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新產(chǎn)品推廣計劃書(shū)（通用6篇）
新商品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，此時(shí)，我們應該如何制定相關(guān)的計劃書(shū)呢?讓我們一起來(lái)看看吧，下面是小編幫大家整理的新商品推廣計劃書(shū)，希望大家喜歡。
新產(chǎn)品推廣計劃書(shū) 1
增長(cháng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)永遠的主題！因此，新產(chǎn)品、新項目、新公司層出不窮。中國經(jīng)濟的持續發(fā)展，確實(shí)需要有更多創(chuàng )新的產(chǎn)品、項目與公司來(lái)推動(dòng)。然而，現實(shí)是殘酷的，新生意的失敗率遠遠超過(guò)成功率。失敗有可能是下一次成功的積累過(guò)程，但也有可能出現的情況是：一個(gè)新產(chǎn)品、新項目的失敗讓一家公司從此一蹶不振，一家新公司的失敗嚴重挫傷了創(chuàng )業(yè)者的信心，并由此改變了許多人的命運。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的本質(zhì)是讓顧客“心想事成”！
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就是洞見(jiàn)消費欲望，是撩撥需求和滿(mǎn)足想象。在手段上要多“翻新”，少“創(chuàng )新”，降低新品風(fēng)險，引導消費者象我們希望的那樣去思考。推陳出新，在強大的老需求基礎上不斷翻新新需求。
在很多情況下，失敗往往是對一兩個(gè)重要因素的忽視、經(jīng)驗不夠或者某項專(zhuān)業(yè)能力缺乏而造成的。如果事先考慮周全、措施安排得當，成功的系數可能就會(huì )增加數倍。因此，盲目的樂(lè )觀(guān)與冒險并不可取，我們要學(xué)牛頓那樣，善于“站在巨人的肩膀上”創(chuàng )新，善于借助外部專(zhuān)業(yè)資源的`力量。
有的新產(chǎn)品推廣為什么失��？
一、 新品失敗有二類(lèi)原因：
一是產(chǎn)品先天不足——“胎里帶”的毛��；二是新品上市過(guò)程中的毛病。并非消費者不接受，而是因為銷(xiāo)售環(huán)節的“層層否決”
每經(jīng)過(guò)一個(gè)環(huán)節，都對新產(chǎn)品進(jìn)行一次“審判”，因此，新產(chǎn)品上市必須“過(guò)五關(guān)，斬六將”。
市場(chǎng)部經(jīng)理→區域經(jīng)理→業(yè)務(wù)員→一批→二批→終端→消費者
上述環(huán)節，每個(gè)環(huán)節都有“否決權”
解決措施：全局產(chǎn)品、區域產(chǎn)品：指令性計劃，不得討價(jià)還價(jià)。
二是新產(chǎn)品推廣，倒著(zhù)做通路——盡可能直鋪終端，直接與消費者見(jiàn)面——新品上市環(huán)節越多，失敗的可能性越大。
二、經(jīng)銷(xiāo)商“要價(jià)”高而失敗
新產(chǎn)品上市，經(jīng)銷(xiāo)商總要談條件，通常條件要比老產(chǎn)品“優(yōu)惠”，條件談不攏，新產(chǎn)品難上市。
解決措施：經(jīng)銷(xiāo)商錯位經(jīng)營(yíng)，新品“招標”，相互競爭。
三、二批和終端沒(méi)有利潤空間而失敗
新品推廣難，如果二批和終端有利潤空間，就會(huì )強力推。如果利潤空間過(guò)小，二批和終端不愿推，新品必死無(wú)疑。
解決措施：新品價(jià)格“同開(kāi)低走”企業(yè)參與二批利潤空間的設計
四、新品上市時(shí)機不當
產(chǎn)品流行，總是一波一波。時(shí)機選擇得當，可能每波都趕上；時(shí)機選擇不當，可能每波都趕不上。
產(chǎn)品導入→產(chǎn)品成長(cháng)→產(chǎn)品流行
解決措施：對流行趨勢要有良好的把握，然后倒推上市時(shí)機。
五、新品推廣節奏不當
A、錯誤觀(guān)點(diǎn)：新品上市，一次推廣成功。
B、解決措施：新品被市場(chǎng)接受，可能需要三波以上的市場(chǎng)推廣。
六、新品目標失當
A、問(wèn)題：恨不得把每個(gè)新產(chǎn)品都培育成能夠上量的主導產(chǎn)品。
B、解決措施；新口上市前，目標一定要明確：做到什么狀態(tài)算成功？
七、新品推廣太急躁
A、問(wèn)題：恨不得一上市就流行。
B、解決措施：準確把握新品推廣周期和成長(cháng)規律
八、消費者沒(méi)有嘗試新產(chǎn)品的理由
在不了解的情況下，消費者有什么嘗試的理由嗎？
解決措施：找到一個(gè)“買(mǎi)點(diǎn)”
和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃機構總結多年服務(wù)各行業(yè)客戶(hù)經(jīng)驗，集成了包括“新產(chǎn)品需求描述、新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉、新產(chǎn)品形象建設、新產(chǎn)品傳播概念開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品整合傳播、新產(chǎn)品上市培訓”等服務(wù)在內的“新產(chǎn)品上市”服務(wù)系統
新產(chǎn)品推廣計劃書(shū) 2
執行部門(mén)監督部門(mén)考證部門(mén)
一、推廣目的
1．讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。
2．使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4．提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5．鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調查
本次市場(chǎng)調查主要是為xx電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調查實(shí)施情況表
調查內容
1．管理層深度訪(fǎng)談
2．營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查
3．渠道調查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4．終端調查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等
5．經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等
6．消費者調查：對電動(dòng)車(chē)的`認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等
調查方式 深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等
調查地點(diǎn) ：區域
三、產(chǎn)品策略
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2．價(jià)格策略
�。�1）利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設。
�。�2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
�。�3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1．廣告方面
本公司針對xx牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的xx牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳，以達到如下效果。
�。�1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣
�。�2）提升企業(yè)及品牌形象
2．促銷(xiāo)
在節假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達到提高xx電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
