新產(chǎn)品上市策劃方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編精心整理的新產(chǎn)品上市策劃方案，歡迎大家分享。

　　新產(chǎn)品上市策劃方案 篇1

　　一：產(chǎn)品描述

　　1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　根據翠竹山莊的實(shí)際情況，現我們推出的主要產(chǎn)品是由翠竹為顧客提供鮮榨果汁的一項服務(wù)，具體是由翠竹提供3—5臺榨汁機，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由來(lái)本店燒烤或野炊的顧客自帶，由顧客自己操作，而翠竹山莊則根據顧客人數收取一定的費用。

　　2、產(chǎn)品特點(diǎn)。

　　本產(chǎn)品的第一個(gè)特點(diǎn)是通過(guò)“健康”這一主題來(lái)吸引學(xué)生顧客。吃燒烤，喝果汁，美味又健康，相對于我們經(jīng)常喝的碳酸飲料而言，喝鮮榨果汁更健康，而且好處更多，比如：減肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的營(yíng)養成分。

　　第二個(gè)特點(diǎn)是親力親為。隨著(zhù)物質(zhì)社會(huì )的發(fā)展，安全消費越來(lái)越受顧客的重視，無(wú)論消費何種產(chǎn)品，安全衛生是最重要的。親力親為才是最可靠，最值得信賴(lài)的，從挑買(mǎi)果蔬到將果蔬榨成汁的整個(gè)過(guò)程都由顧客自行操作，這也為來(lái)燒烤野炊的顧客帶來(lái)了另一種樂(lè )趣。第三個(gè)特點(diǎn)就是價(jià)格便宜。本次服務(wù)是根據使用榨汁機的顧客人數來(lái)收費的，具體是：10人以下，每人2元;10-30人，25元;30人以上，每人1元，而具體帶多少水果，每人喝多少杯由顧客自己決定，這樣相對商業(yè)街其他果汁店的價(jià)格便宜很多。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、競爭者分析

　　對翠竹山莊而言，其競爭主要來(lái)自?xún)煞矫妫?/p>

　�、派卮蟾浇�的其他農家樂(lè )，如鄉村發(fā)現、百香園等，這些農家樂(lè )提供的服務(wù)項目較多，如K歌、特色菜等，而且在學(xué)生當中的知名度大，也比較受歡迎，但這些農家樂(lè )并沒(méi)有提供自行榨果汁這項服務(wù)。而相對于可口可樂(lè )，奶茶等其他飲料，現在越來(lái)越多學(xué)生，特別是女生都注重健康養生，都傾向于鮮果汁這類(lèi)健康飲料。所以翠竹可以通過(guò)提供這項特色服務(wù)來(lái)吸引顧客。

　�、苼�(lái)自韶大商業(yè)街的其他鮮榨果汁店。這些店提供的水果種類(lèi)多，選擇也很多，但是這些店的鮮果汁的價(jià)格普遍都偏貴，據調查，一般的鮮果汁定價(jià)小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鮮果汁的.學(xué)生看到價(jià)格都會(huì )打消念頭或減少喝鮮果汁的次數，而翠竹山莊提供的優(yōu)惠價(jià)可提高其競爭力。

　　2、目標消費者分析

　　主要目標消費群：韶大學(xué)生，主要是針對由班級，社團或學(xué)生自發(fā)組織的燒烤野炊活動(dòng)。

　　3、產(chǎn)品定價(jià)分析

　　跟據翠竹山莊現有和未來(lái)客容量以及成本定價(jià)：

　　水果由顧客自帶，多少由顧客自己決定，榨汁機、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山莊提供。

　　三、產(chǎn)品定位

　　此項產(chǎn)品所提供的服務(wù)是其他同行業(yè)不具有的一項特色服務(wù)，其目標群體主要是韶大學(xué)生，針對越來(lái)越多學(xué)生傾向于鮮榨果汁以及喝鮮榨果汁的種種益處而推出，產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，翠竹推出此項服務(wù)主要是通過(guò)價(jià)格和區別于其他農家樂(lè )的特色來(lái)吸引更多學(xué)生顧客，從而進(jìn)一步打開(kāi)其客源市場(chǎng)。

