如何制作營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)
一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)的構成
1計劃概要及目錄 2、營(yíng)銷(xiāo)現狀分析 3、 swot綜合分析 4、目標 5、營(yíng)銷(xiāo)戰略 6、行動(dòng)方案
二制定營(yíng)銷(xiāo)計劃的基礎
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的.程序
1 swot分析 2 明確營(yíng)銷(xiāo)目標 3 制訂營(yíng)銷(xiāo)策略
(二)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的主要內容
1 市場(chǎng)環(huán)境分析
2 競爭環(huán)境分析
3 渠道環(huán)境分析
4 宏觀(guān)環(huán)境分析
5 企業(yè)條件分析
(三)消費者市場(chǎng)購買(mǎi)行為分析
1消費者購買(mǎi)行為模型
2消費者購買(mǎi)決策過(guò)程
a 確認某種需要 b 搜尋可行方案 c 評估可行方案 d 制定采購決策 e 采購后的行為
(四)組織市場(chǎng)購買(mǎi)行為的分析
1特點(diǎn) 2 類(lèi)型 3 組織市場(chǎng)購買(mǎi)決策的參與者及其作用
(五)組織市場(chǎng)購買(mǎi)決策過(guò)程
1 識別問(wèn)題 2 確定需要 3 搜尋可行方案 4 評估可行方案 5 制定采購決策 6 購后行為
(六)建立營(yíng)銷(xiāo)信息系統
swot分析舉例
三市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在計劃中的體現
1 市場(chǎng)細分的實(shí)踐意義
2 市場(chǎng)細分的邏輯思想
3 市場(chǎng)細分的好處
4 細分市場(chǎng)的評價(jià)
5 差異化營(yíng)銷(xiāo)――市場(chǎng)定位
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