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新的一年工作計劃
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的新的一年工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
新的一年工作計劃1
轉眼之間20xx年即將離我們而去，新的20xx年正悄然向我們走來(lái)。20xx年在全體員工的共同努力下，公司總體上取得了驕人的業(yè)績(jì)。在新舊交替的最后一個(gè)月，擺在我們面前的有兩大任務(wù)，一是要收好20xx年的口，二是要布好20xx年的局。
收好20xx年的口，就要做好以下幾個(gè)方面的重點(diǎn)工作：
一是要抓好工程結算、回款工作工作，工程結算工作關(guān)系到公司收入指標能否完成，關(guān)系到工程款能否及時(shí)回收，也關(guān)系到每個(gè)人的考核效益是否能及時(shí)發(fā)放兌現。因此市場(chǎng)部門(mén)，生產(chǎn)部門(mén)要緊密協(xié)調配合，保證工程項目應結盡結。
二是要抓好在建項目的安全管理工作，現在正處于變化無(wú)常的季節，再加上年末大多數員工身心比較疲憊，如果放松安全管理極易因麻痹而造成事故，各公司，各部門(mén)，各項目要高度重視安全管理，確保實(shí)現公司全年無(wú)事故的.目標。
三是要抓好公司、部門(mén)、項目、員工的全年業(yè)績(jì)測量統計工作。業(yè)績(jì)統計是全體員工，漲薪晉職與考核評價(jià)的重要依據，要至下而上把每個(gè)崗位，每個(gè)人的工作業(yè)績(jì)和成果反映上來(lái)，以便使公司實(shí)現選優(yōu)任賢，獎勤罰懶，為布局20xx年提供依據。
布好20xx年的局，就要做好以下幾個(gè)方面的重點(diǎn)工作：
一是要抓好總結分析工作，歸納各公司，各部門(mén)，各環(huán)節20xx年經(jīng)營(yíng)管理中存在的重要問(wèn)題，有針對性的提出改革方案和措施，編制好20xx年的總體經(jīng)營(yíng)計劃。
二是根據年終員工比較集中的特點(diǎn)，制定各級員工的培訓計劃，并認真組織落實(shí)。
三工程部根據漏水項目及管道檢測業(yè)務(wù)方向劃分為檢漏工程一部、檢漏工程二部，分體系更清晰的實(shí)現員工工程技術(shù)的培訓培養，部門(mén)經(jīng)理賦予更多的培養職責，打造技術(shù)能手，加強團隊意識的培養，職業(yè)素質(zhì)的養成，穩定隊伍，解決關(guān)鍵項目用人緊缺的難題。
四市場(chǎng)部加強管理力度，努力培養業(yè)務(wù)精英，爭取在新一年度能保證市場(chǎng)占有穩定發(fā)展，保持隊伍穩定性。
五技術(shù)部制定全年工作計劃，在完成工程市場(chǎng)技術(shù)支持的前提下，加強隊伍建設。
六綜合辦公室繼續做好服務(wù)工作，在日常管理上提出更高效合理的辦公辦事流程，提高工作效率，持續提高服務(wù)水平，增強人員職業(yè)素養。
各部門(mén)協(xié)調順暢的合作，必將產(chǎn)生強勁有力的化學(xué)反應，保障公司整體運轉，在市場(chǎng)競爭中處于有力地位，保障科技公司發(fā)展，有望在20xx年里邁上一個(gè)新臺階。
以上就是企業(yè)新一年工作展望范文的內容，感謝閱讀。
新的一年工作計劃2
一.管理工作
1.邀請專(zhuān)家來(lái)園指導，開(kāi)展省優(yōu)質(zhì)幼兒園(百合幼) 、省綠色學(xué)校及 XX市農村合格園的創(chuàng )建工作。
2.召開(kāi)四月份總結及五月份工作布置會(huì )議。繼續做好家長(cháng)參與考核 工作，結合家長(cháng)評分，認真做好考核回復工作。
3.開(kāi)展第二屆“春江花月夜”藝術(shù)節活動(dòng)。由藝術(shù)團負責。在園內開(kāi) 展家長(cháng)、師生書(shū)畫(huà)展、舞蹈比賽、家庭表演、歌唱等藝術(shù)展演活動(dòng)， 通過(guò)動(dòng)態(tài)與靜態(tài)結合，為幼兒度過(guò)一個(gè)多彩難忘快樂(lè )的“六一”。
4. 為了培養幼兒變廢為寶， 節約資源的意識， 結合藝術(shù)節開(kāi)展了“環(huán) 保服裝親子”活動(dòng)。這次活動(dòng)的目的在于提倡綠色環(huán)保的理念，倡導 節約資源，在孩子的心目中從小樹(shù)立起環(huán)保意識。通過(guò)這次活動(dòng)，不 僅激發(fā)了孩子們的想象力和創(chuàng )造力， 也讓環(huán)保意識在孩子們心中生根 發(fā)芽，同時(shí)促進(jìn)了家長(cháng)間的溝通與交流。
5.為了更好地豐富教師假期文化，倡導“低碳生活，綠色出行”。
由工會(huì )組織開(kāi)展了騎自行車(chē)游牛首——“行環(huán)保事 做環(huán)保人”活 動(dòng)。此次騎自行車(chē)游“牛首”活動(dòng)，不僅，增進(jìn)了教師之間的團結與 合作，營(yíng)造了一個(gè)積極向上、朝氣蓬勃的集體。同時(shí)，喚起全園教師 都來(lái)關(guān)心環(huán)保、參與環(huán)保、從我做起、從身邊做起、從小事做起，讓教師們一同關(guān)注家園關(guān)注環(huán)境，倡導低碳生活。
6. 大班孩子在幼兒園的學(xué)習生活轉眼就快結束了 ,即將進(jìn)入小學(xué)學(xué) 習。為了解決家長(cháng)和孩子們入學(xué)前的疑慮和不安：幼兒園大班年級組 特地組織家長(cháng)，去鄰近的小學(xué)開(kāi)展幼小銜接家長(cháng)會(huì )。得到了家長(cháng)們的 充分肯定和支持， 。
7.為促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，全面提高我園保教質(zhì)量，幼兒園舉辦了教師 技能技巧比賽活動(dòng)，為幼兒教師搭建了展示才藝、互相交流的平臺。
無(wú)論初賽、決賽，教師們都能積極參與、精心準備、認真比賽，充分展現了我園良好的精神風(fēng)貌。
8.03裝修正在進(jìn)行中，完成了百合園03新班開(kāi)班及生成主題的特色環(huán)境創(chuàng )設。
