97骚碰,毛片大片免费看,亚洲第一天堂,99re思思,色好看在线视频播放,久久成人免费大片,国产又爽又色在线观看

區域銷(xiāo)售年度工作計劃

時(shí)間:2022-01-15 20:08:05 工作計劃 我要投稿

區域銷(xiāo)售年度工作計劃

  光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,很快就要開(kāi)展新的工作了,請一起努力,寫(xiě)一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編為大家整理的區域銷(xiāo)售年度工作計劃,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

區域銷(xiāo)售年度工作計劃

區域銷(xiāo)售年度工作計劃1

  一、20xx年度總體工作思路:遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶(hù)上面,最快最直接開(kāi)展工作,因此,總體工作思路為:

  1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝,發(fā)揮華宇的系統優(yōu)勢;

  2、做標干工程,高品質(zhì)、高工藝;

  3、發(fā)展戰略合作伙伴,適用于大客戶(hù)、政府項目;

  4、維系好相關(guān)政府責任部門(mén)關(guān)系。

  二、業(yè)務(wù)工作目標西安辦事處部門(mén)目標:8000萬(wàn)。分攤到業(yè)務(wù)萬(wàn)/人;分攤到季度,每季度完成萬(wàn)。

  三、工作計劃

  1、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓

  1.1重點(diǎn)客戶(hù)放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目,米上高層。

  1.2以華宇的系統優(yōu)勢打開(kāi)市場(chǎng),帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

  1.3與相關(guān)部門(mén)的友好維系,如質(zhì)監站、節能辦、建材協(xié)會(huì )等。

  2、具體計劃內容:

  2.1了解政府的政策力度,建材協(xié)會(huì )、節能辦的相關(guān)備案手續。

  2.2客戶(hù)搜集,搜房網(wǎng)查詢(xún)到171個(gè)住宅,28個(gè)公建。建設信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng),等等;

  2.3初步掃盤(pán),了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進(jìn)展?何時(shí)來(lái)確定?分短期、中期、長(cháng)期客戶(hù);已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?

  2.4跟進(jìn)近期目標客戶(hù)。

  2.5邀請客戶(hù)考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業(yè)務(wù),后期淘汰4名。1名內勤;施工隊伍本地化;項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案,可從同行業(yè)挖人才過(guò)來(lái)。

  3、客戶(hù)發(fā)展方向客戶(hù)的進(jìn)展階段,需詳細填寫(xiě)客戶(hù)動(dòng)態(tài)表。

  4、大客戶(hù)的維護與開(kāi)發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫(xiě)大客戶(hù)登記表。大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的團隊合作,或是一個(gè)大的項目有多個(gè)總包時(shí),就需要團隊的支持。

  5,銷(xiāo)售費用管控

  5.1、辦事處籌備費用:34700元房屋租金約1500元/月,合計三月為4500元;6個(gè)辦公桌,約2400元;1個(gè)會(huì )議桌約800元;12把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨:元;其他支出:元;

  5.2、日常費用:9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話(huà))車(chē)輛油費4000元/月業(yè)務(wù)招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過(guò)500需報批黃總);

  5.3、項目的專(zhuān)項費用(需申請)

  6、公司與辦事處聯(lián)動(dòng)

  6.1、相關(guān)人員的培訓工作;

  6.2、大客戶(hù)公關(guān);

  6.3、客戶(hù)考察等相關(guān)任務(wù);

  7、工作效率的管控

  7.1、積極的心態(tài);

  7.2、工作的氛圍;

  7.3、員工的自我提升;

  8、日常工作的管控對日常工作任務(wù)、工作目標合理分解細化,完善營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)管理制度。

  主要有以下幾個(gè)方面:考勤管理、會(huì )議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績(jì)效考評。

  以上內容來(lái)自互聯(lián)網(wǎng),請自行判斷內容的正確性。若本站收錄的信息無(wú)意侵犯了貴司版權,請給我們來(lái)信(xspiccom@163.com),我們會(huì )及時(shí)處理和回復,謝謝.

區域銷(xiāo)售年度工作計劃2

  20xx年很快就要過(guò)去了,20xx年即將到來(lái)。為將20xx年的銷(xiāo)售工作做得更好,特擬定了以下20xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃書(shū),希望使來(lái)年工作更上一層樓。

  在一年中,通過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度上升,在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所熟識,良好的'售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評,也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃分析如下:

  下面是公司20xx年銷(xiāo)售情況:

  從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看,我們的工作做的不是很好。在河南市場(chǎng)上,xx產(chǎn)品品牌眾多,由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

  客觀(guān)上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現在:

  1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

  2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

  3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)個(gè)人工作總結和計劃的習慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(cháng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。

