關(guān)于商業(yè)計劃書(shū)（通用12篇）
計劃書(shū)是黨政機關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì )團體對今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作出預想和安排的一種事務(wù)性文書(shū)。以下是小編精心整理的關(guān)于商業(yè)計劃書(shū)（通用12篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
商業(yè)計劃書(shū) 篇1
概要
1、項目介紹：利用啟動(dòng)資金，進(jìn)一些大一新生比較缺少的物品，銷(xiāo)售出去。
2、市場(chǎng)分析：目前在西南民大還沒(méi)有跟我們競爭的銷(xiāo)售隊伍，我們賣(mài)的物品都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查分析的，收集了主要同學(xué)的調差問(wèn)卷分析出的結果。
3、營(yíng)銷(xiāo)策略：采用上門(mén)推銷(xiāo)方式，充分發(fā)揮和鍛煉提高營(yíng)銷(xiāo)精英們的銷(xiāo)售才能，對銷(xiāo)售成績(jì)較佳者給予一定的物質(zhì)獎勵。
4、產(chǎn)品來(lái)源：去火車(chē)北站旁邊的荷花池市場(chǎng)以最低價(jià)購進(jìn)貨物，通過(guò)人際關(guān)系聯(lián)絡(luò )到最便宜的貨物。
5、管理團隊團隊總共6人組成，一個(gè)ceo，一個(gè)財務(wù)部長(cháng)，兩個(gè)大管家，兩個(gè)銷(xiāo)售精英。
6、資金需求預計需求500塊，到時(shí)會(huì )根據市場(chǎng)調查結果適量調整
7、財務(wù)分析在未來(lái)一周里預計盈利500塊以上。
8、風(fēng)險分析可能出現貨物沒(méi)有全部銷(xiāo)售出去的情況，到時(shí)候會(huì )采取壓低利潤，采取多買(mǎi)多送的方法，還有內部自銷(xiāo)的方法來(lái)解決。
團隊基本情況
ceo：陳榮榮
財務(wù)主管：李曉樂(lè )
大管家：李亞娟，汪艷
銷(xiāo)售精英：梁帥，胥漢妮
我們都是來(lái)自西南民族大學(xué)大二的學(xué)生，雖然我們來(lái)自不同的地方，不同的學(xué)院，但是我們將會(huì )為了共同的目標的竭盡全力，奮勇前進(jìn)！
團隊管理層
ceo：陳榮榮
財務(wù)主管：李曉樂(lè )
大管家：李亞娟，汪艷
項目介紹
首先調查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類(lèi)的等等。接著(zhù)利用啟動(dòng)資金去購置該些物品回來(lái)，以上門(mén)推銷(xiāo)的方式，以比外面低的價(jià)格賣(mài)給新生，賺取利潤。
市場(chǎng)分析
經(jīng)過(guò)我們的調查分析，該項目的市場(chǎng)的發(fā)展前景還是比較樂(lè )觀(guān)的，新生剛開(kāi)學(xué)，有些物品還沒(méi)有買(mǎi)齊，我們可以鉆這個(gè)空去賺取利潤。并且目前沒(méi)有發(fā)現與我們一起做這個(gè)的隊伍，唯一與我們競爭的是學(xué)校附近的小鎮和學(xué)校里面的商業(yè)街。我們會(huì )以比他們低的價(jià)格賣(mài)出去同時(shí)又賺取利潤，前景客觀(guān)。
營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略主要采取上門(mén)推銷(xiāo)的方式。通過(guò)對產(chǎn)品的充分了解，對市場(chǎng)價(jià)格的充分了解，我們用最犀利的語(yǔ)言，最真誠的感情，向客戶(hù)服務(wù)�？头饶苁″X(qián)從我們這里買(mǎi)到比外面便宜的實(shí)用的東西，我們又能賺到利潤。推銷(xiāo)的時(shí)候采取多買(mǎi)多送多優(yōu)惠的策略，適當的時(shí)候可以降低價(jià)格�？傊堰@件事想成一件是對雙方都有利的事情，這樣我們真誠地去銷(xiāo)售才能獲得最大的效益。
產(chǎn)品來(lái)源
我們大部分貨物是采購人員去火車(chē)北站旁邊的荷花池市場(chǎng)進(jìn)回來(lái)的，因為那里經(jīng)過(guò)我們的調查是在整個(gè)成都賣(mài)東西比較便宜的，很多人都從那里進(jìn)貨。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的，這主要是考慮到了價(jià)格的問(wèn)題，網(wǎng)上的價(jià)格還是挺便宜的。優(yōu)盤(pán)是團隊里有認識的人在生產(chǎn)優(yōu)盤(pán)，我們以最低價(jià)從廠(chǎng)商那里拿到了優(yōu)盤(pán)的貨。
管理團隊
團隊制定有一定的獎懲制度，還有會(huì )議制度，規定每天的銷(xiāo)售情況都要向ceo匯報。每個(gè)人除了每天要去銷(xiāo)售之外，也分配有自己的任務(wù)。每天都要向ceo匯報工作情況。
資金需求
資金除了啟動(dòng)資金200塊之外，每個(gè)人還要湊點(diǎn)錢(qián)，把幾天的貨同時(shí)進(jìn)回來(lái)，不用每天出去進(jìn)貨，影響學(xué)習。
財務(wù)分析
這次項目預計盈利在500塊以上。主要用在產(chǎn)品的采購，包括往返的車(chē)費。這個(gè)在財務(wù)主管那里有詳細的財務(wù)分析報表。
風(fēng)險分析
這次的項目會(huì )有一定的風(fēng)險，主要是貨物產(chǎn)品有可能沒(méi)有完全賣(mài)出去，造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)。我們對這個(gè)情況將采取盡可能壓低利潤，向身邊的同學(xué)朋友尋求幫助還有內銷(xiāo)的辦法解決。
商業(yè)計劃書(shū) 篇2
業(yè)務(wù)這是一個(gè)策劃浪漫生活的新新行業(yè)，類(lèi)屬于婚慶行業(yè)但又不同于婚慶�！皭�(ài)情idea人”，又稱(chēng)愛(ài)情策劃人，是正風(fēng)靡世界的新興職業(yè)。
愛(ài)情策劃通過(guò)了解情侶個(gè)性，運用智慧和創(chuàng )意能力，用新鮮、奇特、獨到的方法，設置溫馨甚至奇特的愛(ài)情場(chǎng)面，促進(jìn)情侶以及其他人與人之間感情。
我們以“求婚策劃”為主打，并同時(shí)開(kāi)拓其他愛(ài)情策劃市場(chǎng)。
團隊人員從事本業(yè)務(wù)達一年時(shí)間，有豐富的經(jīng)驗。
后成立南京第一家專(zhuān)業(yè)從事此種業(yè)務(wù)的事務(wù)所。在營(yíng)運的時(shí)間里不斷總結，獲得第一手的經(jīng)驗，也是南京地區唯一對此種業(yè)務(wù)的從事經(jīng)驗。已經(jīng)具備了一定的系統模式。這一點(diǎn)是其他希望從事此項業(yè)務(wù)的人員所不具備的。
客戶(hù)群以年輕白領(lǐng)為主的追求時(shí)尚和個(gè)性的年輕一族，同時(shí)將目標定向高端人群。
大多年輕人都希望自己的愛(ài)情能與眾不同，而白領(lǐng)及以上階層擁有足夠的資金支持。隨著(zhù)婚慶的不斷發(fā)展，能夠代表對愛(ài)情的真心，讓女友更幸福，體現自我身份的愛(ài)情策劃必將迅速發(fā)展。
同時(shí)，我們將高端的愛(ài)情策劃打造成身份的象征，也是成功人士對愛(ài)情追求的象征，進(jìn)入高短消費市場(chǎng)。
市場(chǎng)分析當前擁有以時(shí)尚白領(lǐng)為主的大量市場(chǎng)。
“愛(ài)情策劃”在南京尚屬新新事物，但是在上海，杭州已經(jīng)早有。多年以前，婚慶市場(chǎng)做為一個(gè)新新事物出現時(shí)，并不被人所關(guān)注，但是隨著(zhù)他的發(fā)展必然帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的需求。隨著(zhù)年輕的80后走上社會(huì )舞臺，對時(shí)尚，個(gè)性的要求會(huì )愈發(fā)強烈，而在婚慶市場(chǎng)已經(jīng)呈現定勢模式的狀態(tài)下，講求個(gè)性的受眾將會(huì )向結婚之前和之后撒下關(guān)注。而愛(ài)情策劃的市場(chǎng)便在于此。因為此種業(yè)務(wù)是新新事物，而需要個(gè)性化的年輕一代正在走向社會(huì )，所以“愛(ài)情策劃”的潛在市場(chǎng)是巨大的。我們可以參照現在南京市場(chǎng)的婚慶，現在南京的婚慶大小公司數不勝數，但依舊不斷有新的加入者。而作為其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“愛(ài)情策劃”的市場(chǎng)規模是與之媲美的。當然，我們承認，“愛(ài)情策劃”的市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi)，這需要一定的挖掘。但考慮到其本身的價(jià)值以及其與婚慶的密切聯(lián)系，其挖掘的過(guò)程不會(huì )太過(guò)困難。
同時(shí)，在實(shí)踐中我們發(fā)現，每一次的策劃，從開(kāi)始到結束，對于參與到策劃中來(lái)的客戶(hù)當事人是一次快樂(lè )的體驗。在現代高壓的社會(huì )生活中，這無(wú)疑是一種即可以增加感情又同時(shí)可以放松的方式。同時(shí)，大型的策劃方案必然不是所有人都能進(jìn)行的，那么即將成為一種身份的象征，同時(shí)考慮到私營(yíng)企業(yè)主年齡的年輕化，和年輕人對愛(ài)情的美好憧憬，“愛(ài)情策劃”必然成為這些有實(shí)力進(jìn)行策劃的年輕企業(yè)主表達愛(ài)意和博取好感的重要方式。從而使我們有業(yè)務(wù)作出部分專(zhuān)門(mén)定向高端的市場(chǎng)潛力。
當前和潛在客戶(hù)當前客戶(hù)以白領(lǐng)年輕人為主，以高端人群為潛在客戶(hù)，并同時(shí)可以為工薪階層提供舒適生活。
在我們實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現，目前處于20歲左右的年輕人占咨詢(xún)人數的60%。而處于25—29之間的80后占進(jìn)行策劃活動(dòng)的80%。
我們得出的結論是，處于90后階段的年輕人更易接受，但總體處于對社會(huì )認知尚不成熟，資金也有限，而25—29之間的80老一代，因為錯過(guò)了最初的熱戀，和資金相對的充裕，更樂(lè )意用“愛(ài)情策劃”營(yíng)造專(zhuān)屬的浪漫。
處于20—25之間的大多是大學(xué)生，主要因為生活尚處于學(xué)習向工作過(guò)度階段，資金也相對不足，生活相對不穩。
這些25歲以前的受眾以及包括90后，在不久的將來(lái)將成為我們的新的客戶(hù)。同時(shí)，在加大對高端人群的定位后，高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶(hù)群。
