銷(xiāo)售經(jīng)理年會(huì )經(jīng)典致辭范文(精選7篇)
在平平淡淡的日常中,大家都用到過(guò)致辭吧,致辭是向他人表達思想感情用的文字或語(yǔ)言。其實(shí)很多朋友都不太清楚什么樣的致辭才是好的致辭,下面是小編整理的銷(xiāo)售經(jīng)理年會(huì )經(jīng)典致辭范文(精選7篇),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售經(jīng)理年會(huì )經(jīng)典致辭1
尊敬的總經(jīng)理,同事們:
大家好!
春節即將來(lái)臨,借此機會(huì )向諸位拜個(gè)早年,祝大家新年吉祥!工作順利!身體健康!合家歡樂(lè )!
此時(shí)此刻,除了祝福,我最想說(shuō)的還是感謝,在這里,我代表銷(xiāo)售部全體員工感謝公司提供的平臺!感謝總經(jīng)理!感謝全體同仁對銷(xiāo)售工作的鼎立支持!
20xx年過(guò)去了,在這一年,我們努力過(guò)、奮斗過(guò),有歡笑、有痛苦,有失意、也有成績(jì),對今天來(lái)說(shuō),那些都已經(jīng)成為了過(guò)去,成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團年終會(huì )議給我很大的觸動(dòng),我們一個(gè)總人數占集團公司三分之一的數量的實(shí)業(yè)公司,竟然靠他們輸血支持我們。
心里真不是個(gè)滋味,當時(shí)我就在想,是我們比他們傻嗎?不是,是我們努力的程度和工作方法與業(yè)績(jì)優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷(xiāo)售部人員,沒(méi)能給公司帶來(lái)豐厚的訂單,沒(méi)有創(chuàng )造豐厚的效益。這不是必然的,而是因為沒(méi)有每個(gè)人都在努力,在銷(xiāo)售人員當中,仍然有那么一部分人,他們得過(guò)且過(guò),混日子的思想還是存在的。
一年下來(lái),由于訂單少,利潤低,回款期過(guò)長(cháng)是導致公司虧損的重要因素,盡管有種種客觀(guān)理由和原因,但我們不想推卸責任,我們也不能推卸責任。因為公司要我們是來(lái)克服困難,提高效益的,否則,要我們銷(xiāo)售隊伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗銷(xiāo)售成績(jì)的惟一標準就是看業(yè)績(jì)增長(cháng)與否,這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣,新的一年里,我們一定認真汲取經(jīng)驗教訓,好好總結想方設法提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。爭取打個(gè)翻身戰讓公司走向盈利的軌道。過(guò)去的20xx年,我們的銷(xiāo)售隊伍是以新兵為主,大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗,遇到這樣或那樣的問(wèn)題,在種種困難中鍛煉了我們的銷(xiāo)售隊伍,更重要的是我們的銷(xiāo)售隊伍成長(cháng)起來(lái)了。
又一年的實(shí)戰鍛煉,提高了銷(xiāo)售部每一位員工的工作能力,銷(xiāo)售部制度化、規范化的管理也更加合理。今天開(kāi)始,我們的銷(xiāo)售隊伍已不再是新兵,而是一批經(jīng)過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)戰爭洗禮的老兵,積累了豐富的客戶(hù)資源和人脈,業(yè)績(jì)的提升必定指日可待。我們還將繼續補充新鮮血液,不斷的培養壯大銷(xiāo)售隊伍。
多年來(lái)我一直認為,人要學(xué)會(huì )感恩,特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代,有許多企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉,職工連工資都難以拿到,所以,今天,我們每個(gè)人都應該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩定的工作平臺讓我們一起奮斗,因此,我希望銷(xiāo)售部每一位員工從現在起,將自己本職工作做好、做到位,特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細節,粗放的結果是被市場(chǎng)淘汰。所以,我們銷(xiāo)售人員多拿訂單、提高利潤、及時(shí)回款,做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報!
20xx開(kāi)年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新產(chǎn)品,這就意味著(zhù)有新的突破,有新的挑戰,新的希望。相信不久會(huì )有豐厚訂單像雪花一樣飄來(lái)。俗話(huà)說(shuō),芝麻開(kāi)花節節高。去年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比前年有所提升,經(jīng)過(guò)一年的鋪墊、布局,我們有理由相信20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )有很大的突破!20xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,各位同仁的支持下,相信大家一定能完成銷(xiāo)售任務(wù),沖擊更高的銷(xiāo)售目標。
最后,我代表銷(xiāo)售部全體成員向在座的領(lǐng)導、同事們表個(gè)態(tài),20xx年我們一定會(huì )加倍的努力,交出一份滿(mǎn)意的答卷,請大家繼續給予我們支持,給我們加油!謝謝大家!
