新一年的工作計劃（通用12篇）

　　工作計劃就是對即將開(kāi)展的工作的設想和安排，如提出任務(wù)、指標、完成時(shí)間和步驟方法等。制定一份合理的工作計劃對于組織經(jīng)濟效益的提高是十分重要的。以下是新一年的工作計劃，歡迎閱讀。

　　新一年的工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　本學(xué)期將以學(xué)校工作計劃、德育工作計劃、教學(xué)工作計劃為指導，結合班級實(shí)際，與各位副班主任緊密合作，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，時(shí)時(shí)處處向學(xué)生進(jìn)行有針對性的教育。

　　二、工作目標和要求

　　1、培養、形成良好的班風(fēng)。

　　2、引導學(xué)生養成良好的生活習慣、學(xué)習習慣、自護的意識與能力。

　　3、加強與家長(cháng)的聯(lián)系與溝通，與家長(cháng)密切配合，關(guān)心愛(ài)護每一位學(xué)生。

　　三、工作重點(diǎn)

　　本學(xué)期班級工作的重點(diǎn)是對學(xué)生進(jìn)行常規訓練和安全教育，養成良好的學(xué)習習慣，營(yíng)造良好的班級風(fēng)貌，使學(xué)生講文明，懂禮貌，會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )與他人合作，使他們盡快的適應學(xué)校環(huán)境，積極投入到學(xué)習當中，爭當成為一名合格的小學(xué)生。

　　四、采取的主要措施

　　(一)常規教育方面：

　　1、充分利用班隊會(huì )的時(shí)間學(xué)習《一日常規》,《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》，使學(xué)生在日常學(xué)習生活中逐漸養成良好的學(xué)習和生活習慣。我將在班級內每周開(kāi)展評星活動(dòng)，以督促學(xué)生早日養成良好的行為習慣。對表現不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行指導，加強教育。

　　2、由于一年級學(xué)生年齡較小，還不會(huì )自主游戲，所以教師要在課間時(shí)指導學(xué)生有序開(kāi)展游戲活動(dòng)。(游戲內容可以在體育課或活動(dòng)課上學(xué)習，然后課間時(shí)班主任老師進(jìn)行操練。)

　　3、低年級的學(xué)生自護意識還比較弱，所以教師要不斷通過(guò)講解、反復強調，在活動(dòng)中加強安全教育，以確保學(xué)生的身體健康。

　　4、合理利用升旗儀式、重大節日，加強對學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節、國慶節和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班會(huì )，使學(xué)生懂得做人的道理，培養其愛(ài)國主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì )合作，學(xué)會(huì )生活。

　　5、在班級衛生方面，首先培養學(xué)生的'維護意識，引導他們愛(ài)護校園一草一木，班級的角角落落。其次指導學(xué)生開(kāi)展檢查督促工作，每天請同學(xué)來(lái)做檢查員，讓衛生不太好的同學(xué)協(xié)助檢查員工作。再次，指導學(xué)生學(xué)習簡(jiǎn)單的勞動(dòng)方法，培養愛(ài)勞動(dòng)、會(huì )勞動(dòng)的意識。

　　(二)學(xué)會(huì )學(xué)習方面：

　　1、作為低年級教師，要從學(xué)生點(diǎn)滴的學(xué)習行為開(kāi)始指導。不管是讀書(shū)、寫(xiě)字還是聽(tīng)課習慣，都要指導到位，監督到位，以便學(xué)生盡快養成好的學(xué)習習慣。

　　2、良好的課堂紀律是學(xué)習的保障，相應的獎懲制度對學(xué)生會(huì )有激勵和約束作用，教師可以和學(xué)生共同制定幾條課堂堂規，并嚴格落實(shí)，使學(xué)生真正感受到獎懲的意義。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺(jué)中養成遵守課堂紀律的好習慣。

　　(三)班級環(huán)境方面：

　　1、根據學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。在教室布置方面，可以設立“童年書(shū)吧(圖書(shū)角)”、 “攀登之星”、“童年讀書(shū)墻(把學(xué)生讀過(guò)的書(shū)名自己涂畫(huà)下來(lái)，張貼在墻上)”。

　　2、班級環(huán)境除了教室布置外，內在的氛圍也很重要。努力培養學(xué)生愛(ài)書(shū)、讀書(shū)的興趣，使班級形成濃濃的書(shū)香環(huán)境要從學(xué)生入學(xué)開(kāi)始滲透。通過(guò)評比、獎勵等措施，養成學(xué)生愛(ài)讀書(shū)的好習慣。

　　五、具體工作安排

　　九月

　　1、愛(ài)校、愛(ài)班教育，了解校園及班級的意義。

　　2、引導學(xué)生開(kāi)展基本的常規活動(dòng)。

　　3、加強安全教育。

　　4、結合教師節開(kāi)展活動(dòng)。

　　十月

　　1、對學(xué)生進(jìn)行文明禮儀教育。

　　2、愛(ài)護圖書(shū)，培養閱讀意識。

　　3、與家長(cháng)之間能夠通過(guò)博客、校訊通等平臺有效溝通。

　　4、結合國慶節開(kāi)展活動(dòng)。

　　十一月

　　1、運用評比、獎勵機制強化常規訓練。

　　2、運用評比、獎勵機制培養學(xué)生的讀書(shū)興趣。

　　3、圍繞班級工作，開(kāi)展主題班會(huì )活動(dòng)。

　　十二月

　　1、認真學(xué)習，養成良好的學(xué)習習慣，準備期末復習。

　　2、圍繞元旦開(kāi)展活動(dòng)。

　　一月

　　1、做好期末復習工作，迎接期末考試。

　　2、做好班級各項總結工作。

　　3、做好假前的安全教育工作。

　　給學(xué)生一個(gè)金色的童年，從細節入手，一切從頭開(kāi)始。

　　新一年的工作計劃 篇2

　　一、本學(xué)期工作目標。

　　1、本學(xué)期要抓好備課、上課、作業(yè)批改、輔導與考核等工作落到實(shí)處，提高學(xué)生的學(xué)習成績(jì)。

　　2、通過(guò)課前預習，使學(xué)生養成自學(xué)習慣，提高自學(xué)能力。

　　3、加強培優(yōu)輔差工作，使學(xué)生在原有的基礎上有一定進(jìn)步。

　　4、多讀書(shū)，讀好書(shū)，養成讀書(shū)習慣，提高讀書(shū)能力。

　　5、加強班級管理，提高促進(jìn)學(xué)生的自主發(fā)展和健康教育。

　　二、具體工作措施：

　　1、教育教學(xué)方面：

　　(1)認真制定好各項工作計劃。

　　在學(xué)期初認真及時(shí)地制定學(xué)科教學(xué)工作計劃、班主任工作計劃、培優(yōu)輔差計劃、個(gè)人業(yè)務(wù)提高(讀書(shū))計劃、學(xué)生讀書(shū)計劃、學(xué)生預習方案、“三清”工作方案。按計劃落實(shí)本學(xué)期的各項工作。

