在營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議上的講話(huà)
在營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議上的講話(huà)1
同志們：
大家好!
蛇年的市場(chǎng)是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場(chǎng)的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營(yíng)銷(xiāo)全體工作人員根據公司的戰略部署，振奮精神、攻堅克難，以創(chuàng )新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻。成績(jì)的取得，充分展示了我們營(yíng)銷(xiāo)處團結務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。
一年之計在于春，馬年春天闊步走來(lái)，20xx營(yíng)銷(xiāo)工作大潮已經(jīng)起勢。營(yíng)銷(xiāo)處肩負著(zhù)為公司贏(yíng)得良好開(kāi)局的重任，20xx年營(yíng)銷(xiāo)工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅克難。責任重大，時(shí)不我待，面對公司轉型升級的藍圖和不期而至的挑戰，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，克服困難，跨越艱險?現如今，我們營(yíng)銷(xiāo)處人員在工作時(shí)存在著(zhù)不足：在工作態(tài)度上，有的上班時(shí)玩手機、電腦、看電影、上網(wǎng)購物;有的跟客戶(hù)稱(chēng)兄道、甚至跟客戶(hù)玩到第二天;有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過(guò)期了也不知道;有服務(wù)意識不強、得過(guò)且過(guò);在工作紀律上，有的上班遲到;有的擅自離崗或脫崗;有的公車(chē)私用;有的拿客戶(hù)的土特產(chǎn);有暗示客戶(hù)請吃喝;有的明里暗里拿客戶(hù)的回扣;有的先到KTV,然后叫客戶(hù)來(lái)結賬;有的在麻將桌上一個(gè)電話(huà)，客戶(hù)就訂了幾個(gè)豪華包廂;有的濫用公權、以權謀私、侵害顧客利益。
魔鬼隱藏于細節。同志們，“庸、懶、散”，缺乏干事創(chuàng )業(yè)的激情，得過(guò)且過(guò)、業(yè)績(jì)平庸，善于逢緣。不動(dòng)腦筋，不學(xué)習，不創(chuàng )新，工作敷衍塞責�？崎L(cháng)與科員之間不能團結共事、和諧共事，互相拆臺，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”，講排場(chǎng)、比闊氣，比吃比穿，重享樂(lè )，花錢(qián)大手大腳，奢侈浪費嚴重。以權謀私、假公濟私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事�！靶U、橫、硬”，一身江湖習氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡(jiǎn)單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識淡薄，門(mén)難進(jìn)、臉難看、事難辦，對客戶(hù)態(tài)度生硬，工作中時(shí)常有抱怨情緒，嫌營(yíng)銷(xiāo)工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門(mén)作風(fēng)和官僚作風(fēng)。
雖然上述問(wèn)題存在于少數科員身上，但嚴重影響營(yíng)銷(xiāo)處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴重損害公司形象。工作態(tài)度決定選擇!態(tài)度決定思路!態(tài)度決定命運!態(tài)度決定一切!
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對幾位大臣進(jìn)行警示教育：若老老實(shí)實(shí)地當官，守著(zhù)自己的俸祿過(guò)日子，就像守著(zhù)“一口井”，井水雖不滿(mǎn)溢，但可天天汲取;反之，就有被撤職、砍頭的危險。
古往今來(lái)，一筆簡(jiǎn)單的“井水賬”，有的人算得清清楚楚，諸如守著(zhù)青菜過(guò)一生，終年不知肉味，死后百姓皆巷哭罷市的清朝名臣于成龍;用20余年“雪松精神”種植一片綠蔭，當官一場(chǎng)手空空的“草鞋書(shū)記”楊善洲。有的人算得糊糊涂涂，諸如戰功顯赫、政績(jì)斐然，卻因一時(shí)貪念而畏罪自殺的西漢宰相李蔡;今天那些身居高位卻貪欲膨脹，被“貪泉”拉下馬的“老虎”。
春秋時(shí)期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚(yú)，有人就送鯉魚(yú)給他，他拒而不收。其弟子問(wèn)原因，公儀休說(shuō)：如果我收了人家的魚(yú)，會(huì )被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚(yú)嗎?我現在做宰相，買(mǎi)得起魚(yú)，自己可以買(mǎi)魚(yú)來(lái)吃。面對物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營(yíng)銷(xiāo)處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺(jué)翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前，態(tài)度決定一切。沒(méi)有不重要的工作，只有不遵守工作紀律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀律就會(huì )產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結果。
我以上所講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無(wú)則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀律真正成為帶電的高壓線(xiàn)。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執行公司廉潔自律的各項制度和規定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長(cháng)，科長(cháng)的眼睛盯住領(lǐng)導，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。
在營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議上的講話(huà)2
各位同事：
大家下午好!時(shí)間過(guò)得很快，大家經(jīng)過(guò)十多天的總結，培訓，交流，學(xué)習。既對上半年的工作進(jìn)行了回顧，分析存在問(wèn)題，提出了很好的建議，思路和信息。同時(shí)，大家也對下半年的工作進(jìn)行詳細的規劃、分解，提出了解決具體問(wèn)題的措施。公司對XXX副總裁領(lǐng)導下的營(yíng)銷(xiāo)中心管理團隊和市場(chǎng)一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員今年以來(lái)的工作表示肯定!在此，我代表公司對大家的辛勤付出表示衷心的感謝!
