實(shí)用的計劃書(shū)學(xué)生模板集錦7篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
一、創(chuàng )業(yè)者狀況簡(jiǎn)介
教育背景，學(xué)習的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗;
二、項目概述
公司的業(yè)務(wù)和目標及其他。重點(diǎn)包括對公司及產(chǎn)品(服務(wù))的介紹;指出新思想的構成過(guò)程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望;
三、市場(chǎng)分析
1、目標客戶(hù)描述;
2、市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率;
3、市場(chǎng)容量的變化趨勢;
4、競爭對手的主要優(yōu)勢;
5、競爭對手的主要劣勢;
6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢;
7、相對于競爭對手的主要劣勢;
四、經(jīng)營(yíng)管理
1、運作方式，包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹及產(chǎn)量目標;
2、資源配置，包括生產(chǎn)運作設施配置，生產(chǎn)資料配置和勞動(dòng)力配置;
3、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理;
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃;
2、競爭性推銷(xiāo);
3、市場(chǎng)滲透計劃(如何持續、提高市場(chǎng)占有率);
六、企業(yè)組織結構
1、企業(yè)注冊的所有制形式;
2、核心管理層，包括工作職責、經(jīng)驗、潛力、專(zhuān)長(cháng)、月薪;
3、員工安排，包括部門(mén)、人數、具體職責、月薪(能夠附加組織結構圖和工作描述);
4、公司的經(jīng)營(yíng)執照及費用預測;
5、公司的職責，包括保險、納稅等費用預測;
七、財務(wù)狀況
1、預算及投資報酬;
2、財務(wù)數據，包括營(yíng)業(yè)收入和費用、現金流量;
3、財務(wù)分析，包括資債平衡預測、月收入表和財務(wù)變化、各類(lèi)財務(wù)預測的表圖;
八、機遇與風(fēng)險
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
名稱(chēng)：XX種業(yè)(蔬菜基地)
位置：XX省XX市
發(fā)展背景：國家目前重視三農，農業(yè)政策好，自身來(lái)說(shuō)，自己對農業(yè)熟悉
基地優(yōu)勢： 位于平原地帶，河流邊.土壤肥沃，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。離貴溪不遠，附近有冶煉廠(chǎng)。本地消費水平高，蔬菜價(jià)格高，市場(chǎng)大。
發(fā)展模式： 以種植業(yè)為主，養殖業(yè)為輔。以蔬菜為主，水產(chǎn)養殖為輔。以常規蔬菜為主，特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主，露天栽培為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動(dòng)鄉親發(fā)展，建立合作社，打造下灘蔬菜基地。
發(fā)展理念： 以科學(xué)的思想去發(fā)展，以反季節蔬菜為優(yōu)勢，以綠色農業(yè)為導向。引進(jìn)新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。
機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。
主要技術(shù)： 土壤的測量，肥力，PH值。灌溉用水要無(wú)污染，取水方便，大棚溫濕度調節，防蟲(chóng)網(wǎng)，二氧化碳發(fā)生器。鍍鋅管棚架，無(wú)滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品種的選擇。采收，清洗(干凈水，計劃井水)，包裝
發(fā)展階段:
第一階段：13畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜，總面積10000平方左右。池塘一個(gè)，養魚(yú)和為蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面積700多平方。
第二階段:時(shí)機成熟時(shí)，也許是在第二年。建立小型養豬場(chǎng)，為蔬菜基地提供肥料。發(fā)展幾畝水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池種藕等。水產(chǎn)養殖，泥鰍，蝦等�？词袌�(chǎng)，引進(jìn)一個(gè)品種，成立農村合作社，打造下灘及周邊蔬菜基地。
第三階段：發(fā)展農家樂(lè )
行動(dòng)規劃：
首先，1.選址及規劃。2.挖池塘。3.耕地，曬土。(已完成)
其次，1.選種，安排作物品種和時(shí)間。2.鍍鋅管鋼架，無(wú)滴膜，防蟲(chóng)網(wǎng)。3購買(mǎi)農機，微型耕作機，新型噴藥設備，灌溉設備。溫度計，濕度計。3.挖井(洗菜用)還有肥料坑(腐熟農家肥)4.育苗室，空調(已有)，溫濕度計，排風(fēng)扇。5.包裝設備。6.肥料和農藥。
投資預算：土地租金1500/年，年付，鍍鋅管(熱鍍鋅)一畝8000元左右，總計110000。無(wú)滴膜10000元，防蟲(chóng)網(wǎng)13000元。微耕機4000，政府補貼1000多�；S池3000元，靜電噴霧器300元，生物殺蟲(chóng)燈300元，運輸工具：小型貨車(chē)加摩托車(chē)30000之內，記三萬(wàn)。灌溉設施：20xx元電腦已有。肥料加農藥訂購10000元。流動(dòng)資金用政府補助的�？傆嬙�185000之內。以上為固定投資，一次性投入。每月開(kāi)支有，員工工資，生活費。員工工資年尾結。
人員：數目5個(gè)，我和合伙人以及員工三個(gè)(兩男一女)人員安排：?jiǎn)T工日常種菜，采菜。我負責技術(shù)，信息，市場(chǎng)，以及管理。我們也要在菜地干活，五個(gè)人足夠。
市場(chǎng)：零售以貴溪冶煉廠(chǎng)為主，批發(fā)以貴溪為主，貴溪菜市場(chǎng)及各飯店(特色菜)，合伙人負責零售，我負責送批發(fā)。冶煉廠(chǎng)可以讓我們一年掙十多萬(wàn)，貴溪市一年可以讓我們掙五十萬(wàn)，那么賣(mài)到更遠的地方就能讓我們掙我不知道的數目，再說(shuō)，等我們形成規模，產(chǎn)品可以賣(mài)的更遠。
運輸工具：小型貨車(chē)及摩托車(chē)
銷(xiāo)售技巧：我們菜的優(yōu)勢及特點(diǎn)：與當地農民等種的蔬菜相比，我們具有，噴藥少，灌溉水無(wú)污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點(diǎn)。菜的品質(zhì)和質(zhì)量?jì)?yōu)。
因此，我們必須采取差異化以及品牌化的銷(xiāo)售模式。在差異化上，擺放，以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統農業(yè)是沒(méi)有品牌的，在多年的銷(xiāo)售總結下，品牌的作用非常重要。銷(xiāo)售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。
在宣傳上，我們屬于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，再者在電視臺和報紙都有關(guān)系，可以免費給我們宣傳。這種宣傳比花錢(qián)的宣傳作用更大更有效果。
風(fēng)險：養殖業(yè)的風(fēng)險比種植也高，蔬菜行業(yè)的風(fēng)險低，最多是在自然風(fēng)險，暴雨等。但是蔬菜具有年生產(chǎn)四次以上的特點(diǎn)，即使有風(fēng)險也是一次沒(méi)有，還有三次。據我所了解，也據我所經(jīng)歷的，我爸媽種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬(wàn)。露地蔬菜比大棚蔬菜的風(fēng)險更大，大在哪，蟲(chóng)害，以及干旱，而我們采用的是生物殺蟲(chóng)燈以及防蟲(chóng)網(wǎng)雙層防蟲(chóng)，幾乎沒(méi)有蟲(chóng)害，在干旱上，傳統的是挑水澆菜，費時(shí)費力且不科學(xué)。我們采取的是科學(xué)的，隨時(shí)的。故在干旱方面沒(méi)有多少風(fēng)險。
收入預計：十三畝大棚，每畝一年最少在一萬(wàn)以上，加上露地，一年的收益在15萬(wàn)左右。這是保守估計，不是隨意空想。
蔬菜品種：常規蔬菜分類(lèi)：蔬菜分類(lèi)可分為:白菜類(lèi)、甘藍類(lèi)、根菜類(lèi)、綠葉菜類(lèi)、蔥蒜類(lèi)、茄果類(lèi)、豆類(lèi)、瓜類(lèi)、薯芋類(lèi)、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類(lèi)。
按食用器官分為：根類(lèi)、葉類(lèi)、莖類(lèi)、花菜、果菜。
特種蔬菜：薺菜，櫻桃番茄，黑美麗西葫蘆，水芹，水果黃瓜，砍瓜等。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)有半年了，可我還記得,十月金秋的時(shí)候,抱著(zhù)對大學(xué)的憧憬,踏上了離開(kāi)故土的一步! 還記得，曾經(jīng)對大學(xué)的期盼,曾經(jīng)為了考上大學(xué)而付出的努力,當來(lái)到東大的那一刻,我的人生便不再是從前那般,充滿(mǎn)了希冀! 我曾為自己成為一個(gè)吳院學(xué)子而自豪,也曾許下豪言壯志,曾經(jīng),那麼多的學(xué)生社團引起了每一位大一新生青春的激情;也是曾經(jīng),軍訓讓我們知道了什么是成長(cháng),什麼是承受,什么是獨生子女從來(lái)未曾體味到的一切一切!