　　(2)課堂實(shí)踐活動(dòng)。

　　認真備課、上課、聽(tīng)課，完成本學(xué)期的語(yǔ)文、數學(xué)教學(xué)任務(wù)，使班級整體成績(jì)更上一層樓。

　　備課時(shí)認真研究教材，挖掘教材，開(kāi)發(fā)教材以外的課程資源，研究教法、學(xué)法;上課時(shí)認真落實(shí)“15+25”的上課模式，教學(xué)方法靈活多樣，重點(diǎn)培養學(xué)生的探究能力，課上做到作業(yè)“堂堂清”，課后做到作業(yè)“日日清”，每單元結束后進(jìn)行一次測試，做到“單元清”;積極展示“讓新理念走進(jìn)我的課堂”匯報課，每學(xué)期至少兩節匯報課，通過(guò)這些活動(dòng)鍛煉自己，提高自己的`課堂教學(xué)能力;每周至少聽(tīng)課兩節課，向優(yōu)秀教師學(xué)習先進(jìn)的教學(xué)方法，提出合理化建議進(jìn)行交流，共同提高課堂教學(xué)能力;對學(xué)困生利用自習課時(shí)間和下午第七、八節課時(shí)間及時(shí)輔導，避免知識欠債，對于特長(cháng)生在數學(xué)課上給他們創(chuàng )造更多的探究機會(huì )，語(yǔ)文課上鼓勵他們進(jìn)行小練筆，如改寫(xiě)、續寫(xiě)、仿寫(xiě)等，培養他們的綜合能力，提高綜合素質(zhì)。

　　(3)課前預習工作。

　　開(kāi)學(xué)初，結合本冊教材內容和學(xué)生實(shí)際認真制定預習方案，對學(xué)生的課前預習提出嚴格要求，使學(xué)生熟練掌握課前預習的方法，繼續保持課前自主預習的良好習慣。本學(xué)期學(xué)生已經(jīng)掌握了基本的預習方法，形成了自主預習的良好習慣，因此在預習內容上要提高要求。預習內容：語(yǔ)文包括識字，寫(xiě)字、多音字、理解詞語(yǔ)、主要內容、初讀課文后的感受、針對課文內容提出問(wèn)題。數學(xué)包括概念、法則、定義、例題還有例題后面的“做一做”。

　　(4)培優(yōu)輔差工作。

　　認真做好學(xué)困生輔導和特長(cháng)生的培養工作。繼續發(fā)展特長(cháng)生，有針對性地進(jìn)行培養，填寫(xiě)好特長(cháng)生檔案和跟蹤輔導記錄，簽定學(xué)困生包保責任書(shū)，對學(xué)困生每?jì)芍茌o導一次。課內對學(xué)生進(jìn)行有針對性的輔導，每天至少1小時(shí)輔導時(shí)間，課外確立一名優(yōu)生輔導，督促學(xué)困生完成課外預習和家庭作業(yè)。認真填寫(xiě)學(xué)困生檔案，做好跟蹤輔導記錄，同時(shí)將學(xué)生的階段檢測試卷和期中、期末試卷一起裝訂，做縱向比較。

　　2、“新世紀師生讀書(shū)工程活動(dòng)”的開(kāi)展。

　　本學(xué)期學(xué)生閱讀課外書(shū)6本以上，50萬(wàn)字。學(xué)生每周寫(xiě)一篇讀書(shū)心得體會(huì )，每月開(kāi)展一次讀書(shū)匯報會(huì )。充分利用好班級的圖書(shū)角，動(dòng)員學(xué)生買(mǎi)書(shū)、捐書(shū)，實(shí)現資源共享。開(kāi)設大閱讀課，每周周三的七、八節課是師生共同閱讀時(shí)間，教師帶領(lǐng)學(xué)生潛心閱讀，指導閱讀和讀后交流。教師做好讀書(shū)榜樣，與學(xué)生一起讀書(shū)。班級內選出兩個(gè)圖書(shū)管理員，負責做好圖書(shū)借閱及保管工作。本學(xué)期每生自己購買(mǎi)課外書(shū)至少兩本，每周利用2節大閱讀課和雙休日時(shí)間進(jìn)行充分閱讀，課間或者自習課上完成學(xué)習任務(wù)之后也隨時(shí)可以讀書(shū)，把讀書(shū)作為一種習慣。教師定期檢查學(xué)生讀書(shū)筆記及讀書(shū)情況，評選“讀書(shū)能手”，推薦到學(xué)校參加校級評選。通過(guò)以上活動(dòng)的開(kāi)展，激勵學(xué)生“多讀書(shū)，讀好書(shū)，好讀書(shū)”，養成良好的閱讀習慣，擴大課外閱讀量，提高閱讀能力。

　　本學(xué)期要求學(xué)生每周至少寫(xiě)2篇日記，日記內容可以是學(xué)習方面的，讀書(shū)感想方面的，也可以是摘抄名人名言，還可以是日常生活中發(fā)生的事。教師定期指導批閱。

　　新一年的工作計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　在學(xué)校計劃的指導下，按照本學(xué)期學(xué)校發(fā)展的思路對后勤工作的要求，完善規章制度，和運行機制，提高服務(wù)效率，使后勤工作制度嚴密化，思路創(chuàng )新化，形式多樣化，從而實(shí)現責任明確，運行規范力求創(chuàng )新，提高效率的工作目標。

