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計劃書(shū)學(xué)生

時(shí)間:2021-09-06 18:41:07 計劃書(shū) 我要投稿

關(guān)于計劃書(shū)學(xué)生模板錦集4篇

  時(shí)光在流逝,從不停歇,相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧!該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧?下面是小編精心整理的計劃書(shū)學(xué)生5篇,希望能夠幫助到大家。

關(guān)于計劃書(shū)學(xué)生模板錦集4篇

計劃書(shū)學(xué)生 篇1

  一、項目背景

  千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都述說(shuō)著(zhù)"完美",個(gè)性是此刻。隨著(zhù)人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還能夠開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位

  這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng),以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能構成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)。是十分可行的。

  二、公司項目策化

  1、帶給鮮明,公司使命有效,暢通的銷(xiāo)售渠道,帶給產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境

  2、公司目標

  立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中。建立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費者中建立起必須的知名度,并努力實(shí)現收支平衡。在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模式成功后,以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)

  三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

  1、行業(yè)分析

  "地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴大市場(chǎng),以中國地質(zhì)大學(xué)為例,各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標消費者,而最新的統計證明,全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的,而且思考到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí),目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的

  2、調查結果分析

  本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析,主要采取問(wèn)卷調查(問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回37份。由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數量不多,但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求:

 、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng )新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為;

 、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選取價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

 、窃谛4髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式,購買(mǎi)行為往往隨心所欲;

 、壤斫夂臀招率挛锏臐摿,追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性;

 、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等;

 、寿徺I(mǎi)行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后。

  3、目標客戶(hù)分析

  在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位。在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(感情路上久久長(cháng)久),21支(最?lèi)?ài))等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等。

  2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

  2.1品牌策略

  網(wǎng)站建設初始,我們便十分重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測,采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃,力求具有獨特創(chuàng )新

  2.2價(jià)格策略

  青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn),又走質(zhì)量路線(xiàn),滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。

  2.3促銷(xiāo)策略

 、判麄鞑呗

  利用學(xué)校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式

 、品⻊(wù)方面

  網(wǎng)上花店的服務(wù)務(wù)必是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就務(wù)必按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù)。

  在售后服務(wù)方面,由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式:

 、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡

 、跓o(wú)條件理解客戶(hù)退貨,集中受理客戶(hù)投訴

 、墼O立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料

 、艿谝淮斡嗁彽目蛻(hù)將收到隨花贈送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。

 、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì )員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。

 、藿⒖蛻(hù)數據庫檔案,客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字,客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統。

  2.4渠道建設

  就目前來(lái)看,網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選取批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)

  3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

  1.市場(chǎng)范圍選取,在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后,以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運營(yíng),經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。

  2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù),宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導潮流,而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播到達宣傳效果。

  3.現場(chǎng)促銷(xiāo)選取每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳資料包括:

 、艖覓旖y一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數量為3-5條,以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

 、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機,能夠上網(wǎng)查詢(xún)并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店資料,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出。

 、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續數日。

 、葹闋I(yíng)造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說(shuō),并組織抽獎活動(dòng),中獎?wù)吣軌颥F場(chǎng)訂購20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款。

 、稍谛麄鳟斕,請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現場(chǎng)報道,如武漢晚報,各地方電視臺等

  四,營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析

  1、營(yíng)業(yè)額收入

  據調查分析,我們能夠預測在主要節假日,每一天銷(xiāo)售額在1000元以上

  2、支付方式

  根據有關(guān)材料網(wǎng)上在線(xiàn)支付將會(huì )到達20%,我們正用心與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線(xiàn)支付

  3、訂貨方式

  e-mail定單,直接進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站校園花店訂購,電話(huà)訂購。另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的信息訂購

  4、客戶(hù)特點(diǎn)

  年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,無(wú)壞帳現象

  5、消費特點(diǎn)