特別是“富二代”現象和群體的出現，將成為日后的重要的客戶(hù)群體。
同時(shí)，當規模擴大后也針對工薪階層提供專(zhuān)享服務(wù)，使工薪階層也享受到同樣舒適的生活，將整個(gè)社會(huì )群體納入我們的目標客戶(hù)，
產(chǎn)品方案從廣告，受眾，自身和售后四個(gè)方面著(zhù)手考慮。
1，擴大知名度。我們將通過(guò)各種有效的廣告，比如：公交車(chē)載電視，市中心步行街的活動(dòng)等擴大知名度。
2，提高受眾信任度。同時(shí)進(jìn)行部分促銷(xiāo)活動(dòng)，使部分客戶(hù)首先體驗，以確定受眾的信心。
3，完善自身。建立一套專(zhuān)門(mén)跟單的模式。將策劃活動(dòng)有效分為幾個(gè)部分，成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)，策劃方案的不同準備環(huán)節和執行將在內部由不同部門(mén)同時(shí)進(jìn)行，保障速度和質(zhì)量。
4，人性化考慮。為客戶(hù)制定售后，在策劃結束后定期或不定期的訪(fǎng)問(wèn)，和提供咨詢(xún)服務(wù)。拓展戰略我們以年輕人獨到的新思維，和管理專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識，從不同的角度看市場(chǎng)。
首先，要出奇。既然是一個(gè)新的事物，同時(shí)擁有巨大的潛力市場(chǎng)，同時(shí)客戶(hù)群又是容易并且樂(lè )意接受新新事物的年輕一代，那么應該將“新”用好。舉例：參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場(chǎng)。當然我們不會(huì )照搬。我們引用他們的理念，對組織進(jìn)行改革，以達到讓人眼前一亮的感覺(jué)。比如：公司的宣傳口號“愛(ài)情策劃，好夢(mèng)一日游”。因為“愛(ài)情策劃”本身對于受眾來(lái)說(shuō)是新事物，不好理解，但“好夢(mèng)一日游”是引用經(jīng)典電影而來(lái)，同時(shí)與我們所要進(jìn)行的策劃是類(lèi)似的。那么即宣傳了我們是做什么的，同時(shí)又讓受眾感到奇特和興趣。當然，同時(shí)我們應當注意尺度，過(guò)分的奇特會(huì )收到相反的作用。
其次，貼近。即貼近客戶(hù)�！皭�(ài)情策劃”對于工作人員來(lái)說(shuō)是離幸福0.09毫米的工作。而對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)是一次愛(ài)的宣言，也是未來(lái)津津樂(lè )道，回味無(wú)窮的經(jīng)歷。再加上考慮到現在的買(mǎi)放市場(chǎng)。我們要讓客戶(hù)感受到的是，他在帶領(lǐng)這個(gè)團隊進(jìn)行工作，讓他感受到切切實(shí)實(shí)的是他在為他的愛(ài)情策劃。同時(shí)，讓他感受到確實(shí)省心省時(shí)，由我們來(lái)做好。當然，策劃中的重要原則和基本系統不會(huì )仍由客戶(hù)選擇，這即是和客戶(hù)交流的藝術(shù)。
同時(shí)，要專(zhuān)。專(zhuān)就是專(zhuān)門(mén)專(zhuān)業(yè)。既然是這個(gè)市場(chǎng)的第一家，那么更需要做到專(zhuān)業(yè)化，才能讓更多客戶(hù)信任。同時(shí)針對不同的客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)化的策劃，才能體現出“愛(ài)情策劃”的個(gè)性表達。提高自身的素質(zhì)，無(wú)論針對于哪一個(gè)客戶(hù)群都是必須和必要的。
再其次，是聯(lián)。要和婚慶以及其他類(lèi)似行業(yè)有密切聯(lián)系。因為，“愛(ài)情策劃”的新穎，而“婚慶行業(yè)”的規模，那么依靠婚慶行業(yè)的發(fā)展，挖掘和發(fā)展自身的市場(chǎng)可以大大的方便。同時(shí)將“愛(ài)情策劃”與“婚慶行業(yè)”的聯(lián)系，可以進(jìn)行“一條龍”服務(wù)，更貼近消費者。當然，我們應當注意與“婚慶”的區別，聯(lián)系與區別的同時(shí)理解，張弛有度，才是最有利于本行業(yè)自身發(fā)展的。
當然，還有“高”。高端市場(chǎng)是我們需要注意的。提高自身的素質(zhì)的基礎上，利用自身策劃的有利條件，舉辦新穎奇特的專(zhuān)屬活動(dòng)。為打開(kāi)高端市場(chǎng)鋪路。將“愛(ài)情策劃”高端市場(chǎng)定位于一種為了愛(ài)情的宣言，同時(shí)又是一種身份的表達。當然這需要高素質(zhì)人員和高水平方案的協(xié)調。
商業(yè)模式，盈利模式借鑒成熟的商業(yè)運轉模式，立足本行業(yè)的自身特點(diǎn)，打造專(zhuān)屬的營(yíng)運贏(yíng)利模式。
操作流程，首先是廣告，包括確定信任度，以及現場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行咨詢(xún)和簽單，咨詢(xún)是簽單的關(guān)鍵。專(zhuān)業(yè)化，理解客戶(hù)的意思，并將我們的建議讓客戶(hù)接受是簽單的保障。
然后進(jìn)入方案階段，客戶(hù)提交信息表，根據信息和方案制定模式制定數套方案，供選擇，在交流過(guò)程后落實(shí)一套最終方案。方案確定后有報價(jià)和準備活動(dòng)。包括現場(chǎng)的演練。大多數情況下客戶(hù)是不需要到場(chǎng)的。同時(shí)準備數套備用和緊急方案。
實(shí)施階段�，F場(chǎng)按照既定的方案執行，根據實(shí)際現場(chǎng)可以作出微調，達到預期效果。
結束和售后。我們會(huì )和客戶(hù)保持聯(lián)系，詢(xún)問(wèn)對策劃的滿(mǎn)意度，不定期舉行活動(dòng)，提供長(cháng)期的簡(jiǎn)單咨詢(xún)。建立口碑。
組織結構，廣告部門(mén)是打開(kāi)消費者市場(chǎng)的重要環(huán)節。
方案制定是策劃成功與否的核心。
客戶(hù)交流是即時(shí)確保方案實(shí)施的保證。
財務(wù)是公司運作的基礎。
售后是口碑建立的重點(diǎn)環(huán)節。
市場(chǎng)調查，是確保組織即時(shí)發(fā)現信息，調整方向，規避風(fēng)險，擴大發(fā)展的關(guān)鍵。
同時(shí)需要設立總管理，對各部門(mén)之間進(jìn)行調控配置和協(xié)調。公司施行小縱深大跨度的組織模式。
盈利模式
利潤來(lái)源于策劃，即每比業(yè)務(wù)所帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額去除所需要的直觀(guān)成本和平均成本。首先我們需要將公司運轉產(chǎn)生的所必須的成本計算出來(lái)，在每比業(yè)務(wù)之后扣除平均數。其次，對于單筆業(yè)務(wù)所造成的成本進(jìn)行記錄，在業(yè)務(wù)之后扣除。這包括，人員，道具，方案，以及為策劃而產(chǎn)生的必須費用（如：路費等）
重要，必須在公司下一季度運轉開(kāi)始前計算平均成本的預算，在上一季度結束時(shí)核對平均成本的結算。在單筆策劃簽定時(shí)開(kāi)始計算單筆業(yè)務(wù)成本。
競爭對手現階段下，鮮有直接競爭對手，擁有間接競爭對手。
因為業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，所以開(kāi)始需要將目標受眾定在城市及附近地區。之后可以進(jìn)行擴張和跨地域合作。出于這一條件，開(kāi)始下，我們在本行業(yè)專(zhuān)屬區域沒(méi)有太大競爭。但是，在同類(lèi)屬行業(yè)中競爭是有的。主要是婚慶公司，因為婚慶公司的基本能力致使他們有可能進(jìn)行“愛(ài)情策劃”，特別是“求婚策劃”。
但婚慶公司畢竟是以婚慶為主，不能長(cháng)時(shí)間的耗精力于策劃之中。而且對于處于新穎事物的“愛(ài)情策劃”，根據我們的實(shí)踐來(lái)看，婚慶公司跟進(jìn)的情況并不多。
同時(shí)，我們有專(zhuān)業(yè)性和經(jīng)驗第一手，獨家性的優(yōu)勢。當然值得注意的是，大型的婚慶公司更容易吸引目光。不過(guò)這種優(yōu)點(diǎn)在我們擴大規模和大量廣告之后將不復存在。
婚慶公司的運作不需要特別的方案制定，所以在策劃中不占有優(yōu)勢。
同時(shí)，咖啡廳，茶社甚至公園也有競爭力，因為這些地方有天然的場(chǎng)所，但也正是因為他們有天然的場(chǎng)所，所以地域局限性很強。而我方的策劃將地點(diǎn)可以選擇任意地區。
最大的潛在競爭是當我們發(fā)展到一定規模，市場(chǎng)完全打開(kāi)的時(shí)候，如雨后春筍般的“愛(ài)情策劃”公司將層出不窮。特別是借助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰性。
對于盲目跟風(fēng)的“愛(ài)情策劃”公司，他們缺少實(shí)踐又缺少時(shí)間，而對于有婚慶公司背景的策劃公司因為他們本身有足夠的道具，足夠的大型活動(dòng)的經(jīng)驗。這是對我們構成最大威脅的競爭對手。
但是我們有我們的應對，從一開(kāi)始，我們的奇特將是對方無(wú)法學(xué)習的，永遠在模仿就永不能超越。同時(shí)，當他們開(kāi)始策劃時(shí)，我們已經(jīng)將目標定在高端上，搶在其他競爭對少之前開(kāi)始新的市場(chǎng)。同時(shí)他們不可能直接進(jìn)入高端市場(chǎng)，因為他們沒(méi)有足夠的經(jīng)驗。
同時(shí)，我們在組織運轉過(guò)程中會(huì )不斷的更具市場(chǎng)做出合理的調整。以使組織自身保持競爭力。同時(shí)，我們認為，其他競爭者的加入并不一定是壞事，他可以有助于市場(chǎng)的`挖掘和開(kāi)發(fā)，方便我們進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)。更快的使“愛(ài)情策劃”進(jìn)入市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化的運作，形成類(lèi)似“婚慶”之類(lèi)的規模市場(chǎng)。作為領(lǐng)先進(jìn)入市場(chǎng)并一直不斷運作和更新的我們有能力在市場(chǎng)中占得我們的位置。
競爭優(yōu)勢和進(jìn)入市場(chǎng)情況，領(lǐng)先技術(shù)第一手的行業(yè)操作模式和經(jīng)驗。
