97骚碰,毛片大片免费看,亚洲第一天堂,99re思思,色好看在线视频播放,久久成人免费大片,国产又爽又色在线观看

房地產(chǎn)年度銷(xiāo)售工作計劃

時(shí)間:2021-01-10 19:31:21 工作計劃 我要投稿

房地產(chǎn)年度銷(xiāo)售工作計劃(通用3篇)

  人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長(cháng),為此需要好好地寫(xiě)一份工作計劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好工作計劃嗎?以下是小編為大家收集的房地產(chǎn)年度銷(xiāo)售工作計劃(通用3篇),希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)年度銷(xiāo)售工作計劃(通用3篇)

  房地產(chǎn)年度銷(xiāo)售工作計劃1

  在已過(guò)去的一年里,做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員,我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延,房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,整個(gè)銷(xiāo)售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,銷(xiāo)售工作將充滿(mǎn)了機遇和挑戰,F制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計劃。

  一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練。

  在房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中,我將加強自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓練,為實(shí)現銷(xiāo)售任務(wù)打下堅實(shí)的基礎進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

  二、密切關(guān)注國內經(jīng)濟及政策走向。

  在新的一年中,我將仔細研究國內及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,為銷(xiāo)售策略決策提供依據。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,市場(chǎng)到底會(huì )造成多大的影響,政府是否還會(huì )繼續出臺調控政策,應該如何應對以確保實(shí)現銷(xiāo)售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

  三、分析可售產(chǎn)品,制定銷(xiāo)售計劃、目標及執行方案。

  銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是公寓,我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),結合對市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計劃和任務(wù)目標及詳細的執行方案。

  四、針對不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品,確定不同的目標客戶(hù)群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。

  我將結合去年的銷(xiāo)售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶(hù)群。我將通過(guò)對工作中的數據進(jìn)行統計分析,以總結歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

  五、貫徹落實(shí)集團要求,力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達成。

  我將按計劃認真執行銷(xiāo)售方案,根據銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調整銷(xiāo)售計劃,修正銷(xiāo)售執行方案。定期對階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結,對于突然變化的市場(chǎng)情況,做好預案,全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

  六、針對銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正,不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。

  明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識做保障,我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識培訓,使銷(xiāo)售工作達到銷(xiāo)售商鋪的要求,上升到一個(gè)新的高度。

  房地產(chǎn)年度銷(xiāo)售工作計劃2

  在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計劃十分重要。一般來(lái)說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃包括:

  1、計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀:提供有關(guān)市場(chǎng),產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)渠道和宏觀(guān)環(huán)境等方面的背景資料。

  3、機會(huì )與問(wèn)題分析:綜合主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

  4、目標:確定計劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

  5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略:提供用于完成計劃目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。

  6、行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費用多少?

  7、預計盈虧報表:綜述計劃預計的開(kāi)支。

  8、控制:講述計劃將如何監控。

  一、計劃概要

  計劃書(shū)一開(kāi)頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,內容目錄應附在計劃概要之后。

  二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀

  計劃的這個(gè)部分負責提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。

  1、市場(chǎng)情勢

  應提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,市場(chǎng)的.規模與增長(cháng)取決于過(guò)去幾年的總額,并按市場(chǎng)細分與地區細分來(lái)分別列出,而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購買(mǎi)行為的趨勢。

  2、產(chǎn)品情勢

  應列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。

  3、競爭情勢

  主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

  4、宏觀(guān)環(huán)境情勢

  應闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì )文化的趨向。

  三、機會(huì )與問(wèn)題分析

  應以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀資料為基礎,找出主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

  1、機會(huì )與挑戰分析

  經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會(huì )與挑戰指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),應把機會(huì )和挑戰分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

  2、優(yōu)勢與劣勢分析

  應找出公司的優(yōu)劣勢,與機會(huì )和挑戰相反,優(yōu)勢和劣勢是內在因素,前者為外在因素,公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。