然而,在人生的旅途上,我們終究是迷茫了,總以為大一是碌碌無(wú)為,大一是無(wú)聊浪費,時(shí)光在指間悄然而逝,卻不知珍惜!困惑地度過(guò)了半年，經(jīng)過(guò)了一個(gè)寒假的仔細思考，我漸漸尋獲了大學(xué)生活的方向。一個(gè)人貴在知道自己應該去干什么，"明其志，方能知所赴！"學(xué)校提供的平臺是許多專(zhuān)家的共同認可的，適合大部分同學(xué)的需要，然我們自己應該更清楚自己的實(shí)際需要，在學(xué)的課程上有所側重，有所安排，另外選學(xué)一些對自己有價(jià)值、有益處的課程......這將更具個(gè)性化更能挖掘你的潛力。
大學(xué)生活是豐富多彩的，但更應該是精彩的，若要更好地度過(guò)大學(xué)生活，我們就必須明了讀大學(xué)的目的：
1、獲取知識。求知是每個(gè)人都有的欲望，上大學(xué)更是為了獲取知識，只有具備了淵博的知識，才能立足于社會(huì )，才能在日趨激烈的競爭中取勝，才能開(kāi)創(chuàng )自己的事業(yè)。
2、提高素質(zhì)與能力。作為當代大學(xué)生，全面的知識固然重要，但社會(huì )的要求不僅僅是呆板的書(shū)本知識，而對綜合素質(zhì)和能力的要求卻越來(lái)越高。我們在大學(xué)校園里，既要學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，又要積極參加各項活動(dòng)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和能力。
3、更好地生存與發(fā)展。我們接受大學(xué)教育是為了提高自己的學(xué)識和綜合素質(zhì)，但最終還是為了自己的生存和發(fā)展。如果我們學(xué)業(yè)有成，自然為將來(lái)的前途打下堅實(shí)的基礎，為自己未來(lái)的幸福生活埋下伏筆。
此外，我們還得合理利用時(shí)間，培養以下幾方面的能力：
1、學(xué)習的能力。學(xué)習能力的培養可通過(guò)學(xué)校教師培養而獲得，也可通過(guò)自我鍛煉獲得。大學(xué)生要有一種探究精神，在學(xué)習上不能遇到問(wèn)題就放棄，要把克服困難的過(guò)程看作一種快樂(lè )，要知道任何困難都會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的推移而淡化，即便遇到問(wèn)題一定要反復學(xué)習，多推敲、理解，尋求解決問(wèn)題的方法。
2、自我約束能力。作為當代大學(xué)生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做；要有自我控制的能力，會(huì )合理安排自己時(shí)間，妥善處理同學(xué)關(guān)系，自覺(jué)遵守學(xué)校紀律，切忌沖動(dòng)行事、感情用事。
3、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。我們在現實(shí)生活中會(huì )遇到很多問(wèn)題，這就要求我們必須具有分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。在問(wèn)題面前，要認真思考、分析，找準其切入點(diǎn)，從而找到解決問(wèn)題的方法。
大學(xué)如同高中一樣，也是一種學(xué)校，但是一種特殊的學(xué)校。它是高等教育的殿堂，也是尋求知識的場(chǎng)所。它需要學(xué)生們積極主動(dòng)學(xué)習知識，研究學(xué)問(wèn)，進(jìn)而培養自己分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。在大學(xué)里，當然有教師的引導、授課，而且這一點(diǎn)是十分重要的。但就學(xué)生學(xué)習進(jìn)步而言，主要是要自己，自己去探尋、去鉆研、去拼搏。我國古諺云：“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人�！本褪沁@個(gè)意思。德國哲學(xué)家雅斯貝爾斯在談及大學(xué)觀(guān)念時(shí)，也明確地強調這一點(diǎn)。他說(shuō)：“大學(xué)應始終貫穿這一思想觀(guān)念：即大學(xué)生應是獨立自主、把握自己命運的人。他們有選擇地去聽(tīng)課、聆聽(tīng)不同的看法、事實(shí)和建議，為的是自己將來(lái)去檢驗和決定。真正的大學(xué)生能主動(dòng)地替自己訂下學(xué)習目標、善于開(kāi)動(dòng)腦筋，并且知道工作意識著(zhù)什么……這是一種精神上的升華，每一個(gè)人都可以感受到自己被召喚成為最偉大的人�！� 由此可見(jiàn)，大學(xué)是一個(gè)全新的環(huán)境。步入這個(gè)環(huán)境的大學(xué)生，理當樹(shù)立一個(gè)全新的意識：即獨立自主，自己
來(lái)規劃自己的大學(xué)生活。再也不能依賴(lài)于“事事有人管”的環(huán)境，要變“有人管”為“自己管”.“自己管”，體現在各個(gè)方面：身體保健、生活自理、社會(huì )來(lái)往……這是最起碼的方面，但更重要的是學(xué)業(yè)的研習。關(guān)于這一點(diǎn)，我國一位在科技界卓有成就的科學(xué)家說(shuō)得很好，在大學(xué)，基礎知識必須要學(xué)好，但同時(shí)要結合自己的情況選修其它課程，廣泛吸納知識。而且這種吸納是審視性的、思考性的，因而獲益匪淺。
盡管我們身處大一,但是四年并不長(cháng)遠,不得不及早為四年以后做打算. 我們應該更高利用好大學(xué)四年這個(gè)人生中及其重要的四年，也是人生的黃金四年。讓自己充實(shí)的過(guò)完大學(xué)四年，為以后步入社會(huì )更好的發(fā)揮自己做好準備。
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
一， 市場(chǎng)分析
長(cháng)期以來(lái)，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少.據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計，每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著(zhù)人們生活水平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內銷(xiāo)量估計為400萬(wàn)臺，20xx年為550萬(wàn)臺，20xx年達到700萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元.在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場(chǎng)空間巨大。 浴霸在浴室取暖設備中占著(zhù)絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷(xiāo)售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠(chǎng)家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠(chǎng)居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。
我國長(cháng)江流域地區，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具.根據我的調查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
二，我們的目標
我們的目標是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上，20xx年達到500萬(wàn)銷(xiāo)售額，20xx年達到20xx萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤率保持在30%--50%。
三，資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制，模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬(wàn)元； 各種認證，許可證，商標：5萬(wàn)元； 公司組建，購買(mǎi)相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元； 房租水電費，人員工資(半年)：15萬(wàn)元； 參加展會(huì )，廣告費：10萬(wàn)元； 小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬(wàn)元； 周轉資金：20萬(wàn)元. 合計：100萬(wàn)元。
四，產(chǎn)品成本及盈利分析
為節省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買(mǎi)生產(chǎn)設備.本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護器，防干燒保護器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調解板，底座，密封圈.其中加熱盤(pán)7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開(kāi)關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線(xiàn)螺絲，運費等，成本合計在40元以下. 批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。
五，銷(xiāo)售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行代理銷(xiāo)售.目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達成銷(xiāo)售意向。
六，合作方案
本專(zhuān)利項目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七，原材料供應方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求.