　　四、市場(chǎng)推廣

　　1、推廣渠道

　�、排砂l(fā)宣傳單，發(fā)短信，利用網(wǎng)絡(luò )宣傳，如微博，Q群等。

　�、评�用多人優(yōu)惠的價(jià)格讓同學(xué)相互宣傳，拉攏。

　�、抢�用招牌做宣傳，在每個(gè)路口的招牌標明新產(chǎn)品優(yōu)惠以吸引顧客。

　　(4)同時(shí)和前段時(shí)間推出的套餐相配套，果汁加套餐。

　　2、促銷(xiāo)

　　新產(chǎn)品推出的前三天，來(lái)本店燒烤、野炊的顧客，無(wú)論人數多少都按1元/人收費，并且每人免費提供一定量的果蔬，有橙、蘋(píng)果、梨、芒果、番茄、胡蘿卜、黃瓜，每人可任選其中一樣。

　　新產(chǎn)品上市策劃方案 篇2

　　品牌定位

　　品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營(yíng)銷(xiāo)模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會(huì )貼近他們的特性。

　　展會(huì )一般是比較直接展銷(xiāo)的方式、參與倡導公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字、一個(gè)新品牌在研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)方式，根據企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，像長(cháng)江。

　　公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見(jiàn)的傳播營(yíng)銷(xiāo)，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會(huì )，都會(huì )有消費群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個(gè)品牌成功的開(kāi)始，朗朗上口。品牌精準傳播，進(jìn)行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、手機媒體選擇眾多、簡(jiǎn)潔實(shí)用、上市之前都應該認真做的功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會(huì )、競品分析、展會(huì )，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動(dòng)、選擇媒體和監督，以便確定它的品牌定位：今年過(guò)節不送禮，突出展會(huì )的展示專(zhuān)業(yè)、有意思的組合，在展會(huì )上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會(huì )、文化理念，生活可以更美的-美的，通過(guò)國際國內前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。

　　品牌推廣傳播

　　品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類(lèi)實(shí)力、消費者市場(chǎng)分析，才能達到發(fā)布會(huì )的目的預期效果、可口可樂(lè )、權威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的`進(jìn)行裝飾設計，你的產(chǎn)品定位消費者群體，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)，貼近專(zhuān)業(yè)和人性化，每個(gè)群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據分析總結，便于參觀(guān)展覽講解和談判、植物名，都適合做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播。

　　新產(chǎn)品上市推廣會(huì )，一般人們會(huì )記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌，根據自身企業(yè)的推廣預算、品牌理念文化等后續的市場(chǎng)推廣策略制定提供數據分析支持、新聞稿件內容規劃等做好選擇和設計。

　　品牌命名

　　根據品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，要根據自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷(xiāo)量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)、還是個(gè)人、動(dòng)物名：廣告語(yǔ)，公關(guān)活動(dòng)對于樹(shù)立品牌和營(yíng)銷(xiāo)品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會(huì )，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì )，蘋(píng)果、網(wǎng)絡(luò )。

　　行業(yè)動(dòng)態(tài)調研及分析

　　1.行業(yè)飽和程度

　　2.行業(yè)發(fā)展前景

　　3.國家政策影響

　　新產(chǎn)品上市策劃方案 篇3

　　新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的本質(zhì)是讓顧客“心想事成”!

　　新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就是洞見(jiàn)消費欲望，是撩撥需求和滿(mǎn)足想象。在手段上要多“翻新”，少“創(chuàng )新”，降低新品風(fēng)險，引導消費者象我們希望的那樣去思考。推陳出新，在強大的老需求基礎上不斷翻新新需求。

　　在很多情況下，失敗往往是對一兩個(gè)重要因素的忽視、經(jīng)驗不夠或者某項專(zhuān)業(yè)能力缺乏而造成的。如果事先考慮周全、措施安排得當，成功的系數可能就會(huì )增加數倍。因此，盲目的樂(lè )觀(guān)與冒險并不可取，我們要學(xué)牛頓那樣，善于“站在巨人的肩膀上”創(chuàng )新，善于借助外部專(zhuān)業(yè)資源的力量。

　　有的新產(chǎn)品推廣為什么失敗?