　　二、具體目標：

　　1、建立健全財產(chǎn)管理使用制度，使學(xué)校財產(chǎn)物品保管合理，減少損失，及時(shí)保證教育教學(xué)工作的需要。

　　2、加強宿舍管理，注重對學(xué)生的教育。把學(xué)校學(xué)生宿舍建設成為校園文明的窗口，培養學(xué)生良好行為習慣的基地。

　　3、在后勤社會(huì )化運行的基礎上，加強對伙食管理，在控制飯菜價(jià)格上張的基礎上，對飲食衛生和質(zhì)量進(jìn)行監督，促進(jìn)師生生活水平的提高。

　　4、加強學(xué)校園林化建設，在去年已經(jīng)成為我市園林化建設合格單位的基礎上，今年要繼續闊的綠化面積，同時(shí)要協(xié)同政教處做好學(xué)生的愛(ài)校教育，教育學(xué)生愛(ài)護學(xué)校的一草一木。

　　5、加強教育教學(xué)設施建設，在設施建設方面:：(1)焊接專(zhuān)業(yè)的設施建設和其他新開(kāi)專(zhuān)業(yè)的設施建設。(2)配合熱電聯(lián)產(chǎn)的取暖設施建設。

　　6、充分利用我校的專(zhuān)業(yè)班教室和學(xué)生人才優(yōu)勢，把學(xué)校后勤建設成為專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習的基地。從而達到一方面培養學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能，一方面減少學(xué)校的用工消費。

　　三、措施：

　　一、強化管理，提高素質(zhì)。隨著(zhù)本學(xué)期我校學(xué)習形式的多樣化，學(xué)校本學(xué)期增加了陽(yáng)煤技工學(xué)校的崗位培訓班，和春季新生班。這樣在辦學(xué)形式多樣化和規模較前擴大的同時(shí)，學(xué)校后勤工作也增加了新的負擔，后勤的壓力也隨之增大。因此，加強隊伍建設，不斷整動(dòng)后勤工作作風(fēng)，已經(jīng)成為較前更為迫切和加強的'工作。鑒與此，我們要繼續堅持每周二的例會(huì )制度，通過(guò)例會(huì )總結成績(jì)，揭示問(wèn)題，統一全體后勤人員的意志和行為。其次總務(wù)負責人要堅持不斷的深入班級，食堂，宿舍洞察了解情況，及時(shí)解決服務(wù)工作中存在的問(wèn)題。

　　二、繼續完善有關(guān)制度。做好定崗定責，把后勤工作分解到每一個(gè)崗位，和崗位工作人員中。

　　1、楊世平，李衛東做為庶務(wù)管理人員，在及時(shí)保證教學(xué)供給需求的同時(shí)，要把節約放在首位，并做好上下協(xié)調，及時(shí)和學(xué)校財務(wù)溝通，做到帳物相符，帳帳相合，按有關(guān)要求履行好出庫和入庫手續和物品借領(lǐng)手續。

　　2、趙萬(wàn)孩主要負責伙食管理，協(xié)助總務(wù)主任對食堂價(jià)格和質(zhì)量的管理，配合衛生監督所協(xié)調加強食堂衛生管理。確保飯食的安全，做好學(xué)�？惋埖牡怯浐徒處熕奚崴�費的報表上報。

　　3 、蔡建忠，任志文，王拉明，張鳳嵩在蔡建忠統一協(xié)同下，做好宿舍管理，按學(xué)校相關(guān)要求，和政教處配合，加強對住宿學(xué)生的管理和教育。做到按時(shí)上班，不得脫崗，勇于負責，不得麻痹，循循善導，不得粗暴，講求效果，不得懈怠。

　　4、王莆書(shū)負責學(xué)校用電的管理和維修，和教師宿舍電費的上報。

　　5、醫療室，張愛(ài)花，程麗霞等，本學(xué)期主要工作辦證，做好醫療，藥品，衛生等工作。

　　四、加強設施建設，減少臨時(shí)用工。

　　1、隨著(zhù)價(jià)格的上漲，社會(huì )用工工資也在不斷上浮，我校的社會(huì )用工工資也隨著(zhù)大氣候的變化不斷變化，隨著(zhù)我校焊接專(zhuān)業(yè)的開(kāi)設，學(xué)�？倓�(wù)處計劃把該專(zhuān)業(yè)充分利用起來(lái)，建設一支學(xué)校義務(wù)修建隊伍，節省電等相關(guān)用工費用。

　　2、同時(shí)要帶動(dòng)焊接專(zhuān)業(yè)的設施建設，擴大我校學(xué)生技能訓練的實(shí)踐性教學(xué)范圍。

　　3、同時(shí) 學(xué)校今年力爭實(shí)現灶房煤氣化和取暖的熱電聯(lián)產(chǎn)，提高師生生活質(zhì)量。

　　五、建立健全學(xué)生生活委員會(huì )，通過(guò)生活委員會(huì )。

　　的形式，收集學(xué)生對后勤工作的意見(jiàn)和建議，把后勤工作的措施和意見(jiàn)傳達到全體師生中間。

　　六、設文明校園，優(yōu)化育人環(huán)境。

　　今年，在我校新樓落成以后，校園綠化面積進(jìn)一步擴大。許多校園的基礎設施也需要不斷優(yōu)化，因此本學(xué)期在繼續加強對現有綠化范圍管理的同時(shí)，要把擴大綠化做為綠化方面的任務(wù)。

　　同時(shí)，要利用我校每個(gè)班級都有花盆等設施，動(dòng)員師生在室內栽花養草，和政教處開(kāi)展“我為學(xué)校添點(diǎn)綠的活動(dòng)”。

　　七、組織好班級性的勞動(dòng)。

　　繼續采用政教處派班，總務(wù)處派工的形式。定期組織各班級輪流勞動(dòng)，以既實(shí)現既建設良好的校園環(huán)境，又培養學(xué)生勞動(dòng)技能的目的。