下面，我主要講四個(gè)方面的內容：
一、對上半年銷(xiāo)售工作的肯定。
大家知道，市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，市場(chǎng)兩極分化格局已經(jīng)形成。強者生存，強者更強。尤其是國際品牌，依賴(lài)強大的品牌力，資金和網(wǎng)絡(luò )，對我們民族品牌進(jìn)行強勢打壓，掠奪市場(chǎng)。在這種情況下，我們全體營(yíng)銷(xiāo)人員在公司的統一部署和指揮下，堅持深度營(yíng)銷(xiāo)模式，堅持對市場(chǎng)不間斷的打造，充分利用各種社會(huì )資源，與我們經(jīng)銷(xiāo)商隊伍一起，眾志成城。已經(jīng)成功地扭轉了前兩年下滑的趨勢，實(shí)現了比去年同期增長(cháng)20%的銷(xiāo)售目標!同時(shí)，我們深度營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)在局部區域威力顯現，并得到推廣復制!這個(gè)成績(jì)的取得，離不開(kāi)大家辛勤的工作與奉獻!
二、對下半年的工作充滿(mǎn)信心。
各位同事，通過(guò)我們三年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)改革，我們的戰略已經(jīng)很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項流程和管理制度也已厘清，我們的試點(diǎn)地區的成績(jì)也開(kāi)始突顯。云南等地的成功導入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經(jīng)找到，我們的銷(xiāo)售上升趨勢已經(jīng)形成，我對我們銷(xiāo)售的工作充滿(mǎn)信心。只要路子走對了，我們還怕道路遙遠嗎?只要是正確的趨勢形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情!
三、要強調各級銷(xiāo)售人員的執行力。
執行力對于銷(xiāo)售工作而言，尤為重要!公司有了明確的戰略方向，有了精準的營(yíng)銷(xiāo)策略，如何準確落地，貫徹執行就顯得至關(guān)重要!空談?wù)`企，實(shí)干興業(yè)!只有大家準確地理解公司戰略意圖和策略，堅持不懈地，不折不扣地執行下去。把命令變成實(shí)際行動(dòng)，變成一個(gè)一個(gè)的標準化動(dòng)作。最終，在市場(chǎng)上，我們的銷(xiāo)售團隊才會(huì )實(shí)現標準化地工作，我們的一級級客戶(hù)才會(huì )得到滿(mǎn)意的銷(xiāo)售服務(wù)，我們的產(chǎn)品才會(huì )在貨架上展現出統一的'形象，我們的消費者才能夠實(shí)現更加便利的購買(mǎi)。如果，我們的執行力提升不上去，我們的工作指令就會(huì )受阻，我們想要的結果就會(huì )打折扣，我們的銷(xiāo)售任務(wù)完成就會(huì )泡湯，我們的市場(chǎng)就會(huì )被打敗。
為此，公司在年初就提出，要在執行力方面下功夫，我們已經(jīng)完成了公司各項流程制度的修訂，完成了ERP項目的驗收，微信平臺的運用已經(jīng)展開(kāi)，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執行力水平一定會(huì )有大的提升!
四、對大家今后工作的3個(gè)要求：
1、要有責任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，一定是要有對公司高度的責任心，這是一種職業(yè)精神。責任心主要表現在你對這份職業(yè)的尊重和對企業(yè)的負責。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔社會(huì )的責任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個(gè)崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個(gè)人的能力專(zhuān)長(cháng)!為企業(yè)的成長(cháng)貢獻你的力量!所以，我希望大家，不要辜負公司對你成長(cháng)的期望，踏踏實(shí)實(shí)肩負起你應有的責任。我也相信，付出總有回報!
2、要虛心學(xué)習。我這幾年一直強調，我們要建立學(xué)習型組織。我們的銷(xiāo)售團隊首先就應該是學(xué)習型團隊�，F在市場(chǎng)變化很快，新的商業(yè)渠道，新的營(yíng)銷(xiāo)模式，新的優(yōu)秀企業(yè)不斷涌現!例如：在最近幾年迅速發(fā)展起來(lái)的品牌有XX、XXX、XXX等等，年銷(xiāo)售回款超過(guò)3億元，成為DDD行業(yè)里的一顆顆璀璨明星;而在行業(yè)里很多人都認為我們這幾年落后了。我們只有虛心學(xué)習，向老師學(xué)，向市場(chǎng)學(xué)，向同行學(xué)，博采眾長(cháng)，你才能不會(huì )落伍，不會(huì )掉隊。我們的團隊很年輕，更需要虛心學(xué)習，才能快速進(jìn)步!
3、要有恒心。大家知道，萬(wàn)里長(cháng)征，沒(méi)有堅忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長(cháng)征!我們做品牌，做市場(chǎng)，是需要長(cháng)時(shí)間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構建我們堅固的市場(chǎng)根基。百年企業(yè)，百年大計!我希望我們的員工，我們的銷(xiāo)售人員一定要有恒心，要有毅力。一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)地做，一個(gè)鄉鎮一個(gè)鄉鎮地攻，積少成多，積小勝而成大勝!公司不單只是關(guān)注你短期的銷(xiāo)量，更關(guān)注你市場(chǎng)長(cháng)期的可持續性和成長(cháng)性!
各位同事，大家馬上又有奔赴市場(chǎng)的第一線(xiàn)，請你們用心工作，認真思考，堅決執行公司的指令。我相信，我們的團隊將會(huì )在前線(xiàn)不斷地傳回捷報，我期待大家在年終圓滿(mǎn)地完成任務(wù)，勝利歸來(lái)!
在此，祝大家一路平安!謝謝大家!
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