3．事件營(yíng)銷(xiāo)
�。�1）贊助有重大影響的活動(dòng)
�。�2）為相關(guān)群體免費提供電動(dòng)車(chē)
五、電動(dòng)車(chē)上市安排
1．上市時(shí)間：
2．上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。
六、終端策略
1．將部分優(yōu)勢終端建成4S專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高xx品牌的影響力
2．強化終端形象建設，提高終端銷(xiāo)售力
3．提高終端導購人員執行力
七、服務(wù)策略
1．開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題
2．設計產(chǎn)品保修卡，建立客戶(hù)檔案
3．定期回訪(fǎng)xx牌電動(dòng)車(chē)使用者，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強顧客忠誠度
4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門(mén)職責
1．招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執行。
2．市場(chǎng)部：主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
3．銷(xiāo)售部：主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。
4．物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5．客服部：主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排
對xx牌電動(dòng)車(chē)推廣工作大體安排內容如下表所示。
xx牌電動(dòng)車(chē)推廣工作時(shí)間安排
時(shí)間 工作安排
xx月xx日～xx月xx日 進(jìn)行充分準備和市場(chǎng)調研
xx月xx日～xx月xx日 選擇當地報紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳
xx月xx日～xx月xx日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道
xx月xx日～xx月xx日 針對終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)
新產(chǎn)品推廣計劃書(shū) 3
一、項目背景
中國(杭州)xx集團公司是一家具有現代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由于產(chǎn)品結構的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導入，使xx登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。
2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。
3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強化已有的終端銷(xiāo)售隊伍。
4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)xx登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個(gè)月的時(shí)間，對登峰現有180家終端進(jìn)行了細致周密的`調研；用一個(gè)月的時(shí)間，對登峰數百名消費者進(jìn)行了隨機的訪(fǎng)問(wèn)；對鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場(chǎng)趨勢訪(fǎng)談?wù){研；對xx登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪(fǎng)談及問(wèn)卷調研；對xx登峰公司現有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行訪(fǎng)談?wù){研；對產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競爭對手“立鉆“進(jìn)行全方位細致調研；對已入市的其它競爭對手“民康“、“桐君“等同期跟蹤調研；對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調研。經(jīng)過(guò)大量細致的調研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。
四、市場(chǎng)環(huán)境分析
縱觀(guān)杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：產(chǎn)品品種和品牌為數尚少；產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細分；鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位；先導者“立鉆“牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；少數一些跟進(jìn)品牌因“立鉆“的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價(jià)格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
五、行業(yè)環(huán)境分析
由于天然鐵皮石斛對生長(cháng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江xx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著(zhù)眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。
場(chǎng)內：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠(chǎng)、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。
場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。
可以預見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現狀分析
作為一個(gè)有著(zhù)幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著(zhù)以下優(yōu)勢與問(wèn)題：
品牌優(yōu)勢點(diǎn)
(1)品牌歷史較長(cháng)，在省內有著(zhù)良好的品牌知名度；
(2)母品牌xx有很強的品牌實(shí)力與品牌影響力；
(3)有著(zhù)發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )體系；
(4)與超過(guò)180家超市與醫藥終端有良好合作關(guān)系；
(5)有一支常年活躍在終端一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊伍。
品牌問(wèn)題點(diǎn)
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現象；
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合；
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個(gè)性；
(5)如何面對產(chǎn)品市場(chǎng)先導者的市場(chǎng)狙擊；
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細分；
(7)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；
(8)直銷(xiāo)市場(chǎng)未設銷(xiāo)售總監，營(yíng)銷(xiāo)措施的執行力偏弱；
