“端午節”專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )議講話(huà)稿
今天，我們在這里召開(kāi)會(huì )議，議題只有一個(gè)，就是安排部署全市郵政速遞物流“端午節”專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，確保圓滿(mǎn)完成收入計劃。
下面，我講五點(diǎn)意見(jiàn)。
一、確保一個(gè)目標
就是要確�！岸宋绻潯睂�(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間收入目標的完成。
二、 強化三個(gè)認識
1、“端午節”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是今年二季度確保時(shí)間任務(wù)雙過(guò)半增量收入的重要保障，“端午節”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否成功,關(guān)系到二季度“龍騰行動(dòng)”的目標任務(wù)的完成,大家要把思想統一到確保雙過(guò)半,保全局的思路上來(lái),哪一家不重視,不保質(zhì)保量地完成任務(wù),就是拖全省的后腿,就是不顧全大局。
2、“思鄉月”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是創(chuàng )收的平臺和機遇，機不可失，時(shí)不再來(lái)。二季度“端午節”一過(guò)，就不會(huì )有這么好的市場(chǎng)機會(huì )和市場(chǎng)空間，要有機遇意識和搶抓機遇的意識，要學(xué)商家、廠(chǎng)家的商機意識，任何節日都不放過(guò)。商家的市場(chǎng)意識和機遇意識非常強烈，可以說(shuō)無(wú)孔不入，永不放棄。
3、在全年任務(wù)沒(méi)趕上計劃進(jìn)度的情況下，階段性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)收入完的再多也不算多。要向前看，不要向后看，要確實(shí)不看計劃看市場(chǎng)，能做多大做多大。
三、做好三種產(chǎn)品組合
一是“端午節”粽子類(lèi)產(chǎn)品，包括省公司統談產(chǎn)品和各分公司自主選擇產(chǎn)品；
二是常年酒水類(lèi)產(chǎn)品，包括“特別特”“老白汾”等系列產(chǎn)品；
三是其它類(lèi)產(chǎn)品。包括夏季福利產(chǎn)品、“食用油類(lèi)”和“飲料類(lèi)”等產(chǎn)品。
要分別對待，根據不同客戶(hù)需求做營(yíng)銷(xiāo)工作。
四、發(fā)揮三個(gè)效應
發(fā)揮關(guān)系效應、能人效應和方案效應。一是發(fā)揮關(guān)系效應，充分發(fā)揮每個(gè)人的社會(huì )關(guān)系去做營(yíng)銷(xiāo)。二是發(fā)揮能人效應，在各部門(mén)、各單位找營(yíng)銷(xiāo)能力強的員工去做營(yíng)銷(xiāo)，用人所長(cháng)，避人所短。三是發(fā)揮方案效應。用好的思路、好的策劃、好的方案去引導用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品。
五．做好八項工作
一是切實(shí)抓好產(chǎn)品的組織。代銷(xiāo)禮儀業(yè)務(wù)部抓好貨源的組織管理，確保貨源充足。
二是切實(shí)抓好過(guò)程督導。代銷(xiāo)禮儀業(yè)務(wù)部切實(shí)做好每周通報工作，通報各單位思鄉月活動(dòng)進(jìn)展情況，起到激勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)的作用。
三是切實(shí)抓好計收規范。計財部嚴格規范列收渠道，確保每一筆收入的貨真價(jià)實(shí)。
四是切實(shí)做好突發(fā)事件應對。做好應對各類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量突發(fā)事件的準備，認真慎重處理各類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量突發(fā)事件。
五是切實(shí)抓好資金歸集。遵循訂單要貨的原則，有訂單再要貨，不要出現庫存和欠費，要善始善終。在規定時(shí)間內收回欠費，各單位一把手為欠費的第一責任人。
六是切實(shí)抓好隊伍鍛煉。通過(guò)一個(gè)大的階段性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使職工的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力有一個(gè)大的提升，使職工參與市場(chǎng)競爭的`程度逐步提高，使職工對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)認知逐步加深，從而喜歡與客戶(hù)打交道，與客戶(hù)成為朋友，也通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提升員工自身的管理能力，生存價(jià)值，要把端午節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為一個(gè)鍛煉的舞臺，展示的平臺，不遺余力地去展現自己的聰明才智與智慧，最終實(shí)現企業(yè)員工共同發(fā)展。通過(guò)本次專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)檢驗隊伍，發(fā)現人才，讓優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才脫穎而出。
七是切實(shí)抓好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。時(shí)間緊、任務(wù)重，以鞏固存量，開(kāi)發(fā)增量為思路，細化客戶(hù)名單，分類(lèi)推薦端午節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品。
八是切實(shí)抓好積分兌現。各單位領(lǐng)導要充分認識到營(yíng)銷(xiāo)積分的激勵作用，發(fā)揮能人效應，確保目標任務(wù)的完成。
總之，無(wú)論如何，不管付出何等艱辛地努力，我們都要盡職盡責，頑強拼搏，確保端午節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標任務(wù)的完成。
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