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年度營(yíng)銷(xiāo)工作計劃

時(shí)間:2022-04-01 09:15:08 工作計劃 我要投稿

精選年度營(yíng)銷(xiāo)工作計劃4篇

  日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇,展開(kāi)新的旅程,我們要好好計劃今后的學(xué)習,制定一份計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?下面是小編為大家收集的年度營(yíng)銷(xiāo)工作計劃4篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

精選年度營(yíng)銷(xiāo)工作計劃4篇

年度營(yíng)銷(xiāo)工作計劃 篇1

  新的一年又開(kāi)始了,去年我所的各項經(jīng)營(yíng)指標在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里,我們要總結去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距,端正態(tài)度,樹(shù)立信心,在工作管理和經(jīng)營(yíng)管理方面取得新的進(jìn)步。XX年工作計劃如下:

  一、指導思想:

  堅持“鞏固提高、創(chuàng )新發(fā)展、和諧穩定”的指導思想,繼續弘揚“追求卓越、服務(wù)真誠”的企業(yè)精神,以經(jīng)濟效益為中心,以鞏固一流供電企業(yè)為主線(xiàn),全方位開(kāi)拓電力市場(chǎng),積極主動(dòng)做好電費回收,狠抓科技進(jìn)步,加快客戶(hù)服務(wù)中心建設,深入開(kāi)展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng),確保全年營(yíng)銷(xiāo)工作目標的實(shí)現。

  二、XX年全公司營(yíng)銷(xiāo)工作七項目標:

  1、完成售電量13837萬(wàn)千瓦時(shí);爭創(chuàng )14500萬(wàn)千瓦時(shí)。

  2、實(shí)現電力銷(xiāo)售收入6000萬(wàn)元。

  3、綜合線(xiàn)損率完成3。54%,高壓10kv線(xiàn)損完成6。5%,低壓線(xiàn)損完成11。2%。

  4、平均電價(jià)完成432。1元/kkwh。

  5、當月電費月結月清,電費回收率、上交率100%。

  6、陳欠電費回收率24%。

  7、完成大用戶(hù)供用電合同續簽工作

  三、重點(diǎn)工作及保證措施:

 。ㄒ唬┤轿婚_(kāi)拓電力市場(chǎng)。一是加強對電力需求側管理的研究,主動(dòng)研究市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)。加強電力市場(chǎng)調查和營(yíng)銷(xiāo)策劃,建立客戶(hù)需求信息調研、大客戶(hù)反饋、客戶(hù)用電檔案制度,全方位把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、開(kāi)拓電力市場(chǎng)水平。二是實(shí)行電量效益工資,出臺電量銷(xiāo)售獎懲辦法,做到電量銷(xiāo)售與個(gè)人收益掛鉤。

 。ǘ┘哟蠡厥针娰M力度,確保電費回收任務(wù)的完成。

  一是建立電費回收例會(huì )制度,根據實(shí)際情況制定相應措施,防患于未然,及時(shí)化解風(fēng)險;

  二是對客戶(hù)實(shí)行調研制度。定期研究欠費戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況,信譽(yù)度,建立企業(yè)內容詳實(shí)、數據常新的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息庫,為化解電費風(fēng)險提供可靠的保證;

  三是要加強電費的計劃管理和統一管理。對新裝增容欠費用戶(hù),必須在結清欠費的條件下,方可受理用電增容手續,對每月電費在5萬(wàn)元以上的客戶(hù),必須簽定計劃結算協(xié)議,確保電費的及時(shí)上收;

  四是加強抄表工作的管理,規范電費核算和電費的計劃管理。

年度營(yíng)銷(xiāo)工作計劃 篇2

 20××年的工作重點(diǎn)是抓銷(xiāo)售,提高利潤。將今年的銷(xiāo)售計劃落實(shí)到各店,并由各店長(cháng)落實(shí)到各導購員,增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務(wù)考核各店的銷(xiāo)售情況,對銷(xiāo)售情況在會(huì )議上予以公布,激發(fā)員工的競爭意識,鼓勵員工提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì);對銷(xiāo)售任務(wù)不達標的門(mén)店,與導購員一起查找原因,采取相應措施,進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。針對貨品不實(shí)和賣(mài)場(chǎng)空的現象,我們將在充實(shí)貨品種類(lèi)和數量上下工夫,以各分店為單位,采取分片包干的原則。店長(cháng)主抓商品銷(xiāo)售情況,有針對性地把貨源不足的商品上報到總店,充實(shí)貨源,配合導購員做好銷(xiāo)售的準備工作。憑借多樣化,多品種的商品留住各種層次的消費人群。

  一、市場(chǎng)分析

  空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20××年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套,較20××年度增長(cháng)11.4%.20××年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%.