  市場(chǎng)分析

  現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù),面對小型的客戶(hù),價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對采購數量比較多時(shí),客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng),這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

  在鄭州區域,因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢,在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上,那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。

區域銷(xiāo)售年度工作計劃3

  一、20xx年度總體工作思路:

  遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶(hù)上面,最快最直接開(kāi)展工作,因此,總體工作思路為:

  1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝,發(fā)揮華宇的系統優(yōu)勢;

  2、做標干工程,高品質(zhì)、高工藝;

  3、發(fā)展戰略合作伙伴,適用于大客戶(hù)、政府項目;

  4、維系好相關(guān)政府責任部門(mén)關(guān)系。

  二、業(yè)務(wù)工作目標西安辦事處部門(mén)目標:

  8000萬(wàn)。分攤到業(yè)務(wù)萬(wàn)/人;分攤到季度,每季度完成萬(wàn)。

  三、工作計劃

  1、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓

  1.1重點(diǎn)客戶(hù)放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目,米上高層。

  1.2以華宇的系統優(yōu)勢打開(kāi)市場(chǎng),帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

  1.3與相關(guān)部門(mén)的友好維系,如質(zhì)監站、節能辦、建材協(xié)會(huì )等。

  2、具體計劃內容:

  2.1了解政府的政策力度,建材協(xié)會(huì )、節能辦的相關(guān)備案手續。

  2.2客戶(hù)搜集,搜房網(wǎng)查詢(xún)到171個(gè)住宅,28個(gè)公建。建設信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng),等等;

  2.3初步掃盤(pán),了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進(jìn)展?何時(shí)來(lái)確定?分短期、中期、長(cháng)期客戶(hù);已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?

  2.4跟進(jìn)近期目標客戶(hù)。

  2.5邀請客戶(hù)考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業(yè)務(wù),后期淘汰4名。1名內勤;施工隊伍本地化;項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案,可從同行業(yè)挖人才過(guò)來(lái)。

  3、客戶(hù)發(fā)展方向客戶(hù)的進(jìn)展階段,需詳細填寫(xiě)客戶(hù)動(dòng)態(tài)表。

  4、大客戶(hù)的維護與開(kāi)發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫(xiě)大客戶(hù)登記表。大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的團隊合作,或是一個(gè)大的項目有多個(gè)總包時(shí),就需要團隊的支持。

  5,銷(xiāo)售費用管控

  1、辦事處籌備費用:34700元房屋租金約1500元/月,合計三月為4500元;6個(gè)辦公桌,約2400元;1個(gè)會(huì )議桌約800元;12把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨:元;其他支出:元;

  2、日常費用:9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話(huà))車(chē)輛油費4000元/月業(yè)務(wù)招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過(guò)500需報批黃總);

  3、項目的專(zhuān)項費用(需申請)

  6、公司與辦事處聯(lián)動(dòng)

  1、相關(guān)人員的培訓工作;

  2、大客戶(hù)公關(guān);

  3、客戶(hù)考察等相關(guān)任務(wù);

  7、工作效率的管控

  1、積極的心態(tài);2、工作的氛圍;3、員工的自我提升;

  8、日常工作的管控對日常工作任務(wù)、工作目標合理分解細化,完善營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)管理制度。

  主要有以下幾個(gè)方面:考勤管理、會(huì )議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績(jì)效考評。

【區域銷(xiāo)售年度工作計劃】相關(guān)文章:

年度員工銷(xiāo)售工作計劃01-05

房地產(chǎn)年度銷(xiāo)售工作計劃-銷(xiāo)售工作計劃01-05

年度銷(xiāo)售計劃書(shū)范文_銷(xiāo)售工作計劃12-08

有關(guān)銷(xiāo)售年度工作計劃表-銷(xiāo)售工作計劃01-05

銷(xiāo)售人員的年度工作計劃01-14

2022年度銷(xiāo)售工作計劃01-14

年度優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理工作計劃01-10

區域產(chǎn)品銷(xiāo)售合同五篇模板(貨品銷(xiāo)售合同模板)01-12

銷(xiāo)售總監年度工作計劃7篇01-12

銷(xiāo)售經(jīng)理年度工作計劃9篇01-11

黔江区| 睢宁县| 滨海县| 右玉县| 赣榆县| SHOW| 定南县| 南郑县| 宜城市| 华池县| 三明市| 阿拉善右旗| 巴林左旗| 固始县| 平邑县| 合山市| 达拉特旗| 弋阳县| 湖州市| 平武县| 大连市| 临湘市| 泰兴市| 丰原市| 丽江市| 云龙县| 博罗县| 万宁市| 长泰县| 瑞金市| 美姑县| 庄河市| 越西县| 府谷县| 万盛区| 龙胜| 宁晋县| 孟州市| 西城区| 遂溪县| 石渠县|