銷(xiāo)售經(jīng)理年會(huì )經(jīng)典致辭2
尊敬的各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們:
大家好!
首先,請允許我代表“美真濃”體銷(xiāo)售團隊為各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的到來(lái)表示熱烈的歡迎,對大家一如既往地支持“美真濃”品牌的發(fā)展表示衷心的感謝,今天我們匯聚一堂,展“信翼”—決勝20xx年。
近年來(lái),在美真濃企業(yè)領(lǐng)導與各位合作伙伴的共同努力下,美真濃品牌在品牌形象塑造上,銷(xiāo)售渠道拓展上、終端網(wǎng)絡(luò )建設上都取得了可喜的成果,這是大家有目共睹的。美真濃倡導“只為健康生活”,突顯品牌理念,并以差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略,以創(chuàng )新的品牌戰略,逐步實(shí)現品牌致高致遠,F如今,要將美真濃品牌做強、做優(yōu)、做久,我們就必須步步為營(yíng),節節提升,通過(guò)鞏固舊市場(chǎng),開(kāi)拓新市場(chǎng),來(lái)提升品牌知名度,擴大品牌的市場(chǎng)占有率,把握美真濃品牌在未來(lái)市場(chǎng)的主動(dòng)權。
第一,以差異化營(yíng)銷(xiāo),提升品牌知名度。
健康是生活永恒的話(huà)題。當市場(chǎng)大趨勢都在大打體育運動(dòng)理念的時(shí)候,我們深知,在這競爭日益激烈的社會(huì )大環(huán)境下,亞健康問(wèn)題成了大多數人的困擾,如何為消費者營(yíng)造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式?我們?yōu)橄M者全新訴求健康—“為健康生活”,一雙好鞋,讓你在市場(chǎng)的暗涌中屹立不倒;一雙好鞋,成為消費者永遠的青睞??這是我們的追求。我們以差異化的品牌競爭方式,提升品牌的市場(chǎng)知名度,加速美真濃的市場(chǎng)拓展。
第二,暢通渠道,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量。
談到品牌建設,市場(chǎng)開(kāi)拓,自然離不開(kāi)渠道建設。渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費者手中的中間環(huán)節。再好的產(chǎn)品,如果沒(méi)有渠道,就只能在企業(yè)的倉庫里睡大覺(jué),無(wú)法實(shí)現它的價(jià)值。渠道是重要的市場(chǎng)資源,企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過(guò)渠道,才能真正打入市場(chǎng),實(shí)現企業(yè)最開(kāi)始想得到的利益,F如今,“得渠道者得天下”的說(shuō)法并不為過(guò)。渠道能不能為“我”所用,其根源在于渠道的價(jià)值是否與運營(yíng)商品牌和經(jīng)銷(xiāo)商的利益綁定。暢通產(chǎn)品銷(xiāo)售,其目的就是為擴大公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。今年,我公司將通過(guò)品牌形象傳播升級、優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格、消化積壓庫存等優(yōu)惠政策來(lái)暢通渠道,實(shí)現企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的利益最大化。而且,公司今年將會(huì )盡全力支持和鼓勵區域經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商,開(kāi)拓下游銷(xiāo)售渠道。進(jìn)一步暢通產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量,從而贏(yíng)得更多市場(chǎng)份額。
第三,創(chuàng )造新市場(chǎng),擴大市場(chǎng)占有率。
有需求就有市場(chǎng),只有生產(chǎn)出滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品。才能占領(lǐng)市場(chǎng),創(chuàng )造更大的市場(chǎng)。美真濃以其新穎的款式、流行的色彩、國際風(fēng)向將時(shí)尚精彩演繹,將時(shí)尚運動(dòng)完美呈現。20xx年,美真濃將加大新產(chǎn)品研發(fā)力度,根據市場(chǎng)需求的實(shí)際情況,針對產(chǎn)品的質(zhì)量,產(chǎn)品的款式,產(chǎn)品價(jià)格等方面進(jìn)行合理的優(yōu)化和調整。力求做到及時(shí)準確地掌握市場(chǎng)最新資訊,把消費者在生活中的追求與向往融入到美真濃的產(chǎn)品當中,達到品牌文化與消費者內心所追求的文化和價(jià)值觀(guān)的強烈共鳴,使我們品牌綜合價(jià)值和整體競爭實(shí)力得到進(jìn)一步提升,從而擴大市場(chǎng)占有率。
我相信只要我們攜手并進(jìn),本著(zhù)“共創(chuàng )、共贏(yíng)、共享”的信念,同心同德,群策群力,一定能夠開(kāi)創(chuàng )美真濃品牌的美好明天。
最后,祝各位嘉賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們身體健康、萬(wàn)事如意!謝謝大家!
