個(gè)人工作計劃書(shū)范文
個(gè)人工作計劃書(shū)范文1
20xx年，又是一個(gè)新工作的開(kāi)始，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力并重開(kāi)始的一年。因此我要調整心態(tài)，增強責任意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快成長(cháng)為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作計劃：
一、 加強本職工作。
根據各個(gè)領(lǐng)導的需要，結合各個(gè)項目的開(kāi)展情況，做好繪圖工作。盡最大努力配合本部門(mén)的工作進(jìn)展要求。明確自己的任務(wù)，做到嚴謹有序。
二、 提高自己的工作能力。
通過(guò)各種途徑，利用各種資源進(jìn)行學(xué)習，跟上公司形勢的發(fā)展，適應工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、 加強與其他同事的工作上的交流。
針對部門(mén)同事CAD繪圖方面知識不足的問(wèn)題，加強交流學(xué)習，并向領(lǐng)導和同事學(xué)習交流其它的工作方面的知識。
四、 加強自身對物業(yè)方面知識的學(xué)習，提高工作主動(dòng)性。
結合實(shí)際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學(xué)習物業(yè)管理方面的知識，以便隨時(shí)應對工作的其它要求。
五、 積極參加公司組織的培訓及其它活動(dòng)。
借此增強自己的責任 、團隊意識。
以上是我20xx年度的工作計劃，我會(huì )把這些計劃落到實(shí)處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。
個(gè)人工作計劃書(shū)范文2
懷著(zhù)對教育的夢(mèng)想，我捧著(zhù)一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。一個(gè)學(xué)期已過(guò)去，新的學(xué)期即將來(lái)臨，在這半年里我深刻體會(huì )到了做老師的艱辛和快樂(lè )，我把自己的青春傾注于我所鐘愛(ài)的教育事業(yè)上，傾注于每一個(gè)學(xué)生身上。一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結束，收獲不少，下面我對下學(xué)期的工作作一工作計劃，為新學(xué)期的工作確立新的目標。
一、思想認識。
在上一學(xué)期里，作為一個(gè)共產(chǎn)黨員，我在思想上嚴于律己，熱愛(ài)黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹(shù)立起榜樣的作用。積極參加學(xué)校組織的各項政治活動(dòng)，如學(xué)校的黨員冬訓活動(dòng)。一學(xué)期來(lái)，我服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導和老師們做好校內外的各項工作。我相信在以后的工作學(xué)習中，我會(huì )在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。新學(xué)期即將來(lái)臨，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受得起任何考驗的共產(chǎn)黨員。
二、教學(xué)工作。
在教學(xué)工作方面，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重，擔任初一共十三個(gè)班級的信息技術(shù)課，但不管怎樣，為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅持經(jīng)�？措娔X報、信息技術(shù)奧賽書(shū)籍等，還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習，還爭取機會(huì )多出外聽(tīng)課，從中學(xué)習別人的長(cháng)處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)還虛心請教有經(jīng)驗的老師。在備課過(guò)程當中認真分析教材，根據教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設計教案。
一學(xué)期來(lái)，認真備課、上課、聽(tīng)課、評課，及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
在教學(xué)中，由于這個(gè)學(xué)期學(xué)校正在改造，所以沒(méi)有安排機房，這對于信息技術(shù)課程來(lái)說(shuō)，主要是突出學(xué)生的動(dòng)手能力，所以教和學(xué)都有了一定的困難，但是為了上好這門(mén)課，也為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣，我作了充分的準備，每堂課上之前我都查找各種資料和圖片，或者找一些學(xué)校老的電腦配件給學(xué)生們看，盡可能地讓課堂讓課堂氣氛活躍，樹(shù)立起他們學(xué)習的信心和激發(fā)他們學(xué)習臺階信息技術(shù)的興趣。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程當中，由于是教室上課，所以我特地每節課都增加課本外的計算機基本知識，如像“計算機的發(fā)展史”，“dos基本命令”等。
還輔導家里有電腦的同學(xué)學(xué)習一些課外操作知識，也收到了很好的效果，發(fā)現學(xué)生中還有很多電腦小高手的，如輔導學(xué)生信息技術(shù)奧賽，輔導學(xué)生制作網(wǎng)頁(yè)，還輔導學(xué)生用word制作小報，也取得了豐碩的成果，輔導學(xué)生的小報制作獲得了吳江市初中組三等獎。輔導的過(guò)程也很艱辛，通過(guò)這些輔導，使自己的輔導經(jīng)驗增加了，學(xué)生也學(xué)到了東西，增強了他們學(xué)習的興趣和學(xué)習的信心。
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財務(wù)會(huì )計部從公司成立后，20xx年11月份開(kāi)始正式走上正軌，在這兩個(gè)月中，財務(wù)會(huì )計部主要是繼續處理原二分公司未完的業(yè)務(wù)和新公司成立后前期工作的開(kāi)展，主要工作有；
1、繼續原二分公司未完業(yè)務(wù)的處理，辦理銀行帳戶(hù)銷(xiāo)戶(hù)，整理相關(guān)憑證、帳簿等財務(wù)資料并歸檔；