  60元以下的鮮花最受歡迎

  6、信息基礎設施

  公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設,公司將透過(guò)內部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(cháng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上能夠實(shí)現零庫存,但是現實(shí)中要到達這一點(diǎn)卻很困難。

  五、經(jīng)營(yíng)成本預估

  1、原則

  把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

  2、初期投資

  這一時(shí)期,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò )服務(wù)(虛擬主機),產(chǎn)品采購,系統開(kāi)發(fā)和維護,前期宣傳,物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

  3、第二期投資

  這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區。,服務(wù)的資料會(huì )有很大的擴展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸

  六、系統開(kāi)發(fā)計劃

  1。系統開(kāi)發(fā)計劃

  根據公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際狀況,我們決定選取虛擬主機的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大,資金的充裕,我們會(huì )思考建立公司自己的網(wǎng)站。在系統初具雛形后,公司將根據預定的系統功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統的完備無(wú)疑是一個(gè)測試,完善,再測試,再完善的過(guò)程,直至系統功能到達公司預期的要求

  2、系統邏輯方案

  系統邏輯方案是實(shí)現電子商城的經(jīng)營(yíng)目標,策略和方式的總體框架。下面結合本公司實(shí)際狀況做出圖解說(shuō)明六大模塊:系統商務(wù)活動(dòng)流程,系統總體邏輯結構,系統數據分布,信息處理模塊和安全控制模塊

  七、項目小結

  1、主要工作完成狀況調查

  了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現目標,運營(yíng)機制,項目策略等方面都進(jìn)行了總體規劃。另外,在系統開(kāi)發(fā)計劃方面,公司也結合我國的實(shí)際狀況,參閱了超多的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻,也結合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識,做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程,以及適合我們公司的系統邏輯方案

  最重要的是,針對目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的狀況,我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如信息訂購鮮花,附帶祝?ㄆ,電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí),我們還設立了論壇,不僅僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也能夠滿(mǎn)足社會(huì )不同年齡層次消費者的需求

  2、不足與困難之處

  由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺,但是我們會(huì )盡量地去充實(shí),完善之。在網(wǎng)站設計,制作方面,由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,致使我們在網(wǎng)站設計時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站必須會(huì )得到進(jìn)一步的完善。

計劃書(shū)學(xué)生 篇2

  一、活動(dòng)目的

  為了豐富我系同學(xué)們的課余生活,進(jìn)一步推動(dòng)體育活動(dòng)開(kāi)展,帶動(dòng)體育活動(dòng)的風(fēng)氣,增強班級凝聚力,展示我系同學(xué)們的體育才華,激發(fā)廣大學(xué)生熱愛(ài)校園和熱愛(ài)體育、努力成才的熱情;展示出新時(shí)代大學(xué)生的蓬勃朝氣和競技熱情;加強同學(xué)們春季戶(hù)外鍛煉的意識,增進(jìn)數理系各班之間的交流;系學(xué)生會(huì )體育部特策劃舉辦我系數理杯籃球賽

  二、活動(dòng)對象

  數理系11、12、13級學(xué)生

  三、比賽流程

  1、比賽分兩個(gè)階段第一階段就是AB兩個(gè)小組進(jìn)行循環(huán)賽,第二階段就是在兩個(gè)小組中取前兩名進(jìn)行冠、亞、季軍的爭奪

  2、參賽方式:每班各出一代表隊參加比賽,每班各自選拔,男生五名、女生2名。(女生在中場(chǎng)休息時(shí)進(jìn)行罰籃,每人罰五個(gè)球,每球一分。)

  3、比賽時(shí)間、地點(diǎn):20xx年x月xx至xx日、學(xué);@球場(chǎng)

  四、活動(dòng)安排

  1、由各班體育委員聯(lián)合宣傳委員進(jìn)行賽前宣傳和賽后總結,并以活動(dòng)成果的形式展示

  2、裁判:xxx

  3、工作人員:安排記錄、記分等工作,負責記錄比賽隊雙方的姓名隊號,并審查資格,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報處理

