97骚碰,毛片大片免费看,亚洲第一天堂,99re思思,色好看在线视频播放,久久成人免费大片,国产又爽又色在线观看

房地產(chǎn)銷(xiāo)售部年度總結

時(shí)間:2021-12-08 15:25:45 年度總結 我要投稿

房地產(chǎn)銷(xiāo)售部年度總結

  總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律,讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。我們該怎么寫(xiě)總結呢?下面是小編精心整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售部年度總結,歡迎閱讀與收藏。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售部年度總結

房地產(chǎn)銷(xiāo)售部年度總結1

  20xx年,面對國家和地方政府強有力的房地產(chǎn)行業(yè)調控政策,市場(chǎng)出現動(dòng)蕩不安的新情況,我們銷(xiāo)售部在公司的正確領(lǐng)導下,在相關(guān)部門(mén)的積極支持配合下,在銷(xiāo)售團隊的共同努力下,認真分析市場(chǎng)形勢,采取有力措施,積極應對市場(chǎng),創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)機制,努力克服了各種不利因素,取得了比較可喜的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),全年實(shí)現銷(xiāo)售商品房套,銷(xiāo)售面積平方米,占項目全部可銷(xiāo)售數量的%,實(shí)現銷(xiāo)售金額元。簽約套,面積平方米,簽約額元,總計回籠資金元。

  一、圓滿(mǎn)完成了一期樓盤(pán)交房和二期樓盤(pán)預約工作

  一是圓滿(mǎn)完成了一期樓盤(pán)的交房工作。我們銷(xiāo)售部20xx年的一項重要任務(wù)是做好一期樓盤(pán)的交房工作。在交房工作過(guò)程中銷(xiāo)售部負責代收房款任務(wù)。為了適應交房數量多,收款金額大,工作任務(wù)重的情況,我們采取了分工負責,流水作業(yè)的方式,明確責任分工,按照預先設定的工作流程,精心引導每名客戶(hù)依次交款,辦理入住手續。工作人員每天都能認真對待每一名客戶(hù)的業(yè)務(wù),逐筆逐項的進(jìn)行核算,最多時(shí)一天要接待多名客戶(hù),大家始終保持了緊張有序的工作,做到忙而不亂。全年總計交房982戶(hù),回籠資金3.1億元,沒(méi)有出現一筆差錯,十分圓滿(mǎn)的完成了一期住房的交房任務(wù)。

  二是順利開(kāi)展了二期樓盤(pán)的預約工作。二期樓盤(pán)的銷(xiāo)售預約是我們銷(xiāo)售部的另一項重要任務(wù),關(guān)系到公司業(yè)務(wù)發(fā)展的后勁。為了保證預約工作的順利進(jìn)行,我們加大了二期樓盤(pán)的宣傳力度,在多家媒體是進(jìn)行大面積廣告宣傳,組織人員在多個(gè)地區向社會(huì )廣泛散發(fā)樓盤(pán)宣傳單。同時(shí),對待到現場(chǎng)考察的客戶(hù),耐心進(jìn)行講解,做到面帶微笑,禮貌用語(yǔ),突出重點(diǎn),簡(jiǎn)單明了,有問(wèn)有答,最大限度的增加樓盤(pán)對客戶(hù)的吸引力。截止去年底,已經(jīng)預約二期樓盤(pán)套,面積平方米,回收預約款元,初步實(shí)現了年初預定的銷(xiāo)售目標,為二期樓盤(pán)的全面銷(xiāo)售打下了較好的基礎。

  二、全程跟蹤,做好交房客戶(hù)售后服務(wù)工作

  一是制定了售后服務(wù)工作的流程圖,明確各項問(wèn)題的轉接渠道和具體處理方法,規范員工的言行,統一步調,避免主觀(guān)隨意性地處理問(wèn)題。

  二是制定售后服務(wù)各項工作的操作規范和檢查辦法,針對客戶(hù)反映集中的問(wèn)題,制定了一套完整的操作規范和驗收規程,保證同類(lèi)問(wèn)題的解決尺度一致,提高了專(zhuān)業(yè)化水平和效率,有效地控制費用支出。

  三是緊密依靠工程承建單位的售后服務(wù)組織,利用各種手段,按照開(kāi)發(fā)公司統一要求和公開(kāi)的承諾開(kāi)展工作。

  四是把售后服務(wù)中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題及時(shí)和工程管理部門(mén)和監理單位溝通,使問(wèn)題在初期給予注意和消除,減少返工和后期的售后服務(wù)維修的難度,相應節約后期的維護費用。幫助550戶(hù)業(yè)主代辦了產(chǎn)權證。