9. 江蘇少兒頻道著(zhù)名主持人：蘋(píng)果姐姐來(lái)到春江幼兒園與我們藝術(shù) 團的小朋友一道播種綠色的種子， 時(shí)間雖然短暫， 但孩子學(xué)到了很多， 收獲了很多，孩子種下的豆豆發(fā)了芽，使幼兒園的環(huán)境更加美麗!
10. 根據區計劃，在小百合幼兒園舉行了XX區幼兒園“創(chuàng )建聯(lián) 盟”活動(dòng)，根據江蘇省優(yōu)質(zhì)幼兒園評估標準，區教研室組織各創(chuàng )建園 業(yè)務(wù)園長(cháng)觀(guān)摩幼兒園半日活動(dòng)，幼兒園匯報創(chuàng )建計劃�；顒�(dòng)后進(jìn)行了 深入的交流、反饋。
二.教育教學(xué)、教科研工作
1、春江幼兒園結合特色主題活動(dòng)，開(kāi)展了小、中、大年級教研大組 反思性教研活動(dòng)�；顒�(dòng)由各大年級組長(cháng)主持，各幼兒園年級組組長(cháng)、 教師及執行園長(cháng)參加了研討。
老師為每次教學(xué)研討活動(dòng)精心準備了特 色課，課后老師針對研討課展開(kāi)了熱烈討論。
同時(shí)教師們對近期的 工作進(jìn)行了教學(xué)反思，就工作中碰到的一些問(wèn)題進(jìn)行了探討。教師們 通過(guò)觀(guān)摩-說(shuō)課-洗課，在研討中共同碰撞，共同成長(cháng)。
2. 教科研階 段匯總。對第三生成主題實(shí)施情況進(jìn)行交流，對研究活動(dòng)中存在的困惑及研究過(guò)程中取得的成果進(jìn)行研討。
并對正在研究的二個(gè)課題資料 進(jìn)行收集整理歸檔。
3. 按照原計劃，區語(yǔ)言組在我園開(kāi)展了活動(dòng)，此次，給老師帶來(lái)的 兩節教研活動(dòng)的是春江幼兒園的王卉璐教師和崔文娟教師， 他們的活 動(dòng)分別是小班早閱《春天》 、大班早閱《熊小弟的柵欄》 。二節課設計 巧妙，教師在活動(dòng)中注重問(wèn)題提出的技巧，幼兒互動(dòng)頻率高，活動(dòng)實(shí) 際效果好。
4.開(kāi)展新主題課程的研討及課程的實(shí)施工作。在實(shí)施過(guò)程中，根據幼兒的完成情況及課程中出現的問(wèn)題開(kāi)展教研活動(dòng)。
5.組織教師開(kāi)展調研，積極進(jìn)行“十二五春江幼教發(fā)展計劃”的制定。
6.結合各類(lèi)區級以上教研活動(dòng)，幼兒園開(kāi)展了反思性教科研活動(dòng)，通過(guò)對觀(guān)摩活動(dòng)的回顧、反思，進(jìn)行重新制定教案、邀請有思想的教 師執教，教師進(jìn)行研磨，提高教師的教學(xué)能力。
7. 向家長(cháng)宣傳早期教育的重要性及科學(xué)育兒指導，有針對性地開(kāi)展了03幼兒家長(cháng)科學(xué)育兒指導及豐富多彩的培訓活動(dòng)。
8.結合中班活動(dòng)開(kāi)放及家長(cháng)學(xué)�；顒�(dòng)，開(kāi)展中班年級組的研討，全年 級組集體備課，開(kāi)展集體研課，為開(kāi)放活動(dòng)的質(zhì)量做好準備。
9.結合資源節，教師們認真研討，研出了很多符合我園特色的好課，在研討的過(guò)程中教師們得到了成長(cháng)。 10.通過(guò)藝術(shù)節的開(kāi)展，教師們開(kāi)展活動(dòng)組織能力、主持能力、表演 能力、語(yǔ)言表達能力、舞蹈創(chuàng )編能力等方面得到了提高，出現了很多優(yōu)秀的新作品。
通過(guò)家長(cháng)參與， 使家長(cháng)更加了解、 支持幼兒園的工作。
三.安全、保健、后勤工作
1、根據當前重點(diǎn)，幼兒園加強了安全保衛責任制的落實(shí)，對門(mén)衛制 度、出入門(mén)登記制度、教師輪流值班制度、幼兒接送卡制度和定期安 全檢查等制度的嚴格規范的操作行為進(jìn)行了重聲。責任到人，確保師 生安全。
2.加強安全教育工作，加大安全教育力度，通過(guò)邀請專(zhuān)家講座、園 內告家長(cháng)書(shū)、網(wǎng)頁(yè)等形式，對教師、家長(cháng)及孩子們的'進(jìn)行安全教育， 提高教師、家長(cháng)及幼兒的安全防范意識。
3. 為進(jìn)一步加強幼兒園安全保衛工作，為孩子們的學(xué)習、成長(cháng)營(yíng)造 平安和諧的教育環(huán)境，幼兒園第一時(shí)間與雨花保安公司簽定了6名保 安，安裝了監控及110緊急報警系統，全力保障廣大師生的生命財產(chǎn) 安全。
4.接受了區教育局、鐵心橋街道、雨花街道、派出所的領(lǐng)導多次來(lái)我 園開(kāi)展的安全工作大檢查。對我園的做法:“三關(guān)”、“三證”給予了充分的肯定。
5.加強安全工作，對幼兒園設備、房舍、大型玩具等安全工作進(jìn)行 檢查，做到對破損的設備更換，查出的問(wèn)題整改到位。嚴防意外事故 的發(fā)生。
6、繼續做好甲流、手足口的宣傳及自我防范。加強預防春季傳染病 的宣傳，嚴格晨檢，教師、保育員每天對班級各物品及玩具進(jìn)行消毒 清洗，幼兒園定期、不定期對消毒工作進(jìn)行抽查。嚴把消毒關(guān)，認真 做好消毒記錄。嚴防傳染病入園。
7. 完成了幼兒一年一次的“六一”兒童體檢，測試體檢后，幼兒園 給全園幼兒家長(cháng)發(fā)放了體檢回執單， 讓家長(cháng)詳細了解到此次體檢幼兒 的身心發(fā)育狀況。得到了全園幼兒家長(cháng)的支持及歡迎，并為我園保育 工作的開(kāi)展和膳食的營(yíng)養搭配提供了科學(xué)的指導依據， 有效的促進(jìn)了 幼兒身心的發(fā)展。
8.后勤工作中做好了伙食費專(zhuān)款專(zhuān)用，伙食費月結算向家長(cháng)公布，做到家長(cháng)人手一份。
認真完成每月推出二道新菜及自制二道新點(diǎn)心活 動(dòng)。完成了成職教科社會(huì )力量辦園的年審材料的上報工作。
9.做好合同到期教師的續簽、續保工作，為到期教師協(xié)議簽訂的工作準備， 并重新簽訂保險及并為簽訂的新教師辦理保險。