2、根據公司的整體安排，完成辦公設施的布局、電腦設備、軟件設施等安裝工作，準備好開(kāi)展工作的硬件環(huán)境；
3、做好過(guò)渡期間財務(wù)日常業(yè)務(wù)的處理工作；
4、根據集團公司和所里的布置，在公司領(lǐng)導的支持和其他部門(mén)的配合下，完成了公司20xx年財務(wù)預算工作；
5、根據公司業(yè)務(wù)開(kāi)展和財務(wù)工作的需要，擬定軍訓心得體會(huì )了成本核算、存貨管理、差旅費管理等管理辦法，為財務(wù)工作的正常開(kāi)展奠定了基礎；
6、根據公司網(wǎng)絡(luò )配置進(jìn)度，聯(lián)系軟件公司安裝財務(wù)核算軟件，設置帳套并根據公司管理工作的需要進(jìn)行初始化，為20xx年財務(wù)核算工作的正常運行做好準備；
7、根據公司要求，做好20xx年公司財務(wù)決算策劃工作，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)流程手續的完善，完成20xx年財務(wù)決算工作。
上述是財務(wù)會(huì )計部近兩個(gè)月的主要工作，20xx年財務(wù)會(huì )計部根據公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的需要和公司管理工作的需要，主要做好以下幾方面的工作：
1、根據公司管理的需要，做好公司20xx年各項費用的預算，為20xx年費用控制做好準備；
2、根據集團公司要求，配合會(huì )計事務(wù)所，做好20xx年度會(huì )計報表審計工作和其他審計工作；
3、結合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作的特點(diǎn)，逐步建立和完善財務(wù)核算體系，讓公司財務(wù)核算工作走上正軌，滿(mǎn)足公司日常管理工作的需要；
4、協(xié)同采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等部門(mén)，建立和完善存貨計價(jià)、存貨核算、費用分配、在產(chǎn)品核算、完工產(chǎn)品核算等體系，及時(shí)、準確反映產(chǎn)品成本；
5、監控部門(mén)費用預算的日常執行情況，督促各部門(mén)降低成本、節約費用，負責預算調整的日常管理，分析預算執行情況，及時(shí)提供合理建議；
6、做好公司收入、成本、費用等相關(guān)業(yè)務(wù)的日常處理，實(shí)施會(huì )計監督，確保會(huì )計信息的真實(shí)性和完整性；
7、按期編制各請示報告種會(huì )計報表，及時(shí)、準確反映公司財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，做好重大經(jīng)濟活動(dòng)的財務(wù)分析，為公司決策提供財務(wù)支持；
8、建立資金管理體系，做好資金的預測、協(xié)調、分析和控制，督促應收帳款的回收，合理分配和使用資金，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常開(kāi)展；
9、組織公司存貨、固定資產(chǎn)、現金等資產(chǎn)的年度盤(pán)點(diǎn)工作，保證帳證、帳卡、帳實(shí)相符，確保公司資產(chǎn)安全；
10、做財務(wù)工作計劃好公司與銀行、稅務(wù)等部門(mén)的協(xié)調工作，合理制定稅收籌劃方案并組織實(shí)施，改善稅收環(huán)境，提高內部節稅意識；
11、做好會(huì )計憑證、賬簿、報表等會(huì )計資料和財務(wù)資料的整理、保管和歸檔工作，確保會(huì )計檔案的完整；
12、組織、實(shí)施好20xx年度財務(wù)決算20xx年財務(wù)預算工作，按時(shí)完成決算報表、預算報表的編制，準確反映公司年度財務(wù)狀況和年度經(jīng)營(yíng)成果，做好20xx年的財務(wù)預測工作。
個(gè)人工作計劃書(shū)范文4
古人說(shuō)過(guò)，不想做將軍的兵不是好兵。身為一個(gè)文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。為了能使以后的工作達到質(zhì)量更好，效率更高，同時(shí)進(jìn)一步提高個(gè)人的能力，我對辦公室文秘這個(gè)工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領(lǐng)導批評指正。
一、個(gè)人基本情況
我個(gè)性比較開(kāi)朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事”的原則。無(wú)論在任何時(shí)候、做任何事，我都會(huì )認認真真地對待。我還是個(gè)善于學(xué)習，敢于挑戰困難的`人。來(lái)到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說(shuō)人一定要在社會(huì )中找到自己的位置，這樣人生才有價(jià)值。我一定牢記這句話(huà)，在xx集團實(shí)現自己的人生夢(mèng)想。
辦公室文秘一職，對我而言是一次機會(huì )，它能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機會(huì )。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實(shí)苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導交給我的任務(wù)。
二、對工作崗位的認識
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個(gè)集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：
1.服從，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導的吩咐和安排。
2.領(lǐng)會(huì )，要完全理解、遵照領(lǐng)導的意圖辦事。
3.執行，要堅決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導意志，強化執行力。
但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提前預測、積極主動(dòng)地開(kāi)展，及時(shí)準確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領(lǐng)導提供決策參考;同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導與領(lǐng)導、同事與同事、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作。
三、對未來(lái)工作的計劃
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