由于是南京地區第一家，也是全國為數不多的幾個(gè)城市，我們有著(zhù)第一手的經(jīng)驗和對市場(chǎng)的了解。從客戶(hù)需要什么，方案怎么制定，到后期制作都有著(zhù)專(zhuān)屬于自己的系統。在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí)，南京地區只有少數幾個(gè)婚慶公司做過(guò)一兩個(gè)求婚策劃，而在我們大量做“愛(ài)情策劃”之后，在新聞媒體上出現了一些求婚或其他“愛(ài)情策劃”的報道，其中，除了我們的幾篇報道以外都是個(gè)人所為，一方面證實(shí)了商場(chǎng)的潛力，一方面表明了市場(chǎng)內專(zhuān)業(yè)組織的缺失。在之后也曾發(fā)現一些以專(zhuān)業(yè)從事“愛(ài)情策劃”的組織，但沒(méi)有發(fā)現其成功實(shí)施策劃的案例。我們將會(huì )總結自己的經(jīng)驗，甚至可以在未來(lái)建立“愛(ài)情策劃師”的考核，永葆在“愛(ài)情策劃”行業(yè)的技術(shù)先進(jìn)性。
投資額度：最低15萬(wàn)元。最佳50萬(wàn)元或以上。
商業(yè)計劃書(shū) 篇3
第一部分項目概述
一、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
1、水果零售
2、蔬菜零售
3、蔬菜自助加工
二、發(fā)展目標
本超市發(fā)展目標是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿(mǎn)足中低消費水平的學(xué)生、教師及當地居民消費需求為主要目標，經(jīng)營(yíng)目標是建立并擴大知名度，為在溫江川農校區建立一個(gè)針對學(xué)生、教師及惠民社區居民的日常消費為現階段經(jīng)營(yíng)宗旨。
三、項目投資方式獨資
四、項目投資地點(diǎn)溫江區惠民小區
五、投資項目規模大約70平方米，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號天天飲食天天健康
第二部分項目的必要性和可能性分析
一、市場(chǎng)分析
宏觀(guān)分析
學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現，而且廚房用具等想購買(mǎi)齊全成本也很高，而學(xué)生購買(mǎi)利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。
微觀(guān)分析
1、現有需求四川農業(yè)大學(xué)溫江校區地處郊區，公交車(chē)輛少而單一，進(jìn)出溫江區都是一個(gè)比較頭痛的問(wèn)題，再加上溫江校區共有在校學(xué)生一萬(wàn)人左右，附近還有教師公寓、惠民社區。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬(wàn)人。
2、現有供給據調查，惠民社區附近都沒(méi)有此類(lèi)店鋪。
二、競爭對手分析
競爭對手主要有惠民社區內各超市、學(xué)校水果超市以及惠民社區附近的蔬菜水果市場(chǎng)�；菝裆鐓^附近的蔬菜水果市場(chǎng)，大都集中在溫江區老城區，需要進(jìn)城購買(mǎi)，坐公交路費大約兩元，再加上進(jìn)城并不是太方便，花費時(shí)間等車(chē)的時(shí)間會(huì )更多，路程較遠，比較不方便購買(mǎi)。而校內水果超市，只是針對部分水果的銷(xiāo)售，并沒(méi)有蔬菜的銷(xiāo)售這一服務(wù)�；菝裆鐓^的超市及部分水果商販，出售的水果種類(lèi)較少，不能滿(mǎn)足來(lái)自全國各地的學(xué)生消費群體的需要，更不能滿(mǎn)足教師及家屬還有附近居民的需要。且其質(zhì)量中下，價(jià)格偏高，即使質(zhì)量較差，價(jià)格也不便宜。
三、財務(wù)分析
投資成本分析
1、場(chǎng)地及基本設施
根據目前市價(jià)在惠民社區租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計XXXX元。
2、宣傳費用
由于該超市屬于新鮮事物，可以利用公共關(guān)系中制造公共事件，在學(xué)校、惠民社區及其周邊地區派發(fā)傳單，用于大力度的宣傳，派發(fā)傳單宣傳成本還算低廉。預計為500元
3、其他費用
水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要XXXX年元；流轉資金大約3000元；不可預見(jiàn)費用1000元�？傆�15500元。
經(jīng)營(yíng)成本分析
1、貨品：日購入水果蔬菜400x300=XX年0元運輸費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門(mén)，費用為0。
2、工作人員工資：1名店長(cháng)：1000x12=XX年元，廚房清潔人員2名：300x2x12=7200元，收銀人員1名：300x12=3600元，導購人員1名：400x12=4800元。
注：店長(cháng)、廚房清潔人員、收銀人員、導購人員均由在校學(xué)生兼職擔任。
3、攤銷(xiāo)折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元
4、租金：7000元
由上述費用計算得：
經(jīng)營(yíng)成本=1XXXX年0+1XXXX年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
收入利潤分析
1、營(yíng)業(yè)收入
廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預計為50人次，每人平均消費6元。年收入=20x20x300+50x6x300=210000元。
2、稅金因企業(yè)屬于小規模納稅人，可向稅務(wù)機關(guān)申請固定稅金年500元。
3、利潤利潤額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動(dòng)將來(lái)集團事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四、市場(chǎng)調查
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，走訪(fǎng)寢室等調查方式，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過(guò)調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很結論：在川農溫江校區附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分經(jīng)濟評價(jià)
超市經(jīng)營(yíng)描述：
1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類(lèi)型以應季水果為主，對于反季節銷(xiāo)售的水果以及北方水果庫存量要小。
2、廚房出租分時(shí)段收費，上午屬于淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經(jīng)營(yíng)情況而定。廚房?jì)扰鋫湟夯瘹鉅t，以及種類(lèi)齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經(jīng)營(yíng)宗旨：擴大知名度為主，贏(yíng)利為輔，為將來(lái)生意的擴大積累經(jīng)驗。
第四部分組織結構及人員工資
本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡(jiǎn)單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結構如下：店長(cháng)一名，負責聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名，負責收款。導購人員一名，負責給顧客提供咨詢(xún)服務(wù)。這樣，人員較少便于管理，權責明確，降低成本。
第五部分、資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式
資金大約共需15000元左右，為了保證將來(lái)連鎖后的控股權，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。
第六部分、可能的采購環(huán)節
1、人力資源采購店長(cháng)可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長(cháng)聯(lián)系，有專(zhuān)門(mén)的蔬菜批發(fā)公司上門(mén)送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì )很大。
3、廚房，餐廳設備的采購這屬于一次性采購，由本人親自進(jìn)行，輔之店長(cháng)的參謀。第七部分、項目需要簽定的合同
因本店規模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類(lèi)工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。
1、店鋪租賃合同：與惠民住宅小區居民簽定。
2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
商業(yè)計劃書(shū) 篇4
1摘要內容
計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次，要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏(yíng)得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績(jì)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內容；
(3)企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；
(5)企業(yè)的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(cháng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
2產(chǎn)品介紹
作為一個(gè)公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進(jìn)一步拓展自己的市場(chǎng)，獲得最大的利益。在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書(shū)中必不可少的一項內容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議？
(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶(hù)會(huì )大批量地購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(cháng)期合作的伙伴關(guān)系�？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3人員組織