八，本項目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造.除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段.目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨著(zhù)產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場(chǎng)。
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
一、活動(dòng)主題：
暖春四月是一個(gè)追夢(mèng)的季節，工作忙碌的我們在事業(yè)上尋覓著(zhù)生命的亮點(diǎn)。春節后幾個(gè)月的忙碌過(guò)去了，為了豐富一下大家的業(yè)余生活，在公司之余組織大家一次春游活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月28日
三、活動(dòng)人員：公司優(yōu)秀員工(由各部門(mén)推薦)
四、活動(dòng)地點(diǎn)：西塘上山下鄉
五、活動(dòng)目的：
1、希望通過(guò)本次活動(dòng)，給大家留下美好的回憶。
2、通過(guò)本次活動(dòng)促進(jìn)一下公司新老員工的交流，彼此之間加深了解。
3、培養公司員工的團結協(xié)作能力和團隊意識，使員工能夠充分認識到集體的力量。
4、讓員工們離開(kāi)城市的喧囂，親近自然，放松身心，回歸自然。
5、本次爬山活動(dòng)既是一次旅游，也是一次身材磨煉，同時(shí)也以此為契機，加強員工進(jìn)行體育磨煉的意識。
六、活動(dòng)具體實(shí)施方案：
1、活動(dòng)日期：20xx年4月28日
早上8：30公司集合。
9：00出發(fā)。
9：50左右到達，開(kāi)始游玩。
過(guò)橋游戲、釣魚(yú)、劃船、鼓樓擊鼓、模擬射擊、寵物園環(huán)節(有些活動(dòng)收費)；中午農家菜。
下午15：00左右返回。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：西塘上山下鄉。
3、活動(dòng)項目：戶(hù)外爬山，游玩。
4、活動(dòng)參與人員：公司優(yōu)秀員工(由各部門(mén)推薦)。
5、預算費用：1500—20xx元。
6、活動(dòng)策劃人：人事行政部。
七、活動(dòng)團體游戲：
1、爬山比賽。
2、游戲名稱(chēng)：過(guò)橋。
八、活動(dòng)注意事項：
1、在活動(dòng)期間，參加者應特別注意安全，一切同從指揮，嚴格禁止脫離組織擅自行動(dòng)。
2、各位員工務(wù)必團結協(xié)作，互相幫助，共同進(jìn)退。保護環(huán)境，除了笑聲什么都別留下，除了活動(dòng)注意事項。
3、提醒全體員工出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開(kāi)機狀態(tài)，方便聯(lián)系。
4、出行時(shí)由員工自己根據自己的情況準備應急藥品，如清涼油、風(fēng)油精、暈車(chē)藥等等，以處理突發(fā)狀況。
九、應急預案：
1、如果4月28日出現惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動(dòng)時(shí)間改期，活動(dòng)時(shí)間再議。
2、如果出發(fā)前出現有因身體不適不能參加，對該員工進(jìn)行合理安排，讓其留下休息。
若發(fā)生在游玩過(guò)程中，則應當就近聯(lián)系負責人，并及時(shí)聯(lián)系醫生，事先由負責人了解景區的緊急電話(huà)。
十、最后提示各位員工貴重物品，貴重財物不要隨身攜帶，以免丟失。
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
生態(tài)環(huán)保廁所是指無(wú)水生態(tài)廁所采用先進(jìn)的微電腦控制系統，感應系統能夠自動(dòng)判斷用廁人員的有無(wú)，如果有用廁人員進(jìn)入，則控制系統觸發(fā)照明、換氣系統及分離系統，有人進(jìn)入的同時(shí)，燈亮、換氣扇運轉，分離系統開(kāi)始啟動(dòng)工作，待用廁人員方便后，自動(dòng)分離系統把尿糞自動(dòng)分離;使大便進(jìn)入攪拌處理箱體利用復合微生物將固體生化處理，絕大部分變成CO2、H2O、N2等無(wú)色無(wú)味的氣體，同時(shí)把小便收集到集尿處理系統，經(jīng)過(guò)復合微生物分解再由厭氧、好氧生物處理后達到中水標準，可以循環(huán)利用回沖便器、排放或用于灌溉。下面是一篇生態(tài)環(huán)保廁所創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的范文，希望能幫助到各位！
概要：本公司以某醫科大學(xué)醫學(xué)檢驗學(xué)院為技術(shù)依托，主要從事生態(tài)廁所微生物制劑盒和復合菌制劑的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，廣泛用于家庭，公司，超市，畜牧場(chǎng)等場(chǎng)所。我公司的主要產(chǎn)品是一種用復合微生物處理糞尿的制劑及裝置，用于生產(chǎn)移動(dòng)式、固定式“復合微生物廁所”，分解凈化廁所糞尿，使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用，可以大量節約水資源，不需要設置排水管道，做到無(wú)臭、無(wú)污染，是世界排在前例的新技術(shù)、新工藝、新方法。
生態(tài)廁所節能環(huán)保，干凈美觀(guān)，方便衛生，在水資源高度緊張的今天，我們的產(chǎn)品無(wú)疑是家庭節省開(kāi)支優(yōu)先考慮的對象。我公司生產(chǎn)的生態(tài)廁所微生物制劑盒與微生物制劑能夠減少或根除人類(lèi)糞污帶來(lái)的環(huán)境污染問(wèn)題，減少了廁所對外界資源的依賴(lài)性，并節省資源。無(wú)論是用于空間較小的家庭中，還是各種大型場(chǎng)所，都能很好的解決普通廁所帶來(lái)的一系列問(wèn)題，成為家庭和公共場(chǎng)地的必備產(chǎn)品。我們的宗旨是美化環(huán)境，優(yōu)化生活，節能環(huán)保，迎接綠色津城。
目前我公司正處于起步階段，由于資金以及基礎條件等各方面的能力有限，生產(chǎn)的產(chǎn)品較單一，但是隨著(zhù)公司的發(fā)展壯大，我們會(huì )逐漸推出新產(chǎn)品。公司以科研創(chuàng )業(yè)小組為創(chuàng )業(yè)核心，提供產(chǎn)品為廣大人民群眾服務(wù)，方便人民生活，用智慧和力量提高人們生活質(zhì)量和水平。
第一章 執行總結
1.1公司內部分析
1.1.1公司人員組成
公司管理團隊組建合理，實(shí)力雄厚，創(chuàng )新意識強烈，知識結構及人員組成具有極強的互補性。主要成員均由天津醫科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成，都具有豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗。本公司所開(kāi)發(fā)的復合菌制劑盒得到了天津醫科大學(xué)醫學(xué)檢驗學(xué)院邸寶華老師的大力指導和支持，隨著(zhù)公司壯大，將擬邀相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員及高級人才的加盟。
1.1.2公司組織形式
本公司采用的是有限責任公司的形式，組織結構為直線(xiàn)職能制，在創(chuàng )業(yè)的初期，采用集體決策的方法，當公司發(fā)展壯大后，將引進(jìn)董事會(huì )決策制，對公司的運營(yíng)進(jìn)行有效的管理,在條件成熟的情況下進(jìn)行創(chuàng )業(yè)板上市融資，推動(dòng)主板上市。公司現設總經(jīng)理一名，下設財務(wù)部，市場(chǎng)部、研究開(kāi)發(fā)部、生產(chǎn)部、人力資源部等部門(mén)。
1.1.3股權結構
在股權結構上，天津醫科大學(xué)醫學(xué)占20%，邸寶華出任研發(fā)中心主任，以技術(shù)入股，占5%的份;其他75%的股權由風(fēng)險投資者持有。在公司創(chuàng )業(yè)初期，創(chuàng )業(yè)小組成員將擔負日常各項管理工作，負責公司的實(shí)際運作。當公司發(fā)展壯大后根據實(shí)際需要，經(jīng)董事會(huì )批準，將聘請相關(guān)職業(yè)經(jīng)理人對公司進(jìn)行管理。
1.2產(chǎn)品與技術(shù)分析
我公司生產(chǎn)的是一種用復合微生物處理糞尿的產(chǎn)品，即生態(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑。用復合微生物群發(fā)酵、分解、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水，包括初級糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調整PH值，二次發(fā)酵分解，沉淀，過(guò)濾，脫色，滅菌過(guò)程。
