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計劃書(shū)學(xué)生

時(shí)間:2021-01-09 14:10:23 計劃書(shū) 我要投稿

【精選】計劃書(shū)學(xué)生模板錦集6篇

計劃書(shū)學(xué)生 篇1

  現今的時(shí)代發(fā)展很快,大學(xué)校園處在時(shí)代的前沿,而當今的大學(xué)生更是時(shí)代的嚼蟹人,在手機方面更是如此,大學(xué)生市場(chǎng)調查計劃書(shū)。就在我們這樣一個(gè)普通的學(xué)校,手機的普及率可見(jiàn)一斑,拿我班來(lái)說(shuō),全班39人,36人有手機。隨著(zhù)經(jīng)濟水平的提升,購買(mǎi)手機的大學(xué)生會(huì )越來(lái)越多,而且手機更換的頻率也越來(lái)越快,因為大學(xué)生是對新生事物和新潮流反應最快的一個(gè)群體,他們是以后手機消費的主流群體,因此了解他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求是很有必要的。所以我們小組將進(jìn)行大學(xué)生手機市場(chǎng)調查,并以此為目標制定如下調查計劃。

【精選】計劃書(shū)學(xué)生模板錦集6篇

  一.調查目的

  這次調查計劃主要是針對大學(xué)生了解他們對手機偏好的選擇,分析大學(xué)生手機普及率來(lái)預測以后的需求狀況。

  二.調查內容

  基于要了解大學(xué)生手機普及率以及他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求情況,因此具體調查內容為:

 、贝髮W(xué)生對品牌印象與認知情況如何?

 、泊髮W(xué)生購買(mǎi)手機的影響因素有哪些?

 、炒髮W(xué)生手機擁有情況如何?

  三.調查對象

  這次調查是以大學(xué)生為對象,由于條件限制具體調查對象主要以本市各大高校學(xué)生為主,并以河北經(jīng)貿大學(xué)為重點(diǎn)調查單位。

  四.調查方式

  這次調查采用抽樣調查和重點(diǎn)調查結合的方法,并以問(wèn)卷調查的方式進(jìn)行,調查報告《大學(xué)生市場(chǎng)調查計劃書(shū)》。

  五.進(jìn)度安排

  第一步,制定調查計劃;時(shí)間:5月22日至23日

  第二步,發(fā)放調查問(wèn)卷;時(shí)間:5月24日至28日

  第三步,整理分析數據;時(shí)間:5月29日至31日

  第四步,編寫(xiě)調查報告;時(shí)間:6月1日至2日

  第五步,建立預測模型;時(shí)間:6月3日至8日

  第六步,完成預測報告;時(shí)間:6月9日至16日

計劃書(shū)學(xué)生 篇2

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月19日,上午8:30出發(fā).下午15:00回校

  活動(dòng)內容:放風(fēng)箏比賽,遠足xx寺

  活動(dòng)目標和要求:

  1、春天是一年中最美的季節,是學(xué)生踏青春游的好季節.通過(guò)踏青春游活動(dòng),讓學(xué)生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學(xué)生的視野,進(jìn)一步感受春天的美景.鍛煉學(xué)生的自理能力,培養學(xué)生團結協(xié)作意識.

  2、教育學(xué)生愛(ài)護公物,保護環(huán)境和綠化,嚴禁學(xué)生攀摘花草樹(shù)木,亂丟垃圾,每生自帶保潔袋,返回時(shí)清理好環(huán)境衛生.為強化春游活動(dòng)安全管理,增強帶隊老師、活動(dòng)學(xué)生的安全意識,確保師生的人身安全和活動(dòng)的順利進(jìn)行,在活動(dòng)過(guò)程中,應急措施必須落到實(shí)處,以利于及時(shí)應變。

  3、在舉行放風(fēng)箏活動(dòng)過(guò)程中,讓師生健腦益智、怡情養性。

  活動(dòng)計劃:

  (一)安全教育:

  1、排隊行走安全:一切行動(dòng)聽(tīng)從老師指揮,緊跟隊伍,不掉隊,在隊伍中行走不喧嘩,不擁擠,不吃東西。

  2、游玩安全:

  (1)不玩水,不去小溪邊玩耍,不攀爬石頭,樹(shù)木;

  (2)不鉆草叢、樹(shù)叢,不做危險游戲;不觸摸電線(xiàn)。

  (3)在老師視線(xiàn)范圍內活動(dòng),不得隨意離開(kāi),有事離隊要向老師請假并結伴而行。

  (二)文明教育:

  1、在來(lái)回路途中要注意交通文明,不亂穿馬路,走人行道和斑馬線(xiàn)。

  2、在游玩過(guò)程中要注意衛生文明:不亂丟廢棄物,扔在自己帶的塑料袋里,離開(kāi)休息地,要搞好衛生。

  3、在游玩過(guò)程中要注意語(yǔ)言文明:不講臟話(huà),不大聲喧嘩。

  4、在游玩過(guò)程中要注意行為文明:不追跑打鬧、不損壞公共財物,在游玩過(guò)程中做到文明、安全。

  活動(dòng)建議:

  1、各班分成若干組,指定小組長(cháng)負責每一場(chǎng)地清點(diǎn)人數,組織同學(xué)午飯和游戲。

  2、建議學(xué)生講究節約,帶適量的物品,不宜多。動(dòng)員不帶相機等貴重物品。如果帶了,請教育好注意保管。

  3、不隨地亂扔果皮紙屑,每人自帶一個(gè)塑料袋,以便裝垃圾。

  4、活動(dòng)結束后,對學(xué)生強調一定要立即準時(shí)回家,不能在路上、同學(xué)家逗留。

  5、建議同學(xué)統一穿校服、穿運動(dòng)鞋。每人準備一個(gè)風(fēng)箏。

  活動(dòng)中可能出現的問(wèn)題和應急措施

  如遇一些突發(fā)事件,發(fā)生意外時(shí),要注意的處理原則:

  1、保持鎮靜、沉著(zhù)應對。

  2、學(xué)生優(yōu)先原則。

  3、就地搶救原則。

  4、報警、求援原則。

  5、維持秩序、迅速疏散原則。

計劃書(shū)學(xué)生 篇3

  摘要:

  隨國民經(jīng)濟的持續、健康發(fā)展,我國進(jìn)入了快速城市化的階段,城市居民大量增加,城市居民的消費水平也不斷提高,給我國的農業(yè)提出了更高標準的要求。本高效生態(tài)農業(yè)、農家樂(lè )項目試圖通過(guò)生態(tài)、高效農業(yè)同農村旅游文化產(chǎn)業(yè)的結合,探索我國農業(yè)、農村發(fā)展的新路子。

  一、項目介紹

  本項目是以生態(tài)農業(yè)為基礎,合理布局水產(chǎn)、林地和經(jīng)濟作物;以民俗文化為先導,加強項目的文化、教育功能;以休閑設施、農家樂(lè )為核心,吸引城市居民到項目中進(jìn)行體驗式消費。打造一個(gè)集農業(yè)生產(chǎn)、農村旅游文化于一體的大型現代農業(yè)旅游業(yè)莊園,成為扎根,輻射半島的城市居民假日短途休閑旅游目的地。

  二、市場(chǎng)調研和分析

  本項目涉及的產(chǎn)業(yè)有高效生態(tài)農業(yè)、農家樂(lè )、現實(shí)版“開(kāi)心農場(chǎng)”以及戶(hù)外運動(dòng)。

