們的勢力：
在這一市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿(mǎn)足在校大學(xué)生的消費需求。
我們的服務(wù)是獨一無(wú)二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場(chǎng)，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎。
市場(chǎng)定位(目標市場(chǎng))：
我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護膚。根據市場(chǎng)資源，根據兩年來(lái)的調查顯示，93%的女生需要該項服務(wù)，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的美容師護理或改進(jìn)皮膚。在調查中發(fā)現，在女生宿舍，能見(jiàn)到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調查者那了解，一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠的化妝品，購買(mǎi)渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生服務(wù)或為她們求職面試就更少見(jiàn)了。
競爭：
在這一夾縫市場(chǎng)里，我們沒(méi)有競爭對手，但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷(xiāo)。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現我們的計劃。
zhao，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷(xiāo)售經(jīng)驗，對市場(chǎng)有一定的敏銳性。
楊，男，銷(xiāo)售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有5年的工作經(jīng)驗，有8年的市場(chǎng)經(jīng)驗，鉆研于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略�！�
資金需求：
我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷(xiāo)資金。我們采用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。
第二章 公司介紹
一、宗旨(任務(wù))
我們的目標是將公司變成高�；瘖y品連鎖公司
我們立志于在銷(xiāo)售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經(jīng)營(yíng)、擴大宣傳等方式來(lái)實(shí)現。
為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經(jīng)營(yíng)的戰略態(tài)度對待資金監護人、顧客及社會(huì )其他團體。這些單位都會(huì )相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關(guān)。
二、公司簡(jiǎn)介
新生活化妝品公司將成立于XX年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷(xiāo)售和針對性的皮膚基本護理。商業(yè)法定名稱(chēng)是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。
本公司是一個(gè)專(zhuān)有獨資公司。我們的主要辦事機構位于天津市河西區工程師范學(xué)院#5門(mén)面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。
三、公司戰略
盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單，但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng)，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。
1.產(chǎn)品及服務(wù)：
該公司代表著(zhù)新的女性消費市場(chǎng)的一個(gè)側面，該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會(huì )的白領(lǐng)對這塊的消費也是只增無(wú)減，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。
四、公司管理
1.管理隊伍狀況
1)門(mén)市經(jīng)理一人
2)門(mén)市值班5人：2名銷(xiāo)售，3名美容師(前期)。門(mén)市值班9人：4名銷(xiāo)售，5名美容師(后期)。
3)上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)8人(前期)。上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)4人(后期)
創(chuàng )業(yè)就到中青創(chuàng )業(yè)網(wǎng)
公司將建立以下制度和報表以便于管理
1、財務(wù)，商品管理制度
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段
3、印刷銷(xiāo)售單，報表等，便于核查和管理
2.外部支持：
我們目前已與下列外部顧問(wèn)機構發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：
1)天津市河西區會(huì )計師事務(wù)所
2)天津市河西區陽(yáng)光律師事務(wù)所
五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：
(一).組織內部管理制度
公司將建立以下制度和報表以便于管理
1、財務(wù)，商品管理制度
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段
3、印刷銷(xiāo)售單，報表等，便于核查和管理
(二)新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：
本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰略伙伴關(guān)系:
我們已經(jīng)同雅芳 天津銷(xiāo)售部門(mén)建立了銷(xiāo)售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷(xiāo)商享受同樣的購價(jià);
我們已經(jīng)同小護士生產(chǎn)廠(chǎng)家建立行銷(xiāo)協(xié)議，使得我們享受出廠(chǎng)最低價(jià)，從而又成本優(yōu)勢。
(三)人員招聘
