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雙十一活動(dòng)主題計劃書(shū)

時(shí)間:2021-10-27 11:56:33 計劃書(shū) 我要投稿

2021雙十一活動(dòng)主題計劃書(shū)(精選6篇)

  時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中,讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧?墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢?下面是小編為大家收集的2021雙十一活動(dòng)主題計劃書(shū)(精選6篇),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

2021雙十一活動(dòng)主題計劃書(shū)(精選6篇)

  雙十一活動(dòng)主題計劃書(shū)1

  一、【活動(dòng)主題】:

  "哥姐們過(guò)得不是光棍節,是一種境界!"

  二、【活動(dòng)目的】:

  在每年的這一天,一直習慣過(guò)著(zhù)單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學(xué)習與生活你是否糟糕透了?你憂(yōu)郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無(wú)能為力。那么現在有一個(gè)好的機會(huì ),那就是來(lái)到“哥姐們過(guò)得不是光棍節,是一種境界”的主題活動(dòng)中釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機會(huì )好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來(lái)安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂(lè )、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好!不管你抱著(zhù)怎樣的心理來(lái)看待我們這次活動(dòng),首先請用一顆開(kāi)放的心來(lái)體驗一下。我們將盡可能把快樂(lè )帶給美一個(gè)人!

  三、【活動(dòng)口號】:

  “單身無(wú)罪,光棍光榮!”

  四、【活動(dòng)意義】:

  11月11日光棍節是所有單身年輕人的節日,也是所有單身朋友展示自己的舞臺。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,更成為彌散于社會(huì )的一種文化形態(tài)。在這里,我希望通過(guò)這個(gè)活動(dòng)加深群?jiǎn)T間的感情,促進(jìn)光棍節的文化氣氛,為了給明年的情人節做準備,為了促進(jìn)中國人口的發(fā)展,為了群友們的將來(lái),為了守衛世界的和平,貫徹愛(ài)與真實(shí)的邪惡,特此舉辦此次活動(dòng)!

  五、【活動(dòng)時(shí)間】

  20xx年11月11日

  六、【活動(dòng)地點(diǎn)】

  10號統一通知

  七、【活動(dòng)對象】

  群?jiǎn)T

  八、【活動(dòng)內容】

  經(jīng)過(guò)商議,特此宣布:

  1:20:30在通知地點(diǎn),吼歌比賽《一輩子孤單》《男人哭吧哭吧不是罪》《分手快樂(lè )》《單身快樂(lè )》《單身情歌》。

  2:11.11分集體高呼我們活動(dòng)口號“單身無(wú)罪,光棍光榮!”

  九、【資源需要】

  需要資源:物力資源,贊助商

  十、【廣告宣傳】:

  海報,互聯(lián)網(wǎng)等。內容如下:你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經(jīng)讓你引以為豪的自由,在光棍節到來(lái)的這一天讓你陡感凄涼了嗎?你曾在某個(gè)夜晚強烈地思念某個(gè)人嗎?你做過(guò)多次努力也忘不了她(他)的笑臉嗎?在這個(gè)特殊的夜晚請來(lái)我們的“哥姐倆過(guò)得不是光棍節,是一種境界!”的主題活動(dòng)吧!這里牛郎,織女與您有約。這里有著(zhù)你想不到的驚喜與激情!我們熱烈歡迎您的參與!