(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認同。
七、定位措施
1、針對常規消費市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于“鉆石補品“；
2、針對禮品市場(chǎng)，定位于“尊貴禮品“；
3、主打廣告語(yǔ)“做事我靠它“。
4、針對市場(chǎng)先導者制定相應的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規三種)。
5、采取“高檔包裝“的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
6、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
7、制定所有終端的戶(hù)外廣告推廣策略。
8、制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。
9、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。
10、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷(xiāo)售。
11、舉辦“萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)“，提升品牌美譽(yù)度。
八、市場(chǎng)策略
20xx年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費市場(chǎng)調研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營(yíng)養保健品公司借助母品牌進(jìn)行品牌整合(xx·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。
九、本案策劃與實(shí)施
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)(僅杭州市場(chǎng)各終端累計就達到50萬(wàn)/天)，xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費者的廣泛認同。xx·登峰公司僅在四個(gè)月內就收回了前期的投資成本。
預計到20xx年春節，所有終端銷(xiāo)售回款將達到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預期目標。
新產(chǎn)品推廣計劃書(shū) 4
前言
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養成分更勝于牛奶。對一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開(kāi)了就必須在三天之內喝完，否則容易變質(zhì)。
現在隨著(zhù)“圣珠紅酒機”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專(zhuān)利術(shù)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(cháng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(cháng)達6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現。
本策劃書(shū)主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。
消費者分析
�。�1）目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
�。�2）潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。
�。�3）現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買(mǎi)，具有比較高的指明購買(mǎi)率，品牌忠誠度比較低。
�。�4）現有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開(kāi)不能長(cháng)久保鮮存在明顯的不滿(mǎn)，這就成為我們圣珠紅酒機打開(kāi)市場(chǎng)的契機。
產(chǎn)品分析
�。�1）優(yōu)勢：
圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(cháng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(cháng)達6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費者的需要。
口感較好，能滿(mǎn)足一般消費者的需求。
�。�2）劣勢：
產(chǎn)品形象模糊
產(chǎn)品包裝沒(méi)有現代感，不夠美觀(guān)大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。
價(jià)格較高，不能滿(mǎn)足很多較低收入的消費者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭取更多的潛在消費者。
競爭環(huán)境分析
隨著(zhù)國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競爭空前激烈，目前在國內市場(chǎng)，長(cháng)城、張裕、王朝等國內紅酒企業(yè)控制著(zhù)全國超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費市場(chǎng)華南地區，長(cháng)城、張裕和王朝三個(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(cháng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長(cháng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。
競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。
產(chǎn)品定位策略
價(jià)格定位：
圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。
功能訴求：
圣珠紅酒機與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存。
綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
A、廣告訴求對象
目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
B、訴求重點(diǎn)
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長(cháng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
C、訴求方法
感性訴求策略是同類(lèi)產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的`人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現。
電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇
場(chǎng)景一：
�。�1）一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
�。�2）快到約會(huì )時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒
�。�3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話(huà)說(shuō)今天有事來(lái)不了了
�。�4）因為酒已經(jīng)開(kāi)了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）
場(chǎng)景二：
