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個(gè)人目標計劃書(shū)

時(shí)間:2021-11-06 13:23:50 計劃書(shū) 我要投稿

個(gè)人目標計劃書(shū)

  時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,又將迎來(lái)新的工作,新的挑戰,讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢?下面是小編為大家整理的個(gè)人目標計劃書(shū),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

個(gè)人目標計劃書(shū)

個(gè)人目標計劃書(shū)1

  做任何事情,因為有計劃才更合理。那么,工作計劃怎么寫(xiě)呢?想要寫(xiě)好個(gè)人工作計劃,不妨看看以下這份個(gè)人工作計劃范文,大家在撰寫(xiě)個(gè)人工作計劃書(shū)的時(shí)候可予以參考借鑒。

  在接下來(lái)的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做:

  1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

  2) 完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對工作有高度的責任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

  3) 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題,不斷自我提高的習慣。

  培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4) 在地區市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

  根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費。

  5)銷(xiāo)售目標

  今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù),做好銷(xiāo)售工作計劃,把任務(wù)根據具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準,建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

個(gè)人目標計劃書(shū)2

  忙碌而充實(shí)、疲憊卻喜悅……是啊,我們的教學(xué)工作又將在這忙碌、疲憊中充實(shí)、喜悅、收獲著(zhù)。我將吸取11年遺憾的教訓、收獲的經(jīng)驗,腳踏實(shí)地,追求卓越,F根據市、區、學(xué)校的工作配檔,制定如下20xx年個(gè)人工作目標:

  一、思想政治工作計劃

  始終如一地熱愛(ài)祖國,擁護黨的領(lǐng)導,熱愛(ài)本職工作,關(guān)心國家大事,堅持政治學(xué)習,記錄政治筆記,提高覺(jué)悟和意識。注重個(gè)人道德修養,為人師表,嚴于律己,關(guān)心學(xué)生的學(xué)習、生活,做學(xué)生的良師益友。加強團結,與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,組成一個(gè)團結協(xié)作的大家庭。

  二、教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計劃

  作為一名教師,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野,訂閱專(zhuān)業(yè)雜志,瀏覽音樂(lè )網(wǎng)頁(yè),隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料,以備參考。不斷為自己充電,每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功,努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。

  三、課堂教學(xué)工作計劃

  課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地,是學(xué)生茁壯成長(cháng)的快樂(lè )園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大,信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn),發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課,備教材、備學(xué)生,熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程,保證課前的準備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。處處體現音樂(lè )課特色,用旋律代替老師的指令,琴聲就是他們出發(fā)的號角,讓學(xué)生始終處于音樂(lè )的歡快氛圍中。并根據學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué),讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習興趣的重要因素,所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣入手,運用謎語(yǔ)導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂(lè )游戲中解決枯燥的樂(lè )理教學(xué)、充分地調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性,引導學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習活動(dòng),自覺(jué)的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設計的各個(gè)教學(xué)環(huán)節,興趣成為了學(xué)生學(xué)習的動(dòng)力。

  課后及時(shí)反潰記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng )設良好的課堂氣氛,注重培養學(xué)生養成井然有序的課堂常規;使他們在輕松愉快、歡樂(lè )活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習。

  四、文藝匯演

  每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說(shuō)它重要呢?因為音樂(lè )學(xué)科這“小三門(mén)”,隨著(zhù)素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來(lái)越受到重視。當然對于一線(xiàn)的教師,要求也越來(lái)越高。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺,為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺,這演出代表的是我們這個(gè)大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。所以,我壓力很大,但我將變壓力為動(dòng)力,工作中保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng),勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài),銳意進(jìn)娶追求卓越的精神,我也堅信我的付出會(huì )有收獲。所以開(kāi)學(xué)年初我就挑選“苗子”,帶著(zhù)他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出,為的就是那短短的瞬間。

  認真計劃20xx,希望收獲20xx。我將努力,再努力!!

個(gè)人目標計劃書(shū)3

  在已過(guò)去的20xx年里,做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員,我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延,房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,整個(gè)銷(xiāo)售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,銷(xiāo)售工作將充滿(mǎn)了機遇和挑戰,F制定20xx年房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計劃。

  一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練

  在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中,我將加強自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓練,為實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅實(shí)的基礎。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

  二、密切關(guān)注國內經(jīng)濟及政策走向

  在新的一年中,我將仔細研究國內及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,為銷(xiāo)售策略決策提供依據。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,對20xx年的市場(chǎng)到底會(huì )造成多大的影響,政府是否還會(huì )繼續出臺調控政策,應該如何應對以確保實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研本

  三、分析可售產(chǎn)品,制定銷(xiāo)售計劃、目標及執行方案

  我在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是××*公寓,我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),結合對市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計劃和任務(wù)目標及詳細的執行方案。

  四、針對不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品,確定不同的目標客戶(hù)群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法

  我將結合20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶(hù)群。我將通過(guò)對工作中的數據進(jìn)行統計分析,以總結歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

  五、貫徹落實(shí)集團要求,力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達成

  我將按計劃認真執行銷(xiāo)售方案,根據銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調整銷(xiāo)售計劃,修正銷(xiāo)售執行方案。定期對階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結,對于突然變化的市場(chǎng)情況,做好預案,全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

  六、針對銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正,不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障

  明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識做保障,我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識培訓,使銷(xiāo)售工作達到銷(xiāo)售商鋪的要求,上升到一個(gè)新的高度。

個(gè)人目標計劃書(shū)4

  新的學(xué)期,新的開(kāi)始,學(xué)校呈現出一派生機勃勃的新面貌。為了搞好本期工作,茲制定教學(xué)工作計劃如下:

  一、指導思想:

  新學(xué)期里,本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù),以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。遵紀守法,遵守學(xué)校的規章制度,工作任勞任怨,及時(shí)更新教育觀(guān)念,實(shí)施素質(zhì)教育,全面提高教育質(zhì)量,保持嚴謹的工作態(tài)度,工作兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍。熱愛(ài)教育、熱愛(ài)學(xué)校,盡職盡責、教書(shū)育人,注意培養學(xué)生具有良好的思想品德。認真備課上課,認真批改作業(yè),不敷衍塞責,不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。

  二、素質(zhì)教育:

  我注重推行素質(zhì)教育,堅決把實(shí)施素質(zhì)教育落實(shí)在行動(dòng)上。關(guān)心愛(ài)護全體學(xué)生,尊重學(xué)生的人格,平等、公正對待學(xué)生。對學(xué)生嚴格要求,耐心教導,不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生,不體罰或變相體罰學(xué)生,保護學(xué)生合法權益,促進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng)、健康發(fā)展。

  三、教研工作:

  我將積極參加教學(xué)研究工作,不斷對教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志,相互學(xué)習、相互幫助,維護其他教師在學(xué)生中的威信,關(guān)心集體,維護學(xué)校榮譽(yù),共創(chuàng )文明校風(fēng)。對于素質(zhì)教育的理論,進(jìn)行更加深入的學(xué)習。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生,采取各種措施使他們得到進(jìn)步。

  四、出勤:

  在工作中我一定要做到不遲到、不早退,聽(tīng)從領(lǐng)導分配,不挑肥揀瘦講價(jià)錢(qián),平時(shí)團結同志,尊老愛(ài)幼,做到互相關(guān)心,互相愛(ài)護。作為一名教師,我一定自覺(jué)遵守學(xué)校的各項規章制度,以教師八條師德標準嚴格要求自己,工作嚴肅認真,一絲不茍,決不應付了事,得過(guò)且過(guò),以工作事業(yè)為重,把個(gè)人私心雜念置之度外,按時(shí)完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)。

  五、教學(xué)常規:

  在課堂教學(xué)方面我力爭課堂解決問(wèn)題,在教學(xué)中抓關(guān)鍵,突重點(diǎn),排疑點(diǎn),講求教法,滲透學(xué)法,既教書(shū)更育人,使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語(yǔ)言準確簡(jiǎn)潔,突出重點(diǎn),突破難點(diǎn),精講多練,充分發(fā)揮教師的主導作用和學(xué)生的主體作用,使學(xué)生的聽(tīng)、寫(xiě)、讀等綜合能力都得到提高。

  六、學(xué)期工作目標:

  通過(guò)本期教學(xué),使學(xué)生形成一定的素質(zhì),能自覺(jué)運用知識解決生活中的問(wèn)題,形成扎實(shí)的基本功,為今后繼續學(xué)習打下良好的基礎。培養一批尖子,能掌握科學(xué)的學(xué)習方法。不及格人數較少。形成良好學(xué)風(fēng)。形成良好的學(xué)習習慣。形成融洽的師生關(guān)系。使學(xué)生在德、智、體各方面全面發(fā)展。

個(gè)人目標計劃書(shū)5

  “十X五”期間個(gè)人發(fā)展現狀

  歲月無(wú)痕,我自踏上幼教崗位以來(lái),已歷經(jīng)了十七個(gè)年頭。喜愛(ài),讓我走上了幼兒園教師之路,學(xué)習,讓我得到了不斷的超越,實(shí)踐,讓理論不斷得到驗證和完善。反思,讓我體驗到了成功的快樂(lè )。在每一個(gè)與孩子為伍的日子里,我感受著(zhù)工作中的酸甜苦辣,體會(huì )著(zhù)與孩子朝夕相處的各種滋味。我本著(zhù)如同孩子般透明的心靈,保持著(zhù)簡(jiǎn)單快樂(lè )爛漫若孩子的心境,在幼教的崗位上盡心盡職,恪守職業(yè)承諾,不求驚天動(dòng)的偉大業(yè)績(jì),但求問(wèn)心無(wú)愧的職業(yè)滿(mǎn)足。美國著(zhù)名的幼兒教育家麗蓮·凱茲在《與幼兒教師對話(huà)》一書(shū)寫(xiě)到的那樣:"幼兒園教師成長(cháng)一般分為四個(gè)階段。既求生階段,強化階段,求新階段,成熟階段!澳俏以撌悄乔笮屡c成熟期之間的教師吧。由好奇、激情的工作狀態(tài)逐漸過(guò)渡到平淡、穩重再到瓶頸極限平臺的倦怠期,我一步步的克服各種不同時(shí)期的心理起伏,而今我已是很簡(jiǎn)單樸素甚至原始的心態(tài):認真上好每一堂課,帶好每一天的班,做好工作中的每一件事,這就是我所有的追求。憑自己的能力竭自己最大的努力做好工作,并從中得到快樂(lè )與滿(mǎn)足。這是經(jīng)歷歲月的磨練得到的最大的感悟。

  指導思想

  以園部青年教師成長(cháng)計劃為指針,新以《綱要》和《規程》為指導,自覺(jué)遵守園的規章制度,服從上級領(lǐng)導安排,做好本職工作,加強政治學(xué)習,提高自己思想政治素質(zhì),樹(shù)立良好的形象和科學(xué)的兒童觀(guān)、教育觀(guān),使幼兒的身心健康發(fā)展。

  “十X五”個(gè)人發(fā)展總目標:

  我渴望成為這樣的一名幼教老師:始終保持恬淡歡喜的心情,親切溫馨的和每個(gè)孩子相處,認真有創(chuàng )意的完成教學(xué)任務(wù),耐心細致的關(guān)注孩子的生活,有著(zhù)不斷趨于內斂?jì)?yōu)雅的個(gè)性,從簡(jiǎn)單工作中感悟幸福的能力不斷提高。為此我將認真完成日常教學(xué)活動(dòng),充分讓自己積累更多的教學(xué)經(jīng)驗得到應用。鞏固理論知識,提高自身修養,成為一個(gè)知性快樂(lè )的幼兒教師。使自己具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝,健康的心理,強健的體魄。成為德藝雙馨的幼兒園老師。

  具體目標:

  20xx年9月到20xx年9月

  1、努力提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),認真學(xué)習、鉆研業(yè)務(wù),充分利用發(fā)揮工作中積累的經(jīng)驗。

  2、樹(shù)立服務(wù)育人的觀(guān)念,關(guān)心愛(ài)護幼兒,尊重幼兒,與家長(cháng)建立良好的家園關(guān)系。

  3、教學(xué)上形成自己的風(fēng)格和特色。讓孩子喜歡自己平時(shí)溫馨的課堂氣氛,喜歡寬松自主的上課風(fēng)格,從我的課堂里學(xué)到課堂以外更多的東西。讓自己成為幼兒喜愛(ài)的老師,社會(huì )信賴(lài)的好老師。

  4、利用業(yè)余時(shí)間繼續進(jìn)修本科。在20xx年拿到本科文聘。

  5、及時(shí)總結教學(xué)中所思所想,撰寫(xiě)成文,參加投稿,并爭取獲得名次。

  6、參加市級科研課題的申報工作,爭取通過(guò)并及時(shí)結題。

  20xx年9月到20xx年9月

  1、在自己的教學(xué)過(guò)程中,時(shí)刻反思,不斷更新教育觀(guān)念,直面改革中出現的新問(wèn)題、新挑戰,改善教育行為,提升教學(xué)水平,同時(shí),形成自己對教育現象、教學(xué)問(wèn)題的獨立思考和創(chuàng )造性見(jiàn)解。