1.3市場(chǎng)概貌與市場(chǎng)前景
隨著(zhù)工業(yè)經(jīng)濟和市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人口的流動(dòng)性越來(lái)越大，自然環(huán)境的污染程度越來(lái)越高，衛生工作已刻不容緩。在這種情況下，生態(tài)廁所以其獨特的節能環(huán)保，方便衛生的優(yōu)勢，注定會(huì )有很好的發(fā)展潛力。生態(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑作為生態(tài)廁所的必備品，也一定會(huì )有很好的發(fā)展前景。
1.4營(yíng)銷(xiāo)策略
鑒于目前市場(chǎng)上的領(lǐng)先者均為知名國際大公司，技術(shù)及資金實(shí)力雄厚，在創(chuàng )業(yè)階段，借助目前領(lǐng)先者打下的市場(chǎng)基礎，我公司將采取“三步走”的營(yíng)銷(xiāo)策略，逐步在市場(chǎng)中站穩腳步。同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的4P(產(chǎn)品，定價(jià)，渠道，促銷(xiāo))原則，4C(成本，消費者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現。并且針對不同的對象，我們會(huì )采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。
1.5經(jīng)營(yíng)構思
公司成立第一階段，經(jīng)營(yíng)目標定位在天津市，因為對天津的市場(chǎng)環(huán)境比較熟悉，且本市為華北經(jīng)濟水平較高地區，商業(yè)投資環(huán)境好，預計會(huì )帶來(lái)較大利潤。第二階段繼續開(kāi)拓和占領(lǐng)市場(chǎng)，配合宣傳攻勢，初步完成市場(chǎng)覆蓋，并盡量與各公司及工廠(chǎng)尋求合作，以此保證公司的持續發(fā)展。第三階段在穩固本市主體市場(chǎng)基礎上，向整個(gè)華北地區擴展，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)。同時(shí)進(jìn)行二次融資，貸入資金進(jìn)行設施設備的擴建與改造，擴大生產(chǎn)規模，以適應市場(chǎng)需求。第四階段開(kāi)發(fā)新技術(shù)，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，并參考當時(shí)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，向全國擴展市場(chǎng)。第五階段憑借產(chǎn)品的節能環(huán)保，干凈衛生等優(yōu)勢初步打開(kāi)全國市場(chǎng)。
第二章 公司概況及戰略
2.1公司介紹
本公司將以天津醫科大學(xué)醫學(xué)檢驗學(xué)系為技術(shù)支持，利用微生物的生存和繁殖特點(diǎn)研制環(huán)保無(wú)公害的微生物產(chǎn)品，公司目前研制并生產(chǎn)微生物制劑(干粉形式)和整套微生物處理器。在公司不斷發(fā)展壯大的同時(shí)我們將涉足微生物能夠作用的其他產(chǎn)業(yè)方向。我們集科研、生產(chǎn)和貿易于一體，并具有獨立法人資格，是一家新型現代化公司，屬高新技術(shù)公司，具有廣闊的發(fā)展空間。
2.2公司文化
二零零八年開(kāi)始的金融危機使我們清晰的意識到文化建設是公司持續發(fā)展最強的引領(lǐng)者和支持動(dòng)力。因此我們公司創(chuàng )建了包含價(jià)值觀(guān)、最高目標、行為準則、管理制度、道德風(fēng)尚等內容的公司文化，并以全體員工為工作對象，通過(guò)宣傳、教育、培訓和文化娛樂(lè )、交心聯(lián)誼等方式，最大限度地統一員工意志，規范員工行為，凝聚員工力量。我公司本著(zhù)“把生命注入到產(chǎn)品中去，產(chǎn)品就會(huì )在市場(chǎng)上活起來(lái)”的理念、以“美化環(huán)境，優(yōu)化生活，節能環(huán)保，迎接綠色津城”為宗旨、以“自我提升、良性競爭、相互欣賞、相互支持”為原則、以“全員參與，強化管理，精益求精，鑄造品質(zhì)”為目標，建設我們的公司，為把我們公司推向全國甚至全世界而努力拼搏，為人類(lèi)擁有更好的生活質(zhì)量而奮斗。
2.3公司戰略
CIS是“Corporate IdentITy System”的縮寫(xiě)(也可簡(jiǎn)稱(chēng)為CI)，意為公司識別系統，是一種由歐美和日本公司開(kāi)發(fā)出來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理技法。我們將通過(guò)這種經(jīng)營(yíng)管理技法把我們公司及產(chǎn)品形象中的個(gè)性及特點(diǎn)有效地傳達給一切可接受該信息的群眾，使其對公司及產(chǎn)品產(chǎn)生統一的認同感和價(jià)值觀(guān)，從而達到使公司及產(chǎn)品更能引起外界注意，樹(shù)立公司形象、擴大市場(chǎng)占有率的目的。
公司形象是公司外感的物質(zhì)形象和內在的精神形象的統一。塑造良好的公司形象，提高公司的知名度和美譽(yù)度，是公司在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中激流勇進(jìn)，不斷開(kāi)拓創(chuàng )新的奧秘所在。我們公司將借助視覺(jué)化、規范化、系統化的CI形式，有效地向消費者傳播我們添翼的理念和文化，使其對添翼品牌印象和認知逐步與高品質(zhì)品牌特征相吻合。
2.4股東背景
天津醫科大學(xué)是新中國成立后的第一所高等醫學(xué)院校，國家“211工程”重點(diǎn)建設的高校之一，在教學(xué)質(zhì)量、學(xué)科建設、管理水平、科學(xué)研究和辦學(xué)效益等方面均有較高水平。學(xué)校發(fā)展層次類(lèi)型定位為教學(xué)研究型，建設以醫學(xué)為核心，以生命科學(xué)為主要依托的多科性醫科大學(xué)�？蒲袆�(chuàng )業(yè)小組匯集精英人才，團隊組建合理，層次分明。該公司特聘天津醫科大學(xué)醫學(xué)檢驗學(xué)系多名專(zhuān)家教授為顧問(wèn)，并得到天津醫科大學(xué)老師的大力支持。
2.5公司業(yè)務(wù)范圍
我們公司目前以研制并生產(chǎn)能夠改善人民生活質(zhì)量并且環(huán)保無(wú)公害的生態(tài)廁所(微生物分解工作室)為主要方向。同時(shí)，還計劃利用微生物的生存與繁殖特點(diǎn)，研制更多可以改善我們生活環(huán)境的環(huán)保產(chǎn)品。我們公司的產(chǎn)品不僅可以改善人們的生活質(zhì)量，還關(guān)注了我們共同的家，為環(huán)保增添我們的一份力量，還可以更好的呼吁人們共同行動(dòng)起來(lái)，一起保護我們的地球。
2.6公司前景
本公司以天津醫科大學(xué)為技術(shù)依托，具有強力的技術(shù)后盾。公司管理團隊組建合理，實(shí)力雄厚,團隊創(chuàng )新意識強烈，知識結構及人員組成具有極強的互補性，主要成員均由天津醫科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成，都具有豐富的理論及實(shí)踐經(jīng)驗。加之我們的產(chǎn)品經(jīng)濟實(shí)用，可以保證公司產(chǎn)品的推廣及銷(xiāo)售，促使公司可以不斷發(fā)展與壯大。
第三章 產(chǎn)品
3.1產(chǎn)品
隨著(zhù)工業(yè)經(jīng)濟和市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人口的流動(dòng)性越來(lái)越大，自然環(huán)境的污染程度越來(lái)越高。傳統旱廁，糞便沒(méi)有任何處理，臭氣熏天，細菌蚊蠅滋生，極易作為傳播疾病的感染源。目前大部分水沖廁所的污物，由于沒(méi)有更合理的處理方式，稀釋增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細菌和病毒沒(méi)有經(jīng)過(guò)消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過(guò)程還嚴重污染地下水源，給人民生活帶來(lái)隱患。為保護環(huán)境，減少病癥的傳播途徑，保護人們健康的生活，提倡使用環(huán)保衛生廁所。生態(tài)廁所的重要性主要體現在以下三個(gè)方面：
(1)減少或根除人類(lèi)糞污帶來(lái)的環(huán)境污染問(wèn)題通過(guò)各種技術(shù)手段或社會(huì )分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無(wú)害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往還會(huì )帶來(lái)一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份并用于制藥、制肥或回收水資源。
