關(guān)于目標工作計劃（精選14篇）
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計劃了。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編收集整理的目標工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
目標工作計劃 篇1
這學(xué)期我還是繼續擔任藝術(shù)設計裝潢班的班主任，通過(guò)之前兩年的適應和磨合，可以說(shuō)我作為教師和同學(xué)們完全的熟悉了，再也沒(méi)有之前的陌生感了。所以在同學(xué)們進(jìn)入大學(xué)第三個(gè)年頭的時(shí)候，我的工作變的輕松了很多，不過(guò)我不會(huì )放松對他們的教育的。
藝術(shù)設計裝潢班的同學(xué)經(jīng)過(guò)大學(xué)三年的適應，絕大多數同學(xué)完全轉變?yōu)榇髮W(xué)生狀態(tài)懶了，班主任工作也開(kāi)始變得輕松，但我相信緊跟學(xué)院的學(xué)生管理步伐，通過(guò)自己的努力，依靠班團委是可以將這項工作做好的，現就班主任工作計劃安排。
一、積極開(kāi)展文體活動(dòng)
鼓勵學(xué)生積極參加文體活動(dòng)，增強學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活，培養學(xué)生團隊意識。通過(guò)學(xué)生的參與，培養學(xué)生的集體主義觀(guān)念和榮譽(yù)感，使學(xué)生樹(shù)立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
二、加強對學(xué)生的思想政治工作
大學(xué)生思想相對中學(xué)生成熟、獨立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說(shuō)教的嫌疑，但是思想政治教育是一項任何時(shí)候都不能放松的工作。我計劃對學(xué)生的思想政治工作是從三方面來(lái)開(kāi)展，一是利用班會(huì )，從小的事情，身邊的事情，學(xué)生感興趣的事情引導學(xué)生，樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，樹(shù)立愛(ài)國主義情懷；另一方面，我要充分利用課余時(shí)間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時(shí)對學(xué)生進(jìn)行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩定，有激進(jìn)傾向的學(xué)生，要多次進(jìn)行談心。一些積極上進(jìn)的學(xué)生，則鼓勵他們嚴格要求自己，積極向黨組織靠攏；再一方面是充分利用周報表和月報表，認真做好學(xué)生的操行評分，以此來(lái)約束和考核學(xué)生。
三、加強班級日常管理
在班級的日常管理中，配合學(xué)院、系上，認真完成學(xué)院和系上布置的各項工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學(xué)生自主管理班級。做好班委和團支部的分工工作，并注意培養和考核班頒布。同時(shí)，作好突發(fā)事件的預防工作，未雨綢繆，防患于未然。特別加強對學(xué)生考勤、晚上外出的管理，一經(jīng)發(fā)現違紀，嚴肅處理。對典型的違規事例，觸犯原則的行為要加大力度處理。
目標工作計劃 篇2
四月對于健身行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常重要的黃金期，人們經(jīng)過(guò)一個(gè)冬天的束縛和春天氣候變化無(wú)常的困繞，身體需要一個(gè)盡情的舒展，這就需要我們健身工作人員不斷的去挖掘健身市場(chǎng)的潛力，為企業(yè)創(chuàng )造更多利潤。俗話(huà)說(shuō)：“凡事預則立，不預則廢”，做好一個(gè)嚴密的工作計劃對接下來(lái)的工作開(kāi)展會(huì )起到很重要的促進(jìn)作用。
作為一名新員工，對這樣一個(gè)新型的工作，還需要一段時(shí)間的了解與適應�，F將四月工作計劃作如下概述：
一、在最短的時(shí)間內熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)，按照員工首則嚴格要求自己，不遲到、不早退、不缺勤。
二、盡可能多的開(kāi)發(fā)與客戶(hù)的聯(lián)系方式，例如電話(huà)、QQ、電子郵件、MSN等。
三、學(xué)習和掌握更多的與客戶(hù)打交道的技巧與方式，拉近與客戶(hù)之間的距離，用心服務(wù)，提升業(yè)績(jì)。
四、做好發(fā)單、老客戶(hù)維護等一系列日常用工作。
五、開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)源，建立個(gè)人的客戶(hù)網(wǎng)。
六、要在完成本月的基本任務(wù)的基礎上，向更高的目標發(fā)起沖擊。作為一名新員工，必須要樹(shù)立這樣的目標，同樣要有為了自己的目標奮斗的精神。
七、及時(shí)總結，每一天要對當日的客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，準確記住客戶(hù)資料。每周也要有周總結，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決。
八、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年四月的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰。
目標工作計劃 篇3
一、指導思想
公司以5S理論為指導，各項政策規程為依據，建立因地制宜、注重細節、現場(chǎng)整潔有序的現場(chǎng)管理模式，進(jìn)一步優(yōu)化和提升現場(chǎng)管理工作。倡導現代企業(yè)現場(chǎng)管理文化，提高員工現場(chǎng)管理意識，為實(shí)現20xx年度現場(chǎng)管理工作的總體目標創(chuàng )造良好的氛圍。
二、20xx公司現場(chǎng)管理方針：
公司現場(chǎng)管理方針：規范現場(chǎng)，持續改進(jìn)，提高素養。
公司有序生產(chǎn)方針：節能降耗，鼓勵先進(jìn)、遏制落后，高效生產(chǎn)，環(huán)境井然。
三、20xx年現場(chǎng)管理工作目標：
1、廠(chǎng)區環(huán)境美觀(guān)、整潔大方，對外宣傳設施完好；
2、各車(chē)間、部門(mén)的現場(chǎng)環(huán)境、作業(yè)區整潔衛生；
3、各車(chē)間、部門(mén)的現場(chǎng)定置清晰，布局合理；
4、開(kāi)展有序生產(chǎn)宣傳、培訓和推進(jìn)5S工作。
四、20xx年現場(chǎng)管理工作管理指標
1、崗位原始記錄差錯率在1%以下；
2、崗位原始記錄規范化和完好率在98%以上；
3、部門(mén)管理、現場(chǎng)管理相關(guān)制度培訓合格率達100%；
4、現場(chǎng)檢查問(wèn)題整改率不低于98%；
5、有序生產(chǎn)宣傳培訓普及率90%以上；
6、生產(chǎn)現場(chǎng)巡檢率100%；
7、建立月份現場(chǎng)管理考核制度，對現場(chǎng)檢查情況予以通報，并按相關(guān)制度予以獎罰。
五、20xx年現場(chǎng)管理工作計劃
1、3月底現場(chǎng)管理人員配備到位，完善現場(chǎng)管理網(wǎng)絡(luò )，健全和明確現場(chǎng)管理職責，現場(chǎng)考核細則制定下發(fā)；
2、4月初對員工進(jìn)行現場(chǎng)管理、部門(mén)管理相關(guān)制度及5S相關(guān)知識培訓。并完善和明確各車(chē)間現場(chǎng)巡檢路線(xiàn)、巡檢點(diǎn)及巡檢頻次；
3、日后就持續開(kāi)展和推行。
六、20xx年現場(chǎng)管理工作具體措施及基本要求
1、建立現場(chǎng)管理網(wǎng)絡(luò )，明確主體責任，堅持屬地管理原則，落實(shí)誰(shuí)主管誰(shuí)負責現場(chǎng)管理責任制，加大監管和考核力度；
2、加強現場(chǎng)管理相關(guān)知識教育培訓，通過(guò)日常性和階段性的教育相結合，提高員工素養，增強現場(chǎng)管理能力；計劃本年度階段性教育培訓（例會(huì )）每人不低于兩次，日常性教育則主要通過(guò)公告欄及現場(chǎng)講解的形式進(jìn)行；
3、從我做起，從細節做起，要求全體員工共同維護好整潔有序的現場(chǎng)，強化全體員工的工作熱情和主人翁精神；