　　新一年的工作計劃 篇4

　　為了實(shí)現明年的計劃目標，結合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)：

　　1、擴大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。

　　人才的引進(jìn)和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的'培養上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因為榜樣的力量是無(wú)窮的。

　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓，專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì )更高。

　　2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。

　　為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標。

　　xxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復雜。

　　其他省市以一部現有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當放寬。

　　如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護。

　　3、 產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新。

　　產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場(chǎng)很好的結合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無(wú)利潤的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對客戶(hù)來(lái)講，也是一樣�？蛻�(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉變。

　　一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤和不適應市場(chǎng)的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。

　　產(chǎn)品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

　　4、 長(cháng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)。

　　宣傳是長(cháng)久的，促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營(yíng)銷(xiāo)造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

　　5、 自我提高，快速成長(cháng)。

　　為積極配合銷(xiāo)售，自己計劃努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)， 為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

　　本人將以身作責，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團沖擊計劃目標。

　　新一年的工作計劃 篇5

　　新的一年新的開(kāi)端，意味著(zhù)今年一場(chǎng)大的商業(yè)戰爭也擺開(kāi)了陣勢。面對當前形勢分析,最近市場(chǎng)超尋常變化已無(wú)規律而言,這就需要我們對市場(chǎng)吸取教訓,總結經(jīng)驗,怎么在困境中還能正常生產(chǎn)，求利潤。

　　為了更好地完成今年的任務(wù)做如下工作計劃：

　　1 . 了解市場(chǎng)

　　了解市場(chǎng)首先要了解的是貨物需求量，銷(xiāo)售量，生產(chǎn)量，庫存量，根據貨物流通量觀(guān)察市場(chǎng)。銷(xiāo)售向全國進(jìn)軍，打開(kāi)外圍客戶(hù)通路，才能保證資源供應。

　　2 . 信息匯報

　　把每天所了解到的第一信息及時(shí)準確地向上級主管部門(mén)匯報，并通過(guò)信息作出相應的方案調整對策，及時(shí)適應市場(chǎng)需求。

　　3 . 把握客戶(hù)

　　要做到把握客戶(hù)很難，要把握它必須知己知彼，還要掌握它的銷(xiāo)量和產(chǎn)能，再就是溝通，與客戶(hù)做好業(yè)務(wù)必須經(jīng)常交流像談情說(shuō)愛(ài)稱(chēng)兄道弟無(wú)話(huà)不談，讓客戶(hù)倒出心里話(huà)，從而更進(jìn)一步深入了解客戶(hù)。

　　4 .服務(wù)到位

　　每項業(yè)務(wù)的完成好壞都取決于服務(wù)，只有達到客戶(hù)和自己的滿(mǎn)意還有同仁的贊同才是服務(wù)到位，在今后的.工作中我必須認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，提高本身業(yè)務(wù)素質(zhì)，把更好的服務(wù)展現出來(lái)。

　　以上是今年工作計劃，具體落實(shí)到實(shí)踐中還要繼續努力，不斷加強個(gè)人工作修養，提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長(cháng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，我想今年的工作是多彩多姿的。再就是把今年的任務(wù)盡最大努力地完成好，爭取更進(jìn)一步的發(fā)展。讓我們共同創(chuàng )造寶來(lái)美好的明天。

　　新一年的工作計劃 篇6

　　一、維系好客戶(hù)的關(guān)系。

　　由于x疫情的爆發(fā)，在這兩個(gè)月工作中，我們實(shí)際上都是在家休息的，也在這段時(shí)間內更好地為我提供了一些思考的機會(huì )。在這兩個(gè)月中，我會(huì )努力地維護好以前老客戶(hù)的關(guān)系，并爭取給他們提供一些寶貴的建議，以及在理財方面的知識。通過(guò)這兩個(gè)月的聯(lián)系，我們不僅加深了客戶(hù)之間的關(guān)系，也能更好地為客戶(hù)提供出良好的金融投資計劃，讓自身得到客戶(hù)的認可。

　　二、拓展市場(chǎng)。

　　通過(guò)這兩個(gè)月的`學(xué)習，我在家里深刻的認識和思考了未來(lái)的工作計劃。尤其是在拓展市場(chǎng)方面，在未來(lái)的一年，我們的重心應該往哪方面發(fā)展。通過(guò)這次疫情的爆發(fā)，我們更好地鎖定了一些喜歡健康的用戶(hù)，從這次的疫情發(fā)生我們能更好地整理素材，讓他們明白投資理財的重要性，并且讓他們能夠明白投資對于今后的規劃發(fā)展有多么的重要。所以加強宣傳是我們未來(lái)半年的重中之重，尤其是小區人員的開(kāi)發(fā)將是我們的重點(diǎn)對象。

　　三、發(fā)散思維勇于創(chuàng )新。

　　隨著(zhù)這次疫情的爆發(fā)，全國的工作模式發(fā)生了翻天覆地的改變，尤其是金融業(yè)的改革。如今更多人選擇在家就業(yè)，并且在業(yè)務(wù)的開(kāi)展上有了更多的選擇，而作為銀行的客戶(hù)經(jīng)理，我需要為客戶(hù)提供更多的選擇。只有為客戶(hù)提供更良好的基金購買(mǎi)或者投資理財方面的知識，才能更好的跟客戶(hù)維系關(guān)系。這樣客戶(hù)才能更容易相信你，從而把資金投入到你的銀行，成為你的客戶(hù)。

　　新一年的工作計劃 篇7

　　20xx年社區的工作要在繼續抓好社會(huì )穩定、安全生產(chǎn)、群眾工作的同時(shí)，重點(diǎn)仍然要放在協(xié)助和指導、監督、促進(jìn)舊城改造的拆遷、安置樓建設和回遷工作，及居民待遇正常發(fā)放等工作上。下面是230xx社區新一年工作計劃。

