【精品】計劃書(shū)學(xué)生范文錦集六篇
時(shí)光在流逝,從不停歇,相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧!做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家整理的計劃書(shū)學(xué)生6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
一、 活動(dòng)目的
為了提高同學(xué)們的環(huán)保意識,了解我們目前所面臨的嚴峻的環(huán)境壓力,讓每一位同學(xué)都能為我們城市的綠化做出自己的貢獻。在今年的植樹(shù)節期間,舉辦一次植樹(shù)節植樹(shù)活動(dòng),讓同學(xué)們都能親身體驗種樹(shù)的快樂(lè ),做全面發(fā)展的人才。
二、 活動(dòng)主題
讓地球多點(diǎn)綠意
三、 活動(dòng)意義
通過(guò)本次活動(dòng)提高大家的環(huán)保意識
四、 活動(dòng)地點(diǎn)
市郊區
五、 活動(dòng)時(shí)間
植樹(shù)節當天或植樹(shù)節當周的周末
六、 活動(dòng)對象
建工系的學(xué)生
七、 活動(dòng)流程
A、前期準備
1、組織各班的班干組織參加這次活動(dòng)的人員,統計參加活動(dòng)的學(xué)生人數。
2、由于是校外活動(dòng),要強調校外的紀律問(wèn)題。
B、活動(dòng)步驟
1、植樹(shù)節前一周統計各班參加人數
2、將參加的同學(xué)隨機分成每3個(gè)人一組的小組若干。
3、每個(gè)小組自己分配小組內的每人事務(wù),協(xié)作完成植樹(shù)的任務(wù)。
六、獎項設置
本次可以評出那個(gè)小組在活動(dòng)期間種的樹(shù)又好又快,評出環(huán)保標兵稱(chēng)號
七.經(jīng)費預算
1.獎狀,獎品 ―――――――――――—100元
2.其他費用 ――――――――――――100元
八、后期處理
活動(dòng)結束后確,F場(chǎng)沒(méi)有遺留下火災隱患和垃圾。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
一、 概要
養雞是我國城鄉廣大人民群眾一項傳統的、具有投資少、規模小、見(jiàn)效快的飼養業(yè)。投資養雞是一種長(cháng)久實(shí)業(yè),只要懂些技術(shù),再加上勤勞奮斗,人人可以致富。雞的品種按其經(jīng)濟用途分為蛋用雞、肉用雞、蛋肉兼用雞和藥用或觀(guān)賞雞四種。一般來(lái)說(shuō),傳統養雞以自繁、自養為主。但因近年來(lái)自繁自養已不能滿(mǎn)足社會(huì )需要,對于養雞戶(hù)不斷增多,飼養量大量增加,普通養殖戶(hù)依靠科技提升養雞技術(shù)成了當務(wù)之急。
二、 公司描述
1.公司名稱(chēng):營(yíng)養雞
2.公司宗旨:真正綠色、健康、營(yíng)養好雞
3.公司服務(wù):一只雞,一份心意,一碗雞湯,一份健康
4.公司形式:個(gè)體戶(hù)
5.公司經(jīng)營(yíng)方式:特色生產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)
三、 公司經(jīng)營(yíng)策略
1) 行業(yè)現狀
