房地產(chǎn)銷(xiāo)售部年終工作總結范文(通用12篇)
日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,一年的工作即將收尾,回顧這一年來(lái)的工作生活,想必大家收獲不少吧,你的年終總結寫(xiě)好了嗎?適時(shí)做總結才能讓自己的努力更有方向哦。你知道什么邏輯順序的年終總結才是的優(yōu)秀的嗎?下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售部年終工作總結范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售部年終工作總結 篇1
不經(jīng)意間,20xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著(zhù)令我依然堅守崗位。
2月份接到公司新年度工作安排,做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷(xiāo)售方案,針對錦繡江南的尾房及未售出的.車(chē)庫、儲藏間我也提出過(guò)自己的一些想法,在取得開(kāi)發(fā)商同意后,6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”,在縣教育局的協(xié)助下,希望通過(guò)開(kāi)展各項活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度,充實(shí)錦繡江南的文化內涵,當然最終目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現預想中的效果,但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì )各界的肯定。
20xx年工作中存在的問(wèn)題
1、錦繡江南一期產(chǎn)權證辦理時(shí)間過(guò)長(cháng),延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿(mǎn);
2、二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調雖然很好,可就是接受反映不解決問(wèn)題;
3、年底的代理費拖欠情況嚴重;
4、銷(xiāo)售人員培訓(專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售技巧和現場(chǎng)應變)不夠到位;
5、銷(xiāo)售人員調動(dòng)、更換過(guò)于頻繁,對公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利;在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足,出現問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。xx年工作計劃新年的確有新的氣象,公司在蓮塘的商業(yè)項目——星云娛樂(lè )城,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準備工作,我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因為前期一直是策劃先行,而開(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀(guān)點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時(shí)遇到了些許的麻煩,不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠溝通將會(huì )改善這種狀況。
新年計劃:
1、希望錦繡江南能順利收盤(pán)并結清賬目。
2、收集星云娛樂(lè )城的數據,為星云娛樂(lè )城培訓銷(xiāo)售人員,在新年期間做好星云娛樂(lè )城的客戶(hù)積累、分析工作。
3、參與項目策劃,在星云娛樂(lè )城這個(gè)項目打個(gè)漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過(guò)經(jīng)紀人執業(yè)資格考試。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售部年終工作總結 篇2
20xx年整年中,世界都處在金融危機的陰影下,當然我們國家也是受到金融危機的很大影響,經(jīng)濟發(fā)展速度明顯放緩,人民的生活水平不再像之前那樣的好了。同樣金融危機給我們國家的房地產(chǎn)事業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。樓房滯銷(xiāo),樓盤(pán)無(wú)法開(kāi)發(fā),房?jì)r(jià)時(shí)高時(shí)低,沒(méi)有任何的市場(chǎng)規律,這些都給我的工作帶來(lái)了很大的困難,不過(guò)總體來(lái)說(shuō)。xx年我的工作還是很好的。
20xx年本人主管的部門(mén)是房地產(chǎn)公司工程技術(shù)部,絕大部分精力用在了項目的工作上,工作范圍廣、任務(wù)重、責任大。較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責,發(fā)揮了領(lǐng)導管理和組織協(xié)調能力,調動(dòng)了廣大員工的工作積極性,較好地完成了所主管的全年工作任務(wù),F就本人一年中所主管的工作總結匯報如下:
一、生產(chǎn)任務(wù)完成情況:
1、開(kāi)發(fā)項目:所開(kāi)發(fā)的項目有綜合樓、住宅樓,共三棟18層高樓約12萬(wàn)O,總投資約2、5億元,該工程繼xx年啟動(dòng)以來(lái)經(jīng)過(guò)三年多的努力,在全公司員工的共同配合下,已圓滿(mǎn)竣工。項目的存在,樹(shù)立了集團的良好形象,是集團公司領(lǐng)導的置業(yè)公司闖進(jìn)省房地產(chǎn)行業(yè)的標志,是面向市場(chǎng)發(fā)展的第一步,是全體公司員工值得驕傲的顯著(zhù)地標。
2、在項目的建設中深刻的體會(huì )到一個(gè)國有企業(yè)下的子公司要在現有的市場(chǎng)經(jīng)濟制度下生存并發(fā)展,我們還有很多東西要學(xué)習、要改變,在公司成立十個(gè)月來(lái),工程技術(shù)部門(mén)也肩負的巨大的挑戰,此項目是公司的成長(cháng)項目也是形象項目,我們部門(mén)在施工中必須要更加努力和細心,具體心得如下:
第一步:技術(shù)力量改變
通過(guò)這個(gè)項目,我們深刻的認識到我們部門(mén)在技術(shù)這點(diǎn)要求上還有很大的缺陷,對新事務(wù)的領(lǐng)悟能力不夠,對新施工工藝掌握不全面,對現場(chǎng)的管理和具體計劃安排上還有很大的差距,因為對某一項技術(shù)要求監督的不到位,很容易就會(huì )讓施工方有機可乘,這樣也會(huì )公司帶來(lái)不必要的經(jīng)濟損失,因此我們部門(mén)每個(gè)人將會(huì )為此制定了一個(gè)學(xué)習計劃,邊學(xué)習邊交流邊考核,以此來(lái)提高個(gè)人的技術(shù)處理能力,為下一個(gè)工程做好充足的準備。
第二步:思想觀(guān)念改變:
國有企業(yè)有其特定的生存環(huán)境,有其獨特事務(wù)處理方式,但是對于我們部門(mén)在對外的施工中還仍然保持以往的高姿態(tài)、高調子、以自己為中心的思想,那么我們將遭受到市場(chǎng)經(jīng)濟的淘汰,現行的市場(chǎng)經(jīng)濟奉行的是公平競爭和抓住機遇再加勤奮、實(shí)干,目前我們正一步步走向這個(gè)區域,我們就要意識到在這個(gè)區域生存的條件是什么?該怎么樣去做才能生存,不能再依賴(lài)于以往的舊思想、舊觀(guān)念、舊的模式去衡量我們現在新的生存環(huán)境,我們必須要有這樣的思想轉變,只有轉變了這種觀(guān)念和思想我們才會(huì )有更好的發(fā)揮空間,通過(guò)項目二年多的現場(chǎng)施工管理我們也認識到了思想轉變的盲目和空白,因此下一個(gè)工程開(kāi)始之前,我們就要先給自己的思想定一個(gè)位置,這也是我們部門(mén)在逐步努力向前轉變的第一步。
