如何做好會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)
一、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的概念:
會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要組成內容,會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)是一種借助和利用會(huì )議,運用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的原理、方法,而創(chuàng )新性開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式或模式。
二、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn):
會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)自身、內在的.規律,需要我們去分析、掌握和運用。精細管理工程創(chuàng )始人劉先明歸納的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),有以下七個(gè):
1、文化性強;
2、概念性強;
3、戰略性強;
4、針對性強;
5、有效性強;
6、滲透性強;
7、傳播性強。
三、會(huì )議的分類(lèi):
。ㄒ唬┌磿(huì )議內容分:
1、有影響力的行業(yè)和專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì );
2、有社會(huì )影響力的專(zhuān)題研討會(huì );
3、有社會(huì )影響力的節會(huì );
4、大型人才招聘會(huì );
5、單位內部工作會(huì )議(含培訓會(huì ));
6、聯(lián)誼會(huì )。
。ǘ┌磿(huì )議的主體分:
1、主辦的會(huì )議
2、參加的會(huì )議
3、合辦、承辦、贊助的會(huì )議?
四、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的主要工作內容:
1、優(yōu)選會(huì )議;
2、確立會(huì )議和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的主題和目的;
3、會(huì )前的潤色宣傳工作;
4、撰寫(xiě)和展示廣告語(yǔ);
5、會(huì )前的各項會(huì )務(wù)準備工作;
6、接站工作;
7、會(huì )場(chǎng)服務(wù);
8、企業(yè)形象展示;
9、撰寫(xiě)新聞稿件,及時(shí)發(fā)表;
10、會(huì )議禮品的確立和贈送;
11、客戶(hù)信息的搜集、整理。
五、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)時(shí)將用到的五種常用方法:
1、綜合法或歸類(lèi)法;
2、嫁接法;
3、類(lèi)比法;
4、延伸法;
5、逆向思維法。
六、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要重點(diǎn)把握好宣傳工作:
1、創(chuàng )意撰寫(xiě)、展示有特點(diǎn)的廣告語(yǔ);
2、撰寫(xiě)、發(fā)表新聞稿件:
。1)會(huì )前的鋪墊性和造勢宣傳;
。2)會(huì )中的無(wú)聲勝有聲的宣傳;
。3)會(huì )后的延伸性和放大宣傳。
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