10.為“春江旋綠”慶六一文藝演出活動(dòng)的準備及演出。所有藝術(shù)比 賽獲獎節目參加春江幼兒園舉辦的“春江旋綠”慶“六一”文藝演 出慶�；顒�(dòng)。共舉辦三場(chǎng)“春江旋綠”慶六一文藝演出活動(dòng)
四.隊伍成長(cháng)
1.幼兒園“十個(gè)一"工程每月都在按要求實(shí)施,為提高教師綜合能力 是春江幼兒園隊伍建設中的重要一課，本月在工會(huì )主席的帶領(lǐng)下,針 對全園教師重點(diǎn)“鋼琴彈奏及即興伴奏”開(kāi)展培訓， 每位教師主動(dòng)參 與積極行動(dòng)，通過(guò)有計劃的實(shí)施訓練，教師的鋼琴彈奏及即興伴奏基 本功有了很大的提升，每位教師的專(zhuān)業(yè)水平有了明顯提高。
2.為迎接市、區教育局托幼辦、教研室舉辦青年教師基本功大賽， 按照市、區、園比賽標準，結合園本“十個(gè)一”工程，開(kāi)展教師基本 功訓練，通過(guò)對照比賽標準開(kāi)展：自學(xué)理論-苦練技能—集體培訓— 專(zhuān)家指導—展現才藝—參加比賽等訓練。通過(guò)園級比賽。推選出四名 優(yōu)秀的教師參加區托幼辦舉辦的“五四杯”基本功大賽。
3.教師“十個(gè)一”工程一直是春江幼兒園的長(cháng)期工程，幼兒園在堅 持做好做優(yōu)特色的同時(shí)，認真抓好新教師的培訓及基本功的提升。通 過(guò)開(kāi)展新教師試教活動(dòng)，促進(jìn)新教師成長(cháng)。通過(guò)開(kāi)展行政管理崗位的 培訓，提高管理水平。
4.根據園務(wù)計劃，我園每月定期開(kāi)展教師師德學(xué)習，加強師資隊伍的 建設，提高教師的自身素質(zhì)。本月學(xué)習內容為“陶行知先生的教育思 想”。
讓每位教師通過(guò)學(xué)習， 體會(huì )要成為一名好教師， 不僅要愛(ài)事業(yè)， 更要愛(ài)孩子，真正像陶先生那樣擁有更高的境界。
5.結合本園特色及早操評比后情況，教師們深入開(kāi)展研討，達成共 識，組織實(shí)施。通過(guò)又一次早操比賽，使我們的老師在活動(dòng)中有更多 的收獲。
6.5月21日，春江藝術(shù)團的老師們參加了“金陵五月風(fēng)”第四屆南京 文學(xué)藝術(shù)節首屆街道文藝演出，本園的經(jīng)典保留節目《國風(fēng)》被邀代 表XX區參加了比賽。
春江藝術(shù)團的教師們在各項比賽中不斷成長(cháng)， 不斷成熟，涌現了一批更好的舞蹈作品。
7.“五四”團活動(dòng)，開(kāi)展主題為“行環(huán)保事 做環(huán)保人”騎自行車(chē)游 “牛首”活動(dòng)。在倡導低碳生活及綠色出行的今天，讓大家一同關(guān)注 家園、關(guān)注環(huán)境。
8.園本培訓“十個(gè)一”，開(kāi)展“讀一本好書(shū)”活動(dòng)。要求教師、家長(cháng) 積極參與并寫(xiě)出一篇讀后感，教師讀后感深動(dòng)。
9.加強保健教師反思及工作能力的培養， 要求保健教師對所做工作每 周進(jìn)行專(zhuān)題總結及專(zhuān)項匯報。做到每項工作認真仔細。
10.根據教師“十個(gè)一”工程計劃，我園對保育員老師進(jìn)行了保育員 培訓：學(xué)寫(xiě)硬筆字。寫(xiě)字容易，但是寫(xiě)好字難。在此次培訓中保育員 老師知道了很多關(guān)于寫(xiě)字的知識， 了解了書(shū)法與單純的寫(xiě)字之間的區 別。
五.幼兒成長(cháng)
1.資源節里，開(kāi)展了一系列有關(guān)幼兒良好習慣培養、增強環(huán)保意識 的資源收集活動(dòng)，孩子和爸爸媽媽一起收集各種商標及標志，在收集 整理過(guò)程中，幼兒的動(dòng)手能力得到了提高，剪貼技能得到了發(fā)展，有 效地促進(jìn)了幼兒在活動(dòng)中的認識與感受，在一同的操作過(guò)程中，孩子 與家長(cháng)的親子感情得到了升華。
2、對全園各班的資源節展板進(jìn)行了檢查與評比。資源節的展板圍繞 的主題是“民族美術(shù)”。
各班教師都根據班級特色以及幼兒的年齡特 點(diǎn)積極準備，鼓勵孩子積極參與，認真創(chuàng )設。每塊展板都是由孩子們 們的精美作品組成的。不僅主題突出，且版面設計比較精美。
3. 為使幼兒在享受運動(dòng)快樂(lè )的同時(shí)提高早操鍛煉的效果，我園在區 早操評比后，以開(kāi)展了新一輪早操的評比活動(dòng)。此次早操比賽遵循了 孩子身體發(fā)育規律，使孩子在動(dòng)作、能力、意志、合作等方面得到發(fā)展。
4.結合我園民族藝術(shù)滲透教育，開(kāi)展了藝術(shù)節活動(dòng)，活動(dòng)宗旨“審 美、愛(ài)美、展美”，通過(guò)"全家總動(dòng)員”，為幼兒搭建起多元化展示 的舞臺，使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂(lè )，從而度過(guò)一 個(gè)幸福、難忘的藝術(shù)節，使家長(cháng)在參與“六一節”慶�；顒�(dòng)中，進(jìn)一 步感悟幼兒教育的重要性。
5.結合各年齡階段新主題活動(dòng)，教師為幼兒創(chuàng )設了良好的游戲環(huán)境， 提供豐富的教育活動(dòng)材料， 教師與幼兒一道創(chuàng )設具有園本特色的主題 環(huán)境，幼兒在參與的過(guò)程中各方面能力得到了發(fā)展。
6. 新托班的幼兒經(jīng)歷了一個(gè)月有系統的培養，已形成了良好的習 慣，早晨入園能主動(dòng)問(wèn)早，樂(lè )意上幼兒園，能聽(tīng)懂成人的話(huà)，能開(kāi)心 的進(jìn)行集體教學(xué)、及游戲活動(dòng)。
7.結合藝術(shù)節活動(dòng)，教師們開(kāi)動(dòng)腦筋，為幼兒編排了大量的賦有特 色的形式多樣的文藝節目，小班幼兒在家長(cháng)的參與中開(kāi)心的進(jìn)行表 演，中班幼兒能根據主題與家長(cháng)一道制作演出服裝，大班幼兒能根據 節目?jì)热菖c家長(cháng)一道創(chuàng )編動(dòng)作并積極完成作品。
