家具銷(xiāo)售員個(gè)人計劃書(shū)
作為家具銷(xiāo)售員，我們知道怎么樣做好自己的工作計劃嗎？以下是小編精心準備的家具銷(xiāo)售員個(gè)人計劃書(shū)，大家可以參考以下內容哦！
家具銷(xiāo)售工作計劃書(shū)【1】
現在的家具市場(chǎng)都是大的商場(chǎng)處于壟斷地位，紅星美凱龍等大型家具商場(chǎng)，特別是在一，二，三線(xiàn)城市，這些商場(chǎng)無(wú)論是在產(chǎn)品、資源、資金、品牌等都占有不可悍動(dòng)的地位，而且產(chǎn)品準入門(mén)檻高，這些商場(chǎng)的產(chǎn)品也為大多數消費者所接受。一般中低端家具不容易進(jìn)入，即始進(jìn)入了當我們的產(chǎn)品沒(méi)有品牌優(yōu)勢的情況下，要達到一定的銷(xiāo)售額是很難的。所以我覺(jué)得，中低端家具在沒(méi)有形成品牌效應之前是不宜在一、二、三線(xiàn)城市跟其它高端家具競爭的。那么，中低端家具怎樣在千軍萬(wàn)馬中殺出一片血路呢?我們的戰略是“農村包圍城市”。
二.消費分析及市場(chǎng)預測
1.消費分析。商品經(jīng)濟時(shí)代，消費者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而且更注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。不可否認一、二、三線(xiàn)城市的消費所占整個(gè)行業(yè)消費的百分比很高，而且也代表了主流的消費方向，大有引領(lǐng)潮流之勢。但是，在如今的高房?jì)r(jià)、房貸、車(chē)貸、醫療、物價(jià)飛漲等因素的情況下，大城市的消費者還要繼續大手大腳的去追求品牌的話(huà)，也會(huì )有一定的經(jīng)濟壓力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放進(jìn)去，而一、二、三線(xiàn)城市的房子是用來(lái)投資的，基本不住人。而一些縣級市等中小城市的房子基本上是住人的，這些人就是中國的城市化進(jìn)程中的進(jìn)城農民，他們買(mǎi)了房子是用來(lái)住的，像這樣在城市化進(jìn)程中進(jìn)城的農民他們的第一站就是縣城或是地級市，我們看一個(gè)地方的房?jì)r(jià)或是房屋消售額就能確定我們的產(chǎn)品會(huì )有多少客戶(hù)。而在大城市這些是看不到的，因為大多數人把房子買(mǎi)來(lái)是等升值連裝修都省了，怎么會(huì )買(mǎi)家具呢?
2.市場(chǎng)預測。綜上所述，這些進(jìn)城的農民會(huì )有多少呢?我在網(wǎng)上查了一下，整個(gè)中國會(huì )有5億左右的農民進(jìn)城，特別是在云、貴、川等西南地區，因農村的交通、教育、醫療等遠遠落后中國的整體水平，一些到城里務(wù)工的農民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶(hù)，中國有7億農民工，這些農民工中以70后、80后、90后為主，以我身邊的朋友為例，80后的人對農村的事一無(wú)所知都會(huì )選擇在地級市或縣城安家，理由是這些小城鎮工作壓力不大，節奏也不是很快。所以，未來(lái)我們的產(chǎn)品主要針對的就是這些群體。其次是鄉鎮，如今的鄉鎮自己做家具農民其本上沒(méi)有，因為沒(méi)有木匠，我所在的鄉鎮就找不到木匠做家具，因為這些木匠都進(jìn)城務(wù)工了，所以農民跟縣級城市的消費群體是不能忽視的。
三.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
我們的產(chǎn)品會(huì )被這中小城市的消費者接受嗎?我從以下幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)明：
1.中小城市，特別是縣級市的家具市場(chǎng)主要是以散戶(hù)商家為主，因為沒(méi)有商場(chǎng)，租一個(gè)門(mén)面放上幾個(gè)家具在里面就等顧客來(lái)看貨然后訂貨，一般一個(gè)星期之內可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉庫。
2.中小城市的一線(xiàn)家具品牌很多，像全友、喜臨門(mén)、雙虎等什么品牌都有，當然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品，而縣級城市的`消費者對一線(xiàn)品牌的家具消費也是很理性的，他們更看重的是性?xún)r(jià)比，對于一些個(gè)性化，精致的家具很是情有獨衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場(chǎng)進(jìn)形整合。
3.我們和散戶(hù)相比我們有更為雄厚的資金實(shí)力。如物流、成本、社會(huì )資源等。
4.我們以地級市為依托，以地級市下面的縣城為發(fā)展方向，由地級市的總店撐管物流、管理、營(yíng)銷(xiāo)，直接對公司負責經(jīng)營(yíng)方法為縣級分店采取參股、合資、承包的方法，以提高縣級分店員工的業(yè)務(wù)主動(dòng)性。其次是以縣級分店為依托把縣以下的城鎮顧客都吸引過(guò)過(guò)，以形成對某一地級市的城市和農村全區域覆蓋。
四.廣告投入