(2)減少了廁所對外界資源的依賴(lài)性，并節省資源一般生態(tài)廁所具備糞便處理回收水的功能，也有一些廁所不使用水沖方式而達到潔凈目的。還有一些廁所利用太陽(yáng)能作為取暖能源。而微生物廁所在使用上更具有獨立性，特別是對水資源的需求減少，從而具備節水特點(diǎn)。
(3)擴大了廁所的應用范圍，提高生活水平由于生態(tài)廁所具有無(wú)污染并且節水等特點(diǎn)。使生態(tài)廁所可以廣泛地應用于環(huán)境和條件受限制的地域。如大型的會(huì )議場(chǎng)地、廣場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等。隨著(zhù)這類(lèi)廁所應用范圍的擴大，極大地方便人民群眾的生活，提高了生活水平。從上面三點(diǎn)可以看出，生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下，有其極重要的作用，不僅保護環(huán)境、節約資源并且同時(shí)能提高生活水平。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著(zhù)極其重要的現實(shí)意義。
目前大部分水沖廁所的污物，由于沒(méi)有更合理的處理方式，稀釋增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細菌和病毒沒(méi)有經(jīng)過(guò)消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過(guò)程還嚴重污染地下水源，給人民生活帶來(lái)隱患。為保護環(huán)境，減少病癥的傳播途徑，保護人們健康的生活，提倡使用環(huán)保衛生廁所。
我們公司生產(chǎn)的項目“一種用復合微生物處理糞尿的方法及裝置”用于生產(chǎn)移動(dòng)式、固定式“復合微生物廁所”，分解凈化廁所糞尿，使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用，不需要設置排水管道，做到無(wú)臭、無(wú)污染，是世界排在前例的新技術(shù)、新工藝、新方法。該技術(shù)的獨特性在于用復合微生物分解凈化廁所糞尿，不需要另外設置給排水道，而且凈化后的水可循環(huán)沖廁，做到無(wú)臭、無(wú)污染，是傳統的沖水式廁所及非沖水廁所無(wú)法做到的�！皬秃衔⑸飵本邆渫顿Y小，見(jiàn)效快，
維護保養費用低的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，該項目播種期已過(guò)，項目技術(shù)已成熟，具備生產(chǎn)、操作、推廣項目的條件。用復合微生物分解凈化廁所糞尿是一種更環(huán)保、更節水、更實(shí)用、更優(yōu)惠、更先進(jìn)的微生態(tài)治理方法，其工藝流程，是用我公司自行培養的細菌，而這些細菌本身對環(huán)境和人無(wú)害，大自然中本身就有這種細菌。包括放線(xiàn)菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細菌和硝化細菌共計5科122種類(lèi)322株復合微生物，經(jīng)培養定株、好氧、兼性和厭氧分解、凈化、沉淀、過(guò)慮脫色、滅菌消毒等過(guò)程，得BOD及COD值低于10mg/L的凈水,用于循環(huán)沖廁和農業(yè)施肥,解決了現有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產(chǎn)生污泥多及應用受到限制等.“復合微生物廁所”具有分解凈化完全,不產(chǎn)生污泥,應用范圍廣等優(yōu)點(diǎn),廣泛適用于不同地域,不同糞尿,固定式或移動(dòng)式廁所糞尿,尤其是人糞尿的處理。技術(shù)持有 (專(zhuān)利,專(zhuān)有技術(shù),配方,品牌,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),許可證,專(zhuān)營(yíng)權,特許經(jīng)營(yíng)權等)。
3.2產(chǎn)品原理
(1)一種用復合微生物處理糞尿的的方法，用復合微生物群發(fā)酵、分解、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水，包括初級糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調整PH值，二次發(fā)酵分解，沉淀，過(guò)濾，脫色，滅菌過(guò)程，其特征在于：采用連續處理糞尿方法，過(guò)程包括：(1)初級糞尿分解：用來(lái)自初級糞尿分解池底空氣管的空氣攪拌糞尿混合物至呈均勻懸浮物，(2)加入預先培養好的含有細菌、放線(xiàn)菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細菌和硝化細菌的復合微生物的每種或幾種的混合菌種。二次發(fā)酵：白天通過(guò)池底空氣管送空氣12小時(shí)進(jìn)行有氧發(fā)酵，晚間停送空氣進(jìn)行兼氣繼之以厭氧發(fā)酵至PH值為3～5。流程如下：
(2)生物脫臭主要是利用好氧微生物的新陳代謝作用，將臭氣成分氧化分解而實(shí)現脫臭的目的。其去除機理是產(chǎn)生惡臭的氣體分子首先溶解到受散水而濕潤的生物載體的水膜中，而后被棲息于生物載體上的微生物吸附、吸收、乃至氧化分解。最終使硫化物分解成硫酸鹽，氮化物分解成硝酸鹽，碳化物分解成二氧化碳和水。氧化分解有兩種情況，即直接被微生物細胞膜吸收和通過(guò)酶(微生物分泌物)的水解作用被吸收。當然在此過(guò)程中，被吸收的臭氣成分也能成為微生物的營(yíng)養源而被其利用。
(3)沉淀、過(guò)濾、和滅菌消毒：先除去不溶性無(wú)機物雜，水用臭氧滅菌消毒，得到廁所循環(huán)水。
3.3生態(tài)廁所的功能生態(tài)廁所的功能歸納起來(lái)有以下兩點(diǎn)：
(1)糞污無(wú)害化糞尿中含有大量的有機物、惡臭及致病微生物，通過(guò)環(huán)境工程等手段，在優(yōu)化條件下高效分解糞污，最終將糞污無(wú)害化，在達到環(huán)境許可的條件后，排入周?chē)h(huán)境，不對環(huán)境造成破壞，還可以轉化為優(yōu)質(zhì)有機肥料。
(2)糞污資源化糞污中含有大量的有機物和豐富的N、P、K等肥料成份。通過(guò)特殊的處理回收手段，在糞尿無(wú)害化的同時(shí)，回收其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一。另一個(gè)重要方面是回收糞尿中的水分。糞尿中70%以上是水分，通過(guò)處理，可以使這些污水達到很高的水質(zhì)標準，節水效益高。一個(gè)人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。也就是說(shuō)，如果使用這種微生物環(huán)保廁所，一座公廁一年可保護36 萬(wàn)噸左右的清潔水。
3.4四大優(yōu)勢﹕
(1)節水99%以上。因為僅回收利用洗手水和打掃衛生的水，將之發(fā)泡上千倍就夠用了。這就大大節約了水費和排污費，使節水生態(tài)廁所的日常運行費用僅為水沖廁所的15至20分之一;節水生態(tài)廁所可以進(jìn)入家庭，使每戶(hù)人家的水費大幅度降低，檔次明顯提高。公廁土建裝修則由業(yè)主決定。一個(gè)標準公廁(大便器男女各5個(gè)再加5個(gè)男小便器)共計15個(gè)便器。
(2)雅觀(guān)、除臭。微生物節水廁所典雅美觀(guān)，同時(shí)幾乎沒(méi)有臭味，大幅度提高了廁所檔次和社會(huì )環(huán)境質(zhì)量。
(3)零排污。該廁所一般不排放，偶爾有極少量余液排出，也是經(jīng)嚴格處理達國家一級排污標準以上的清水。這就從源頭上做到了徹底治污，體現了現代社會(huì )發(fā)達國家治污，從治標到治本轉變的新觀(guān)念。
(4)、產(chǎn)肥。節水生態(tài)廁所將糞便經(jīng)過(guò)復合菌群處理，消滅了其中的各種病毒和寄生蟲(chóng)卵，形成高效有機肥，為徹底消除化肥農藥污染而產(chǎn)生的新興高檔有機農業(yè)，提供優(yōu)質(zhì)基礎肥料。
每人次使用費用、日耗電量：24小時(shí)使用：平均耗電量每廁位每24小時(shí)在3度左右。
第四章 市場(chǎng)預測
4.1市場(chǎng)背景：
隨著(zhù)工業(yè)經(jīng)濟和市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人口的流動(dòng)性越來(lái)越大，自然環(huán)境的污染程度越來(lái)越高。面對嚴重失衡的自然生態(tài)，人們反思，運用各種手段彌補挽救資源的同時(shí)，往往忽略了與本身息息相關(guān)的廁所的治理。
4.2產(chǎn)品的必要性：
(1)減少了廁所對水資源的依賴(lài)性，并節省資源。我們公司生產(chǎn)的復合菌具備糞便處理回收水的功能，也有不使用水沖方式而達到潔凈目的，特別是對水資源的需求減少，從而具備了節水特點(diǎn)。