　　一、社會(huì )穩定方面。

　　社區近幾年一直不和諧，特別是舊城改造以來(lái)，各種新舊矛盾不斷凸顯出來(lái)，導致多次群體上訪(fǎng)事件發(fā)生，20xx年居新一屆“兩委”班子上任后通過(guò)努力工作，不穩定局面已基本得到遏制。20xx年度要協(xié)助居“兩委”繼續抓好穩控，及時(shí)排查各種矛盾隱患，做到小事不出社區大事不出街道，在保證經(jīng)濟迅速發(fā)展的同時(shí)不給上級領(lǐng)導添麻煩。社區黨委要積極引導所轄部門(mén)、居委會(huì )與街道黨工委、辦事處保持高度一致，確保上情下達和認真落實(shí)。

　　二、安全生產(chǎn)方面。

　　社區安全生產(chǎn)重點(diǎn)是要抓好建筑工地、校園、服務(wù)行業(yè)的安全和食品安全。20xx年度要繼續按街道安監部門(mén)的要求規范，不定期對所轄區域的各種安全隱患認真排查并及時(shí)督促整改，確保不出現任何安全事故，保障廣大居民群眾的生命、財產(chǎn)安全。

　　三、努力做好群眾工作。

　　20xx年度，社區要堅決貫徹落實(shí)街道黨工委、辦事處有關(guān)做好群眾工作的要求，認真學(xué)習黨的“十八大”二中、三中全會(huì )決議精神，堅決執行中央“八項規定”和整改“四風(fēng)”的有關(guān)要求，在街道“群工辦”的指導下，進(jìn)一步端正工作態(tài)度，扎實(shí)工作，深入居民群眾中去廣泛征集群眾的需求信息和各種實(shí)際訴求以及群眾對社區工作的意見(jiàn)建議，規范建立民情臺賬，并積極尋求各種解決途徑或反映到有關(guān)部門(mén)，爭取在最短時(shí)間、盡最大可能幫助廣大居民群眾排憂(yōu)解難，做到民生問(wèn)題無(wú)小事，群眾工作做到底。

　　四、切實(shí)做好和完善舊城改造工作。

　　20xx年要早謀劃、早打算、耐心工作，努力在最短的時(shí)間做通未拆遷戶(hù)的工作，安置樓盡早開(kāi)工建設，爭取盡快回遷在外租住的居民，平抑在外拆遷戶(hù)的不滿(mǎn)情緒，同時(shí)減少居委會(huì )沉重的.房租開(kāi)支。這是20xx年社區工作的重中之重。

　　在做好拆遷、安置樓建設、居民回遷等工作同時(shí)，盡早謀劃和完善舊城改造的其他后續工作，如盡快操作部分尚未招、拍、掛土地手續，多渠道融資，確保待建工程的資金保障和在外租住居民的房租開(kāi)支、失地居民的基本生活待遇的正常發(fā)放。

　　總之，20xx年社區工作的指導思想是，要在街道黨工委、辦事處的領(lǐng)導下做好各項經(jīng)濟社會(huì )工作的同時(shí)，保障社會(huì )穩定和廣大居民群眾對黨和政府的滿(mǎn)意度不斷提高，讓廣大居民群眾共同分享改革發(fā)展的成果，使廣大居民群眾的物質(zhì)和文化生活水平得到進(jìn)一步提高，更加實(shí)惠地感受到黨的惠民政策的溫暖。

　　新一年的工作計劃 篇8

　　一、法務(wù)工作現狀分析：

　　現階段法務(wù)工作基礎薄弱、法務(wù)制度流程不夠健全，公司現有業(yè)務(wù)模式存在工程質(zhì)量、應收帳款等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。企業(yè)現有風(fēng)險管理、控制機制需要加強，人員對法務(wù)工作的認識理解與支持需要一個(gè)過(guò)程。

　　二、工作定位：

　　以服務(wù)企業(yè)發(fā)展為中心，突出法律支持與服務(wù)，防范和化解法律風(fēng)險，構建以事先防范和過(guò)程控制為主、事后救濟為輔的企業(yè)法律風(fēng)險防范機制。

　　三、工作目標：

　　(一)三個(gè)月打基礎

　　制定日常經(jīng)營(yíng)用合同范文，對應收帳款進(jìn)行分析、區別不同情況進(jìn)行法律清收，對工程招投標文件及產(chǎn)品銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)運作模式進(jìn)行分析，提交風(fēng)險防范意見(jiàn)。

　　(二)一年搭框架

　　法律模塊管理制度、流程制定，建立比較符合現狀的法務(wù)管理職責、權限，通過(guò)建立內控制度明確各部門(mén)、關(guān)鍵崗位在風(fēng)險管理中的職責，將風(fēng)險管理納入各項管理流程，完善企業(yè)法人治理、法律事務(wù)管理，法務(wù)工作框架體系基本形成。

　　(三)兩年成體系

　　拓展法律服務(wù)領(lǐng)域、法務(wù)工作不斷創(chuàng )新與完善，構建支撐企業(yè)戰略的法務(wù)工作體系。

　　四、法務(wù)工作具體業(yè)務(wù)模塊工作思路：

　　(一)法務(wù)管理思路：修訂制度、明確職責、狠抓落實(shí)明確法務(wù)工作職責，優(yōu)化工作流程和崗位職責，針對目前公司法務(wù)工作現狀制定法律事務(wù)管理辦法、合同管理辦法和應收帳款管理辦法，構建公司內部法律風(fēng)險的防范制度，經(jīng)過(guò)宣傳、培訓后嚴格執行。

　　(二)合同管理思路：夯實(shí)基礎、強化管理、建立標本合同管理是企業(yè)運營(yíng)的基礎，規范合同審核與管理就把住了風(fēng)險管理的關(guān)口，通過(guò)參與公司重大經(jīng)濟合同事前論證、合同簽訂跟蹤、執行過(guò)程監控、后續事項的處理及完成效果的評估，夯實(shí)基礎管理。通過(guò)建立合同管理臺帳，建立重大合同動(dòng)態(tài)跟蹤制度，及時(shí)發(fā)現合同管理和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議。

　　收集各部門(mén)日常簽訂的常用合同及投標文件，通過(guò)事前的修改和完善，以合同范文及標準投標文本指導業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行投標、簽訂合同。