  現在高效生態(tài)農業(yè)已經(jīng)形成氣候,尤其在城市的大型超市中,有機蔬菜和綠色肉蛋奶受到市民的歡迎,隨著(zhù)市民消費水平和對食品安全重視程度的提高,高效生態(tài)農業(yè)的前景勢必更加廣闊。

  農家樂(lè )作為市民假日近途旅游的目的地,今年來(lái)一直非;鸨。但這一市場(chǎng)目前還比較混亂,經(jīng)營(yíng)者更新比較快,很難見(jiàn)到規模大、服務(wù)好、持續時(shí)間比較長(cháng)的經(jīng)營(yíng)者。這一市場(chǎng)還留給像本項目這樣的后來(lái)者很大的空間。

  現實(shí)版“開(kāi)心農場(chǎng)”是近年來(lái)興起的新事物,主要有“自理式”和“托管式”兩種經(jīng)營(yíng)方式,在**、**等北方大中城市的**區已經(jīng)有了很好的發(fā)展,在**區也取得了初步的成功,F實(shí)版“開(kāi)心農場(chǎng)”起初本是城市居民為了放松身心、體驗生活的一種休閑方式,在通貨膨脹預期加大的情況下,又有了降低生活成本的因素,它的發(fā)展應該是“方興未艾”!

  這里的戶(hù)外運動(dòng)主要的是素質(zhì)拓展訓練,是現在各大政府機關(guān)、企事業(yè)單位、高中專(zhuān)院校和戶(hù)外俱樂(lè )部非常流行的培訓方式。

  本項目涉及的行業(yè)都已經(jīng)有了成功的案例,我們是后來(lái)者;但是將這幾個(gè)產(chǎn)業(yè)整合在一起的項目少之又少,我們又成為了這個(gè)細分交叉市場(chǎng)的先到者,擁有比較廣闊的市場(chǎng)前景。

  三、生產(chǎn)和營(yíng)運計劃

  我們在辛興鎮西公村考察了一塊項目擬用地,此地由三位農民集體經(jīng)濟組織成員承包20年,這三位承包人對土地的開(kāi)發(fā)利用有著(zhù)極大地熱情和興趣,此地有幾個(gè)大小不等的池塘和兩條由水庫引出的水渠,土地部分已經(jīng)種植了數目可觀(guān)的白楊樹(shù),樹(shù)齡大多在五年以下,池塘中野生泥鰍比較多,但是此地交通略顯不便,只有便道與外界溝通,不適合大型汽車(chē)和機械的進(jìn)出。

  以此地為例,我們的營(yíng)運計劃可以簡(jiǎn)單的概括為兩個(gè)階段。第一階段,進(jìn)行基礎設施建設,此次建設以道路整修為主要內容,使項目擬用地與外界有比較暢通的聯(lián)系。利用當地的自然條件,主要發(fā)展水產(chǎn)養殖業(yè)?茖W(xué)布局水產(chǎn)養殖格局,主要發(fā)展甲魚(yú)、泥鰍養殖業(yè),同時(shí)開(kāi)展垂釣業(yè)務(wù),吸引垂釣愛(ài)好者前來(lái)垂釣,初步發(fā)展以特色餐飲為重點(diǎn)的農家樂(lè )。這一階段主要目的一是為了積累資本進(jìn)行第二階段大規模的基礎設施建設,二是摸索經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。第二階段,在積累充足資金后,進(jìn)行大規;A設施建設,主要是道路、餐飲、住宿設施的建設,F在農家樂(lè )項目無(wú)法做大規模的很大一部分原因是基礎設施無(wú)法滿(mǎn)足市民的要求。因此,此階段的基礎設施建設既要高標準嚴要求,又要結合當地實(shí)際?紤]到本項目的主要客戶(hù)是城市白領(lǐng)和中產(chǎn)階級,餐飲和住宿設施的建設和營(yíng)運參照快捷酒店為宜。同時(shí),增加戶(hù)外運動(dòng)項目,比如素質(zhì)拓展訓練設施和真人CS設施等。在生態(tài)高效農業(yè)方面加大投入,建設精品菜基地,生態(tài)養雞、養豬,不僅做到食品原材料的自給自足,而且可以支撐產(chǎn)品的對外銷(xiāo)售。當然,其中預留一部分土地給現實(shí)版“快樂(lè )農場(chǎng)”所用。本項目的長(cháng)期規劃甚至可以引進(jìn)沼氣技術(shù),農場(chǎng)內部各部分間互相聯(lián)系,互為支撐,形成一個(gè)閉合循環(huán)、和諧有序的統一整體。

  四、營(yíng)銷(xiāo)計劃

  根據項目的營(yíng)運計劃,我們的營(yíng)銷(xiāo)計劃也分為兩步走。第一步,初步創(chuàng )建品牌,嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),嚴格按照國家標準進(jìn)行養殖,努力將產(chǎn)品引進(jìn)**和乃至整個(gè)**的大型超市,同企事業(yè)單位的食堂和大型餐飲企業(yè)建立良好的伙伴關(guān)系,打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路,是產(chǎn)品獲得良好的美譽(yù)度。第二步,伴隨第二階段的營(yíng)運,嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),餐飲、住宿服務(wù)關(guān)。大力進(jìn)行品牌的建設和運營(yíng),運用平面和網(wǎng)絡(luò )媒體,建設強勢的新農業(yè)品牌。更為重要的是,為我們的品牌注入深厚的文化內涵,**是**文化和大汶口文化的起源地,又擁有豐富的恐龍化石資源,這些都為品牌的建設提供了很好的素材。

  五、管理團隊

  根據項目營(yíng)運和營(yíng)銷(xiāo)計劃,我們需要的人才大體需要以下幾種:

 。ㄒ唬┺r業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才,包括經(jīng)濟作物種植、家畜水產(chǎn)養殖方面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。

 。ǘ┚频瓴惋嫚I(yíng)運等文化旅游專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才,主要支撐項目的酒店住宿以及戶(hù)外運動(dòng)項目的運營(yíng)。

 。ㄈI(yíng)銷(xiāo)人才,F在是市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì ),有市場(chǎng)企業(yè)才有發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)人才必不可少。

  六、財務(wù)計劃

  第一階段,工程投資20萬(wàn)元,購置相關(guān)配套設施及尋求相關(guān)技術(shù)支持,實(shí)驗經(jīng)營(yíng)期限兩年,到20xx年實(shí)現年總產(chǎn)值20萬(wàn);

  第二階段,總投資100萬(wàn)元,進(jìn)行基礎設施建設,大力開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo),建設現代化的集農業(yè)生產(chǎn)和旅游觀(guān)光為一體的大型莊園。

  七、面臨的主要風(fēng)險

  首先,作為一個(gè)交叉細分市場(chǎng)的先到者,可參考經(jīng)驗少是最大的風(fēng)險。其次,與項目擬用地原承包人的關(guān)系問(wèn)題,因涉及到土地承包等農村比較敏感的問(wèn)題,也面臨較大風(fēng)險。第三,在地理位置上本項目擁有一定的劣勢,因為離**市較遠,很大一部分城市客源被城市近區縣截流,在市場(chǎng)開(kāi)拓方面困難比較大。因此,項目的特色成為至關(guān)重要的問(wèn)題。

計劃書(shū)學(xué)生 篇4

  一 產(chǎn)品說(shuō)明

  1 產(chǎn)品名稱(chēng): 水晶泥花卉

  2 產(chǎn)品特點(diǎn)與功能:

  (1) 賞心悅目:七彩繽紛,隨心搭配.水晶泥外觀(guān)絢麗多彩,晶瑩剔透,酷似水晶果凍,具有很強的觀(guān)賞性.顏色有瑪瑙紅,玫瑰紅,翡翠綠,葡萄紫,深海藍,檸檬黃,亮銀白等多種顏色.用水晶泥培植的玻璃盆花,即可讓人們賞花觀(guān)葉,又可欣賞其根系的生長(cháng)過(guò)程.