我經(jīng)過(guò)對湖北部分的蛋雞養殖廠(chǎng)走訪(fǎng)調查,以及銷(xiāo)售市場(chǎng)調研,目前,湖北省養殖蛋雞的養殖業(yè)雖有較大規模,但總體上看,仍然具有很大的發(fā)展空間。特別是蛋雞養殖業(yè)前幾年因受禽流感的影響而大起大落,嚴重挫傷了養殖戶(hù)的積極性,養殖的高風(fēng)險使得近期養殖業(yè)發(fā)展空間較大。另外健康綠色蛋雞的市場(chǎng)需求增速較快。蛋雞的價(jià)格也居高不下。這些現狀是不滿(mǎn)足居民的日益增長(cháng)的蛋雞需求的,F在禽流感得到了有效的控制。只要養殖本著(zhù)科學(xué)、嚴加預防、規;、機械化養殖,蛋雞養殖業(yè)仍然是一個(gè)較好的創(chuàng )業(yè)途徑。
2) 市場(chǎng)分析
目前,通過(guò)對湖北部分菜市場(chǎng)的調研,人們的生活已不再是吃飽了,而是要吃好,吃得健康!熬G色”健康的蛋雞,是老百姓葷菜譜中一道必不可少的菜,雞蛋以其高營(yíng)養價(jià)格偏低而普遍需求,另蛋雞的濃香和高營(yíng)養,使其具有獨特的價(jià)值。這些都受到老百姓日常生活的喜愛(ài)。然而,現在市場(chǎng)上蛋雞的供應量并不是太大,有些供不應求的局面,致使蛋雞價(jià)格也居高不下。隨著(zhù)禽流感得到有效控制,而蛋雞的供應達到老百姓的要求還有較大的空間,然而人們對蛋雞的需求也達到了一個(gè)新的高度。要較便宜地吃上放心“綠色”蛋雞, 是人們現在的普遍要求。
3) 經(jīng)營(yíng)模式
在育雛室內育雛30天左右轉入大棚飼養。采用生產(chǎn)模式為:一、精選良種。二、科學(xué)喂飼料。三、嚴格防疫。四、適時(shí)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)模式,第一、可以與菜場(chǎng)附近賣(mài)雞小販取得聯(lián)系,建立良好的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,將雞批發(fā)給他們。第二、可以將雞賣(mài)給城市中心的賓館、酒
店、餐館。與他們簽合同,保持良好合作關(guān)系。第三、可以貼廣告,讓周?chē)傩罩肋@里養雞并賣(mài)雞。
四、 利潤分析
1) 第一階段每只成本
幼雛到育雛期到育成期需20周(140天),蛋雛雞2.5元/羽,飼料成本26.18元(按雛雞每天吃0.11斤標準,飼養140天,飼料價(jià)格1.7元/斤),防疫費和水電費1.05元,治療費0.63元,人工費和固定資產(chǎn)折舊費1.25元。
因此一只蛋雞到育成期需要29.11元。
2) 第二階段每只雞成本
產(chǎn)蛋期到雞出欄(21周到72周)即364天,為蛋雞產(chǎn)蛋的一個(gè)周期,飼料成本61.15元(按產(chǎn)蛋雞每天吃0.14斤標準,飼養364天,飼料價(jià)格為1.2元/斤),防疫費和水電費為2.45元,人工費和和固定資產(chǎn)折舊費為3.75元,治療費為0.32元,合計成本67.67元。
因此一只產(chǎn)蛋雞72周總成本為96.78元。
3) 產(chǎn)蛋雞總收入
一只雞在一個(gè)周期內可產(chǎn)蛋32斤,現在市場(chǎng)雞蛋批發(fā)價(jià)4.2元/斤,(雞蛋收入134.4元),淘汰雞市場(chǎng)批發(fā)價(jià)為9元/斤,淘汰雞重3.5斤(淘汰雞的收入為31.5元),因此,一只產(chǎn)蛋雞一個(gè)周期的收入為165.9元。
4) 產(chǎn)蛋雞總利潤.