(2)減少或根除人類(lèi)糞污帶來(lái)的環(huán)境污染問(wèn)題
通過(guò)各種技術(shù)手段或社會(huì )分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無(wú)害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往會(huì )帶來(lái)一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源。由以上可知生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下，有其極重要的作用，不僅保護環(huán)境、節約資源并且同時(shí)能提高生活水平。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著(zhù)極其重要的現實(shí)意義。
4.3產(chǎn)品優(yōu)勢：
引用微生物廁所專(zhuān)用技術(shù)，少量水沖，無(wú)污染節水，無(wú)需上下水道，減少污水排放98%，采用我公司培育的專(zhuān)用分解處理廁所糞便的微生物。依糞便為營(yíng)養存活，菌群自身不斷繁殖，菌群對糞便充分消耗分解以CO2、N2O的氣體和水的形式分離出來(lái)。分解消化糞便工作室將糞便消化，在消化糞便的同時(shí)自身不斷繁殖形成相互生存的生態(tài)鏈。能做到干凈、衛生、無(wú)異味、不堵塞、不外泄。裝置還有換氣扇,及時(shí)的處理分解產(chǎn)生的氣體和廁間的異味。微生物繁殖快、能迅速的分解處理糞便、抵抗能力強、分解糞便徹底、污泥少、廁所無(wú)異味、任意移動(dòng)、占地面積少、性能穩定、質(zhì)量可靠、廁所內部清潔衛生,可用于循環(huán)沖廁和農業(yè)施肥,解決了現有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產(chǎn)生污泥多及應用受到限制等
通過(guò)各種技術(shù)手段或社會(huì )分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無(wú)害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往會(huì )帶來(lái)一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源。
4.4競爭廠(chǎng)商概覽
北京藍潔士公司座落于北京東燕郊開(kāi)發(fā)區，他們自行研究開(kāi)發(fā)的超節水沖洗技術(shù)是我們公司主要的競爭對手。其產(chǎn)品的主要優(yōu)勢是沖水控制方式由紅外感應器在電腦智能控制系統下完成，使用過(guò)程當中不需要人為的任何操作，沖洗效果良好，達到一類(lèi)公共廁所衛生標準。此外，廁間內設置有沖水應急按鈕，在廁所出現故障導致不能正常沖洗的情況下，用于應急沖水，以此保證廁所的正常使用。廁所沖水的雙模式控制方式，無(wú)論從智能程度或保險程度，是傳統水沖廁所無(wú)法相比的。這是我們產(chǎn)品還不能達到的。不過(guò)雖然節約了用水，但是還是依賴(lài)于水，而且沒(méi)有對糞便實(shí)現無(wú)害化處理，糞便中的病原菌沒(méi)有得到處理。
與其他同類(lèi)產(chǎn)品的比較：
微生物生態(tài)廁所術(shù)領(lǐng)先同行業(yè)，最新一代環(huán)保廁所。其領(lǐng)先于同行業(yè)的新技術(shù)主要表現在：
1.微生物菌種降解速度高于同行2-3倍：目前同行業(yè)使用的菌種都是從日本或韓國引進(jìn)的。它們的共同缺點(diǎn)是降解速度慢，在使用中要受使用人次限制。而我們采用的菌種是我們公司研究所在綜合分析了上述菌種后，重新研究和培育馴化的最新一代菌種。它的分解能力比引進(jìn)的菌種要快2-3倍。實(shí)驗表明，同等容量的( 100人次)排泄物，同行業(yè)使用的菌種要12-20個(gè)小時(shí)才時(shí)降解完成;而我們采用的'菌種只需4-8小時(shí)就可充分降解完成。
2.菌種更換周期是同行其它產(chǎn)品2-3倍：發(fā)酵槽恒濕技術(shù);有了好的菌種，還要給它提供好的生存環(huán)境。這樣才能大大提高降解能力。目前同行業(yè)使用的發(fā)酵槽都不具備恒濕技術(shù)，因此使用人次一旦超過(guò)設計數量就造成菌種載體濕度過(guò)大，也就是平常說(shuō)的淹菌。他所造成的后果是菌種因缺氧死掉，產(chǎn)生大量的臭氣。發(fā)酵槽必須全部清理。我們的發(fā)酵槽是在總結了所有的經(jīng)驗和教訓后，有高級工程師進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的設計，在槽底使用了固液分離和通風(fēng)技術(shù)。使微生物始終存活在一個(gè)恒溫、恒濕的環(huán)境里。大大提高了使用人次和微生物及載體的使用壽命。試驗數據表明，一個(gè)廁位每天使用100人次，其微生物和載體一年不用更換。在同等使用條件下而同行業(yè)目前的技術(shù)狀況幾乎沒(méi)有超過(guò)3個(gè)月不換菌的。
4.5目標顧客：
家庭，公司，鐵路，公路，車(chē)站，碼頭，機場(chǎng)，輪船，旅游風(fēng)景區，，寺廟，車(chē)載移動(dòng)使用，大型活動(dòng)應急、廣場(chǎng)、學(xué)校、會(huì )展中心、建筑工地，畜牧場(chǎng)，公共廁所，公廁改造等。
發(fā)展方向：
一期：未裝修家庭推廣使用
已裝修家庭改裝使用
公共廁所
公司、大型餐飲店
畜牧場(chǎng)
二期：畜牧場(chǎng)的糞便是按需要分解(如：肥料用途，發(fā)酵用途)
有機垃圾的分解(如果皮，食物殘渣等)
第五章：營(yíng)銷(xiāo)戰略
5.1市場(chǎng)可行性分析：
現在世界水資源匱乏，還有好多地方存在飲水困難，如何更有效地用水，合理節約用水是人們面臨的一個(gè)嚴峻考驗。我們公司經(jīng)過(guò)研究精心篩選出的10多種細菌，它們在5到50攝氏度的環(huán)境中經(jīng)過(guò)3到4小時(shí)的降解，就能將人的糞便分解為二氧化碳和水等無(wú)害物，而這些細菌本身對環(huán)境和人無(wú)害，大自然中本身就有這種細菌。利用這些細菌研制成功的新型廁所無(wú)需水沖，只需每半年更換一次菌種，方便實(shí)用，具有良好的經(jīng)濟效益。與一座兩個(gè)蹲位的普通公廁相比，一年可節水 1000余噸，還可以節約清運、處理費用1萬(wàn)余元。其次，該廁所安裝簡(jiǎn)便，不受場(chǎng)地限制，運行費用低廉。第三，可以減少污染。一個(gè)人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。而且糞便中含有很多寄生蟲(chóng)，且其能生存很長(cháng)時(shí)間，糞便進(jìn)入土壤中，寄生蟲(chóng)也隨之傳播，人們的健康受到了影響。如何有效地控制寄生蟲(chóng)的傳播，關(guān)鍵要實(shí)行糞便無(wú)害化處理，經(jīng)過(guò)處理后的糞便，方可將其用于施肥等。
5.2營(yíng)銷(xiāo)的基本戰略:
鑒于目前市場(chǎng)上的領(lǐng)先者均為知名國際大公司，技術(shù)及資金實(shí)力雄厚，在創(chuàng )業(yè)階段，借助目前領(lǐng)先者打下的市場(chǎng)基礎，我公司將采取“三步走”的營(yíng)銷(xiāo)策略，對目標市場(chǎng)進(jìn)行逐步的滲透，并根據中國的國情采取普通老百姓樂(lè )于接受的營(yíng)銷(xiāo)方式，建立完善的售后服務(wù)體系并提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)，逐步站穩腳跟。同時(shí)采用“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”的方式盡快提高公司和產(chǎn)品的知名度，以充分的信息傳播來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，推行以公共關(guān)系(PR)和營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)銷(xiāo)售的模式。在初級階段，利用代理商的網(wǎng)絡(luò )和直銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。公司發(fā)展壯大后將建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并充分利用“互聯(lián)網(wǎng)平臺”進(jìn)行銷(xiāo)售和宣傳。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的4P(產(chǎn)品，定價(jià)，渠道，促銷(xiāo))原則，4C(成本，消費者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現。另外如果是家庭買(mǎi)的生態(tài)廁所處理器，一年更換一次微生物處理器，三個(gè)月更換一次菌種,而對于一些大型場(chǎng)所，我們會(huì )把產(chǎn)品做的更大一些，一年更換一次處理器。對于不同的對象，做出不同的營(yíng)銷(xiāo)方針。