銷(xiāo)售經(jīng)理年會(huì )經(jīng)典致辭3
各位同事:
在20xx年新春即將到來(lái)之際,我代表公司向辛勤工作的全體員工表示衷心的感謝!謝謝大家!前面公司生產(chǎn)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)對各自的工作情況進(jìn)行了總結、辦公室對公司制定的管理制度中主要內容進(jìn)行了闡述并提出了一些具體要求。下面,我對公司20xx年工作進(jìn)行總結,對20xx年的工作提前作一個(gè)安排。
一、20xx年重點(diǎn)工作回顧
20xx,是我公司自成立以來(lái)基礎建設發(fā)生重大變化的一年,也是公司生產(chǎn)逐步走向正常,內部管理逐步走向規范化和制度化的一年。一年來(lái),在公司管理層的領(lǐng)導下,在全體員工的艱苦奮戰下,我公司緊緊圍繞嚴抓有機肥廠(chǎng)基礎設施建設的工作思路,以產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng )新、教育培訓為工作重點(diǎn),基本完成了年初確定的各項指標,為公司步入正常生產(chǎn)奠定了堅實(shí)的基礎。
回顧一年來(lái)的工作,值得肯定的成績(jì)主要有:
1、有機肥廠(chǎng)基礎設施建設已初具規模。20xx至20xx年間公司已投入建設資金4000余萬(wàn)元,完成了項目建設投資的60%以上。建成的有機肥廠(chǎng)正常生產(chǎn)后可年高效有機肥3萬(wàn)噸,復混肥料、有機—無(wú)機復混肥料年產(chǎn)量達7萬(wàn)噸以上。
2、順利取得了生產(chǎn)許可證。公司要正常生產(chǎn),首先得解決合法生產(chǎn)的問(wèn)題。20xx年5月開(kāi)始,公司根據上級主管門(mén)要求,由辦公室負責申報工作,申報過(guò)程中得到了上級主管部門(mén)的大力支持,歷經(jīng)近半年時(shí)間,在公司各部門(mén)的大力協(xié)作下,于20xx年11月合法取得了生產(chǎn)許可證,為公司20xx年正常生產(chǎn)鋪平了道路。
3、產(chǎn)品研發(fā)初具成效。公司為了走差異化可持續發(fā)展之路,提高公司的核心競爭力,20xx年中旬公司專(zhuān)門(mén)聘請了技術(shù)員曾東泉同志負責產(chǎn)品的研發(fā)工作。工作開(kāi)展過(guò)程中得到生產(chǎn)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)的大力協(xié)作,目前為止,已開(kāi)發(fā)出芒果專(zhuān)用肥、煙草專(zhuān)用肥、復合微生物肥、膨果鉀寶沖施肥、葉面肥等系列產(chǎn)品,為公司20xx年的產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣工作打下了良好基礎。
4、生產(chǎn)管理、設備管理和安全生產(chǎn)工作穩步推進(jìn)。20xx年6月公司有機肥廠(chǎng)開(kāi)始投入試運行,為了規范生產(chǎn)管理流程,完善質(zhì)量管理控制程序,由辦公室牽頭負責,各部門(mén)配合,制定了的質(zhì)量管理手冊,為公司生產(chǎn)各環(huán)節提供了理論依據,使公司生產(chǎn)管理工作逐步邁向規范化和標準化。
20xx年公司各項工作取得一定成績(jì),一些經(jīng)驗和做法值得我們認真總結。這些成績(jì)的取得,都離不開(kāi)廣大員工的辛勤努力,包含了大家的心血和汗水。在這里,我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝!為表示公司謝意,在這里公司對20xx年度堅守在自己工作崗位、任勞任怨做好自己本職工作,表現突出的幾位同志進(jìn)行表彰(略)。
20xx年,盡管我們基礎設施建設、設備改造、產(chǎn)品研發(fā)等方面取得了一些成績(jì),我們在看到成績(jì)的同時(shí),也要看到公司目前存在的不足。
客觀(guān)的講,公司在長(cháng)遠發(fā)展方面,目前還只是一個(gè)初具規模的中小型企業(yè),設備、技術(shù)條件仍然偏下,特別是在設備裝備和產(chǎn)品研發(fā)方面與其他先進(jìn)公司相比,仍有很大的差距。同時(shí),公司內部存在的問(wèn)題還很多,主要是以下幾個(gè)方面:
1、產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在較大問(wèn)題。主要原因是公司質(zhì)量檢測部門(mén)(化驗室)對產(chǎn)品的檢驗操作還不夠熟練,產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中理論配方也實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程有一定差距,這樣就增加了公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本,如果不及時(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量,會(huì )有損公司信譽(yù)。我們全體員工必須提高產(chǎn)品質(zhì)量意識,努力提高專(zhuān)業(yè)水平,不能把質(zhì)量管理停留在紙面上,在20xx年生產(chǎn)過(guò)程切實(shí)加強質(zhì)量監管力度。
2、節能降耗意識淡薄。廠(chǎng)部辦公區域經(jīng)常出現長(cháng)明燈,生產(chǎn)工具、物品亂拿亂放等現象比較突出,節能降耗意識有待加強。
3、安全生產(chǎn)管理相對滯后。20xx年公司全年發(fā)生工傷事故2起,設備安全事故1起。20xx年9月2日,公司在安裝廣告牌過(guò)程中,陳永濤同志在出基礎泥巴時(shí)被工具刮傷腳趾,造成腳趾甲脫落傷;20xx年9月27日,抽水的時(shí)候沒(méi)有專(zhuān)人管理,長(cháng)時(shí)間不關(guān)電源,導致機井水泵被燒壞,給公司造成了很大的經(jīng)濟損失;20xx年11月14日,王昌敏在駕駛裝載機過(guò)程中不慎從裝載機上滑倒,造成左手骨裂傷。之所以有這樣安全事故發(fā)生,一程度上反應出員工安全意識和責任心不強,管理人員責任落實(shí)不到位。年后要求辦公室對安全事故的處理制定出實(shí)施細則,公司嚴格按照規定對責任人員進(jìn)行事故責任追究。
3、設備維護管理存在較大的漏洞。設備經(jīng)常維護和定期檢修沒(méi)有落實(shí),部分設備經(jīng)常停產(chǎn)維修,給生產(chǎn)帶來(lái)很大影響。除了試運行過(guò)程中設備本身存在的問(wèn)題外,很大一部分還是人員操作使用不當造成的',今后必須加強設備的日常維護和定期檢修工作。
4、員工整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高,特別是年青員工的職業(yè)技能和職業(yè)素養與當前公司生產(chǎn)要求不相適應。為此,生產(chǎn)門(mén)必須加強員工的技能培訓工作。
以上反應出來(lái)的情況,說(shuō)明我們在管理、員工品質(zhì)提升等方面還存在嚴重的缺失和不足。為此,我們要正視困難、正視問(wèn)題,不回避矛盾,不斷改進(jìn)、不斷創(chuàng )新,才能使公司更有活力,才能盡早步入正軌。
二、公司發(fā)展中的優(yōu)勢和劣勢分析
1、優(yōu)勢因素
。1)農業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。20xx年全縣發(fā)展芒果16.67萬(wàn)畝,無(wú)公害茶葉種植1.6萬(wàn)余畝,糧食播種面積25.7萬(wàn)畝,種植烤煙2萬(wàn)余畝,藍梅、葡萄、瑪咖、核桃、石榴、西瓜等經(jīng)濟作物種植面積逐年上升,這些都為我公司各種肥料產(chǎn)品的推廣使用提供了比較大的空間,市場(chǎng)前景良好。
。2)區域優(yōu)勢明顯。我公司地處四川省攀枝花通往滇西北的交通樞紐,距麗攀高速公路和規劃中的鐵路車(chē)站比較近,原料和產(chǎn)品運輸便利。
。3)技術(shù)優(yōu)勢。公司有機肥的生產(chǎn)工藝與同傳統有機肥加工方法相比,有如下特點(diǎn):
一是發(fā)酵時(shí)間短。首先采用工廠(chǎng)化發(fā)酵工藝,接種高效活性菌劑,使微生物快速形成優(yōu)勢菌,縮短發(fā)酵時(shí)間;
二是生產(chǎn)能耗低。發(fā)酵工藝利用生物熱可蒸發(fā)大量水分,低耗能,省煤、省電、勞動(dòng)強度小,能較好控制發(fā)酵濕度,減少有效態(tài)物質(zhì)的損失;
三是環(huán)境污染小,采用封閉設備,加強工廠(chǎng)化生產(chǎn)的可控性,減少蚊蠅寄生源的傳播;
四是生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的主要有機污染物通過(guò)工藝控制和技術(shù)改進(jìn),均得到循環(huán)使用。
。4)外部環(huán)境優(yōu)勢。公司自成立以來(lái),積極發(fā)展對外關(guān)系,先后與云南省環(huán)境科學(xué)研究院、云南省煙草農業(yè)科學(xué)研究院、云南省煙草煙葉公司、云南省質(zhì)量監督檢驗檢疫中心、云南省土肥工作站、麗江市煙草公司、麗江市土肥工作站、華坪縣土肥工作站、華坪縣農業(yè)技術(shù)推廣站、華坪縣芒果產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )等單位建立了良好的伙伴合作關(guān)系,為公司產(chǎn)品走上廣闊市場(chǎng)奠定了堅實(shí)的基礎。