  3、問(wèn)題分析

  在這里,公司用機會(huì )與挑戰和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來(lái)確定在計劃中必須強調的主要問(wèn)題。對這些問(wèn)題的決策將會(huì )導致隨后的目標,策略與戰術(shù)的確立。

  房地產(chǎn)年度銷(xiāo)售工作計劃3

  第一階段:項目開(kāi)發(fā)前期階段

  對公司擬投資項目進(jìn)行初步考察,掌握基本情況和信息,制訂具體的市場(chǎng)調查計劃,開(kāi)展正式的房地產(chǎn)市場(chǎng)調研工作,提出項目操作的初步總體思路,對項目入行初步的市場(chǎng)定位,為公司管理層的投資項目決策提供依據。

  一、對項目位置了解

  規劃紅線(xiàn)圖、項目相關(guān)的法律手續文件、項目周邊環(huán)境、項目所在區域的市政規劃入行了解熟悉;

  二、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)調查

 、偈袌(chǎng)環(huán)境調查分析

  對項目所在地的城市規劃、宏看經(jīng)濟、人口規模、土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)入行考察。

 、诜康禺a(chǎn)市場(chǎng)調查分析

  對項目所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)供給、需求狀況、價(jià)格現狀和趨勢、產(chǎn)品類(lèi)型及市場(chǎng)缺位、銷(xiāo)售渠道入行具體調查。

  三、項目初步定位

  根據相應的市場(chǎng)研究分析后,初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等,為項目開(kāi)發(fā)提供切實(shí)可行的依據。

  四、提出初步的項目操作總體思路。

  第二階段:項目開(kāi)發(fā)階段

  跟蹤動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行情,進(jìn)行競爭樓盤(pán)和競爭對手調查、消費者調查,對本開(kāi)發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析,入一步明確的項目市場(chǎng)定位和項目的總體操作思路,提出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略,主要工作:

  一、制定詳盡可行的營(yíng)銷(xiāo)策略并組織實(shí)施;

  二、制訂階段性的銷(xiāo)售目標和計劃,全程監控銷(xiāo)售執行情況,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息、銷(xiāo)售狀況,對反饋的信息加以分析和匯總,適時(shí)做出具有針對性的調整;

  三、完成銷(xiāo)售,實(shí)現公司項目的目標利潤率,提交營(yíng)銷(xiāo)總結報告。

【房地產(chǎn)年度銷(xiāo)售工作計劃(通用3篇)】相關(guān)文章:

房地產(chǎn)年度銷(xiāo)售工作計劃-銷(xiāo)售工作計劃01-05

房地產(chǎn)年度銷(xiāo)售總結12-14

房地產(chǎn)銷(xiāo)售部年度總結12-08

年度員工銷(xiāo)售工作計劃01-05

房地產(chǎn)銷(xiāo)售部簡(jiǎn)潔年度總結12-09

銷(xiāo)售年度總結通用15篇01-01

區域銷(xiāo)售年度工作計劃01-15

年度銷(xiāo)售計劃書(shū)范文_銷(xiāo)售工作計劃12-08

有關(guān)銷(xiāo)售年度工作計劃表-銷(xiāo)售工作計劃01-05

房地產(chǎn)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃-營(yíng)銷(xiāo)工作計劃01-05

西安市| 布拖县| 常州市| 霸州市| 得荣县| 姚安县| 天气| 柞水县| 伊宁市| 安福县| 子长县| 团风县| 都匀市| 游戏| 北碚区| 常熟市| 广元市| 涟水县| 康马县| 枣强县| 乌拉特中旗| 西贡区| 西林县| 开远市| 丰城市| 峨山| 阳高县| 浑源县| 康定县| 刚察县| 孝感市| 乳山市| 望都县| 工布江达县| 华蓥市| 正安县| 吉木乃县| 江源县| 灌云县| 新巴尔虎左旗| 苍南县|