一只產(chǎn)蛋雞一個(gè)周期的收入為165.9元。一個(gè)周期總利潤為69.12元。
五、競爭分析
經(jīng)過(guò)我的調查發(fā)現赤壁市附近有雛雞生產(chǎn)廠(chǎng)一家,中型養雞專(zhuān)業(yè)戶(hù)5家,一家養雞場(chǎng)大約15000羽。五家工廠(chǎng)一年共生產(chǎn)75000只產(chǎn)蛋雞。赤壁市總共70萬(wàn)人口,估計每人每天消耗0.4只雞計算。赤壁一年總共需要28萬(wàn)只雞,所以市場(chǎng)遠沒(méi)有達到飽和。
這五家場(chǎng)均采用生產(chǎn)銷(xiāo)售型經(jīng)營(yíng)模式,而社會(huì )市發(fā)展的,科技是進(jìn)步的,市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的。經(jīng)營(yíng)老板文化水平均不高,因此我們可以采用一些辦法贏(yíng)得赤壁市市場(chǎng):
首先,一多買(mǎi)多折扣方式吸引附近批發(fā)商,賓館,酒店等購買(mǎi)商。
第二,引進(jìn)新型雞,即生長(cháng)周期短,營(yíng)養豐富雞種
第三,多元化發(fā)展,到一定時(shí)期,我公司可以引進(jìn)野雞,野豬等進(jìn)一步強化市場(chǎng)。 最后,等到其他五家破產(chǎn),我們就全部收購,將公司向全國蔓延。
六、財務(wù)分析
計劃養殖1500只雞。貸款5萬(wàn)。第一階段(即前20周)共需成本4.36萬(wàn)元,以及大棚費用5000元。機動(dòng)資金1400元。共計5萬(wàn)元。
第二階段初,雞開(kāi)始產(chǎn)蛋,以蛋的收入,支付此時(shí)其他開(kāi)支,并逐漸獲得純利潤,直到
第二階段結束(即一個(gè)周期結束),獲取純利潤10.37萬(wàn)元。
還貸款5萬(wàn)元,余5.37萬(wàn)元。在進(jìn)行下一個(gè)周期的養殖。并逐漸擴大規模。
七、遠景規劃
經(jīng)營(yíng)批發(fā)為主,兼顧零售雞開(kāi)發(fā)雞類(lèi)熟食產(chǎn)品,對特色廠(chǎng)不斷地復制,以專(zhuān)業(yè)連鎖形式滾動(dòng)式的發(fā)展。將赤壁市為起點(diǎn),打好基礎。發(fā)展到發(fā)達城市,如深圳、上海、廣州等發(fā)達城市,以此為基地,向全國輻射。將開(kāi)設特色廠(chǎng)1000家,打造中國最大的綜合性養殖專(zhuān)業(yè)戶(hù)。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
一.產(chǎn)品定位
中高檔營(yíng)養搭配水果專(zhuān)賣(mài)店
二.市場(chǎng)調研
。ㄒ唬┦袌(chǎng)分析
中國的水果市場(chǎng)巨大,與國外人均年消費水果相比,國內人均的消費才剛到其一半。通過(guò)對南寧市區的人群對水果消費情況的調查,75%的人群每月的消費水果的金額在30元以上,15%的人群消費水果在20-30元之間,有10%的人群消費水果在20元以下。
隨著(zhù)生活水平的挺高,人們對水果的消費需求呈增長(cháng)趨勢。我國目前人均果品占有量為45gk,與健康標準的要求(70kg)還有不笑的差距,與發(fā)達國家人均消費水果(80gk)的水平相比差距更大?紤]現在我國的人口增長(cháng)迅速,按照健康標準計算,全國的水果消費量比往年要高出80%。目前人們的生活水平不單單只是追求溫飽,而是更進(jìn)一步的關(guān)注營(yíng)養和健康,所以,營(yíng)養搭配的水果的市場(chǎng)是非常巨大的。
水果的零售,作為一個(gè)興旺的業(yè)態(tài),在各個(gè)城市迅速的擴容、改造、許多的水果零售店,在人群聚集的地方,鋪天蓋地。水果專(zhuān)賣(mài)店具有投資少,技術(shù)含量低,易操作,利潤大和回報快的優(yōu)點(diǎn)。所以水果行業(yè)發(fā)展才如此迅速,如何在這個(gè)行業(yè)建立自己的特色,就成了生存的唯一方式。
。ǘ┦袌(chǎng)幾競爭分析 1.消費群體的分析
水果,這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵,是大眾消費的一個(gè)重要組成部分。目前,大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成:集市水果攤、大型超市。而水果消費的方式也有兩種:批發(fā)和零售。
目前,消費者主要的水果消費途徑是集市水果攤(菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販),他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費對象,對非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少,他們也會(huì )在去大型百貨超市集中采購的過(guò)程中選購水果。此類(lèi)消費群體以中老年消費者居多,他們時(shí)間充裕,能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費特點(diǎn)是:要求便利、要求低價(jià)、對比選購性強。
對于中高檔消費群體而言,水果消費的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際,日常消費品的采購一般是在周末或節假日,在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費