2、劣勢因素
。1)生產(chǎn)場(chǎng)地受限,影響生產(chǎn)規模和發(fā)展速度(公司很快要實(shí)施的初加工處理項目可以解決這一問(wèn)題);
。2)原材料價(jià)格上升快,產(chǎn)品生產(chǎn)成本高。
。3)設備對生產(chǎn)適應性不足。
。4)公司基礎管理薄弱。
從以上形勢分析,結合公司的發(fā)展現狀,我們提出用2—3年的時(shí)間來(lái)實(shí)現從根本上提升產(chǎn)品品質(zhì)的構想。這就要求我們進(jìn)一步明確發(fā)展目標,進(jìn)一步創(chuàng )新發(fā)展理念,進(jìn)一步轉變發(fā)展方式,把持續改進(jìn)、求真務(wù)實(shí)的思路貫穿到公司的整體工作之中。
三、下一步工作設想
20xx年,對于我們全體員工來(lái)說(shuō)是動(dòng)力與壓力并存的一年,我們要逐步拓展市場(chǎng),加快產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng )新和管理創(chuàng )新的步伐,使公司能夠平穩較快發(fā)展。我們要重點(diǎn)抓好以下工作:
1、繼續加快設備改造步伐,盡快投入正常生產(chǎn)。沒(méi)有合格的產(chǎn)品,公司就不會(huì )有生存的空間,生產(chǎn)不出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,公司就不會(huì )有市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。因此,生產(chǎn)部門(mén)年后要把設備的改造和維作為第一要務(wù)來(lái)抓。
2、銷(xiāo)售部門(mén)積極開(kāi)拓市場(chǎng),創(chuàng )造良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。20xx年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售形勢會(huì )比較嚴峻,因此,銷(xiāo)售部門(mén)還要擴大員工隊伍,抓住機遇,乘勢而上,為公司發(fā)展源源不斷地提供市場(chǎng)資源支持。一是要鞏固已有老客戶(hù)的合作關(guān)系;二是要加強重點(diǎn)種植基地、重點(diǎn)區域已經(jīng)確立的良好關(guān)系,做好回訪(fǎng)和售后服務(wù)工作,建立長(cháng)久合作關(guān)系,為產(chǎn)品銷(xiāo)售長(cháng)遠戰略實(shí)施奠定堅實(shí)的基礎;三是要適時(shí)調整銷(xiāo)售策略和主攻方向,堅持走差異化的銷(xiāo)售之路,主動(dòng)出擊,搶占先機,努力開(kāi)拓新市場(chǎng),為公司不斷取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)創(chuàng )造條件。
3、強化全員培訓,提高員工整體素質(zhì)。教育培訓工作任重而道遠,我們必須堅持培訓,不斷地創(chuàng )新培訓方式,才能跟上公司發(fā)展的步伐。
20xx年重點(diǎn)培訓工作:一是要對全體員工在年后集中培訓一次,培訓內容包括員工職業(yè)素養和專(zhuān)業(yè)技能,著(zhù)重解決員工最基礎的應知應會(huì )問(wèn)題;二是要提高技術(shù)人員和一線(xiàn)員工的專(zhuān)業(yè)操作技能;三是對管理層進(jìn)行提高執行力方面的培訓,進(jìn)一步抓好新生后備力量的培養。
4、弘揚楷瑞精神,打造特色企業(yè)文化。20xx年,一是我們要用企業(yè)文化激活生產(chǎn)力和創(chuàng )造力,打造強勢企業(yè)文化;二是要利用培訓、宣傳等方法,提高員工職業(yè)素養;三是廣泛開(kāi)展技術(shù)比武和勞動(dòng)競賽,通過(guò)總結推廣各類(lèi)先進(jìn)典型的模范事跡,樹(shù)新風(fēng)、立標兵,用榜樣的力量激勵和引導員工奮發(fā)努力、多做貢獻;四是組織各類(lèi)小型娛樂(lè )活動(dòng),活躍員工生活,使廣大員工的思想政治素質(zhì)和精神面貌發(fā)生顯著(zhù)變化。
各位同事,20xx年,我會(huì )和大家一起,團結一心,加倍努力,百尺竿頭,更進(jìn)一步,為實(shí)現公司做大做強,打造云南省誠信企業(yè)的戰略目標而努力奮斗!