具體如下：
(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;
我公司將建立促銷(xiāo)，直銷(xiāo)，電話(huà)銷(xiāo)售以及后期網(wǎng)上銷(xiāo)售的渠道。
(2)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理;
我公司將建立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)機構，負責向家庭，公司，鐵路，公路，風(fēng)景區，畜牧場(chǎng)，公共廁所等處去推銷(xiāo)。并對營(yíng)銷(xiāo)機構施行嚴格的管理。其工資的分發(fā)實(shí)行按提成分發(fā)，底薪為800，推銷(xiāo)越多，工資越高。并對某些購量大的機構，實(shí)行一定的優(yōu)惠政策。每月定期對推銷(xiāo)人員實(shí)行培訓，并時(shí)常對他們的生活進(jìn)行慰問(wèn)。
(3)促銷(xiāo)計劃和廣告策略;
公司投入一定成本利用廣告宣傳公司和品牌形象、推介公司產(chǎn)品十分必要。但應根據產(chǎn)品自身的特點(diǎn)來(lái)選擇廣告投放的媒介。在銷(xiāo)售中,廣告和營(yíng)業(yè)推廣策略常常同時(shí)運用。受眾面廣,可利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò )等各種形式進(jìn)行廣告宣傳,消費者對品牌和產(chǎn)品具有一定認知度后,則可結合營(yíng)業(yè)推廣,如有獎銷(xiāo)售、打折促銷(xiāo)等方式。消費群體對價(jià)格敏感,促銷(xiāo)策略的實(shí)施可有效地促進(jìn)這部分人群的消費量。
(4)產(chǎn)品策略
a.產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
b.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。公司對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
c.產(chǎn)品品牌。形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識。
d.產(chǎn)品包裝。包裝是消費者對產(chǎn)品的第一印象，需做出準確的包裝策略。
第六章經(jīng)營(yíng)管理及體制改革
6.1經(jīng)營(yíng)計劃
公司成立第一階段，經(jīng)營(yíng)目標定位在天津市，因為對天津市場(chǎng)環(huán)境比較熟悉，且本市為華北經(jīng)濟水平較高地區，商業(yè)投資環(huán)境好，預計會(huì )帶來(lái)較大利潤。由于了解到微生物制劑盒的潛在市場(chǎng)承受能力比較大，據此我公司以天津濱海工業(yè)園區為依托，計劃建立中型生產(chǎn)基地，之后開(kāi)始辦理申報審批手續，同時(shí)進(jìn)行公司實(shí)體的基建工作。購買(mǎi)實(shí)驗室必備設備，招聘并培訓人員。根據經(jīng)驗，以上工作將在十個(gè)月至一年內完成。
第二階段繼續開(kāi)拓和占領(lǐng)市場(chǎng)，配合宣傳攻勢，初步完成市場(chǎng)覆蓋，并盡量與各公司及工廠(chǎng)尋求合作，以此保證公司的持續發(fā)展。
第三階段在穩固本市主體市場(chǎng)基礎上，向整個(gè)華北地區擴展，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)。同時(shí)進(jìn)行二次融資，貸入資金進(jìn)行設施設備的擴建與改造，擴大生產(chǎn)規模，以適應市場(chǎng)需求。
第四階段開(kāi)發(fā)新技術(shù)，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，并參考當時(shí)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，向全國擴展市場(chǎng)。
第五階段初步打開(kāi)全國市場(chǎng)，憑借節能環(huán)保、操作簡(jiǎn)便、價(jià)格適宜三大優(yōu)勢，與國內同類(lèi)廠(chǎng)商競爭，最終使產(chǎn)品深入人心。
6.2公司轉型準備
公司計劃在二到三年以后發(fā)行股票，向社會(huì )融資，此時(shí)將成為風(fēng)險投資人的最佳退出時(shí)期。由于我公司是計劃性發(fā)行股票，材料還不完善，有待實(shí)際投產(chǎn)以后再做周密權衡。 6.3管理結構
公司在創(chuàng )業(yè)初期，規模中等，采用直線(xiàn)職能制組織結構，這種組織結構權責分明，便于統一指揮，集中管理，公司形式為有限責任公司�？偨�(jīng)理主要負責公司及其雇員的法律與道德行為。其職責是保護和提高股東的利益，不斷的協(xié)調公司和雇員之間的公平關(guān)系，滿(mǎn)足有關(guān)業(yè)務(wù)的法律要求�？偨�(jīng)理商計整個(gè)業(yè)務(wù)的管理事項，同時(shí)也審查和評價(jià)經(jīng)營(yíng)情況。監督全公司的活動(dòng)及雇員利益、薪金、財政決策和投資。
各部門(mén)經(jīng)理一名，要求不僅要有資歷和懂專(zhuān)業(yè)技術(shù)，同時(shí)應具備豐富的管理經(jīng)驗并且年輕化。技術(shù)人員被提拔到領(lǐng)導崗位前，要接受管理技術(shù)的培訓，公司全體員工應具有大專(zhuān)以上學(xué)歷，高級管理人員要有碩士以上教育背景和相近行業(yè)的工作經(jīng)驗。
第七章風(fēng)險分析
概述：我公司成立上市后主要面臨的風(fēng)險主要有四種：財務(wù)風(fēng)險、管理風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險和操作風(fēng)險。針對這些風(fēng)險，我公司建立有一套集文化、方法、模型、管理制度、組織架構于一體的綜合性風(fēng)險管理系統，主要包括四大模塊:一、法人治理結構。二、風(fēng)險管理組織。三、財務(wù)運營(yíng)和公司運營(yíng)的政策、制度與程序。四、內部審計系統。這將在各個(gè)風(fēng)險管理中得以體現。
7.1財務(wù)風(fēng)險
公司財務(wù)結構的不合理，往往會(huì )給公司造成財務(wù)風(fēng)險。當我公司財務(wù)運營(yíng)和公司運營(yíng)的政策、制度與程序出現不均衡時(shí)，很可能導致出現以下風(fēng)險1.無(wú)力償還債務(wù)風(fēng)2利率變動(dòng)3再籌資風(fēng)險。當然，對于我們對于公司而言，這里的邏輯并不是因為懷疑每個(gè)人都有可能出問(wèn)題而制定制度，而是如果沒(méi)有一套完善的制度，就肯定或非常有可能會(huì )出問(wèn)題。為避免和降低這種風(fēng)險可能帶來(lái)的損失，我公司將采取以下策略：
第一，風(fēng)險的自留。即自擔風(fēng)險，由公司自行設立基金，自行承擔損失發(fā)生后財務(wù)后果，并且隨著(zhù)決策涉及財務(wù)金額的增加，簽字領(lǐng)導的級別也必須相應提高。
第二，建立內部審計系統。不僅包括財務(wù)報表的審計，也包括公司內部控制、程序的執行情況、戰略的貫徹情況、依法運行的情況等的審計。具體實(shí)施方法可如下：
(1)認真做好信用賒銷(xiāo)對象的資信調查。審慎性調查是了解客戶(hù)信用狀況、防范信用風(fēng)險的重要措施。
(2)建立賒銷(xiāo)審批制度。所有的賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)，均需經(jīng)過(guò)有審批資格的經(jīng)辦人員審批后方可進(jìn)行，以防止信用盲目擴張。
(3)建立銷(xiāo)售回款一條龍責任制。為防止銷(xiāo)售人員為了片面追求完成銷(xiāo)售任務(wù)而盲目授信，我公司在內部明確，追討應收賬款不僅是財務(wù)人員的責任，更是銷(xiāo)售人員的責任。同時(shí)，制定嚴格的資金回款考核制度，以實(shí)際收到的貨款數作為銷(xiāo)售部門(mén)的考核指標，每個(gè)銷(xiāo)售人員必須對每一項銷(xiāo)售業(yè)務(wù)從簽訂合同到回收資金全過(guò)程負責。
7.2管理風(fēng)險
公司建立良好的管理架構、適當的預警和報告機制、合理的危機管理程序和階段性的實(shí)時(shí)檢查制度。設立集中處理流動(dòng)性風(fēng)險的部門(mén)，允許此類(lèi)部門(mén)直接向總經(jīng)理或其他管理層提交報告，反映公司面臨的流動(dòng)性風(fēng)險問(wèn)題。一旦發(fā)生流動(dòng)性風(fēng)險事件，必須及時(shí)使用健全的流動(dòng)性風(fēng)險測量標準，科學(xué)評估資產(chǎn)負債的流動(dòng)性風(fēng)險，進(jìn)行風(fēng)險控制。同時(shí)，需要定期報告和檢查公司的流動(dòng)性狀況，對此作出評價(jià)，及時(shí)告知管理層。