　　一、新品失敗有二類(lèi)原因：

　　一是產(chǎn)品先天不足——“胎里帶”的`毛病;二是新品上市過(guò)程中的毛病。并非消費者不接受，而是因為銷(xiāo)售環(huán)節的“層層否決”。

　　每經(jīng)過(guò)一個(gè)環(huán)節，都對新產(chǎn)品進(jìn)行一次“審判”，因此，新產(chǎn)品上市必須“過(guò)五關(guān)，斬六將”。

　　市場(chǎng)部經(jīng)理→區域經(jīng)理→業(yè)務(wù)員→一批→二批→終端→消費者

　　上述環(huán)節，每個(gè)環(huán)節都有“否決權”

　　解決措施

　　全局產(chǎn)品、區域產(chǎn)品：指令性計劃，不得討價(jià)還價(jià)。

　　新產(chǎn)品推廣，倒著(zhù)做通路——盡可能直鋪終端，直接與消費者見(jiàn)面——新品上市環(huán)節越多，失敗的可能性越大。

　　二、經(jīng)銷(xiāo)商“要價(jià)”高而失敗

　　新產(chǎn)品上市，經(jīng)銷(xiāo)商總要談條件，通常條件要比老產(chǎn)品“優(yōu)惠”，條件談不攏，新產(chǎn)品難上市。

　　解決措施：經(jīng)銷(xiāo)商錯位經(jīng)營(yíng)，新品“招標”，相互競爭。

　　三、二批和終端沒(méi)有利潤空間而失敗

　　新品推廣難，如果二批和終端有利潤空間，就會(huì )強力推。如果利潤空間過(guò)小，二批和終端不愿推，新品必死無(wú)疑。

　　解決措施

　　新品價(jià)格“同開(kāi)低走”

　　企業(yè)參與二批利潤空間的設計

　　四、新品上市時(shí)機不當

　　產(chǎn)品流行，總是一波一波。時(shí)機選擇得當，可能每波都趕上;時(shí)機選擇不當，可能每波都趕不上。

　　產(chǎn)品導入→產(chǎn)品成長(cháng)→產(chǎn)品流行

　　解決措施：對流行趨勢要有良好的把握，然后倒推上市時(shí)機。

　　五、新品推廣節奏不當

　　A、錯誤觀(guān)點(diǎn)：新品上市，一次推廣成功。

　　B、解決措施：新品被市場(chǎng)接受，可能需要三波以上的市場(chǎng)推廣。

　　六、新品目標失當

　　A、問(wèn)題：恨不得把每個(gè)新產(chǎn)品都培育成能夠上量的主導產(chǎn)品。

　　B、解決措施;新口上市前，目標一定要明確：做到什么狀態(tài)算成功?

　　七、新品推廣太急躁

　　A、問(wèn)題：恨不得一上市就流行。

　　B、解決措施：準確把握新品推廣周期和成長(cháng)規律

　　八、消費者沒(méi)有嘗試新產(chǎn)品的理由

　　在不了解的情況下，消費者有什么嘗試的理由嗎?

　　解決措施：找到一個(gè)“買(mǎi)點(diǎn)”。

　　和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃機構總結多年服務(wù)各行業(yè)客戶(hù)經(jīng)驗，集成了包括“新產(chǎn)品需求描述、新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉、新產(chǎn)品形象建設、新產(chǎn)品傳播概念開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品整合傳播、新產(chǎn)品上市培訓”等服務(wù)在內的“新產(chǎn)品上市”服務(wù)系統。接下來(lái)的日子里我將發(fā)表《新產(chǎn)品上市》系列文章，敬請關(guān)注與指導!

　　新產(chǎn)品上市策劃方案 篇4

　　一個(gè)新產(chǎn)品上市前，經(jīng)營(yíng)者必須能夠清楚的回答兩個(gè)問(wèn)題：一是，我該如何吸引消費者完成首次購買(mǎi);二是，我該如何吸引消費者長(cháng)期的重復購買(mǎi)。也就是說(shuō)一個(gè)新產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上一定要有一個(gè)“消費者無(wú)法拒絕的購買(mǎi)理由”

　　那么新產(chǎn)品的購買(mǎi)理由是由哪些關(guān)鍵點(diǎn)構成的呢?