(2)做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類(lèi)整理、出入庫、各類(lèi)帳務(wù)的報銷(xiāo)工作。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行集團公章管理規定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補充辦公用品，滿(mǎn)足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設備的維護和保養工作，
(7)協(xié)助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衛工作。
(8)認真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
(1)做好領(lǐng)導服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導的助力、助手，急領(lǐng)導所急，想領(lǐng)導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
(2)做好各部門(mén)服務(wù)：加強與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò )與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時(shí)準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導反饋，做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁。
(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時(shí)、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書(shū)工作：及時(shí)完成領(lǐng)導交辦的各種文稿，學(xué)習各種文字材料的寫(xiě)作，提高自身寫(xiě)作功底。
3.提高個(gè)人修養和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：
(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能。
(2)向領(lǐng)導和同事學(xué)習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習來(lái)提升知識層次。
我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機會(huì )是無(wú)限的�，F在是知識經(jīng)濟的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì )淘汰。當然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會(huì )把握這次機會(huì )，使業(yè)務(wù)水平和自身修養同步提高，實(shí)現自我的最高價(jià)值。
4.其他工作
(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。
(2)協(xié)助財務(wù)部、物業(yè)部、項目部做好相應工作。
(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。
(4)及時(shí)、認真、準確的完成其它臨時(shí)性工作。
辦公室文秘這個(gè)工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認真落實(shí)崗位責任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng )造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;同時(shí)增強工作創(chuàng )造性的同時(shí)，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
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新的年度，新的開(kāi)始。我將在縣衛生局和鄉衛生院的統一領(lǐng)導下，堅決執行上級有關(guān)政策要求，堅持為人民服務(wù)。一切從人民群眾著(zhù)想，認真做好自己本職工作�，F制定工作計劃如下：
（一）建立居民健康檔案
1、按照縣局和衛生院要求，為轄區內居民建立統一、規范的健康檔案；負責填寫(xiě)健康建檔個(gè)人基本信息，完成紙質(zhì)檔案100%，電子檔案85%以上，協(xié)助鄉鎮衛生院進(jìn)行健康體檢。
2、定期對建檔人群的健康信息及時(shí)補充、完善及更新，每年對重點(diǎn)人群隨訪(fǎng)不少于4次，每次隨訪(fǎng)的內容記錄要詳細。
（二）健康教育
1、在提供門(mén)診、訪(fǎng)視、隨訪(fǎng)等醫療衛生服務(wù)時(shí)，針對重點(diǎn)人群結合本地區的主要健康問(wèn)題和服務(wù)對象的主要健康問(wèn)題包括職業(yè)病危害等開(kāi)展有針對性的個(gè)體化健康知識和健康技能的教育。
2、辦好健康教育宣傳欄，每月至少更新1次健康教育宣傳欄內容，并做好資料保存。
4、協(xié)助鄉鎮衛生院做好健康咨詢(xún)活動(dòng)；
5、每3個(gè)月至少舉辦1次健康知識講座。
（三）預防接種
1、做好適齡兒童的摸底統計及相關(guān)工作；
2、采取預約、通知單、電話(huà)、等適宜方式，通知兒童監護人，告知接種疫苗的種類(lèi)、時(shí)間和相關(guān)要求；及時(shí)做好接種對象的接種，做到不漏一人。
3、送達預防接種通知單及接種信息統計報表；
4、做好接種異常反應監測，及時(shí)收集匯總疫苗的接種有關(guān)數據，上報鄉鎮衛生院。
（四）傳染病防治
1、協(xié)助上級部門(mén)進(jìn)行疫情監測；
2、按照傳染病防治法的規定，負責本轄區傳染病信息的報告，并確保數據安全；
3、協(xié)助上級部門(mén)開(kāi)展傳染病疫情的調查和處理；
4、協(xié)助上級專(zhuān)業(yè)防治機構做好結核病和艾滋病患者的宣傳、指導服務(wù)以及非住院病人的治療管理工作。
（五）0—6歲兒童健康管理
1、認真摸清0—6歲兒童底子，建立好管理檔案；
2、通知轄區內適齡兒童按時(shí)接受健康管理。
（六）孕產(chǎn)婦保健
1、協(xié)助做好本轄區內孕產(chǎn)婦的登記管理工作，按時(shí)建立《孕產(chǎn)婦保健手冊》；
2、通知轄區內孕產(chǎn)婦按時(shí)接受健康管理。
（七）老年人保健