本行業(yè)從業(yè)人員按國家規定必須有上崗證，尤其美容師。部門(mén)銷(xiāo)售人員要求相應專(zhuān)業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專(zhuān)科生，有一定營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售知識。
招聘人員應注意外觀(guān)形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語(yǔ)言表達能力強，工作細心，無(wú)不良嗜好，無(wú)不良行為記錄。
招聘人員均有6個(gè)月的試用期。
六、場(chǎng)地與設施
我們的公司總部位于天津市河西區大沽南路10001號
這個(gè)場(chǎng)地為工程師范學(xué)院所有，它可以滿(mǎn)足未來(lái)2年的發(fā)展需要。我公司提升銷(xiāo)售能力后，可望迅速在財經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴展，開(kāi)設連鎖店。
七、風(fēng)險
此項目主要風(fēng)險是以下幾個(gè)方面：
1、顧客對一些化妝品過(guò)敏反應。針對這一點(diǎn)，對每個(gè)顧客跟蹤調查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時(shí)，在購進(jìn)商品時(shí)嚴格把關(guān)，嚴禁假冒偽劣商品。
2、防盜防火。建立個(gè)人責任制度。將責任具體到個(gè)人，施行輪流值班制。
第三章 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)介紹
天津市河西區柳林是又一高校聚集區，有現代學(xué)院，工程師范學(xué)院，醫專(zhuān)，科技大學(xué)，財經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生數量占較高的比例，然而周邊沒(méi)有一所專(zhuān)門(mén)為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營(yíng)店，同時(shí)，面對求職中激烈的競爭，每個(gè)求職的女性都想脫穎而出，那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來(lái)了發(fā)展該行業(yè)的無(wú)限商機。
二.市場(chǎng)分析
2.1 優(yōu)勢分析：
a、 如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場(chǎng)是一個(gè)夾縫，有生存和發(fā)展的機會(huì )。
b、針對性強。我們的商品和服務(wù)完全是針對需要求職工作的大學(xué)生，價(jià)格以中低價(jià)位為主。
c、對市場(chǎng)更了解。由于我們公司于我們的消費者是零距離接觸的，我們更能及時(shí)了解市場(chǎng)適應市場(chǎng)。
d、公司成員多數都是管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)而且對化妝品行業(yè)有濃厚興趣，故有更強的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢。
2.2劣勢情況為：
a.資金籌集的困難。
b.公司的大部分管理及經(jīng)營(yíng)人員缺乏經(jīng)驗。
c.短期建立公司的知名度和信譽(yù)上的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的困難。
三、目標市場(chǎng)
1、目標顧客
新生活化妝品公司的目標顧客為：首先是工程師范學(xué)院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個(gè)高校推廣。
1.1單體顧客--指購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足個(gè)人對美的追求和體驗。其特征是個(gè)性化的小量購買(mǎi)，是我們主要服務(wù)對象。
1.2團體顧客--以班級或宿舍等團體購買(mǎi)商品或服務(wù)。其特征是時(shí)間、人數固定(一般發(fā)展為回頭客)。
四、銷(xiāo)售策略
本項目的關(guān)鍵是銷(xiāo)售工作，所以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)必須與個(gè)人業(yè)績(jì)掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟效益。為此在薪酬設計上采取以下措施： 本文來(lái)自中青創(chuàng )業(yè)網(wǎng)
1、人員執行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動(dòng)期間請著(zhù)名美容醫生日工資另定。
2、和業(yè)績(jì)掛鉤。員工在基本工資的基礎上，按每個(gè)人的銷(xiāo)售額的10%提成。(特價(jià)品除外)
第四章 競爭性分析
為了提升企業(yè)的競爭力，增大銷(xiāo)售額，我公司會(huì )采取一些營(yíng)銷(xiāo)措施，一些基本計劃如下:
一.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
(一) 定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護理的基礎知識(如每周周五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。
(二) 采用會(huì )員制。即一次性消費到一定金額就可成為會(huì )員，以后購買(mǎi)商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。
(三) 消費返現金。每次消費后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數額將反一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，同時(shí)避免顧客的流失。
(四) 為答謝并增強顧客對公司的支持，給大家提供節日免費皮膚保養(如三八節，元旦，圣誕，十一，五一)
二、服務(wù)與支持
1)對顧客的服務(wù)：
“有的放矢”才能有效、高效的占有市場(chǎng)，要做到這一點(diǎn)首先要對市場(chǎng)足夠了解，對此，我們會(huì )做定期的調查，和顧客建立及時(shí)地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿(mǎn)意率。
2)反饋:
建立積極的顧客反饋機制，如開(kāi)店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂(lè )為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場(chǎng)。
第五章市場(chǎng)與銷(xiāo)售