  (2) 高保水性:富含水分,養分,微量元素.迷彩水晶泥母料顆粒狀,加水浸泡后重量增加50-100倍即成可栽培種植的水晶泥濕料富含水分(95%),養分,微量元素.植物只需15-30天左右噴灑少許水分,不需施肥.

  (3) 易操作性:即可種花,也可插花.

 、俜N花:不許要天天澆水,經(jīng)常施肥.

 、诓寤ǎ嚎砷L(cháng)期保鮮,長(cháng)時(shí)間不凋謝.

 、奂尤胫参锵懔希合銡饪稍谑覂染徛尫,留香持久,有助于改善室內氛圍.

 。ǎ矗 綠色環(huán)保:水晶泥無(wú)蚊蟲(chóng),無(wú)污水,無(wú)異味;無(wú)毒,無(wú)害,無(wú)污染;時(shí)尚,衛生,環(huán)保.種養植物可以清新空氣,吸收室內輻射,廢氣和毒氣,如室內裝修產(chǎn)生的甲醛,甲苯等,保證人體健康.

  (5) 壽命長(cháng)久:迷彩水晶泥能反復吸收和釋放水分,能持續為植物提供2-5年養分,微量元素和殺菌劑.

  (6) 高成活率: 經(jīng)試驗用水晶泥栽培各種室內植物成活率已達98%,甚至如君子蘭,紅掌,紅運當頭等高檔植物都能種活.

  4 水晶泥適種植物:

  龍舌蘭屬:富貴竹,海南龍血,香龍血樹(shù)(巴西鐵樹(shù)),金心(邊)巴西鐵樹(shù).

  天南星科: 廣東萬(wàn)年青,花葉萬(wàn)年青,金皇帝,銀皇后,綠籮,龜背竹.

  芋類(lèi),包括喜林芋,合果芋及銀苞芋等屬.

  蘭科:春蘭,蝴蝶蘭,卡特蘭,萬(wàn)帶蘭,兜蘭,石斛.

  鳳梨科:水塔花,雙帶姬鳳梨,五彩鳳梨,艷彩鳳梨,美麗鳳梨.

  石蒜科:君子蘭,文殊蘭,南美水仙,水仙,蔥蘭.

  蕨類(lèi):鳥(niǎo)巢蕨,槲蕨,腎蕨,波斯頓蕨,鹿角蕨,海金沙,鳳尾蕨,石松,翠云草.

  百合屬: 百合,萬(wàn)年青,蘆薈,吊蘭.

  二 市場(chǎng)需求分析及預測

  1 市場(chǎng)分析:

  市場(chǎng)狀況:水晶泥風(fēng)靡日韓,港臺.大陸廣州,四川,上海等地也均有水晶泥花卉的市場(chǎng).但在海南具有規模性已形成市場(chǎng)的水晶泥花卉還尚未誕生.海南的裝飾公司,飾物店多如牛毛,但像水晶泥這樣集環(huán)保,美觀(guān),情趣于一身的裝飾產(chǎn)品依然少見(jiàn).

  2客戶(hù)需求分析:

  a 工作緊張,生活壓力大,健康成為人們關(guān)注的熱點(diǎn),水晶泥正好可以給緊張中的人們提供一項怡情養性的業(yè)余活動(dòng).

  b 白領(lǐng)和商業(yè)人士講究時(shí)間效率,但又追求時(shí)尚品位,更適宜在家中栽種花草.

  c 講究情調和美觀(guān)的賓館,西餐廳,休閑吧等娛樂(lè )場(chǎng)所可以用自養植物來(lái)美化環(huán)境比人造植物更具有原生態(tài)美.

  d 大中小學(xué)校學(xué)生也為追求時(shí)尚和絢麗,水晶泥花卉對他們也有一定的吸引力. 3 客戶(hù)群購買(mǎi)特點(diǎn):

  a 水晶泥花卉會(huì )引起白領(lǐng),商界人士的高品位購買(mǎi)欲望.

  b 它具有的多種炫彩顏色和透明性能可以引起年輕人的好奇心和新鮮感.

  4 業(yè)務(wù)發(fā)展遠景預測:

  海南?谑惺且粋(gè)消費水平很高的地方.雖然很難預測未來(lái)業(yè)務(wù)量,但就水晶泥本身的特點(diǎn)來(lái)說(shuō)它即適合高檔次,高消費水平人群的品位,也適合低層次,低消費水平年輕人群的.青睞.可見(jiàn)市場(chǎng)潛力極大.

  三 公司戰略分析與規劃及營(yíng)銷(xiāo)計劃:

  1經(jīng)營(yíng)策略:

  a 走高檔路線(xiàn)與低檔路線(xiàn)雙管齊下的戰略措施,強調服務(wù)環(huán)境和質(zhì)量,保證服務(wù)質(zhì)量規范性.

  b 與省外成規模公司結成聯(lián)盟,互相交流技術(shù)和經(jīng)驗,共同開(kāi)拓國內市場(chǎng).

  c 可營(yíng)銷(xiāo)母料:面向經(jīng)營(yíng)戶(hù)批發(fā)未經(jīng)稀釋的花泥,如鮮花店,花木盆景店,花卉市場(chǎng)以及大中型超市的鮮花禮品專(zhuān)柜等,可實(shí)行無(wú)店鋪銷(xiāo)售.

  d 固定銷(xiāo)售:開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店將水晶系列上柜銷(xiāo)售結合燈光效果和門(mén)店廣告,以吸引更多過(guò)往行人的眼球.既銷(xiāo)售又接訂單也可送貨上門(mén).

  e 將五彩繽紛的水晶系列和 千姿百態(tài)的產(chǎn)品樣品陳列于店堂,然后根據顧客喜好,以DIY的形式或讓顧客自己制作,或代為制作.

  f 團體配送:寫(xiě)字樓,賓館,酒店,商務(wù)中心,物業(yè)中心的大堂,餐廳,梳妝臺,床頭柜......公司,銀行,機關(guān),學(xué)校大廳,辦公室,會(huì )議室,洗手間......凡是人居住,辦公或消費的地方,都必定有需要裝飾的空間.

  g 專(zhuān)柜銷(xiāo)售:商場(chǎng),超市和家居城人流量大,客源穩定,可設立分專(zhuān)柜散賣(mài)或包裝銷(xiāo)售.及時(shí)你只設立樣品陳列柜,水晶系列特有的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)也能接下不少訂單.

  h 面向學(xué)校: 水晶系列五彩繽紛,學(xué)生往往情有獨鐘,可聯(lián)絡(luò )學(xué)校合辦水晶系列DIY班,寓教于樂(lè ),既培養學(xué)生的動(dòng)手能力,又啟迪學(xué)生的心靈.