  三、大力加強內部管理、提高團隊的執行力

  在加強內部管理上,我們先后建立健全了一系列管理制度,尤其嚴格了考核客戶(hù)接待標準,服務(wù)態(tài)度,服務(wù)質(zhì)量及營(yíng)銷(xiāo)方案的執行。對營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行了全程監控和考核,每周召開(kāi)一次工作例會(huì ),全面了解各銷(xiāo)售員的工作情況,討論分析意向客戶(hù)不成交的原因,大家共同獻計獻策,提高銷(xiāo)售成交量。每月對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行排名,實(shí)行連續兩月末位淘汰制,將團隊中的銷(xiāo)售傭金提取部份作為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)突出者的獎勵,調動(dòng)了銷(xiāo)售員的工作積極性。

  四、加大培訓教育力度,提高銷(xiāo)售團隊素質(zhì)

  為了與國際上最先進(jìn)的銷(xiāo)售模式接軌,根據銷(xiāo)售部人員素質(zhì)與發(fā)展形勢不相適應的情況,我們重點(diǎn)圍繞八個(gè)培訓目標展開(kāi)了培訓工作,進(jìn)行了SPATM性格銷(xiāo)售培訓初級版培訓,打造金牌置業(yè)顧問(wèn)實(shí)戰技巧類(lèi)培訓,進(jìn)行了禮儀禮節知識培訓、組織了室內魔鬼訓練營(yíng)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)天的強化培訓,使我們這支團隊的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)能力和營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)都得到明顯的增強。

  五、加強合作,相互支持

  在銷(xiāo)售工作中我們牢固樹(shù)立合作共贏(yíng)的理念,樹(shù)立全公司是一盤(pán)棋的思想,自覺(jué)加強與財務(wù)部、工程部、物業(yè)公司之間的聯(lián)系與配合,要求我們的人員與其他部門(mén)之間的人員遇事多溝通,及時(shí)了解對方的需要,做好信息的傳遞,相互理解、相互支持、相互協(xié)作,配合默契,保證了工作效率和工作質(zhì)量,避免了出現相互扯皮、踢皮球的情況發(fā)生。

  六、存在的問(wèn)題與不足

  銷(xiāo)售團隊還需要進(jìn)一步整合與淘汰,團隊的服務(wù)意識及理念有待于提高。要加強執行過(guò)程的管理和監控,確保目標的達成。團隊綜合素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展要求還有一定差距,相關(guān)部門(mén)之間的信息渠道不夠暢通。

  七、20xx年工作思路

  目前,全國各地房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續面臨成交量持續大幅下降,降價(jià)潮已相繼出現。盡管下降幅度有限,但房?jì)r(jià)下降大勢已經(jīng)確立,房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)重回深度調整通道,消費者繼續觀(guān)望乃至棄購,市場(chǎng)人氣持續低迷,成交量加速下降,甚至不少樓盤(pán)出現了“零成交”。20xx年,房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢相當嚴峻,擺在我們面前的困難更大,銷(xiāo)售任務(wù)將更加艱巨。

  一是貫徹落實(shí)集團要求,力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達成。按計劃認真執行銷(xiāo)售方案,根據銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調整銷(xiāo)售計劃,修正銷(xiāo)售執行方案。定期對階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結,對于突然變化的市場(chǎng)情況,做好預案,全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

  二是制定合理的計劃方案,根據各銷(xiāo)售節點(diǎn)做好相應的執行工作。分析可售產(chǎn)品,制定銷(xiāo)售計劃、目標及執行方案。將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),結合對市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,為不同的`產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計劃和任務(wù)目標及詳細的執行方案。

  三是針對不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品,確定不同的目標客戶(hù)群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。結合20xx年和20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶(hù)群。通過(guò)對工作中的數據進(jìn)行統計分析,總結歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

  四是根據公司擴張的速度與規模,繼續打造強力銷(xiāo)售團隊,提升營(yíng)銷(xiāo)執行能力。要針對銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正,不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。20xx年的可售產(chǎn)品中的所占的比重較大,這就要求我們要具更高的專(zhuān)業(yè)知識做保障,進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識培訓,使銷(xiāo)售工作達到銷(xiāo)售商鋪的要求,上升到一個(gè)新的高度。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售部年度總結2

  時(shí)光飛逝,在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧剛剛走過(guò)的20xx年,營(yíng)銷(xiāo)部在的正確領(lǐng)導下,在公司各部門(mén)的鼎立支持下,在營(yíng)銷(xiāo)部全體人員的共同努力下,面對復雜的市場(chǎng)環(huán)境,營(yíng)銷(xiāo)部全體人員團結拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù),為了更好地掌握這一年來(lái)的工作經(jīng)驗與不足,便于下年度工作的開(kāi)展和推動(dòng),特將營(yíng)銷(xiāo)部本年度工作總結如下:

  工作成果:

  20xx年營(yíng)銷(xiāo)部主要工作可以分為以下幾塊:

  1、負責進(jìn)行已銷(xiāo)售房屋后續手續的辦理及尾款催繳

  2、負責對接銷(xiāo)售代理公司日常銷(xiāo)售各項事務(wù)

  3、負責進(jìn)行公司員工自購福利房各事項的辦理

  4、配合公司戰略,開(kāi)展移民搬遷團購工作

  5、開(kāi)展社區團體購房工作

  6、負責小區內停車(chē)位銷(xiāo)售工作

  7、全面配合物業(yè)公司辦理交房相關(guān)事項

  8、配合公司處理各種債務(wù)問(wèn)題

  9、配合前期部辦理相關(guān)證件等手續

  經(jīng)過(guò)全年的奮戰,對以上幾方面的工作營(yíng)銷(xiāo)部取得了如下成果:

  在這個(gè)過(guò)程中,營(yíng)銷(xiāo)部的兄弟姐妹們都經(jīng)歷了各種酸甜苦辣,但是營(yíng)銷(xiāo)部的每一個(gè)人都能夠服從安排,積極主動(dòng)的去做好每一件事情,同時(shí),在這個(gè)過(guò)程中,營(yíng)銷(xiāo)部的每一個(gè)

  人都提升了自我,獲得了成長(cháng)。

  同樣的,在過(guò)去的這一年,我們也有很多地方需要反思和改進(jìn):

  1、執行力不夠,有的事項落實(shí)過(guò)慢,到截止時(shí)間得不到解決;

  2、上半年營(yíng)銷(xiāo)部?jì)炔抗ぷ髁鞒滩粐乐,以至造成一房(jì)少u(mài)事件,雖然最后通過(guò)努力得以妥善解決,但是這必須引起我們自身的重視并加以完善、改進(jìn)

  3、與其他部門(mén)、合作方對接的時(shí)候做的不夠,營(yíng)銷(xiāo)部在日常工作中需要對接部門(mén)和合作方較多,但是我們在一開(kāi)始沒(méi)能找到正確、合適的方式進(jìn)行對接和溝通,以至造成了很多不必要的麻煩,一度造成工作進(jìn)度緩慢

  針對我們本身的缺點(diǎn)和不足,是我們下一步必須要去面對和改進(jìn)的,需要我們在接下來(lái)的工作中進(jìn)行完善和解決。 20xx年的工作已經(jīng)接近尾聲,在即將迎來(lái)的新的一年中,我們營(yíng)銷(xiāo)部會(huì )繼續不斷的努力,我們營(yíng)銷(xiāo)部的每一個(gè)人每一年都要有自己的進(jìn)步,我們營(yíng)銷(xiāo)部的每一個(gè)人每一年都要有自己的成長(cháng)!

  營(yíng)銷(xiāo)部在20xx年的工作中,依然不會(huì )輕松,依然充

  滿(mǎn)挑戰,但是,我們堅信,在公司的正確領(lǐng)導下,在公司各部門(mén)的鼎力支持下,在營(yíng)銷(xiāo)部全體成員的共同努力下,所有的問(wèn)題都會(huì )迎刃而解,所有的問(wèn)題都將不再是問(wèn)題!相信我們XXX公司在來(lái)年中一定會(huì )取得更圓滿(mǎn)的成功!

【房地產(chǎn)銷(xiāo)售部年度總結】相關(guān)文章:

1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售部簡(jiǎn)潔年度總結

2.銷(xiāo)售部經(jīng)理的年度總結范文

3.房地產(chǎn)年度銷(xiāo)售總結

4.銷(xiāo)售部門(mén)簡(jiǎn)潔年度總結(通用6篇)

5.銷(xiāo)售部年度工作總結例文

6.銷(xiāo)售部門(mén)的年度總結(通用7篇)

7.房地產(chǎn)銷(xiāo)售部年終工作總結范文

8.銷(xiāo)售部部門(mén)簡(jiǎn)潔年度總結(精選6篇)

正定县| 翁源县| 太原市| 双鸭山市| 宝应县| 息烽县| 奈曼旗| 连云港市| 甘南县| 开平市| 怀来县| 游戏| 鄂托克前旗| 诸城市| 舟曲县| 兴文县| 奉节县| 通许县| 哈密市| 吴川市| 高雄市| 景德镇市| 新沂市| 哈尔滨市| 长丰县| 景德镇市| 汶上县| 从化市| 赤水市| 隆昌县| 当雄县| 惠水县| 东平县| 厦门市| 丰镇市| 页游| 雅江县| 聊城市| 扎鲁特旗| 花莲县| 建湖县|