  4、比賽用品:籃球兩個(gè)、哨子四個(gè)、記分紙

  五、活動(dòng)獎項

  本次活動(dòng)設冠、亞、季軍各一名

  六、比賽注意事項

  本著(zhù)友誼第一比賽第二的.精神進(jìn)行比賽,運動(dòng)員必須無(wú)條件服從裁判的判決,若有意見(jiàn),當場(chǎng)比賽間歇由隊長(cháng)向裁判申訴;如遇雨、大風(fēng)等特殊情況,根據體育部意見(jiàn),并及時(shí)通知更改比賽時(shí)間,希望這場(chǎng)在充滿(mǎn)陽(yáng)光的春季中舉辦的數理系籃球賽可以使更多籃球愛(ài)好者走到一起,共同體味合作與拼搏的滋味,一同感受籃球的魅力和體育的力量。預祝這次籃球賽會(huì )就是一場(chǎng)充滿(mǎn)感動(dòng),充滿(mǎn)激情、和平友好的體育賽事,希望每支代表隊會(huì )以最好的風(fēng)貌向全校展示我系風(fēng)采。

  七、獎項設置

  設冠軍、亞軍、季軍各一名

  冠軍獎金:300亞軍獎金:200季軍獎金:100人員分配與資源配置

  一、人員分配

  1、廣播站負責本次活動(dòng)的前期宣傳和比賽宣傳。

  2、外聯(lián)部負責籌集本次活動(dòng)所需的資金。

  3、宣傳部負責出本次活動(dòng)的海報和條幅。

  4、體育部和學(xué)生會(huì )各部門(mén)負責本次活動(dòng)的人員安排,每個(gè)場(chǎng)地設一名主裁、一名副裁、兩名記分員、一名計時(shí)員、三名場(chǎng)邊工作人員(兩名維護秩序和一名醫護人員)。

  二、資源配置

  (一)、活動(dòng)所需用品及器材

  比賽用球4個(gè)

  口哨6個(gè)

  記分牌4個(gè)

  秒表4塊

  海報4張

  條幅3條

  比賽用紙若干

  彩色粉筆6合

  工作人員用水4箱醫療用用品一箱

  籃網(wǎng)5對備用資金100

  (二)、活動(dòng)資金預算

  比賽用球320元

  口哨30元

  記分牌100元

  工作人員用水60元

  醫療用品120元

  獎品、獎狀1200元

  共計:1830元

計劃書(shū)學(xué)生 篇3

  第一部分:背景

  在中國,人們越來(lái)越愛(ài)喝咖啡。隨之而來(lái)的“咖啡文化”充滿(mǎn)生活的每個(gè)時(shí)刻。無(wú)論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合,人們都在品著(zhù)咖啡?Х戎饾u與時(shí)尚、現代生活聯(lián)系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽(tīng)音樂(lè )、休息的好地方,咖啡豐富著(zhù)我們的生活,也縮短了你我之間的距離,咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著(zhù)咖啡這一有著(zhù)悠久歷史飲品的廣為人知,咖啡正在被越來(lái)越多的中國人所接受。

  第二部分:項目介紹

  咖啡店由西安**學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng )辦,在學(xué)校正門(mén)右邊街道一個(gè)顯眼的位置,這里雖然裝修簡(jiǎn)單,但特別有家的味道,甚至比家還溫馨,還放松。南面墻全部是書(shū)架,上面橫七豎八地擺滿(mǎn)了各種書(shū)籍。吧臺坐落在正中央,吧臺后面的墻上掛著(zhù)一個(gè)木質(zhì)的酒架,碼放著(zhù)各式各樣咖啡豆,北面除了大門(mén)外,余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗,窗臺很低,上面落滿(mǎn)了各種雜志,靠窗的地方只擺放著(zhù)方桌,每桌可以坐4-6人。但是,這里的空氣、光線(xiàn)、聲音更讓人迷戀、難舍,感覺(jué)就像在家里一樣輕松自由。