1、掌握轄區內65歲以上老年人口數量和有關(guān)情況，建立健康指導，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理；
2、在衛生院的指導下，每年對65歲以上老年人進(jìn)行1次健康管理服務(wù)，并按照居民健康檔案規范做好體檢表的填寫(xiě)、更新。
（八）慢性病管理
1、對轄區內35歲及以上常住居民，首診測量血壓；做好高血壓患者的就診登記，登記內容要完整、清楚和準確；對于原發(fā)性高血壓患者每季度定期隨訪(fǎng)監測、行為干預和治療指導不少于1次（每年不少于4次隨訪(fǎng)），相關(guān)信息及時(shí)記錄歸檔；
2、對于2型糖尿病患者每季度定期隨訪(fǎng)監測、行為干預和治療指導不少于1次（每年不少于4次），相關(guān)信息及時(shí)記錄歸檔。
（九）重性精神病管理
為重性精神疾病患者建立健康檔案，每2月隨訪(fǎng)1次（每年不少于6次）。
（十）積極參加上級組織的各種形式的鄉村醫生培訓
協(xié)助衛生院積極配合完成公共衛生項目工作，更好的提高自身專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，為以后自己能獨立完成工作打下良好的基礎。
（十一）做好轄區群眾疾病的診療工作
熱情服務(wù)，科學(xué)嚴謹，做好轄區患者的診療工作。嚴格實(shí)行零差價(jià)，做好門(mén)診登記和電腦登記。做到隨叫隨到，風(fēng)雨無(wú)阻，盡心盡力做好診療工作，為群眾的健康保駕護航。
新的年度就要開(kāi)始了，展望未來(lái)，深感自己身上的責任重大。我將以飽滿(mǎn)的熱情，嚴謹的態(tài)度，來(lái)做好自己的本職工作，爭取做一名優(yōu)秀的鄉村醫生。
個(gè)人工作計劃書(shū)范文6
回顧過(guò)去，展望未來(lái)。又是一個(gè)新的學(xué)期的開(kāi)始，新的學(xué)期標志著(zhù)新鮮的血液將再一次注入我們這個(gè)年輕的團隊，我們將帶領(lǐng)我們這支年輕的隊伍風(fēng)雨兼程，做好一學(xué)期中該做好的事情，用滿(mǎn)腔的熱情去做好每一件事，用飽滿(mǎn)的精氣神去迎接每一份挑戰，我相信，只要我們共同努力，那么，我們就一定能夠把我們的工作做得更好，去更好的服務(wù)與大家!
為了更好的完成上級分配的任務(wù)，提高工作效率，我部暫擬定工作計劃：
一.嚴格做好團員的發(fā)展工作，團員證的注冊和管理工作，做好大一的團員登記、團費收繳、團員組織關(guān)系的轉接工作。
二.認真做好團日活動(dòng)的檢查、督促工作，本學(xué)期的團日活動(dòng)要力圖創(chuàng )新，摒棄呆板枯燥，主題貼近生活，形式豐富多彩.確保每次活動(dòng)能成功開(kāi)展。
三.推薦優(yōu)秀團員作為黨員發(fā)展的對象，協(xié)助老師做好這項工作。
工作期望：
1.增強內部交流，想要做好工作，首先要從自身做起。所以在今后的工作過(guò)程中，要不段進(jìn)行內部人員的交流，培養彼此間的默契程度，增強部門(mén)的團結意識。以增強部門(mén)凝聚力，樹(shù)立組織部良好形象。所以，我們部門(mén)還會(huì )不定期的召開(kāi)部門(mén)內部會(huì )議。
2.增強部門(mén)間的交流，在認真完成本部門(mén)工作的同時(shí)，主動(dòng)了解其他部門(mén)的需要，并及時(shí)給予協(xié)助，積極配合工作,增強部門(mén)人員的人際交往能力。
本學(xué)期我們部門(mén)將總結上學(xué)期的工作經(jīng)驗，揚長(cháng)避短、積極工作，在認真完成本部門(mén)工作的同時(shí)，主動(dòng)了解其他部門(mén)的需要，并及時(shí)給予協(xié)助，積極配合他們的工作，力爭做到真誠，切實(shí)服務(wù)于學(xué)生會(huì )、服務(wù)于老師、服務(wù)于同學(xué)，與大家共同努力，讓我們系發(fā)展的更好!
個(gè)人工作計劃書(shū)范文7
一、 活動(dòng)背景：
為了貫徹《中華人民共和國會(huì )計法》，宣傳新會(huì )計準則，普及會(huì )計知識，加強會(huì )計特色專(zhuān)業(yè)的建設;為了擴大會(huì )計工作的社會(huì )影響,促進(jìn)會(huì )計工作更好地為經(jīng)濟建設和社會(huì )發(fā)展服務(wù);為了提高和增強大學(xué)生會(huì )計專(zhuān)業(yè)水平與就業(yè)競爭力,培養應用型的高素質(zhì)人才;為了讓同學(xué)們了解會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識的博大精深，了解只有不斷的學(xué)習，在學(xué)習中不斷總結和專(zhuān)研，才能將其會(huì )計知識好好掌握，靈活運用，以及為了幫助同學(xué)們以積極飽滿(mǎn)的精神來(lái)探索會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識，特舉辦本次會(huì )計學(xué)系知識競賽。
二、 活動(dòng)目的：
豐富校園文化生活，弘揚會(huì )計學(xué)系的精神文化，宣傳會(huì )計知識和經(jīng)濟法規，培養會(huì )計職業(yè)道德，并給同學(xué)們提供一個(gè)展示自我的舞臺和機會(huì )，使他們加深對會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識的了解，激發(fā)他們的學(xué)習熱情。
三、 活動(dòng)舉辦單位：
主辦單位：廣東培正學(xué)院會(huì )計學(xué)系分團委學(xué)生會(huì )
承辦單位：廣東培正學(xué)院會(huì )計學(xué)系分團委學(xué)生會(huì )學(xué)習部
四、 活動(dòng)時(shí)間：10月26日-11月26日
五、 宣傳時(shí)間：10月26-10月30日
六、 活動(dòng)地點(diǎn)：待定
七、 活動(dòng)對象： 面向全系學(xué)生
八、 參賽對象：主要面向會(huì )計學(xué)系大二大三大四，歡迎大一年級有興趣的學(xué)生參加。
九、 比賽形式：個(gè)人參賽
十、 報名形式：各班班長(cháng)處
十一、 比賽內容：以從業(yè)資格證會(huì )計基礎和財經(jīng)法規為主
十二、 評委組成：待定
十三、 活動(dòng)流程：
本次活動(dòng)分 海選賽，淘汰賽，總決賽 三個(gè)環(huán)節。
(一) 海選賽(面試關(guān))：
規則：
1. 此環(huán)節由選手先做30秒鐘以?xún)鹊淖晕医榻B。
2. 選手再從主持人事先準備的題型集中選擇一份進(jìn)行回答。
3. 此環(huán)節題型是：?jiǎn)芜x題+多選題+判斷題。(共3道題目，分值分別為：10+20+10)
4. 此環(huán)節每位選手的作答時(shí)間最多3分鐘，超過(guò)3分鐘視為淘汰。
5. 評分標準為：選手個(gè)人表現占10分，答題內容占40分�？偡譃�50.