8.大班的幼兒將進(jìn)入小學(xué)進(jìn)行學(xué)習，為了讓小朋友們快速適應學(xué)校 的生活及學(xué)習，對大班的作習時(shí)間進(jìn)行了調整，對集體教學(xué)活動(dòng)間游 戲的內容加入了許多民間游戲，通過(guò)科學(xué)合理的一日活動(dòng)的安排，確 保了每位幼兒能順利的進(jìn)入學(xué)校學(xué)習。
9.幼兒通過(guò)配合省電視臺開(kāi)展了“種綠、護綠等活動(dòng)，通過(guò)操作活 動(dòng)，培養了幼兒愛(ài)護大自然，保護環(huán)境，從身邊的小事做起。
10.本月開(kāi)展了0 3教育進(jìn)社區活動(dòng)，使03的寶寶及家長(cháng)受到了良好 的教育及指導，深受家長(cháng)的喜愛(ài)。
六月份工作安排：
1、結對教師匯報活動(dòng)
2、中班家長(cháng)半日活動(dòng)(結業(yè))開(kāi)放及家長(cháng)學(xué)校
3、藝術(shù)團考級工作、演出幼兒的選定及節目的排練
4、做好終結性幼兒評估發(fā)展工作
5、辦好讀書(shū)節(教師、幼兒、家長(cháng)讀書(shū)活動(dòng))
6、生成主題探討交流、整理
7、特色活動(dòng)展示
8、課題組總結與整理一學(xué)期的研究經(jīng)驗
9、完成上學(xué)期總園工作總結、下學(xué)期總園計劃及“十二五春江幼兒 園發(fā)展計劃”初稿(譚鳳瑛負責) 10、調研、擬定假期設備添置計劃及維修計劃(后勤主任負責)
11、認真進(jìn)行總結(各部門(mén)負責)
12、認真完成下學(xué)期各項計劃(各執行團長(cháng)負責)
13、各類(lèi)計劃的總結、歸檔工作(各部門(mén)負責)
14、做好財產(chǎn)清點(diǎn)、交接工作
15、個(gè)人成長(cháng)計劃及對下學(xué)期的打算
16、廚藝比賽
17、保育員觀(guān)摩活動(dòng)
18、為到期教師簽定聘用合同
月保教工作:
1、 穩定孩子的情緒,重點(diǎn)指導孩子的生活常規。
2、 培養孩子與同伴之間多交往的能力,盡快適應幼兒園的集體生活。
3、 與家長(cháng)配合做好工作。
月培養目標:
1、能擺脫對家人的依戀,喜歡上幼兒園。
2、愿意和老師、同伴交往。
3、遇到不愉快的或困難的事,知道找老師幫助。
4、 在成人的引導下能用簡(jiǎn)單的禮貌用語(yǔ)(入園,離園時(shí)愿意向老師問(wèn)候,告別)。
5、 喜歡聽(tīng)老師講故事,念兒歌。
6、 能聽(tīng)懂生活常規的指令。
7、 能獨立地較平穩地在平地上走。
8、 隨意地玩球。
9、 會(huì )拿勺子;舀起東西往嘴里送。
10、能單手拿空杯子端起杯子喝水。
11、愿意玩大的雪花片(大積木);能插(搭)出較簡(jiǎn)單的物體。
12、學(xué)會(huì )正確洗手。
13、愿意上床躺下午睡。
14、愿意在幼兒園吃飯,會(huì )用小勺吃完自己的一份飯菜或在成人幫助下吃完自己的一份飯菜。
15、愿意參加各種游戲活動(dòng)。初步學(xué)習聽(tīng)信號做事情,如:進(jìn)出教室、游戲、收簡(jiǎn)單的玩具等。
角色游戲:
1、介紹娃娃家的玩的方法。
2、學(xué)會(huì )擺設。
鄉鎮愛(ài)衛辦六月份工作計劃
1、 圍繞省衛生鎮復查標準查漏補缺，督促面上環(huán)境衛生的管理到位。
2、 配合做好社區衛生服務(wù)中心的建立與到位。
3、 繼續督查好社區衛生服務(wù)站規范行醫，完善管理。
4、 繼續組織開(kāi)展好全鎮65周歲以上老年人免費健康體檢活動(dòng)。
5、做好半年度居民醫療保險特殊病種人員門(mén)診結報工作。
新的一年工作計劃3
1、陳列工作范圍
A．陳列方案設計
設計分季櫥窗及店鋪陳列方案，發(fā)布最新陳列信息。
B．陳列業(yè)務(wù)培訓
全系統陳列培訓，單店鋪陳列培訓
C．陳列規范管理
制定基本陳列規范標準，監督店鋪的陳列規范。
D．終端陳列實(shí)施
直營(yíng)店、商場(chǎng)的陳列實(shí)施。
2、陳列工作的主要內容
A．每年度、季度陳列手冊的編輯。
B．新開(kāi)店鋪裝飾品配置以及貨品陳列。
C．日常店鋪形象巡查：衛生、員工儀表、賣(mài)場(chǎng)陳列、貨品色彩擺設、櫥窗陳列等。
D．建立詳細的`店鋪檔案
a．數據資料：店名、公司內部級別（重點(diǎn)、非重點(diǎn)）、地址、周邊店鋪、店鋪性質(zhì)（中島、邊廳、專(zhuān)賣(mài)店）、有無(wú)櫥窗等。
b．圖片資料：門(mén)面、門(mén)頭、櫥窗、店鋪貨架的實(shí)景照片等。
3、陳列方案設計實(shí)施大綱
櫥窗、陳列面、中島、細節設計等。
4、巡店：
檢查終端陳列實(shí)施效果，及時(shí)調整陳列的工作安排。
巡店安排：A類(lèi)店鋪：鹽城商業(yè)大廈，淮安金鷹，揚州萬(wàn)家福，啟東專(zhuān)賣(mài)店，此類(lèi)店鋪巡店周期為1~2個(gè)月。
B類(lèi)店鋪：揚州時(shí)代，馬鞍山八佰伴，海門(mén)雙愛(ài)，通州生活館，南通名都，VIP會(huì )所，此類(lèi)店鋪巡店周期為2~3個(gè)月。
C類(lèi)店鋪：武漢三家店鋪，蘇州人民商場(chǎng)，溫州店鋪，此類(lèi)店鋪巡店周期為3~4個(gè)月。
新的一年工作計劃4
20xx對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿(mǎn)壓力同時(shí)挑戰與機遇并存的一年。進(jìn)入社會(huì )開(kāi)始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長(cháng)了不少，從一個(gè)沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗的大學(xué)生走到現在，所有的經(jīng)驗教訓時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞與那顆不服輸的心，但是所有的小成績(jì)又在不斷的激勵著(zhù)我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營(yíng)好自己。不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想，實(shí)現她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。我感謝在成長(cháng)路上激勵過(guò)我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了20xx年年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績(jì)。