　　(三)應收帳款處理思路：重點(diǎn)突出、法律維權、制度防范對公司現有的呆死帳進(jìn)行分類(lèi)匯總，針對欠款原因協(xié)同業(yè)務(wù)、財務(wù)等部門(mén)采取自行清收、訴訟催收等策略，制定清收方案、落實(shí)清收責任到人、清理陳年舊賬。

　　回款不到位有市場(chǎng)、制度、機制的原因，因此需要對業(yè)務(wù)操作模式、運營(yíng)管理程序和財務(wù)結算等作深入的調研和了解，通過(guò)建立應收帳款清收管理制度，防范相應風(fēng)險，化保障企業(yè)資產(chǎn)與利益。

　　(四)法律訴訟支持

　　根據企業(yè)需要參加訴訟仲裁的起訴、應訴，在領(lǐng)導批準后自行辦理訴訟案件代理，做好訴訟前與對方當事人協(xié)調談判工作，爭取雙贏(yíng)，訴訟案件做到認真負責、及時(shí)完成，保證公司利益化。

　　對重大、復雜案件，我們可以通過(guò)聯(lián)合外部律師及整合相關(guān)資源來(lái)解決，發(fā)現重大法律問(wèn)題立即向公司報告相關(guān)案情，使領(lǐng)導迅速作出決策。

　　(五)開(kāi)展法律知識培訓

　　業(yè)務(wù)經(jīng)辦部門(mén)需要經(jīng)常對外簽訂合同，因此對經(jīng)辦人員進(jìn)行招投標、合同等法律進(jìn)行培訓，可以使風(fēng)險關(guān)口前移，減少糾紛爭議。

　　(六)知識產(chǎn)權管理

　　溝通省、市、區及國家工商局，協(xié)同代理機構，爭創(chuàng )馳名商標，實(shí)施品牌戰略，提高企業(yè)的'知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。結合企業(yè)現有生產(chǎn)工藝、技術(shù)方案、質(zhì)理控制方法等挖掘專(zhuān)利申請，促進(jìn)企業(yè)科技成果轉化有效支持企業(yè)高新技術(shù)企業(yè)認定，獻得稅收優(yōu)惠等政策支持。

　　(七)為經(jīng)營(yíng)決策提供法律服務(wù)

　　通過(guò)實(shí)施知識產(chǎn)權戰略，爭創(chuàng )馳名商標。健立健全企業(yè)內控制度、完善法人治理結構，實(shí)施經(jīng)營(yíng)合法合規性突破，掃除企業(yè)上市障礙，規避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

　　(八)整合司法與相關(guān)資源、不斷提高自身業(yè)務(wù)技能

　　加強學(xué)習公司業(yè)務(wù)知識，多與公司內外各部門(mén)進(jìn)行交流、走防，

　　更好的為公司各業(yè)務(wù)模塊提供切合實(shí)際的法律服務(wù)。鑒于自身對工業(yè)陶瓷行業(yè)了解不夠，也未能熟悉地掌握法律英語(yǔ)和運用國際規則，對公司國內及涉外經(jīng)濟活動(dòng)的法律支持和服務(wù)還缺乏力度，有待繼續學(xué)習提高。

　　新一年的工作計劃 篇9

　　20xx年，XX社區繼續堅持圍繞“以人為本，服務(wù)與民”的思想，認真開(kāi)展社區管理工作，不斷完善社區服務(wù)基礎設施和功能，提升社區服務(wù)水平,更好的完成市、區以及街道辦事處各部門(mén)交予我們的任務(wù)，努力克服一切困難阻礙，把社區各項工作融入到社區的各項建設中，積極把我社區建設成管理有序、服務(wù)完善、治安良好、環(huán)境優(yōu)美、平安和諧的社區,主要做好以下工作;

　　(一)抓好計劃生育工作，根據流動(dòng)人口多的特點(diǎn)，堅持每月排查工作。不定時(shí)地把計生宣傳資料發(fā)放至新居民手中，并免費發(fā)放避孕藥具，同時(shí)切實(shí)落實(shí)好分片包干責任制，加大宣傳計劃生育管理工作，做好困難戶(hù)、重點(diǎn)戶(hù)的隨訪(fǎng)工作;同時(shí)勇于創(chuàng )新，深入宣傳，充分發(fā)揮協(xié)會(huì )成員的作用，加強社區協(xié)會(huì )的建設，發(fā)揮協(xié)會(huì )作用，深入基層，認真貫徹落實(shí)計劃生育相關(guān)政策;堅持從小事做起，從大事著(zhù)眼，努力提高服務(wù)水平，確保計劃生育工作抓好抓實(shí)。

　　(二)加強安全管理工作，繼續實(shí)行分片包干制度，責任落實(shí)到人,及時(shí)解決問(wèn)題。社區工作人員將不定時(shí)的入戶(hù)排查摸底，對存在安全隱患的.單位和樓層將及時(shí)發(fā)放安全整改通知書(shū)。

　　(三)加強民政文體工作，做好轄區殘疾人，困難戶(hù)等社區福利救濟工作,讓轄區群眾充分感受到政府的惠民政策;同時(shí)完善社區健身娛樂(lè )設施，豐富居民群眾生活，開(kāi)展老年人文體娛樂(lè )活動(dòng)。定期在轄區開(kāi)展文藝表演、太極拳表演，建立室外和室內健身娛樂(lè )活動(dòng)中心，室內圖書(shū)室，播放專(zhuān)題教育電影，開(kāi)展圖片宣傳教育展覽，樓道文化，普法講座等。

　　(四)做好勞動(dòng)保障工作，讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動(dòng)部門(mén)、社區的關(guān)心下，實(shí)現穩定就業(yè)，樹(shù)立自主創(chuàng )業(yè)、建全就業(yè)援助等，為構建和諧社區扎扎實(shí)實(shí)做好充分就業(yè)社區的各項工作,我們將繼續做好下崗失業(yè)人員再就業(yè)推薦工作、“4050”社保補貼申報工作、退休人員社會(huì )化管理。

　　(五)加強黨建設，完善全體黨員生活和管理制度，堅持"xx一課"制度，增強黨組織的凝聚力、戰斗力，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮領(lǐng)導核心作用。