其中：?jiǎn)雾椇团袛喔髡?0分，多選占20分。
附注：此環(huán)節共產(chǎn)生20名選手晉級復賽。
(二) 淘汰賽
規則：
1. 此環(huán)節的比賽形式為案例分析。
2. 主持人事先準備好標有1-20的答題信封，由選手自己抽取。
3. 每個(gè)信封內均有一道案例分析。
4. 此環(huán)節每位選手的作答時(shí)間最多3分鐘，超過(guò)3分鐘視為淘汰。
5. 評分標準為：選手作答表現占15分，答題內容占35分�？偡譃�50分。
附注：此環(huán)節共產(chǎn)生8名選手晉級總決賽。
備注：在第10位參賽選手比賽完畢后，進(jìn)入觀(guān)眾互動(dòng)——共沾其樂(lè )環(huán)節。
規則：
1. 請在場(chǎng)的各位觀(guān)眾將自己的手機鈴聲設置為音樂(lè )狀態(tài)，越響越好。
2. 由主持人在幸運觀(guān)眾電話(huà)號碼箱里抽取一個(gè)幸運電話(huà)號碼，并當場(chǎng)撥打此幸運號碼。手機響的觀(guān)眾請站起來(lái)，報上你的電話(huà)號碼，號碼與主持人抽出的幸運號碼相符，則這位便是幸運觀(guān)眾;若此號碼沒(méi)有在場(chǎng)的鈴聲響起，則此號碼作廢，繼續抽出下一位幸運觀(guān)眾。
3. 讓抽取到的幸運觀(guān)眾在事先準備好的1至5號碼牌中選擇一個(gè)信封,再由主持人將其選中的號碼牌揭下來(lái)，并宣讀該信封內提問(wèn)的問(wèn)題。
4. 若這名幸運觀(guān)眾回答問(wèn)題正確則可得到一份紀念品;若回答錯或棄權，則無(wú)紀念品。
5. 此環(huán)節將共產(chǎn)生4名幸運觀(guān)眾。
(三) 總決賽
規則：
1. 模擬情景：由入圍的前8名選手在比賽前一段時(shí)間內，根據比賽要求，試想自己作為一名首次參加會(huì )計工作的實(shí)習生或者會(huì )計師，想象在實(shí)習中或者在參加會(huì )計工作時(shí)，可能遇到的難題等。
2. 可以以幾篇代表性的工作日記，或者工作報告，工作計劃等形式作為到時(shí)的參賽作品。也可以自擬題目，根據模擬情景設想到的問(wèn)題寫(xiě)一篇會(huì )計論文。
3. 字數要求為1000字左右，不超過(guò)1500字。比賽選手允許查閱各種資料報道，或者咨詢(xún)相關(guān)的從業(yè)人員，結合所學(xué)的知識和自己的思考完成作品。但不允許剽竊和抄襲，一旦發(fā)現取消參賽資格。
4. 選手作品根據要求在指定時(shí)間內以Word文檔的形式上交。
5. 此環(huán)節每位選手的作品介紹時(shí)間最多1分鐘，作品展示時(shí)間最多5分鐘，超過(guò)5分鐘視為淘汰。
6. 根據選手的作品，由評委向選手提出至多3個(gè)問(wèn)題。選手每個(gè)問(wèn)題回答時(shí)間最多1分鐘，超過(guò)1分鐘視為淘汰。
7. 評分標準為：選手個(gè)人表現(作答表現占15分+作品表達占10分)占25分，作品內容占35分，總分為60分。
附注：此環(huán)節將產(chǎn)生冠亞季軍和優(yōu)秀獎等若干。
8. 播放各選手的宣傳短片和本次活動(dòng)的紀念MV來(lái)拉開(kāi)總決賽的序幕。
9. 進(jìn)入觀(guān)眾環(huán)節。即由現場(chǎng)觀(guān)眾對選手進(jìn)行提問(wèn)或者對本次比賽進(jìn)行有感而發(fā)。(工作人員進(jìn)行計分工作。)
10. 請特邀嘉賓、評委點(diǎn)評總決賽環(huán)節。
11. 主持人宣布各參賽選手的總得分，并進(jìn)行頒獎典禮。
12. 主持人演講閉幕詞，圓滿(mǎn)結束，先請嘉賓與評委離席，再請觀(guān)眾離席。
十四、 活動(dòng)預期效果：
1. 賽前準備與比賽過(guò)程中學(xué)習、鞏固會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識，讓同學(xué)們能學(xué)以致用。
2. 給同學(xué)們提供更多的學(xué)習交流機會(huì )，激發(fā)同學(xué)們對專(zhuān)業(yè)知識的思考和學(xué)習熱情、興趣。
3. 希望能夠借這次活動(dòng)，鍛煉大家的實(shí)踐能力，豐富同學(xué)們的第二課堂生活。
十五、 活動(dòng)準備：
1. 主席團召開(kāi)會(huì )計學(xué)系團委學(xué)生會(huì )全體會(huì )議,通知相關(guān)事宜，負責好此次大賽的各項活動(dòng)。就賽事各部分進(jìn)行充分探討，最終確定內部分工細節。
2. 秘書(shū)部負責申請相關(guān)場(chǎng)地、器材 ，并在活動(dòng)后，展出活動(dòng)成果以及各反面的反饋信息，做書(shū)面總結。
3. 學(xué)生會(huì )、團委宣傳部負責布置會(huì )場(chǎng),制作相關(guān)宣傳海報、傳單、橫幅，并在系宣傳欄作好活動(dòng)的相關(guān)宣傳工作。
4. 生活部負責協(xié)助宣傳部的場(chǎng)景布置工作和活動(dòng)后勤工作。
5. 資訊部負責在會(huì )計網(wǎng)做相關(guān)活動(dòng)的圖文信息與跟蹤報道工作和比賽全程的拍攝工作，根據活動(dòng)需要制作MV。
6. 學(xué)習部負責賽題相關(guān)資料的查找,收集整理后邀請系內教授、資深教師選題,并與相關(guān)負責人一起編題。
7. 文娛部和辯論部負責計時(shí)與計分人員的培訓和相關(guān)安排工作。
8. 公關(guān)部負責特邀嘉賓,評委，觀(guān)眾的接待工作和活動(dòng)主持。
9. 體育部和組織部為機動(dòng)人員。
附注:如有需要可成立大賽組委會(huì )。
十六、 活動(dòng)宣傳：
活動(dòng)前期：
1.召開(kāi)班干會(huì )議
2.在系的各個(gè)宿舍下張貼自制的宣傳卡紙
3.在系的Q群里發(fā)通知，在團委學(xué)生會(huì )建議大家把QQ簽名更改為活動(dòng)宣傳
4.在夢(mèng)飛翔、系網(wǎng)站、系BLOG里寫(xiě)活動(dòng)簡(jiǎn)介和通知
5.以宿舍為單位派發(fā)傳單
6.橫幅宣傳
活動(dòng)中期：
1.在系的各個(gè)宿舍下張貼自制的宣傳卡紙并公布進(jìn)入下一輪比賽的名單
2.在系Q群里，系網(wǎng)站，系BLOG里宣傳活動(dòng)進(jìn)程并公布比賽結果