4、大力宣傳和推行現場(chǎng)管理和有序生產(chǎn)工作，促進(jìn)可持續發(fā)展。以實(shí)現有序生產(chǎn)為手段，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，減少污染物、雜物、垃圾產(chǎn)生，各部門(mén)可以提出節能減排具體措施和辦法；
5、各部門(mén)現場(chǎng)持續開(kāi)展整理、整頓、清掃、清潔工作，不斷提高員工素養，自覺(jué)遵章守紀（工藝、安全和勞動(dòng)紀律），扭轉習慣性違章，創(chuàng )造整潔有序的工作環(huán)境，養成良好的工作習慣；
6、加強現場(chǎng)檢查，重在落實(shí)整改。對于查出的一般問(wèn)題，責任部門(mén)及時(shí)自行整改，重大問(wèn)題職能部門(mén)通過(guò)整改通知單的形式，督促車(chē)間限期整改，做到有檢查、有整改、有記錄、有復查，使現場(chǎng)管理實(shí)現良性循環(huán)；ww
7、根據《現場(chǎng)管理考核表》進(jìn)行嚴格考核。
目標工作計劃 篇4
轉眼來(lái)到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學(xué)習了關(guān)于會(huì )展的一些專(zhuān)業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導給與的答問(wèn)解惑，年關(guān)將至，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開(kāi)展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計劃：
首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見(jiàn)：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3）培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）培養對于展會(huì )過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
其次作為個(gè)人XX我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
一是和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
二是銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量。積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并維護好老客戶(hù)，經(jīng)常與客戶(hù)保持一個(gè)良好的溝通。
三是溝通要深入。做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì )遇到的一些問(wèn)題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專(zhuān)業(yè)書(shū)本；在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
四是工作要有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。要養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在安徽市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
以上是我對XX年銷(xiāo)售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
目標工作計劃 篇5
一、思想方面
始終如一地熱愛(ài)祖國，擁護黨的領(lǐng)導，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識。注重個(gè)人道德修養，為人師表，嚴于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習、生活，做學(xué)生的良師益友。
二、個(gè)人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。
三、教學(xué)工作計劃
關(guān)注課堂教學(xué)，把日常的每一節課都當作公開(kāi)課來(lái)上，并對所上的課進(jìn)行課后分析和反思。即使把教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感受寫(xiě)下來(lái)。勤讀，勤做，勤思，勤寫(xiě)，在讀書(shū)的基礎上，結合自身教育生活實(shí)際，撰寫(xiě)教育隨筆或讀書(shū)筆記。
四、教研工作計劃
我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹慎，尊重同志，相互學(xué)習，相互幫助。對于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。
五、出勤
在工作中我一定要做到不遲到，不早退，聽(tīng)從領(lǐng)導分配，平時(shí)團結同志，尊老愛(ài)幼，做到互相關(guān)心，互相愛(ài)護。作為一名教師，我一定自覺(jué)遵守學(xué)校的各項規章制度，工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應付了事，得過(guò)且過(guò)，以工作事業(yè)為重，按時(shí)完成領(lǐng)導交待的工作。
六、學(xué)期目標
通過(guò)本學(xué)期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的化學(xué)素質(zhì)，能自覺(jué)運用化學(xué)知識解決生活中的化學(xué)問(wèn)題，形成扎實(shí)的化學(xué)基本功，為今后學(xué)習化學(xué)打下良好的基礎。希望在期末考試中所教班級都能取得好成績(jì)。
目標工作計劃 篇6
20xx年，我們公司的營(yíng)銷(xiāo)年。在市場(chǎng)部將不斷升級提高市場(chǎng)研究工作職責及工作架構，使其不斷深化、細化，在找準自身定位的基礎上切實(shí)發(fā)揮應有的作用。本人20xx年工作設想主要基于以下幾方面：
�。ㄒ唬┩晟曝S富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內容及架構
目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對項目進(jìn)行針對性市調工作報告外，主要包括在售項目定期銷(xiāo)售分析報告、主要城市月度市場(chǎng)研究報告、典型企業(yè)專(zhuān)題研究報告等方面。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀(guān)市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣等層面。
�。ǘ⿺U大專(zhuān)題研究?jì)热菁皩哟?/strong>
目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀(guān)政策、銷(xiāo)售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面。未來(lái)應向產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及手法、客戶(hù)需求專(zhuān)題分類(lèi)研究等方向發(fā)展。
�。ㄈ┩卣棺稍�(xún)顧問(wèn)工作范圍
除進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導提供參考建議外，同時(shí)也應從本職工作及專(zhuān)業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規劃、項目營(yíng)銷(xiāo)策略、推廣策略、銷(xiāo)售執行等方面提出系統性專(zhuān)業(yè)建議，為領(lǐng)導決策提供必要的前瞻性意見(jiàn)，減輕后期銷(xiāo)售壓力，盡量避免重復性錯誤及問(wèn)題。
同時(shí)對項目全程策劃提供整體銷(xiāo)售支持，從拿地――前期立項及規劃設計――中期開(kāi)工至開(kāi)盤(pán)――后期銷(xiāo)售階段，提出專(zhuān)業(yè)區域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預測、銷(xiāo)售分析等各層次各方面全方位支持。
�。ㄋ模┩晟乒酒髽I(yè)品牌