最后,我祝各位同事新春快樂(lè )!身體健康!合家幸福!謝謝大家!
銷(xiāo)售經(jīng)理年會(huì )經(jīng)典致辭4
各位同仁、各位商界朋友,
很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會(huì ),和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才xx已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者,我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng),但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在xx董事長(cháng)和xx的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部總經(jīng)理向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面,關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說(shuō),今年打了個(gè)非常漂亮的戰役!大家都知道,今年4月份,我們現在的工廠(chǎng)才有雛形,真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單,而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確,為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下:
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成:
1)銷(xiāo)售構成:目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷(xiāo)售占50%;
2)營(yíng)銷(xiāo)模式:由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化,營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式,國內銷(xiāo)售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以xx品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部,很顯然,營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量,從而提高利潤的數量,用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒(méi)有糧食人會(huì )餓死,在現階段,沒(méi)有大量利潤的保證,公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標,我們的目的是為了稱(chēng)王,成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的媒介就是xx品牌,所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部,一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結;
在這里,我借xx董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任,就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里,公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的oem客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就,而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接;我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺,這是一個(gè)什么速度,這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力,當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò )有10多家,我們取得了一些成績(jì),同時(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代,都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!
我們取得這些業(yè)績(jì),雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請允許我,允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友,對你們的支持和配合表示感謝!
三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn):
談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事,但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復雜的系統工程,包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)、售后、運營(yíng)平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,任何一個(gè)板塊運作不暢都會(huì )帶來(lái)致命的傷害,其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng),市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品,兩者的結合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源,簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才xx經(jīng)理也明確了,公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化,品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的,我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕,而且隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展,農村的城市化,需求量會(huì )越來(lái)越大,這是好的一面;但是我們有沒(méi)有深思和調查?目前國內傳統的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等)和二線(xiàn)品牌差不多20家;我們可以撇開(kāi)這些傳統品牌不說(shuō),就是今年就有長(cháng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進(jìn)軍,而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當的大,長(cháng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊都接近50人,投入資金都是成百萬(wàn)的去運作,以上這些能說(shuō)明什么呢?給我們的只有深思:廚衛的品牌還有沒(méi)有的做?我們怎么去做?我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn):
一、肯定有的做,沒(méi)的做的話(huà)大家不可能都往這方面想,而且非常值得去做!因為市場(chǎng)的需求是非常巨大的,市場(chǎng)對品牌的要求也是分高、中低的,每年都會(huì )有品牌的升和落,這就給我們留了足夠的空間;
其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式,但是可以借鑒,適合自己的模式才是最重要;
其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘,給我們的時(shí)間不多了,在未來(lái)3年內,如果我們品牌化還不成功,形勢將是極其嚴重的,我們的生存空間在哪里?幸運的是,通過(guò)前期的試運行,我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰略規劃,我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)xx品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路:公司走品牌化之路,實(shí)現由公司規模大到實(shí)力強的一個(gè)轉變,爭取在3年內達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰略目標,把xx的“用愛(ài)創(chuàng )造生活”的設立理念變?yōu)楝F實(shí),讓xx的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),最終實(shí)現公司的終極目標:走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。
當然,我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的,我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)力還是比較薄弱的,在明年,我們將會(huì )增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員,來(lái)增強營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有?現在全世界都在發(fā)生石油危機,中國在未來(lái)5年內將建近20座核電站,這意味著(zhù)什么?未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品,也就意味著(zhù)我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調整,只有定位準確了,我們才可能迎頭趕上,才會(huì )抓住機遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品:燃氣熱水器,首先在外觀(guān)和功能上更加完善和自主化;其次,在熱水器和電壓力鍋上,我們將在款式、功能等方面作出全面的調整;另一方面,在煙機和灶具上面,我們會(huì )加強大品牌的市場(chǎng)調研工作,保持能夠跟上市場(chǎng)的節奏,并適當的自主化。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程:一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。
以上就是今天我和分享的一些內容,謝謝大家!
銷(xiāo)售經(jīng)理年會(huì )經(jīng)典致辭5
回顧公司一年來(lái)的工作,可以用兩句話(huà)來(lái)概括:總的形勢是好的,取得了一定的成績(jì)。但同時(shí)也暴露出很多的問(wèn)題和不足,需要我們加以改正。
一年來(lái),在公司的領(lǐng)導下,全體干部員工圍繞公司年初所制定的目標,同心同德,開(kāi)拓進(jìn)取,在大家的共同努力下,我們取得了令人滿(mǎn)意的成績(jì):xxxx年公司共完成產(chǎn)值100524627.8元,實(shí)現銷(xiāo)售收入95114090.8元,利潤1758902.86元。同時(shí),化機、化工兩個(gè)分支單位也都較好地完成和超額完成了各項任務(wù);瘷C完成產(chǎn)值17671029元,創(chuàng )歷史新高;農藥化工完成11370398元;而順酐則一改過(guò)去虧損的局面,實(shí)現盈利。這一切為我公司的持續健康發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎,這一切也都是和大家的辛勤勞動(dòng)分不開(kāi)的,在此,我代表公司對全體干部員工表示最真摯的謝意!