  十一、【活動(dòng)注意事項】

  1、制造氣氛的要積極主動(dòng)。

  2、自身注意安全,后果自負。

  3、如果因為本次活動(dòng)出現情侶分手、橫刀奪愛(ài)的悲劇,該活動(dòng)策劃組織人員一律不負任何責任,參加活動(dòng)前還請達內。

  4、本活動(dòng)乃健康文明有良有序的活動(dòng),禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動(dòng)作出現,違犯者當場(chǎng)清理出局。決不留情。

  5、所有人員必須愛(ài)護公共物品如有損壞需要自行配付。

  十二、活動(dòng)主題:

  “光棍狂歡之夜”

  活動(dòng)背景:在每年的這一天,一直習慣過(guò)著(zhù)單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂(yōu)郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無(wú)能為力。那么現在有一個(gè)好的機會(huì ),那就是來(lái)到“光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機會(huì )好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來(lái)安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂(lè )、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好!不管你抱著(zhù)怎樣的心理來(lái)看待我們這次活動(dòng),首先請用一顆開(kāi)放的心來(lái)體驗一下。我們將盡可能把快樂(lè )帶給美一個(gè)人。

  活動(dòng)時(shí)間:11月11日晚上《8.40——凌晨》

  活動(dòng)地點(diǎn):ktv(在10號前活動(dòng)參與人員確定后我們在確定場(chǎng)地)

  活動(dòng)口號:交友萬(wàn)歲,單身無(wú)罪。

  活動(dòng)費用:男120元女免

  活動(dòng)內容:

  1、娛樂(lè )游戲

  2、悲傷情歌大pk

  3、光棍節之重頭戲“狂歡夜”

  注意事項:所有人員必須愛(ài)護公共物品如有損壞需要自行配付。

  報名事項:發(fā)送報名表至xx。

  雙十一活動(dòng)主題計劃書(shū)2

  一、活動(dòng)主題

  我光棍,我快樂(lè )

  二、活動(dòng)口號

  讓光棍節見(jiàn)鬼去吧

  三、活動(dòng)目的

  提升餐廳營(yíng)業(yè)額,提升餐廳知名度

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  xx餐廳大廳

  五、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年11月11日

  六、活動(dòng)背景:

  11月11日是光棍節,每年的光棍節都格外引人關(guān)注,社會(huì )上越來(lái)越多的光棍們,想脫離光棍的生活狀態(tài),因為我們餐廳推出光棍節活動(dòng)滿(mǎn)足光棍們的需求,避免下一個(gè)光棍節的光棍。

  七、活動(dòng)內容

  1、活動(dòng)當晚兩人男女通行,免費一個(gè)。最低消費需要150元。時(shí)間在當天7點(diǎn)至23點(diǎn)。

  2、憑埋單收據,參與大轉盤(pán),(獎品設計有玫瑰花、公仔、精美小禮品)。

  八、活動(dòng)宣傳

  1、一樓大門(mén)口大型海報一張、店內k展架3幅、電梯小海報4張;

  2、策劃部市場(chǎng)單位x展架13幅、不同規格海報3張。

  雙十一活動(dòng)主題計劃書(shū)3

  活動(dòng)背景:“光棍節”從網(wǎng)絡(luò )節日變成青年朋友廣為流行的節日,而在網(wǎng)絡(luò )上則演變成購物狂歡節,每逢到了“光棍節”不論是商場(chǎng)、飯店或者游樂(lè )場(chǎng)所,都會(huì )借助節日的氛圍策劃“光棍節”活動(dòng)來(lái)招攬顧客。在這年輕時(shí)尚的節日里,XXXX美容院推出了“光棍節不孤單”特惠活動(dòng)。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷,并且入秋之后持續著(zhù)干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到,消費者在換季之后進(jìn)店消費初秋時(shí)節以美白修復為主,而如今則是以滋潤保養為主。因此,XXXX美容院借助“光棍節”這一檔期進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),不僅是提高知名度,提升形象的大好時(shí)機,也是利用節日抓住商機的絕佳機會(huì )。

  活動(dòng)主題:XXXX陪你過(guò)光棍情人節

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月1日~11月11日

  活動(dòng)地點(diǎn):XXXX美容院各大直營(yíng)店

  活動(dòng)對象:XXXX所有的新老單身女性顧客

  活動(dòng)目的:恰逢“大小光棍節”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到XXXX的溫暖,并且還能夠得到美的.體驗。在“光棍節”期間,并且結合季節、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷(xiāo)項目。希望能夠借此時(shí)節,與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺。能為XXXX帶來(lái)更多的新朋友,提升美容院的消費者市場(chǎng)占有率。