通過(guò)在公司內刊設立市場(chǎng)專(zhuān)欄。擴大公司的影響力，提升公司員工專(zhuān)業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析文章，使公司全體員工提升其專(zhuān)業(yè)信息量、并在不同層面對市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。
以上就是對于20xx年工作的計劃，在以后的工作中，我將更加努力，去把自己的工作做到更好，同時(shí)加強自身的修養，提高及的業(yè)務(wù)能力。
目標工作計劃 篇7
一、指導思想
高度重視并切實(shí)抓好環(huán)境安全工作，以構建社會(huì )主義和諧社會(huì )的大局出發(fā)，全面落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀(guān)和環(huán)境安全管理工作，深入貫徹“安全第一、預防為主、環(huán)境綜合整治”的工作方針，宣傳普及安全法規和安全知識。
二、加強領(lǐng)導，成立專(zhuān)班
成立了以局長(cháng)同志為組長(cháng)，分管副局長(cháng)為副組長(cháng)，各股室、大隊負責人為成員的安全工作領(lǐng)導小組，負責組織協(xié)調相關(guān)工作，領(lǐng)導小組下設辦公室，由負責安全日常工作。
三、工作目標
1．加強對縣域內企業(yè)的安全管理確保全年重大環(huán)境污染事故為零。
2．督促各生產(chǎn)單位新工人三級安全環(huán)保教育培訓率達100%。
3．督促縣域內新建項目環(huán)境影響評價(jià)制度執行率100%。
4．督促項目建設單位環(huán)�！叭瑫r(shí)”制度落實(shí)率100%。
5．督促各生產(chǎn)單位建成并投入正常運行建設項目環(huán)保設施開(kāi)車(chē)率100%；
6．全面落實(shí)總量控制污染物質(zhì)排放量控制在指標以?xún)龋?/p>
7．加強對全縣集中式飲用水源地進(jìn)行管理，嚴禁保飲用水源保護區內非法設立排污口，嚴禁建設與供水設施和保護水源無(wú)關(guān)的建設項目，嚴禁從事網(wǎng)箱養殖、旅游等違法活動(dòng)；
8．加強對庫區水域及其他重點(diǎn)流域的巡查，重點(diǎn)是查看水域水環(huán)境變化情況、水面漂浮物情況，及時(shí)與監測站取得聯(lián)系，隨時(shí)掌握水質(zhì)監測情況，若在檢查中發(fā)現水質(zhì)出現異常情況應根據檢查情況立即上報，增加監測密度，及時(shí)發(fā)布預警信息，加強對有關(guān)“水華”現象的宣傳工作，及時(shí)消除群眾顧慮，并建議縣政府采取相應的妥善處置措施；
9．加強局內安全管理，搞好節假日值班工作，全年不出現安全事故。
目標工作計劃 篇8
一、策劃時(shí)間：
20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日
二、策劃人員：
XX
三、策劃對象：
樂(lè )翻天玩具天堂
四、策劃方式：
本公司于20xx年進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品為期一年的銷(xiāo)售計劃。
五、目標：
產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期包裝、渠道建設、利潤獲取、客源掌控等，力求一年內，銷(xiāo)售凈利潤達10萬(wàn)元。
前言
在新世紀的今天，每個(gè)家庭都比較注重孩子的成長(cháng)，在成長(cháng)過(guò)程中更注重的是孩子的智力發(fā)展，所以在玩具發(fā)面的投資也會(huì )相對較大。玩具市場(chǎng)相對來(lái)說(shuō)已經(jīng)比較成熟，許多商家都在做玩具這塊市場(chǎng)，競爭力很大，要想在眾多競爭者手中找到生存之路，就必須擁有自己的特色。保證自己的產(chǎn)品是最新款的，最好玩的。以此來(lái)吸引顧客�，F在的玩具越來(lái)越注重綠色、安全、環(huán)保。所以，我們店里的玩具必須朝著(zhù)這個(gè)方面來(lái)發(fā)展。并且要與競爭者形成差異。
本計劃針對樂(lè )翻天玩具介入國內市場(chǎng)的行銷(xiāo)，希望設計出能在目標市場(chǎng)成功實(shí)現其目標的市場(chǎng)行銷(xiāo)組合，并將它付諸行動(dòng)。
1、策劃目的
樂(lè )翻天玩具介入國內市場(chǎng)，以運城市及轄下各區、鎮作為行銷(xiāo)試點(diǎn)。為使本公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，渠道建設以玩具批發(fā)、玩具專(zhuān)營(yíng)店，并接合廣告宣傳，最終讓消費者在心里沉淀出一個(gè)樂(lè )翻天玩具的形像，成為銷(xiāo)費行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向（后期）。
2、當前的市場(chǎng)狀況
城市兒童消費群體具有獨特的個(gè)性，其環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強，追求自立和時(shí)尚。但自控能力差，動(dòng)手能力差，依賴(lài)性強。他們手中有可觀(guān)的零用錢(qián)，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢(qián)平均每月為176元，對家庭消費影響很大。相對于國內品牌，兒童更傾向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數家長(cháng)往往指定品牌購買(mǎi)，但有60%的家長(cháng)會(huì )聽(tīng)取孩子們的意見(jiàn)。
我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長(cháng)，到20xx年我國玩具消費總額將超過(guò)1000億元。中國14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬(wàn)人，構成了龐大的玩具消費群體。據有關(guān)統計，我國16歲以下的少年兒童達3。8億，其中獨生子女占兒童總數的34%，達到1。29億。兒童可分為五個(gè)群體：嬰童（0—1歲）、幼童（1—3歲）、小童（4—6歲）、中童（7—12）、少年兒童（13—16歲）
3、市場(chǎng)前景分析
玩具的總體需求量將一年比一年大，市場(chǎng)容量可觀(guān)。城市兒童每年人均玩具消費為35元，大中城市的消費者普遍可接受的玩具價(jià)格在一百元以下，一些售價(jià)在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場(chǎng)。在中國玩具市場(chǎng)，毛絨玩具和兒童車(chē)最為暢銷(xiāo)。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷(xiāo)量持續看好。有34%的城市消費者選購電子玩具，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農村消費者以傳統的玩具類(lèi)型為主，48%的農村消費者愿意購買(mǎi)電動(dòng)玩具，28%愿意購買(mǎi)拼裝玩具，24%愿意購買(mǎi)中、低檔毛絨、布制玩具。
市場(chǎng)的導向終會(huì )向其它產(chǎn)品市場(chǎng)一樣形成品牌效應，以幾個(gè)有勢的品牌占有市場(chǎng)，其它的退出或放棄本市場(chǎng)。所以這是本公司搶占市場(chǎng)的好時(shí)機，趨勢強力打造品牌形像；所以開(kāi)一個(gè)玩具種類(lèi)齊全，并且設有免費試玩區域的中高檔店面是十分可行的。開(kāi)這個(gè)店面有很大的盈利空間。
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
國家計劃生育政策的頒布，導致現在的家長(cháng)對孩子更加寵愛(ài)。愿意為自己的孩子投資。玩具市場(chǎng)發(fā)展潛力大，產(chǎn)品的盈利空間較大。我們店面的核心業(yè)務(wù)效益較好，可以為新的業(yè)務(wù)提供資金來(lái)源，保證資金鏈不會(huì )被破壞。許多人都比較看重玩具市場(chǎng)，競爭對手較多，競爭力大，而且，首次涉足玩具市場(chǎng)，經(jīng)驗比較欠缺，店里沒(méi)有成熟的銷(xiāo)售渠道，要想在市場(chǎng)上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設備等條件比較優(yōu)越。在經(jīng)營(yíng)品種，營(yíng)銷(xiāo)策略，服務(wù)等方面有自己的特色。所以，當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，雖然有很大的困難，但是，總體而言，是比較有利的。
5、營(yíng)銷(xiāo)目標