  2、學(xué)習先進(jìn)的教育理念,結合教學(xué)工作,總結、歸納和提升教學(xué)經(jīng)驗。

個(gè)人目標計劃書(shū)6

  為了加強自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),提高自己的業(yè)務(wù)常規管理水平,使自己更好做好業(yè)務(wù)校長(cháng)這份工作,特制定個(gè)人成長(cháng)計劃。

  不足之處:作為校長(cháng)管理經(jīng)驗太少,遇事自己手忙腳亂,業(yè)務(wù)知識缺乏,不能夠指導教師進(jìn)行改革,前進(jìn),很多事情自己沒(méi)有經(jīng)歷,學(xué)習太少,反思不夠,只有不斷的充實(shí)自己,用先進(jìn)的經(jīng)驗武裝自己,才能更好的發(fā)展,不斷進(jìn)步。

  計劃目標:充實(shí)自身業(yè)務(wù)素養,培養自主學(xué)習意識,有效提高專(zhuān)業(yè)素養。做一個(gè)合格的業(yè)務(wù)校長(cháng)。

  計劃措施是:遇事多想,多思,在成長(cháng)中鍛煉,在鍛煉中成長(cháng),立足教改,借助明德項目和學(xué)校的教改,在這個(gè)過(guò)程中成長(cháng),成熟,壯大。三年后自己要做到:

  一、成為一名合格且優(yōu)秀的業(yè)務(wù)型校長(cháng),在業(yè)務(wù)常規上有自己的一套經(jīng)驗,并能夠指導他人,培訓他人,主要體現在兩方面:

  首先,能做公開(kāi)課,并能把自己的理念結合自己的實(shí)際完整的闡述,如果有機會(huì )的話(huà),能對教師進(jìn)行系統的備課、講課、說(shuō)課、評課的全面培訓。

  其次,在學(xué)校里是教師的好幫手,教師有什么困難或解決不了的問(wèn)題,能為教師排憂(yōu)解難,能輔導教師快速的成長(cháng),并能隨時(shí)隨地的對所聽(tīng)課進(jìn)行有效地評價(jià)指導。向教育家的方向走去。

  二、在互聯(lián)網(wǎng)上點(diǎn)擊率極高,交流率極高,有一個(gè)自己的研究圈子,以便自己隨時(shí)的與先進(jìn)的經(jīng)驗接觸,隨時(shí)提高自己。

  三、作為教師的堅強的后盾(業(yè)務(wù)方面),為老師們提供一個(gè)良好的教育環(huán)境氛圍,為老師們提供系統的理論指導。

  四、帶好一批人,尤其是現在的幾位組長(cháng),他們都很有前途,全看帶頭人帶到哪里了。我要帶領(lǐng)他們,或者說(shuō)同他們一塊成長(cháng)為學(xué)校業(yè)務(wù)的精英,領(lǐng)頭人,都像杜郎口的那些主任們一樣獨當一面。

  五、財務(wù)方面,如果有接班人的話(huà),培訓好接班人,把自己知道的傾囊相助,如果沒(méi)有接班人的話(huà),自己把帳作細,嚴格在按照財務(wù)制度,及時(shí)公開(kāi),公示,是學(xué)校的財務(wù)工作更加透明。

  總之,用三年時(shí)間,要讓自己發(fā)生全面的改變,從思想,到行動(dòng),創(chuàng )造一個(gè)全新的自我。

個(gè)人目標計劃書(shū)7

  20xx年是辭舊迎新、再次展現自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭,面對竟爭激烈而有現實(shí)的社會(huì ),生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習,讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,為自己創(chuàng )造一個(gè)美好的未來(lái)。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

  一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規定,作為公司一名工作人員,必須以身作責,在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。

  1、明確職員工的職責和工作任務(wù)調度分派各職員工必須履行工廠(chǎng)員工應盡義務(wù)和《工程部管理職責》規定的職責,其工作任務(wù)可根據公司部門(mén)需要服從上級隨時(shí)調配支持。

  2、制訂部門(mén)職員工管理規范,加強職員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養文明修養,積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規范和要求

  3、各職員工應按時(shí)出勤,未經(jīng)工程部負責人批準,請假將依工廠(chǎng)考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現竄崗逗留作風(fēng)散漫當事人需作警戒和書(shū)面檢討;

  4、工作方法改善:加強部門(mén)協(xié)作溝通,營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現場(chǎng)去了解問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題,制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法,建立培訓計劃,加強技能訓練和心態(tài)教育,穩定人員流失。

  5、工程設計管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn),發(fā)揚技術(shù)民主,對爭議較大的問(wèn)題,組成審查班子進(jìn)行認真的論證,如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶(hù)或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)

  二、明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己,糾正自己的缺點(diǎn)、認真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn)、更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習,努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會(huì )向其它同事學(xué)習,取長(cháng)補短,相互交流好的工作經(jīng)驗,共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jì)。

  以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向,希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,xx年取得更好的成績(jì),全面提高自己。

個(gè)人目標計劃書(shū)8

  談體會(huì )

  《百日沖刺行動(dòng)方案及實(shí)施細則》是教研活動(dòng)“七統一”:教學(xué)內容統一,周檢測題統一,堂堂學(xué)習內容統一,雙休作業(yè)布置統一,教研時(shí)間統一,作業(yè)檢查統一,教師評價(jià)量化統一。這個(gè)方案實(shí)際上是強調“常規要做好,細節要抓嚴,過(guò)程要抓實(shí)”也就是說(shuō)要有一個(gè)明確的目標。俗話(huà)說(shuō),生活沒(méi)有目標就像航海沒(méi)有羅盤(pán)。同樣,年級組、教師、學(xué)生也應該明確各自的奮斗目標。因為有了明確的目標,就有壓力,有了壓力就會(huì )產(chǎn)生前進(jìn)的動(dòng)力,再加上踏踏實(shí)實(shí)的行動(dòng),才能獲得理想的結果.因此要制定一套嚴密可行的管理措施。細致的管理和安排,對于整個(gè)年級的穩定是至關(guān)重要的。統一認識,配合學(xué)校做好初三的教育教學(xué)工作,積極做好學(xué)生的思想工作,實(shí)際上使教師及早進(jìn)入狀態(tài),樹(shù)立中考意識、競爭意識;提高課堂的效率.只有科學(xué)有效的安排好課堂,才能減少浪費。因此,初三教師恪守職業(yè)規范,切實(shí)落實(shí)“精講、精練、精批、精評”的教學(xué)要求。 做到實(shí)事求是,求真務(wù)實(shí),教育理念,牢記責任,強化質(zhì)量意識。我相信,工作如果能從大事著(zhù)眼小處入手,把“小事做細,細事做精”,這樣就能促進(jìn)精細管理的形成。只要我們大家齊心協(xié)力,團結拼搏,就一定能在今年年的中考取得好成績(jì),為學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的持續發(fā)展做出應有的貢獻。