一、銷(xiāo)售策略
(一)銷(xiāo)售方式
本公司的銷(xiāo)售方式分為兩個(gè)部分：成長(cháng)期和成熟期。
一、成長(cháng)期
1、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng)，共需4人，早8點(diǎn)開(kāi)門(mén)到中午12點(diǎn)值班，另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn)，兩人值班。另兩人輪休。
2、上門(mén)推銷(xiāo)人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷(xiāo)產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。
二、成熟期。隨著(zhù)市場(chǎng)日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營(yíng)為主，上門(mén)開(kāi)發(fā)新顧客為輔。
1、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng)，共需12人。內容同上。
2、上門(mén)推銷(xiāo)人員2人。內容同上。
二、產(chǎn)品定位
1)市場(chǎng)定位:公司經(jīng)營(yíng)與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生，產(chǎn)品定位于大多數學(xué)生能接受的中低端商品。
2)經(jīng)營(yíng)理念
做小、做精、做好。
做�。合抻谠谛４髮W(xué)生。
做精：品質(zhì)控制。
做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。
五、定價(jià)策略
眾所周知，化妝品行業(yè)利潤頗高，為了增強本公司的市場(chǎng)競爭力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價(jià)格應低于市場(chǎng)平均價(jià)3%--5%，對顧客才會(huì )有更強的吸引力。
我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門(mén)：主要貿易刊物的編輯部門(mén)，商務(wù)和地方出版機構，現有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶(hù)集團，顧客，競爭對手，銷(xiāo)售代表，等等。
第六章 財務(wù)計劃
(一)銷(xiāo)售收入
每月計劃化妝品銷(xiāo)售額3XX元，和皮膚護理收入8000元，合計：40000元
(二)月支出
化妝品銷(xiāo)售成本5000元，皮膚護理所需成本費1000元
房租 租60平米的攤位年租金1XX元，月租金1200元
人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元
人員提成 3XX*10%=3200元
稅金 5200元
其他4500元
合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元
月利潤 40000-30000=10000
上繳所得稅 10000*30%=3000
月凈利潤 7000元 年凈利潤70000元
七、建設企業(yè)文化建設
本項目雖小，但屬于服務(wù)行業(yè)，必須有一定的規范，給顧客一個(gè)好印象。首先要對員工加強思想教育，樹(shù)立企業(yè)信譽(yù)，講究商業(yè)道德，以誠取信于顧客。其次，對員工要求統一著(zhù)裝，體現出職業(yè)性。
工作室計劃書(shū)12
工作室概念：
工作室不是公司，但也可以是公司。它不是一個(gè)空間概念，而是一種新的工作狀態(tài)，工作室是創(chuàng )造、獨立、自由、個(gè)性等精神的完全張揚，是一個(gè)更人性、更效能、更先進(jìn)的工作狀態(tài)。
工作室不是一個(gè)名詞詞組，更多的是一個(gè)動(dòng)詞詞組。工作室是一個(gè)創(chuàng )業(yè)載體，一個(gè)人創(chuàng )辦工作室，是將自己的事業(yè)、金錢(qián)、生活、未來(lái)等夢(mèng)想和自己的現實(shí)結合起來(lái)。
工作室已滲透到很多行業(yè)，呈現出不同的形態(tài)。在組織形態(tài)上有公司型、自由型、沙龍型，在行業(yè)形態(tài)上有咨詢(xún)類(lèi)、視覺(jué)類(lèi)、文學(xué)類(lèi)、中介類(lèi)等等。
工作室特征條件：
以一個(gè)主導者領(lǐng)銜主演，并由其延伸成一個(gè)工作班子。
擁有鮮明的個(gè)性色彩，從事的是超越同質(zhì)化競爭的創(chuàng )新工種。
工作內容單一、集中而具有系統性。
擁有屬于自己的不可替代的細分市場(chǎng)和絕對空間，賣(mài)方姿態(tài)明顯。
低成本高效能運作，不混同的融入主流，嚴于自律。
工作室所需：
高超的專(zhuān)業(yè)知識和一技之長(cháng)。
豐富的資源和良好的人際關(guān)系。(工作室代表作需要高度稀缺性資源和非常的號召力)
管理各項事物的能力。
財力。
工作室業(yè)務(wù)定位：婚慶公司
市場(chǎng)行情分析：
一、婚禮慶典是大勢所趨
結婚，這個(gè)古往今來(lái)多么神圣、喜慶的字眼，在市場(chǎng)經(jīng)濟的今天，早已被精明的商家進(jìn)行了商業(yè)化包裝，并拿來(lái)作為產(chǎn)業(yè)化運作的載體，新人們在熱熱鬧鬧、歡歡喜喜、甜甜蜜蜜中，不知不覺(jué)成了拉動(dòng)內需的貢獻者，使婚慶市場(chǎng)這塊“蛋糕”越做越大。
結婚是人生中的一件大事，也是一件喜事，無(wú)論是誰(shuí)，都想把婚事操辦得熱鬧些、體面些，因此，人們把結婚稱(chēng)之為人的一生中“第二大消費”。目前，我國每年的結婚人數達20xx萬(wàn)，其中，城市結婚新人約占總數的20%，也就是說(shuō)，城市結婚人數每年在380萬(wàn)左右。
上海市某專(zhuān)業(yè)調查公司調查統計顯示，由結婚引發(fā)的消費額，僅上海一地每年就達500億元。按照一般標準，每對新人結婚費用在2-10萬(wàn)元，城市每對新人的消費在8-25萬(wàn)元之間。這筆費用主要花在金銀首飾、紀念品、婚紗照、服裝、家具、電器、煙酒糖、宴席、交通、床上用品、化妝品等，還有人購買(mǎi)轎車(chē)、摩托車(chē)、電腦或進(jìn)行裝修、旅游等。
結婚后要建立一個(gè)小家庭的話(huà)，至少還要一套房子，在城市中一套80平方米的商品房平均要花18萬(wàn)元左右，再裝修一下還得要5-10萬(wàn)元;在農村，新建3間磚瓦結構主房、2間廚房，少說(shuō)也要2萬(wàn)元，同時(shí)，從登記結婚到辦完婚事，須整整經(jīng)過(guò)58道程序，哪道程序不用錢(qián)?對此，有權威機構樂(lè )觀(guān)地預計全國每年結婚產(chǎn)生消費的總額將達2500億元，并且可以提供50萬(wàn)個(gè)就業(yè)機會(huì )。結婚消費，這是一個(gè)多么富有而又甜蜜的“金礦”!