  活動(dòng)宣傳:

  1、“光棍節”本是從網(wǎng)絡(luò )上流傳而來(lái)的節日,所以在宣傳上要著(zhù)重在網(wǎng)絡(luò )宣傳策劃中。首先在XXX美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò )上。

  2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

  3、活動(dòng)兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客,分發(fā)節日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門(mén)頭、在美容院門(mén)口張貼海報和懸掛橫幅等。

  注意事項:

  1、做好前臺的登記,記載好顧客名字和信息資料。

  2、對員工做好活動(dòng)的培訓,為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費力,穩定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門(mén)到消費結束后的每一個(gè)環(huán)節,保持微笑,親切待人。

  活動(dòng)內容:

  1、美容院內的會(huì )員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng),憑會(huì )員卡能夠銷(xiāo)售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護膚的體驗券,如果會(huì )員積分卡內的積分達到500分及以上者,憑借會(huì )員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。

  2、非會(huì )員的顧客,在活動(dòng)期間進(jìn)店消費達到288元者,可以直接享受8。8折的優(yōu)惠。并且贈送XXXX的會(huì )員卡一張,和XXXX提供的護膚小樣試用裝一份。

  注:活動(dòng)體驗劵以店內的有效期為準。

  雙十一活動(dòng)主題計劃書(shū)4

  活動(dòng)主題:

  與其寂寞、不如跳舞。

  11.11日 英皇娛樂(lè )的會(huì )所大型“脫光”交友派對。

  店內寫(xiě)真廣告:

  “女友幾時(shí)有,把酒問(wèn)青天。不知告別單身,要等多少年?我欲出家而去,又恐思念美女,空門(mén)不勝寒。起舞影為伴,寂寞在人間。追女孩,妄相思,夜難眠。不應有恨,何時(shí)才能把夢(mèng)圓。男有高矮胖瘦,女有黑白美丑,此事古難全。但愿人長(cháng)久,光棍不再有!”

  戶(hù)外廣告內容:

  有人去悶酒/有人去決斗/有人去單身晚餐/有人去加班,有忙碌的工作洗刷恥辱/有人去裸奔做徹底的光棍/還有人新生,徹底的告別光棍生涯/獨身的感覺(jué)太孤單,別讓你的影子陪你過(guò)夜

  11.11日與其寂寞、不如跳舞

  英皇娛樂(lè )有您心宜的Mr/Miss Rigst

  在今天開(kāi)始一段期待已久的緣分,共同度過(guò)一個(gè)心跳之夜

  活動(dòng)優(yōu)惠:

  1、活動(dòng)當天免費為消費客人辦理“光棍證”凡辦理光棍證的均可贈送啤酒一支。單包廂辦理12張送紅酒一支

  2、制定光棍節特惠套餐:

  亂棍齊發(fā):1111元 會(huì )員價(jià):980元

  棍打世貿:911元 會(huì )員價(jià):811元

  我愛(ài)光光:611元 會(huì )員價(jià):511元

  3、活動(dòng)當天購買(mǎi)會(huì )員卡:7折優(yōu)惠

  場(chǎng)內布置:

  公播音樂(lè )

  林志炫的《單身情歌》;劉若英的《一輩子的孤單》;陳升的《把悲傷留給自己》;迪克牛仔的《我這個(gè)你不愛(ài)的人》;張楚的《孤獨的人是可恥的》;梁靜茹的《分手快樂(lè )》;司文的《光棍好苦》;司文的《光棍快樂(lè )》;張志林的《沒(méi)有情人的情人節》;百慕三石的光棍節主題曲《你還在等什么》。

  包廂待機畫(huà)面:

  部門(mén)配合:

  行政部:制做光棍證”及光棍證”申請表,收集客人資料

  公關(guān)部、DJ部:設計一套交友互動(dòng)游戲

  工程部:公播音樂(lè )及待機畫(huà)面制作

  吧臺部:提前設計準備主題造型

  一、活動(dòng)名稱(chēng):陽(yáng)光SUN酒吧單身節

  (非常6+1等你加入)

  二、活動(dòng)背景:

  (1)大學(xué)生們都知道光棍節,但卻羞于過(guò)單身節或不知道怎樣過(guò)。在大家的心中還沒(méi)有樹(shù)立起“我要過(guò)單身節”的這一意識,還沒(méi)從內心里真正地解放出來(lái),這也就成為了我們這次宣傳的主攻點(diǎn)。

  (2)酒吧節日當晚舉行活動(dòng)的質(zhì)量問(wèn)題也是大家所疑慮的。首先是參與此次活動(dòng)的人是否都是比較優(yōu)質(zhì)的,其次是酒吧的消費是否讓人汗顏 。針對這兩點(diǎn)我們就應該有適當的門(mén)禁政策,和易于讓人接受的優(yōu)惠活動(dòng)。

  三、活動(dòng)目的、意義和目標

  (1)本次活動(dòng)的主要目的在于: 讓更多的人了解酒吧,打響酒吧的名氣,為酒吧的.品牌建設添磚加瓦。酒吧的品牌應當是制度與創(chuàng )新的融合,只有遵循每項制度,酒吧才能有序地運行,只有追求創(chuàng )新,酒吧才會(huì )越做越好。

  (2)活動(dòng)意義:達到雙贏(yíng)。更多的光棍在這里能度過(guò)一個(gè)開(kāi)心的夜晚,酒吧獲取應有的利益并增加了酒吧的知名度,也希望他們能體驗到SUN酒吧的文化。

  (3)活動(dòng)目標:打算“將單身進(jìn)行到底”的人自信地喊出“我愛(ài)單身,單身貴族就是我”。想要“脫光”的人實(shí)現“光明之戀”。

  四、活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn):

  20XX年XX月XX日在陽(yáng)光SUN酒吧

  五、活動(dòng)簡(jiǎn)要:

  1、賣(mài)入場(chǎng)券(5元一張,6人及其以上團購可優(yōu)惠。舉行抽獎贏(yíng)取門(mén)票活動(dòng),中獎率明著(zhù)為11%,暗著(zhù)為50%,主要是以送為主 ,以賣(mài)為輔)

  2、精彩節目(也就是酒吧經(jīng)常邀請多才多藝的人來(lái)表演的節目 )

  3、情歌對唱卡拉OK(在宣傳的時(shí)候,將事先選好的6首歌曲公布出去,晚會(huì )當晚進(jìn)行現場(chǎng)報名.每首歌曲報名的人限定為3對,每首歌曲將產(chǎn)生一對最佳組合,最終由這5對人進(jìn)行最后的PK,產(chǎn)生當晚的冠軍。 1對冠軍將共同獲得一張100元的帶金券,其他4最佳組合將獲得8折的優(yōu)惠券)

  4、 浪漫擠球活動(dòng)( 一對男女可采用任意的方式將氣球擠破,氣球被擠破后會(huì )出現一張紙條,他們只要按紙條上說(shuō)的做就行了,只要參與就可獲得9折的優(yōu)惠券。)

  5、拼酒論英雄活動(dòng)(酒吧免費提供比賽用的酒,實(shí)行一對一比拼,最后喝完的要給獲勝的朋友送出兩瓶啤酒。)

  6、免費調酒(當晚配對成功的情侶和幸運顧客將有機會(huì )用酒吧免費提供的調酒器和酒來(lái)為彼此調酒。 )