  2 促銷(xiāo)手段:

  a 發(fā)放貴賓卡:是消費者享受打折優(yōu)惠.個(gè)人消費享受8.5折優(yōu)惠,每次消費10元集1分,每集50分可獲得一定價(jià)值的贈品.團體消費每消費100元可集1分,每一分返現金10-15元. b 節假日促銷(xiāo)活動(dòng): 每逢"五一","十一","中秋節","元旦",和"春節","情人節","圣誕節"以及周末等節假日,可在公園及游樂(lè )場(chǎng)所舉行銷(xiāo)售活動(dòng)并相應推出一系列節日產(chǎn)品.

  3公司口號:讓健康與美麗同行,世界因我們而更美麗!

  四 研發(fā)與生產(chǎn)

  1 除了經(jīng)營(yíng)水晶花泥外公司還可以經(jīng)營(yíng)與水晶花泥相配套的透明水晶花瓶.

  2生產(chǎn)與水晶泥花卉響雷司的水培花卉等同樣具有很強觀(guān)賞價(jià)值的花卉.

  3也可制作水晶魚(yú)天使,水晶琥珀等相關(guān)產(chǎn)品出售,并在水晶泥原料的研發(fā)上繼續探索. 4直接銷(xiāo)售水晶泥小包裝以及水晶泥香水(可用于汽車(chē),房間,衛生間等).

  五 公司的組織管理

  鑒于本品技術(shù)性能小易操作,成本低等特點(diǎn),因此可個(gè)人單獨創(chuàng )業(yè),做無(wú)店鋪銷(xiāo)售.但開(kāi)辦具有一定規模的公司更有利于應對市場(chǎng)競爭,因此一個(gè)公司的管理體制也同樣關(guān)系到公司的命運.

  1 總經(jīng)理一名 負責財務(wù)和企業(yè)戰略發(fā)展管理.

  業(yè)務(wù)經(jīng)理一名 負責操作規范業(yè)務(wù)培訓,技術(shù)質(zhì)量監督和新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)管理.

  副總經(jīng)理二名 分管公關(guān),人事,行政管理和售后服務(wù)

  2 下設獨立移動(dòng)式銷(xiāo)售團隊對業(yè)務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步的拓展.

  3工資福利和激勵機制: 經(jīng)理級員工按底薪加年終獎金

  管理級員工按底薪加年終獎金銷(xiāo)售人員按底薪加提成

  上述團隊成員均聘請從事花卉領(lǐng)域多年有經(jīng)驗者以及優(yōu)秀技術(shù)員和管理員

  六 財務(wù)分析及預測

  1 技術(shù)與原料費用:a 引進(jìn)國外專(zhuān)利技術(shù)需*萬(wàn)元 b 原料進(jìn)口: 粒狀母料40元/kg,方狀母料80元/kg一次性進(jìn)貨共需**萬(wàn)元.

  2場(chǎng)地與店面租賃: a 公司租賃需3000-4000元/月 b10個(gè)分售專(zhuān)柜租賃共需3000-4000元/月.

  因此一年共需資金以及周轉資金**萬(wàn)元.如市場(chǎng)反映良好,經(jīng)濟效益可觀(guān),可再擴大經(jīng)營(yíng)范圍.

  七 競爭及風(fēng)險分析

  1 同類(lèi)機構狀況及替代產(chǎn)品與服務(wù)

  a 機構類(lèi)型與特點(diǎn):小型飾品店 規模小,經(jīng)營(yíng)環(huán)境差,很難應對突如其來(lái)的市場(chǎng)變化. 大中型超市 雖然客流量大但在海南還尚未形成具有規模的水晶泥花卉的銷(xiāo)售,因此競爭力小.

  大中型的裝飾店 雖然同類(lèi)裝飾產(chǎn)品種類(lèi)繁多,經(jīng)營(yíng)環(huán)境優(yōu)良,但像水晶泥花卉及其一系列產(chǎn)品的綠色環(huán)保性能還未具備,因此市場(chǎng)競爭力依然沒(méi)有沖突.

  b 進(jìn)入壁壘與潛在的競爭者:一般裝飾業(yè)的技術(shù)壁壘是一個(gè)難于突破的關(guān)卡,但水晶泥由于制作簡(jiǎn)單技術(shù)易操作,因此進(jìn)入這一行業(yè)的技術(shù)壁壘并不高.但正是由于水晶泥花卉的諸多優(yōu)點(diǎn)是這一行業(yè)的潛在競爭者會(huì )有很大的增加.但通過(guò)我們在各個(gè)方面先做準備的優(yōu)勢,在競爭中取得優(yōu)越地位是可以辦到的.

  2風(fēng)險分析

  a 政府政策: 像這樣一種新型的環(huán)保型裝飾產(chǎn)品,政府在其科技質(zhì)量,原料質(zhì)量和環(huán)保指數上都會(huì )有嚴格限制,要想在進(jìn)入新一市場(chǎng)是順利過(guò)關(guān)我們就要在技術(shù)和原料進(jìn)口上把好關(guān),加強企業(yè)形象和服務(wù)質(zhì)量,顯現企業(yè)實(shí)力.

  b 人員采用與流失方面: 因這一行業(yè)具有情趣和審美特點(diǎn),在人員聘請方面可優(yōu)先考慮女士,但由于女士愛(ài)美,體質(zhì)相對較差以及海南炎熱天氣,難免會(huì )在推銷(xiāo)過(guò)程中有人員流失現象.這就需要我們增加員工的忠誠度和團結思想,同時(shí)采取一定措施為員工工作提供良好環(huán)境.

計劃書(shū)學(xué)生 篇5

  一、創(chuàng )業(yè)者狀況簡(jiǎn)介

  教育背景,學(xué)習的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗;

  二、項目概述

  公司的業(yè)務(wù)和目標及其他。重點(diǎn)包括對公司及產(chǎn)品(服務(wù))的介紹;指出新思想的構成過(guò)程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望;

  三、市場(chǎng)分析

  1、目標客戶(hù)描述;

  2、市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率;

  3、市場(chǎng)容量的變化趨勢;

  4、競爭對手的主要優(yōu)勢;

  5、競爭對手的主要劣勢;

  6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢;

  7、相對于競爭對手的主要劣勢;

  四、經(jīng)營(yíng)管理

  1、運作方式,包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹及產(chǎn)量目標;

  2、資源配置,包括生產(chǎn)運作設施配置,生產(chǎn)資料配置和勞動(dòng)力配置;

  3、管理模式,包括公司的物流管理和質(zhì)量管理;

  五、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、營(yíng)銷(xiāo)計劃;

  2、競爭性推銷(xiāo);

  3、市場(chǎng)滲透計劃(如何持續、提高市場(chǎng)占有率);

  六、企業(yè)組織結構

  1、企業(yè)注冊的所有制形式;

  2、核心管理層,包括工作職責、經(jīng)驗、潛力、專(zhuān)長(cháng)、月薪;

  3、員工安排,包括部門(mén)、人數、具體職責、月薪(能夠附加組織結構圖和工作描述);

  4、公司的經(jīng)營(yíng)執照及費用預測;

  5、公司的職責,包括保險、納稅等費用預測;

  七、財務(wù)狀況

  1、預算及投資報酬;

  2、財務(wù)數據,包括營(yíng)業(yè)收入和費用、現金流量;