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng )業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會(huì )特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專(zhuān)門(mén)人才。在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料。
4市場(chǎng)預測
當企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預測。如果預測的結果并不樂(lè )觀(guān)，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數風(fēng)險投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。
市場(chǎng)預測首先要對需求進(jìn)行預測：市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預測還要包括對市場(chǎng)競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預計的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會(huì )有什么影響？等等。在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預測應包括以下內容：市場(chǎng)現狀綜述；競爭廠(chǎng)商概覽；目標顧客和目標市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區格和特征等等。
企業(yè)對市場(chǎng)的預測應建立在嚴密、科學(xué)的市場(chǎng)調查基礎上。企業(yè)所面對的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學(xué)的預測手段和方法。企業(yè)家應牢記的是，市場(chǎng)預測不是憑空想象出來(lái)，對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：
(1)消費者的特點(diǎn)；
(2)產(chǎn)品的特性；
(3)企業(yè)自身的狀況；
(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。
在商業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：
(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；
(2)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理；
(3)促銷(xiāo)計劃和廣告策略；
(4)價(jià)格決策。
對創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
6制造計劃
商業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠(chǎng)房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規模生產(chǎn)時(shí)的穩定性和可靠性；設備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應商；生產(chǎn)線(xiàn)的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。
7財務(wù)規劃
財務(wù)規劃需要花費較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預先周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏(yíng)利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果；資產(chǎn)負債表則反映在x一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規劃一般要包括以下內容：
(1)商業(yè)計劃書(shū)的條件假設；
(2)預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來(lái)源和使用。
一份商業(yè)計劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規劃則是對商業(yè)計劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財務(wù)規劃對評估企業(yè)所需的資金數量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規劃準備的不好，會(huì )給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會(huì )增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規劃呢？這首先要取決于企業(yè)的遠景規劃，是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng )造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著(zhù)眼于一項新技術(shù)或創(chuàng )新產(chǎn)品的創(chuàng )業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場(chǎng)的數據、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預測所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(cháng)速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標市場(chǎng)的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規模進(jìn)行規劃。
企業(yè)的財務(wù)規劃應保證和商業(yè)計劃書(shū)的假設相一致。事實(shí)上，財務(wù)規劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營(yíng)銷(xiāo)計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規劃，必須要明確下列問(wèn)題：
(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線(xiàn)擴張？
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？
(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
(5)使用什么分銷(xiāo)渠道，所預期的成本和利潤是多少？
(6)需要雇傭那幾種類(lèi)型的人？
(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預算是多少？等等。
8商業(yè)構架
說(shuō)明
商業(yè)計劃書(shū)一般包括如下十大部分的內容：
執行總結
是商業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：
1、本項目的簡(jiǎn)單描述(亦即電梯間陳詞)
2、機會(huì )概述
3、目標市場(chǎng)的描述和預測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場(chǎng)描述，主要的競爭對手，市場(chǎng)驅動(dòng)力
2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
市場(chǎng)調查和分析
這是表明你對市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：
1、顧客
2、市場(chǎng)容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(對于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當困難，但一定要力爭貼近真實(shí))
公司戰略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問(wèn)題
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃(定價(jià)和分銷(xiāo)；廣告和提升)
2、規劃和開(kāi)發(fā)計劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風(fēng)險)
3、制造和操作計劃(操作周期；設備和改進(jìn))
總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現金流
3、市場(chǎng)份額
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定
1、創(chuàng )業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現實(shí)
2、說(shuō)明你將如何應付風(fēng)險和問(wèn)題(緊急計劃)
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂(lè )觀(guān)之間達成仔細的平衡
商業(yè)計劃書(shū) 篇5
商業(yè)計劃書(shū)不只是用來(lái)申請風(fēng)險投資的，它同時(shí)是為了預測企業(yè)的成長(cháng)率，并指導你作好未來(lái)的行動(dòng)規劃，是企業(yè)的戰略計劃書(shū)。，它同時(shí)是為了預測企業(yè)的成長(cháng)率，并指導你作好未來(lái)的行動(dòng)規劃，是企業(yè)的戰略計劃書(shū)。
一認識商業(yè)計劃書(shū)
商業(yè)計劃書(shū)是企業(yè)或項目開(kāi)展融資、尋求合作、指導運營(yíng)的必備工具，是全面展示企業(yè)和項目狀況、未來(lái)發(fā)展潛力、執行策略的書(shū)面材料，要求體現項目的競爭能力、市場(chǎng)機會(huì )、成長(cháng)性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風(fēng)險能力、回報等。商業(yè)計劃書(shū)是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案，可以使企業(yè)有計劃地開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)，增加成功的機率。