第三步:管理模式改變
俗話(huà)說(shuō):國有國法,家有家規。我們工程部門(mén)的來(lái)說(shuō),管理的好與壞直接影響到公司的經(jīng)濟利益。在此項目中仍然存在老管理模式,與此同時(shí)新的管理模式的加入也在逐步取代舊的管理模式,畢竟此項目是我們公司從成立以來(lái)最大的、直接面向市場(chǎng)的項目,無(wú)論從思想轉變還是到管理模式的改變和加強對于我們來(lái)說(shuō)都需要一個(gè)過(guò)程,我們會(huì )在這個(gè)過(guò)程中認真學(xué)習和改變并逐步實(shí)施新的管理模式,從這個(gè)工程中我們已經(jīng)學(xué)習到了外界市場(chǎng)下的管理模式是什么樣子,每個(gè)職工對自身的要求應該是什么樣,全部門(mén)應該怎么去做。
二、工作中存在的主要問(wèn)題:
1、合同的履行:此項目基本上嚴格履行了合同,但在工程款的支付上施工單位普遍的意見(jiàn)。建議在今后的項目中在工程開(kāi)工后至竣工驗收之前,公司應嚴格按照合同約定的'方式和期限支付工程款,按照中標價(jià)格和中標工期與施工單位嚴格履行承包合同。項目部才能?chē)栏褚笫┕挝话垂濣c(diǎn)計劃完成工程任務(wù)。
2、工程分包:由于特殊原因,此項目分包單位過(guò)多,如:基礎分包、電梯分包、消防工程分包、防火門(mén)分包、入戶(hù)防火防盜門(mén)分包、陽(yáng)臺欄桿分包、鋁合金門(mén)窗分包、幕墻工程分包。這類(lèi)分包單位往往因專(zhuān)業(yè)特殊、關(guān)系特殊,直接與業(yè)主聯(lián)系,總包和監理難以對其進(jìn)行管理。這其中有些分包單位與專(zhuān)業(yè)管理機構、開(kāi)發(fā)商、總包單位、監理能很好的協(xié)調關(guān)系,能?chē)栏癜匆笸瓿晒こ倘蝿?wù),為開(kāi)發(fā)商出謀劃策,節約投資,也有些單位――如防火門(mén)生產(chǎn)安裝方,由于其公司實(shí)力有限,管理不力,不能按合同給定的時(shí)間按時(shí)完成任務(wù),且產(chǎn)品質(zhì)量未達到理想要求,直接影響了整個(gè)工程的竣工驗收。
3、監理公司:監理應當依照法律,法規及有關(guān)的技術(shù)標準,設計文件和建筑工程承包合同,對承包單位在施工質(zhì)量、建設工期、建設資金使用等方面,代表建設單位實(shí)施監督,并履行法律法規規定的監理安全管理職責。此項目選擇的二家監理公司普遍現象是老同志志多,經(jīng)驗型的專(zhuān)門(mén)人才太少,缺乏年富力強,理論水平高的中堅力量,不能適應日新月異的新技術(shù)、新工藝的工作要求,不具備專(zhuān)業(yè)齊全的專(zhuān)業(yè)人員,且部分監理人員兼職過(guò)多,監理力量投入不足,監理職責不明,尤其在后期裝飾裝修階段,監理更應本著(zhù)對項目負責、敢抓敢管,不能放松管理,必須督促施工單位履行其管理職責。
4、企業(yè)形象:一個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售價(jià)格,不僅關(guān)系到樓盤(pán)的地理位置、規劃設計、建筑設計、戶(hù)型設計、建材采用、小區環(huán)境、配套設施、交通條件、銷(xiāo)售價(jià)格等因素,已經(jīng)上升到對休閑舒適、企業(yè)品牌、文化內涵等多方面的綜合需求,對房地產(chǎn)企業(yè)樹(shù)立良好形象提出了更高的要求。
5、項目前期:一個(gè)項目的成功與否,項目的前期論證是最重要的。前期應做好充分的論證,包括可行性和設計階段。這樣雖加大了前期的成本,但是從整個(gè)項目的成本控制來(lái)考慮,前期的投入是事半功倍的?尚行匝芯繉τ谝粋(gè)房地產(chǎn)項目的成敗起著(zhù)關(guān)鍵的作用,此項目雖然做了也是流于形式,都是靠感覺(jué)去上項目,這是非常危險的。雖然現在可以說(shuō)此項目基本成功了,但對下一個(gè)項目我們應充分掌握消費者的心理,準確地估計市場(chǎng)的容量,制定好完美、可行的銷(xiāo)售計劃。另外在可行性階段必須把資金的流量和銷(xiāo)售計劃做出來(lái),這樣就可盡量的減少開(kāi)發(fā)者的現金投入,減少資金成本,讓項目得于順利進(jìn)行下去。
6、項目設計:我們現在可以說(shuō)此項目的設計不夠完美,其主要責任在我們。由于對市場(chǎng)了解不夠,住宅部分設計成塔樓,局部戶(hù)型的采光和通風(fēng)存在一些問(wèn)題,戶(hù)型面積過(guò)大,戶(hù)內廚房面積過(guò)小,不能滿(mǎn)足現代生活要求,綜合樓的負一層過(guò)多考慮使用功能,在沒(méi)有與意向客戶(hù)簽定合同的情況下,按其要求北向設計了部分躍層,對后期的銷(xiāo)售工作帶來(lái)一些難題影響。盡管設計費在建設工程全過(guò)程費用中比例不大,一般只占建安成本的1.5%~2%,但對工程造價(jià)的影響可達75%以上,由此可見(jiàn),設計質(zhì)量的好差直接影響建設費用的多少和建設工期的長(cháng)短,直接決定人力、物力和財力投入的多少。合理科學(xué)的設計,可降低工程造價(jià)10%。但在工程設計中不少設計人員重技術(shù)、輕經(jīng)濟,任意提高安全系數或設計標準,而對經(jīng)濟上的合理性考慮得較少,從根本上影響了項目成本的有效控制。
7、成本控制:隨著(zhù)國家對房地產(chǎn)行業(yè)的一系列宏觀(guān)調控政策的出臺和房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷成熟,房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)難于維持數年前的高利潤率,僅靠短平快運作,粗放式管理已經(jīng)無(wú)法適應目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況,必須要從多方面進(jìn)行成本控制,方有可能實(shí)現理想的投資效益。要控制好房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的成本,首先應選擇設計經(jīng)驗豐富的'設計單位和主設計人員,一個(gè)好的設計是對項目成本的最好控制。在施工階段要及時(shí)對材料進(jìn)行性能分析的基礎上力求先用價(jià)格低的材料,通過(guò)諸如改變配合比、使用添加劑等技術(shù)手段來(lái)降低材料消耗費用。通過(guò)建立分包商、材料商資料庫來(lái)選擇合適的分包商和材料商,也可對分包商、材料商采用招投標,實(shí)行“貨比三家”,選擇經(jīng)濟實(shí)力強和有現場(chǎng)管理經(jīng)驗、技術(shù)力量好、有熟練工人的分包商,以及產(chǎn)品質(zhì)量好、供貨時(shí)間能保證、信譽(yù)好的材料商。同時(shí)做好事中控制,即工程成本形成過(guò)程中的控制,做到“邊做邊算、不斷調整”,切實(shí)控制住成本。同時(shí)要想方設法減少和避免無(wú)效管理和勞動(dòng),把降低工程成本的觀(guān)念滲透到每個(gè)施工管理環(huán)節中。
8、與政府各部門(mén)的關(guān)系處理上:在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中還有一大塊費用就是政府性質(zhì)的收費,這些費用一般都有明文規定。但是也有很多費用時(shí)可以折減,此項目交納的政府規費為1524萬(wàn)元,占項目總成本的6、5%。對于這塊費用就是一句話(huà):了解政策,和各政府部門(mén)搞好關(guān)系。用最少的錢(qián)去辦最多的事。但是這是牽扯到各方關(guān)系最多的地方,我們開(kāi)發(fā)商一定要控制好,這就需要處理關(guān)系時(shí)的靈活和智慧。