  第三部分:創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢

  目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白,競爭壓力小。而且前期投資也不是很高,現在國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng )業(yè),有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對未來(lái)充滿(mǎn)希望,他們有著(zhù)年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者應該具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,有著(zhù)較高層次的技術(shù)優(yōu)勢,現代大學(xué)生有創(chuàng )新精神,有對傳統觀(guān)念和傳統行業(yè)挑戰的信心和欲望,而這種創(chuàng )新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力源泉,成為成功創(chuàng )業(yè)的精神基礎。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長(cháng)經(jīng)驗,以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過(guò)成功創(chuàng )業(yè),可以實(shí)現自己的理想,證明自己的價(jià)值。

  第四部分:預算

  1、咖啡店店面費用

  咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過(guò)協(xié)商,以合同形式達成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議內容包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面,啟動(dòng)費用大約在9-12萬(wàn)元。

  2、裝修設計費用

  咖啡店的滿(mǎn)座率、桌面的周轉率以及氣候、節日等因素對收益影響較大?Х瑞^的消費卻相對較高,主要針對的也是學(xué)生人群,咖啡店布局、格調及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用,大約6000元左右

  3、裝修、裝飾費用

  具體費用包括以下幾種。

 。1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。

 。2)店內裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用,木工、等費用。

 。3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。

  整體預算按標準裝修費用為360元/平米,裝修費用共360*15=5400元。

  4、設備設施購買(mǎi)費用

  具體設備主要有以下種類(lèi)。

 。1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元

 。2)音響系統。共計450

 。3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600

 。4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300

  凈水機,采用美的品牌,這種凈水器每天能生產(chǎn)12L純凈水,每天銷(xiāo)售咖啡及其他飲料100至200杯,價(jià)格大約在人民幣1200元上下。

  咖啡機,咖啡機選擇的是電控半自動(dòng)咖啡機,咖啡機的報價(jià)現在應該在人民幣350元左右,加上另外的附件也不會(huì )超過(guò)1200元。

  磨豆機,價(jià)格在330―480元之間。

  冰砂機,價(jià)格大約是400元一臺,有點(diǎn)要說(shuō)明的是,最好是買(mǎi)兩臺,不然夏天也許會(huì )不夠用。

  制冰機,從制冰量上來(lái)說(shuō),一般是要留有富余?钪票鶛C每天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元,質(zhì)量較好,所以可以用很多年,這么算來(lái)也是比較合算的。

  5、首次備貨費用

  包括購買(mǎi)常用物品及低值易耗品,吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元

  6、開(kāi)業(yè)費用

  開(kāi)業(yè)費用主要包括以下幾種。

 。1)營(yíng)業(yè)執照辦理費、登記費、保險費;預計3000元

 。2)營(yíng)銷(xiāo)廣告費用;預計450元

  7、周轉金

  開(kāi)業(yè)初期,咖啡店要準備一定量的流動(dòng)資金,主要用于咖啡店開(kāi)業(yè)初期的正常運營(yíng)。預計20xx元

  共計:120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元

  第五部分:發(fā)展計劃

  1、營(yíng)業(yè)額計劃

  這里的營(yíng)業(yè)額是指咖啡店日常營(yíng)業(yè)收入的多少。在擬定營(yíng)業(yè)額目標時(shí),一定要依據目前市場(chǎng)的狀況,再考慮到咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向以及當前的物價(jià)情形,予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對咖啡的喜好預計每天的營(yíng)業(yè)額為400-800,根據淡旺季的不同可能上下浮動(dòng)

  2、采購計劃

  依據擬訂的商品計劃,實(shí)際展開(kāi)采購作業(yè)時(shí),為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡,必須針對設定的商品內容排定采購計劃。通過(guò)營(yíng)業(yè)額計劃、商品計劃與采購。