�。�1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
�。�2）快到約會(huì )時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒，只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機
�。�3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話(huà)說(shuō)今天有事來(lái)不了
�。�4）掛了電話(huà)，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。
�。ó�(huà)外音）
“圣珠紅酒機”——常飲�！磅r”
電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現圣珠紅酒機得美容功效。
場(chǎng)景：
�。�1） 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(huì )
�。�2） 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子通過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次
�。�3） 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不通過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
�。ó�(huà)外音）
“圣珠紅酒機”——常飲�！磅r”
拍攝重點(diǎn)：
�。�1）場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調
�。�2）女孩子臉色得變化要處理得當。
公益活動(dòng)
思路：要與眾不同，用支持國防作為企業(yè)長(cháng)期的公益活動(dòng)。
主題：心系國防 圣珠有責
活動(dòng)方式：消費者每購買(mǎi)一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢(qián)來(lái)支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀(guān)軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會(huì )等等。
現場(chǎng)品酒活動(dòng)
思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì )的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長(cháng)久保鮮功能。
主題：常飲�！磅r”
——“圣珠紅酒現場(chǎng)品酒會(huì )”
活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地）舉行現場(chǎng)品酒會(huì )，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當于普通飲水機）放置于現場(chǎng)，供消費者任意享用，并在現場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場(chǎng)搭臺，與消費者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。
特別活動(dòng)：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現場(chǎng)打開(kāi)一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著(zhù)我們將這瓶紅酒機放置于現場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住�？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn)，邀請一些新聞單位進(jìn)行現場(chǎng)報道，以達到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
�。�1）以電視廣告為主導，向目標消費者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
�。�2）以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內容及時(shí)告知消費者
�。�3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。
�。�4）用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。
�。�5）在家友超市各大門(mén)店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標準
�。�1）選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介
�。�2）選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介
�。�3）選擇最家庭化的媒介
�。�4）選擇杭州地區最有親和力的超市、商場(chǎng)
3、所選媒介
�。�1）電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢(qián)江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。
�。�2）報紙方面選擇都市快報。
�。�3）公交車(chē)體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車(chē)等。
�。�4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進(jìn)行宣傳。
�。�5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續發(fā)布廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說(shuō)服和提醒作用。
4、整體傳播策略
因為本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷(xiāo)活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望通過(guò)促銷(xiāo)促使消費者直接產(chǎn)生購買(mǎi)行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內容構成：
�。�1）媒介廣告：通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告
�。�2）售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料
�。�3）售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷(xiāo)人員，直接開(kāi)展促銷(xiāo)。
現場(chǎng)品嘗：請消費者現場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。
贈品促銷(xiāo)：向購買(mǎi)一定數量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買(mǎi)幾送幾的方式贈送
加大包裝促銷(xiāo)：制作特別的包裝以?xún)?yōu)惠價(jià)格出售
�。�4）各種主題促銷(xiāo)活動(dòng)：與報紙廣告相配合，開(kāi)展大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引更多的消費者購買(mǎi)本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品）。
�。�5）產(chǎn)品本身的配合：
由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀(guān)性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿(mǎn)足他們的需求