主要針對現代年輕人（22—27歲左右），中年人（50—60歲左右）進(jìn)行開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。因為這兩個(gè)年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛(ài)，會(huì )花錢(qián)給孩子們買(mǎi)玩具。
6、營(yíng)銷(xiāo)戰略
采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷拓寬銷(xiāo)售區域，增加零售點(diǎn)。
A、產(chǎn)品策略：
產(chǎn)品組合
產(chǎn)品組合的廣度
1）產(chǎn)品定位：
產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場(chǎng)。
2）產(chǎn)品品牌：
要形成一定知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識。
3）產(chǎn)品包裝：
包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意。
B、價(jià)格策略：
1）溫和定價(jià)策略
開(kāi)店之初，我們的公司不具備并競爭能力，因此，溫和定價(jià)策略可以幫助我們打開(kāi)市場(chǎng)，樹(shù)立本店的形象。
2）從消費者心理定價(jià)
尾數定價(jià)——利用消費者的求廉心理，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴(lài)。
C、渠道建設：
我門(mén)店里的玩具全部從廠(chǎng)家訂購，因為我國是世界上最大的玩具制造國，提貨的價(jià)格可以相對較低，當所訂購的玩具，到達店里以后，我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)貨。批發(fā)可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價(jià)格購買(mǎi)到自己所需要的商品。
同時(shí)在我們店里還有一個(gè)免費試玩區域。在這里可以幫助孩子跟其家長(cháng)更好的理解我們的玩具應該怎么玩，這個(gè)玩具對孩子的成長(cháng)有什么樣的幫助。這是本店的一個(gè)特色。
D、廣告宣傳：
1）報紙：選擇銷(xiāo)售量好的報社來(lái)進(jìn)行宣傳。
2）互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)上注冊網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售。
3）公交車(chē)移動(dòng)電視。
4）戶(hù)外傳媒廣告：設計廣告，貼在路牌，燈箱上進(jìn)行廣告宣傳。
5）電視：如果有可能，條件允許，在收視率較高的電視臺的黃金時(shí)段播放廣告。
7、進(jìn)度表
編號
項目
時(shí)間
銷(xiāo)售經(jīng)理負責
8、員工的激勵政策
一線(xiàn)銷(xiāo)售員的穩定性不強，所以激歷很重要，工資用底薪+提成的方式，效益好的員給予銷(xiāo)售獎勵，客戶(hù)投訴的銷(xiāo)售員也要予以處罰。公司的年終業(yè)績(jì)評估出來(lái)后，采取獎利的政策。區域經(jīng)理也適用激利方式，拉動(dòng)銷(xiāo)售員和自己的銷(xiāo)售熱情。在公司網(wǎng)站建立交流平臺，供銷(xiāo)售員之間學(xué)習經(jīng)驗和交換意見(jiàn)，增加團隊的凌聚力。
9、財務(wù)小結表
項目
市場(chǎng)調查
店面租金
人員
費用
裝修費用
應付貨物金額
廣告費用
運輸費用
總計
10、具體實(shí)施方案
兒童玩具與其他兒童消費品不同，兒童是消費者，家長(cháng)卻是消費的決策者。隨著(zhù)獨生子女人數的增加，家長(cháng)在子女消費的支出將會(huì )越來(lái)越大。許多商家還沒(méi)有真正意識到兒童玩具市場(chǎng)的巨大商機。
現階段，兒童玩具市場(chǎng)消費雖以中低檔為主，家長(cháng)們普遍可接受的價(jià)格也在50—100元之間，但有向高檔化發(fā)展的趨勢，價(jià)格的競爭將最終轉向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭表現在品牌文化、風(fēng)格、行銷(xiāo)策略上。渠道的競爭又表現在連鎖、自營(yíng)、加盟等形式，但不管是那種形式，都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴格控制總體利潤，總部和專(zhuān)賣(mài)店的利潤都在70%以上，純利潤在30%以上，保證各專(zhuān)賣(mài)店有利可圖。
建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上服務(wù)，是21世紀最新的現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念�？傊�，因市制宜地制訂兒童玩具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)提高經(jīng)濟效益的一個(gè)有效手段。
企業(yè)要在社會(huì )公眾中樹(shù)立良好的形象才能吸引消費者來(lái)購買(mǎi)商品，玩具市場(chǎng)形象營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可從市場(chǎng)形象、產(chǎn)品形象、社會(huì )形象、員工形象展開(kāi)和塑造。商場(chǎng)開(kāi)展形象營(yíng)銷(xiāo)應運用公共關(guān)系與政府機構或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。如建立青少年、兒童小俱樂(lè )部或發(fā)放小貴賓卡的.方式與消費者建立溝通渠道，聽(tīng)取和收集他們對商品和服務(wù)的意見(jiàn)。在產(chǎn)品形象營(yíng)銷(xiāo)方式上，可根據不同季節，不同的市場(chǎng)熱點(diǎn)，舉辦兒童玩具系列展銷(xiāo)或展示活動(dòng)。在社會(huì )形象塑造中，企業(yè)可與社會(huì )團體和有關(guān)組織舉辦社會(huì )公益性活動(dòng)及服務(wù)性活動(dòng)，以贏(yíng)得社會(huì )公眾對商場(chǎng)的好感和信任。而員工形象則要求每個(gè)員工行為規范，做到文明經(jīng)商、禮貌待客，使顧客在商場(chǎng)購物有賓至如歸的感覺(jué)。
促銷(xiāo)策略包括：人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系。而銷(xiāo)售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷(xiāo)的制約。兒童作為一個(gè)消費群體其消費方式比較特殊，不但沒(méi)有經(jīng)濟收入，而且所有消費都要依賴(lài)父母，是名副其實(shí)的"消費者"。對于這一特殊的消費群體，兒童廣告定位和創(chuàng )意至關(guān)重要，應根據不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求。
目標工作計劃 篇9
一、共同目標
�。ㄒ唬�、高度樹(shù)立安全意識，把安全生產(chǎn)納入本部門(mén)工作的重要議事日程，實(shí)行部門(mén)負責人負責制，建立健全安全生產(chǎn)規章制度。
�。ǘ�、認真貫徹落實(shí)《安全生產(chǎn)法》，《消防法》等安全生產(chǎn)法律法規和上級有關(guān)安全生產(chǎn)工作的布署及要求，及時(shí)反饋安全生產(chǎn)重大事項和安全生產(chǎn)信息。
�。ㄈ�、適時(shí)開(kāi)展安全生產(chǎn)隱患排查治理工作，注重安全生產(chǎn)源頭管理，實(shí)現隱患排查治理的經(jīng)�；�，規范化，制度化。并根據季節特點(diǎn)和安全情況，組織專(zhuān)項安全檢查。
�。ㄋ模�、采取多種形式，開(kāi)展經(jīng)常性的安全生產(chǎn)宣傳教育和生產(chǎn)操作規程培訓，使員工牢固樹(shù)立“安全第一”的意識，努力杜絕安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。
�。ㄎ澹�、杜絕瞞報，謊報和拖延不報安全事故現象。實(shí)行安全生產(chǎn)事故責任追究制，
�。�、事故如期結案率和事故責任人處理意見(jiàn)如期落實(shí)率達到100%。
二、具體目標
�。ㄒ唬�、辦公室負責安全事故應急預案的制定和組織實(shí)施工作。
�。ǘ�、牽頭組織安全事故的調查處理工作，并及時(shí)拿出擬處理意見(jiàn)報主任辦公會(huì )議。
�。ㄈ�、負責組織安全生產(chǎn)和安全隱患檢查排查工作，并負責督促整改。