9、管理上:管理的嚴密對于一個(gè)項目的成功而起怕作用是不言而喻的。與其他項目相比較,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目對于管理的要求是更高的,因為它更復雜,涉及的面廣,時(shí)間跨度大。如果管理上稍微出現點(diǎn)紕漏或者松懈,可能就會(huì )造成很大的損失。我覺(jué)得是對項目的成功、成本控制最有意義的,就是對施工隊伍的選擇和對材料的管理?梢赃@樣說(shuō),在施工階段,投資是最大,但項目的投資已經(jīng)定了,也沒(méi)有彈性了,在這里把握的原則是少浪費。所以說(shuō)施工隊伍和材料是最關(guān)鍵的。在保證工程質(zhì)量的前提下,提出各種施工方案,并從技術(shù)和經(jīng)濟上進(jìn)行對比評價(jià)。尤其是像從去年九月末至今的主要建材市場(chǎng)價(jià)格的大幅度上揚,預結算員應做好價(jià)差分析及時(shí)向上反映,對于我們日后的結算及后序工程的成本控制工作具有積極意義。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售部年終工作總結 篇3
自xx年xx月正式入職以來(lái),在繁忙而充實(shí)的工作中,不知不覺(jué)迎來(lái)了xx年。轉眼間來(lái)到xx地產(chǎn)集團這個(gè)集體已經(jīng)近一年了,在這期間,經(jīng)歷了我們公司銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)培訓,參加了xx項目的銷(xiāo)售工作,加入到充滿(mǎn)熱情的銷(xiāo)售團隊中,品味先進(jìn)、人性化的公司文化;仡欉@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當中更好的投入到這充滿(mǎn)激情的工作當中,對過(guò)去的一年做如下總結:
一、工作中還有很多不足,還要不斷的向同事們學(xué)習和借鑒不足。
首先,作為一名xx年入職的的公司新人,而且對xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著(zhù)諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目,尤其對xx項目非常陌生,從入職至今,一年時(shí)間里,邊學(xué)習公司、集體以及同事們的經(jīng)驗,邊自己摸索適合自己的銷(xiāo)售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學(xué)習與自我完善。
其次,加入這個(gè)團結進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊,還沒(méi)有更好的理解和融通,這需要我在今后的團隊生活中,更好的體會(huì )和把握,豐富自己的知識,武裝自己的`思想,將這個(gè)團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷(xiāo)售工作當中。
二、熱忱的集體、激情的團隊,成就了對于我自己的自我超越。
作為銷(xiāo)售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負的重任,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標準要求自己,不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(cháng)處。并要在高素質(zhì)的基礎上要求自己不斷加強專(zhuān)業(yè)知識和武裝專(zhuān)業(yè)技能,做一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識過(guò)硬、溝通協(xié)調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷(xiāo)售工作者。
從入職到xx年年末,我共銷(xiāo)售出住宅xx套,總銷(xiāo)售xx萬(wàn)元,占總銷(xiāo)售套數的xx%,并取得過(guò)其中xx個(gè)月的月度銷(xiāo)售冠軍。但作為具有xx年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,這樣的一組數字對于我個(gè)人而言,還是不夠滿(mǎn)意,希望在xx年度,會(huì )有所進(jìn)步,有所突破,更好的體現和實(shí)現自我價(jià)值。
三、強大的集團企業(yè)作為后盾,帶給我更多的信心與熱情夸公司。
新的環(huán)境帶來(lái)新的契機,但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力,經(jīng)歷短短的公司專(zhuān)業(yè)培訓后,在公司領(lǐng)導的關(guān)懷下,在同事的細心幫助下,我才能夠很快的熟悉我們xx的項目知識,和了解xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的'管理模式、通暢的部門(mén)銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境,堅定了我作為這個(gè)集體一員的信念,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷(xiāo)售工作者的信心,激發(fā)了我對于這樣一個(gè)集團、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛(ài)。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),歡暢淋漓的馳騁在銷(xiāo)售工作的舞臺上。
強大的企業(yè)實(shí)力、堅實(shí)的資金基礎、優(yōu)秀的管理團隊,即使作為一名普通銷(xiāo)售工作者的我,也體會(huì )到無(wú)比的自信,使我在直接面對客戶(hù)群體的時(shí)候,能夠用我的這份自信去感染客戶(hù),建立客戶(hù)對我們企業(yè)、我們項目的信心,更好的完成一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售任務(wù),更好的完成我們的銷(xiāo)售工作。
四、xx年的銷(xiāo)售工作情況。
xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。xx月的成功開(kāi)盤(pán),使我們xx成為眾所周知的高檔項目,也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。xx期的項目全部銷(xiāo)售,給我們xx期增加了很多信心,xx期的成功銷(xiāo)售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。
在近xx個(gè)月的其它項目學(xué)習過(guò)程中,參觀(guān)了市內的一些高檔項目,這使我們銷(xiāo)售團隊都有不同程度的提高和新的認識,不但開(kāi)闊了視野,而且更多的了解到高端項目的市場(chǎng)需求,和在目前的政策大環(huán)境下,高端項目的優(yōu)勢,以及它的抗跌性和保值性。通過(guò)這些了解,結合x(chóng)x高端項目產(chǎn)品越來(lái)也多的現狀,讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復制性,以及非凡的潛質(zhì)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售部年終工作總結 篇4
不知不覺(jué)中,20xx年的新年即將來(lái)臨,這也代表了20xx年已經(jīng)成為了過(guò)去式。20xx年是眾多網(wǎng)友戲稱(chēng)的“末日年”。