新產(chǎn)品推廣計劃書(shū) 5
公司簡(jiǎn)介
服裝公司成立于20xx年，是一家專(zhuān)業(yè)從事服裝制造的廠(chǎng)商，具有豐富的校服，班服裝制作經(jīng)驗。因為專(zhuān)業(yè)所以更出色。主營(yíng)產(chǎn)品：校服、班服、運動(dòng)服、商場(chǎng)超市制服、促銷(xiāo)服、廣告文化衫、T恤、學(xué)士服、其他無(wú)紡布產(chǎn)品等等。
計劃目標
我們以負責任的態(tài)度，周到的服務(wù)，視質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展之生命，秉承“誠信贏(yíng)得客戶(hù)，質(zhì)量鑄就品牌“的宗旨；以及“以質(zhì)量開(kāi)拓市場(chǎng)；以管理增創(chuàng )效益；以服務(wù)樹(shù)立形象“的發(fā)展目標，以此達到占領(lǐng)清遠市場(chǎng)，為進(jìn)入更廣大的市場(chǎng)做足充分的準備�！胺b…在你身邊…“，心的合作，新的開(kāi)始；愿我們能因此與你相識并攜手合作，實(shí)現雙贏(yíng)，共創(chuàng )美好明天
市場(chǎng)背景分析
20xx年上半年，全國服裝產(chǎn)量累計達206.4389億件，同比增長(cháng)3.7%。20xx年6月份我國規模以上企業(yè)服裝產(chǎn)量高達196538萬(wàn)件，較5月份增加25458萬(wàn)件，環(huán)比大幅增長(cháng)14.68%，較去年同期增長(cháng)8.43%。其中梭織服裝產(chǎn)量為86022萬(wàn)件，環(huán)比增長(cháng)12.81%，同比增長(cháng)1.20%；針織服裝產(chǎn)量為142077萬(wàn)件，環(huán)比增長(cháng)16.18%，同比增長(cháng)15.63%。上半年我國規模以上企業(yè)累計生產(chǎn)服裝974271萬(wàn)件，較去年同期增長(cháng)7.64%；梭織服裝累計產(chǎn)量達439790萬(wàn)件，同比增長(cháng)3.92%，針織服裝累計產(chǎn)量為532181萬(wàn)件，同比增長(cháng)11.06%。我國服裝產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲、長(cháng)江三角洲、環(huán)渤海地區和東南沿海地區，其擁有先進(jìn)的技術(shù)設備和較強的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)總量占全國的比重超過(guò)80%，但是服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展不平衡，擁有一定影響力的大企業(yè)不多，而以民營(yíng)企業(yè)為主的中小企業(yè)在企業(yè)管理、品牌文化、生產(chǎn)模式、運輸物流等方面都相對落后，抗擊市場(chǎng)風(fēng)險能力較弱。但是專(zhuān)門(mén)制造校服，班服，運動(dòng)服的廠(chǎng)家并不是很多，我們相信我們能在這個(gè)領(lǐng)域得到更大的利潤。
企業(yè)現有產(chǎn)品SWOT分析
優(yōu)勢：xx公司的經(jīng)營(yíng)理念新穎，先進(jìn)；可以根據消費者的要求定做產(chǎn)品，產(chǎn)品款色多，價(jià)格優(yōu)惠、質(zhì)量好
劣勢：公司剛起步，沒(méi)有實(shí)在的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，品牌知名度不高，而且服裝行業(yè)的知名品牌不在少數。
機會(huì )：現代人越來(lái)越追求新穎，獨特，個(gè)性的心理現象。
威脅：每年都開(kāi)辦為數不少的制衣廠(chǎng)。
新品描述
材料：
金光絨：該面料以滌綸FDY50D和DTY75D作為主原料；在經(jīng)編織機進(jìn)行編織，產(chǎn)品有身骨和強力，織物手感柔軟、毛型感強
滌蓋棉：該織物染色后作襯衫、茄克衫、運動(dòng)服面料。面料挺括抗皺，堅牢耐磨，貼身一面吸濕透氣，柔軟舒適
網(wǎng)眼棉：也是純棉，只不過(guò)織法和一般的'不同、短袖T恤如果是網(wǎng)眼棉的面料，會(huì )顯得比較年輕有活力，而且更吸汗且不易變形、
桃皮絨：它是由超細纖維組成的一種薄型織物。經(jīng)染整加工中精細的磨絨整理，使織物表面產(chǎn)生緊密覆蓋約0、2毫米的短絨，猶如水蜜桃的表面，具有新穎而優(yōu)雅的外觀(guān)和舒適的手感，從而受到人們的青睞，故命名該類(lèi)織物為桃皮絨等等。
規格：小學(xué)—中學(xué)—大學(xué)。各個(gè)學(xué)生身高段均可定做。
產(chǎn)品新穎，個(gè)性，總有一款適合你
新產(chǎn)品推廣計劃書(shū) 6
一、方案名稱(chēng)：
統一阿薩姆奶茶市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
二、策劃單位：
xx宣傳推廣工作室
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月至20xx年11月
四、方案介紹：
統一企業(yè)以『順滑好心情』為品牌主張的統一阿薩姆奶茶，通過(guò)鮮明的傳播訴求，在消費者心中塑造出小資、時(shí)尚、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象。
本策劃旨在利用統一阿薩姆奶茶在成功上市之后經(jīng)過(guò)此策劃得到顯著(zhù)的推廣效果，使統一阿薩姆奶茶迅速得到消費者的品牌認知和產(chǎn)品認可，以期最終達到增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，引領(lǐng)奶茶飲料市場(chǎng)潮流。
五、策劃目的
通過(guò)對中國奶茶市場(chǎng)和主要競爭對手的分析，立足于企業(yè)現實(shí)狀況與需求，策劃本企業(yè)統一阿薩姆奶茶的市場(chǎng)推廣方案，利用“同城共享好心情”的市場(chǎng)推廣活動(dòng)宣傳統一阿薩姆奶茶“順滑好心情”的品牌主張，打造學(xué)生與都市上班族“健康·時(shí)尚”的消費理念，以此達到充分提升企業(yè)品牌影響力，加快統一阿薩姆奶茶入駐中國奶茶市場(chǎng)并迅速搶占市場(chǎng)份額，引領(lǐng)中國奶茶“健康快樂(lè )好心情”的消費理念。
六、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析
1、市場(chǎng)前景
中國是一個(gè)有著(zhù)悠久飲食文化的國度，對于擁有13億人口的大國來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大而永恒的市場(chǎng)，隨著(zhù)經(jīng)濟文化的飛速發(fā)展，人們的飲食結構正漸漸發(fā)生變化，綠色健康、時(shí)尚快樂(lè )、休閑營(yíng)養的飲食觀(guān)念已經(jīng)深入人心，而中國飲料市場(chǎng)正處于迅速成長(cháng)的態(tài)勢。20xx年在國家擴大內需政策影響下，飲料行業(yè)一直保持著(zhù)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的增長(cháng)態(tài)勢，20xx年軟飲料工業(yè)生產(chǎn)總體保持了高速增長(cháng)，全年共生產(chǎn)各類(lèi)飲料 8086.2萬(wàn)噸，增長(cháng) 24.33%，比20xx年增幅提高了近5個(gè)百分點(diǎn)。
從以上的數據來(lái)看，未來(lái)很長(cháng)的一段時(shí)期，國內飲料市場(chǎng)發(fā)展前景仍然看好。居民收入水平提高，使飲料生產(chǎn)量和消費量的持續增長(cháng)成為可能，消費者對天然、低糖、健康型飲料的需求，促進(jìn)了新品種的崛起。但增長(cháng)點(diǎn)將會(huì )轉移，碳酸飲料的傳統主流地位已受到挑戰，而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、新鮮現做型飲料等將受到更多消費者的青睞。