考察各種風(fēng)險，判斷風(fēng)險的性質(zhì)和后果，對風(fēng)險進(jìn)行分類(lèi)，選擇風(fēng)險處理的方案，編制風(fēng)險處理的實(shí)施計劃。
法人治理結構。設立良好的好的法人治理結構以減少決策的失誤，防止減少股東資產(chǎn)自失，縮小減少代理人所引發(fā)的各種成本。
7.3技術(shù)風(fēng)險
創(chuàng )業(yè)公司在其發(fā)展的不同階段的技術(shù)風(fēng)險可分為研制開(kāi)發(fā)費用、技術(shù)效果風(fēng)險、技術(shù)壽命短風(fēng)險和產(chǎn)品的售后服務(wù)風(fēng)險。本項目的技術(shù)成果填補天津市科技空白，經(jīng)鑒定，屬于國家先進(jìn)水平，其核心方法是經(jīng)研究人員多年科研的結果，而且該技術(shù)正在準備申請國家專(zhuān)利。添翼生物科技有限公司將建立自己的研究開(kāi)發(fā)部門(mén)，建立有競爭性的人才制度，吸引優(yōu)秀人才，建立強大的研發(fā)實(shí)力以使本公司在國內長(cháng)期保持技術(shù)領(lǐng)先。
7.4操作風(fēng)險
為了避免或減輕因資本運作失敗給公司帶來(lái)的損失，資本運作必遵循以下幾個(gè)原則：
一、量力而行。根據公司的資金、管理實(shí)力確定資本運作的規模和速度，避免擴張過(guò)快導致資金緊張或管理疏漏，影響公司正常運轉。
二、戰略?xún)?yōu)先。資本運作必須有明確的戰略意圖，符合公司戰略規劃，有助于提升公司的競爭地位。
三、盡職調查。盡職調查又稱(chēng)審慎性調查，指資本運作過(guò)程中對目標公司經(jīng)營(yíng)、財務(wù)、管理、資產(chǎn)負債、市場(chǎng)情況、法律風(fēng)險等各方面的詳細了解和分析，是防范信息不對稱(chēng)風(fēng)險的最重要手段。
四、關(guān)注整合。資本運作前考慮資源整合的可行性，絕對不要輕視資源整合的難度。資本運作的后期則要把資源整合作為公司管理的重要任務(wù)來(lái)抓，避免虎頭蛇尾、功虧一簣。
計劃書(shū)學(xué)生 篇7
一、項目摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?
你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺(jué)?
大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學(xué)們只要買(mǎi)來(lái)自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無(wú)前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個(gè)廚房四臺灶，加一個(gè)餐廳，構成一個(gè)單元，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成，每個(gè)灶臺在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內收回成本，下半年的收益可用來(lái)擴展設備設施。
因為本項目專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生的飲食和娛樂(lè )問(wèn)題所設計的，而且調查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開(kāi)業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說(shuō)會(huì )每隔一段時(shí)間就會(huì )請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規�？纱罂尚�，而且前景可觀(guān)，成本低�？赡茈S時(shí)沒(méi)模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創(chuàng )新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來(lái)提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡(jiǎn)單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排;內部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由、潔凈的氣氛。
快來(lái)大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂(lè )吧!
二、 公司簡(jiǎn)介
1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。
2、設備設施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個(gè)砧板臺，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時(shí)時(shí)提供熱飯。
3、項目服務(wù)內容：大學(xué)生們只要提著(zhù)自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái)，根據時(shí)間或者規模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內，一個(gè)灶臺又可連續地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個(gè)灶臺*7組/灶臺)組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，若是一個(gè)�？�，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫(xiě)上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問(wèn)題，若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣，味道不可口，沒(méi)有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。
5、大學(xué)生廚房室內的裝飾：可由學(xué)生來(lái)創(chuàng )造設計，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫(huà)，廢物利用等些有創(chuàng )意的設計都可用來(lái)裝飾大學(xué)生廚房。
三、組織人員 管理
1、我們將顧客分為大、中、小規模。
大規模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會(huì )，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙，或請個(gè)人來(lái)打理雜事。
中規模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì )，也需提前預約，無(wú)廚師配備。
小規模(1-10人)：隨時(shí)安排廚灶。
2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗液化氣灶臺的安全性。
3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務(wù)管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)敗?/p>
4、若有大型的聚會(huì )或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來(lái)后到使用灶臺。
5、財務(wù)管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當調整價(jià)格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價(jià)格，根據預訂廚房的次數來(lái)決定下周小規模顧客群前來(lái)做菜的租金。
6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執照，問(wèn)題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗并教導學(xué)生使用液化氣等危險設備，且在大學(xué)生廚房?jì)扰溆袦缁鹌�、消防設備。安全和衛生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的問(wèn)題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)可向學(xué)校申請資金和批文。
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