自20xx年x月x日起,我由原來(lái)的紹興偉業(yè)房產(chǎn)公司轉入xxxx銷(xiāo)售公司工作,正式成為公司的一員,至今已有將近一年的時(shí)間。這一年中雖然具體工作內容沒(méi)變,但領(lǐng)導對我們的要求更加嚴格,對置業(yè)顧問(wèn)的綜合素質(zhì)要求更高。
20xx年是國內房產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)的一年,由于新政對高端樓盤(pán)限購、限貸的.影響,更是柯橋房地產(chǎn)行業(yè)最為動(dòng)蕩的一年。周邊競爭樓盤(pán)日益增多,市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)頻繁,我們的工作不斷面臨新的挑戰與考驗,不但是考驗我們的銷(xiāo)售能力與技巧,更磨練了我們的銷(xiāo)售心態(tài),促使我們盡快成長(cháng)為一名真正能夠合格的置業(yè)顧問(wèn)。
現將20xx年的具體工作總結如下:
自20xx年x月x日入職以來(lái),個(gè)人共完成銷(xiāo)售任務(wù)xx套,總銷(xiāo)售金額約為xxx萬(wàn)元,總回款金額約為xxx萬(wàn)元(其中包含銀行按揭及公積金放款額)。
具體工作內容主要有以下幾項:
1、前期已成交客戶(hù)的催款及貸款手續的辦理,其中促成全款到位的共計xxx戶(hù)(包含前期遺留的客戶(hù))。2、x月x日至x月x日新成交房源xx套。
3、定期接受公司安排的在職培訓,培訓內容從最基礎的客戶(hù)接待流程到更加高深的銷(xiāo)售技能的培訓,涵蓋銷(xiāo)售工作的方方面面。4、定期進(jìn)行市場(chǎng)調研,了解周邊競爭樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)度、價(jià)格變化以及最新優(yōu)惠活動(dòng)等,進(jìn)行本項目與周邊項目的`優(yōu)劣勢分析,做到知己知彼,百戰不殆。
同時(shí)20xx年工作中尚有很多不足之處,比如在銷(xiāo)售心態(tài)及成交客戶(hù)催款方面尚有不足等。面對這些欠缺與不足我準備從以下方面努力:
1、更加完善和了解對項目的總體認知,堅定對項目的信心。
2、堅持必勝的心態(tài),不管每月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好與不好都不影響下個(gè)月的拼搏與努力。
3、具備持之以恒的耐力,做好新客戶(hù)的回訪(fǎng)和已成交客戶(hù)的關(guān)系維護。
4、嚴格遵守公司及案場(chǎng)的管理制度,嚴格對自身的要求,爭取起到良好的表率作用。
20xx年的主要工作任務(wù)有:
。1)積極完成沒(méi)有的銷(xiāo)售及回款任務(wù),
。2)催促前期遺留客戶(hù)辦理繳款手續,
。3)輔助完成交房工作等。
20xx年是一個(gè)新的開(kāi)始,我堅信在公司領(lǐng)導的支持、監督與幫
助下,我們的項目會(huì )越來(lái)越好,創(chuàng )造出新的輝煌。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售部年終工作總結 篇5
歲月匆匆,彈指一揮間,逝去的時(shí)間總是讓人如此的留戀。20xx年的腳步就要遠去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著(zhù)我們。
在各位親愛(ài)的同仁和領(lǐng)導們的關(guān)心支持下,平凡的我,在自已的崗位上也腳踏實(shí)地的走完了充實(shí)的這一年。
感謝潤東集團夫人創(chuàng )建的平臺,讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著(zhù),健康成長(cháng)著(zhù)。
人的一生其實(shí)很短,但一定要過(guò)得有意義;我認為有份穩定的工作,有著(zhù)簡(jiǎn)單積極向上精神生活,有份健康的身體,有著(zhù)家人的平安團聚就是幸福的,因此,回首這一年。我的招商工作,雖然沒(méi)有取得特別驕人的成績(jì),但也是可喜的?梢苑怕暤恼f(shuō):我也是幸福的.。
一年來(lái),我努力進(jìn)取,積極施展自已,少說(shuō)話(huà),多做事,爭取為公司創(chuàng )造更多的價(jià)值。
自20xx年底到20xx年12月份,成功銷(xiāo)售商鋪26套,總價(jià)值為: 元 ;收到款項約為1千多萬(wàn)元,其中:二期商鋪22套,一期4套商鋪全部售畢,為客戶(hù)辦理好房產(chǎn)證手續;相關(guān)資金及時(shí)催繳到位。
20xx年元月份,在本部門(mén)嚴重少人的情況下,與一起,身兼數職,將工作中的各項環(huán)節緊密相扣,經(jīng)常性加班較晚,認真及時(shí)作好本部門(mén)的收費及房屋銷(xiāo)售工作?蛻(hù)走我們才會(huì )走。認真做好接待及相關(guān)事務(wù)。
20xx年2月份,一些前期,拖欠公司費用長(cháng)達半年之久的客戶(hù),遲遲不肯露面,絞盡腦汁,想盡辦法。列清單,下催繳函,打電話(huà),發(fā)短信。不厭其煩,常溝 通聯(lián)系,耐心作思想工作,并常常發(fā)祝福短信,友情聯(lián)絡(luò ),將拖欠的租金及呆帳、賴(lài)帳成功收繳到位。也是工作中一項大突破。
20xx年3月 份,本部門(mén)增添了新鮮的血液,我們處外以身作責,作好示范,帶領(lǐng)新員工走訪(fǎng)客戶(hù),上門(mén)收繳費用,熟悉環(huán)境,抓緊時(shí)間培訓本崗業(yè)務(wù),使之很快適應并掌握所屬 工作范籌,一個(gè)月內就走向轉正行列。分工明確,并力爭超前完成每月的任務(wù)。應收帳款幾乎每月均達幾十萬(wàn)元。
20xx年4、5月份,和新同事一起,動(dòng)之以情,曉之以理,將三期陶瓷四大戶(hù)的年租金、及相關(guān)物業(yè)費全部收繳到位?們r(jià)款為: 元。累計約二百多百萬(wàn)元。
20xx年6月,并將新做的a3棟12間鋼構商鋪成功招租,并聯(lián)系廣告公司,作好各套倉庫的標識工作,并提前收繳年租金及相關(guān)物業(yè)費和水電費用。營(yíng)業(yè)收入約為::xx元。
廣告牌招租方面:公司沿二零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢,并及時(shí)完善后期畫(huà)面的補修服務(wù),創(chuàng )年營(yíng)業(yè)收入約:xx萬(wàn)元。
20xx年10月,當老行政辦公樓騰出時(shí),也成功招租,并將舊空調及時(shí)作價(jià),讓公司財務(wù)不流失。充分發(fā)揮最大值。并及時(shí)作好客戶(hù)登記編排工作。增加租金及物業(yè)費相關(guān)年收入約:多萬(wàn)元。
其他招租方面,所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢,二層部分出租,并成功將招租出售商鋪的.價(jià)格上調,每層漲月租金。每平方米漲到五六百元的銷(xiāo)售額。另外新、老鋼構倉庫全部出租出去,無(wú)一空余。一旦前面空出,立馬擅用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式,招商進(jìn)駐市場(chǎng)。
時(shí)刻以公司利益為前提,把客戶(hù)當朋友,微笑掛在臉上,從不把個(gè)人情緒帶到工作中當中。不辭勞苦,為公司那些零散的投資購房戶(hù),推房,看房,成功幫助他們 將空置商鋪全部轉租出去。積極搞活市場(chǎng),時(shí)時(shí)樹(shù)立“我是潤東人”的窗口形象,讓客戶(hù)更加信賴(lài)公司。達到良好的“口碑效應”。受到客戶(hù)好評。
誠然,所取得的這些成績(jì)是我應當做的。更是與各部們的緊密配合是分不開(kāi)的。在此表示深深的感謝。當然,自已工作中尚存些許不足,離公司高標準嚴要求還存在一定的距離。