  雙十一活動(dòng)主題計劃書(shū)5

  1. 序言

  策劃本次活動(dòng)的目的,是為了在天貓商城“雙十一”活動(dòng)中分一杯羹的同時(shí),為官方店積累一定的人氣,挖掘潛在的客戶(hù)。

  2.“雙十一”營(yíng)銷(xiāo)總覽

  2.1關(guān)于光棍節由來(lái)

  光棍節是一種流傳于年輕人的娛樂(lè )性節日,以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節產(chǎn)生于校園,并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等媒介傳播,逐漸形成了一種光棍節的文化。1月1日是小光棍節,1月11日和11月1日是中光棍節,而11月11日由于有4個(gè)1,所以被稱(chēng)為大光棍節。

  而一般光棍節則指11月11日的大光棍節。國家統計局抽樣調查顯示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界最高。據推算,到2021年,中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。

  光棍節的起源有多種說(shuō)法,廣為認可的一種是說(shuō)它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。

  11月11日,光棍節,源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯數字“1“形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有單身的意思,所以光棍節是單身一族的一個(gè)另類(lèi)節日,這個(gè)日子便被定為“光棍節”(Ones Day)。于上世紀九十年代初誕生于南京高校,是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

  大光棍節是:11月11日,小光棍節是:1月1日,中光棍節是1月11日和11月1日。

  2.2 20xx年光棍節特殊意義

  由于20xx年11月11日恰逢6個(gè)1相遇,被世人稱(chēng)為“世紀光棍節”,對于數量眾多的單身或未婚青年,更具吸引力,也提高了人們參與到世紀光棍節購物活動(dòng)中的積極性。

  2.3 “雙十一”所面對的主要人群

  a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

  b.樂(lè )于接受新興購物方式的年輕群體

  c.追求更多實(shí)惠的居家群體

  2.4“雙十一”購物節促銷(xiāo)實(shí)際成果

  20xx年11月11日零點(diǎn),人們開(kāi)始瘋狂了。剛開(kāi)始一小時(shí),淘寶商城交易額已達4.39億元,截至12日零點(diǎn)結束,淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元,為20xx年同日交易額的近4倍,淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日,據統計,xx服飾3家品牌店銷(xiāo)售額破4000萬(wàn)元,杰克瓊斯超3000萬(wàn)元,B2C網(wǎng)站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過(guò)2000萬(wàn)元,另有38家過(guò)1000萬(wàn)元、75家過(guò)500萬(wàn)元。

  同樣創(chuàng )造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個(gè)數據:3000萬(wàn)筆一天,1分鐘5.5萬(wàn)筆支付成功。無(wú)線(xiàn)支付超過(guò)171萬(wàn)筆。淘寶商城的手機版當天突破1億!半p十一”當天不單單是淘寶平臺,還有是商家、賣(mài)家,支付寶體系也經(jīng)受住了考驗,這是第三個(gè)創(chuàng )新高的。

  2.5 “雙十一”宣傳傳播途徑

  “雙十一”不僅在線(xiàn)上,更在線(xiàn)下做了大量推廣。有電視媒體、戶(hù)外媒體,從整體上營(yíng)造了一個(gè)絢爛節日氣氛。淘寶商城將一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件,使信息落地,引發(fā)媒體的主動(dòng)報道,使“雙十一”成為了一個(gè)真正的節日。

  3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析

  3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷(xiāo)的實(shí)際因素

  a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結算,在11日進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),買(mǎi)家手中擁有更多可支配資金,提高買(mǎi)家的購買(mǎi)積極性和購買(mǎi)量。

  b.每年11、12月為大多數賣(mài)家進(jìn)行尾貨處理,回籠資金,進(jìn)行會(huì )計核算以及整合規劃第二年公司企業(yè)銷(xiāo)售運作,因此對于達到或增加整體本年營(yíng)業(yè)額以及利益的實(shí)現,11月的銷(xiāo)售是一個(gè)較為重要的銷(xiāo)售時(shí)段。