二、婚慶服務(wù)公司大勢所趨
現在婚慶生意一下子旺了，預計每個(gè)月會(huì )有1000多對結婚青年，如果除去租車(chē)和婚宴費用，按每對消費3000-4000元算，全市也會(huì )有400多萬(wàn)元。去年北京有10萬(wàn)對新人喜結連理，其中有4000-5000對請婚慶服務(wù)公司幫忙。
婚慶服務(wù)公司提供全面的服務(wù)，上面的九項營(yíng)利點(diǎn)婚慶服務(wù)公司可以進(jìn)行全方位的合作，提供一站式全方位服務(wù)�，F在的婚禮，如果請婚慶服務(wù)公司主持，那么結婚的58個(gè)步驟至少你可以有一半不用再操心。而在優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)中，婚慶服務(wù)公司自然是有巨利可圖。
專(zhuān)家預計婚慶服務(wù)公司的生意會(huì )越做越大。從歷史上看，這是趨勢，因為10年前的1988年僅有100對新人請婚慶服務(wù)公司。而由于現在的年輕人觀(guān)念的改變，他們不再吝于花錢(qián)，他們認為方便才是最重要的，開(kāi)心才是最好的，因此現在每年380萬(wàn)結婚者中至少有20%-30%的人會(huì )請婚慶服務(wù)公司。這里面商機無(wú)限。
工作室收益分析：
婚慶生意有多大，誰(shuí)也說(shuō)不清。對婚慶上常出現的九個(gè)角色進(jìn)行一番調查，發(fā)現他們每年的生意的確越做越火。
1. 婚慶主持人：平均每人的出場(chǎng)費850元，個(gè)人能獲取400元。
主持人在這種場(chǎng)合出場(chǎng)費較高，一次收費2800元(包括樂(lè )隊800元、禮儀小姐200元)。
據一家婚慶服務(wù)公司介紹，他們那里有專(zhuān)職主持人10多人，算上特約的有40余人，他們估計僅北京從事婚慶主持這行的人大約有300人。
2. 婚車(chē)司機：旺季月收入1萬(wàn)多元。
訂一輛結婚用的車(chē)，價(jià)格不菲。作為和婚慶服務(wù)公司有長(cháng)期聯(lián)系的結婚專(zhuān)用車(chē)輛，基本上保持長(cháng)期有活兒，而北京用在結婚典禮上的私人好車(chē)有10多萬(wàn)輛，一般到了9月份，全年用車(chē)都已經(jīng)能訂出了，按這樣推算，一年10萬(wàn)元不成問(wèn)題。
3. 樂(lè )隊：樂(lè )隊每個(gè)人每一場(chǎng)婚慶演出的收入總共是800元。
一個(gè)電子琴，一個(gè)長(cháng)號，一個(gè)薩克斯，一個(gè)小號，就是一個(gè)婚慶樂(lè )隊的基本班底�，F在，北京這樣的樂(lè )隊越來(lái)越多，已經(jīng)有100多個(gè)了。
4. 影樓：名影樓旺季月流水收入達240萬(wàn)元。
5. 旗袍公司：旺季月訂量100多套，訂做七八百元一套旗袍的新娘子居多。
旗袍是最能體現東方女性美的服裝�；榧�、旗袍、套裝已成為現今新娘子在婚禮上不可少的三套裝束。近年來(lái)，旗袍的設計已采用傳統與現代相結合的風(fēng)格，婚慶旗袍備受喜愛(ài)，尤其是紅色婚慶服就更顯得喜慶，這兩年已成為新人必備的婚慶服了。
6. 攝像師：旺季月收入20xx多元。
到了9月，就到了攝像師忙于拍攝婚慶錄像的時(shí)候了。9月份的四個(gè)雙休日估計要出去7場(chǎng)。一般情況下攝像拍一個(gè)婚禮的收入是300元，這么說(shuō)來(lái)，一個(gè)月攝影師傅有至少20xx元以上的收入。
現在拍一個(gè)婚慶錄像的標準時(shí)間為90分鐘，但攝像師一般都要拍到100多分鐘，而這100多分鐘有的是從整個(gè)婚禮中精挑細選出來(lái)的。拍攝者的經(jīng)驗的確是個(gè)關(guān)鍵。
7. 花店：結婚旺季月保守收入3.6萬(wàn)元
婚禮無(wú)花不成，鮮花生意更紅火。北京奧恩花卉中心的夏靖南說(shuō)，在9月份這個(gè)結婚旺季，他們估計可以訂出至少60套婚禮用花。
現在，一套普通的用花服務(wù)，花卉中心可以收入600元，這樣，花卉中心一個(gè)月的保守收入就是36000元。
8. VCD制作：旺季里一月收入過(guò)3萬(wàn)元
9. 喜字：大紅喜字高高掛
沈陽(yáng)金馬美術(shù)制品廠(chǎng)駐京辦事處的洪梓的大“喜”經(jīng)常在王府飯店、香格里拉等處的婚禮儀式中出現。旺季里一月租出去90個(gè)不成問(wèn)題。
大“喜”字如果買(mǎi)要好幾千塊錢(qián)，在北京多是租“喜”字�，F在，租一個(gè)要680元，這么一算，洪先生這個(gè)辦事處一個(gè)月就至少有6萬(wàn)多元的收入。
可以得出結論。如果成立婚慶服務(wù)公司，進(jìn)行一站式服務(wù)，僅僅以上九個(gè)部分，公司收益已然不菲。而且做婚慶服務(wù)公司，即便公司前期實(shí)力不足，也可以把這些項目包給其他公司或個(gè)人。公司不用付出任何設備和人員開(kāi)支，就可以穩賺到相當比例的服務(wù)費，這真是一本萬(wàn)利的好項目啊。
而且，從實(shí)際情況看，現在的婚慶服務(wù)公司，旺季時(shí)公司月流水收入至少在60-80萬(wàn)元。所以，開(kāi)婚慶服務(wù)公司必然財源滾滾!