者更看中水果的品質(zhì)和種類(lèi)。他們往往會(huì )對新鮮、新奇的水果種類(lèi)顯現出喜好和偏向。
這些地方的水果銷(xiāo)售都是零售,消費者喜歡吃什么水果就買(mǎi)什么水果,更多的是根據自己的興趣愛(ài)好,而對水果中所含的維生素等營(yíng)養,一概不知,更不說(shuō)營(yíng)養搭配。
2.市場(chǎng)前景分析
現在的中國,各行各業(yè)發(fā)展的都很飽滿(mǎn),加上互聯(lián)網(wǎng)的神速發(fā)展,人們對事物的認識也迅速的加快。對于一些有長(cháng)時(shí)間保質(zhì)期有易于零售和運輸的產(chǎn)品,如:服裝、電子產(chǎn)品、數碼產(chǎn)品、家具用品、生活用品和極少部分的包裝食品等,互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售一網(wǎng)打盡,而且物美價(jià)廉,所以互聯(lián)網(wǎng)這種渠道的營(yíng)銷(xiāo)給現有的營(yíng)銷(xiāo)渠道帶來(lái)了沉重的打擊。加上,現在的物流達代了前所未有的水平,就連需要新鮮度極高的水果蔬菜,也能在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售。水果的'營(yíng)養搭配,滿(mǎn)足了現在消費者單單消費物質(zhì)的不足,而且現在對這營(yíng)養搭配的銷(xiāo)售方法,還是很少人嘗試,所以,在未來(lái)的至少兩年內,是水果行業(yè)的巨大的發(fā)展空間。
3.競爭分析
。1)消費者觀(guān)念的轉變:消費者能否接收這種新鮮的水果營(yíng)養配套購買(mǎi)方式,由于其它購買(mǎi)水果的傳統場(chǎng)所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣,所以要在短時(shí)間內改變消費者的購物觀(guān)念,讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
。2)對于追隨者:由于店面布置和銷(xiāo)售方法都是可以復制的,所以相信現在在水果店引起消費者重視的時(shí)候,會(huì )有一些追隨者出現,但只要我們把資源(采購、物流)整合起來(lái),相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無(wú)法追趕的。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們。
三.組織概況
。ㄒ唬┟Q(chēng):特色水果
。ǘ┳谥迹赫\信經(jīng)營(yíng) 以質(zhì)量求生存 以信譽(yù)謀發(fā)展
。ㄈ┏闪⒌哪康模
1.行業(yè)是需要:中國缺少有特色,尤其是這種營(yíng)養搭配銷(xiāo)售的水果銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商
2. 創(chuàng )業(yè)者的需要:進(jìn)入門(mén)坎低,很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。
3. 水果的購買(mǎi)狀況和消費者的心理需要:現在的水果銷(xiāo)售模式已經(jīng)滿(mǎn)足不了現在消費者的需求,消費者現在追求的是綠色、健康和營(yíng)養。
4. 龐大的市場(chǎng)需要:國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說(shuō)要20xx年,水果要有2500萬(wàn)公斤的消費增長(cháng)。市場(chǎng)巨大。是現在市場(chǎng)的40%。
。ㄋ模┙M織及人員結構
采購部(五)產(chǎn)品及服務(wù) 注解:因為是剛成立的新店,規模不大,為了減少開(kāi)支,所以只設了以上三個(gè)部門(mén),節約資源的同時(shí),也易于管理。
1.產(chǎn)品:主要以大眾水果為主,結合營(yíng)養學(xué),搭配銷(xiāo)售。
2.服務(wù):賓至如歸 客戶(hù)至上
四.經(jīng)營(yíng)策略
高檔水果營(yíng)養搭配的形象塑造:嚴格控制商品的毛利率及各種經(jīng)驗成本,開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng),打造商業(yè)形象,如特色水果營(yíng)養搭配、會(huì )員制銷(xiāo)售以及利用POP廣告和自有品牌來(lái)塑造性象。
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
1、每天給自己定一個(gè)學(xué)習量,適量就好,多了也不容易學(xué)進(jìn)去,反而打擊自信心。
2、早上要早起,不管晚上弄到多晚,都要強制自己早起。這樣就形成了一種習慣,不至于將生物鐘倒過(guò)來(lái),在開(kāi)學(xué)的時(shí)候還得強行倒回去,對身體好。如果覺(jué)得自己在早上比較容易背書(shū)的話(huà),則可以在早上的時(shí)候去背一些單詞,古詩(shī)詞等。中學(xué)生提高自己的文學(xué)素養也是必要的,無(wú)論是文科理科。如果覺(jué)得自己晚上注意力比較容易集中的話(huà),那晚上背書(shū)就是最好的。