　　(六)抓好綜治維穩工作，杜絕黃、賭、毒現象，及時(shí)做好民事糾紛的調解，做到公平公正，確保社區內無(wú)重大刑事案件，讓社區內的居民安居樂(lè )業(yè)、秩序良好,同時(shí)充分發(fā)揮片區民警和房管員的作用，及時(shí)掌握轄區內人口變化情況，杜絕不安定因素的發(fā)生，確保社區治安穩定工作，維護安定、祥和的社區治安秩序，為住戶(hù)營(yíng)造良好的居住環(huán)境。

　　(七)做好工會(huì )工作,切實(shí)維護職工合法權益，積極構建和諧勞動(dòng)關(guān)系。不斷擴大工會(huì )組織覆蓋面、增強工會(huì )組織凝聚力。繼續加強工會(huì )組建工作，提高工會(huì )組建率和職工入會(huì )率及鞏固率,不斷推進(jìn)職工民主管理工作。同時(shí)認真貫徹《勞動(dòng)合同法》、《工會(huì )法》等法律法規，積極為職工做好事、辦實(shí)事、解難事，不斷開(kāi)展困難職工扶貧幫困送溫暖活動(dòng)，要加強困難職工幫扶中心規范化、標準化、制度化和網(wǎng)絡(luò )化建設，促進(jìn)幫扶中心與政府管理體制有機銜接。

　　新一年的工作計劃 篇10

　　在召開(kāi)的20學(xué)習年社區工作計劃的會(huì )議上，領(lǐng)導一再強調抓好社區工作質(zhì)量，帶領(lǐng)居民齊動(dòng)手，建設好社區基礎平臺，使社區成為構建社會(huì )和諧必不可少的部分。

　　工作即將大力展開(kāi)，為加強社區環(huán)境保護與管理，提高人居環(huán)境質(zhì)量，增強社區居民環(huán)保意識，引導社區居民積極參與環(huán)�；顒�(dòng)，樹(shù)立良好的環(huán)境道德和行為規范，營(yíng)造一個(gè)綠色、健康、和諧的社區環(huán)境，圍繞創(chuàng )建“省綠色社區”這個(gè)目標，20xx年工作計劃如下：

　　一、建立創(chuàng )“省綠色社區”三級管理網(wǎng)絡(luò )，成立創(chuàng )建領(lǐng)導小組、環(huán)保宣傳小組、環(huán)保監督小組，成立由社區志愿者組成的“護綠隊”，負責社區內各種環(huán)�；顒�(dòng)的.組織、實(shí)施、檢查，確保創(chuàng )建工作順利開(kāi)展。

　　二、利用各種形式，大力開(kāi)展環(huán)保宣傳教育活動(dòng)。組織開(kāi)展環(huán)保知識問(wèn)卷調查，進(jìn)行“綠色家庭”評比活動(dòng)，還計劃在“市民教室”舉辦環(huán)境保護講座，對居民環(huán)境意識、健康意識進(jìn)行教育培訓，引導公眾參與環(huán)保。通過(guò)廣泛宣傳，讓社區居民感受到環(huán)境對人類(lèi)生存的重要性，自覺(jué)養成熱愛(ài)環(huán)保的行為，自發(fā)形成綠色環(huán)保行動(dòng)。

　　三、實(shí)行長(cháng)效管理，給居民一個(gè)潔凈的環(huán)境。完善社區環(huán)保設施，加強對生活垃圾的收集管理，實(shí)行分類(lèi)投放，倡導社區居民養成節水、節電習慣，倡導綠色消費，引導居民裝潢選用綠色環(huán)保產(chǎn)品，提倡使用清潔能源。制定社區綠化養護管理制度，保潔員、綠化養護工崗位職責。保潔隊負責每天對所有樓道清掃，做到垃圾日產(chǎn)日清，確保社區大環(huán)境衛生整潔，綠化隊負責小區綠化管護，讓小區內一年四季有綠，綠化美化到位。

　　以上是簡(jiǎn)單的工作計劃的方向，有這樣一個(gè)工作目標，以下將帶領(lǐng)各社區的居民動(dòng)起手來(lái)，為建設好自己的家園都出一份力。

　　新一年的工作計劃 篇11

　　提高信貸工作質(zhì)量，新一年為加強我社信貸管理。樹(shù)立風(fēng)險、責任認識，做到職責分明，有序地開(kāi)展信貸工作，促進(jìn)我社信貸工作規范、穩妥地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務(wù)目標，現對公司業(yè)務(wù)部20XX年銀行信貸工作計劃：

　　一是加強業(yè)務(wù)培訓。

　　從“以?xún)瓤胤婪秲?yōu)先，新的一年里。加強制度落實(shí)”角度加強客戶(hù)經(jīng)理隊伍建設。20XX年，著(zhù)重抓好一線(xiàn)信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規范化操作順序及要求等內容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓，較短時(shí)間內培養造就一批政治過(guò)硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學(xué)習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強依法合規經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性。同時(shí)對貸款五級分類(lèi)等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)項培訓。

　　二是加強信貸管理。提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量：

　　一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，確保新增貸款質(zhì)量上。嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權限貸款。二是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶(hù)貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現一起，獎勵一起。三是認真開(kāi)展貸前調查，準確預測貸戶(hù)收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關(guān)，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利息是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實(shí)、合法，擔保人是否具備擔保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等，通過(guò)以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統一模式、規范化、規范化管理，實(shí)行專(zhuān)柜歸檔、專(zhuān)人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應料理移交手續，由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

　　三是加大金融新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力度。

　　社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng )新力度，近年來(lái)。貸款品種不時(shí)增加，信貸服務(wù)水平明顯提升。但在貸款還款方法和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20XX年11月14日印發(fā)了山東省農村信用社貸款分期還款暫行方法》為滿(mǎn)足貸款客戶(hù)的不同需求，緩解集中還貸壓力，進(jìn)一步提高信貸管理水平，防范信貸風(fēng)險，公司業(yè)務(wù)部將于20XX年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務(wù)功能的需要，杜絕局部客戶(hù)對信貸資金臨時(shí)占用，風(fēng)險繼續積累、流露滯后，加大信貸風(fēng)險的后果。