經(jīng)營(yíng)管理公司：
一、開(kāi)業(yè)籌備
選址：婚慶服務(wù)公司的位置是很重要的。一般情況下，公司開(kāi)在鬧市區比僻靜之地要強得多。
宣傳：然而，更重要的是廣告運用，想方設法擴大公司的知名度，這是開(kāi)業(yè)籌備中十分緊要的事，如此，才會(huì )有生意上門(mén)，財源廣進(jìn)。(宣傳策略待定)
確定公司服務(wù)內容：婚慶服務(wù)包括很多項目：婚慶咨詢(xún)熱線(xiàn)電話(huà)，新婚購物咨詢(xún)服務(wù)，蜜月旅游服務(wù)，舉辦婚禮，周年結婚紀念，生日祝壽活動(dòng)，婚紗禮服出租，新婚美容美發(fā)，新婚攝影攝像，禮儀小姐送貨上門(mén)，婚慶吉日咨詢(xún)等。(聯(lián)盟商家待定)
二、 運營(yíng)管理
婚慶服務(wù)公司若想在運營(yíng)中賺錢(qián)，就必須擴大公司的美譽(yù)度，要擴大美譽(yù)度，就得從服務(wù)質(zhì)量上下功夫，贏(yíng)得對方的信任，獲得顧客的好感。
婚慶場(chǎng)合所需要的是紅紅火火，樂(lè )隊伴秦，汽車(chē)接送，實(shí)況錄像，鞭炮紅花。選擇飯店、賓館的檔次要講究些，新婚一日旅游，也是必不可少的�；閼c服務(wù)的檔次要拉開(kāi)，可以分七八個(gè)檔次，對于雙方的學(xué)歷、文化修養、素質(zhì)、心理、家庭要有全面的分析和了解，對每一對新婚夫婦都力求安排一個(gè)新花樣，這樣可以吸引更多的顧客。
三、 嘗試進(jìn)行傘式經(jīng)營(yíng)
如今的婚慶市場(chǎng)，不少商家更崇尚“傘式經(jīng)營(yíng)”，即一改以往的各自為戰而變?yōu)楹峡v連橫：婚慶服務(wù)公司、大飯店、婚紗影樓、租車(chē)公司越來(lái)越多地聯(lián)手，共同把這個(gè)市場(chǎng)做大�，F在已經(jīng)不是以前的小作坊經(jīng)營(yíng)時(shí)代，再搞“小而全”肯定要失敗。人們對婚慶服務(wù)的需求越來(lái)越高，任何一家都不可能做到面面俱到，大家只有采取這種強強聯(lián)合的方式。
如今一家好的婚慶服務(wù)公司合作伙伴已經(jīng)近80家，其中還不乏王府飯店、國際飯店這些飯店中的“白領(lǐng)”。轉變的原因不難理解，對于飯店來(lái)說(shuō)，辦婚宴還是個(gè)“甜活兒”。在星級飯店辦一場(chǎng)婚宴，平均每人消費在100元左右，還不包括服務(wù)費，其中的豐厚利潤可想可知。
以創(chuàng )新開(kāi)拓市場(chǎng)
1.翻新婚禮習俗
拍婚紗照、新婚典禮、辦喜宴盡管是絕大多數新人的結婚歷程，但這其中卻是各有各的高招。新人們的個(gè)性化要求也迫使婚慶服務(wù)公司的業(yè)務(wù)不斷出新。
據了解，為迎合年輕人追求浪漫的心理，這兩年婚慶儀式上還策劃出了不少新節目�！白戏孔印本驮瞥隽恕版i定今生”的儀式：一對新人下車(chē)步入婚禮殿堂之前，共結同心鎖，并在紅綢緞上共同書(shū)寫(xiě)新婚誓言，然后把拴有鑰匙和紅綢緞的氫氣球放飛讓藍天作證，大地為憑。銷(xiāo)定姻緣這個(gè)寓意十分美好。以前北京有訂婚的老禮兒，現在這個(gè)鎖定今生的儀式既不繁瑣又有意義，新人們愿意接受。據調查，現在有20%辦婚禮的年輕人表示接受這個(gè)項目。
這兩年婚慶典禮場(chǎng)地布置也呈現出多樣化的格局。一位“老婚慶”人說(shuō)，以前只是搭個(gè)喜字，做個(gè)富貴牡丹花、龍鳳呈祥等喜慶的裝飾，如今年輕人的要求越來(lái)越多。用男、女娃娃組成喜娃娃，做丘比特塑像，不一而足。在婚禮樣式上也是中西合璧。比如美國西部白人區的禮節最講究，他們的新婚入場(chǎng)式很?chē)栏�，新娘必須由父親領(lǐng)著(zhù)再交到新郎手中。這個(gè)細節很有人情味，其實(shí)中國的女兒也希望讓養育了自己20多年的父親在這個(gè)特殊場(chǎng)合站到人前，分享自己的喜悅和驕傲。同時(shí)，他們對中式服裝、紅蓋頭、坐轎子也很感興趣。
2.紀念婚、集體婚禮
隨著(zhù)人們生活水平的提高，紀念婚也開(kāi)始被人重視了。不少兒女找到婚慶服務(wù)公司要幫操勞了一生的父母重溫往日戀情，回顧走過(guò)的道路。于是銀婚、金婚紀念開(kāi)始興起。
與此同時(shí)，不少婚慶服務(wù)公司認為集體婚禮也將成為這個(gè)市場(chǎng)的亮點(diǎn)。如今畢業(yè)后留京的大學(xué)生越來(lái)越多，他們在北京沒(méi)有親人，結婚除了回老家辦酒席以外幾乎沒(méi)有選擇。于是一些大公司出面為年輕人辦集體婚禮，這對于剛分配來(lái)的年輕人是最好的感情投資。而對于婚慶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，則是一座金礦。
3.出租伴娘和伴郎
新人結婚找自己親朋好友做伴郎、伴娘是很常見(jiàn)的，而花錢(qián)去租用“陌生”的伴郎、伴娘還是一個(gè)比較新穎的事物。目前城市里的年輕人都晚婚，結婚時(shí)一般都是自己的同學(xué)、朋友做伴郎、伴娘，可是，經(jīng)常會(huì )遇到這種情況，即自己的朋友很多都已婚，而約定俗成的規矩是，伴娘、伴郎都要求未婚。這時(shí)，出租伴娘伴郎就是雪中送炭了。