3. 組織單車(chē)小隊校園宣傳
活動(dòng)后期：
1. 在系的各個(gè)宿舍下張貼自制的宣傳卡紙并公布比賽獲獎名單
2.在夢(mèng)飛翔，系Q群里，系網(wǎng)站，系BLOG里公布比賽結果系.
3.在校廣播拉開(kāi)落幕
十七、 活動(dòng)要求：
1. 每個(gè)部門(mén)負責各項工作必須落實(shí)到位，參賽選手必須準時(shí)參加，各工作人員要相互配合協(xié)調，保證活動(dòng)正常有序的進(jìn)行。
2. 各參賽選手必須嚴格遵守競賽規則，服從主持人和活動(dòng)負責人的意見(jiàn)，如有異議，可向主持人提出，由活動(dòng)負責人裁定，不得在賽場(chǎng)內爭執。
3. 參賽選手不得攜帶任何相關(guān)資料上場(chǎng)參賽，否則視為棄權。
4. 出題人員必須保持公平、公正、公開(kāi)，不得在賽前泄題、漏題，或向參賽選手提示任何答案。
十八、 獎勵設置
1. 冠軍 榮譽(yù)證書(shū)以及200元現金
2. 亞軍 榮譽(yù)證書(shū)以及150元現金
3. 季軍 榮譽(yù)證書(shū)以及100元現金
4. 優(yōu)秀獎 榮譽(yù)證書(shū)以及紀念品(5名)
5. 班級優(yōu)秀組織獎榮譽(yù)獎狀+獎金150元 (2個(gè)，以班級為單位)
設立兩個(gè)班級優(yōu)秀組織獎：綜合班級參賽人數和班級組織情況等為評獎標準。
附注：進(jìn)入淘汰賽的選手各頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)一本，以資獎勵。
十九、 經(jīng)費預算：
1、 獎金：750元
2、 證書(shū)：150元
3、 互動(dòng)環(huán)節獎品和優(yōu)秀獎紀念品：150元
4、 比賽用品及場(chǎng)地布置費用：300元
合計：1350元
二十、 備注：會(huì )計學(xué)系分團委學(xué)生會(huì )學(xué)習部對此次活動(dòng)擁有最終解釋權。
個(gè)人工作計劃書(shū)范文8
1、加強自己業(yè)務(wù)能力操練
正正在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售義務(wù)中，我將加強自己正正在專(zhuān)業(yè)身手上的操練，為完成20xx年的銷(xiāo)售責任挨下堅實(shí)的根蒂。中止銷(xiāo)售技藝為主的身手培訓，單方面提高自己的專(zhuān)業(yè)素養。確保自己正正在20xx年的銷(xiāo)售義務(wù)中初終保持下昂的斗志、聯(lián)絡(luò )自動(dòng)的義務(wù)熱情。
2、密切閉注國際經(jīng)濟及政策走向
正正在新的一年中，我將當真研究國際及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變更，為銷(xiāo)售策略抉擇企圖供給憑據。此刻政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對20xx年的市場(chǎng)終究會(huì )構成多大年夜的影響，政府是否是借會(huì )承繼出臺調控政策，應該如何應對以確保完成20xx年的銷(xiāo)售責任，是我必須閉注戰加以研究的義務(wù)。
3、解析可賣(mài)產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售打算、目標及實(shí)行企圖
我正正在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售義務(wù)重面是xx*公寓，我將當真解析可賣(mài)產(chǎn)品的特性，開(kāi)掘產(chǎn)品賣(mài)面，星散對市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品鑒別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售打算戰責任目標及詳細的實(shí)行企圖。
4、針對不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶(hù)群，研究執行真實(shí)有效的銷(xiāo)售方法
我將星散20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)歷及對可賣(mài)產(chǎn)品的懂得，當真解析找出有效的目標客戶(hù)群。我將經(jīng)由對義務(wù)中的數據中止統計解析，以總結回納出完善下效的銷(xiāo)售方法。
5、貫徹落實(shí)集團懇求，力保銷(xiāo)售責任圓滿(mǎn)達成
我將按打算認真實(shí)行銷(xiāo)售企圖，根據銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變更及時(shí)調劑銷(xiāo)售打算，修正銷(xiāo)售實(shí)行企圖。定期對階段性銷(xiāo)售義務(wù)中止總結，閉于倏忽變更的市場(chǎng)情況，做好預案，努力確保完成銷(xiāo)售責任。
6、針對銷(xiāo)售義務(wù)中存正正在的結果及時(shí)修正，不絕提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)身手，為完成銷(xiāo)售責任供給包管
去歲的可賣(mài)產(chǎn)品中市肆的所占的比重較大年夜，那就懇求我要具更下的專(zhuān)業(yè)知識做包管，我將正正在部門(mén)經(jīng)理取同事的援助下，中止相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識培訓，使銷(xiāo)售義務(wù)抵達銷(xiāo)售市肆的懇求，上降到一個(gè)新的下度。
個(gè)人工作計劃書(shū)范文9
轉眼來(lái)到公司已經(jīng)八個(gè)多月了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學(xué)習了關(guān)于產(chǎn)品的一些專(zhuān)業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導給與的答問(wèn)解惑，新的一年來(lái)到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開(kāi)展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計劃：
