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房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作計劃

時(shí)間:2021-01-01 18:30:50 工作計劃 我要投稿

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理2020工作計劃范文(精選3篇)

  人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,又將迎來(lái)新的工作,新的挑戰,此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)工作計劃。做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理2020工作計劃范文(精選3篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理2020工作計劃范文(精選3篇)

  房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作計劃1

  一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作

  作為一位銷(xiāo)售經(jīng)理,本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓,以便于工作起來(lái)更加得心順手。

  1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習為主,由于我們公司正值開(kāi)張期間,部門(mén)的計劃制定還未完成,節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認真學(xué)習公司得規章制度,與公司人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng),電話(huà),陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù),加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情,到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。

  2、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單,從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,并且隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加,一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

  4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣,我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到最大化!

  二、制訂學(xué)習計劃

  做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

  三、制訂學(xué)習計劃

  學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  目標市場(chǎng):高收入家庭,特別注重于男性消費者及各公司,注重于外企。

  產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。

  價(jià)格:價(jià)格稍高于競爭廠(chǎng)家。

  配銷(xiāo)渠道:主要通過(guò)各大著(zhù)名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。

  服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。

  廣告:針對市場(chǎng)定位策略的定位的目標市場(chǎng),開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng),著(zhù)重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn),廣告預算增加30%。

  研究與開(kāi)發(fā):增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時(shí)的調整。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足。

  房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作計劃2

  公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準,建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷(xiāo)售經(jīng)理,為了我使我銷(xiāo)售部門(mén)的各方面的工作順利進(jìn)行,特作出··年工作計劃。

  1、銷(xiāo)售目標

  今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩定的銷(xiāo)售團隊

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

  3、完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法

  銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對工作有高度的責任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

  4、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題,不斷自我提高的習慣

  培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  5、在地區市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

  根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費。

  以上是我的銷(xiāo)售工作計劃,希望我們公司蒸蒸日上!計劃中如有不妥之處,請各位領(lǐng)導和同志們批評指正。

  房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作計劃3

  昨年的全球金融危機使世界經(jīng)濟和中國經(jīng)濟都受到了很大的沖擊,雖然從20··年開(kāi)始中國經(jīng)濟有所回暖,但迪拜債務(wù)危機的發(fā)生再次告誡人們,全球金融危機還未遠去。為了刺激消費,國家出臺了相關(guān)的調控和優(yōu)惠政策,促使20··年房屋成交量不斷上升。面對經(jīng)濟形勢的不穩定,以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻,在公司董事會(huì )的正確領(lǐng)導和決策下,全體同仁通過(guò)進(jìn)一步觀(guān)念認識,認真分析當前的形勢,努力克服各種不利因素,齊心協(xié)力,扎實(shí)工作,基本完成了年初工作目標計劃,F將公司一年來(lái)的工作總結如下:

  一、20xx年度工作總結

  (一)業(yè)務(wù)能力

  我是一個(gè)喜歡學(xué)習的人,總覺(jué)得人的一生是學(xué)習的一生,特別在當今發(fā)展迅速的時(shí)代,學(xué)習就更加重要,一個(gè)人不學(xué)習,就跟不上時(shí)代的需要,必定被時(shí)代所淘汰。我在工作上除了學(xué)習黨的理論知識和國家方針政策外,重點(diǎn)是學(xué)習《房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧》、《房地產(chǎn)具體銷(xiāo)售流程》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》等書(shū)籍。還學(xué)習社會(huì )管理知識、法律知識等現代科學(xué)文化知識,做到學(xué)深學(xué)透,掌握在腦海中,運用到實(shí)際工作中,為自己做好房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅實(shí)的基礎。通過(guò)學(xué)習,我提高了自身素質(zhì),能較好地結合實(shí)際情況加以貫徹執行,具有較強的工作能力,能完成較為復雜、繁瑣的工作任務(wù),取得良好成績(jì),這一點(diǎn),我自己感到很欣慰。

  (二)工作情況與工作成績(jì)

  作為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理,今年我的工作主要是:

  1、負責房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司全年產(chǎn)品總銷(xiāo)售。我們堅持以市場(chǎng)開(kāi)拓保生存、保發(fā)展,主動(dòng)適應市場(chǎng)、把握市場(chǎng),努力在競爭中贏(yíng)得主動(dòng)。建立了貼近市場(chǎng)的信息情報系統,收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息,市場(chǎng)環(huán)境,業(yè)內其它企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況,加強對市場(chǎng)前景、客戶(hù)需求、競爭對手、企業(yè)能力、發(fā)展瓶頸、營(yíng)銷(xiāo)措施等方面的研究分析,建立數據庫,對客戶(hù)信息進(jìn)行采集分析,為確定項目的產(chǎn)品定位,廣告營(yíng)銷(xiāo)計劃提供依據,同時(shí)也為商品房定價(jià)提供依據,實(shí)現對客戶(hù)的動(dòng)態(tài)監控,培養敏銳的捕捉能力和判斷能力,真正做到深入市場(chǎng),了解對手,及時(shí)準確地響應市場(chǎng)變化。我們充分運用各種營(yíng)銷(xiāo)手段,通過(guò)相互配合,通力合作,銷(xiāo)售取得驕人業(yè)績(jì)。全年銷(xiāo)售住房··萬(wàn)平方米,合同額·億元,回攏資金·億元,特別是二期開(kāi)盤(pán)·天·夜通宵賣(mài)房,·天內全部售清。