商業(yè)計劃書(shū)通過(guò)介紹公司業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況、市場(chǎng)分析、管理團隊、發(fā)展規劃等方面的內容，讓閱讀者了解公司的現實(shí)與未來(lái)，以及公司如何實(shí)現夢(mèng)想。
商業(yè)計劃書(shū)的戰略意義：
1)正式制定出明確的公司戰略方向，商業(yè)計劃書(shū)本身不會(huì )給公司創(chuàng )建戰略方向，它只是把戰略方向記錄和描述出來(lái)，并展現給閱讀商業(yè)計劃書(shū)的人。先有戰略方向，然后再有商業(yè)計劃書(shū)。把想法寫(xiě)出來(lái)，才可以讓它正式化、樹(shù)立權威性和重要性，當然也更容易跟其他人分享。
2)公司融資時(shí)與潛在的投資人或投資機構溝通。滿(mǎn)足投資人的知情權，任何潛在的投資人在給錢(qián)之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計劃書(shū)里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢(qián)的概率很低，而一個(gè)完美的商業(yè)計劃書(shū)就是一個(gè)好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。
為什么需要商業(yè)計劃書(shū)：
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應該包括潛在債權人或投資人作決定所需要的所有信息。
3)商業(yè)計劃書(shū)中囊括了公司的全部財務(wù)信息，包括歷史的、當前的和未來(lái)預期，這些人最?lèi)?ài)看的就是這些數字。
4)商業(yè)計劃書(shū)中會(huì )闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場(chǎng)情況，沒(méi)有這些信息，別指望潛在的債權人或投資人會(huì )作出投資決定。
5)商業(yè)計劃書(shū)中還包括了公司的發(fā)展規劃、公司戰略、債券人和投資人需要據此評估公司成功的可能性。
6)商業(yè)計劃書(shū)中也會(huì )介紹創(chuàng )業(yè)者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創(chuàng )業(yè)的原因等。
好的商業(yè)計劃書(shū)要有哪些內容。
1)執行摘要，通常兩頁(yè)紙，6-8個(gè)段落
2)愿景、使命及公司簡(jiǎn)介
3)管理團隊包括各自的背景、經(jīng)驗、優(yōu)勢，以及為什么這個(gè)團隊能夠帶領(lǐng)公司走向成功
4)產(chǎn)品及服務(wù)：解決了什么問(wèn)題？有多少，哪些重要的客戶(hù)，如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)？
5)商業(yè)模式：如何賺錢(qián)？明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置；合作伙伴是誰(shuí)？他們?yōu)槭裁匆竞献�？什么時(shí)候會(huì )有收入等。
二換位思考，以投資人的思路看計劃書(shū)
投資人在分析：“為什么寫(xiě)，為誰(shuí)去寫(xiě)”過(guò)程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計劃書(shū)。
為什么看你的商業(yè)計劃書(shū)？
(1)如何賺錢(qián)？投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢(qián)掏出來(lái)，變成你的。
(2)了解你的過(guò)去
(3)推斷你的未來(lái)，寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的時(shí)候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個(gè)環(huán)節是如何配合整體目標來(lái)增值的。
投資人看什么？
1)看你的真實(shí)意圖
2)看你說(shuō)的是不是真實(shí)的謊言
3)看你能解決什么問(wèn)題
4)看你的方向是不是非常清晰
5)看你的團隊是不是有腦子
6)看你會(huì )不會(huì )花錢(qián)
7)看你的利益思維
8)看你怎么把別人的錢(qián)變成你的
三自我評估：你需要怎樣的商業(yè)計劃書(shū)
首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實(shí)際需要是什么。
為什么需要商業(yè)計劃書(shū)
(1)整理你的思路
(2)看清你的方向
(3)建立融資目標
應該讓投資人看到什么
(1)正確的方向和目標
(2)可靠的團隊和管理
(3)有效的策略和手段
(4)清晰的財務(wù)實(shí)踐和規劃
四誰(shuí)來(lái)寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)
由最了解項目的人來(lái)推動(dòng)，一定是最了解項目的人，一定是核心創(chuàng )始人之一。
五商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作步驟
1)熱身準備；確定參與人、資料匯集、試寫(xiě)確定風(fēng)格
2)寫(xiě)作進(jìn)行時(shí)：找到讀者、確定項目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項目死結、整理戰略方向、分析實(shí)際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作大綱、分工進(jìn)行商業(yè)計劃書(shū)各環(huán)節內容的寫(xiě)作
3)監督各環(huán)節進(jìn)展
4)匯集各部分內容
商業(yè)計劃書(shū) 篇6
第一章：計劃概要：摘要是整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的“鳳頭”，是對整個(gè)計劃書(shū)的最高度的概括。從x種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分�？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
第二章：項目介紹：主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內容。
第三章：市場(chǎng)分析：主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢、市場(chǎng)規模、目標客戶(hù)的購買(mǎi)力等。
第四章：行業(yè)分析：主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類(lèi)型企業(yè)進(jìn)行對比分析，做WSOT分析，表現企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。
第五章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：主要介紹企業(yè)發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定以及風(fēng)險因素的分析等。
第六章：管理團隊：主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。
第七章：財務(wù)分析：主要對未來(lái)5年做營(yíng)業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計算制作銷(xiāo)售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報率等。
第八章：資金需求：主要介紹申請資金的數額、申請的方式，詳細使用規劃。
第九章：資金的退出：主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報率等情況。
第十章：風(fēng)險分析：主要介紹本項目將來(lái)會(huì )遇到的各種風(fēng)險，以及應對這些的風(fēng)險的具體措施。
第十一章：結論：對整個(gè)商業(yè)計劃的結論性概括。
第十二章：附件：附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過(guò)多描述。把那些言猶未盡的內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考。
商業(yè)計劃書(shū) 篇7
目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)：
1.大中型城市的白領(lǐng)
隨著(zhù)城市化發(fā)展進(jìn)程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來(lái)越多人廣泛接受，越來(lái)越多現居住在大中型城市的白領(lǐng)，喜歡對自己的生活工作場(chǎng)所進(jìn)行裝飾，而此時(shí)一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場(chǎng)所增添了一縷亮色，與此同時(shí)綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著(zhù)巨大的好處。
2.商務(wù)會(huì )議，大型活動(dòng)
商務(wù)會(huì )議和大型活動(dòng)場(chǎng)所通常都會(huì )擺放綠色植物進(jìn)行裝飾，但是這些活動(dòng)所需的綠色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆景出租，在減少這些會(huì )議和活動(dòng)的成本的同時(shí)，也解決了活動(dòng)舉辦方后續處理這些植物的問(wèn)題。
3.花卉經(jīng)銷(xiāo)商
現如今花卉經(jīng)銷(xiāo)商對銷(xiāo)售產(chǎn)品的個(gè)性化要求越來(lái)越高，而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點(diǎn)，又易養、美觀(guān)，是經(jīng)銷(xiāo)商不二的選擇。
4.大中型酒店
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，越來(lái)越多酒店注意客房的布置，來(lái)滿(mǎn)足住客的審美需求，增添客房的藝術(shù)感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專(zhuān)門(mén)人才對這些酒店的盆景進(jìn)行護理工作。
5.精裝修公司
與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長(cháng)期合作，提供裝修過(guò)程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類(lèi)化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。