首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見(jiàn)：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2) 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的銷(xiāo)售辦法。
3) 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的
4)培養對于產(chǎn)品使用過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前來(lái)說(shuō)，15年的經(jīng)濟總體不是很好，特種脂走不起來(lái)量，能夠使用的應屆畢業(yè)生網(wǎng)客戶(hù)也不是想象中的很多，可能因為成本的問(wèn)題制約，16年剛剛開(kāi)始，經(jīng)濟的整體情況目前看，也不是很樂(lè )觀(guān)，所以這個(gè)需要慢慢來(lái)，一步一步挖掘，急不來(lái)。
作為市場(chǎng)銷(xiāo)量很大的通用鋰基脂，因為市場(chǎng)上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因為是個(gè)新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來(lái)，那只有在質(zhì)量上保持穩定性，在原有的客戶(hù)基礎上，穩步推進(jìn)，增加客戶(hù)群，提高知名度，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和認可度，在銷(xiāo)售上再靈活些，在售后上快速解決。同時(shí)推出別人沒(méi)有的，市場(chǎng)又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個(gè)人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事
1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能
2)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量(積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并維護好老客戶(hù)，經(jīng)常與客戶(hù)保持一個(gè)良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì )遇到的一些問(wèn)題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專(zhuān)業(yè)書(shū)本);在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。要養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解，完成銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
5)根據原有客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)制定銷(xiāo)售計劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠(chǎng)，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來(lái)的使用過(guò)程中，機修不按操作去做，和他原來(lái)用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿(mǎn)，后來(lái)就不進(jìn)了，電話(huà)溝通了幾次，但無(wú)果，我計劃過(guò)了十五六去鞏義，在拜訪(fǎng)一次，見(jiàn)一下趙老板，爭取繼續合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說(shuō)過(guò)了年在采購，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說(shuō)油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時(shí)，有就扔了，太貴，對于這個(gè)問(wèn)題，后來(lái)我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長(cháng)時(shí)間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談?wù)�，爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠(chǎng)，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒(méi)說(shuō)啥，年前他也放假早，就沒(méi)再說(shuō)，我打算過(guò)幾天去鞏義時(shí)，再去拜訪(fǎng)下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開(kāi)機了幾天，后來(lái)就沒(méi)開(kāi)，我打算去看下現在是啥情況，看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠(chǎng)，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿(mǎn)意，五R的用了有一個(gè)月軸承壞了，油封是咱公司的，這個(gè)事沒(méi)有外人知道，我去找了老板，老板說(shuō)年底了，就不進(jìn)了，過(guò)了年再說(shuō)，我打算過(guò)了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒(méi)有合適的機會(huì )，到現在也沒(méi)有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪(fǎng)下，看有沒(méi)有機會(huì )試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬(wàn)瑞耐火，兩臺磨，現在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時(shí)候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話(huà)，他準備換成雷蒙脂。