  說(shuō)策略

  根據課標和教材,以及考試說(shuō)明,歷史考試分為識記、理解、運用等三個(gè)層次的考察要求,識記的內容主要考查學(xué)生對基本歷史事件、歷史人物的記憶情況,而理解和運用層次的內容,主要考查學(xué)生對歷史知識的運用能力,考查學(xué)生能否用所學(xué)的歷史知識分析解決問(wèn)題。為此在復習過(guò)程中,要夯實(shí)基礎,注重歷史基礎知識的識記,每一個(gè)知識要點(diǎn),都要抓實(shí)抓細,我們制定的周周教學(xué)方案中,都有詳細記錄。單元題目,重要知識點(diǎn),隨堂練習,課堂檢測,周周練都有記錄。

  一、課堂教學(xué),抓基礎,拓思維,重提升。

  課堂教學(xué)作為學(xué)習的主陣地,我們采取,基礎為主,提升為旨,步步為營(yíng),逐個(gè)突破,上課要留有記憶和思考的時(shí)間,不能一味的灌,這樣會(huì )打擊學(xué)生的學(xué)習積極性,影響他們主觀(guān)能動(dòng)性的發(fā)揮,適時(shí)的場(chǎng)合,會(huì )留一些開(kāi)動(dòng)學(xué)生思維的題:如商鞅變法成功的原因,春秋戰國時(shí)期的成語(yǔ)典故,等都有利于挖掘學(xué)生已有的知識,然后在此基礎上進(jìn)行升華,點(diǎn)撥,起到事倍功半的作用。

  二、練習題精選,細選,有反饋。

  題型的練習無(wú)論是隨堂練習還是測試,都對每一個(gè)題進(jìn)行篩選,既有綜合性,又不失基礎性的題,是首選,材料分析題,選擇一些有助于學(xué)生運用所學(xué)知識進(jìn)行解題的題目,要盯著(zhù)學(xué)生完成,及時(shí)發(fā)現問(wèn)題,及時(shí)解決,并做好隨堂記錄,便于二次專(zhuān)題的時(shí)候,做重點(diǎn)補充。

  三、重學(xué)生的心理疏導。

  親其師,信其道,F在時(shí)間緊,任務(wù)重,學(xué)生心理壓力大,每一科的教師都在要求學(xué)生多記,多練。面對升學(xué)的壓力,和繁重的學(xué)習任務(wù),學(xué)生能否適應,縱有孫悟空的分身術(shù),也難應酬,所以,理當理清思路,了解學(xué)科特點(diǎn),輕重緩急,切忌急于求成,知識的一點(diǎn)一滴要落在實(shí)處,方能進(jìn)行下一步,不能為追求進(jìn)度而盲目前行。這是教學(xué)的一忌。利用教學(xué)的間歇,課間,等時(shí)間,交流學(xué)習情況,知己知彼,百戰不殆。

  四、勤思考,多反饋。

  反思教學(xué)的得失,復習課不比新授課,內容的綜合性不強,但作為復習課,既要照顧基礎,又要突出聯(lián)系,還要注重能力的拔高,所以,必須跟蹤記錄自己教學(xué)的每一環(huán)節,逐漸去掉不必要的環(huán)節,突出重點(diǎn),突破疑點(diǎn),縱橫聯(lián)系。如,講古代歷史發(fā)展,突出歷史發(fā)展中的和諧和不和諧因素。有和諧的統治:如商湯和伊尹,秦孝公和商鞅,齊桓公和管仲,周文王和姜尚等,有不和諧的統治:如商紂王,夏桀,周幽王,秦二世等。以古喻今,明了構建和諧社會(huì )的重要性和必要性。

個(gè)人目標計劃書(shū)9

  在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評,也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃分析如下:

  下面是企業(yè)xx年總的銷(xiāo)售狀況:

  從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看,我們的工作做的是不好的,能夠說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

  客觀(guān)上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表此刻

  1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒此刻有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

  2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項推薦不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限企業(yè)就是一個(gè)明顯的例子。

  3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的任務(wù)和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(cháng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)潛力還有待提高。

  三.市場(chǎng)分析

  此刻河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家企業(yè),此刻我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù),應對小型的客戶(hù),價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但應對采購數量比較多時(shí),客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng),這樣能夠促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

  在鄭州區域,因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭十分激烈的市場(chǎng)。簽于我們企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢,在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上,那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,我相信我們做的比原先更好。

  市場(chǎng)是良好的,形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)能夠用這一句話(huà)來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地這天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機遇,我們很可能失去這個(gè)機會(huì ),永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。

  四.在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做:

  1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

  2)完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對工作有高度的職責心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

  3)培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題,不斷自我提高的習慣。

  培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦,業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。

  4)在地區市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

  根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的狀況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費。

  5)銷(xiāo)售任務(wù)

  今年的銷(xiāo)售任務(wù)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據企業(yè)下達的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據具體狀況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售任務(wù)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì),企業(yè)的指導方針,團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準,建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

個(gè)人目標計劃書(shū)10

  根據旅行社目前的經(jīng)營(yíng)現狀,我社如想在有限的市場(chǎng)份額面前占有一席之地,就得具有超越單純價(jià)格競爭的新競爭思路,以創(chuàng )新取勝,以?xún)?yōu)質(zhì)取勝,以?xún)r(jià)廉取勝,以服務(wù)取勝,以快速取勝,以促銷(xiāo)取勝等等。所以,我社明年在加強自身建設的同時(shí),務(wù)必加大營(yíng)銷(xiāo)工作的力度,以促進(jìn)我社的發(fā)展,在集團企業(yè)的領(lǐng)導下,把旅行社做大做強。

  一、在***旅行社目前規模較小,且經(jīng)營(yíng)潛力有限。所以,能夠選取在這些細分市場(chǎng)上占有絕對的市場(chǎng)份額。據調查,整個(gè)南昌市,甚至江西省的旅游市場(chǎng)上,還沒(méi)有哪家旅行社是專(zhuān)做商務(wù)會(huì )議旅游及獎勵旅游這一細分市場(chǎng)的,所以我們能夠透過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位,正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲,只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區別于眾多的競爭對手,避開(kāi)市場(chǎng)競爭構成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團企業(yè)所能帶給我們的優(yōu)勢條件,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),成為這一市場(chǎng)的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì )議團,可采取以下?tīng)I銷(xiāo)工作計劃:

  1。在旅行社設專(zhuān)門(mén)的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。能夠帶給比如代訂飯店客房、代辦交通票據和文娛票據,代客聯(lián)系參觀(guān)游覽項目,代辦旅游保險,導游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,為會(huì )議主辦方排憂(yōu)解難,做好后勤保障工作,為與會(huì )代表帶給豐富而周到的服務(wù)。

  2。制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號,能夠透過(guò)一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場(chǎng)定位。我認為(讓我代理你的移動(dòng))比較適宜。

  3。透過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì )議信息。

  4。主動(dòng)出擊,承辦其商務(wù)會(huì )議及旅游業(yè)務(wù)。

  5。帶給周到而豐富的系列服務(wù)。

  6。加強與主辦方的聯(lián)系,構成穩定的回頭客。

  二、除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外,旅行社傳統的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續做,并且要穩步發(fā)展,力爭明年到達組團和地接人數2000人次的預期任務(wù)。

  1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

  2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內部又可細分為組團業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

  3、根據不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn),采取不面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。力爭做一個(gè)客戶(hù)便留住一個(gè)客戶(hù),建立完整的客戶(hù)檔案,因為維系一個(gè)老客戶(hù)比去發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)容易地多,能夠更容易構成客戶(hù)對我們的品牌忠誠。

  4、加強與外地組團社的`聯(lián)系與溝通,主動(dòng)地向他們帶給我們最新的地接價(jià)格以及線(xiàn)路的變化,并根據他們的要求帶給所需的線(xiàn)路和服務(wù),并有針對性地實(shí)行優(yōu)惠和獎勵。

  5、主動(dòng)地走出旅行社,走訪(fǎng)南昌各大機關(guān)單位、團體、學(xué)校、醫院、企業(yè)等,甚至是深入大街小巷,上門(mén)推銷(xiāo)我們的旅游產(chǎn)品,這樣不僅僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品,也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。

  三、配合集團做好厚田沙漠的銷(xiāo)售工作。我社計劃明年在集團企業(yè)的領(lǐng)導下,利用沙漠景區的優(yōu)惠政策,做好厚田沙漠景區的團隊和散客的銷(xiāo)售工作。目前已和湖北海外旅游集團企業(yè)取得了意向性聯(lián)系,操作實(shí)施計劃正在籌劃之中。

  1、開(kāi)發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,我們能夠充分利用我們此刻的資源優(yōu)勢開(kāi)發(fā)這一產(chǎn)品,把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,從而把各大旅行社收集來(lái)的散客做成團隊形式,從而占領(lǐng)市場(chǎng)。

  2、把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專(zhuān)院校,以及中小方面,適時(shí)地進(jìn)行推銷(xiāo),從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開(kāi)展有益健康活動(dòng)的首選之地。

  四、開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品。

  目前的南昌旅游市場(chǎng),各旅行社帶給市民、可供市民選取的都是近幾年來(lái)一成不變的幾條固定線(xiàn)路,我社可根據這一狀況,適時(shí)地開(kāi)發(fā)出一條或幾條新的旅游線(xiàn)路,比如于浙江龍游石窟,九江石門(mén)澗等,只有不斷地創(chuàng )新,才能持續競爭優(yōu)勢,當然新的旅游線(xiàn)路的開(kāi)辟也要有顧客消費群體,貼合未來(lái)市場(chǎng)的需求,這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。

  五、旅行社營(yíng)銷(xiāo)工作應始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中,各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側重點(diǎn),但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做,并不矛盾。

  六、加強售后服務(wù),這對旅行社持續已有客源和開(kāi)拓新客源都至關(guān)重要,形式有打問(wèn)候電話(huà)、意見(jiàn)征詢(xún)單、書(shū)信往來(lái)、問(wèn)候性明信片等。

個(gè)人目標計劃書(shū)11

  根據公司20xx年度深圳地區總銷(xiāo)售額,銷(xiāo)量總量的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出節約分銷(xiāo)售工作計劃:

  一、 市場(chǎng)分析

  空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套,較20xx年度增長(cháng)11。4*。20xx年度預計可達到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13*。

  目前**在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2。8*左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現。20xx年中國空調品牌約有400個(gè),到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下,中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達60*。

  20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo);科龍遇到財務(wù)問(wèn)題,市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

  二、 工作規劃

  根據以上情況在九月份計劃主抓六項工作:

  1、 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

  根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù),月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店,完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),強勢推進(jìn)大型終端。

  2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護

  針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護,對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案,了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng),進(jìn)行有效溝通。

  3、 品牌及產(chǎn)品推廣

  品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“**空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

  4、 終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)

  根據公司的06年度的銷(xiāo)售目標,渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加,根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設,(根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)

  5、 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行

  第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。

個(gè)人目標計劃書(shū)12

  最重要的是上課聽(tīng)講,回家認真完成好作業(yè)

  這個(gè)道理最簡(jiǎn)單,但有很多人還是做不到,要學(xué)會(huì )聽(tīng)講,老師講的全是重點(diǎn),上課一定要投入

  這樣你就有了第一次的深刻記憶,作業(yè)要認真

  不是應付,認真做每一道,不會(huì )的標記下來(lái),不要拖,第二天立刻問(wèn)老師或同學(xué),否則你不會(huì )的會(huì )越積越多,有不會(huì )的一定要及時(shí)問(wèn),否則最后你想問(wèn)都來(lái)不及了。如果你能很快完成作業(yè),不要浪費時(shí)間,中間可以適當的休息一下,之后復習當天所學(xué)(這就相當于第三遍了)同樣的,不理解的概念畫(huà)下來(lái),抓緊問(wèn),在高二,效率很重要,不要看要寫(xiě)的東西多,你就煩,因為你越煩寫(xiě)得越慢,其實(shí)你踏踏實(shí)實(shí)寫(xiě)一會(huì )就能完成

  不要認為課上聽(tīng)懂甚至很熟就不去復習,即使是在基礎的概念,都要復習一邊,許多人都是對自己當天上課的自信,到了期末忘得一沓糊涂,

  補課班可以適當上,如果你不能自我抑制,很貪玩,還是報點(diǎn)班,強迫自己學(xué),如果你很努力,不貪玩,其實(shí)自己在家根據自己的不足,認真的復習,做題,上學(xué)的時(shí)候問(wèn)老師不會(huì )得題,這樣甚至比你報班還要管用

  作為學(xué)理的,別人理科也好,首先要學(xué)的精,不要放過(guò)平時(shí)的難題,一定看懂其中的方法,多看不同的題型,(上課老師補充的例題一定要記好)遇到不會(huì )做的難題,別輕言放棄,多捉摸一會(huì ),實(shí)在不會(huì )再問(wèn)(但不要死摳題,最多想20分鐘),這樣可以提高你做難題的能力,如果你非常愛(ài)好學(xué)習,每一道題,上課老師都會(huì )講很多方法,記住每一個(gè),對你的思維很有好處。