專(zhuān)業(yè)的伴娘伴郎參加過(guò)很多婚禮，經(jīng)驗豐富，且對本市的各種風(fēng)俗都比較了解，能為新郎、新娘出謀劃策，查缺補漏，打好圓場(chǎng)，避免尷尬。
業(yè)內人士樂(lè )觀(guān)地估計，隨著(zhù)伴娘、伴郎專(zhuān)業(yè)化程度的不斷提高，這一全新的婚慶服務(wù)項目將會(huì )越來(lái)越多的年輕人接受。
4.旅行社與婚慶服務(wù)公司“聯(lián)姻”大有可為
近年來(lái)，到國外舉辦婚禮或度蜜月逐漸成為都市年輕一族的結婚“新時(shí)尚”，市場(chǎng)需求日趨旺盛，“旅行社+婚慶服務(wù)公司”經(jīng)營(yíng)模式因此在北京等地應運而生。業(yè)內人士認為，這一新興的婚慶旅游經(jīng)營(yíng)模式，既有利于旅行社進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品，又可為正處于低谷的婚慶服務(wù)公司開(kāi)拓新路，值得推廣。
“旅行社+婚慶服務(wù)公司”經(jīng)營(yíng)模式的出現，有出境旅游市場(chǎng)不斷升溫、城市居民收入提高、逐漸破除傳統婚俗等因素，但更重要的是市場(chǎng)細分的結果。旅行社通過(guò)與專(zhuān)業(yè)婚慶服務(wù)公司合作，提升了產(chǎn)品的知名度，更重要的是增加了有針對性的專(zhuān)項服務(wù)，提高了旅游項目的含金量，增加了利潤。
我國加入世貿組織后，公民出境游目的地的限制將逐步放寬，婚慶旅游這一新興市場(chǎng)的發(fā)展空間必將不斷擴大，行動(dòng)快的企業(yè)將率先受益。因此，旅行社應將新婚夫婦作為一個(gè)獨立客體仔細研究，開(kāi)發(fā)更有針對性、真正以“浪漫新婚”為主題的旅游產(chǎn)品。
5.新人的個(gè)性婚禮
提及婚禮，人們往往更多地聯(lián)想到場(chǎng)面熱烈、操辦的忙碌、禮節的繁瑣，而婚慶服務(wù)公司所提供的各種服務(wù)，從某種意義上說(shuō)，其實(shí)也僅僅滿(mǎn)足了新人婚禮的基本需要，尚屬簡(jiǎn)單服務(wù)�，F代都市人對婚禮的要求已遠遠不止如此。越來(lái)越多的人開(kāi)始注重自己婚禮的個(gè)性化，追求高品位、高質(zhì)量的婚禮形式和內容。而專(zhuān)業(yè)婚慶服務(wù)公司的水準和特色也正體現于此。
工作室計劃書(shū)13
一、 指導思想
根據縣教研室及學(xué)校有關(guān)文件精神，毛壩河鎮初級中學(xué)科技室本學(xué)期工作的指導思想是：為全面 推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的培養，根據《關(guān)于加強中小學(xué)科技教育工 作的意見(jiàn)》，以科技教育為特色、以隊伍建設為龍頭、以教育科研為支撐、以開(kāi)展科普活 動(dòng)為載體，按照上級要求積極開(kāi)展各項科技教育活動(dòng)和競賽任務(wù)，全面提高我校青少年學(xué) 生的科學(xué)素養和科技創(chuàng )新能力。結合我校實(shí)際情況，制定本學(xué)期我�？萍冀逃ぷ饔媱�。
二、工作目標
1、明確職責，健全隊伍。在充分發(fā)掘全體科技輔導員聰明才智的基礎上，明確每一 位輔導員的基本工作職責，擴大校外科技輔導員隊伍，增加校內兼職科技輔導員，以進(jìn)一 步加強科技輔導員隊伍建設。
2、開(kāi)拓資源，營(yíng)造氛圍。在擺正科技教育在學(xué)校全盤(pán)教育教學(xué)工作中的位置的基礎 上，通過(guò)進(jìn)一步協(xié)調科技教育教研室、科技活動(dòng)指導組與各相關(guān)處室、年段、教研組的協(xié) 作關(guān)系，努力開(kāi)拓校內外科技教育資源，加快校園科技教育環(huán)境建設，深入開(kāi)展科普宣傳 教育，突出我�？萍冀逃厣�。
3、聯(lián)系實(shí)際，求實(shí)創(chuàng )新。結合我校教育教學(xué)工作實(shí)際情況，探究科技教育的教學(xué)手 段和教學(xué)方法，積極開(kāi)拓我�？萍蓟顒�(dòng)項目資源，創(chuàng )建適合我校實(shí)際情況的特色科技教育 活動(dòng)項目體系，提高科技教育教學(xué)創(chuàng )新能力；培養具有創(chuàng )新精神與動(dòng)手實(shí)踐能力的科技特 長(cháng)的苗子，提升科技教育特色的品味，力爭在各類(lèi)科技比賽中取得好成績(jì)。
三、主要措施
堅持遵循因地制宜，分類(lèi)指導，講求實(shí)效，堅持普及與提高相結合、課內和課外相結 合、學(xué)習與實(shí)踐相結合的原則。通過(guò)科技教育，激發(fā)學(xué)生對科學(xué)技術(shù)的熱情與興趣，提高 學(xué)生的創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力，為今后創(chuàng )造性地參與科技活動(dòng)和社會(huì )實(shí)踐打下基礎。