計劃書(shū)學(xué)生 篇4

  隨著(zhù)科技和生產(chǎn)力的顯著(zhù)提高,人們的生活水平也得到了很大的改善,更加注重對生活質(zhì)量的要求,也更加去享受生活的樂(lè )趣。在這樣的環(huán)境下,消費者消費需求迅速增長(cháng),服務(wù)要求越來(lái)越高,國家也大力支持創(chuàng )業(yè)活動(dòng)并頒布相關(guān)優(yōu)惠政策等等,這些都為我們大學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供了很好的條件和環(huán)境。要知道,大學(xué)生創(chuàng )業(yè)在21世紀里顯得是再平常不過(guò)的事了,他們都充分利用這些條件在不同行業(yè)里去創(chuàng )造屬于自己的一片天地,去滿(mǎn)足大眾的多樣化需求,提供特定化的服務(wù)。為此,我們也針以對大學(xué)生女性為目標群體,觀(guān)察了學(xué)校的情況,制定了相關(guān)的創(chuàng )業(yè)策劃案,創(chuàng )立屬于我們的平臺,成立了“XX”店鋪,意在為更多的大學(xué)生女性打造個(gè)人形象,提高她們的自信心。

  關(guān)鍵詞:大學(xué)生女性、形象、平臺、自信、“XX”店鋪

  你是不是不想被別人嘲笑你土氣,是不是想抬頭挺胸的在人群中,是不是也想遇見(jiàn)那個(gè)他(她),是不是想讓自己變得更美,是不是想為自己的青春留下回憶!癤X”店鋪就可以實(shí)現你的所有想法。在這里,我們針對大學(xué)生女性為主要的消費群體,去根據需要大學(xué)生女性的需要進(jìn)行個(gè)性化形象設計,為她們建立一個(gè)變美的平臺,提高她們的自信心。還在猶豫什么,快來(lái)找我們吧!

  一、店鋪簡(jiǎn)介

  1.性質(zhì)

  該店鋪的名稱(chēng)是“XX”,名字的含義就是為了讓更多的大學(xué)生女性釋放自己的顏值魅力,是一種面向大學(xué)生提高個(gè)人形象的服務(wù)性項目。

  2.設施設備和店鋪裝飾

  該店鋪里的設備主要是電腦、投影儀和其他的電子設備。店鋪內的裝修色彩以大紅色為主,有魅力和誘惑力的感覺(jué),裝修風(fēng)格主要是以加入相應的古典元素,給人呈現端正大氣的氣氛,店鋪內的物資擺臺有其獨特的意義,四周安裝了全身鏡,可以讓空間更充裕,讓消費者感受到該店鋪寬敞,舒適。除此之外,還有很多其它的小掛件和關(guān)于女性自信的海報圖,吸引大學(xué)生女性的眼球。

  3.服務(wù)內容

  店鋪的消費對象主要是是大學(xué)生女性,旨在為廣大大學(xué)生女性提供個(gè)人形象設計,咨詢(xún),與培訓,提高她們的自信心,挖掘她們本身的魅力,讓她們能夠更好的投身了社會(huì )工作和生活。其次,我們還和攝影工作室合作,提供拍攝寫(xiě)真和制作視頻的工作,可以為大學(xué)生提供高超的攝影技術(shù),留下美好的大學(xué)生青春時(shí)代。除此之外,我們還可以根據消費者的需求,對接外部的資源,舉辦活動(dòng)、商演、禮儀、模特等活動(dòng)等。該店鋪的地址選在學(xué)校的附近,方便大學(xué)生進(jìn)行消費。