  每一周的周末要利用好,看看自己這周哪學(xué)得不好,重點(diǎn)看他,

  數學(xué)

  基本概念復習好,重要的是平時(shí)做得題,別盲目做,做一些不同類(lèi)型的題,積累經(jīng)驗,嘗試多挑戰一些難題,別人的好方法一定要記牢,對答案的時(shí)候從中吸取經(jīng)驗,

  物理

  看似很難,把道理明白了一點(diǎn)也不難,上課一定要認真聽(tīng),別傻記那些概念,明白他是怎么回事

  不明白立刻問(wèn)老師,否則你做不了題,然后再多看一些好題型,總結不同的方法

  化學(xué)

  你需要堅持,有毅力,有許多需要記得東西

  化方什么的,要找規律記,做題根物理數學(xué)一樣

  要不定期的復習鞏固,時(shí)不時(shí)地看一看,這樣才不會(huì )忘

  生物,只要你認真聽(tīng)講完成作業(yè),差不了,其他根化學(xué)一樣,多看,有時(shí)間再把握一下細節,擴展一下相關(guān)知識

  理科生用文科提分是一個(gè)很好的決策

  這就需要你持之以恒,英語(yǔ)每天根據自己的時(shí)間

  背一定的單詞(別太多),但一定要堅持

  語(yǔ)法跟著(zhù)老師走,平時(shí)多看看,做做題學(xué)會(huì )怎么用,沒(méi)天聽(tīng)聽(tīng)磁帶,別著(zhù)急作聽(tīng)力題,聽(tīng)聽(tīng)課文的錄音,聽(tīng)者寫(xiě)下來(lái),慢慢來(lái),這對你聽(tīng)力提高很大,多積累一些超綱詞匯也很好,高考許多詞匯超綱

  語(yǔ)文

  跟著(zhù)老師走,多讀一些好文章,增加自己知識

  看一些好句子,為作文打基礎,平時(shí)的細節一定要注意,字音什么的在平時(shí)就要記牢,一點(diǎn)一滴的打基礎,哪不行補哪,

  平時(shí)所有不會(huì )的,認為難得,重點(diǎn)的例題,都要標記下來(lái)

  這樣你考前就會(huì )很輕松,很有針對性

  最重要的一點(diǎn),是堅持,這對很多人來(lái)說(shuō)很難

  有一點(diǎn),別讓自己太累,否則第二天聽(tīng)不進(jìn)去,其實(shí)你認真完成好作業(yè),標記下不會(huì )的,就能考個(gè)不錯的成績(jì),如果你想考的更高,踏踏實(shí)實(shí)的做下去,重要的是落實(shí)!

個(gè)人目標計劃書(shū)13

  一、目前的醫藥市場(chǎng)情況

  全國都正在進(jìn)行著(zhù)醫藥行業(yè)的整改階段,目前。但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段,所以現在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規章制度之下,市場(chǎng)過(guò)于凌亂。要在整改之前把現有的企業(yè)規模做大做強,才干立足于行業(yè)的大潮之中。

  但我應該有一個(gè)明確的發(fā)展方向,F在各醫藥公司對待新產(chǎn)品上,現在各地區的醫藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫院的品種買(mǎi)的好,要么就是同類(lèi)品種上價(jià)格極低,這樣才干穩定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。

  各地區沒(méi)有一個(gè)統一的銷(xiāo)售價(jià)格,現在醫藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區的和個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠的客戶(hù)對公司失去了信心,認同感和依賴(lài)性。

  各自做各自的業(yè)務(wù),以前各地區之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區域銷(xiāo)售情況不是很了解,勢必會(huì )對自己或他人的銷(xiāo)售區域造成沖擊。藥品的銷(xiāo)售價(jià)格方面,同等比例條件下,利潤和銷(xiāo)貨數量是成正比的也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤是息息相關(guān)。

  二、xx年工作計劃

  可以說(shuō)是自己的學(xué)習階段,總結這一年。和給了這個(gè)機會(huì ),單位大家都當我一個(gè)小老弟,給予了相當大的厚愛(ài),這里道一聲謝謝。

  可以說(shuō)和把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區域給了對我有相當大的期望,自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負責和地區?墒菍τ谖襾(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當大的考驗。這過(guò)程中我學(xué)會(huì )了很多很多。包括和客戶(hù)之間的言談舉止,自己的口才得到鍛煉,自己的膽量得到很大的提升。

  自己對自己都不是很滿(mǎn)意,可以說(shuō)自己在這一年中。首先沒(méi)能給公司發(fā)明很大的利潤,其次是沒(méi)能讓自己的客戶(hù)對自己很信服,有一些客戶(hù)沒(méi)能維護的很好,還有就是對市場(chǎng)了解不透,沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的新的開(kāi)端,xx年。既然把、五個(gè)大的銷(xiāo)售區域交到手上也可以看出和下了很大的決心,因為這些地區都是根據地。為我公司的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。

  三、下面是對下一年工作的想法

  1對于老客戶(hù)。要經(jīng)常堅持聯(lián)系,有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶(hù),好穩定與客戶(hù)關(guān)系。包括貨站的基本信息。

  2擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不時(shí)從各種媒體獲得客戶(hù)信息。開(kāi)拓視野,

  3要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習。豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

  四、各地區的綜合情況

  1、都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶(hù)資源,地區商業(yè)公司較多,F有商業(yè)公司屬于一類(lèi)客戶(hù),較大的個(gè)人屬于二類(lèi)客戶(hù),個(gè)人診所屬于三累客戶(hù)。這幾類(lèi)客戶(hù)中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護好這些客戶(hù)資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉接過(guò)來(lái)。

  2、還有一些個(gè)人,地區現有的客戶(hù)中除幾家商業(yè)外。個(gè)人做藥中,各地區都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的做藥個(gè)人,這些小客戶(hù)其實(shí)能給我發(fā)明相當大的利潤。應該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶(hù)資源,常的當地的貨站。爭取把各地區的客戶(hù)資源都逾越百名以上。

  3、貨物的價(jià)格相對來(lái)說(shuō)較低,地區距離沈陽(yáng)較進(jìn)。只有經(jīng)常的和老客戶(hù)溝通,才知道現有的商品價(jià)格。這樣才干一直的拉攏老客戶(hù)。新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上,要從有優(yōu)勢的品種談起,比方,還有就是方面。還有就是當地的商業(yè)公司一定要看緊,看牢。

個(gè)人目標計劃書(shū)14

  為使本部門(mén)20xx年4月工作緊隨公司發(fā)展及市場(chǎng)需求步伐,做好研發(fā)項目及部門(mén)管理工作,根據公司指示特制定20xx年5月部門(mén)工作計劃。