3、早上一般都不會(huì )熱,在不下雨的時(shí)候,可以試著(zhù)晨跑,強身健體也會(huì )是有必要的。
4、在前一天晚上將自己第二天的學(xué)習計劃列出來(lái),要寫(xiě)明想要達到什么樣的效果。比如:我第二條要記住20個(gè)新單詞,要做完3份試卷,要看看新買(mǎi)的書(shū)的第一個(gè)章節……如果有一些其他類(lèi)的比如琴類(lèi),美術(shù)類(lèi),音樂(lè )類(lèi),類(lèi)似報的興趣班也可以寫(xiě)上。第二天在學(xué)習方面就按照計劃上來(lái)做,要做到有效率,不論什么時(shí)候做,一定要在當天做好。今日事,今日畢。
5、暑假總會(huì )有一些插曲,今天你去哪個(gè)同學(xué)家玩,明天那個(gè)親戚來(lái)你家玩,在或者爸媽突然心血來(lái)潮帶出去玩……都是有可能的,所以在時(shí)間并不一定要按照學(xué)校那樣,也就是只要你把今天要求自己做的事做好,時(shí)間上可以有很大的自由。你可以選擇天氣不是特別熱或者想出去玩的時(shí)候出去打球,出去逛……只要想到,沒(méi)關(guān)系,我回來(lái)一定會(huì )把作業(yè)做完的就行了。
6、可以在暑假有計劃的培養一下自己的興趣愛(ài)好,這也可以算暑期計劃啊。
如何安排子女暑假生活,%的家長(cháng)選擇讓孩子“在家復習功課,做暑假作業(yè)”,孩子學(xué)習成績(jì)好或壞的家長(cháng)對此安排差別不大;另有%的家長(cháng)準備讓子女參加假期的補習班或培訓班;約有一半家長(cháng)打算安排子女旅游。
家長(cháng)在安排子女暑期生活的時(shí)候,最注重的是安全問(wèn)題。在暑假,有%的家長(cháng)擔心子女在假期中看電視成癮,有%的家長(cháng)擔心子女上網(wǎng)成癮,有%的家長(cháng)擔心子女在暑假中“玩得太多,無(wú)心學(xué)習”。也有不少家長(cháng)(%)擔心子女交結壞朋友。
對暑期的安排,%的學(xué)生選擇去旅游,%的學(xué)生在家復習功課。暑假最受歡迎的休閑活動(dòng)是體育活動(dòng)。%的被訪(fǎng)學(xué)生表示,在安排暑期計劃時(shí),覺(jué)得周?chē)母鞣N設施不足。%的學(xué)生表示,每天用于玩網(wǎng)絡(luò )游戲或玩電子游戲的時(shí)間不超過(guò)1小時(shí),25%的學(xué)生回答說(shuō)平均打算用兩小時(shí),超過(guò)三小時(shí)的共占%。
市穗港澳青少年研究所專(zhuān)家建議,學(xué)生暑假還是要以休息為主,不能給孩子加壓太多的學(xué)習任務(wù),不過(guò),休息也要講究方式和方法,提倡青少年多參加戶(hù)外活動(dòng),多與其他青少年交往,提高人際交往能力,增強社會(huì )適應能力。
1、每天讀1--2小時(shí)書(shū),寫(xiě)讀書(shū)筆記(這樣可以提高我的作文水平);
2、要報書(shū)法班(可以把字練的更漂亮);
3、每天寫(xiě)一張口算作業(yè)(可以提高我的口算能力);
4、買(mǎi)本暑假作業(yè)寫(xiě)寫(xiě)(這樣可以鞏固我以前所學(xué)的知識);
5、預習第三冊《語(yǔ)文》《數學(xué)》(為下學(xué)期打好基礎);
6、報游泳班(可以強壯身體);
7、每周六上2小時(shí)畫(huà)畫(huà)課(可以提高自己的想象力);
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
時(shí)光匆匆,不知不覺(jué)一年級已經(jīng)結束,啦啦同學(xué)雖然成績(jì)不太理想,但她學(xué)會(huì )了在收獲中快樂(lè )的成長(cháng),甚感欣慰,啦啦假期學(xué)習計劃。在即將步入二年級的暑假里,快樂(lè )度假的同時(shí)應當不忘學(xué)習,要鞏固這一年來(lái)學(xué)過(guò)的知識,汲長(cháng)補短,在假期中要培養其獨立的生活能力及自信的學(xué)習態(tài)度。為了讓其在假期中的學(xué)習和生活更有目的性、有序性,特為其量身定制如下計劃:
一、每天寫(xiě)一篇日記。一年級已經(jīng)有寫(xiě)話(huà)內容,在二年級就要面臨更加正規的寫(xiě)作課題?v觀(guān)其一年來(lái)的寫(xiě)話(huà)能力,非常不理想,所以非常有必要在這個(gè)假期對其惡補之。家長(cháng)能力有限,也只有從點(diǎn)滴培養起,所以計劃其每天完成一篇日記,不要求質(zhì)量有多好,但追求其堅持的態(tài)度。
二、閱讀。為其在少兒圖書(shū)館辦一張閱讀借記卡,不指定任何書(shū)籍,讓其自由閱讀。培養閱讀的興趣。
三、鞏固一年級所有課程學(xué)過(guò)的生字、生詞。這是基礎中的基礎,萬(wàn)不可丟棄。
四、參加游泳培訓班的學(xué)習。游泳,是必備的技能!炎炎夏日,也正好是避暑的方式之一,孩喜水性,學(xué)游泳這種寓教于樂(lè )的學(xué)習,不是別的學(xué)習項目所能比擬。
五、參加一至兩門(mén)課外興趣補習班。不可參與過(guò)多,畢竟假期要以放松為主,不可太累!
六、同家長(cháng)一起做力所能及的家務(wù),培養其獨立上學(xué)、放學(xué)的自理能力,伴隨著(zhù)成長(cháng),他們也該學(xué)會(huì )為家長(cháng)減負。