一、熟悉公司規章制度工作流程
熟悉公司的各項規章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程與匯報審批流程，為今后順利開(kāi)展工作明確方向；
二、學(xué)習業(yè)務(wù)知識，跟進(jìn)項目情況
學(xué)習公司現有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍與運作模式。目前主要了解《XX》資料，了解該項目的具體調研情況、開(kāi)發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項目角色，為項目順利進(jìn)行做好準備工作；同時(shí)收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的.知識信息，以便更好的補充完善項目進(jìn)度需求，在項目啟動(dòng)前努力補給做好準備工作。
三、制訂學(xué)習計劃
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐與業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據需要調整學(xué)習方向，來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專(zhuān)業(yè)學(xué)習方面還希望領(lǐng)導多多給與我支持與幫助。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務(wù)意識
1、增強責任感古人云：“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責任是分內應做的事情，是一種客觀(guān)需要，也是一種主觀(guān)追求。有了責任心，工作起來(lái)才有激情與動(dòng)力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無(wú)所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì )帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專(zhuān)業(yè)技能與工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會(huì )產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團隊服務(wù)，為團隊補臺，并努力自覺(jué)地維護團隊的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團隊的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強團隊意識的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過(guò)發(fā)揚團隊精神，加強建設進(jìn)一步節省內耗。
3、增強服務(wù)意識很多時(shí)候服務(wù)意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過(guò)程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有項目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶(hù)打開(kāi)市場(chǎng)。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現，做好各個(gè)部門(mén)的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求與計劃，對于我來(lái)說(shuō)這一年是嶄新的，是充滿(mǎn)激情與挑戰的。相信自己會(huì )盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績(jì)。感謝領(lǐng)導，感謝我的同事們！
新的一年工作計劃5
X年的腳步即將邁向身后，回想走過(guò)的腳印,深深淺淺一年時(shí)間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹(shù)立“為公司節約每一分錢(qián)”的觀(guān)念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計劃。堅持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導和支持及公司其他同仁的配合下，XX年共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價(jià)格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執行情況良好，較圓滿(mǎn)地完成了所承擔的任務(wù)�，F將主要工作情況總結
一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購策略”
—公開(kāi)透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節中主動(dòng)接受審計及其他部門(mén)監督。