�。ㄋ模�、做好辦公區域內的防火，防盜等安全保衛工作，安排好值班看護，定時(shí)對水，電，房屋等設施進(jìn)行檢查維修，保證不發(fā)生火災，失盜等案件。
�。ㄎ澹�、做好安全生產(chǎn)的宣傳，培訓和上報，報道工作。
目標工作計劃 篇10
為完善招商引資工作機制，落實(shí)好單位二季度招商引資工作任務(wù)，創(chuàng )造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)壞境，落實(shí)強化好“三項制度”和“一個(gè)保障”，特制定二季度工作目標。
堅持領(lǐng)導帶頭，拓展信息搜集渠道。首先從思想上高度重視招商引資工作，實(shí)行單位領(lǐng)導親自部署，全員聯(lián)動(dòng)，狠抓落實(shí)，實(shí)行一周一匯報，一月一調度，一季度一考評的方法，確保招商引資工作有專(zhuān)人抓、專(zhuān)人管，確保單位二季度招商引資項目引薦信息不少于3條。其次繼續堅持走出去，引進(jìn)來(lái)的理念，大力依托大型項目建設，摸清項目需求，拓展招商引資信息引薦渠道有針對性的做好招商引資信息資源的整合和上報。
1、圍繞重點(diǎn)項目，加大跟蹤力度。
扎實(shí)開(kāi)展招商引資抓簽約、促開(kāi)工“百日攻堅”活動(dòng)，緊緊圍繞鹽化項目區和現代觀(guān)光農業(yè)，積極開(kāi)展對外招商引資推介活動(dòng)和聯(lián)誼活動(dòng)，及時(shí)收集有效項目信息，確保搜集提供萬(wàn)元以上有價(jià)值項目信息3條以上，完成1個(gè)以上項目簽訂投資協(xié)議并正式開(kāi)工建設。
2、建立健全機制，加強服務(wù)工作。
繼續通過(guò)外出學(xué)習、聯(lián)誼、洽談突出宣傳我縣的招商引資政策，進(jìn)一步優(yōu)化招商引資服務(wù)環(huán)境，對有意向合作的投資者實(shí)行無(wú)償咨詢(xún)服務(wù)，對引進(jìn)項目做到服務(wù)零距離，規范零投訴。使客商進(jìn)得來(lái)，留得住。
3、加強部門(mén)招商引資信息上報。
加強會(huì )議匯報制度，強化項目投資信息搜索后的跟蹤聯(lián)絡(luò )，及時(shí)分析跟蹤進(jìn)展，建立項目跟蹤管理臺賬，收集整理后及時(shí)上報，積極爭取實(shí)現1個(gè)萬(wàn)以上項目落戶(hù)。
目標工作計劃 篇11
在爆竹聲聲中，我們迎來(lái)了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作；而對于投資理財部來(lái)說(shuō)，擬定一個(gè)好的工作計劃，制定一個(gè)明確的目標，是每一個(gè)銷(xiāo)售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷(xiāo)售工作兩年多的我，現在對銷(xiāo)售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃：
首先，做好公司新年的第一個(gè)項目。
在自己手上已有的客戶(hù)資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬(wàn)目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉正。給公司帶來(lái)效益的同時(shí)，也給自己帶來(lái)更多的收益。同時(shí)，也不能夠對開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。
其次，加強銷(xiāo)售學(xué)習。
學(xué)習是成功的第一要素，對于每個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，在工作中不斷學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，總結經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結與學(xué)習過(guò)程中，才能夠使自己不斷的成長(cháng)。同時(shí)，加強金融行業(yè)業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒(méi)有從事和接觸過(guò)行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學(xué)習，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學(xué)習，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達到整個(gè)團隊的共同進(jìn)步。
第三，工作目標的擬定。
任何工作都是有目標的，沒(méi)有的目標的工作就沒(méi)有成功的基礎。一個(gè)好的工作目標就是成功的開(kāi)始，對于今年，現擬定工作目標如下：
1.堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達到100以上，能夠和10個(gè)以上客戶(hù)詳談，最少留下一個(gè)電話(huà)，保證大約有10萬(wàn)左右的資金量。
2.每周完成10個(gè)左右的意向客戶(hù)，同時(shí)保證這10個(gè)客戶(hù)中有一、兩個(gè)客戶(hù)能投資。同時(shí)要知道其他未來(lái)投資客戶(hù)的原因，是資金最近不足，還是覺(jué)得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個(gè)客戶(hù)的原因都認真分析，通過(guò)不同的方法處理，有些客戶(hù)還是可以爭取過(guò)來(lái)的。
3.每月完成40個(gè)左右的意向客戶(hù)，6個(gè)客戶(hù)能夠投資，20萬(wàn)的資金量。
4.每季度130個(gè)左右的意向客戶(hù)，18個(gè)客戶(hù)能夠投資，100萬(wàn)的資金量。
通過(guò)以上目標的計劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個(gè)臺階的開(kāi)展銷(xiāo)售，每年完成80個(gè)左有的客戶(hù)，資金量能夠達到400萬(wàn)左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的銷(xiāo)售能夠蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班機會(huì )，對每一個(gè)上門(mén)客戶(hù)做到認真對待，樹(shù)立好公司形象，從內心了解客戶(hù)的深切需要，仔細對待客戶(hù)提出的建議和意見(jiàn)，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。當然最重要的是爭取能夠將上門(mén)客戶(hù)都轉換為有效客戶(hù)。同時(shí)，在空余時(shí)間在門(mén)口發(fā)DM單，爭取能讓過(guò)路客戶(hù)能進(jìn)公司來(lái)全面了解公司及公司產(chǎn)品。
第五，客戶(hù)維護和再開(kāi)發(fā)。
時(shí)刻做好老客戶(hù)的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節日生日祝福等，對老客戶(hù)進(jìn)行再挖掘，盡最大可能加大老客戶(hù)的投資金額。用慧眼去發(fā)現老客戶(hù)身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果，同時(shí)這也是對公司最好的宣傳方法。
第六，工作總結。
每天都要對工作有個(gè)簡(jiǎn)單的計劃安排，不能漫無(wú)目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的開(kāi)展銷(xiāo)售。同時(shí)在下班前對每天工作做個(gè)小結，思考自己工作一天來(lái)的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續發(fā)揚，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開(kāi)展起來(lái)。堅持總結工作的習慣，做到每周一小結，每月一大結�？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時(shí)改正，下次不要再犯。
我知道銷(xiāo)售工作一開(kāi)始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗和能力，我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯的未來(lái)的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!