七、匆匆制計,不能一一詳劃,當想未想的內容隨時(shí)增補,本條純屬候補。家長(cháng)享有此計劃最終解釋權!
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
社會(huì )的開(kāi)放,經(jīng)濟發(fā)展,是“洋節日”興起的必然結果,吃飽肚皮的中國人,已不滿(mǎn)足于物質(zhì)文明給我們帶來(lái)的享受。精神文明在物質(zhì)文明的基礎上追求品味人生,已成為這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚節拍,跟上時(shí)代節拍讓你人生的夢(mèng)想插上機會(huì )的翅膀,把握機會(huì )擁有明天。
通過(guò)介紹如何開(kāi)個(gè)鮮花批零店,除了能讓你對鮮花行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況有一些了解之外,更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開(kāi)鮮花批零店最初的接人進(jìn)貨資金。開(kāi)店的技巧主要包括熟悉行情,選擇地段,店面布置,經(jīng)營(yíng)策略,插花藝術(shù)掌握,投資風(fēng)險等等。分述如下:
一、技術(shù)掌握 沒(méi)有接觸過(guò)鮮花的人,早就聽(tīng)說(shuō)插花是門(mén)藝術(shù),而作為生活禮儀用花,我們只要撐握一點(diǎn)包、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語(yǔ),什么花送什么人,什么場(chǎng)合適合用什么花,開(kāi)業(yè)花籃,花車(chē)的制作,很簡(jiǎn)單一本介紹插花用書(shū)便解決問(wèn)題。熟能生巧,一個(gè)多用便什么都有行了。
二、店址 這是開(kāi)批零店的關(guān)鍵因為零售利潤在花卉業(yè)中可達50%―80%。大學(xué)生在校自主創(chuàng )業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導是非常同意的,而且學(xué)校的租金,水費,電費等都是不用交的,我們的創(chuàng )業(yè)項目費用只用花價(jià)和包裝紙的費用,所以地址在學(xué)校的創(chuàng )業(yè)園大學(xué)生開(kāi)鮮花店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)大學(xué)生開(kāi)鮮花店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
三、進(jìn)貨 進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健,因為鮮花的質(zhì)量和價(jià)位,是你贏(yíng)得市場(chǎng)的法寶,找到自產(chǎn)自銷(xiāo)的貨源,可使你的利潤空間最大得到保證,作為我們情義花卉。
四、經(jīng)營(yíng)策略 中國改革已經(jīng)20個(gè)年頭,哪里都沒(méi)有空白市場(chǎng)等你開(kāi)發(fā),哪一行都有人做,關(guān)鍵看你怎么做,信譽(yù)是關(guān)健,一靠花卉質(zhì)量?jì)r(jià)格,二靠服務(wù)質(zhì)量,批零店如果花卉質(zhì)量?jì)r(jià)格由供貨商把關(guān)的話(huà),作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。不如先作一個(gè)免費送貨上門(mén)的承諾,無(wú)論對于批發(fā)商還是零售商,此項售前服務(wù),會(huì )為你建立一個(gè)逐漸、擴大的信譽(yù)體系客戶(hù)群體。二是避免守株待兔,坐以待斃,無(wú)論哪個(gè)城市,星級飯店的鮮花布置,都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù),3―5天更換一期,費用少則幾百,多則幾千元,更何況酒店的婚宴,會(huì )議,生日宴又很多,無(wú)形帶來(lái)許多生意,影樓,酒吧,歌舞廳也是你開(kāi)拓業(yè)務(wù)的市場(chǎng),與電臺合作,累積返還銷(xiāo)售,都是你占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶。
基于上述市場(chǎng)調查分析,我們暫開(kāi)如下一花店:
一、項目名稱(chēng)
二、項目背景
千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都解說(shuō)著(zhù)"美好",特別是現在.隨著(zhù)人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng )辦花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),電話(huà)訂花的長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng),以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"心想花店"品牌優(yōu)勢的市場(chǎng).是十分可行的。
三、公司項目策化