  目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及20××年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司20××年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20xx年中國空調品牌約有400個(gè),到20××年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20××年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下,中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達60%。20××年度LG受到美國指責傾銷(xiāo);科龍遇到財務(wù)問(wèn)題,市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20××年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

  二、工作規劃

  根據以上情況在20××年度計劃主抓六項工作:

  1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

  根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù),月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店,完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),強勢推進(jìn)大型終端。

  2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

  針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護,對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案,了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20××年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng),進(jìn)行有效溝通。

  3、品牌及產(chǎn)品推廣

  品牌及產(chǎn)品推廣在20××年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

  4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)

  根據公司的16年度的銷(xiāo)售目標,渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加,根據此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設,(根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)

  5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行

  促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行,第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。

  6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

  團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行:

  第一階段:8月1日—8月30日A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點(diǎn)保留在40人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷(xiāo)員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

  第二階段9月1號-20××年2月1日第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓,配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張,積極進(jìn)行終端布置建設,并保持與原有終端的有效溝通,維護好終端關(guān)系。

 、倥嘤栂到y安排進(jìn)行分級和集中培訓

  業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員

  培訓講師<促銷(xiāo)員

 、诶弥芾龝(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓

  9月1日-10月1日:進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

  10月1日-10月31日:進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓

  11月1日-11月30日:進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓

  12月1日-12月31日:進(jìn)行四節的心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設。20××年1月1日-1月31日:進(jìn)行四節的.促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓

  20××年2月1日-2月29日:進(jìn)行全體成員現場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓及現場(chǎng)測試。并在每月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。

  第三階段:20××年2月1日-2月29日

 、儆靡恢艿臅r(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作,利用10天的時(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

 、谒泄ぷ鞫冀⒃诨A工作之上

  第四階段:20××年3月1日-7月31日

  第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng),主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。第一:跟隨進(jìn)貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調,達到庫存最優(yōu)化,習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

  第二:招聘培訓臨時(shí)促銷(xiāo)員,以備做活動(dòng),全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。

  第三:嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng),并策劃執行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),拉動(dòng)市場(chǎng),提升銷(xiāo)量。

  第四:跟進(jìn)促銷(xiāo)贈品及贈品的合理化分配。

  第五:進(jìn)行布點(diǎn)建設,提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導,執行督導。

  第六:每月進(jìn)行量化考核

  第七:對每月的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權責分明,責任到人,工作細節分到不能再細分為止。

  第八:利用團隊管理四大手段:即周工作例會(huì );隨訪(fǎng)輔導;述職談話(huà);報表管理。嚴格控制團隊,保持團隊的穩定性。

  第九:時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。

  第十:協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

年度營(yíng)銷(xiāo)工作計劃 篇3

  產(chǎn)品策略

  產(chǎn)品(Product)是指一切能滿(mǎn)足買(mǎi)主某種需求和利益的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。產(chǎn)品策略是指企業(yè)根據所制定的目標,對產(chǎn)品組合的廣度、深度和相關(guān)性進(jìn)行決策。根據消費者需求情況和該產(chǎn)品本身的情況來(lái)決定該產(chǎn)品與競爭企業(yè)的同類(lèi)產(chǎn)品相比在目標市場(chǎng)上的位置叫產(chǎn)品定位。餐飲企業(yè)的產(chǎn)品策略包括主打產(chǎn)品策略,主力產(chǎn)品策略,輔助產(chǎn)品策略,季節產(chǎn)品策略。

  價(jià)格策略

  價(jià)格策略是指企業(yè)為了在目標市場(chǎng)上實(shí)現既定的目標,給自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)制訂一個(gè)基本價(jià)格幅度和浮動(dòng)幅度。包括以成本為中心的價(jià)格策略、以需求為中心的價(jià)格策略、以競爭為核心的價(jià)格策略。餐飲企業(yè)的價(jià)格策略包括高價(jià)位名牌策略,中價(jià)位品質(zhì)策略,低價(jià)位大眾策略。

  渠道策略

  在現代社會(huì ),絕大部分生產(chǎn)企業(yè)并不直接把制造出來(lái)的商品輸送到最終消費者手里,而是需要一系列中間組織和個(gè)人的協(xié)調活動(dòng),這種活動(dòng)的總和在銷(xiāo)售學(xué)上就叫做銷(xiāo)售渠道。效率是渠道設計的推動(dòng)因素,雖然引入中間商會(huì )把產(chǎn)品的價(jià)格適當提高,但可以減少生產(chǎn)商和消費者所需要進(jìn)行的交易次數,因而可降低交易成本。渠道設計中的關(guān)鍵問(wèn)題是:市場(chǎng)覆蓋率、強度與等級、經(jīng)銷(xiāo)策略。餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營(yíng)物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道。