在就要到來(lái)的20xx年,我將爭取更加勤奮,與客戶(hù)架好溝通的橋梁,定下目標,將剩余套商鋪多多招租招售出去。與房產(chǎn)部門(mén)及時(shí)溝通,做好合同的簽訂及網(wǎng)上備案工作,并將部分商鋪的資金和按揭款及時(shí)回籠。爭取公司利潤最大化。
我會(huì )從以下方面做到:一定戒驕戒躁,好好提高自已,端正學(xué)習態(tài)度,多掌握市場(chǎng)行情,與同行業(yè)勤聯(lián)系,認真細致作好市場(chǎng)調研,多學(xué)習本專(zhuān)業(yè)及相關(guān)管理知識。
不怕吃苦,不怕累,把腿放勤快些,嘴放甜一些,為客戶(hù)作好參謀,當好公司的主人翁,在完成招商各項工作的同時(shí),并及時(shí)作出相應的售后服務(wù),且積極協(xié)助物 業(yè)各項費用的收取,迎難而上,處處做好帶頭工作,及時(shí)與各部門(mén)協(xié)調配和,與同事們團結友愛(ài),擰成一股繩,心往一處想,勁往一處使。成為工作中的多面手。也 力爭作公司優(yōu)秀標兵。
請各位親愛(ài)的領(lǐng)導及同事們,幫忙指導和監督!我會(huì )加油!并祝潤東集團――咱們這可愛(ài)的溫暖的大家庭更加興旺發(fā)達!謝謝!
房地產(chǎn)銷(xiāo)售部年終工作總結 篇6
自金秋20xx年x月正式入職以來(lái),在繁忙而充實(shí)的工作中,不知不覺(jué)迎來(lái)了20xx年。轉眼間來(lái)到xx集團這個(gè)集體已經(jīng)一年了,在這期間,經(jīng)歷了我們公司銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)培訓,參加了xx項目的銷(xiāo)售工作,加入到充滿(mǎn)熱情的銷(xiāo)售團隊中,品味先進(jìn)、人性化的公司文化;仡欉@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當中更好的投入到這充滿(mǎn)激情的工作當中,對過(guò)去的一年做如下總結:
一、工作中還有很多不足,還要不斷的向同事們學(xué)習和借鑒不足
首先,作為一名20xx年入職的的公司新人,而且對xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著(zhù)諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目,尤其對xx項目非常陌生,從入職至今,短短的幾個(gè)月時(shí)間,邊學(xué)習公司、集體以及同事們的經(jīng)驗,邊自己摸索適合自己的銷(xiāo)售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學(xué)習與自己完善;
其次,加入這個(gè)團結進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊,還沒(méi)有更好的理解和融通,這需要我在今后的`團隊生活中,更好的體會(huì )和把握,豐富自己的知識,武裝自己的思想,將這個(gè)團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷(xiāo)售工作當中。
二、熱忱的集體、激情的團隊,成就了對于我自己的自己超越成績(jì)
作為銷(xiāo)售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負的重任,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,因此激勵我從始至終不斷的自己的提高,不斷的高標準要求自己,不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(cháng)處。并要在高素質(zhì)的基礎上要求自己不斷加強專(zhuān)業(yè)知識和武裝專(zhuān)業(yè)技能,做一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識過(guò)硬、溝通協(xié)調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷(xiāo)售工作者。
從入職到20xx年年末,我共銷(xiāo)售出住宅x套,總銷(xiāo)售xx元,占總銷(xiāo)售套數的xx%,并取得過(guò)其中x個(gè)月的月度銷(xiāo)售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的.老業(yè)務(wù)人員,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,這樣的一組數字對于我個(gè)人而言,還是不夠滿(mǎn)意,希望在20xx年度,會(huì )有所進(jìn)步,有所突破,更好的體現和實(shí)現自己價(jià)值。
三、強大的集團企業(yè)作為后盾,帶給我更多的信心與熱情公司
新的環(huán)境帶來(lái)新的契機,但新的環(huán)境也帶來(lái)了自己的壓力,經(jīng)歷短短的公司專(zhuān)業(yè)培訓后,在公司領(lǐng)導的關(guān)懷下,在同事的細心幫助下,我才能夠很快的熟悉我們xx的項目知識,和了解xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式、通暢的部門(mén)銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境,堅定了我作為這個(gè)集體一員的信念,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷(xiāo)售工作者的信心,激發(fā)了我對于這樣一個(gè)集團、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛(ài)。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),歡暢淋漓的馳騁在銷(xiāo)售工作的舞臺上。
強大的企業(yè)實(shí)力、堅實(shí)的資金基礎、優(yōu)秀的管理團隊,即使作為一名普通銷(xiāo)售工作者的我,也體會(huì )到無(wú)比的自信,使我在直接面對客戶(hù)群體的時(shí)候,能夠用我的這份自信去感染客戶(hù),建立客戶(hù)對我們企業(yè)、我們項目的信心,更好的完成一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售任務(wù),更好的完成我們的銷(xiāo)售工作。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售部年終工作總結 篇7
盡管這一年的事情并沒(méi)有做的圓滿(mǎn),可是自己卻并不悲傷。因為總結,所以我明白這一年過(guò)的十分的充實(shí)。自己并沒(méi)有白白的耗費一年的時(shí)間。自己在充實(shí)的工作中,努力了整整一年!此刻,我將這一年的總結記錄如下。
一、個(gè)人的鑒定
一年來(lái)經(jīng)歷了太多,自己從x月的時(shí)候進(jìn)入公司,從一名實(shí)習生做起,經(jīng)歷了學(xué)習、培訓、工作、提升,最終到了此刻的樣貌。盡管此刻還有不少的不足,可是我也還在慢慢的提升自己,讓自己成為一名更出色的銷(xiāo)售人員。
在思想上,自己嚴守公司的規定,不作出違反公司規定的事情,在工作中努力的提升自己的水平,提高自己的服務(wù)意識。在工作之后也進(jìn)取的反省,找到自己工作中的不足。銷(xiāo)售的工作中,我一向心懷公司的口號,將公司的利益放在最優(yōu)。
工作上,我努力向上,在銷(xiāo)售的時(shí)候堅持這熱心、耐心、進(jìn)取心,努力的拉近自己與客戶(hù)的關(guān)系,做好作為一名xxx人員該做的事情。同時(shí),也在工作中不斷的收集和總結經(jīng)驗,提升自己的`專(zhuān)業(yè)本事。在工作中我總是堅持這“狂人”的姿態(tài),因為我明白自己還有太多的不足,自己與前輩們的差距深深的刺激了我,我不認為晚來(lái)就是自己消極的原因,我會(huì )努力的加油,盡快的`趕上大家。