  c.隨著(zhù)電商這一行業(yè)的不斷壯大擴展,作為一直一家獨大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來(lái)自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來(lái)的電商平臺,因此淘寶網(wǎng)需要通過(guò)塑造相對固定并能與其品牌相適應的促銷(xiāo)活動(dòng),而通過(guò)近幾年對于光棍節購物促銷(xiāo)節的運作,讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城“雙十一”購物節的重視。

  d.電商與線(xiàn)下實(shí)體商戶(hù)之間與日俱增的競爭,致使電商企業(yè)需要通過(guò)各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷(xiāo)活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)方案,獲取更多的客戶(hù)群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額。因此對于20xx年進(jìn)行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購物是穩定淘寶商城客戶(hù)源以及增加品牌效應的不二選擇。

  3.2產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢

  隨著(zhù)天氣的轉冷,消費者對家紡產(chǎn)品大量的需求,家紡市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入旺季,此時(shí)正適逢“雙十一”、“雙十二”圣誕、元旦等一系列節,正是做促銷(xiāo)活動(dòng)的大好時(shí)機,提高這段時(shí)間的銷(xiāo)售額。xxx家紡是加拿大的一個(gè)品牌,進(jìn)入中國市場(chǎng)有一段時(shí)間了,得到了中國消費者的一定認可,xxx家紡天貓商城做到現在剛好有一年的時(shí)間,但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。

  xxx在中國紡織之鄉南通設有工廠(chǎng),依靠工廠(chǎng)設在紡織之鄉的優(yōu)勢,其在做品牌宣傳時(shí)還是相對較容易,能夠較快得到消費者的認同。因為直接向生產(chǎn)廠(chǎng)商進(jìn)貨,所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢,產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補足。有正規的代理權,是xxx家紡在天貓商城指定的唯一代理商。

  但是其做工和質(zhì)量相較于國內的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷(xiāo),賺足人氣,贏(yíng)得消費者好的評價(jià),謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場(chǎng)的更長(cháng)遠發(fā)展。

  4.目標設定

  可能有人會(huì )問(wèn),這種大活動(dòng)如何來(lái)設定目標?這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題。要從從幾個(gè)因素來(lái)考慮的:去年雙十一的業(yè)績(jì)、淘寶商城今年的增長(cháng)比率、進(jìn)入商城的一二線(xiàn)品牌的增長(cháng)量、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場(chǎng)投入力度。

  最終我們通過(guò)多次的討論,估算了一個(gè)區間值,6萬(wàn)至10萬(wàn),前者作為我們的保底目標,后者作為我們的沖刺目標,所有的推廣費用和活動(dòng)投入按6萬(wàn)來(lái)計算,商品規劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬(wàn)來(lái)準備。由于當天是全場(chǎng)5折的活動(dòng),各項基礎準備資源再以*2要求來(lái)計算。

  5.商品準備

  “兵馬未動(dòng),糧草先行”,對于雙十一這場(chǎng)戰役,商品的重要性不言而喻,因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個(gè)月,所以我們的商品準備工作在8月中旬就開(kāi)始,在8月下旬完成商品規劃及下單,同時(shí)敦促供應廠(chǎng)商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。我們將商品做了詳細的分類(lèi),按熱銷(xiāo)、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨的策劃包裝,做成明星商品,同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁(yè)面呈現的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售商品,定義活動(dòng)當天的首頁(yè)陳列商品及替換商品,以保證當流量進(jìn)來(lái)時(shí),最大化的拉動(dòng)銷(xiāo)量。

  6.系統準備

  6.1物流

  此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強調用戶(hù)體驗,明確規定參與雙十一的商家必需保證在二天內發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨,七天內發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是1000單,500平米的倉庫面積,7天發(fā)完。今年根據5萬(wàn)的發(fā)貨要求,預計將產(chǎn)生1200-1500單,我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線(xiàn),按每天可發(fā)500單來(lái)設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成,在10月下旬完成一次盤(pán)點(diǎn),以再次確定實(shí)際的倉庫庫存。