現有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫(huà)等。
市場(chǎng)定位：定位方式采用避強定位(避開(kāi)強有力的競爭對手)，目標市場(chǎng)戰略采用產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化(空氣鳳梨)，市場(chǎng)定位戰略：集中性戰略和產(chǎn)品差異化，創(chuàng )業(yè)初期緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導者的步伐，做市場(chǎng)跟隨者，努力提高企業(yè)實(shí)力。
空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀(guān)賞，20世紀80年代才在國外廣泛流行，尤其風(fēng)靡日本、韓國及東南亞地區。
我國近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數愛(ài)好者開(kāi)始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規模。
目前，尚未普遍進(jìn)入市場(chǎng)和百姓家，相信假以時(shí)日，這種護理簡(jiǎn)單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀(guān)賞植物會(huì )成為大眾的新寵。
空氣鳳梨不只是生存能力極強，這種植物空氣凈化功能也十分強大，這是最大的賣(mài)點(diǎn)。
家居軟裝飾市場(chǎng)一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個(gè)新領(lǐng)域，但受植物材料的限制，業(yè)內在這一市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門(mén)磚。
中高端市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)重點(diǎn)
從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調查和我國花卉生產(chǎn)、花卉品種的優(yōu)勢、潛力、花卉延伸開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向；認為我國花卉業(yè)將成為國民經(jīng)濟中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。
但是雖然我國花文化、花生產(chǎn)歷史深厚，但不可否認的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費者心目中甚至沒(méi)有一個(gè)叫得上名字的值得依賴(lài)的品牌。
深究其原因，眾多學(xué)者發(fā)現，我國的花卉無(wú)論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營(yíng)銷(xiāo)方式仍然十分落后。
迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳；其次，我國花卉育種工作技術(shù)落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應用；花卉市場(chǎng)結構混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場(chǎng)為主體，兼顧花店、集貿市場(chǎng)、街頭零售等方式，沒(méi)有規范的市場(chǎng)運作；企業(yè)缺乏信息，不善于引進(jìn)新品種，營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)落后，品牌雜而小，品牌價(jià)值和形象亟待提高。
品牌營(yíng)銷(xiāo)：表層定位：通過(guò)向目標客戶(hù)銷(xiāo)售空氣鳳梨取得盈利。
深層錯位：我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。
商業(yè)計劃書(shū) 篇8
一、概述
依次寫(xiě)明地址、電話(huà)號碼、聯(lián)系人
二、公司情況
本段寫(xiě)出公司的概述，從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)。
本段文字要力求簡(jiǎn)練，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況。
三、公司的歷史
1、首先說(shuō)明公司創(chuàng )建時(shí)間；
2、介紹公司的主導產(chǎn)品；
3、說(shuō)明公司發(fā)展的重要“里程碑”。
關(guān)于公司成長(cháng)歷史的報告一定要抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵。
四、公司的未來(lái)
1、編寫(xiě)連續若干年公司的未來(lái)計劃；
2、特別指出公司未來(lái)發(fā)展的重要“里程碑”。
計劃書(shū)這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡(jiǎn)單地說(shuō)明。如果想說(shuō)明貴公司只有闖過(guò)一道道的險關(guān)，才能達到理想的目標，那么要說(shuō)明各道險關(guān)的具體含義，以便我們確切的了解貴公司。
五、唯一性
如果公司有新產(chǎn)品、新服務(wù)或其他的唯一性特點(diǎn)，在本段應注意說(shuō)明。
六、產(chǎn)品或服務(wù)
1、準確描述產(chǎn)品，以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計劃有理解上歧義；
2、如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應分段說(shuō)明；
3、說(shuō)明產(chǎn)品價(jià)格、定價(jià)依據和獲利水準；
4、全面分析影響價(jià)格的因素，并應對各種情況均能做出盡可能的解釋?zhuān)?/p>
5、說(shuō)明貴方努力程度對價(jià)格水準的影響。
七、用戶(hù)或產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商
1、詳細描述產(chǎn)品的用戶(hù)，說(shuō)明誰(shuí)是最終用戶(hù)；
2、為何使用你們的產(chǎn)品；
3、用戶(hù)購買(mǎi)你們的產(chǎn)品或服務(wù)，是因為產(chǎn)品價(jià)格獨特，還是考慮其他因素；
4、用戶(hù)對你們產(chǎn)品或服務(wù)又和改進(jìn)要求；
5、要以表格形式，按銷(xiāo)售額自高而低的順序，列出三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的名稱(chēng)、銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量。
6、若本公司有意向，請隨時(shí)準備提供更完整的銷(xiāo)售資料。
八、行業(yè)或市場(chǎng)
1、說(shuō)明產(chǎn)品市場(chǎng)的分布；
2、總銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售成長(cháng)率；
3、類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)總需求量（市場(chǎng)容量）；可列表說(shuō)明
4、在說(shuō)明行業(yè)銷(xiāo)售時(shí)，請注意說(shuō)明你們面對的是全方位市場(chǎng)還是在有限的行業(yè)空間內銷(xiāo)售。
九、競爭情況
1、必須說(shuō)明所有的競爭產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況；
2、要說(shuō)明各競爭公司的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率，同時(shí)要說(shuō)明各公司的財力；
3、必須準確說(shuō)明你們產(chǎn)品有哪些區別與競爭者產(chǎn)品的特點(diǎn)。
4、如果沒(méi)有競爭力，則應描述缺少競爭力的原因；
5、如果認為將來(lái)可能有競爭力，則應指出每個(gè)潛在的競爭對手，并指出他們合適可能進(jìn)入的市場(chǎng)。
十、市場(chǎng)銷(xiāo)售
公司的營(yíng)銷(xiāo)管理和營(yíng)銷(xiāo)渠道的分配，即產(chǎn)品如何離開(kāi)貴方送到用戶(hù)手中；
1、是靠自身強有力的銷(xiāo)售力量還是需要中介；
2、銷(xiāo)售產(chǎn)品需何種銷(xiāo)售商和中介人；
3、你們與中間媒介屬何種關(guān)系；
4、為銷(xiāo)售產(chǎn)品已采用什么銷(xiāo)售方案。
十一、生產(chǎn)
1、描述生產(chǎn)的全部過(guò)程，并特殊說(shuō)明主要生產(chǎn)階段；
2、關(guān)鍵在于生產(chǎn)成本，特別要說(shuō)明計劃采用什么措施，把成本控制在理想水準。
十二、生產(chǎn)類(lèi)型
1、生產(chǎn)過(guò)程是否難度較大；
2、是否為精密的高科技；
3、多家生產(chǎn)還是獨家生產(chǎn)（需結合科技產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)）？
4、公司需追加多少生產(chǎn)費用？
5、外構件的比例是多少？
6、生產(chǎn)過(guò)程有哪些關(guān)鍵零件？
7、該生成過(guò)程是屬于標準生產(chǎn)工廠(chǎng)還是存在許多困難環(huán)節。如果屬于復雜的生產(chǎn)過(guò)程，還要說(shuō)明人員技術(shù)培訓的有關(guān)情況。
十三、勞動(dòng)強度與雇員
1、說(shuō)明現有雇員的數量及相關(guān)的勞動(dòng)，在科技行業(yè)中尤其表明主要人員任用、管理上有何創(chuàng )新；
2、是否有工會(huì )組織以及不同雇員間的勞動(dòng)強度之差別；
3、說(shuō)明與工會(huì )組織簽訂的協(xié)議，與工會(huì )的關(guān)系；
4、關(guān)鍵雇員有何措施保證雇傭穩定可靠。
十四、供應情況
1、說(shuō)明供應本公司原材料和其他資源有關(guān)公司的情況；
2、完整的主要原材料供應商的明細表。
十五、協(xié)作生產(chǎn)商
1、如果與本公司協(xié)作生產(chǎn)商；或有人為本公司完成部分產(chǎn)品加工工作，并將產(chǎn)品投入市場(chǎng)，則應在計劃書(shū)的這一部分說(shuō)明幾個(gè)主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱(chēng)、地址和合同金額。