進(jìn)入90年代，世界茶飲飲料以17.0%的年增長(cháng)速度遞增，被譽(yù)為新時(shí)代飲料而風(fēng)靡世界。我國茶飲飲料市場(chǎng)也增長(cháng)迅速，20xx年產(chǎn)量達185萬(wàn)噸，市場(chǎng)份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì )的統計數據顯示，到20xx年，大陸茶飲料產(chǎn)量已超過(guò)700萬(wàn)噸，茶飲料行業(yè)成為大陸傳統茶產(chǎn)業(yè)的支柱，茶飲料也成為消費者最喜歡的飲料品類(lèi)之一，由此，茶飲料的衍生品——奶茶無(wú)疑會(huì )成為飲料市場(chǎng)的新生寵兒。
2、市場(chǎng)需求變化分析
隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的不斷發(fā)展，消費者的消費觀(guān)念也在不斷改變著(zhù)，由此伴隨了飲料市場(chǎng)需求結構的不斷變化調整，品種上，碳酸飲料的產(chǎn)量比例將繼續降低，飲料生產(chǎn)增長(cháng)點(diǎn)主要集中在果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，瓶(罐)裝飲用礦泉水的生產(chǎn)也將同步發(fā)展。預計未來(lái)幾年將是軟飲料行業(yè)生產(chǎn)結構重構時(shí)期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將形成新的產(chǎn)業(yè)結構主體。而茶飲料——奶茶更是現今消費者追求的主題。統一阿薩姆瓶裝奶茶的推出無(wú)疑搶占了市場(chǎng)先機。
3、市場(chǎng)容量分析
據有關(guān)統計數據顯示，從20xx年開(kāi)始，奶茶飲品的整體市場(chǎng)容量以每年50%的增長(cháng)幅度在提升，目前已發(fā)展到50億元的市場(chǎng)容量，預計未來(lái)更將達到150億元，而伴隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)直接刺激的消費需求，以及廣西東盟自貿區的建成與發(fā)展和正在建設的廣西北部灣項目的實(shí)施，可以預見(jiàn)廣西未來(lái)的市場(chǎng)容量將得到總體上的提升和實(shí)質(zhì)上的增長(cháng)，毫無(wú)疑問(wèn)的，奶茶制品蘊藏著(zhù)巨大的商機。
4、市場(chǎng)競爭現狀
從目前中國的奶茶市場(chǎng)來(lái)看，統一的盒裝奶茶目前來(lái)說(shuō)可以是第一品牌，奶茶可以說(shuō)由于統一，喜之郎，立頓等大公司廣告的深度宣傳效應，消費者已經(jīng)形成一定的消費認知，但是都沒(méi)有香飄飄的力度之大，在目前這個(gè)市場(chǎng)現狀之下是香飄飄成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌，對統一阿薩姆奶茶來(lái)說(shuō)，是前有狼（香飄飄），后有虎（優(yōu)樂(lè )美，立頓等）這些巨頭的直接交鋒。
�。ǘ┫M者行為分析
1、目標消費群構成：以小資定位的都市上班族與學(xué)生
2、影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素
1)文化因素：歐洲文化的滲透讓消費者明白品質(zhì)的重要性
2)社會(huì )因素：現代化的發(fā)展勢頭使得時(shí)尚品位、個(gè)性化消費需求成為消費者目前追捧的潮流消費方式
3)心理因素：消費者的心理需求總是處于不斷上升的姿態(tài)，消費者的自己概念與自己形象一致是影響購買(mǎi)動(dòng)機的重要因素，自己形象/產(chǎn)品形象一致構成了年輕消費者消費的第一動(dòng)機。因此，抓住消費者的心理就等于抓住了市場(chǎng)。
現代消費者心理新動(dòng)向：
�、俪绷鲃�(dòng)向：加速度的生活讓消費者的目光瞬時(shí)變化，但是追求潮流卻是永遠的目標，統一阿薩姆奶茶則給年輕受眾帶來(lái)了一種新的體驗。
�、谧粤�(dòng)向：希望在經(jīng)濟和精神方面足夠自立的同時(shí)給自己愉快的生活體驗。
�、蹨p壓動(dòng)向：學(xué)習、工作的壓力讓人們不斷尋求解壓方式，現代瑜伽、太極八卦便悄然興起，統一阿薩姆奶茶則給予消費者阿薩姆原味紅茶新鮮口感的好心情。
3、購買(mǎi)決策分析
目標受眾為自己消費型的人群，因此他們既是決策者也是最終購買(mǎi)者
�。ㄈ└偁幷叻治�
1、主要競爭者：
1)立頓：百年歷史、第一奶茶品牌、聯(lián)合利華旗下品牌、奶茶品牌
2)優(yōu)樂(lè )美：廣東喜之郎集團旗下品牌、奶茶品牌
3)香飄飄奶茶：浙江香飄飄食品有限公司、奶茶品牌
4)避風(fēng)塘：避風(fēng)塘街尚管理有限公司、上海避風(fēng)塘茶樓有限公司
5)街客：珍珠奶茶知名品牌、上海街客餐飲管理有限公司
6)呦呦奶茶：杭州娃哈哈集團有限公司、奶茶品牌
2、競爭者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位及廣告訴求點(diǎn)
�。�1）香飄飄“奶茶就要香飄飄”細節營(yíng)銷(xiāo)搶占市場(chǎng)，成為杯裝奶茶市場(chǎng)領(lǐng)導者
幾年前，香飄飄奶茶還是一個(gè)年銷(xiāo)售額不足500萬(wàn)元的品牌，現在情況大為改變，香飄飄奶茶的銷(xiāo)量已經(jīng)達到了4億元，成為了奶茶飲品中的領(lǐng)軍人物。而注重細節是香飄飄奶茶在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中制勝的殺手锏，香飄飄成功地在即有的市場(chǎng)中尋找到了相對空白市場(chǎng)。
1)配方創(chuàng )新，讓消費者愛(ài)上她
借助浙江食品研究所的反復研究，采用高纖維的椰肉替代了高熱量的淀粉做的珍珠。
2)形象創(chuàng )新——讓消費者產(chǎn)生夢(mèng)幻的感覺(jué)
憑借陳好的廣泛知名度配合動(dòng)感的翅膀——扮演的香飄飄仙子的形象已經(jīng)深入消費者心中。
3)擴大5毫米，口感變變變
香飄飄奶茶大膽采用各種五顏六色的、且口徑比普通吸管大出一倍以上，不但讓愛(ài)喝奶茶的兒童和女孩子大口吮吸，而且能夠吸到里面的椰果果肉，在口吃之間塑造一種甜蜜而又柔滑的感覺(jué)，解決了過(guò)去很難把珍珠吸到口中的問(wèn)題，而且加速了飲用的速度，可以讓消費者品嘗到更多更美味的奶茶。
4)方便到家，創(chuàng )造新生活方式
香飄飄奶茶不僅僅是開(kāi)發(fā)了一款便捷的奶茶形態(tài)，而是創(chuàng )造一種新的生活方式，可以隨時(shí)隨地、隨心所欲的享受到“更美味、更時(shí)尚、更健康、更方便”現代休閑生活，不但躺在床上、坐在電視機前、還可以在聽(tīng)音樂(lè )、上網(wǎng)的的時(shí)候，品嘗到那一種輕松隨意的芬芳和優(yōu)雅，這不是現代人最渴望的嗎？當然后來(lái)通過(guò)濟南的糖煙酒會(huì )的高調推廣，香飄飄繼而香遍了大江南北。
�。�2）優(yōu)樂(lè )美“你就是我的優(yōu)樂(lè )美”創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)籠絡(luò )年輕人
優(yōu)樂(lè )美是果凍巨頭喜之郎旗下的奶茶品牌，但是由于優(yōu)樂(lè )美在廣告中并不打出喜之郎的標志，這就大大增加了優(yōu)樂(lè )美在消費者心中的獨立度，可見(jiàn)商家想獨立打造一個(gè)新品牌的用心。而經(jīng)過(guò)一系列成功的營(yíng)銷(xiāo)后，優(yōu)樂(lè )美用很短的一段時(shí)間迅速占據了其目標人群的市場(chǎng)份額。
優(yōu)樂(lè )美采用的銷(xiāo)售方式是與校內網(wǎng)合作推出的免費禮品贈送，嘗試了將群與禮物相結合的方式，由贊助商提供禮物，在禮物中心的相關(guān)地方添加群鏈接。由于校內網(wǎng)的用戶(hù)眾多，達到了好幾千萬(wàn)，所以這種營(yíng)銷(xiāo)的效果非常好。加上利用周杰倫代言，明星效應效果好，籠絡(luò )了不少年輕消費者。
�。�3）立頓“品質(zhì)第一立于不敗”，以其明亮的黃色向世界傳遞它的宗旨——光明，活力和自然美好的樂(lè )趣
“立頓”是全球最大的茶葉品牌。它既是茶葉專(zhuān)家的代表，又象征了一種國際的、時(shí)尚的、都市化的生活。100多年來(lái)，立頓始終保持著(zhù)歷代相傳的優(yōu)良品質(zhì)和芳香美味，而立頓奶茶也很好地繼承了這一點(diǎn)。