XX年我們進(jìn)一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門(mén)參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅持這個(gè)原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢(xún)比價(jià)，采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節中主動(dòng)接受審計監督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。完善制度，職責明確，按章辦事。
XX年通過(guò)組織學(xué)習《采購管理戰略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價(jià)作業(yè)指導書(shū)》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽(yáng)光采購奠定了理論基礎。
2、公開(kāi)公正透明，實(shí)現公開(kāi)招標。
采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開(kāi)招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽(yáng)光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益全線(xiàn)凸現。
實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購策略后，同等的材料設備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價(jià)格降低了3-5%。為公司節約了100多萬(wàn)的采購資金，直觀(guān)有效地降低了材料設備采購成本。
4、監督機制基本形成。
做好價(jià)格和技術(shù)規格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制X敗。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買(mǎi)材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作
XX年采供部繼續圍繞“控制成本、采購性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎上進(jìn)行詢(xún)比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(cháng)期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當然針對部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調整)。同時(shí)調整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢(xún)比價(jià)的基礎上進(jìn)行復核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復核，實(shí)行了“采購部的兩級價(jià)格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢(qián)。采供人員也在每一項具體工作和每一個(gè)工作細節中得到煅練。
三、進(jìn)一步加強對供應商的管理協(xié)調
XX年采供部進(jìn)一步加強了對供應商管理，本著(zhù)對每一位來(lái)訪(fǎng)的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來(lái)訪(fǎng)的供應商進(jìn)行分類(lèi)登記，確保了每一個(gè)供應商資料不會(huì )流失。同時(shí)也利于采供對供應商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標報價(jià)之前，對商家進(jìn)行評價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報價(jià)資格。
根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當自己公司的部門(mén)來(lái)看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來(lái)自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶(hù)不同的政策特別給予我司的競爭對手的'政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設行業(yè)是個(gè)相對特殊、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著(zhù)很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(cháng)期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線(xiàn)電纜公司、伊士頓電梯集團等戰略合作伙伴單位。從而搶占節約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續健康發(fā)展奠定基礎。
新的一年工作計劃6
20xx年已經(jīng)過(guò)去，回想過(guò)去的一年，有歡笑，有淚水，有收獲，也有淡淡的失落。隨著(zhù)春天腳步的來(lái)臨，我們迎來(lái)了新的一年，對新的一年有了一些期待和展望，面向新的一年，懷著(zhù)感恩的心，我將對20xx年的工作做了以下部署：
一、加強政治學(xué)習、提高思想覺(jué)悟
認真學(xué)習工作會(huì )議精神，準確的掌握會(huì )議內容、提高思想認識，為自己的工作指明方向，有了明確的方向，才能更好的完成上級領(lǐng)導交給我們的工作任務(wù)。
二、學(xué)習食堂各項工作制度及崗位職責
一、組織培訓食堂人員學(xué)習食堂的各項管理制度。
二、學(xué)習各崗位職責的內容。
三、組織學(xué)習慶城綜合服務(wù)處20項物業(yè)服務(wù)標準規范的內容。
三、加強食品衛生管理工作