  3、財務(wù)分析,包括資債平衡預測、月收入表和財務(wù)變化、各類(lèi)財務(wù)預測的表圖;

  八、機遇與風(fēng)險

計劃書(shū)學(xué)生 篇6

  創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計劃,其主要用途是遞交給投資商,以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判,從而使企業(yè)獲得融資。

  一、概述

  互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)可以在瞬間創(chuàng )造億萬(wàn)財富的地方。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,尤其是電子商務(wù)的出現,互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng )造出的經(jīng)濟價(jià)值迅速增長(cháng)。而網(wǎng)絡(luò )文學(xué)通過(guò)對作者數字版權的交易,推出VIP簽約制度和閱讀制度,逐步通過(guò)在線(xiàn)廣告、出版代理、電子閱讀發(fā)展、無(wú)線(xiàn)閱讀發(fā)展等多種模式,培育和發(fā)展了有自身特色的贏(yíng)利模式。并用過(guò)與游戲開(kāi)發(fā)與電影劇本改編,使網(wǎng)絡(luò )文學(xué)作品得到多次利用,形成一個(gè)強大的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)絡(luò )文學(xué)強大的用戶(hù)需求,保障了其廣闊的市場(chǎng),隨著(zhù)3G時(shí)代的到來(lái),閱讀將不再受時(shí)間地點(diǎn)的局限,無(wú)論何時(shí)何地手機閱讀都可以滿(mǎn)足讀者的閱讀需求。我們將通過(guò)對網(wǎng)絡(luò )文學(xué)市場(chǎng)的分析,針對目前對網(wǎng)絡(luò )文學(xué)開(kāi)發(fā)中所忽視的環(huán)節,確定自身的發(fā)展方向,以避免強大的資金競爭。并借鑒一些成功的新模式,對心語(yǔ)中文網(wǎng)進(jìn)行發(fā)展定位和商業(yè)化運作。從市場(chǎng)薄弱環(huán)節進(jìn)入市場(chǎng),尋求差異化發(fā)展,形成一個(gè)作者發(fā)表與讀者閱讀,雜志選稿,圖書(shū)出版相結合,電子運營(yíng),影視發(fā)行,動(dòng)漫制作相統一的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。

  二、產(chǎn)品/服務(wù)簡(jiǎn)要

  心語(yǔ)中文網(wǎng)前期通過(guò)與高校文學(xué)社團的合作,為文學(xué)社團在心語(yǔ)建立自己的社團主頁(yè),形成一個(gè)全國性的獨特浩大的社團聯(lián)盟。在此同時(shí),心語(yǔ)將與與各類(lèi)實(shí)體虛體社團展開(kāi)合作,互相宣傳推廣,以期達到資源互通,人才共享。

  心語(yǔ)中文網(wǎng)將一直為優(yōu)秀文學(xué)愛(ài)好者提供網(wǎng)絡(luò )文學(xué)發(fā)表的平臺,發(fā)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò )作者,并進(jìn)行經(jīng)典作品的收集管理。逐步創(chuàng )建VIP閱讀制度,實(shí)現作者與網(wǎng)站共同贏(yíng)利的雙贏(yíng)局面。后期通過(guò)與雜志社出版方的合作,協(xié)助作者作品發(fā)表與圖書(shū)出版,以及電影劇本改編,和以作品內容為中心的游戲軟件開(kāi)發(fā)等。

  三、市場(chǎng)分析

  1.經(jīng)濟價(jià)值大

  互聯(lián)網(wǎng)自1994年進(jìn)入中國,至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹(shù)下引入中國,這可以算作至今為止最早的網(wǎng)絡(luò )文學(xué)站點(diǎn),榕樹(shù)下最初只是他的個(gè)人主頁(yè),卻沒(méi)想到發(fā)展迅猛吸引了數不盡的文學(xué)愛(ài)好者。正是由于一群熱心的海外華僑,中國的網(wǎng)絡(luò )文學(xué)的發(fā)展并沒(méi)有與世界拉得太遠。如今網(wǎng)絡(luò )文學(xué)迅猛發(fā)展,已形成一個(gè)對簽約作家進(jìn)行包裝和運營(yíng),將小說(shuō)的電子版權、無(wú)線(xiàn)發(fā)布權、傳統文學(xué)版權及動(dòng)漫影視改編權等統一包裝、運營(yíng),打造一個(gè)以文學(xué)為核心,整合影視、版權、無(wú)線(xiàn)等多方資源的產(chǎn)業(yè)鏈,其經(jīng)濟價(jià)值不可估量。

  2. 市場(chǎng)需求大

  網(wǎng)路閱讀需求量大,隨著(zhù)社會(huì )生活水平的提高,市民生活不再僅僅滿(mǎn)足于吃飽穿暖,人們的精神需求迅速提高,再加上技術(shù)發(fā)面的發(fā)展,人們不再僅僅滿(mǎn)足于紙質(zhì)書(shū)本的閱讀,開(kāi)始將目光投向擁有海量資源的互聯(lián)網(wǎng),整個(gè)社會(huì )閱讀量迅速增大。隨著(zhù)3G時(shí)代的來(lái)臨,閱讀已經(jīng)成為一種時(shí)尚,只要一部手機,一部MP4或者其他閱讀設備就可以隨時(shí)隨地進(jìn)行閱讀。

  3.產(chǎn)品來(lái)源廣

  網(wǎng)絡(luò )文學(xué)的創(chuàng )作,成本小,門(mén)檻低,對作者而言VIP閱讀中的絕大部分收費均為作者的收益,以及點(diǎn)擊率升高后圖書(shū)出版和劇本改編游戲制作帶來(lái)的經(jīng)濟效益推動(dòng)著(zhù)網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手的創(chuàng )作。

  四、競爭分析

  A、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )團隊分析:

  目前網(wǎng)絡(luò )文學(xué)市場(chǎng)形成一家獨大的局面,盛大文學(xué)相繼收購起點(diǎn)中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng )文學(xué)網(wǎng)、紅袖添香文學(xué)網(wǎng),榕樹(shù)下,以及小說(shuō)閱讀等網(wǎng)七家網(wǎng)站,占有網(wǎng)絡(luò )原創(chuàng )文學(xué)95%的市場(chǎng)份額,憑借盛大網(wǎng)絡(luò )雄厚的資金支持,盛大文學(xué)幾乎壟斷了整個(gè)網(wǎng)絡(luò )文學(xué)市場(chǎng)。然而盛大的發(fā)展模式過(guò)分追求商業(yè)化運作,忽略了一些細節的管理。

  1.商業(yè)性廣告投放過(guò)多。

  在盛大旗下網(wǎng)站,打開(kāi)書(shū)的首頁(yè)也會(huì )有彈窗廣告彈出,在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開(kāi)始注重優(yōu)化顧客體驗時(shí),盛大反其道而行,將自身凌駕于顧客之上,無(wú)疑是以為自己占據了網(wǎng)絡(luò )文學(xué)龍頭老大的地位。