2、提供一張主要協(xié)作生產(chǎn)商的明細表，說(shuō)明各主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱(chēng)、地址、電話(huà)號碼和合同金額。
十六、設備
1、詳細描述本公司現有或計劃購置的主要設備；
2、說(shuō)明現存固定資產(chǎn)的基本情況及其價(jià)值，
3、說(shuō)明現存可用于生產(chǎn)的設備總量及價(jià)值；
4、指出設備的先進(jìn)程度。
十七、資產(chǎn)
1、說(shuō)明貴公司自有和合用的當作生產(chǎn)、科研場(chǎng)所的不動(dòng)產(chǎn)，
2、生產(chǎn)、科研場(chǎng)所占地面積和每平方米的價(jià)格。
商業(yè)計劃書(shū) 篇9
一、商業(yè)計劃的內容
完整的商業(yè)計劃一般包括：執行總結，公司概況，產(chǎn)品或服務(wù)、市場(chǎng)分析，競爭分析和營(yíng)銷(xiāo)策略，財務(wù)預測，風(fēng)險分析和附錄等九個(gè)方面。下面我們對各個(gè)部分的內容進(jìn)行簡(jiǎn)單的描述。
(一)執行總結
此項創(chuàng )業(yè)計劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項創(chuàng )業(yè)計劃的創(chuàng )業(yè)機會(huì )是什么，是如何解決就業(yè)困境、開(kāi)辟大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)道路的？為什么提出此項計劃，填補了那些市場(chǎng)空白。
(二)公司概況
公司的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)目標、價(jià)值觀(guān)是什么，它的遠景規劃如何？一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀(guān)可以提升商業(yè)計劃的價(jià)值，因為企業(yè)的長(cháng)期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。
(三)產(chǎn)品或服務(wù)
此項創(chuàng )業(yè)計劃將提供給“所謂的消費者”什么，如何向消費者提供價(jià)值？此項創(chuàng )業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么？“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務(wù)方式是什么？
(四)市場(chǎng)分析
此項創(chuàng )業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶(hù)即市場(chǎng)的需求量？發(fā)展規模如何，可以占據多大市場(chǎng)份額以及市場(chǎng)領(lǐng)域？如何發(fā)現潛在市場(chǎng)和打進(jìn)潛在市場(chǎng)，是否存在進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略(即發(fā)展前景)，以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。
(五)競爭分析
此項創(chuàng )業(yè)計劃的競爭對手分析，目前大學(xué)生就業(yè)競爭主要體現在什么方面，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭？是否存在競爭對手，競爭對手是誰(shuí)；此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢？是否存在替代的創(chuàng )業(yè)規劃，是否具有阻止其他競爭對手進(jìn)入的壁壘(如技術(shù)，法規)，如何保護你的優(yōu)勢(例：申請專(zhuān)利或者知識產(chǎn)權保護)。
(六)營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售
是否存在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)戰略(通過(guò)廣告、郵件、電視臺廣告推銷(xiāo)，或者展銷(xiāo)促銷(xiāo)等方式)，如何使用銷(xiāo)售渠道，是否跟蹤進(jìn)行市場(chǎng)調查？如何降低生產(chǎn)成本，擴大銷(xiāo)售量，如何制定銷(xiāo)售價(jià)格(定價(jià)戰略)，如何塑造品牌形象來(lái)吸引消費。
(七)財務(wù)分析
需要多少資金來(lái)實(shí)施該項創(chuàng )業(yè)計劃？資金的來(lái)源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng )業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由？資金的具體用途？預計資金的盈利及虧損；財務(wù)規劃以及現金流動(dòng)情況，制作簡(jiǎn)易的資產(chǎn)負債表和損益表。
(八)風(fēng)險分析
風(fēng)險系數如何？是自主經(jīng)營(yíng)投資,還是向風(fēng)險投資家爭取資金？同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險相比，優(yōu)勢劣勢何在？是否存在投資風(fēng)險以及風(fēng)險投資的推出策略是什么？
(九)附錄
支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷，技術(shù)資料、銷(xiāo)售手冊，產(chǎn)品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說(shuō)明的地方。
二、商業(yè)計劃的寫(xiě)作程序
一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內一般20-40頁(yè)長(cháng)，過(guò)于冗長(cháng)的商業(yè)計劃反而會(huì )讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計劃的寫(xiě)作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，可以分成五個(gè)階段完成。
第一階段：商業(yè)計劃構想細化，初步提出計劃的構想。
第二階段：市場(chǎng)調查，和行業(yè)內的企業(yè)和專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢等因素�？梢宰孕羞M(jìn)行一些問(wèn)卷調查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調查公司。
第三階段：競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷(xiāo)問(wèn)題如何？形成戰略伙伴的可能性？誰(shuí)是你的潛在盟友？準備一份一到兩頁(yè)的競爭者調查小結。
第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價(jià)值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實(shí)現公司所需的資金。
第五階段：商業(yè)計劃的撰寫(xiě)與修改，所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結構進(jìn)行調整，完成整個(gè)商業(yè)計劃的寫(xiě)作。在計劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計劃。
商業(yè)計劃書(shū) 篇10
一、談判主題
以合適的價(jià)格引進(jìn)這條具有90年代先進(jìn)水平的全自動(dòng)電子芯片流水線(xiàn)及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。
二、總體目標
(一)技術(shù)要求
1．該流水線(xiàn)要求使用中國工業(yè)用電標準，不再需要相應的電壓轉換系統；
2．流水線(xiàn)在正常工作條件下每小時(shí)可生產(chǎn)芯片xx個(gè)，合格率保證在95％以上；
(二)試用期考核指標
1．試用周期為6個(gè)月；
2．使用溫度在—10℃—60℃之間；
3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個(gè)工作日；
(三)生產(chǎn)技術(shù)轉讓
1．日本xx應該無(wú)償提供機車(chē)的部分技術(shù)；
2．日方應提供相應的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專(zhuān)用手冊等；
(四)購買(mǎi)價(jià)格
1．購買(mǎi)交易以美元結算；
2．日方fob報價(jià)為120萬(wàn)美元；
3．我最高能接受價(jià)格為115萬(wàn)美元／臺；
4．按照當日的美元匯價(jià)，在允許價(jià)格上下10％浮動(dòng)；
三、談判程序(略)
四、具體日程安排(略)
五、談判地點(diǎn)
上海xx國際大廈上海市靜安區x號，電話(huà)：xxxxxxxx
六、人員分工
主談：顧x，談判全權代表；
副談：卞xx，配合主談工作，并及時(shí)做補充和糾正；
成員：歐陽(yáng)x，翻譯；趙xx，負責記錄和技術(shù)條款；尚x，負責法律和財務(wù)支持。
商業(yè)計劃書(shū) 篇11
第一部分摘要
一．對公司的簡(jiǎn)單描述
二．公司的宗旨和目標（市場(chǎng)目標和財務(wù)目標）
三．公司目前的股權結構
四．已投入的資金及用途
五．公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六．生產(chǎn)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七．主營(yíng)業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介
八．核心經(jīng)營(yíng)團隊
九．公司優(yōu)勢說(shuō)明
十．目前公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一．融資方案（資金籌措及投資方式）
十二．財務(wù)分析
1．財務(wù)歷史數據（前3－5年銷(xiāo)售匯總、利潤、成長(cháng)）
2．財務(wù)預計（后3－5年）
3．資產(chǎn)負債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一．公司的宗旨（公司使命的描述）
二．公司介紹資料
三．各部門(mén)智能和經(jīng)營(yíng)目標
四．公司管理
1．董事會(huì )