1、圍繞科技基地校建設，理順機制、明確職責。
認真貫徹《關(guān)于加強中小學(xué)科技教育工作的意見(jiàn)》，在充分認識加強我�？萍冀逃� 要意義的基礎上，進(jìn)一步明確我�？萍冀逃闹笇枷牒湍繕�，理順“�？萍冀逃I(lǐng)導小 組——科技輔導員和年級組長(cháng)、班主任——青少年科技活動(dòng)小組” 的科技教育工作活動(dòng) 機制，明確職責、分工協(xié)作、緊抓落實(shí)。
2、開(kāi)展專(zhuān)題科技活動(dòng)、編選系列科技教育校本教材，提高科技教育水平。
及時(shí)總結以往開(kāi)展專(zhuān)題科技活動(dòng)的經(jīng)驗，努力鉆研科技教育理論，確實(shí)掌握開(kāi)展科技 教育的教學(xué)手段和教學(xué)方法。通過(guò)積極參加科學(xué)節各項科技活動(dòng)的組織、指導，實(shí)踐和完 善一系實(shí)有效的專(zhuān)題科技教育方案，編選系列科技教育校本教材，確實(shí)提高科技教育 的理論、業(yè)務(wù)水平和輔導能力。
3、積極開(kāi)展系列科技教育活動(dòng)，努力創(chuàng )新科技教育手段。
組織開(kāi)展系列科技活動(dòng)，積極開(kāi)展第二課堂活動(dòng)，深化科技教育內涵。在開(kāi)展科學(xué)節、 科技創(chuàng )新大賽、無(wú)線(xiàn)電測向、定向、科技夏令營(yíng)等項目活動(dòng)的基礎上，結合教務(wù)處、政教 處、團委、學(xué)生會(huì )的工作內容，結合初中科學(xué)課程，充分發(fā)揮集體和個(gè)人的聰明才智，充 分發(fā)掘和開(kāi)拓校內外科技教育資源，豐富科技教育內容，拓寬科技教育渠道。
科技輔導員要分工協(xié)作，開(kāi)展以科技宣傳欄、系列科技講座、科技興趣小組、科技創(chuàng ) 新成果項目輔導等形式；以初中生青少年科幻畫(huà)競賽、電腦制作活動(dòng) 、科學(xué)探究、小論 文、小發(fā)明、小制作（含航空、橋梁等模型制作）、小創(chuàng )造、 “六個(gè)一“活動(dòng)（即讀一 本科技書(shū)、看一部科普影片、寫(xiě)一篇科普小論文、出一期科技小報、做一件科技小制作、 召開(kāi)一次科普主題班會(huì )）等內容，結合作品展示、比賽評選，設計確定較為完善的活動(dòng)方 案、組織落實(shí)開(kāi)展一系列科技活動(dòng)。
四、工作安排：
9 月至 11 月上中旬
�。�1）組織學(xué)習《關(guān)于加強中小學(xué)科技教育工作的意見(jiàn)》，總結以往開(kāi)展專(zhuān)題科技活 動(dòng)的經(jīng)驗，明確本學(xué)期科技輔導員的具體工作目標和內容。
�。�2）配合校委會(huì )，組織和指導科技室各個(gè)項目活動(dòng)，完成各種資料匯總。
�。�3）結合科學(xué)節活動(dòng)，實(shí)施并完善一系列專(zhuān)題科技教育活動(dòng)方案，籌備科技教育校 本系列教材。 2 12 月 分工組合制定若干較為完善的活動(dòng)方案，有計劃組織開(kāi)展青少年科幻畫(huà)競賽、電腦 制作活動(dòng) 、科學(xué)探究等一系列科技活動(dòng)。
3 月至 4 月
�。�1）初步制定相應的項目進(jìn)度安排和輔導方案，并上報學(xué)校。
�。�2）制定科普知識競賽活動(dòng)方案并上報學(xué)校，落實(shí)相關(guān)項目的準備工作。
5 月至 6 月
�。�1） 舉辦科普知識競賽活動(dòng)，按照項目進(jìn)度安排和輔導方案進(jìn)行科技創(chuàng )新大賽。
工作室計劃書(shū)14
一、項目簡(jiǎn)介
(一)名稱(chēng)
個(gè)性化服飾定制
(二)擬實(shí)施地點(diǎn)
廈門(mén)
(三)擬投資金額及注冊資本
4000萬(wàn)元
(四)擬引進(jìn)股東及股本結構
(五)市場(chǎng)定位
一個(gè)從事個(gè)性化服飾定制服務(wù)的商業(yè)網(wǎng)站，致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為用戶(hù)提供全面的個(gè)性化服飾體驗;消費群體定位在80年后出生的青年一代以及休閑服飾品牌運營(yíng)商。
北京服裝設計協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)劉元風(fēng)指出：辦設計室要講究切入點(diǎn)，即市場(chǎng)定位，比如是民族式的，是專(zhuān)供演員、社會(huì )名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細、越個(gè)性化越好。