認真貫徹執行國家的食品安全法、在日常采購工作中，嚴格把關(guān)，所購食物要新鮮，不能有腐爛、變質(zhì)過(guò)期的食品;在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低材料價(jià)格。堅持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為站上節約成本”的工作原則。
四、加強食堂管理工作
在日常工作中要加強管理、保障政令暢通，不能再出現指揮不靈的現象和姑息養奸造成的很多問(wèn)題，要大膽管理、不怕得罪人，一切以工作為前提。
五、提高自己的業(yè)務(wù)水平和自身修養
今年要多方面改變自身的好多缺點(diǎn)，加強政治理論學(xué)習、積極參加各項活動(dòng)，平日和同事搞好團結，互幫互學(xué)、共同進(jìn)步，提高自身的修養，做一個(gè)合格的員工。
新的`一年的到來(lái)，意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰，未來(lái)從來(lái)都是因為它的不確定性而讓我們充滿(mǎn)激情。我似乎已經(jīng)看到了希望，我將以更飽滿(mǎn)的熱情投入到各項工作中去，與二站全體員工共同學(xué)習、共建和諧、共創(chuàng )輝煌！
新的一年工作計劃7
新的一年已經(jīng)來(lái)臨了，為了保證在新的一年里更好的完成教育教學(xué)任務(wù)，必須要先做好教學(xué)工作計劃。
作為一名經(jīng)驗尚淺的英語(yǔ)老師，我在教育經(jīng)驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，這就需要進(jìn)一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中，新的一年我的工作計劃如下：
一、指導思想
教學(xué)工作，緊緊圍繞著(zhù)本校的教學(xué)工作計劃，結合本學(xué)期工作要點(diǎn)，以新課程標準為指針，全面落實(shí)認真貫徹落實(shí)教師的行為準則。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，突出工作創(chuàng )新，開(kāi)展切合實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)，提高課堂教學(xué)水平，促進(jìn)自身發(fā)展，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，特制定本學(xué)期的教學(xué)工作計劃。
二、主要工作任務(wù)
1、認真學(xué)習“新課程理念”，了解新的教育教學(xué)資源查閱相關(guān)教學(xué)活動(dòng)信息，觀(guān)看學(xué)校組織的課堂教學(xué)實(shí)錄及教學(xué)理論講座錄像，學(xué)習《有效教師》、《有效研修》和我所教的英語(yǔ)學(xué)科課程標準，寫(xiě)好自學(xué)筆記，并有一定的質(zhì)量。
2、端正態(tài)度、提高認識，了解新課程理念，以適應新課程理念下教學(xué)工作的需要，虛心向他人學(xué)習，取長(cháng)補短，相互促進(jìn)共同提高。在新的一年按學(xué)校要求聽(tīng)課36節以上，內容真實(shí)，并有一定質(zhì)量的評語(yǔ)。積極參加新的一年兩周一次的計算機遠程培訓，并寫(xiě)好記錄，做好自學(xué)筆記，按時(shí)完成。
3、認真理解掌握“備、教、批、輔、考”的基本要求。
4、認真做好學(xué)校建設實(shí)施細則的制定工作，做好“基礎型”教師的初評工作。
三、英語(yǔ)教學(xué)工作
在新的'一年我將會(huì )擔任四年級的英語(yǔ)教學(xué)。教學(xué)小學(xué)低年級英語(yǔ)，面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣放在首位，注意分層教學(xué)，引導學(xué)生端正學(xué)習態(tài)度，掌握良好的學(xué)習方法，培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣。所以新的一年的英語(yǔ)教學(xué)，我從以下幾個(gè)方面做起：
�。ㄒ唬┙虒W(xué)目的任務(wù)
1、能按四會(huì )、三會(huì )的要求掌握所學(xué)單詞。
2、能按四會(huì )要求掌握所學(xué)句型。
3、能使用日常交際用語(yǔ)，活用四會(huì )句型，進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流，做到大膽開(kāi)口，發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語(yǔ)言提示的幫助下，聽(tīng)懂清晰的話(huà)語(yǔ)和錄音。
5、進(jìn)一步養成良好的書(shū)寫(xiě)習慣。
6、進(jìn)一步養成聽(tīng)英語(yǔ)、讀英語(yǔ)和說(shuō)英語(yǔ)的良好習慣。
7、能運用相關(guān)的語(yǔ)言知識和技能，完成某項任務(wù)。
8、能演唱已學(xué)過(guò)的英語(yǔ)歌曲，已學(xué)過(guò)的歌謠。
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1、以活動(dòng)為課堂教學(xué)的主要形式，設計豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生在樂(lè )中學(xué)、學(xué)中用，從而保證學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習的可持續性發(fā)展。
2、通過(guò)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、唱、游、演、畫(huà)、做等形式，進(jìn)行大量的語(yǔ)言操練和練習。
3、培養學(xué)生拼讀音標的能力，確保學(xué)生自主學(xué)習的質(zhì)量。
4、設計全面、高效的課外作業(yè)，培養學(xué)生良好的書(shū)寫(xiě)習慣，做到整潔、規范、正確地書(shū)寫(xiě)。