  4.服務(wù)目的

  現如今,越來(lái)越多的人注重顏值,甚至出現了很多“顏控”的說(shuō)法。美與丑似乎成為了看人的第一標準,給很多的人造成了困惱!癤X”店鋪的目的就是為那些缺乏自信的女孩子進(jìn)行個(gè)性化的形象設計,給她們在美的定義上進(jìn)行培訓,提高她們的自信心,幫助她們更好的走向工作崗位。還為很多大學(xué)生提供攝影服務(wù),留下最珍貴的青春回憶?傊痪湓(huà),服務(wù)于大學(xué)生的生活,滿(mǎn)足她們的需求。

  二、創(chuàng )業(yè)團隊情況

  1、我們大學(xué)生女性消費分為大中小三種形式

  (1)大規模:大規模主要是指進(jìn)行團體的個(gè)性化形象設計,這個(gè)需要設計團體合作,要求提前預定,設計團體根據消費群體的設計要求,提前做好準備。除此之外,還指根據消費者的需求,對接外部的資源,舉辦活動(dòng)、商演、禮儀、模特等活動(dòng)。

  (2)中規模:主要是指和攝影工作室合作,為大學(xué)生拍攝寫(xiě)真、畢業(yè)照、制作小視頻等等,這個(gè)也要求提前預定,利于攝影組為大學(xué)生做好拍攝的儀器設備準備,留下最美好的時(shí)光。

  (3)小規模:主要是指個(gè)人去店鋪要求進(jìn)行形象設計和咨詢(xún)培訓,工作人員會(huì )根據消費者的具體情況,制定形象設計方案和培訓內容,會(huì )和消費者進(jìn)行交流討論,了解消費者需要什么樣的形象設計,再進(jìn)行開(kāi)展.。

  2.財務(wù)管理人員要每日計算好店鋪的收入和支出,做好財務(wù)工作,在掌握好店鋪的財務(wù)工作的同時(shí),還要科學(xué)提出對財務(wù)管理的建議,推動(dòng)店鋪的可持續發(fā)展。

  3.學(xué)校批文:可以向學(xué)校領(lǐng)導申請資金和批文,和他們介紹這個(gè)項目的建設性作用,可以給大學(xué)生帶來(lái)不一樣的形象,幫助大學(xué)生以后更好的就業(yè)生活。

  4.其他管理人員有宣傳負責人、財務(wù)管理人、顧客預訂負責人等等都是由同學(xué)之間擔任,我們在工作的時(shí)候各司其職,相互合作,一起打造屬于我們自己的創(chuàng )業(yè)時(shí)代。

  三、市場(chǎng)評估和分析

  經(jīng)我們的調查顯示,近幾年來(lái)人們對自己的外在形象愈加重視,出現了很多“顏控”“手控”“看臉是時(shí)代”等一系列關(guān)于個(gè)人形象的要求,更多的消費者開(kāi)始走上來(lái)整容、抽脂等行為來(lái)實(shí)現自己的美。在調查中我們發(fā)現大學(xué)生女性對個(gè)人形象的要求是最高的,不惜一切代價(jià)去變美,有些還走上傷害身體的途徑。而我們店鋪提倡的是自然美,通過(guò)對大學(xué)生女性的個(gè)性化形象設計,進(jìn)行培訓等來(lái)提高大學(xué)生的自信心和魅力,這種美才是真正的美。

  對美和形象的追求在大學(xué)生女性里說(shuō)最明顯的,市場(chǎng)需求高,消費群體多,為我們店鋪提供好的客源。其次,政府近些年來(lái)大力支持大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè),還頒布了相關(guān)的優(yōu)惠政策,為我們店鋪提供了好的發(fā)展前進(jìn)。然后,大批的企業(yè)興起可以為我們店鋪提供相應的投資,減輕我們的負擔和壓力。最后,大學(xué)生是人才的聚集地,有充足的各方面人才可以幫助店鋪發(fā)展壯大?偠灾,從市場(chǎng)的情況和政府的政策支持來(lái)說(shuō),我們是店鋪發(fā)展前景一片大好。