  一、產(chǎn)品狀況

  市場(chǎng)考察。針對公司的產(chǎn)品,考察市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝。

  二、競爭狀況

  針對市場(chǎng)的競爭機制,如何讓自己脫穎而出?質(zhì)量、服務(wù)以及誠信度對客戶(hù)是最大的吸引力。把握住這個(gè),你也就掌握了抓住客戶(hù)的途徑。

  三、分銷(xiāo)狀況

  就目前而言,植物油的市場(chǎng)主要是在海外市場(chǎng),但是隨著(zhù)今年國內市場(chǎng)的發(fā)展,以及人們思想的轉變,對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

  國外市場(chǎng):

  (一)探測市場(chǎng)

  針對不同的產(chǎn)品,歸納其主要市場(chǎng)。根據不同市場(chǎng)不同的需求,有針對性的開(kāi)發(fā)。同時(shí),根據產(chǎn)品的多元化,尋求不同的客戶(hù)。

  (二)銷(xiāo)售渠道

  國外銷(xiāo)售如何找客戶(hù)?目前為止,最常用的還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和展會(huì )這兩種方式。

  1、網(wǎng)絡(luò )

  通過(guò)網(wǎng)絡(luò )一邊找客戶(hù),一邊發(fā)帖子。主要到一些國內外比較知名的貿易平臺,尋求供求信息。

  注意:

  在網(wǎng)上找客戶(hù),通?蛻(hù)都是快速閱讀郵件,所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶(hù),所以對國外的一些禮節標準就要謹記于心。這樣會(huì )給“客戶(hù)”留下一個(gè)好的印象,也就是合作的一個(gè)好的開(kāi)始……

  另外,面對網(wǎng)上成千上萬(wàn)的競爭者,如何脫穎而出?除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外,給客戶(hù)報價(jià)不能漫天要價(jià),針對市場(chǎng)形勢,審時(shí)度勢,以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶(hù),同時(shí)強調產(chǎn)品質(zhì)量,售后服務(wù)以及及時(shí)交貨等問(wèn)題,會(huì )讓客戶(hù)覺(jué)得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴。

  2、展會(huì )

  通過(guò)展會(huì )尋找客戶(hù),是一種比較直觀(guān)的方法。眾所周知,這種方式,耗費高,收益也大,正是所謂的風(fēng)險大,利潤大?梢葬槍井a(chǎn)品,參加一些國內外比較知名的相關(guān)展會(huì )。

  注意:

  注重著(zhù)裝。歐洲人對于著(zhù)裝還是非常重視的。通常,他會(huì )將你的著(zhù)裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來(lái)。所以參展人員,一定要穿著(zhù)得體,這是推銷(xiāo)產(chǎn)品的第一步。

  展會(huì )上與客戶(hù)面對面交流,所有的一切活動(dòng)比較直接透明,所以要選業(yè)務(wù)精英去參展,同時(shí),可以進(jìn)行相應的培訓,以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個(gè)機會(huì )。面對面的交流,禮節也是避免不了的。多了解國外的禮節,對于一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是必然的。

  展臺的搭建更是非同小可了。對于車(chē)水馬龍的客戶(hù),如何吸引她的腳步,讓他一眼就看到你得產(chǎn)品?所以展臺的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。

  國內市場(chǎng):

  植物油產(chǎn)品再中國市場(chǎng)上已經(jīng)得到消費者的認可,回頭率和忠誠度很高?墒,目前的國內植物油品牌實(shí)力都比較小,在市場(chǎng)運作方面處處受阻,商場(chǎng)專(zhuān)柜,國際品牌爭奇斗艷,其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著(zhù)中國植物油及其提取物的日漸成熟,中澳之間的合作將會(huì )越來(lái)越頻繁。

  (三)談判

  找到了客戶(hù),剩下的就是和客戶(hù)談判了。至于這方面的情況,不同的客戶(hù)不同的要求,隨機應變即可。

  植物油市場(chǎng)非常依賴(lài)于質(zhì)量。一旦最終使用者覺(jué)得某一品牌不錯,她就很難更換供貨商了。針對這個(gè)情況,公司一定要做出自己的品牌,開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。

  四、宏觀(guān)環(huán)境狀況

  針對消費群體,找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn),取長(cháng)補短,繼續優(yōu)化產(chǎn)品,以便滿(mǎn)足不同的客戶(hù)需求。

  五、目標計劃

  針對市場(chǎng)需求,合理指定短期計劃和長(cháng)期計劃,所訂目標要切合實(shí)際。

  六、銷(xiāo)售注意事項

  SWOT問(wèn)題分析(strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis)

  一)優(yōu)勢與劣勢分析(SW)

  兩個(gè)企業(yè)處于同一市場(chǎng),我們就他們A.更高的贏(yíng)利率或贏(yíng)利潛力B.人員狀況C.市場(chǎng)分額D.產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素,進(jìn)行綜合比較,揚長(cháng)避短,創(chuàng )造自己的競爭優(yōu)勢。

  二)機會(huì )與威脅分析(OT)

  企業(yè)對于變化就各個(gè)環(huán)節進(jìn)行相應的分析,A.環(huán)境發(fā)展趨勢(包括政治、經(jīng)濟、法律、社會(huì )文化)B.產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威脅C.供貨商的議價(jià)能力D.替代品的威脅E.現有企業(yè)的競爭

  作為一個(gè)企業(yè)不管是銷(xiāo)售產(chǎn)品還是服務(wù),運用SWOT時(shí)時(shí)的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法,因為市場(chǎng)環(huán)境在不斷的變化,企業(yè)只有處處的表現出積極的措施才會(huì )生存。運用該方法可以不斷發(fā)現市場(chǎng)的大變化,可以更快的適應市場(chǎng)。

個(gè)人目標計劃書(shū)15

  一、自我情況剖析:

  從1997年踏上工作崗位至今,已經(jīng)20xx年了。在這近20xx年的時(shí)間里,我嚴于律己,為人師表,自覺(jué)遵守個(gè)人職業(yè)道德規范,認真履行個(gè)人職責,廉潔從教,樂(lè )于奉獻。

  教師是人類(lèi)永恒的職業(yè),但社會(huì )對教師條件的選擇并不永恒,時(shí)代對教師的要求越來(lái)越高。教師良好的素質(zhì)并非與生俱來(lái),而是通過(guò)接受學(xué)校教育、繼續教育即終身學(xué)習才能獲得。新的教育觀(guān)念認為終身學(xué)習是當代教師成長(cháng)和發(fā)展的必由之路。樹(shù)立終身學(xué)習的觀(guān)念,抓緊分分秒秒學(xué)習充電,使學(xué)習成為自己的一種內需,通過(guò)學(xué)習提升師德修養,豐富知識結構,增強理論底蘊;工作中,積極投身教育科研的改革與實(shí)踐,從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實(shí)踐中,不斷探求、感悟、反思,時(shí)刻提醒自己用腦子工作,使自己逐步成為研究型、開(kāi)拓型、全能型的個(gè)人。