　　一、給誰(shuí)用

　　這是一個(gè)所有產(chǎn)品都繞不過(guò)去的問(wèn)題，很多經(jīng)營(yíng)者也確實(shí)對此高度重視。然而一旦讓其詳細回答，他們往往只以“白領(lǐng)群體”、“90后”、“中端消費群體”等等標簽作為答案，無(wú)法清晰的進(jìn)行描述。

　　很多新產(chǎn)品由于無(wú)法精準的對“給誰(shuí)用”進(jìn)行清晰的描述，導致凝練出的購買(mǎi)理由自說(shuō)自話(huà)、雜亂無(wú)章，讓潛在消費群體看到后一頭霧水，失去關(guān)注的興趣和耐心。

　　“給誰(shuí)用”的準確表述方式應當為：我的產(chǎn)品能為正在面對X問(wèn)題困擾(或期望獲得X種改變)的X面齡段的男性(或女性)解決XX問(wèn)題，他們通常生活在X地，從事X種工作，習慣于在X處購物消費……。

　　如果你能將給誰(shuí)用按照上面的方式全部表述出來(lái)，那么你的新產(chǎn)品至少已經(jīng)獲得了50%的成功機會(huì )，即使快速試錯，也不會(huì )跑偏。

　　二、為什么用

　　我習慣的思維方式是：當你的產(chǎn)品和其他同類(lèi)產(chǎn)品同時(shí)擺在面前時(shí)，你需要告訴我為什么我要選你的產(chǎn)品，而不選其他的產(chǎn)品。

　　大多的消費者初次面對一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，最能打動(dòng)他們的是產(chǎn)品解決問(wèn)題的效果，而解決問(wèn)題的方法是對產(chǎn)生的效果有力的支撐。經(jīng)常有新產(chǎn)品聲稱(chēng)：我們采用了“XX專(zhuān)利技術(shù)”、“XX珍貴原料”、“XX機構認證”等等，但消費并不買(mǎi)賬。其根源便在于，誤將產(chǎn)品解決問(wèn)題的方法當作消費者最關(guān)心的、最希望看到的事實(shí)進(jìn)行推廣。

　　并不是“XX專(zhuān)利技術(shù)”、“XX珍貴原料”、“XX機構認證”等等對消費者沒(méi)有價(jià)值，而是說(shuō)話(huà)不能只說(shuō)一半。

　　以某面膜產(chǎn)品為例，“為什么用”的準確表示方式：我們的面膜中采用了XX專(zhuān)利技術(shù)，能促進(jìn)細胞生長(cháng)的.速度，使肌膚時(shí)刻都有充滿(mǎn)活力的新細胞補充，從而實(shí)現緊致、光滑、有彈性的效果，展現迷人的自信。(模擬，不嚴謹)

　　三、什么情景下用

　　“什么情景下用”是對產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)的情景化處理，要將產(chǎn)品使用的最佳時(shí)間、產(chǎn)品的最佳使用地點(diǎn)、產(chǎn)品最佳的使用方式、產(chǎn)品最佳的使用效果等等信息融合為一體�？梢哉f(shuō)把握住“什么情景下用”，就準確的找到了讓傳播效果最大化的媒體組合方式，找到的開(kāi)展體驗營(yíng)銷(xiāo)的方法和程序。

　　我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝紅�！�、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”這類(lèi)購買(mǎi)理由，原因有三：

　　1、準確的將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)融入到消費者的生活，便于消費者理解和記憶;

　　2、便于消費者在產(chǎn)生需求時(shí)進(jìn)行情景帶入，易于產(chǎn)生聯(lián)想;

　　3、無(wú)競爭對手構建難以逾越的壁壘。

　　四、都有誰(shuí)在用

　　俗話(huà)說(shuō)：“火車(chē)跑的快，全憑車(chē)頭帶”，一個(gè)需要一群具有聯(lián)系員、內行或推銷(xiāo)員身份的人來(lái)引爆流行。這些人需要將自己使用產(chǎn)品的心得、體會(huì )和效果展現給更多有著(zhù)同樣需求，正在觀(guān)望中的消費者，點(diǎn)燃消費者對試用產(chǎn)品的渴望。

　　聯(lián)系員、內行或推銷(xiāo)員不一定是明星、專(zhuān)家(如果是更好)，但一定要是真實(shí)的。有時(shí)間、有地點(diǎn)、有人物、有情節的故事，人們往往是最具有說(shuō)服力的。

　　眾人拾柴火焰高。邀請更多的普普通通的消費者在試用產(chǎn)品后，講出來(lái)自己的故事，然后用這些故事，成為新產(chǎn)品忠實(shí)的擁泵者，向更多的潛在消費者吹響集結號。

　　新產(chǎn)品上線(xiàn)，如何獲取第一批用戶(hù)?