1. 提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷(xiāo)售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的心想將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù).為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境!
2.公司目標立足地大,服務(wù)新鄉,輻射豫北。本公司將用一年的時(shí)間在臺州科技職業(yè)學(xué)院的消費者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現收支平衡. 在臺州科技職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一年。當運營(yíng)成功后,經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間如果花店生意可以準備在實(shí)習期間在家開(kāi)花店。
四、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
"新院心想花店"是由在校大學(xué)生推出的面向2萬(wàn)在校大學(xué)生店面,因此在前期目標消費者主要定位為在校大學(xué)生。該店面目前僅設立臺州科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng )業(yè)園。因此,暫定的目標消費群以臺州科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)。以臺科院為例,各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人,則投入1校共有近2萬(wàn)的目標消費者,這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的,而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶(hù)這一現實(shí),目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的。
2.調查結果分析
本公司臺科院大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析,主要采取問(wèn)卷調查的方式。由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng )新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。 ⑵購買(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種大學(xué)生開(kāi)鮮花店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)工作計劃
、窃谛4髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式,購買(mǎi)行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。⑸影響產(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。 ⑹購買(mǎi)行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后。
3.目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生買(mǎi)東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次,一般消費在中等檔次。在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(cháng)久),21支(最?lèi)?ài))等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.
五、經(jīng)營(yíng)策略
1.小組成員:
林法都(組長(cháng)) 主要負責店面的日常維護與運行
陳玉川 主要負責項目開(kāi)發(fā)計劃
黃敏婕 主要負責經(jīng)營(yíng)策略與項目規劃
劉映恒 主要負責市場(chǎng)調查和結果分析
林法都 主要負責財務(wù)管理
2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1 品牌策略
花店建設初始,我們需非常重視創(chuàng )立一個(gè)誠信又服務(wù)好的深入大眾心里的品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測,采取花冊的精美設計方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃,力求具有獨特創(chuàng )新.
2.2 價(jià)格策略
心想花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足.既走價(jià)格路線(xiàn),又走質(zhì)量路線(xiàn),滿(mǎn)足不同層次消費者的需求.
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