  促銷(xiāo)策略

  促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)組合的重要組成部分,是指企業(yè)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn),說(shuō)服目標顧客購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)總稱(chēng)。促銷(xiāo)策略是根據消費者的心理分析和促銷(xiāo)活動(dòng)規律的運用而形成的有效策略。包括:刺激——反應策略;需要——滿(mǎn)足策略;配方策略。刺激——反應策略是指推廣人員運用一系列刺激方法,引發(fā)顧客的購買(mǎi)行為。需要——滿(mǎn)足策略是指推廣人員運用技巧、誘發(fā)顧客需要,以實(shí)現銷(xiāo)售目的的推銷(xiāo)方法。配方策略是指推廣人員根據已知的顧客需要配好對癥下藥。這種策略的特點(diǎn)是推廣人員已知顧客的消費偏好及某些需要。促銷(xiāo)策略包括廣告策略、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員直銷(xiāo)。餐飲企業(yè)的促銷(xiāo)策略包括對上述促銷(xiāo)功能的組合運用,以形成局部或某一時(shí)段的立體營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。

  賣(mài)點(diǎn)廣告

  賣(mài)點(diǎn)廣告(POINTOFPURCHSEING)是指在銷(xiāo)售現場(chǎng)所有售賣(mài)廣告的總和,包括:橫幅、掛旗、水牌、展示、展板……的總和。

  媒體廣告

 。1)電視媒體。接受廣告信息的人數多;廣告成本昂貴,但接受信息者人均成本低;信息量小,不能保存,重復收視率不高。

 。2)廣播媒體。接受廣告信息的人數多;廣告成本適中,接受信息者人均成本也低;信息量尚可,不能保存,重復收聽(tīng)率不高。

 。3)報紙媒體。接受廣告信息的人數多;廣告成本昂貴,接受信息者人均成本中等;信息量大,保存期較長(cháng),重復閱讀率中等。

 。4)雜志媒體。接受廣告信息的人數中等;廣告成本適中,接受信息者人均成本中等;信息量尚可,保存期較長(cháng),重復閱讀率很高。

  DM廣告

  DM廣告(DRIECTMAIL)是指直接郵寄廣告,包括:直接郵寄產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、直接郵寄消費規則、直接郵寄俱樂(lè )部會(huì )員通知、直接郵寄折讓卡……等形式和內容。

  SP廣告

  SP廣告(SPREADPURCHESING)是指介于POP廣告和DM廣告的一種廣告形式,是以直接派發(fā)折讓券、優(yōu)惠卡、禮品券……等形式和內容的直接營(yíng)業(yè)推廣。

年度營(yíng)銷(xiāo)工作計劃 篇4

  展望20xx,收獲20xx!——這都要靠自己的努力實(shí)現。為了更好的規劃自己的20xx年度,特做此工作計劃。

  一機會(huì )分析

  1,愿景:20xx年是真正工作的第一年,有激情,有抱負,有理想;

  2,自我超越:工作能?chē)栏竦囊笞约,保持?zhù)真正的自我,渴望的自我;

  3,心智模式:有奧克啤酒這個(gè)實(shí)現自我價(jià)值的的平臺,在實(shí)踐中改良大學(xué)生的不良心智。

  4,學(xué)習力:河南大學(xué)畢業(yè)的學(xué)歷,更重要的是河大養成的學(xué)習能力;

  5,系統思考:作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生,最重要的追求是自己快速的成長(cháng),更幸運的是自己有這個(gè)寶貴的機會(huì )。

  二自我定位

  1,一名剛從河南大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生;

  2,一名自立,自強,有理想的青年;

  3,一名熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo),喜歡感受責任的青年;

  4,一名擁有團結精神的青年;

  三工作目標

  1、提高自我專(zhuān)業(yè)素質(zhì),能獨立完成市場(chǎng)管理處的各項調查工作;

  2、提高自我市場(chǎng)遠見(jiàn),能高效的挖掘出調查數據的潛在價(jià)值。

  3、養成高效的溝通能力,增強的社交藝術(shù)。

  4、調研安徽,河北,湖北潛在市場(chǎng),為奧克市場(chǎng)滲透前作好準備工作;

  5、提升自己的財富價(jià)值,大于或等于20xx元/月。

  6、塑造好自我品牌,在市場(chǎng)雜志上發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章2篇以上。

  四時(shí)間安排

  1、1月--5月完全學(xué)習階段。在保障最基本生活的基礎上,不為自己個(gè)人財富考慮太多,重點(diǎn)在于培養自己的工作能力,適應能力。

  2、6月--9月自我成長(cháng)階段。培養成較強的工作方面學(xué)習能力,基本上了解,適應行業(yè)。

  3、10月--12月完善心智階段。學(xué)會(huì )專(zhuān)業(yè)思考,逐漸學(xué)會(huì )系統思考,基本上實(shí)現自己心智的合理,優(yōu)化。

  chway

  20xx.12.27

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