2．經(jīng)營(yíng)團隊
3．外部支持（外聘人士/會(huì )計事務(wù)所/顧問(wèn)事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等）
第二章技術(shù)產(chǎn)品
一．技術(shù)描述及技術(shù)
二．產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等）
2．產(chǎn)品特性
3．正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4．研發(fā)計劃及時(shí)間表
知識產(chǎn)權策略
6．無(wú)形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權/專(zhuān)利等）
三．產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應
2．現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．擴建設施、要求及成本，擴建后的生產(chǎn)能力
4．原有主要設備及添置設備
5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運
第三章市場(chǎng)分析
一．市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二．目標市場(chǎng)的設定
三．產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四．目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和）、產(chǎn)品排名及品牌
五．市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
六．行業(yè)政策
第四章競爭分析
一．有無(wú)行業(yè)壟斷
二．從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三．主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等）
四．潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一．概述營(yíng)銷(xiāo)計劃（區域、方式、渠道、欲估目標、份額）
二．銷(xiāo)售政策的制定（以往/現行/計劃）
三．銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代銷(xiāo)商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者），各級資格認定標準政策（銷(xiāo)售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等）
五．銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六．促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預算）
1．主要促銷(xiāo)方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七．產(chǎn)品價(jià)格方案
1．定價(jià)依據和價(jià)格結構
2．營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格變化的因素和對策
八．銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售記錄方式，銷(xiāo)售周期計算
九．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標（近期、中期），銷(xiāo)售預估（3－5年）銷(xiāo)售額，占有率及計算依據
第六章投資說(shuō)明
一．資金需求說(shuō)明（用量/期限）
二．資金使用計劃及進(jìn)度
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股－普通股、優(yōu)先股、認股權/對應價(jià)格）
四．資本結構
五．回報/償還計劃
六．資本原負債結構說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間、條件、抵押、利息等）
七．投資抵押（是否有抵押、抵押品價(jià)值及定價(jià)依據、定價(jià)憑證）
八．投資擔保（是否有抵押、擔保者財務(wù)報告）
九．吸納投資后股權結構
十．股權成本
十一．投資者介入公司管理之成都說(shuō)明
十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三．雜費支付（是否支付中介人手續費）
第七章投資報酬與退出
一．股權上市
二．股權轉讓
三．股權回購
四．股利
第八章風(fēng)險分析
一．資源（原材料/供應商）
二．市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
三．研發(fā)風(fēng)險
四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五．成本控制風(fēng)險
六．競爭風(fēng)險
七．政策風(fēng)險
八．財務(wù)風(fēng)險（應收帳款/壞帳）
九．管理風(fēng)險（含人事、人員流動(dòng)、關(guān)鍵雇員依賴(lài)）
十．破產(chǎn)風(fēng)險
第九章管理
一．公司組織結構
二．管理制度及勞動(dòng)合同
三．人事計劃（配備、招聘、培訓、考核）
四．籌資、福利方案
五．股權分配和認股計劃
第十章經(jīng)營(yíng)預測
增資后3－5年公司銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章財務(wù)分析
一．財務(wù)分析說(shuō)明
二．財務(wù)數據預測
1．銷(xiāo)售收入明細表
2．成本費用明細表
3．薪金水平明細表
4．固定資產(chǎn)明細表
5．資產(chǎn)負債表
6．利潤及利潤分配明細表
7．現金流量表
8．財務(wù)指標分析
�。�1）反應財務(wù)盈利能力的指標
a.財務(wù)內部收益表
b.投資回收表
c.財務(wù)凈現值
d.投資利潤表
e.投資利稅表
f.資本金利稅表
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
�。�2）反映項目清償能力的指標
a.資產(chǎn)負債率
b.流動(dòng)比率
c.速動(dòng)比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分附錄
1．營(yíng)業(yè)執照影本
2．董事會(huì )名單及簡(jiǎn)歷
3．主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷
4．專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
5．專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等
6．注冊商標
7．企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）
8．簡(jiǎn)報及報道
9．場(chǎng)地租用證明
10．工藝流程圖
11．產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)預測圖
商業(yè)計劃書(shū) 篇12
一、封面
第一頁(yè)BP，一句話(huà)的形式呈現出來(lái)我們是干什么的。我們是Air Bed&Breakfast，這是第一點(diǎn)。
二、痛點(diǎn)
第二點(diǎn)，我們就直接陳述目前這個(gè)市場(chǎng)存在的一些需求和痛點(diǎn)。目前我們游客出行住宿的時(shí)候存在在的問(wèn)題：價(jià)格方面比較高。我們住的酒店都是統一的標準，很難體驗到當地的風(fēng)土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產(chǎn)生價(jià)值。
因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點(diǎn)。
三、解決方案
那第三頁(yè)就告訴大家，我是怎么樣解決這個(gè)問(wèn)題的。我通過(guò)這個(gè)解決方案可以讓用戶(hù)省錢(qián)，可以讓房東賺錢(qián)，然后在旅游的過(guò)程當中你又可以體驗到當地的風(fēng)土人情和文化。
四、市場(chǎng)規模
那我們告訴大家這個(gè)需求和解決方案之后，要告訴大家的內容是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)的規模到底有多大。我們用兩頁(yè)片子告訴大家，這個(gè)市場(chǎng)的規模以及對未來(lái)的展望。
五、產(chǎn)品
然后我們再向你詳細陳述，我這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時(shí)，也會(huì )告訴你我們是怎樣賺錢(qián)的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來(lái)非常好的商業(yè)預期，我也會(huì )告訴你說(shuō)，我對未來(lái)的推廣方案和計劃是什么樣的。
六、競爭對手
還有我們在這個(gè)市場(chǎng)當中的競爭對手有哪一些？跟他們相比，我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢是在哪里？
七、團隊
還有包括我們這個(gè)團隊是由哪些人構成的，他們分別負責哪個(gè)模塊，他們自己的經(jīng)驗是在哪里？對于我們實(shí)現這個(gè)項目的價(jià)值在哪里？然后我們又說(shuō)，除了這個(gè)運營(yíng)的數據之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶(hù)對我們的反饋。
現在很多企業(yè)都想走資本市場(chǎng)，一份商業(yè)計劃書(shū)是第一印象，接下來(lái)內容是以一個(gè)投資人的視角，告訴大家應該怎么樣寫(xiě)一份商業(yè)計劃書(shū)。一般標準的融資分為三個(gè)階段，第一是融資準備階段（寫(xiě)bp），第二是市場(chǎng)推介階段（見(jiàn)投資人），第三是盡職調查階段（投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進(jìn)行調查了解），今天我們先來(lái)梳理一下如何書(shū)寫(xiě)一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書(shū)（就是傳說(shuō)中的bp）。
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