回顧和總結結一年的工作,主要有以下幾個(gè)方面:
一、抓住時(shí)機,上馬順酐二期工程
我們的順酐項目在完成一期工程后,由于市場(chǎng)原因,始終處于虧損的局面。因此,我們未能按原計劃完成二期工程。但是,從xxxx年6月份起市場(chǎng)形勢發(fā)生了根本性好轉,順酐價(jià)格一路猛升,順酐一期開(kāi)始取得良好效益,于是公司果斷決定:抓住當時(shí)有利時(shí)機,在一期工程不停車(chē)的情況下,上馬二期工程。
二期工程于8月24日開(kāi)工興建,自開(kāi)工伊始,我們的員工就表現出了極高的工作熱情和奉獻精神,真正掀起了一個(gè)轟轟烈烈的大干的局勢。大家加班加點(diǎn),毫無(wú)怨言,盡管有時(shí)已經(jīng)十分疲勞了,卻從無(wú)一個(gè)人退縮,仍然堅持工作?傊,大家在施工期間的表現是應該肯定的,說(shuō)明大家能夠真正做到和企業(yè)心連心。
二、積極進(jìn)取,圓滿(mǎn)完成b級鍋爐制造資格證的取證工作
大家知道,我公司原有的鍋爐制造資格證為c級,隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷發(fā)展,c級鍋爐制造資格己逐漸落后于形勢,在激烈的市場(chǎng)競爭中漸落下風(fēng)。同時(shí),我公司在技術(shù)人員及其資格上以及設備加工方面己滿(mǎn)足b級鍋爐制造資格的要求。為此,從xxxx年5月份起,我們開(kāi)始全力投入到b級鍋爐制造資格的取證工作上來(lái),并于12月16日順利通過(guò)國家特種設備中心審查小組的審查驗收,我們的工作主要是:
首先,我們在原來(lái)已經(jīng)建立的完整的質(zhì)量保證體系的基礎上,參照iso9001標準進(jìn)行了整改,編制了第四版《鍋爐質(zhì)量保證手冊》及其支持性文件、表卡,對產(chǎn)品質(zhì)量提供了管理上的保證,徹底改觀(guān)了以往取證、換證工作中的“軟件過(guò)軟”的局面。
其次,化機全體員工自7月21日起直至12月10日始終加班奮戰,既要完成與客戶(hù)簽訂的合同,同時(shí)還要在國家取證審查小組到來(lái)前完成鍋爐試制樣品的制造工作。這期間,大家都是爭時(shí)間、搶進(jìn)度,毫無(wú)抱怨的打夜班,體現了令人敬佩的犧牲精神。而廣大后勤人員也堅持為第一線(xiàn)熱情服務(wù)的理念,積極做好本職工作,強化了管理力度。一年來(lái),后勤服務(wù)緊跟生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展步伐,廣大員工如無(wú)特殊情況,很少休假,只要工作需要,都能夠及時(shí)到位,及時(shí)處理,為公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)創(chuàng )造了良好的工作環(huán)境。
現在,我們己順利通過(guò)國家取證審查小組的審查,但我們更要團結拼搏,堅定“以質(zhì)量求生存,以管理求發(fā)展”的信念,把企業(yè)推向一個(gè)更高的檔次。
三、抓好企業(yè)文化建設,全面提升企業(yè)形象
企業(yè)文化在一個(gè)企業(yè)中起著(zhù)非常重要的作用,我們始終把企業(yè)文化的培樹(shù)、建設工作,放到企業(yè)發(fā)展過(guò)程中重中之重的位置上。一年來(lái),我們在企業(yè)文化建設工作上主要有以下幾點(diǎn):
1、對全體員工的工資進(jìn)行了普調。此次普調工資公司堅持了“公開(kāi)、公平、公正”的原則,采用民主和集中相結合的方法,本著(zhù)企業(yè)的效益增長(cháng)和職工工資增長(cháng)相同步的精神于近日完成了此項工作。而且普調的幅度之大也是我公司歷年來(lái)所僅有的一次,充分體現了“以人為本”的理念。我相信,這必將更加激發(fā)廣大員工的工作熱情,為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己最大力量。
2、加強培訓,力求打造一支高素質(zhì)員工隊伍。我公司始終堅持對新員工的培訓制度,而順酐車(chē)間的員工更是天天都在培訓,同時(shí)還定期對員工進(jìn)行考核,確保員工理論、實(shí)踐雙合格;瘷C以取證工作為契機,自11月8日至15日組織了為期一周的全員學(xué)習。另外,我們還堅持請進(jìn)來(lái)和派出去相結合,既請專(zhuān)家來(lái)廠(chǎng)授課也派出骨干人員參加國家組織的各類(lèi)培訓班,并考取相關(guān)證件,通過(guò)多種手段,力求提高廣大員工的綜合素質(zhì)。
3、教育員工自我定位,清醒認識自己所負職責。辦公室于11月19日印發(fā)了董事長(cháng)所作的《老板如何當好企業(yè)的戰略家》一文,文章給我們上了一堂生動(dòng)的自我定位、清醒認識自己職責的教育課。通過(guò)學(xué)習這篇文章,我們大家要深刻體會(huì )文章的內涵,要結合文章檢查自我,認識自我,找出自身的差距和不足并加以改正,做一名合格員工。
銷(xiāo)售經(jīng)理年會(huì )經(jīng)典致辭6
各位來(lái)賓、女士們、先生們:
大家好!