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

  1.宣傳工作

  (1)傳單宣傳:制定好店鋪獨特的宣傳點(diǎn)設計,派工作人員在學(xué)校食堂或者公告欄處張貼和發(fā)傳單介紹,讓大學(xué)生了解這個(gè)店鋪。

  (2)網(wǎng)絡(luò )宣傳:在學(xué)校的貼吧、QQ空間、表白墻等進(jìn)行宣傳,增加店鋪的人氣。

  (3)海報宣傳:制定好店鋪的海報設計,要有個(gè)性又符合店鋪主題,張貼在店鋪門(mén)口。

  2.促銷(xiāo)活動(dòng)

  (1)可以通過(guò)建立公眾號,邀請大學(xué)生掃碼抽獎,中獎?wù)呖梢灾苯觼?lái)店里兌換獎品。

  (2)在QQ空間發(fā)布集贊活動(dòng),凡是集滿(mǎn)60個(gè)贊的同學(xué)可以進(jìn)店消費打八折優(yōu)惠,還送有店鋪標志的小卡片。

  (3)新店開(kāi)業(yè),凡是進(jìn)店鋪消費的消費者,除了享受九折優(yōu)惠外,還可以贈送一個(gè)相框。

  3.管理工作

  各部門(mén)的人員要各司其職,做好自己的工作。

  4.營(yíng)銷(xiāo)策劃

  針對大學(xué)生的經(jīng)濟情況,我們店鋪的服務(wù)準則是按最低的價(jià)格,用最高的服務(wù),一切的價(jià)格都以針對大學(xué)生女性的要求為主,絕不抬高價(jià)格。服務(wù)項目做到精致,充分滿(mǎn)足消費者的需求。通過(guò)對服務(wù)的精細和價(jià)格的優(yōu)勢來(lái)吸引更多的客源,提高該店鋪的知名度和影響力。

  五、店鋪組織機構

  1.策劃人員提前做好整個(gè)店鋪的規劃,要考慮好特殊的情況。

  2.宣傳人員做好宣傳工作,吸引更多的消費者,拉攏客源。

  3.服務(wù)人員要做好消費者的服務(wù)工作,讓她們感受到店鋪服務(wù)到位,有再一次消費的想法。

  4.財務(wù)人員要做好收賬的準備,每天精確最好店鋪的收入和支出的財務(wù)報表,管理店鋪的財務(wù),科學(xué)思考財務(wù)管理的問(wèn)題,推進(jìn)店鋪的可持續發(fā)展。

  5.設計人員要按照顧客的要求做好個(gè)人形象設計,在這之前要提前和顧客溝通聯(lián)系,充分了解顧客的要求,再進(jìn)行下一步計劃。

  6.活動(dòng)人員就是管理特殊需要舉辦活動(dòng)、聚會(huì )等,根據顧客的要求進(jìn)行。

  7.攝影人員要提前和攝影工作室打好招呼,準備好攝影的工作,為顧客提供高超的攝影技術(shù),為她們留下最美好的時(shí)光。

  六、投資預測及資金來(lái)源

  1.投資預測:大概是20-40萬(wàn)元左右

  (1)店鋪門(mén)面是在學(xué)校附近,屬于黃金地帶,價(jià)錢(qián)比較高,大概是2萬(wàn)元左右。

  (2)店鋪內的裝修和設計要有特色,大概需要2萬(wàn)元左右。

  (3)店鋪內的電子產(chǎn)品及其它設備,大概需要3萬(wàn)元左右。

  (4)設計人員的招募以及服務(wù)人員的工資大概需要10萬(wàn)元左右。

  (5)店鋪的正常運作大概需要10萬(wàn)元左右。

  2.資金來(lái)源:可以通過(guò)貸款和向學(xué)校申請資產(chǎn)來(lái)籌集資金。

  七、銷(xiāo)售收入預測

  按照這種銷(xiāo)售模式進(jìn)行,算上成本和工作人員的工資,該店鋪的盈利大概是每一個(gè)月5-6萬(wàn)左右,我們可以在一年內還清貸款。如果銷(xiāo)售好的話(huà),也可以無(wú)限上升,我們可以在三至五年擴大店鋪的門(mén)面,提高店鋪的知名度和影響力。五年后,可以開(kāi)分店,打造屬于我們真正的企業(yè)時(shí)代。