立頓奶茶的成功得益于其產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng )新，以經(jīng)典對抗流行，以文化底蘊對抗速食文化，根據不同國家的市場(chǎng)特點(diǎn)，推出不同的新產(chǎn)品。在中國市場(chǎng)，當奶茶受到消費者初步認同后，立頓立刻推出了全新的立頓奶茶香濃口味：口感香濃原味、純正幼滑；立頓奶茶清新怡神口味：口感清新怡神、自然清香；立頓奶茶金裝倍醇口味，金裝倍醇、口感雙倍幼滑。
�。�4）避風(fēng)港奶茶
避風(fēng)港-港式奶茶連鎖以經(jīng)營(yíng)正宗港式奶茶為主，所用的主要原料奶和茶，采用國際知名品牌“雀巢”淡奶和咖啡伴侶植脂，紅茶均采用香港進(jìn)口專(zhuān)用特級斯里蘭卡紅茶。具有入口醇香不膩，回味無(wú)窮的良好口感，一直都深受顧客喜愛(ài)。
�。�5）街客
成立于上海，當下最新推出一些新品種：韓式柚子茶，蜂蜜金橘汁，布丁奶綠，茉莉珍珠。夏日主打沙冰，刨冰等也供應良多口味：草莓，芒果，花生等口味。街客還提出一系列的運動(dòng)，積分卡運動(dòng)是最近推出的：消耗15元送積分卡一張，沒(méi)有同飲料有沒(méi)有同的積分，25分可以?xún)稉Q恣意飲料一杯。這個(gè)創(chuàng )意接收了沒(méi)有少回頭客，當然他們的口味是更主要的緣由。
�。�6）呦呦奶茶——“哇哈哈”大品牌支撐
秉承哇哈哈集團“健康營(yíng)養”的集團銷(xiāo)售理念，呦呦奶茶以其“好喝的口味和健康的營(yíng)養價(jià)值”宣傳贏(yíng)得了眾多消費者的喜愛(ài)。
(四)SW0T分析
1、優(yōu)勢：
1)統一企業(yè)是茶飲料的領(lǐng)頭企業(yè)，在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )、戰略布局和網(wǎng)點(diǎn)建設等方面都具有領(lǐng)先優(yōu)勢。
2)企業(yè)人員規模、資金實(shí)力，團隊建設優(yōu)勢，可依據原有渠道優(yōu)勢進(jìn)行常規推廣
3)價(jià)格適中，企業(yè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)多年，“統一”品牌知名度高
4)產(chǎn)品精選四大高原紅茶阿薩姆紅茶為原料，UHT瞬時(shí)高溫殺菌保留產(chǎn)品本身風(fēng)味與營(yíng)養的同時(shí)與各種原料風(fēng)味自然融合，創(chuàng )造了統一奶茶獨特回香口味，獨特時(shí)尚包裝吸引目標消費人群
5)阿薩姆紅茶市場(chǎng)獲取優(yōu)勢，品質(zhì)優(yōu)秀
2、劣勢：
1)杯裝即時(shí)沖泡占據消費者潮流消費方式，冬季袋裝與杯裝可用熱水沖飲，符合消費者熱飲需求
2)攜帶不如袋裝便利
3)自身?yè)碛小敖y一奶茶”品牌，其他產(chǎn)品較多，阿薩姆奶茶知名度與市場(chǎng)份額都較低
4)宣傳力度不夠，消費群體局限
5)沒(méi)有明確的營(yíng)銷(xiāo)戰略與營(yíng)銷(xiāo)組合策略
3、機會(huì )：
1)瓶裝與盒裝包裝的同類(lèi)競爭產(chǎn)品較少
2)奶茶市場(chǎng)呈現不斷發(fā)展擴大的趨勢，市場(chǎng)容量大，成長(cháng)空間廣
3)市場(chǎng)處于發(fā)展階段，未達到飽和狀態(tài)，有機會(huì )占據市場(chǎng)領(lǐng)先地位
4)抓住“奶業(yè)危機”，打造健康快樂(lè )奶茶
5)物質(zhì)文化生活水平的提高，人們更多注重精神品質(zhì)上的情感消費
4、威脅：
1)競爭對手的快速跟進(jìn)，使得統一的優(yōu)勢已經(jīng)在慢慢弱化
2)香飄飄占據杯裝市場(chǎng)，與統一平分天下；立頓百年品質(zhì)，迅速贏(yíng)取中國零售市場(chǎng)；哇哈哈民族品牌，營(yíng)養品質(zhì)深入人心
3)更多類(lèi)似競爭產(chǎn)品進(jìn)入競爭市場(chǎng)，產(chǎn)品差異化逐漸淡化
4)產(chǎn)品創(chuàng )新滯后，局限于瓶裝與盒裝
5)受牽連“奶業(yè)危機”，消費者“遷怒、質(zhì)疑”奶茶
6)消費者個(gè)人消費習慣，很難認同新品牌
7)替代產(chǎn)品多（豆漿、牛奶、碳酸飲料等）
七、市場(chǎng)定位
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)戰略定位：差異化戰略
以企業(yè)品牌“健康快樂(lè )”的產(chǎn)品理念營(yíng)造阿薩姆奶茶“順滑好心情”的品牌策略，有別于同類(lèi)產(chǎn)品的宣傳推廣形象定位，產(chǎn)品采用溫暖快樂(lè )的情感基調，通過(guò)“同城共享好心情”活動(dòng)策劃推進(jìn)阿薩姆品牌的進(jìn)一步推廣，最終實(shí)現“健康快樂(lè )好心情”的消費理念深入人心。
�。ǘ┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位
1、區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位
以廣西為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃突破口，逐步向東部大中城市推廣，繼而占領(lǐng)全國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
2、目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位
影響者：大眾市場(chǎng)的傳播媒介作用與年輕消費人群的群體反應宣傳效應
購買(mǎi)者：20—30歲年輕受眾，有一定收入基礎與消費能力
目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對象分析：
A、20—30歲年輕上班族，擁有一定收入，小資的生活狀態(tài)，一定的市場(chǎng)購買(mǎi)力
B、18歲以上學(xué)生消費群體，追求時(shí)尚潮流，對新鮮事物充滿(mǎn)好奇，有一定消費基礎
C、注重生活品質(zhì)，朋友情誼，情感豐富細膩，以及在社會(huì )交往中的個(gè)人形象
�。ㄈ┊a(chǎn)品定位
1、品牌形象定位
根據對奶茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對象的分析，為區別競爭品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位，統一阿薩姆奶茶的營(yíng)銷(xiāo)策劃以全新定位出現：統一阿薩姆奶茶是都市小資與學(xué)生消費人群 “健康快樂(lè )好心情” 生活形象的最好代言人，體現現代消費者追求消費當中的“順滑好心情”。
統一阿薩姆奶茶的這個(gè)定位是以高姿態(tài)出現而避免同競爭品牌正面交鋒的策略，同時(shí)力圖改變消費者舊有的消費觀(guān)念與消費認知。
2、產(chǎn)品功能定位
獨特阿薩姆紅茶口味的健康快樂(lè )奶茶飲品
3、產(chǎn)品理念
統一阿薩姆奶茶，順滑好心情；同城共享好心情，快樂(lè )一起共分享。
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1、統一阿薩姆奶茶“健康快樂(lè )好心情”形象，建立良好個(gè)人形象
2、統一阿薩姆奶茶建立社交良好心態(tài)
3、統一阿薩姆獨特原味風(fēng)味，與追求特色的心態(tài)相適應
4、“同城共享好心情，你的快樂(lè )我傳遞”
八、推廣營(yíng)銷(xiāo)戰略組合
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)宗旨
1、以產(chǎn)品主要消費群體（學(xué)生和上班族）為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。目前奶茶市場(chǎng)的主要消費力量是上班一族和學(xué)生，學(xué)生群體中又以大學(xué)生為主，因此，我們這次活動(dòng)主要針對上班族和在校大學(xué)生開(kāi)展。
2、秉承企業(yè)“三好一公道”即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)錢(qián)公道的服務(wù)宗旨，以強有力的宣傳迅速拓展市場(chǎng)，與傳統廣告模式（包括電視廣告及海報宣傳）結合最新網(wǎng)絡(luò )廣告準確投放到目標人群中，并加以新聞效益和口碑相傳，贏(yíng)得消費者喜愛(ài)。在宣傳中突出為產(chǎn)品“時(shí)尚、浪漫、小資”的產(chǎn)品定位，吸引目標人群。