不得不承認如果在省會(huì )城市投入1萬(wàn)元的廣告跟沒(méi)有投一樣，而縣(市)這些中小城市就不一樣了，每月將營(yíng)業(yè)額的1%作為廣告投入都會(huì )達到意想不到的效果。其次是鄉鎮，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣(mài)什么產(chǎn)品，給一些小優(yōu)惠，如來(lái)去有班車(chē)接送，自己來(lái)店看貨可以報銷(xiāo)來(lái)去車(chē)費，或規定每周一來(lái)店看貨有班車(chē)定時(shí)接送，這樣比大范圍的廣告投入實(shí)效多了。久而久之讓鄉鎮的農民都知道我們賣(mài)什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們。
五.總結
綜上所述，我們的戰略就是“農村包圍城市，以我們優(yōu)勢占領(lǐng)廣大中小城市�！钡丶壥锌偟曜鳛楣局变N(xiāo)店，撐管著(zhù)至少三個(gè)縣級分店，可以做為公司的一個(gè)分公司，將擁有公司部分的權力對分店的經(jīng)營(yíng)、管理等方面進(jìn)行直接決策。
家具銷(xiāo)售計劃方案【2】
首先對家具業(yè)停止了兩個(gè)局部的剖析，一是樹(shù)立在傳播上的現狀剖析，這局部行業(yè)剖析主要為樹(shù)立品牌和有效推行為根底，對市場(chǎng)停止著(zhù)合理的推論和細致的市調，表述今后家具業(yè)在傳播方面所要停止的一系列工作。
二是樹(shù)立在整個(gè)家具業(yè)方面的剖析，這局部?jì)热菀约揖邩I(yè)存在的問(wèn)題和抵消費者方面停止的局部市調為根底停止剖析，然后做出判別，依據這個(gè)判別，停止營(yíng)銷(xiāo)籌劃工作。
在家具行業(yè)剖析完畢后，以矩陣的形式對藍圖的優(yōu)優(yōu)勢和時(shí)機要挾停止理性考慮，然后尋覓處理之道。
在藍圖的品牌規劃上，以品牌的各種要素停止思索，處理了企業(yè)品牌開(kāi)展過(guò)程中的不肯定要素和品牌建立過(guò)程中需求留意和處理的問(wèn)題。
構建藍圖家具的營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)戰略方面，著(zhù)重對開(kāi)展個(gè)性化產(chǎn)品和定制化營(yíng)銷(xiāo)體系的樹(shù)立停止了闡述，并對施行的步驟加以闡明。其次對樹(shù)立售前售后效勞體系的重要性和施行步驟停止了闡明的解禁，并停止了大致的施行細則闡明。
在產(chǎn)品戰略方面，增強藍圖家具的產(chǎn)品構造調整，重心向個(gè)性化家具開(kāi)展轉移，是這個(gè)環(huán)節中的重點(diǎn)局部，對設計和效勞停止了闡明，并停止了合理化的討論和處理方法。
推行戰略和廣告戰略是企業(yè)開(kāi)展的基本，因而，我們以為，一個(gè)有效的推行步驟和廣告組合，將更有利于建立藍圖的品牌，并與消費者樹(shù)立高度的統一。
促銷(xiāo)戰略中分別對長(cháng)期的促銷(xiāo)戰略和短期促銷(xiāo)戰略停止了籌劃，以長(cháng)期促銷(xiāo)戰略為主線(xiàn)，配合整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的請求，以及樹(shù)立統一的企業(yè)形象和促進(jìn)銷(xiāo)售為目的，停止中短期的促銷(xiāo)戰略施行，以保證企業(yè)的長(cháng)足開(kāi)展。
渠道戰略方面，對產(chǎn)品的流通和經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)展停止了規劃，并樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商效勞團隊，與經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)作方面更以其利益為主，增加經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)的忠實(shí)度。對家具的銷(xiāo)售樹(shù)立直營(yíng)或其它銷(xiāo)售渠道停止了設置，希望經(jīng)過(guò)現有的資源及可開(kāi)發(fā)應用的資源停止解釋?zhuān)瑯?shù)立可供流通的和流通渠道。
同時(shí)，價(jià)錢(qián)體系的樹(shù)立和定價(jià)規范，又是關(guān)系到企業(yè)開(kāi)展的重中之重，不以市場(chǎng)為導向的定價(jià)戰略將嚴重影響企業(yè)的形象和銷(xiāo)售，因而，在這一環(huán)節中，其定價(jià)政策將著(zhù)重闡述了定價(jià)體系將盤(pán)繞著(zhù)那個(gè)重心停止設置，以便與市場(chǎng)分離。
終端的推行，是各個(gè)戰略中的最終訴求，因而，在這個(gè)過(guò)程中，有效的處理終端的問(wèn)題，是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)籌劃中的重點(diǎn)，也是最終請求。在這個(gè)方面，計劃中停止了幾個(gè)方面的討論和處理計劃的籌劃，以便與整個(gè)籌劃有效的統一與搭配。
關(guān)于參展計劃的施行，籌劃中也停止了布置。關(guān)于參展的戰略，將與整體戰略相照應，打造一種溫馨的家居生活場(chǎng)景，同時(shí)也是吸收消費者和經(jīng)銷(xiāo)商的局部。制造參展熱點(diǎn)，吸收媒體的關(guān)注，丟棄傳統的參展以形象致勝的思緒，增加展會(huì )亮點(diǎn)。
總體計劃中，最關(guān)鍵的是執行。執行的好壞，直接關(guān)系到戰略的統一與最終的效果。因而，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)關(guān)于戰略的把握將關(guān)系到最終的成敗。
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