人際關(guān)系上,這可謂是我們銷(xiāo)售的生命線(xiàn),在這一年中,我幾乎有大半的時(shí)間都撲在這上頭。起初只是學(xué)著(zhù)和同事們打好關(guān)系,之后是電話(huà)和客戶(hù)交流。此刻,我已經(jīng)在進(jìn)取的維護著(zhù)自己的客戶(hù)群體,并且,在之后還要不斷的開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。
二、工作情景
在剛開(kāi)始的時(shí)候,我跟在xx的手下。作為銷(xiāo)售,我們最基本的就是要明白自己要賣(mài)什么!這是無(wú)論在多久都是我們重要的主題。在此刻也是,當公司的商品出新的時(shí)候,我也要進(jìn)取的跟進(jìn)了解。而在之后,我們就在學(xué)習怎樣去說(shuō),和如何說(shuō)好。
和客戶(hù)交流是一門(mén)學(xué)問(wèn),更是一門(mén)藝術(shù)。好的銷(xiāo)售,能從不可能中開(kāi)辟出一條道路。在x月的時(shí)候,正在我對自己選擇這個(gè)職業(yè)感到懷疑的階段。xx卻接下我手中的電話(huà),將一門(mén)我看來(lái)沒(méi)有期望的生意談成了!這使得我深深的感到震撼,并清晰的認識到,自己工作上的不順利,都是因為自己本事上的不足。
三、總結
一年的工作可是是轉瞬,盡管自己掌握了銷(xiāo)售的基本要領(lǐng),可是和大家比起來(lái),自己還有太多缺乏的地方。而往往,銷(xiāo)售能不能成,就是看這些細節能否把控得當。自己在接下來(lái)的一年,還要更繼續留在那里,繼續去探求銷(xiāo)售這門(mén)工作!
房地產(chǎn)銷(xiāo)售部年終工作總結 篇8
20xx年2月26日,我作為一個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產(chǎn)代理有限公司這個(gè)大家庭,并在公司的項目—尚城街區做置業(yè)顧問(wèn)。非常感謝公司領(lǐng)導給我的這個(gè)機會(huì )!
因之前從未接觸過(guò)房地產(chǎn),初到項目時(shí),對于新環(huán)境、新事物比較陌生。但在領(lǐng)導及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了大致了解,并很快熟悉了項目知識和工作流程,迅速進(jìn)入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導!
他們讓我認識到作為銷(xiāo)售部中的一員,身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面、企業(yè)的窗口——銷(xiāo)售部的.一員,自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習,20xx年1月23日項目開(kāi)盤(pán)了,我預約了16個(gè)號,共6套,但最后僅成交了一套。
其中工作中存在的問(wèn)題分析如下:
1、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸,作為新人實(shí)踐經(jīng)驗不足。
2、在引導客戶(hù)方面有所欠缺;
3、工作主動(dòng)意識需進(jìn)一步加強,特別是在回訪(fǎng)客戶(hù)方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動(dòng);
4、缺少統一說(shuō)辭,面對顧客時(shí)的口頭傳遞消息的準確性打了折扣。
新的一年工作計劃及目標:
1、明年公司的任務(wù)是4、5個(gè)億,我給自己的任務(wù)是5千萬(wàn),一步一個(gè)腳印踏實(shí)前進(jìn)。
2、加強銷(xiāo)售技巧;努力創(chuàng )造出合適自己的銷(xiāo)售方法和技巧。
3、調整心態(tài),建立自信心;
4、加強業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習,補充能量,為迎接下一個(gè)挑戰做好準備;
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的`。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì )有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中,占有一席之地。
20xx年,公司還有更多的挑戰在等待著(zhù)我。金融危機的陰影還沒(méi)有散去,房地產(chǎn)公司的前景不被看好,房?jì)r(jià)也是漲降中來(lái)回打轉,讓人摸不著(zhù)頭腦,所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過(guò)相信只要我們全體員工一致努力,做好自己的本職工作,我們就會(huì )取得一個(gè)不錯的結局,相信我們一定能夠做好20xx年的工作。
走過(guò)“動(dòng)蕩”的20xx年,迎來(lái)“輝煌”的20xx年。在未來(lái)的歲月里,愿我們與成功有約,與快樂(lè )有約。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售部年終工作總結 篇10
銷(xiāo)售工作有句行話(huà),客戶(hù)比作水源,“水能載舟,亦能覆舟”。緊張忙碌的20xx房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作即將過(guò)去,20xx的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作新挑戰又擺在了眼前。我在沉思回顧銷(xiāo)售部門(mén)過(guò)去工作的同時(shí),又必須重新認識新階段工作,F在就來(lái)就20xx房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作做點(diǎn)總結:
今年,在公司領(lǐng)導的英明帶領(lǐng)、同事的共同努力下,我們積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗,學(xué)習了很多理論知識,同時(shí)也可以發(fā)現自身存在的一些不足之處。
首先,銷(xiāo)售統計和分析:
。ㄒ唬┛(jì)效統計:在20xx6月開(kāi)業(yè),商品房預售5套,銷(xiāo)售總面積600平方米,銷(xiāo)售總房款額1636040元。
。ǘI(yè)績(jì)分析:客戶(hù)簽單18單,其中9簽訂完成交易。
其次,在實(shí)際工作中,我也學(xué)到了一些銷(xiāo)售經(jīng)驗,我與大家分享幾點(diǎn):
。ㄒ唬┡c顧客成為朋友,彼此信任,那么你就是最成功的.銷(xiāo)售人員。
。ǘ┮驹诳蛻(hù)的`立場(chǎng)想問(wèn)題,然后才能談心,因為大家都喜歡與知己溝通。
。ㄈ┎灰乇墚a(chǎn)品缺點(diǎn),在健談當中盡量展現得坦率、真誠一些。
。ㄋ模┰黾愉N(xiāo)售方法,專(zhuān)注于重要客戶(hù),老顧客。
。ㄎ澹┳⒅貛投琴u(mài),賣(mài)是光將產(chǎn)品塞給客戶(hù),幫則是幫助客戶(hù)挑選到的產(chǎn)品。
總的來(lái)說(shuō),20xx的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結就是以上,我銷(xiāo)售部門(mén)還會(huì )繼續努力做好以后工作。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售部年終工作總結 篇11