　　當我們有一個(gè)好的創(chuàng )意，把它變成為產(chǎn)品后，都會(huì )遇到這個(gè)首要問(wèn)題，如何獲取第一批用戶(hù)?這也是我們常說(shuō)的“冷啟動(dòng)”，畢竟不是所有的公司都能像騰訊QQ、網(wǎng)易郵箱那樣擁有億級的固有用戶(hù)。大多數公司都要經(jīng)歷一個(gè)用戶(hù)從無(wú)到有的積累過(guò)程。那么如何獲取第一批用戶(hù)呢?

　　在我們思考如何獲取第一批用戶(hù)，也就是“種子用戶(hù)”前，我們必須明確一點(diǎn)，并不是所有使用你的產(chǎn)品的用戶(hù)就是種子用戶(hù)。顧名思義，種子用戶(hù)一定要有發(fā)芽的能力能長(cháng)成參天大樹(shù)，通過(guò)他們影響到更多的產(chǎn)品目標用戶(hù)。所以這幫種子用戶(hù)，需要的不是數量，而是質(zhì)量。

　　一、獲取種子用戶(hù)的常用方法和渠道

　　QQ群招募，利用產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞搜索QQ群;

　　微博微信等新媒體推廣;

　　花錢(qián)購買(mǎi)一批用戶(hù)，這個(gè)方法帶來(lái)的用戶(hù)效果并不理想;

　　采取邀請機制，使用郵件、鏈接、激活碼等;

　　和一些專(zhuān)業(yè)的社區，論壇合作，找真正對這個(gè)產(chǎn)品有興趣資深用戶(hù);

　　利用明星、網(wǎng)絡(luò )紅人、專(zhuān)家等名人效應，帶動(dòng)其他用戶(hù);

　　豆瓣、知乎、貼吧等;

　　朋友之間的社交圈來(lái)互推;

　　眾籌網(wǎng)站，對于一些高大上的科技產(chǎn)品以及一些實(shí)用的創(chuàng )意生活產(chǎn)品，眾籌網(wǎng)站是很好的渠道;

　　如果公司有其他產(chǎn)品的話(huà)，可以利用原先的用戶(hù)群做用戶(hù)導入;

　　和其他App換量;

　　采取掃樓等地面推廣方式;

　　組織一些線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng);

　　刷積分墻;

　　利用視頻、html5等形式進(jìn)行宣傳推廣

　　上述這些都是獲取種子用戶(hù)的常用方法和渠道，使用時(shí)需要根據自身的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇。在這里也有一些實(shí)際案例和大家分享。(案例皆來(lái)自群友的分享。)

　　二、獲取種子用戶(hù)案例分享

　　1.某電子商務(wù)類(lèi)產(chǎn)品

　　舉辦和產(chǎn)品相關(guān)的主題比賽，邀請骨灰級的客戶(hù)參與。在全國各大城市舉行主題展會(huì )，邀請客戶(hù)一起來(lái)玩。同時(shí)制作活動(dòng)視頻，發(fā)布在官方網(wǎng)站。用戶(hù)會(huì )主動(dòng)分享活動(dòng)成果到個(gè)人微信、qq群，效果不錯。

　　2.某時(shí)間管理類(lèi)產(chǎn)品

　　和時(shí)間管理相關(guān)社區，網(wǎng)站合作，定期舉辦一些線(xiàn)下講座。給用戶(hù)講課，然后推薦產(chǎn)品。由于線(xiàn)下講座有很強的針對性，用戶(hù)群體高度集中，獲取的用戶(hù)也比較精準。

　　三、關(guān)于種子用戶(hù)的一些思考

　　正所謂水能載舟，亦能覆舟。種子用戶(hù)在給我們帶來(lái)效益的同時(shí)，也影響著(zhù)產(chǎn)品。種子用戶(hù)如果沒(méi)有培養好，會(huì )對產(chǎn)品造成許多影響。比如說(shuō)，知乎最初其實(shí)并不想做互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)答社區。但是因為之前的種子用戶(hù)多半是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，產(chǎn)品經(jīng)理等，導致今天的知乎最活躍的全是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。所以在我們在思考如何獲取種子用戶(hù)的同時(shí)，也不要忘記產(chǎn)品的初衷。對用戶(hù)角色的分析要深入一些，確定哪些才是真正能給產(chǎn)品帶來(lái)良性發(fā)展的用戶(hù)。

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