(六)運作模式簡(jiǎn)介
(一)個(gè)性化服飾設計。公司根據市場(chǎng)流行趨勢，設計一定數量的最新服飾款式，并提供給消費者;消費者亦可通過(guò)公司所提供的在線(xiàn)設計軟件或自己的服飾設計軟件，進(jìn)行DIY設計，從而實(shí)現服飾設計的個(gè)性化，由在線(xiàn)確認系統自動(dòng)確認后生成訂單合同;而針對那些市場(chǎng)比較流行的，無(wú)法通過(guò)系統確認的，將由公司設計師負責溝通，并進(jìn)行相應的修正確認后，生成訂單合同，并提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負責下生產(chǎn)單給外包工廠(chǎng)，外包工廠(chǎng)加工完成后，通過(guò)品管部門(mén)的嚴格檢驗后，由物流部通過(guò)郵寄的方式提供給消費者。
(二)設計成果共享。消費者原創(chuàng )設計的服飾，其設計專(zhuān)有權歸消費者個(gè)人所有，經(jīng)審核后，均可掛到公司網(wǎng)站，由公司代為推廣銷(xiāo)售，設計者按其銷(xiāo)售額的20%提成，由此可一方面在實(shí)現展示自我個(gè)性化消費的同時(shí)，也達到了在與其他消費者進(jìn)行創(chuàng )意分享中，獲取相應的收入，其也許將會(huì )成為未來(lái)一種流行的生存方式。
二、產(chǎn)品與服務(wù)描述
(一)產(chǎn)品及服務(wù)介紹
公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要為休閑服飾及相應的服務(wù)，具體體現為如下幾個(gè)方面：
1、服裝款式設計方面
A、公司自由設計隊伍設計的服飾
公司擁有自己的設計人員，每月將根據市場(chǎng)流行趨勢，推出一定數量款式的最新流行服飾，同時(shí)還將根據特定的節日或活動(dòng)(如情人節、圣誕節等)進(jìn)行有針對性的開(kāi)發(fā)，以供最終消費者更多的選擇。郵購方式
B、消費者通過(guò)公司提供的在線(xiàn)軟件進(jìn)行設計的服飾
為實(shí)現服飾設計的個(gè)性化，從而達到服飾產(chǎn)品與市場(chǎng)的零距離接觸，確保產(chǎn)品貼近最終消費者，公司提供在線(xiàn)開(kāi)發(fā)軟件，并根據大多消費者沒(méi)有接受專(zhuān)業(yè)服飾設計培訓的實(shí)際情況，把服飾拆分成數個(gè)標準化的部件，由此消費者就可通過(guò)簡(jiǎn)單易操作的在線(xiàn)DIY工具，把這些標準部件進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合，從而加入到相對個(gè)性化的產(chǎn)品定制中，通過(guò)DIY工具，可以建立品種豐富、風(fēng)格獨特、操作簡(jiǎn)單、生產(chǎn)互動(dòng)化的線(xiàn)上個(gè)性化服飾定制平臺。
工作室計劃書(shū)15
(一)環(huán)境分析
1.內在環(huán)境分析
(1)理論知識的不斷深化，讓實(shí)際操作有了理論基礎; (2)課余時(shí)間的增多，讓理論轉化為現實(shí)的時(shí)機日漸成熟; (3)團隊成員日漸成熟，有了承擔風(fēng)險的能力。
(二)顧客分析
目標群體消費形式特點(diǎn)
我們團隊的網(wǎng)站工作室主要面對的是公司消費群體，針對個(gè)人與團體的意向，為其提供所需服務(wù)。
(三)競爭分析
2.競爭影響力量(潛在競爭者)
每個(gè)地區的網(wǎng)絡(luò )公司解析，有每個(gè)地區的負責人負責 3.工作室競爭優(yōu)勢
(1)方便快捷。使工作室能夠近距離與消費者聯(lián)系，第一時(shí)間滿(mǎn)足需求，反饋信息。
(2)價(jià)格優(yōu)惠。會(huì )員制、打包銷(xiāo)售的各式價(jià)格策略為公司省下了可觀(guān)的開(kāi)銷(xiāo)，方便其更高效地安排支出。
(3)目標群體的集中性，決定了消費者間的高相似度，使各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)容易聚焦。
(4)服務(wù)多元化。對多種業(yè)務(wù)的整合使得消費者只需要一個(gè)網(wǎng)址，就能解決多種需求。
4.競爭策略
(1)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。妥善處理消費者的意見(jiàn)和建議，樹(shù)立良好的工作室形象。
(2)擁有一套有效的代理人管理、考評和激勵制度，培養一支隊伍穩、績(jì)效高、業(yè)務(wù)專(zhuān)的代理人及加盟店團隊。
(3)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，給消費者最新、最全的選擇。
(4)利用目標客戶(hù)間的相似性，挖掘其潛在需求。
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