20xx年是房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平凡的一年,而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外人,到一個(gè)對房地產(chǎn)認知熟練,在這一年多的`時(shí)間里,收獲很多,非常感謝公司和每一位同事、領(lǐng)導。
工作在市場(chǎng)一線(xiàn),感觸最深的就是:保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員應該具備的最基本的素質(zhì),良好的心態(tài)也包括很多方面。
1、控制情緒
我們每天工作在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線(xiàn),面對形形色色的人和物,要學(xué)會(huì )控制好自己的情緒,不能將生活中的'情緒帶到工作中,以一顆平穩的心態(tài)去面對工作和生活。
2、寬容
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題,應該與人為善,寬大為懷,學(xué)會(huì )寬以待人。
3、上進(jìn)心和企圖心
上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,就是主動(dòng)去做應該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,必須克服拖延的習慣,把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心,當欲望產(chǎn)生的時(shí)候,就會(huì )產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學(xué)習。
保持一顆良好的心態(tài),積極的心態(tài)、向上的心態(tài),去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售部年終工作總結 篇12
歲末年終,回首過(guò)去的20xx年,工作已經(jīng)不在復返,對待工作我其實(shí)是很熱情的,作為銷(xiāo)售的我也對自己的工作看法不同,這一年的工作對于我是一個(gè)大的轉變,不是說(shuō)自己的個(gè)人修養上面,也不是在銷(xiāo)售能力上面,其實(shí)更多的是我的心態(tài)上面,我對這份工作看法才是我感受最深的,一年來(lái)的銷(xiāo)售工作當然也讓我進(jìn)步了很多,去年六月到現在我的變化就是一個(gè)最好的證明,我相信自己能夠做好,這些都是可以改變的,其實(shí)在心里面我是很感激的',我知道自己應該做到哪些,不應該做什么,銷(xiāo)售工作需要時(shí)間,需要機遇,我是真心覺(jué)得以后的自己能夠做到更好,更加優(yōu)秀,也就這一年的工作總結一番。
一、工作經(jīng)過(guò)
回首這一年,其實(shí)對于我是一個(gè)質(zhì)的提高,本身就對銷(xiāo)售感興趣的.我在工作起來(lái)適應的也很快,我自己沒(méi)有足夠的耐心,但是這些都是可以改變的,我堅信自己能夠做好自己,一年的工作當中我首先解決的就是自己的缺點(diǎn),這對工作來(lái)講至關(guān)重要,不管在什么方面都希望自己能夠做到完美,但也就是這種完美讓人覺(jué)得遙不可及,我只希望自己能夠做到更好,我端正態(tài)度在工作的時(shí)候發(fā)現自己不足就及時(shí)的糾正,面對一些自己不知道的問(wèn)題我就積極的請教,銷(xiāo)售工作須有耐心,這就是我最開(kāi)始發(fā)現的不足,我的耐心不是很多,這在工作當中不是一個(gè)好的習慣,我深深的知道自己應該做好哪些事情,糾正這類(lèi)缺點(diǎn)是我首先做的。
二、學(xué)習提高
學(xué)習是學(xué)習更多的業(yè)務(wù),在日常的工作當中,不是什么事情自己都會(huì ),學(xué)習一些業(yè)務(wù)知識,在今后絕對是有保障的,我積極的進(jìn)取,明白哪些是值得學(xué)習的,我內心深刻的知道自身出現的哪些缺點(diǎn),沒(méi)有什么是不能改變的,在工作當中我一直在學(xué)習,我知道哪些優(yōu)秀的銷(xiāo)售技巧是我應該鉆研的,積累到足夠的工作經(jīng)驗,學(xué)習到足夠的業(yè)務(wù)知識,總歸是好的,提高就是提高自己的能力,能力是工作當中不可缺少的一分部,一年的工作我努力提高能力,從一名銷(xiāo)售小白也有了現在的一些轉變,這是看的見(jiàn)的,我一定再接再厲。
三、今后規劃
在工作當中很多事情都是需要自己鉆研,我必須對以后的個(gè)計劃一番,我覺(jué)得在跟客戶(hù)溝通交流方面我還是欠缺一點(diǎn),盡管這些問(wèn)題不是很大,但是我知道大問(wèn)題就是這么引起的,我一定努力提高自己的能力,跟客戶(hù)交流方面積累更多經(jīng)驗。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售部年終工作總結 篇13
光陰似箭,轉瞬之間20xx年就要過(guò)去了,20xx年是房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平凡的一年,而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè)。轉眼之間我從事房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)將近三個(gè)月了,近三個(gè)月來(lái)在孫經(jīng)理和張經(jīng)理的正確領(lǐng)導下,和同事們的關(guān)心和幫助下,我已經(jīng)從一個(gè)初出茅廬的大學(xué)實(shí)習生成長(cháng)成為公司的一份子。個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高,雖然我還沒(méi)有正式接過(guò)客戶(hù),但應該說(shuō)這三個(gè)月我付出了不少努力,同時(shí)也收獲了很多的東西,我自己感到成長(cháng)了,也逐漸成熟了。我不敢說(shuō)自己已經(jīng)完全掌握了房地產(chǎn)的相關(guān)知識并能很好的運用,但我認為:前面的路,不管是一馬平川還是艱難險阻,只要頑強地走過(guò)去,就會(huì )獲得寶貴的經(jīng)驗。也正因為如此,我在實(shí)踐中不斷摸索、總結、得出經(jīng)驗,相信這些經(jīng)驗,終將成為我一生寶貴的財富。
我是從十一月一號來(lái)到我們公司的,到現在已經(jīng)將近三個(gè)月了。來(lái)到我們公司的第一天,張經(jīng)理考慮到我對北環(huán)以北的這一片地形并不熟悉,就安排我線(xiàn)出去踏街,了解北環(huán)以北的路況和地形,并了解這一片的標志建筑,然后讓我畫(huà)出北環(huán)以北的地形圖。然后我就懷著(zhù)忐忑不安的心情開(kāi)始了第一天的工作,第一天我從長(cháng)興路出發(fā)走到了北環(huán)路然后沿著(zhù)北環(huán)路走到江山路最后回到我們售樓部。有了第一天的工作經(jīng)驗,我忐忑不安的心情也逐漸消除了。在接下來(lái)接近兩個(gè)星期里我又走了三全路、豐慶路、國基路、索凌路、文化路和北環(huán)路。逐漸了解了北環(huán)以北這部分地區的路況和地形,踏街的這些天最大的感覺(jué)就是累,腳上磨出了四五個(gè)泡,每天下班回家后就躺床上睡。但當我最后拿著(zhù)畫(huà)好的北環(huán)以北的地形圖時(shí)我感覺(jué)所有的付出都是值得的,有付出就有回報,只有親身得出的經(jīng)驗才是最難忘的,從此以后這一帶的地形就深深的刻在了我的腦子里。