目標工作計劃 篇12
一、主要預期目標
1、全縣進(jìn)出口總額完成48695萬(wàn)美元，比20xx年增長(cháng)8%，其中，出口創(chuàng )匯完成39500萬(wàn)美元，比20xx年增長(cháng)8%。
2、培育1—2家條件成熟的企業(yè)拓展境外市場(chǎng)，實(shí)現境外投資新突破。
3、三產(chǎn)增加值完成137。5億元，比20xx年增長(cháng)10%。
4、社會(huì )消費品零售總額完成132億元，比20xx年增長(cháng)10%。
二、主要工作
1、全力推動(dòng)項目建設工作上水平，推進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展
一是結合我縣實(shí)際和國家產(chǎn)業(yè)政策及資金投向，積極謀劃一批新型產(chǎn)業(yè)項目。以北河新區產(chǎn)業(yè)觀(guān)光帶的打造和“元代風(fēng)情街”、“唐代風(fēng)情街”的落成為契機，謀劃廣告媒體、文藝展演、影視制作等項目；圍繞滿(mǎn)足居民日常生活需求，科學(xué)謀劃建設老年公寓、保健中心、療養機構、文化教育中心等一批便民服務(wù)業(yè)和公共服務(wù)業(yè)項目；依托唐百購物廣場(chǎng)的落成，不斷推動(dòng)商貿項目建設，積極引入國內、國際知名零售商和名企名牌，主動(dòng)對接京津，支持京津大型連鎖企業(yè)、批發(fā)市場(chǎng)在我縣投資辦店，力促謀劃實(shí)施一批重點(diǎn)商貿項目；利用我縣已形成規模的鋼鍬、造紙、紡紗、果菜等傳統優(yōu)勢，謀劃“環(huán)抱渤海、拉動(dòng)華北、輻射全國”的物流項目；以解決縣城拆遷、改造中產(chǎn)生的大量建筑垃圾為目的，謀劃實(shí)施由建筑垃圾構成的山體，同時(shí)依托山體建設綠色景觀(guān)項目。
二是狠抓落實(shí)，強力推進(jìn)。積極為前期謀劃的項目做好招商、洽談、簽約、選址等準備工作，并協(xié)助做好前期各項手續的辦理工作，確保其轉變?yōu)橹攸c(diǎn)項目。
三是及時(shí)服務(wù)督導、密切跟進(jìn)現有項目。對成品油倉儲物流中心等一批謀劃成熟項目，給予審批、資金、土地等方面的協(xié)調，簡(jiǎn)化辦理流程，切實(shí)提高辦理效率，推動(dòng)項目早開(kāi)工、早竣工、早投產(chǎn)。四是加大保障措施，積極招商。按照"特色資源—優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)—產(chǎn)業(yè)集群—產(chǎn)業(yè)基地"的發(fā)展思路，積極引進(jìn)大企業(yè)、大集團，提升三產(chǎn)服務(wù)業(yè)發(fā)展總體水平；突出重點(diǎn)，在全面撒網(wǎng)的基礎上有重點(diǎn)地開(kāi)展工作，特別是目前在談的項目，要加大力度，加強力量，力爭早簽約，實(shí)現招商實(shí)際成果。
2、全方位搞好協(xié)調服務(wù)，促進(jìn)外徑外貿工作邁上新臺階
一是及時(shí)了解掌握國家優(yōu)惠扶持政策。幫助中小企業(yè)爭取扶持資金，增強開(kāi)拓國際市場(chǎng)能力。
二是搭建服務(wù)平臺，促進(jìn)對外貿易。積極組織企業(yè)參加國內外各種展銷(xiāo)會(huì )，廣泛接觸國內外客商，尋求外貿訂單，拓展外貿渠道，促進(jìn)企業(yè)出口。
三是擴規模調結構，推動(dòng)外貿轉型升級。抓好品牌建設，圍繞外貿轉型升級加強出口基地建設，鼓勵外貿企業(yè)加強技術(shù)研發(fā)和引進(jìn)，扶持有條件的企業(yè)實(shí)現出口轉型升級，逐步向高技術(shù)含量、高附加值出口產(chǎn)品轉變。
四是繼續實(shí)施“走出去”戰略。培育1—2家條件成熟的企業(yè)拓展境外市場(chǎng)，實(shí)現境外投資新突破。
開(kāi)展外派勞務(wù)工作，加快對外勞務(wù)服務(wù)平臺建設，引導剩余勞動(dòng)力赴外務(wù)工。通過(guò)“走出去”，帶動(dòng)我縣商品、勞務(wù)等輸出和資源、高新技術(shù)輸入。
五是積極爭取上級商務(wù)部門(mén)支持，爭取將宋道口鋼鍬工業(yè)園申報為省級經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區。
3、繼續實(shí)施“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”，推進(jìn)農超對接
一是20xx年計劃建設和改造農資農家店10家、日用品農家店20家。構建安全方便的消費環(huán)境。同時(shí)做好已有農家店的鞏固和提高工作，使農家店真正成為農民的“放心店”。二是為健全鄉鎮農村流通網(wǎng)絡(luò )，開(kāi)拓鄉鎮農村市場(chǎng)。拉動(dòng)農村消費，積極申報一家商貿中心、一家配送中心。三是做好農超對接工作。充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，積極推動(dòng)姚王莊果菜及方舟海洋食品的冷鮮水產(chǎn)進(jìn)駐我縣乃至市級規模大、實(shí)力強、信譽(yù)好的大型超市。
4、強化商務(wù)執法，整頓和規范市場(chǎng)經(jīng)濟秩序
按照上級要求，加大商務(wù)執法力度，整頓和規范市場(chǎng)經(jīng)濟秩序，重點(diǎn)做好生豬定點(diǎn)屠宰、酒類(lèi)、調味品、成品油、煤炭、廢舊金屬回收、報廢汽車(chē)拆解、直銷(xiāo)企業(yè)等特殊行業(yè)的規范和監管工作，強化對經(jīng)營(yíng)者管理，打擊違法經(jīng)營(yíng)行為。抓好流通領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作，保障人民群眾生命和財產(chǎn)安全。特別要加強成品油市場(chǎng)監管，開(kāi)展“打非治違”專(zhuān)項行動(dòng)，對無(wú)證經(jīng)營(yíng)、超范圍經(jīng)營(yíng)、違反操作技術(shù)規范要求等非法、違法經(jīng)營(yíng)行為，尤其是對無(wú)證經(jīng)營(yíng)的加油車(chē)、油罐車(chē)及違規新建加油站的行為進(jìn)行嚴厲查處，維護我縣成品油市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。