律回春暉漸,萬(wàn)象始更新。在20xx年新春即將到來(lái)之際,我謹代表寶雞信德緣財稅咨詢(xún)有限公司全體員工向前來(lái)捧場(chǎng)的各位新老客戶(hù)致以忠心的感謝及新年的祝賀!回顧過(guò)去的2015年,寶雞信德緣財稅咨詢(xún)有限公司在全體員工的共同努力下,公司各方面工作均取得了不錯的成績(jì)。公司整體運營(yíng)狀況呈良好的態(tài)勢,獲得了健康、穩步、持續的發(fā)展,這是全體公司員工共同努力的成果。在此,我謹代表寶雞信德緣財稅咨詢(xún)有限公司向全體員工表示由衷的感謝。
新的一年里,我們將面對更多的困難與風(fēng)險,當然,也是更大的挑戰與機遇。西安市場(chǎng)也將在20xx年全面開(kāi)展,這將為公司的發(fā)展帶來(lái)更多市場(chǎng)機會(huì )。所以我們要繼續盡一切努力,抓住機遇,接受挑戰。
同時(shí),我們也在逐漸建立起屬于自己的獨特企業(yè)管理文化、企業(yè)價(jià)值觀(guān),使公司品牌及公司形象得到更大提升。
總之,我相信20xx年,在我們全體員工的共同努力下,一定會(huì )以開(kāi)拓創(chuàng )新、與時(shí)俱進(jìn)的精神面貌,在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫(xiě)出新的篇章!
最后,再次祝福在座的各位以及你們的家人在新的一年里:工作順利、身體健康、闔家幸福、新春快樂(lè )!
謝謝!
銷(xiāo)售經(jīng)理年會(huì )經(jīng)典致辭7
各位來(lái)賓、女士們、先生們:
大家好!
律回春暉漸,萬(wàn)象始更新。在20xx年新春即將到來(lái)之際,我謹代表寶雞信德緣財稅咨詢(xún)有限公司全體員工向前來(lái)捧場(chǎng)的各位新老客戶(hù)致以忠心的感謝及新年的祝賀! 回顧過(guò)去的2015年,寶雞信德緣財稅咨詢(xún)有限公司在全體員工的共同努力下,公司各方面工作均取得了不錯的成績(jì)。公司整體運營(yíng)狀況呈良好的態(tài)勢,獲得了健康、穩步、持續的發(fā)展,這是全體公司員工共同努力的成果。在此,我謹代表寶雞信德緣財稅咨詢(xún)有限公司向全體員工表示由衷的感謝。
新的一年里,我們將面對更多的困難與風(fēng)險,當然,也是更大的挑戰與機遇。西安市場(chǎng)也將在20xx年全面開(kāi)展,這將為公司的發(fā)展帶來(lái)更多市場(chǎng)機會(huì )。所以我們要繼續盡一切努力,抓住機遇,接受挑戰。
同時(shí),我們也在逐漸建立起屬于自己的獨特企業(yè)管理文化、企業(yè)價(jià)值觀(guān),使公司品牌及公司形象得到更大提升。
總之,我相信20xx年,在我們全體員工的共同努力下,一定會(huì )以開(kāi)拓創(chuàng )新、與時(shí)俱進(jìn)的精神面貌,在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫(xiě)出新的篇章!
最后,再次祝福在座的各位以及你們的家人在新的一年里:工作順利、身體健康、闔家幸福、新春快樂(lè )!
謝謝!
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