  二、具體實(shí)施方案

  1、“教書(shū)者先強己,育人者先律己”,首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。

  教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀(guān)、世界觀(guān)和人生觀(guān)對學(xué)生起直接影響作用!皩W(xué)為人師,身為世范”,引導學(xué)生樹(shù)立各種正確觀(guān)念,教育學(xué)生學(xué)會(huì )求知、學(xué)會(huì )做人、學(xué)會(huì )創(chuàng )造,培養學(xué)生成為與時(shí)俱進(jìn)的新型人才。

  2、促進(jìn)個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展,確立教育教學(xué)新理念。

  (1)發(fā)展和學(xué)習應該是自主的,而不是依靠外部的?傊,個(gè)人應該成為自己發(fā)展和學(xué)習的主體、主人。

  (2)發(fā)展和學(xué)習應該是可持續的和長(cháng)期的。要認識到,個(gè)人的專(zhuān)業(yè)發(fā)展是分階段的、連續的,教育的知識也在不斷的增長(cháng)和更新,因此,發(fā)展和學(xué)習不可能是一次性的,應該做好長(cháng)期的規劃和心理準備。

  (3)學(xué)習和發(fā)展的內容和途徑應該是全方位的。今天是一個(gè)開(kāi)放的信息社會(huì ),信息的渠道非常廣泛,還包括社會(huì )考察、網(wǎng)絡(luò )學(xué)習、課題研究、觀(guān)摩學(xué)習、學(xué)術(shù)討論、實(shí)踐和行動(dòng)研究等。此外,學(xué)習的內容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法,而應該是更廣泛的知識領(lǐng)域。要了解學(xué)生,了解社會(huì ),要讓自己做一個(gè)真正的文化人。

  (4)善于思考,在實(shí)踐中探求、感悟。

  要堅持用腦子工作,力爭做到在反思中揚長(cháng);在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng )新。時(shí)刻把工作與思考相結合,在思考中工作,在工作中思考,創(chuàng )造性地開(kāi)展工作。

  (5)樂(lè )于動(dòng)筆,提高教育科研水平。每星期抽出一定時(shí)間到閱覽室,認真閱讀教育教學(xué)雜志和理論專(zhuān)著(zhù),及時(shí)積累專(zhuān)題研究的第一手資料;嘗試進(jìn)行教學(xué)案例的分析,學(xué)期結束時(shí)完成教學(xué)案例2篇;通過(guò)撰寫(xiě)論文,把自己的專(zhuān)題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面。積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文,不斷提高論文質(zhì)量,力爭每學(xué)期至少有一篇論文獲獎或在市級以上報刊雜志上發(fā)表1篇論文。

  3、繼續提高學(xué)歷層次,通過(guò)進(jìn)修、自學(xué)考試或網(wǎng)絡(luò )教育提高學(xué)歷是適應職業(yè)的需要,也是自我發(fā)展的需要,F代社會(huì )很看重文憑,但求知比文憑更重要。雖然我已經(jīng)是本科學(xué)歷,已經(jīng)取得中學(xué)高級教師職稱(chēng),但是還有一個(gè)不斷提高和精益求精的接受終身教育的過(guò)程。

  4、繼續更新自己的專(zhuān)業(yè)知識,“要給學(xué)生一滴水,自己必須要有一桶水!碑斀袷澜,科技突飛猛進(jìn)、信息與日俱增,社會(huì )各個(gè)領(lǐng)域的科學(xué)知識不斷由單一走向多元,不斷向更深更廣的層面發(fā)展。注意搜集專(zhuān)業(yè)發(fā)展的新動(dòng)向、新信息,不斷更新知識,以適應時(shí)代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習的需求無(wú)疑是當代教師一項富有挑戰性的目標和任務(wù)。

  5、注重個(gè)人素質(zhì)的培養,不貪名利,切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平,力求為學(xué)生創(chuàng )造最好的教育。從為應付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。

  6、提高自己的教育能力,教師學(xué)習、提高教育教學(xué)能力是一項永不間斷的工作:學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識、學(xué)習育人方法、學(xué)習教學(xué)技術(shù),從書(shū)本中學(xué)、從網(wǎng)絡(luò )中學(xué)、從他人身上學(xué)、從教學(xué)實(shí)踐中學(xué)……終身學(xué)習無(wú)疑是艱苦的,同時(shí)也是快樂(lè )的。因為學(xué)習使人自強、讓人發(fā)展、教人創(chuàng )新。在今后的工作中要務(wù)實(shí)求真,成為熱愛(ài)學(xué)習、學(xué)會(huì )學(xué)習和終身學(xué)習的楷模;并將所學(xué)知識充分應用于教學(xué)實(shí)踐,以人為本,尊重學(xué)生個(gè)性,引導和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習,鼓勵學(xué)生學(xué)會(huì )思考,學(xué)會(huì )自我增長(cháng)和應用知識,學(xué)會(huì )懷疑和創(chuàng )新。

  學(xué)習是人類(lèi)生存和發(fā)展的重要手段,教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展,不僅是時(shí)代的呼喚,教育發(fā)展的要求,也是教師教學(xué)自我提升的需要!皣乐敽V學(xué),與時(shí)俱進(jìn),活到老,學(xué)到老”是新世紀教師應有的終身學(xué)習觀(guān)。時(shí)代在發(fā)展,社會(huì )在進(jìn)步,只有把握時(shí)代脈搏,緊跟時(shí)代潮流,開(kāi)拓進(jìn)取,努力創(chuàng )新,勇立潮頭。只有不斷加強理論、業(yè)務(wù)學(xué)習和繼續教育,才能經(jīng)受住“極限”的考驗,在超越自我的同時(shí),實(shí)現自己人生價(jià)值。

  總之,在今后的時(shí)間里,我會(huì )繼續發(fā)揚工作認真,樂(lè )于學(xué)習的特點(diǎn),以真摯的愛(ài),真誠的心,以及有個(gè)性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生。面對新的教育課程改革,我時(shí)刻告誡自己要追求卓越,崇尚一流,拒絕平庸,注重自身創(chuàng )新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀(guān)的發(fā)展,使自己真正成長(cháng)為不辱使命感、歷史責任感的教師,把自己的全部知識和愛(ài)心奉獻給學(xué)生、奉獻給教育事業(yè)。我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。

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