目標工作計劃 篇13
一、本學(xué)期幼兒發(fā)展總目標
1、培養幼兒的進(jìn)餐習慣，是他們懂得珍惜糧食。提高自我服務(wù)能力。
2、培養幼兒對運動(dòng)的興趣，體驗運動(dòng)的樂(lè )趣，開(kāi)展區域性體育活動(dòng)，在運動(dòng)中逐步培養幼兒大膽、自信、勇敢的個(gè)性心理品質(zhì)。
3、激發(fā)幼兒活動(dòng)的愿望、探索的興趣，鼓勵膽子小的幼兒在整體面前多表達、培養良好的學(xué)習習慣。
4、開(kāi)展自主性活動(dòng)和學(xué)習性活動(dòng)，鼓勵幼兒積極參加活動(dòng)
二、具體目標與措施
�。ㄒ唬�、生活的活動(dòng)
目標：
1、愉快來(lái)園，愿意參加幼兒園的各類(lèi)活動(dòng)，能繼續適應整體生活的。
2、學(xué)習使用小勺吃飯，在老師的幫助提醒下能吃得干凈，不將飯菜含在嘴里。
3、糾正不良的睡眠習慣。
4、會(huì )穿脫寬松的衣褲。
5、學(xué)習自.大小便（會(huì )使用蹲坑）。
6、知道室內不大聲叫喊，不把手指、不干凈東西放進(jìn)嘴里，不摳鼻。
7、懂得贓物、玩具不放進(jìn)耳鼻口。根據季節變化、運動(dòng)量的大小增減衣服。
8、學(xué)習正確的洗手方法，知道飯前、便后洗手。
9、學(xué)會(huì )使用毛巾進(jìn)行擦臉、擦嘴。
措施：
1、開(kāi)展“笑臉娃娃”活動(dòng)，鼓勵幼兒高高興興來(lái)園。給個(gè)別幼兒更多的關(guān)愛(ài)、并與家長(cháng)及時(shí)溝通，指導家長(cháng)正確配合老師做好幼兒的保育工作。
2、利用兒歌、游戲、故事等形式使幼兒學(xué)習正確洗手、吃飯、睡覺(jué)、穿脫衣服等生活的常規，使幼兒養成良好的生活的習慣。
3、在學(xué)習性游戲中提供一些生活的的材料如：小被子、襪子、毛巾等等給孩子鍛煉的機會(huì )。
4、在分組教學(xué)中進(jìn)行個(gè)別幼兒的教育。
5、通過(guò)每天的進(jìn)餐活動(dòng)，培養幼兒文明進(jìn)餐習慣。
6、班級三位一體，共同管理好班級工作。
�。ǘ�、運動(dòng)活動(dòng)
目標：
1、在體育鍛煉中，能做到保護好自己，不到危險的地方玩。
2、在老師的鼓勵下愿意參加各類(lèi)活動(dòng)。
3、能自然地走，在直線(xiàn)、曲線(xiàn)上走。雙足交替上下樓梯。兩腳并攏向前輕輕地跳。
4、會(huì )玩中型運動(dòng)器具。
5、學(xué)習模仿操和器具操。
措施：
1、開(kāi)展區域性體育活動(dòng)，培養幼兒的參與性與興趣，促進(jìn)肌體的協(xié)調發(fā)展。
2、保證每天二小時(shí)的戶(hù)外鍛煉時(shí)間。
3、學(xué)會(huì )玩具模仿操、小兵操和響環(huán)操。
4、制作并提供多種運動(dòng)小器具（飛標、沙袋、罐子、球藍等等），豐富幼兒的體育鍛煉活動(dòng)內容。
�。ㄈ�、學(xué)習活動(dòng)
目標：
1、愛(ài)祖國、愛(ài)家鄉，知道自己是中國人，喜歡老師，愛(ài)爺爺奶奶，愿意上幼兒園。
2、在老師的引導下，產(chǎn)生對周?chē)挛锏呐d趣。學(xué)著(zhù)用各種感官感知周?chē)車(chē)氖挛�，感知其明顯的特征。
3、觀(guān)察幾種常見(jiàn)的水果及其他食品，感知冬天的明顯特征。
4、經(jīng)�？绰�(tīng)觸摸周?chē)畹闹懈鞣N顏色、形狀、聲音，并對它們變化、聲響發(fā)生興趣，喜歡音樂(lè )活動(dòng)、美工活動(dòng)。
5、在老師的指導下學(xué)唱簡(jiǎn)單的歌曲，做簡(jiǎn)單的韻律動(dòng)作，初步用動(dòng)作表示音樂(lè )的感受。
6、學(xué)聽(tīng)普通話(huà)，能與同伴一起安靜地聽(tīng)老師講話(huà)。學(xué)說(shuō)普通話(huà)愿意模仿老師的發(fā)音，愛(ài)跟老師學(xué)念兒歌，講故事中簡(jiǎn)單短句。愿意用語(yǔ)言回答別人的問(wèn)題。
7、能口手一致點(diǎn)數1-3，認識幾何圖形，學(xué)習排序歸類(lèi)，學(xué)習分辨白天黑夜，拼簡(jiǎn)單的人物動(dòng)物拼版。
8、能以愉快情緒參加英語(yǔ)活動(dòng)，學(xué)會(huì )用英語(yǔ)問(wèn)老師好。
措施：
1、創(chuàng )設符合小班幼兒年齡的環(huán)境，體現以幼兒為主的指導思想，根據主題活動(dòng)布置環(huán)境，使幼兒、家長(cháng)參與環(huán)境布置，做到師生互動(dòng)，生生互動(dòng)。如“水果娃娃展覽”“爺爺奶奶照片展”等。
2、定期將幼兒作品進(jìn)行展示活動(dòng)，使每個(gè)幼兒體驗成就感。
3、創(chuàng )設英語(yǔ)環(huán)境，使小朋友在其中愉快參與學(xué)習，學(xué)會(huì )一些簡(jiǎn)單的口語(yǔ)、兒歌、歌曲。
4、參加各項活動(dòng)，學(xué)會(huì )動(dòng)手動(dòng)腦想結合。（敬老節活動(dòng)、愛(ài)祖國知識競賽活動(dòng)、國慶游園活動(dòng)、運動(dòng)會(huì )等）
5、在帶幼兒走出去的活動(dòng)中，給予幼兒豐富的知識，滿(mǎn)足他們的好奇心，讓幼兒有充分的動(dòng)手、動(dòng)腦的機會(huì )，使幼兒通過(guò)活動(dòng)得到滿(mǎn)足，得到愉快的體驗。（如秋游等活動(dòng)）
�。ㄋ模�、游戲活動(dòng)
目標：
1、豐富生活的經(jīng)驗，能用語(yǔ)言和動(dòng)作去模仿，積極體驗角色的情感和態(tài)度。
2、創(chuàng )設條件，豐富幼兒的知識經(jīng)驗，感性經(jīng)驗和游戲語(yǔ)言。
3、初步掌握一些進(jìn)行角色游戲的基本技能。
4、豐富和加深幼兒對建筑物的印象和表象。
5、初步掌握結構游戲中的構造技巧，運用插塑、積木的玩具構造比較粗輪廓的物體。愛(ài)護玩具，游戲后送玩具回家。
措施：
1、提供符合小班幼兒的大玩具。
2、在游戲中注意觀(guān)察幼兒的活動(dòng)并為他們提供需要的游戲材料。
3、鼓勵幼兒從家里帶來(lái)廢舊物品，教師制作一些成品娃娃家用品。
4、幼兒自選主題，充當角色，并在游戲中感到快樂(lè )。
�。ㄎ澹�、家長(cháng)工作
1、召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，彼此溝通。