  2.網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手生存現狀不容樂(lè )觀(guān)。

  因為過(guò)分商業(yè)化,網(wǎng)絡(luò )文學(xué)看似一片繁榮,實(shí)則弊端多多。網(wǎng)站為了留住作者,避免競爭對手挖人,通常會(huì )與作者簽約。作者簽約通常是得不到任何好處的,然而,不簽約所有的作品都是免費閱讀,沒(méi)有任何收益。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制,包括每天必須更新幾千字,不能與其他出版行業(yè)接觸,等等等等。作者所得到的好處,僅僅是點(diǎn)擊量過(guò)萬(wàn)了會(huì )有可能進(jìn)入VIP,據調查VIP作者有很多都是零收入,有時(shí)一本書(shū)寫(xiě)完也僅僅能賣(mài)30元。真正能將作品出版的沒(méi)有幾個(gè),每個(gè)網(wǎng)站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右,而網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手有近40萬(wàn),各個(gè)站點(diǎn)的人氣作者加起來(lái)也只占了個(gè)零頭,更多的底層寫(xiě)手一直處于弱勢狀態(tài)。隨著(zhù)作者人氣的提高,限制會(huì )越來(lái)越多。作者任何出軌的行為,都視為違逆。要“壓一壓”。所有作者都沒(méi)有安全感,生活時(shí)刻處在監視當中。今年7月起點(diǎn)超人氣作者夢(mèng)入神機轉會(huì )縱橫中文網(wǎng),充分說(shuō)明作者對盛大官方的做法的不滿(mǎn)。

  3.作品完全交由市場(chǎng),缺乏文學(xué)性。

  作者的圖書(shū)能不能出版,均由點(diǎn)擊量說(shuō)了算,點(diǎn)擊量高就出版。導致了網(wǎng)絡(luò )文學(xué)整體缺乏文藝性,迎合低級趣味無(wú)法形成對整個(gè)社會(huì )有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品,垃圾作品泛濫。長(cháng)期發(fā)展下去,必然走向衰落。

  4.不注重客戶(hù)關(guān)系,忽略底層

  盛大文學(xué)能夠做到那么大的平臺,開(kāi)始缺乏最初的虛心與謙卑,變得孤傲不羈。文學(xué)創(chuàng )作者很大一部分僅僅是因為興趣,在網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手多如牛毛的年代,很多作者以此賺錢(qián)無(wú)果依然堅持創(chuàng )作,僅僅是因為對文學(xué)的喜好。而盛大只注重高層寫(xiě)手的炒作包裝,忽略底層寫(xiě)手的感受,非常不人性化。作者需要自己的作品得到認同,而非一項項冰冷的點(diǎn)擊率指標。起點(diǎn)超人氣作者夢(mèng)入神機轉會(huì )后講到我們作者需要安全感,一個(gè)可以為我們遮風(fēng)擋雨,人情味的平臺。

  B、文學(xué)網(wǎng)站站長(cháng)分析:

  目前網(wǎng)絡(luò )上的文學(xué)小說(shuō)類(lèi)站點(diǎn)有20-30萬(wàn),其中除了幾家知名文學(xué)站點(diǎn)是依托團隊企業(yè)建立以外,其他均為個(gè)人網(wǎng)站。根據與多數個(gè)人站長(cháng)的接觸,個(gè)人站長(cháng)建站主要是為了賺取廣告費,還有部分站長(cháng)是因為興趣。個(gè)人站長(cháng)通常沒(méi)有形成對文學(xué)站點(diǎn)的商業(yè)化思考,一個(gè)人建設若干個(gè)站點(diǎn),分別投放廣告聯(lián)盟的廣告,將網(wǎng)站作為賺外塊的方式。因此,我們只要做出特色和品牌,很容易脫穎而出。

  五、營(yíng)銷(xiāo)策劃

  1.根據市場(chǎng)調查,目前各大網(wǎng)絡(luò )文學(xué)站點(diǎn)趨于雷同,有以下幾個(gè)特點(diǎn):

  (1)均以長(cháng)篇小說(shuō)為主,忽略短篇文學(xué)的創(chuàng )作。曾經(jīng)紅袖添香文學(xué)網(wǎng)是以短篇文學(xué)為主的,發(fā)展后期短篇逐漸變成了一個(gè)子版塊,目前紅袖首頁(yè)僅剩一個(gè)通往短篇的鏈接,首頁(yè)全部為長(cháng)篇小說(shuō)。

  (2)內容以玄幻修真類(lèi)小說(shuō)為主,忽略其它內容,紅袖添香不屬此列,為女性站點(diǎn),以言情小說(shuō)為主。

  (3)發(fā)展均采取起點(diǎn)的模式(即點(diǎn)擊,推薦,VIP,上榜,出版,后期運作),僅注重超人氣網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手的包裝炒作,忽略了底層作者的感受。

  (4)忽略現實(shí)生活中具有文藝性的好作品的發(fā)掘

  (5)商業(yè)化過(guò)于泛濫,缺少文學(xué)的純粹自由

  曾經(jīng)榕樹(shù)下做得很好,致力于打造一個(gè)純粹干凈的文學(xué)空間,創(chuàng )始人朱威廉甚至拒絕在網(wǎng)站上投放商業(yè)廣告。榕樹(shù)因此少掙了很多錢(qián),但是又因為它的純粹性吸引了越來(lái)越多的作者在那里寫(xiě)文章。但由于缺乏自己的運營(yíng)模式,最終走向失敗。自被盛大文學(xué)收購后,商業(yè)運營(yíng)模式有了,但是文學(xué)的純粹性不再。個(gè)人分析,會(huì )有大部分作者外流。而我們的運營(yíng)理念則剛好繼承了榕樹(shù)之于文學(xué)的純粹性。

  2.以下幾個(gè)現狀也值得重視:

  (1)網(wǎng)絡(luò )圖書(shū)出版如火如荼,而實(shí)體雜志社出版社卻缺乏稿件。

  (2)高校文學(xué)社團長(cháng)期得不到校方和社會(huì )重視,社團間缺少聯(lián)系,消息閉塞,發(fā)展面臨困境,校園文學(xué)創(chuàng )作不景氣。

  (3)愿意寫(xiě)文章發(fā)表的作者很多,但總是缺乏一個(gè)平臺,無(wú)法與雜志編輯面對面的交流。交流僅限稿件的郵寄和回復,至于作品究竟送到編輯手里沒(méi)有,哪里不足自己是無(wú)從知曉。

  (4)圖書(shū)出版物以網(wǎng)絡(luò )流行的長(cháng)篇小說(shuō)居多,少見(jiàn)個(gè)人文集和散文,隨筆,詩(shī)歌等短篇文學(xué)作品的結集出版。

  為此,心語(yǔ)將根據市場(chǎng)分析,著(zhù)力克服以上弊端差異化發(fā)展,尋求以低成本高姿態(tài)的方式進(jìn)入市場(chǎng)的方法,并開(kāi)辟屬于心語(yǔ)的發(fā)展空間。

  心語(yǔ)的運營(yíng)將分為以下六個(gè)部分,下面將對這六個(gè)部分分別作出論述:

  1.社團聯(lián)盟:此部分為我們發(fā)展的重點(diǎn)。校園文學(xué)有很大的發(fā)展空間,而校方社會(huì )甚至網(wǎng)絡(luò )文學(xué)運營(yíng)商又都忽略了這一部分。目前網(wǎng)絡(luò )上的站點(diǎn)均未以此為重點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)站運營(yíng),可以說(shuō)這是一片市場(chǎng)空白。

  以下重點(diǎn)分析

  在這一部分,我們沒(méi)有競爭,可以以行業(yè)先驅者的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓

  通過(guò)與一部分高校文學(xué)社團社長(cháng)的接觸,他們對這個(gè)想法表示支持,文學(xué)社團很需要這樣一個(gè)交流的平臺。并且很多文學(xué)社,設置沒(méi)有自己的主頁(yè),我們?yōu)樗⒆约旱闹黜?yè)之后,社團的社員可以以個(gè)人身份加入社團主頁(yè),在網(wǎng)站上發(fā)表的文章均會(huì )在主頁(yè)顯示,主頁(yè)還可以提供簡(jiǎn)介、公告、活動(dòng)相冊,社區論壇等等。各個(gè)社團相互獨立又可以相互關(guān)聯(lián)。一旦社團與站點(diǎn)建立合作關(guān)系后,一方面可以增加網(wǎng)站人氣,另一方面這種合作是長(cháng)久的,文學(xué)社每一年都會(huì )有新的血液注入。

  這種方式的發(fā)展,對文學(xué)社來(lái)說(shuō)百利而無(wú)一害,說(shuō)服文學(xué)社團合作比較容易。目前已和陜西省師范大學(xué)杜若詩(shī)社、紫燕文學(xué)社,華中師范大學(xué)搖籃文學(xué)紅色,聊城大學(xué)九歌文學(xué)社等部分文學(xué)組織達成合作意向,另外還在廣泛收集各高校文學(xué)社團的聯(lián)系方式中。

  2.短篇部分:這一部分是各大文學(xué)網(wǎng)站所忽略的部分,也是圖書(shū)出版物中所缺少的部分。但是網(wǎng)絡(luò )上的短篇文學(xué)作品數量多質(zhì)量高,由于作者不需要與網(wǎng)站簽約,可以自由發(fā)表作品,因此擁有海量的作者資源,并且流動(dòng)性大,通過(guò)在一些小的文學(xué)社區論壇的發(fā)掘,很容易培養出一個(gè)特定的顧客群。由于我們旨在搭建一個(gè)編讀互動(dòng)的平臺,使編輯部出版社擁有了高質(zhì)量的稿件,而作者又因為作品發(fā)表而得到好處,可以吸引并抓住編輯作者和讀者三方,使編輯部出版方形成了我們的潛在合作伙伴。

  3.長(cháng)篇部分:本部分將重點(diǎn)發(fā)展底層寫(xiě)手,對作者重點(diǎn)關(guān)注,并克服大牌網(wǎng)絡(luò )文學(xué)站點(diǎn)過(guò)分注重商業(yè)化炒作,忽略人性化管理的特色,絕不過(guò)分限制作者的自由。在積累一部分人氣之后可以借鑒VIP模式 ,并通過(guò)前期與編輯部出版社建立的合作關(guān)系,進(jìn)行圖書(shū)出版。并廣泛聯(lián)系影視動(dòng)漫游戲企業(yè),進(jìn)行一版權為中心的后期開(kāi)發(fā)。

  4.社區:主要為作者讀者以及各方合作伙伴提供交流平臺,同時(shí)是進(jìn)行站點(diǎn)宣傳的工具?梢酝斗艔V告,社區部分不做為主要盈利方式考慮。

  5.有聲讀物:該板塊為與網(wǎng)絡(luò )電臺共建部分,由心語(yǔ)為其提供稿件,網(wǎng)絡(luò )電臺將稿件編成劇本,錄制廣播劇。目前已與郁萌ACG電臺達成初步合作意向,由我方提供稿件及平臺支持,共同合作。

  6.電子雜志:是在發(fā)展初期吸引作者讀者,并進(jìn)行站點(diǎn)推廣的一個(gè)工具。電子雜志由于豐富的富媒體應用,比紙質(zhì)圖書(shū)更能吸引眼球,可以將文字、圖片、聲音、動(dòng)畫(huà)融為一體。初期可以定期將作者的優(yōu)秀作品結集成冊(電子圖書(shū)),長(cháng)篇作品可制作成單行本。一方面彌補了初期無(wú)法與各方進(jìn)行廣泛的聯(lián)系,不能迅速涉足圖書(shū)出版,又可以使作者作品得到重視,同時(shí)電子雜志制作成本低,視覺(jué)效果好,便于傳播,同時(shí)變相的為網(wǎng)站進(jìn)行了宣傳。

  六、運作管理

  一.管理理念:

  優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們采取以人為本,重視團隊合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展,尊重個(gè)人價(jià)值,各職能部門(mén)相互協(xié)調合作,求得團隊的整體發(fā)展,實(shí)現1+1>2的效果。

  二.管理團隊:

  管理團隊主要由我們創(chuàng )業(yè)小組人員組成。均為優(yōu)秀文學(xué)愛(ài)好者及具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識的在校學(xué)生,將為團隊制定切實(shí)可行的決策,執行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險投資后,投資家自然也成為我們的團隊管理成員,我們還將邀請具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入,并擔任重要職務(wù)。

  學(xué)歷背景:在校大學(xué)生,具有強烈的求知欲和進(jìn)取心。

  人際關(guān)系:有較強的人際親和力,熱情而且沉穩。

  職業(yè)素質(zhì):信守承諾;注重規范;遵循團隊宗旨理念。

  三.激勵及約束機制:

  1. 目標激勵

  通過(guò)推行目標責任制,使工作指標層層落實(shí),每個(gè)員工既有目標又有壓力,產(chǎn)生強烈的動(dòng)力,努力完成任務(wù)。為員工提供一份挑戰性工作。按部就班的工作最能消磨斗志,要員工有振奮表現,必須使工作富于挑戰性。

  2. 示范激勵

  通過(guò)各級主管、工作模范等的行為示范、敬業(yè)精神來(lái)正面影響員工。

  3. 尊重激勵

  我們常聽(tīng)到“團隊的成績(jì)是全體員工努力的結果”之類(lèi)的話(huà),表面看起來(lái)管理者非常尊重員工,但當員工的利益以個(gè)體方式出現時(shí),管理者會(huì )以企業(yè)全體員工整體利益加以拒絕,他們會(huì )說(shuō)“我們不可以?xún)H顧及你的利益”或者“你不想干就走,我們不愁找不到人”,這時(shí)員工就會(huì )覺(jué)得“重視員工的價(jià)值和地位”只是口號。顯然,如果管理者不重視員工感受,不尊重員工,就會(huì )大大打擊員工的積極性,使他們的工作僅僅為了獲取報酬,激勵從此大大削弱。這時(shí),懶惰和不負責任等情況將隨之發(fā)生。

  尊重是加速員工自信力爆發(fā)的催化劑,尊重激勵是一種基本激勵方式。上下級之間的相互尊重是一種強大的精神力量,它有助于企業(yè)員工之間的和諧,有助于企業(yè)團隊精神和凝聚力的形成。

  4. 參與激勵

  現代人力資源管理的實(shí)踐經(jīng)驗和研究表明,現代的員工都有參與管理的要求和愿望,創(chuàng )造和提供一切機會(huì )讓員工參與管理是調動(dòng)他們積極性的有效方法。毫無(wú)疑問(wèn),很少有人參與商討和自己有關(guān)的行為而不受激勵的。因此,讓職工恰當地參與管理,既能激勵職工,又能為企業(yè)的成功獲得有價(jià)值的知識。通過(guò)參與,形成職工對企業(yè)的歸屬感、認同感,可以進(jìn)一步滿(mǎn)足自尊和自我實(shí)現的需要。建立和提高員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度,加強員工各層次與領(lǐng)導層的交流溝通,提高員工主人翁參與意識。