3、以廣西城市為活動(dòng)起源地，在目標人群集聚地即高校校園和各大超市賣(mài)場(chǎng)設點(diǎn)，深入目標人群，加強活動(dòng)影響力。
�。ǘ┩ㄟ^(guò)前面對奶茶營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、競爭對手與企業(yè)SWOT的分析，立足于阿薩姆奶茶原味口味的產(chǎn)品特色與產(chǎn)品的獨特時(shí)尚包裝，突出“浪漫、時(shí)尚、小資”的產(chǎn)品理念，提出以下?tīng)I銷(xiāo)策略以期形成有效的`4P組合，達到最佳營(yíng)銷(xiāo)效果。
�。�1）產(chǎn)品策略
1)產(chǎn)品組合策略：阿薩姆奶茶采用瓶裝與盒裝包裝規格同時(shí)推向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，本策劃擬采用“同城共享好心情”的階段性市場(chǎng)推廣形式，在同時(shí)購買(mǎi)兩瓶統一阿薩姆奶茶的基礎上，活動(dòng)單位負責為消費者速遞其中一瓶奶茶與附帶的心情卡片（獨特設計的統一阿薩姆好心情共享卡，提供消費者寫(xiě)上贈者與接受者聯(lián)系方式：地址與電話(huà)號碼、贈者心情留言與祝福語(yǔ)）到同城期待一起共享的人手中，實(shí)現快樂(lè )心情的共分享。
2)產(chǎn)品包裝策略
A、麥香的瓶身顏色包裝，體現奶茶濃郁芳香
B、特別標注“精選喜馬拉雅山麓阿薩姆奶茶”與鮮嫩茶蕊，體現自然真實(shí)的情感
C、親切阿薩姆茶語(yǔ)訴求“聽(tīng)見(jiàn)了嗎？每一個(gè)阿薩姆奶茶，都能獲得舌尖上1萬(wàn)個(gè)味蕾的致謝聲因為源自喜馬拉雅山麓的正宗印度阿薩姆紅茶，馥郁茶香；再配以?xún)?yōu)質(zhì)新西蘭奶源，從未有過(guò)的香滑順口，嘗一口就知道！”
3)產(chǎn)品差異化策略：奶茶的濃郁香味中保留阿薩姆紅茶的獨特口味，帶給消費者順滑的好心情。好心情共分享，我們在提供差異化口味產(chǎn)品的同時(shí)推出差異化產(chǎn)品附加服務(wù)，“同城共享好心情，你的快樂(lè )我傳遞”是本次活動(dòng)亮點(diǎn)。
4)品牌策略：統一阿薩姆奶茶“順滑好心情·同城共享好心情”
5)產(chǎn)品的生命周期運用策略：統一阿薩姆奶茶正在處于市場(chǎng)投入期，處于生命周期的第一階段，充分利用此次“同城共享好心情”市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì )為此后產(chǎn)品的成長(cháng)做好準備。
�。�2）價(jià)格策略
采取產(chǎn)品組合定價(jià)加法：顧客只需購買(mǎi)兩瓶統一阿薩姆奶茶，填寫(xiě)心情卡片，就由統一企業(yè)幫其速遞其中一瓶到顧客想送的同城親朋好友手中，實(shí)現“同城共享好心情，快樂(lè )一起共分享�！�
�。�3）銷(xiāo)售渠道選擇
分銷(xiāo)路線(xiàn)：活動(dòng)專(zhuān)設點(diǎn)→消費者
選定廣西各個(gè)城市高校校園和各大賣(mài)場(chǎng)設活動(dòng)點(diǎn)，包括上班一族集中的地方及市中心。各活動(dòng)點(diǎn)采取統一的POP設計，包括貨架和懸幟。
�。�4）促銷(xiāo)策略
�。�1）廣告宣傳
1)策劃期內前期推出活動(dòng)宣傳廣告
�、匐娨暬顒�(dòng)宣傳廣告：選擇廣西區收視率較高的電視臺播放廣告
�、诰W(wǎng)絡(luò )廣告：網(wǎng)絡(luò )宣傳片
�、酆�:公交車(chē)站牌、城市十字入口巨幅海報、校內海報
�、芷可韽V告：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間在阿薩姆奶茶瓶身做“同城共享好心情”的活動(dòng)宣傳
�、輳V播廣告：利用廣西交通廣播頻道和95.0 Music Radio頻道
2)開(kāi)學(xué)前期針對新生的活動(dòng)宣傳促銷(xiāo)廣告
�、倥浜锨捌趶V告進(jìn)行校內活動(dòng)傳單的派發(fā)
�、谟绿刂瓶ㄆ嚎ㄆ嬗≈啤敖y一阿薩姆奶茶同城共享好心情”活動(dòng)的詳細情況，背面是提醒新生注意的生活指南，在各個(gè)高校新生報到時(shí)發(fā)放（新生人手一張）
�。�2）銷(xiāo)售促進(jìn)：各大賣(mài)場(chǎng)和高效校園設點(diǎn)促銷(xiāo)
九、營(yíng)銷(xiāo)目標
�。ㄒ�)短期目標：投入廣西區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，獲得80%認識率。(1—3個(gè)月）本策劃著(zhù)力于實(shí)現統一阿薩姆奶茶在廣西區目標消費群體中品牌認知度與認可度80%的廣泛提高，在營(yíng)銷(xiāo)策劃執行期間實(shí)現總銷(xiāo)售量10%的增長(cháng)，實(shí)現20%以上的市場(chǎng)占有率。
�。ǘ�)中期目標：取得廣西區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃20%以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣。(1—2年）
�。ㄈ╅L(cháng)期目標：取得全國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃20%以上的份額。
十、具體行銷(xiāo)方案
(一)8月份
活動(dòng)內容：
�。�1）開(kāi)始準備工作：廣告和海報的制作，卡片的設計與印制，不同場(chǎng)所活動(dòng)地點(diǎn)的選取與溝通實(shí)現
�。�2）8月中旬開(kāi)始投放廣告和海報，并進(jìn)行活動(dòng)地點(diǎn)的準備工作
(二)9——11月份
正式開(kāi)展“同城共享好心情”營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：20xx.9—20xx.11
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：
學(xué)生——每個(gè)學(xué)校選一個(gè)地段好，人流量大，盈利好的店面作為活動(dòng)地點(diǎn)
上班族——活動(dòng)地點(diǎn)為各大賣(mài)場(chǎng)
�。�3）活動(dòng)內容：各大賣(mài)場(chǎng)與高校各點(diǎn)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行
運作模式：
�、� 消費者在所在地活動(dòng)地點(diǎn)購買(mǎi)兩瓶統一阿薩姆奶茶并填寫(xiě)好“統一阿薩姆好心情共享卡”，卡片填寫(xiě)贈者與接受者聯(lián)系方式包括地址與電話(huà)號碼、贈者心情留言與祝福語(yǔ)等
�、� 將各個(gè)城市分為不同的區域，每個(gè)區域有專(zhuān)人負責“統一阿薩姆好心情共享卡”的收集并送交到相應的區域，由專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行分類(lèi)整理實(shí)現最終配送
�、� 各個(gè)區域的負責人把收到的屬于自己區域內的卡片在第一時(shí)間送到各個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)，各活動(dòng)地點(diǎn)工作人員把收到的卡片系在阿薩姆奶茶瓶身上并送到相應的人手中
�、� 從消費者填寫(xiě)卡片到接受卡片顧客整個(gè)過(guò)程中應該在48個(gè)小時(shí)內實(shí)現
十一、策劃方案各項費用預算
�。ㄒ唬┛傎M用：84.5萬(wàn)
�。ǘ╉椖抠M用
1、網(wǎng)絡(luò )廣告制作與電視廣告制作共計：100000元
2、公車(chē)站牌海報制作100000元
3、高校校園海報5000元
4、心情卡片設計及制作50000元
5、迎新特制卡片20000元
6、網(wǎng)絡(luò )廣告投放費用100000元
7、電視廣告投放 費用1500000元
8、公交車(chē)站牌處平面廣告牌的展示共計：100000元
9、活動(dòng)場(chǎng)地費用100000元
10、活動(dòng)人員費用120000元
11、物流費用100000
12、其它費用：根據具體情況調整。
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