在出去踏街的間隔里我還學(xué)習了房地產(chǎn)基礎知識,通過(guò)學(xué)習這些知識使我對房地產(chǎn)行業(yè)有了一個(gè)基本的認識,了解了許多我以前不知道的東西。雖然我在學(xué)校學(xué)習的就是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),但具體到房地產(chǎn)銷(xiāo)售和在學(xué)校學(xué)習的銷(xiāo)售知識還是有很大不同的。通過(guò)房地產(chǎn)基礎知識的學(xué)習我了解了什么是房地產(chǎn),房地產(chǎn)的形態(tài),土地的使用年限,房屋面積的計算,綠化率,容積率等房地產(chǎn)知識,也了解了建筑物的類(lèi)型,建筑物的'構造等建筑方面的知識。這些知識很好的彌補了我的知識空缺,為我從事房地產(chǎn)行業(yè)打下了一個(gè)基礎。同時(shí)張經(jīng)理為了能讓我更好的學(xué)習和吸收房地產(chǎn)知識,讓我每天提問(wèn)十個(gè)問(wèn)題,然后讓大家討論解答,這樣做使我更深刻的記住了這些知識,許多我看書(shū)不知道的東西在提問(wèn)中得到的解答,通過(guò)提問(wèn)問(wèn)題我更深刻的了解了房地產(chǎn)行業(yè)。
在我對房地產(chǎn)行業(yè)有一定的了解后,張經(jīng)理為了進(jìn)一步的培訓我,開(kāi)始讓我在同事的陪伴下出去進(jìn)行市調,在這里我要特別感謝我的同事們,在大冷的天,冒著(zhù)零下好幾度的氣溫陪我出去調盤(pán),但你們卻沒(méi)有一句怨言,謝謝你們的照顧,有了你們的幫助我更好的學(xué)習了知識更快的融入了我們這個(gè)集體。在調盤(pán)過(guò)程中,我們先后去了創(chuàng )意5.0、金蘭灣、逸品蘭香、普羅旺世、華瑞。紫桂苑、田園新城、維也納森林、琥珀名城、建業(yè)。第一城邦、華林都市家園、怡豐。新都匯、蘇荷中心、非常國際、瀚海泰苑、金沉嘉園等樓盤(pán)。通過(guò)去這些樓盤(pán)進(jìn)行市調,使我了解了當前鄭州市樓市的最新行情,使我對鄭州的房地產(chǎn)行業(yè)有了一個(gè)新的認識,了解了其他樓盤(pán)的銷(xiāo)售人員的工作方式和銷(xiāo)售方法。出去市調為我以后從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售打下了一個(gè)很好的基礎。
在我出去市調的空暇時(shí)間里,由小楊對我進(jìn)行房地產(chǎn)知識的進(jìn)一步培訓,他主要對我進(jìn)行商業(yè)方面的培訓,他毫不保留的把他從事了多年房地產(chǎn)行業(yè)所積累的知識教給了我。在他的培訓下我知道了什么是投資回報率,怎么計算投資回報率,什么是樓板價(jià)和怎么計算樓板價(jià)以及房?jì)r(jià)的計算方式等更加深入的知識。他同時(shí)還教了我如何做商圈耕耘、商業(yè)地產(chǎn)類(lèi)型、如何招商、招商流程等商業(yè)地產(chǎn)的有關(guān)知識。通過(guò)這些培訓使我了解了商業(yè)方面的知識,知道了如何做商業(yè)地產(chǎn),讓我對房地產(chǎn)行業(yè)的認識上升到了一個(gè)新的高度。
在了解了商業(yè)地產(chǎn)之后,為了達到學(xué)習和實(shí)踐相結合,使我更好的學(xué)習知識,張經(jīng)理又安排讓我在同事的陪同下對鄭州市的各大商場(chǎng)進(jìn)行調研。又是各位同事不顧嚴寒,在寒冬臘月天陪著(zhù)我在各大商場(chǎng)進(jìn)行市調。在這次市調過(guò)程中我們重點(diǎn)調查了中原商貿城、花園路丹尼斯、人民路丹尼斯、花園路大商新瑪特、大上海城、百貨大樓、大商新瑪特金博大店、萬(wàn)博商城、國際小商品城、銀基商貿城、百盛商貿樓、金城服裝廣場(chǎng)等商場(chǎng)。在調查商場(chǎng)的過(guò)程中我了解了鄭州市各大商場(chǎng)店鋪的主要租賃方式、租金、業(yè)態(tài)分布、人流量、車(chē)流量、主流消費人群等知識。這些東西填補了我的只是空白,所謂知己知彼、百戰不殆,了解了這些為我以后進(jìn)行招商工作提供了很大方便。
通過(guò)孫經(jīng)理和張經(jīng)理以及各位同事的培訓,以及我平時(shí)看大家工作時(shí)的情形,我體會(huì )到了一些銷(xiāo)售心得:
第一、最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。
第二、做好客戶(hù)的登記,及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。做好銷(xiāo)售的`前期工作,有利于后期的銷(xiāo)售工作,方便展開(kāi)。
第三、加強客戶(hù)的購買(mǎi)信心,做好溝通工作,并針對客戶(hù)的一些要求,為客戶(hù)做好幾種方案,便于客戶(hù)考慮,使客戶(hù)的選擇性大一些,這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余,樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性,同時(shí)也讓客戶(hù)更加的相信自己,從而促進(jìn)銷(xiāo)售。
第五、多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題,這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,為客戶(hù)提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶(hù)可以放心的購房。
第六、學(xué)會(huì )運用銷(xiāo)售技巧,營(yíng)造一種購買(mǎi)的欲望及氛圍,適當的逼客戶(hù)盡快下定。
第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,當個(gè)人的需要受挫時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè )觀(guān)者將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善,他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀(guān)者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個(gè)永遠是最重要的。我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,就可以最終抵達終點(diǎn)。
在這里我分析一下我對房地產(chǎn)行業(yè)的認識,我認為今年房地產(chǎn)行業(yè)最重要的詞匯也許就是調控了,由于之前房地產(chǎn)行業(yè)的不合理發(fā)展,造成了房?jì)r(jià)的虛高和房地產(chǎn)經(jīng)紀的泡沫,所以國家對房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行調控是不可避免的。但國家在調控的同時(shí)也不可能對房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行毀滅性打擊,房地產(chǎn)在國民經(jīng)濟房展中所作的貢獻也是不可忽視的,所以國家在調控的同時(shí)肯定也會(huì )采取措施促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)往健康有序的方向發(fā)展,所以我還是很看好房地產(chǎn)行業(yè)的前景的。在寒冷的冬天總用過(guò)去的時(shí)候,房地產(chǎn)行業(yè)的冬天在一定程度上來(lái)說(shuō)并不是壞事,因為它可以促進(jìn)一個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。
20xx年就過(guò)去了,這一年對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)有意義,有價(jià)值,有收獲的一年。展望20xx年,我希望自己可以學(xué)到更多知識,在工作上取得突出成就,堅持做好自己的事,一步一個(gè)腳印堅定地向著(zhù)自己的目標前行!
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