　　四是加大信貸規章制度的執行力度。

　　對銀行員工素質(zhì)加以培訓，首先要落實(shí)“三查”制度。使每個(gè)銀行員工工作計劃詳細的基礎上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”內容、要求、順序認真進(jìn)行調查、審查和檢查，并填寫(xiě)“三查”記錄簿，嚴格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必需有信貸人員的調查演講和信用社的會(huì )辦記錄，都必需換人審查。其次要落實(shí)審貸分離制度，貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級審批的'管理制度，各基層信用社貸款必需經(jīng)審貸小組集體會(huì )辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會(huì )會(huì )辦審批，并且規定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必需經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規違紀行為的懲罰力度，嚴肅查處違紀違規人員，對因違紀違規等原因造成不良貸款的責任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。

　　五是明確信貸投放重點(diǎn)。

　　明確信貸投向。一是提高抵押和貸款比重，20XX年我部將按照“分類(lèi)指導、區別對待”原則。降低風(fēng)險資產(chǎn)。城區社在發(fā)放貸款時(shí)，應多辦理抵押、貸款，少發(fā)放保證擔保貸款，以?xún)?yōu)化信貸結構，降低風(fēng)險資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調整貸款擔保方法，對新增城區居民、個(gè)體戶(hù)貸款，要最大限度地料理門(mén)市房抵押貸款、個(gè)人住房抵押貸款，城區社原則上不料理聯(lián)戶(hù)聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶(hù)貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業(yè)龍頭企業(yè)、特色農產(chǎn)品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要主動(dòng)支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產(chǎn)權明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點(diǎn)支持。

　　六是繼續做好五級分類(lèi)。

　　社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類(lèi)工作，自20XX年以來(lái)，基本達到科學(xué)計量風(fēng)險、摸清風(fēng)險底數、加強信貸管理的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同水平地存在著(zhù)一些問(wèn)題：一是思想認識不到位，對風(fēng)險分類(lèi)的重要性、艱巨性認識缺乏;二是人員素質(zhì)不匹配，距離準確運用風(fēng)險分類(lèi)的方法方法識別、防范和控制信貸風(fēng)險還存在較大差距;三是風(fēng)險分類(lèi)基礎性工作不牢固，風(fēng)險分類(lèi)制度不健全，分類(lèi)順序和認定組織欠規范;四是風(fēng)險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險類(lèi)別及特點(diǎn)，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問(wèn)題，20XX年我部將進(jìn)一步強化風(fēng)險管理理念，完善工作機制，改進(jìn)工作措施，將風(fēng)險分類(lèi)作為強化信貸管理、健全風(fēng)險防范長(cháng)效機制的一項重要工作切實(shí)抓好，抓出成效。

　　新一年的工作計劃 篇12

　　轉眼之間20XX年即將離我們而去，新的20XX年正悄然向我們走來(lái)。20XX年在全體員工的共同努力下，公司總體上取得了驕人的業(yè)績(jì)。在新舊交替的最后一個(gè)月，擺在我們面前的有兩大任務(wù)，一是要收好20XX年的口，二是要布好20XX年的局。

　　收好20XX年的口，就要做好以下幾個(gè)方面的重點(diǎn)工作：

　　一是要抓好工程結算、回款工作工作，工程結算工作關(guān)系到公司收入指標能否完成，關(guān)系到工程款能否及時(shí)回收，也關(guān)系到每個(gè)人的考核效益是否能及時(shí)發(fā)放兌現。因此市場(chǎng)部門(mén)，生產(chǎn)部門(mén)要緊密協(xié)調配合，保證工程項目應結盡結。

　　二是要抓好在建項目的安全管理工作，現在正處于變化無(wú)常的季節，再加上年末大多數員工身心比較疲憊，如果放松安全管理極易因麻痹而造成事故，各公司，各部門(mén)，各項目要高度重視安全管理，確保實(shí)現公司全年無(wú)事故的目標。

　　三是要抓好公司、部門(mén)、項目、員工的全年業(yè)績(jì)測量統計工作。業(yè)績(jì)統計是全體員工，漲薪晉職與考核評價(jià)的重要依據，要至下而上把每個(gè)崗位，每個(gè)人的工作業(yè)績(jì)和成果反映上來(lái)，以便使公司實(shí)現選優(yōu)任賢，獎勤罰懶，為布局20XX年提供依據。

　　布好20XX年的局，就要做好以下幾個(gè)方面的重點(diǎn)工作：

　　一是要抓好總結分析工作，歸納各公司，各部門(mén)，各環(huán)節20XX年經(jīng)營(yíng)管理中存在的重要問(wèn)題，有針對性的'提出改革方案和措施，編制好20XX年的總體經(jīng)營(yíng)計劃。

　　二是根據年終員工比較集中的特點(diǎn)，制定各級員工的培訓計劃，并認真組織落實(shí)。

　　三工程部根據漏水項目及管道檢測業(yè)務(wù)方向劃分為檢漏工程一部、檢漏工程二部，分體系更清晰的實(shí)現員工工程技術(shù)的培訓培養，部門(mén)經(jīng)理賦予更多的培養職責，打造技術(shù)能手，加強團隊意識的培養，職業(yè)素質(zhì)的養成，穩定隊伍，解決關(guān)鍵項目用人緊缺的難題。

　　四市場(chǎng)部加強管理力度，努力培養業(yè)務(wù)精英，爭取在新一年度能保證市場(chǎng)占有穩定發(fā)展，保持隊伍穩定性。

　　五技術(shù)部制定全年工作計劃，在完成工程市場(chǎng)技術(shù)支持的前提下，加強隊伍建設。

　　六綜合辦公室繼續做好服務(wù)工作，在日常管理上提出更高效合理的辦公辦事流程，提高工作效率，持續提高服務(wù)水平，增強人員職業(yè)素養。

　　各部門(mén)協(xié)調順暢的合作，必將產(chǎn)生強勁有力的化學(xué)反應，保障公司整體運轉，在市場(chǎng)競爭中處于有力地位，保障科技公司發(fā)展，有望在20XX年里邁上一個(gè)新臺階。

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