  2、負責全年公司對外的.廣告發(fā)布。我們營(yíng)銷(xiāo)部立意讓客戶(hù)通過(guò)對戶(hù)外廣告、電視廣告、道旗廣告、公交車(chē)車(chē)身廣告作品的觀(guān)摩、欣賞,引起豐富的生活聯(lián)想,樹(shù)立新的消費觀(guān)念,獲得精神上美的享受,從而在藝術(shù)的潛移默化中產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。

  3、部門(mén)人員的培訓、管理。加大培訓工作的頻次,營(yíng)造學(xué)習氛圍,提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能;進(jìn)行服務(wù)理念、主人翁意識培訓,調整員工工作狀態(tài),增強全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力,將服務(wù)做細、做精,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。制定市場(chǎng)銷(xiāo)售績(jì)效考核制度,加強考核,讓每一位員工都要有危機感,為公司發(fā)展不斷提供新的思維,新的工作方法推動(dòng)企業(yè)的長(cháng)久穩定進(jìn)步。把工作細化、把思維細化、把想法細化來(lái)避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率。在此基礎上,建設效能型團隊,發(fā)掘現有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性能力和創(chuàng )造力,達到整體配合,團隊穩定。

  4、對外單位的協(xié)調、溝通。為了確保公司的發(fā)展有序進(jìn)行,提高公司的運行效率。我們營(yíng)銷(xiāo)部的·位業(yè)務(wù)人員同時(shí)與建設局、國土局、稅務(wù)局、銀行、政府、城管、公安等部門(mén)打交道,期間,我們做了大量協(xié)調溝通工作。積極與相關(guān)主管部門(mén)聯(lián)系,爭取相關(guān)部門(mén)對我公司的理解與支持,最大限度的利用國家相關(guān)的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策,為公司節約每一分資金,創(chuàng )造經(jīng)濟效益,確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的正常開(kāi)展。雖然在稅務(wù)協(xié)調溝通的工作中遇到了不少困難,但是我們?yōu)榱斯,為了盡到財務(wù)人員的職責,即使硬著(zhù)頭皮,也會(huì )努力做好做完。(尊敬的客戶(hù),我已將您的要求融入了你的主要4點(diǎn)工作中,如需修改請聯(lián)系)

  二、20xx年度工作計劃

  回顧今年以來(lái)的工作,雖然做出了一定成績(jì),但同樣也發(fā)現有不少需要加以改進(jìn)和提高的地方:

  一是在具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,營(yíng)銷(xiāo)渠道還是比較單一,成功的營(yíng)銷(xiāo)模式和有效的營(yíng)銷(xiāo)手段不多,雖然也在努力嘗試一些新的營(yíng)銷(xiāo)模式,但力度不夠大,效果還不明顯。

  二是在客服工作方面,思想意識上沒(méi)有足夠的重視,有些工作做的不到位,主動(dòng)服務(wù)的意識不強,影響到客戶(hù)服務(wù)的質(zhì)量。

  三是在團隊管理上,沒(méi)有充分挖掘團隊每個(gè)成員的作用,也沒(méi)能夠充分發(fā)揮團隊作戰應有的戰斗力和團隊的價(jià)值。對于以上的不足之處我們營(yíng)銷(xiāo)部制定了以下幾點(diǎn)計劃:

  1、大膽嘗試一些新的營(yíng)銷(xiāo)模式,學(xué)習其他公司優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)手段,以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導,對于創(chuàng )新和業(yè)績(jì)兩手都要抓,兩手都要硬。

  2、狠抓培訓工作的力度,營(yíng)造學(xué)習氛圍,進(jìn)行服務(wù)理念、主人翁意識培訓,調整員工工作狀態(tài),充分挖掘團隊每個(gè)成員的作用,增強全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力。在此基礎上,建設效能型團隊,發(fā)掘現有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性能力和創(chuàng )造力,達到整體配合,團隊穩定。

  3、制定市場(chǎng)銷(xiāo)售績(jì)效考核制度,加強考核,讓每一位員工都要有危機感,把工作細化、把思維細化、把想法細化來(lái)避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率和客戶(hù)滿(mǎn)意度。

  總結過(guò)去,是為了肯定成績(jì),找出不足;展望未來(lái),是為了以后進(jìn)一步的提高。新起點(diǎn)、新希望。站在2014年的起點(diǎn),我們將滿(mǎn)懷信心,以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,把工作做的更加出色。

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