9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過(guò)幾天從鞏義，新密出差回來(lái)去南陽(yáng)再去看看，順便在向他推薦下，新開(kāi)發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來(lái)。
10.西峽縣西平鎮，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說(shuō)服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時(shí)想試用，但考慮到他磨得是生料，短時(shí)間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過(guò)完年開(kāi)工了再給他試，過(guò)幾天去南陽(yáng)時(shí)，想去給他試用下，他的周?chē)�有七八臺磨。把他拿下的話(huà)，會(huì )有一個(gè)骨牌效應，因為周?chē)娜硕颊J識他。
去年我原有的幾個(gè)客戶(hù)，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶(hù)，暫沒(méi)達成合作的，盡量發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，達成合作，增加特種脂的銷(xiāo)量，在這同時(shí)開(kāi)發(fā)渠道客戶(hù)，增加銷(xiāo)量，以期達到滿(mǎn)意的結果。
根據以上和今年目前經(jīng)濟的情況，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬(wàn)，五月份因為天氣有點(diǎn)熱了，用油量也在增加，客戶(hù)群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩定，我估計可以做到一萬(wàn)三左右，在此基礎上我會(huì )再努力爭取開(kāi)發(fā)更多客戶(hù)，我想銷(xiāo)量會(huì )一步不提高的。為公司為個(gè)人增加收入，提高市場(chǎng)占有率30%，知名度。
以上是我對20xx年銷(xiāo)售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
個(gè)人工作計劃書(shū)范文10
自參加工作以來(lái)，遵守站及所在項目部的各項規章制度，積極服從領(lǐng)導的工作安排，圓滿(mǎn)完成工作任務(wù)，滿(mǎn)足施工單位進(jìn)度。維護集體榮譽(yù)，思想上要求進(jìn)步，積極響應站的號召，認真貫徹執行站文件及會(huì )議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學(xué)習相關(guān)試驗知識，了解建筑新型材料檢測及應用，不斷充實(shí)完善自己。做到思想行動(dòng)統一，堅持保證質(zhì)量第一、安全第一的思想指導自己的工作。為了提高了工作技能及管理能力，特制定20xx年工作計劃如下：
一、專(zhuān)業(yè)知識、工作能力和具體工作
從拿到圖紙到圖紙會(huì )審，認真的查看每一個(gè)部位細節，核對數據，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會(huì )審。協(xié)調交換與業(yè)主、設計、監理各方意見(jiàn)。進(jìn)入工程開(kāi)工，認真了解每一個(gè)部位施工細節，按設計圖紙要求，嚴格編制本專(zhuān)業(yè)施工方案，對關(guān)鍵點(diǎn)編制作業(yè)指導書(shū)，監理單位確認后執行。同時(shí)在施工準備過(guò)程中對班組進(jìn)行技術(shù)、安全交底，班組對所施工內容做到心中有數，按施工規范嚴格要求。施工過(guò)程中，做好班組自檢、復檢、專(zhuān)職檢“三檢”工作，同時(shí)做好分部分項質(zhì)量檢驗評定記錄、隱蔽記錄及相關(guān)質(zhì)保資料。嚴格控制原材料、半成品、成品材料應用于工程。
二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作，認真遵守公司的各項規章制度。有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。在現場(chǎng)跟工人打成一片，做到以理服人。
三、工作質(zhì)量成績(jì)、效益和貢獻
在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(cháng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng )了工作的新局面，為公司工作做出了應有的貢獻。
需要重視的是目前已是知識經(jīng)濟時(shí)代，信息技術(shù)在工程項目中已起到越來(lái)越大的作用。建筑施工企業(yè)在大力發(fā)展與運用信息技術(shù)，重視高新技術(shù)的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進(jìn)傳統的編制方法，使信息在生產(chǎn)力諸要素中起到核心的作用，逐步實(shí)現施工信息自動(dòng)化、施工作業(yè)機器化、施工技術(shù)模塊化和系統化的情況下，作為現場(chǎng)技術(shù)員應該自覺(jué)地融入現代科技知識中，自我完善自己的知識體系。以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益，增強建筑施工企業(yè)的競爭力，從而使企業(yè)能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環(huán)境。
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