2、邀請家長(cháng)參加“敬老活動(dòng)”并及時(shí)做好反饋工作。
3、樹(shù)立幼兒園與社會(huì )、家庭一體化的教育觀(guān)，繼續辦好家園之窗，利用家園聯(lián)系冊向家長(cháng)定期匯報幼兒在園情況的。
4、及時(shí)做好家長(cháng)工作。
5、請家長(cháng)配合老師收.家里的廢物支持教學(xué)，參加園內的各項親子活動(dòng)。
以上是我們針對班級幼兒發(fā)展情況的制定的本學(xué)期計劃，希望在我們班組成員的共同努力下，在家長(cháng)的配合下，孩子們健康、愉快的成長(cháng)。
目標工作計劃 篇14
一、總體目標：
本班共有學(xué)生41人，其中女生20人，男生21人。本學(xué)期的重點(diǎn)是對學(xué)生進(jìn)行常規訓練，讓他們講文明，懂禮貌，學(xué)會(huì )寬容，學(xué)會(huì )與他人合作，營(yíng)造良好的班內氛圍，養成良好的學(xué)習習慣，使他們盡快的適應學(xué)校環(huán)境，投入到學(xué)習當中，成為一名優(yōu)秀的、合格的小學(xué)生。
二、工作重點(diǎn)及要求：
1、抓好學(xué)生的常規教育剛踏入一年級的小學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習還不太適應，每一項規章制度對于他們來(lái)說(shuō)是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應學(xué)校的生活，這就要我們在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點(diǎn)，小一點(diǎn)，實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向學(xué)生進(jìn)行有針對性的常規教育。我主要的做法就是：利用晨會(huì )及班隊會(huì )的時(shí)間學(xué)習《小學(xué)生一日常規》，《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》，并在日常行為學(xué)習的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養成良好的學(xué)習和生活習慣。我將在班級設立"小小監督崗"，專(zhuān)門(mén)負責監督檢查學(xué)生的日常行為，并每周星期五進(jìn)行一周總結，評出"班級小明星"，并且給予獎勵，對表現不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥，指導，加強教育。
2、提高學(xué)生的安全意識學(xué)生安全是班級工作順利開(kāi)展的必要條件，首先我覺(jué)得自己要提高安全意識，然后時(shí)刻對學(xué)生進(jìn)行安全教育，不知不覺(jué)讓學(xué)生的安全意識也逐漸加強起來(lái)，我要留心觀(guān)察孩子們的動(dòng)態(tài)活動(dòng)和學(xué)校內的活動(dòng)環(huán)境，即時(shí)發(fā)現安全隱患，制止安全事故的發(fā)生。并且還要讓孩子們把安全意識帶回家，使他們在放學(xué)的路上，在家里玩耍的時(shí)候時(shí)刻都能提醒自己注意安全。
3、培養班級小干部，增強學(xué)生的競爭意識班級光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，班干部是班級管理的小助手，這學(xué)期我將著(zhù)重培養2個(gè)幫助管理班級的小干部（即班長(cháng)和副班長(cháng)）另外再培養8個(gè)小組長(cháng)，讓他們協(xié)助老師做好班級的各項工作。本學(xué)期我在班級的后面開(kāi)設2個(gè)欄目，一個(gè)是“比一比，賽一賽”，以小紅花的形式，激勵孩子們力爭上游。另一個(gè)是“小小書(shū)畫(huà)家”，把學(xué)生中好的美術(shù)作品和寫(xiě)字年貼上去，并且給那些學(xué)生給予獎勵，增加孩子們興趣，也給其他孩子做出榜樣，都向他們學(xué)習。
4、教育與家庭教育相結合結合考試成績(jì)針對學(xué)生的現狀，加強學(xué)校與學(xué)生家長(cháng)間的多方聯(lián)系，通過(guò)多種形式和渠道與家長(cháng)共同探討解決問(wèn)題的方法。平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現反饋給家長(cháng)，及時(shí)與家長(cháng)溝通，使家長(cháng)對孩子在校情況作到心中有數，請家長(cháng)協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(cháng)了解學(xué)生在家的表現，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對癥下藥。
5、關(guān)心愛(ài)護每一個(gè)孩子蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話(huà)，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)，從生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴去關(guān)心孩子，我相信，只要真心關(guān)愛(ài)孩子，尊重孩子，寬容孩子，我就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。讓每一個(gè)孩子活潑快樂(lè )地成長(cháng)，讓他們得到全面的發(fā)展。
具體工作：
9月份：報名注冊打掃校園環(huán)境衛生班報刊出第八屆全國推普周活動(dòng)迎國慶黑板報比賽。
10月份：紀念少先隊建隊五十六周年暨新隊員入隊儀式老人節慰問(wèn)活動(dòng)班報刊出街道小學(xué)生田徑運動(dòng)會(huì )。
11月份：家長(cháng)會(huì )主題隊會(huì )觀(guān)摩班報刊出。
12月份：一至二年級跳繩比賽一至三年級口算過(guò)關(guān)校報班報刊出迎元旦校詩(shī)歌朗誦比賽1月份：復習迎考期末考試。
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