  八、銷(xiāo)售和成本計劃

  1.銷(xiāo)售措施

  (1)工作人員在宣傳店鋪的時(shí)候,可以發(fā)放小禮品,邀請大學(xué)生掃碼抽獎,中獎?wù)邞{借相關(guān)信息去店鋪兌換。

  (2)和學(xué)校管理表白墻的工作人員商量,轉發(fā)說(shuō)說(shuō)并集的66贊以上可以去店鋪享受8折優(yōu)惠,還送免費小卡片。

  (3)店鋪內部搞活動(dòng),支持多消費多優(yōu)惠的原則,可以推薦朋友、同學(xué)等來(lái)店消費,推薦成功者可以享受免費拍一張寫(xiě)真,除此之外還享受專(zhuān)業(yè)設計人員的免費咨詢(xún)一次。

  2.成本計劃:該店鋪的成本主要是集中在店鋪門(mén)面和店鋪的日常周轉中,財務(wù)人員要合理安排店鋪的財務(wù)管理,對成本和盈利進(jìn)行科學(xué)計算和規劃,保證店鋪的正常運轉,也推動(dòng)店鋪內部發(fā)展的優(yōu)化升級,爭取在一年內還清貸款。管理人員在策劃的時(shí)候要注意對成本的估計,以及對未來(lái)店鋪發(fā)展的目標和前景的計劃。

  九、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險預測及規避措施

  1.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險預測

  (1)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)這個(gè)話(huà)題在近幾年來(lái)出現的頻率越來(lái)越高,在市場(chǎng)環(huán)境的影響下,創(chuàng )業(yè)正迎來(lái)前所未有的大好時(shí)機,創(chuàng )業(yè)的浪潮興起。該店鋪的創(chuàng )辦會(huì )有很激烈的同行業(yè)的競爭,不利于該店鋪的發(fā)展。

  (2)隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展,大學(xué)生對消費的需求越來(lái)越高,要求也越來(lái)越高。不少的同行業(yè)店鋪針對消費者出臺了很多的優(yōu)惠政策,要想在同行業(yè)中占有優(yōu)勢地位,就得有突出的優(yōu)勢,服務(wù)項目的升級急需得到改善。

  (3)一個(gè)店鋪的發(fā)展不僅僅是策劃的問(wèn)題,還取決于店鋪的工作人員的工作態(tài)度和方式。這是每一個(gè)創(chuàng )業(yè)的人都應該考慮的問(wèn)題,在未來(lái)的發(fā)展中也起著(zhù)很大的作用。

  2.規避措施

  (1)面對同行業(yè)的激烈的競爭,我們必須采取有效的措施,在認清市場(chǎng)需求的情況下,制定正確的經(jīng)營(yíng)模式和體系,做好經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)成本的管理,推進(jìn)店鋪轉型升級,滿(mǎn)足消費者的需求。

  (2)該店鋪一定要及時(shí)研究消費者的需求,出臺相關(guān)的優(yōu)惠政策,做好銷(xiāo)售服務(wù),吸引消費者的再次消費。在價(jià)格方面,就按最低的價(jià)格享受最高的服務(wù),占據同行業(yè)的優(yōu)勢地位,從而增強企業(yè)的知名度和影響力。

  (3)做好店鋪內部工作人員的管理,做好日常工作。所有的工作都以滿(mǎn)足顧客的需求為一切的落腳點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn),擴大店鋪的客源。

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