  6.2客服

  我們現有客服12名,分為售前售后二個(gè)部門(mén),考慮到雙十一當天的咨詢(xún)的壓力,我們決定在活動(dòng)當天將所有售前轉為售后,售前服務(wù)通過(guò)自動(dòng)回復和自助購物來(lái)實(shí)現,售后客服再分為幾個(gè)小組,下單、查件、電話(huà)接聽(tīng)、投訴處理、催款,并統一對他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓,同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,另行招募了10名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。

  9月底我們的系統開(kāi)發(fā)人員與淘寶開(kāi)放平臺進(jìn)行對接,對信息系統的處理容量、穩定性、提單能力進(jìn)行了復核,并根據淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,使之能完全匹配。

  7.主題策劃

  7.1活動(dòng)背景

  由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì )場(chǎng)分會(huì )場(chǎng)的展示位有限,我們旗艦店才剛開(kāi)業(yè),還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會(huì ),在店鋪內推出相應活動(dòng),在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

  7.2活動(dòng)主題:“末日狂歡終極狂歡購物”

  優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過(guò)程,每次大型的活動(dòng)都會(huì )采用一個(gè)富有創(chuàng )意的主題,以增強用戶(hù)的情感認知和價(jià)值認知。本次雙十一是“末日雙11”,在10.1國度假期,我們圍繞著(zhù)這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。

  第一稿是38女人節+83男人節=11.11單身節,創(chuàng )意很好,但與我們的家紡的概念無(wú)法匹配。由于本年度是“世界末日”最終確定的第二稿是“末日狂歡終極購物”,同時(shí)配合淘寶的五折活動(dòng)提出廣告口號“一半的價(jià)格,雙倍的溫暖”,運用事件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現線(xiàn)下活動(dòng)與線(xiàn)上促銷(xiāo)的互動(dòng)傳播,拿出11件價(jià)值總計11000元的商品進(jìn)行義賣(mài),所得款項捐予慈善機構。

  7.3活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)

  1.20xx年”最后一次”大型促銷(xiāo)活動(dòng)

  2. 全場(chǎng)5折封頂、包郵。

  3. 江浙滬24小時(shí)到貨:與多家物流合作,江浙滬24小時(shí)能到。7天無(wú)理由退換貨!(注重服務(wù))

  4. 聚劃算0點(diǎn)開(kāi)團,千團之戰!

  5.活動(dòng)期間凡收藏本店的淘寶用戶(hù)送10個(gè)淘金幣

  6.“滿(mǎn)就減”,活動(dòng)期間在本店消費滿(mǎn)100元即可返還5元,滿(mǎn)150元返還10元,滿(mǎn)200元返還20元,滿(mǎn)300元返還30元,滿(mǎn)400元返還40元,滿(mǎn)500元返還50元,滿(mǎn)1000元返還100元(1000元封頂)。

  7.同時(shí)本店還在“雙十一”活動(dòng)當天的0點(diǎn),發(fā)放20張3元、5元、10元、20元抵用券,共50張,該抵用券可用于在購買(mǎi)本店任意產(chǎn)品時(shí)抵消相應金額,有效期至12月13日0點(diǎn)截止。

  8.活動(dòng)期間購買(mǎi)指定產(chǎn)品會(huì )相應的送一些小禮物。

  9.品牌特賣(mài),該類(lèi)產(chǎn)品由上海倉生產(chǎn)商統一發(fā)貨。

  8.“雙十一”應變措施

  活動(dòng)報名系統崩潰

  現象:淘寶報名系統全線(xiàn)崩潰,出現折上折情況,商品無(wú)尺碼情況。

  處理方法:

  1) 店鋪內第一時(shí)間掛出“淘寶系統出現故障,請親們稍后拍下”字樣的海報。

  2) 關(guān)注之前加入的雙11類(lèi)目群,時(shí)時(shí)跟蹤群內小二信息。并和負責自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系,確定最新動(dòng)態(tài)。

  3) 優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁(yè)產(chǎn)品,定時(shí)進(jìn)行檢查和更換。

  4) 關(guān)鍵詞:人海戰術(shù),活動(dòng)最新消息的渠道暢通,第一時(shí)間告之客戶(hù)

  9.運營(yíng)組織和安排

  9.1運營(yíng)組織

  在10月初成立雙十一活動(dòng)運營(yíng)指揮中心,由運營(yíng)部各負責人和店鋪銷(xiāo)售部主要執行人組成。

  商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設計和前端設計、會(huì )員管理和數據分析、廣告投放和推廣、地面活動(dòng)跟進(jìn)執行、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組。

  9.2日程安排

  將根據活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(10.24-10.31)、活動(dòng)預熱(11.1-11.10)、活動(dòng)執行(11.11當天)活動(dòng)后續(11.12-11.20)四個(gè)階段。

  在活動(dòng)前期階段:重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預熱活動(dòng)和當天活動(dòng)的策劃和設計(需要有沖擊力和創(chuàng )意)、淘寶內部廣告和外部宣傳的方案和設計、地面擁抱活動(dòng)的各項安排。

  在活動(dòng)預熱階段:重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈送優(yōu)惠券、積分(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng )建會(huì )員群、1200名VIP會(huì )員的電話(huà)提前通知。

  在活動(dòng)執行階段:重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當天與會(huì )員的互動(dòng),我們按每小時(shí)維度、接觸方式維度(店鋪?lái)?yè)面、微博、會(huì )員群、幫派、短信、電話(huà))、內容維度(商品知識和導購、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設計了互動(dòng)內容表、文案、圖片素材等,提前做好相關(guān)的準備。

  在活動(dòng)后續的階段:重點(diǎn)工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進(jìn)度展示、公益活動(dòng)宣傳,對本次活動(dòng)的數據統計與分析,總結促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗教訓。

  雙十一活動(dòng)主題計劃書(shū)6

  活動(dòng)主題:

  秀靚陪你過(guò)光棍情人節

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年11月1日~11月11日

  活動(dòng)地點(diǎn):

  xx美容院

  活動(dòng)對象:

  秀靚所有的新老單身女性顧客

  活動(dòng)目的:

  恰逢“大小光棍節”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到秀靚的溫暖,并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節”期間,并且結合季節、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷(xiāo)項目。希望能夠借此時(shí)節,與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺。能為秀靚帶來(lái)更多的新朋友,提升美容院的消費者市場(chǎng)占有率。

  活動(dòng)宣傳:

  1、“光棍節”本是從網(wǎng)絡(luò )上流傳而來(lái)的節日,所以在宣傳上要著(zhù)重在網(wǎng)絡(luò )宣傳策劃中。首先在秀靚美容院的官網(wǎng)、微信朋友圈和微信公眾帳號等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò )上。

  2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

  3、活動(dòng)兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客,分發(fā)節日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門(mén)頭、在美容院門(mén)口張貼海報和懸掛橫幅等。

  注意事項:

  1、做好前臺的登記,記載好顧客名字和信息資料。

  2、對員工做好活動(dòng)的培訓,為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費力,穩定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門(mén)到消費結束后的每一個(gè)環(huán)節,保持微笑,親切待人。

  活動(dòng)內容:

  1、美容院內的會(huì )員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng),憑會(huì )員卡能夠享受8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護膚的體驗券,如果會(huì )員積分卡內的積分達到500分及以上者,憑借會(huì )員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。

  2、非會(huì )員的顧客,在活動(dòng)期間進(jìn)店消費達到288元者,可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈送秀靚的會(huì )員卡一張,和秀靚提供的護膚小樣試用裝一份。

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