  團隊高管人員定期體驗性輪崗,讓每一位高管人員了解每個(gè)崗位的工作過(guò)程,可以加強員工與領(lǐng)導層的交流與溝通,還可以對工作進(jìn)行監督。

  5. 榮譽(yù)激勵

  對業(yè)績(jì)突出員工予以榮譽(yù)獎勵,如會(huì )議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)、光榮榜、在團隊內外媒體上的宣傳報導、家訪(fǎng)慰問(wèn)、公費流覽觀(guān)光、外出培訓進(jìn)修、推薦獲取社會(huì )榮譽(yù)、評選星級標兵等。每季度進(jìn)行業(yè)績(jì)評比,對業(yè)績(jì)突出的分團隊給予獎勵,按當季度的營(yíng)業(yè)額的發(fā)放一定百分比的獎勵

  6. 關(guān)心激勵

  對員工工作和生活的關(guān)心,如建立員工生日情況表,總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡,關(guān)心員工的困難和慰問(wèn)或贈送小禮物。

  7. 競爭激勵

  提倡企業(yè)內部員工之間、部門(mén)之間的有序平等競爭以及優(yōu)勝劣汰。對業(yè)績(jì)長(cháng)期處于平均業(yè)績(jì)以下的員工進(jìn)行裁剪。

  8. 物質(zhì)激勵

  增加優(yōu)秀員工的工資、生活福利、保險,發(fā)放獎金、生活用品、工資晉級。每季度進(jìn)行業(yè)績(jì)評比,對業(yè)績(jì)突出的分團隊給予獎勵,按當季度的營(yíng)業(yè)額的發(fā)放一定百分比的獎勵

  9. 信息激勵

  要經(jīng)常交流企業(yè)、員工之間的信息,進(jìn)行思想溝通,如信息發(fā)布會(huì )、發(fā)布欄、企業(yè)報、匯報制度、懇談會(huì )、經(jīng)理接待日制度。每周每個(gè)分團隊召開(kāi)一次會(huì )議,對上一周工作進(jìn)行總結,并對不完善部分制定策略并進(jìn)行整頓,每季度召開(kāi)例會(huì ),要求每個(gè)分團隊的經(jīng)理參加,對上一季度的工作進(jìn)行總結,并制定下一季度工作重點(diǎn)。

  10. 文化激勵

  培養企業(yè)文化并貫徹到管理中,使其得到員工的認可并融入其中,使企業(yè)文化對員工來(lái)說(shuō)是一種精神動(dòng)力。定期邀請社會(huì )著(zhù)名資深講師對員工進(jìn)行培訓,為員工充電,提高員工的工作熱情,提升員工工作技能,提高員工工作效率。

  11. 自我激勵

  包括自我賞識、自我表?yè)P、自我祝賀。

  12. 處罰(負激勵)

  激勵并不全是鼓勵,它也包括許多負激勵措施,如淘汰激勵、罰款、降職和開(kāi)除激勵。淘汰激勵是一種懲罰性控制手段。按照激勵中的強化理論,激勵可采用處罰方式,即利用帶有強制性、威脅性的控制技術(shù),如批評、降級、罰款、降薪、淘汰等來(lái)創(chuàng )造一種令人不快或帶有壓力的條件,以否定某些不符合要求的行為。

  現代管理理論和實(shí)踐都指出,在員工激勵中,正面的激勵遠大于負面的激勵。越是素質(zhì)較高的人員,淘汰激勵對其產(chǎn)生的負面作用就越大。如果用雙因素理論來(lái)說(shuō)明這一問(wèn)題可能更易讓人理解。淘汰激勵一般采用了單一考核指標,給員工造成工作不安定感,同時(shí)也很難讓員工有總結經(jīng)驗教訓的機會(huì )。同時(shí)還會(huì )使員工與上級主管之間的關(guān)系緊張,同事間關(guān)系復雜,員工很難有一個(gè)長(cháng)期工作的打算。對犯有過(guò)失、錯誤,違反企業(yè)規章制度,貽誤工作,損壞設備設施,給企業(yè)造成經(jīng)濟損失和敗壞企業(yè)聲譽(yù)的員工或部門(mén),分別給予警告、經(jīng)濟處罰、降職降級、撤職、留用察看、辭退、開(kāi)除等處罰。

  七、組織機構

  組織機構由團隊全體成員和注資企業(yè)共同組成。全體成員大會(huì )為最高決策機構,心語(yǔ)團隊將設定以下機構進(jìn)行運營(yíng)及日常工作的處理。

  市場(chǎng)部:負責市場(chǎng)調研,產(chǎn)品推廣,以及贊助企業(yè)的尋找。

  宣傳部:負責網(wǎng)站的宣傳推廣工作,以及與廣告相關(guān)的事宜。

  客戶(hù)關(guān)系部:負責與客戶(hù)的溝通,尤其是網(wǎng)站作者與讀者的意見(jiàn),及時(shí)向團隊提供作者與讀者對于網(wǎng)站的感受,以便迅速做出決策,保證團隊與客戶(hù)關(guān)系良好。另外協(xié)助市場(chǎng)部,進(jìn)行與贊助企業(yè)的溝通談判。

  客戶(hù)關(guān)系部下轄網(wǎng)站管理員,論壇版主,群管理員三部分由熱愛(ài)文學(xué)和網(wǎng)站管理事業(yè)的義務(wù)工作者組成,負責站點(diǎn)日常的管理。 對于義務(wù)工作者給予網(wǎng)站內部虛擬物的獎勵,并且寄發(fā)紀念物品,在日常工作中與他們相互交流多組織群體性活動(dòng),以增加團隊意識。發(fā)展至一定規模,可考慮將部分優(yōu)秀工作者提升為心語(yǔ)團隊成員,享有與核心團隊成員同等待遇。

  人事部:主要負責團隊內人事任免與調動(dòng),以及論壇版主,會(huì )員等級的劃分與評定,相關(guān)機構的人員選定。并及時(shí)發(fā)掘優(yōu)秀人才,擴充團隊。

  編輯部:編輯部有優(yōu)秀寫(xiě)手組成,以大眾的視角對文章進(jìn)行評定。編輯部負責網(wǎng)站內容的編輯,專(zhuān)題策劃以及負責與作者進(jìn)行作品溝通等事宜。

  技術(shù)部:負責網(wǎng)站建設與維護工作,SEO,文集圖片制作,以及后期電子雜志制作

  八、風(fēng)險評估

  目前網(wǎng)絡(luò )文學(xué)市場(chǎng)混亂盛大文學(xué)一家獨大,并擁有雄厚的資金支持。各個(gè)大型文學(xué)站點(diǎn)均由公司扶植以保證其后期運營(yíng)。心語(yǔ)中文網(wǎng)剛剛起步,缺乏品牌效應,及競爭力。

  解決方式:心語(yǔ)中文網(wǎng)采取差異性發(fā)展模式,避免與其正面的資金競爭,采取了與眾不同的發(fā)展方式,注重短篇文學(xué)的發(fā)展以并進(jìn)行與高校文學(xué)社團的合作,增強全國性范圍的影響力,兼顧長(cháng)篇文學(xué),在發(fā)展到一定規模后尋找企業(yè)支持,促成更大的發(fā)展。

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