5、根據“備、教、批、輔、考”的基本要求，每堂課結束后進(jìn)行檢測，努力提高學(xué)生的英語(yǔ)成績(jì)。畢業(yè)班的英語(yǔ)教學(xué)要全面進(jìn)行，在新課結束后做好詳細的復習計劃，提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量。
四、加強學(xué)習提高素質(zhì)
利用業(yè)務(wù)學(xué)習和業(yè)余時(shí)間學(xué)習先進(jìn)的教育教學(xué)理念，不斷反思和向名師學(xué)習，切實(shí)提高自身素質(zhì)。
五、培訓工作
要進(jìn)一步學(xué)習現代教育信息，學(xué)習英語(yǔ)課程標準，提高自身素養，充分體現現代教師轉型。
�。�1）多參加集體備課這樣的活動(dòng)，向優(yōu)秀教師學(xué)習。并多和各學(xué)校的同年級的教師進(jìn)行交流，取人長(cháng)處。
�。�2）多閱讀教育方面的書(shū)籍。只有掌握了堅實(shí)的理論基礎，才能在教學(xué)中發(fā)揮的更好。
�。�3）學(xué)習英語(yǔ)課程標準，掌握英語(yǔ)的各級目標，才能制定相應的學(xué)習策略。
總之，在新的一年，作為英語(yǔ)教師，要方設法的調動(dòng)學(xué)生的積極性，提高課堂效率，盡量在有限的時(shí)間里完成教育教學(xué)任務(wù)，使學(xué)生在思想和學(xué)習上都能更上一層樓！
新的一年工作計劃8
新的一年已經(jīng)到來(lái)。雖然說(shuō)加入公司才不長(cháng)時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷(xiāo)售的熱情絲毫沒(méi)有減半。以下是我對20xx年銷(xiāo)售部門(mén)工作的一個(gè)安排。
一、開(kāi)發(fā)客戶(hù)
剛剛從事這一行業(yè)，部門(mén)手頭上沒(méi)有現成的客戶(hù)，也沒(méi)有這方面的人脈，這不得不讓我把開(kāi)發(fā)客戶(hù)作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶(hù)來(lái)支持的。而具體開(kāi)發(fā)客戶(hù)的計劃如下：
1、電話(huà)拜訪(fǎng)。針對需求廠(chǎng)家進(jìn)行電話(huà)溝通，爭取了解到客戶(hù)需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門(mén)拜訪(fǎng)，使銷(xiāo)售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅持每天不定時(shí)電話(huà)拜訪(fǎng)，我現在沒(méi)有很多客戶(hù)資源需要這樣積累更多的客戶(hù)資源。
2、陌生拜訪(fǎng)。每次出差可以了解客戶(hù)周?chē)嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪(fǎng)客戶(hù)之后利用剩余時(shí)間對周?chē)鷱S(chǎng)家進(jìn)行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡(luò )的資源找有用背光的相關(guān)廠(chǎng)家，先進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)，然后爭取預約上門(mén)拜訪(fǎng)。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠(chǎng)家資料。
(2-6月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，同時(shí)2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶(hù)資源梳理，進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)和上門(mén)拜訪(fǎng)，整理出一套完整的公司資料。)
二、產(chǎn)品知識的學(xué)習和積累
產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò)硬的技術(shù)知識才更具有說(shuō)服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷(xiāo)售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來(lái)新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶(hù)、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷(xiāo)售。
三、新老客戶(hù)的維護
當工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì )有新、老客戶(hù)這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開(kāi)發(fā)客戶(hù)再到進(jìn)一步維護客戶(hù)客情。而新老客戶(hù)之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶(hù)而言，他們可能會(huì )對我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠大的信心，還有誠信度方面的問(wèn)題，所以在維護新客戶(hù)的時(shí)候我必須得花費大的精力去與客戶(hù)溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話(huà)問(wèn)候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶(hù)的時(shí)候根據客戶(hù)情況做的跟進(jìn)和維護計劃。而對于老客戶(hù)而言，在維護時(shí)困難度較小，相對來(lái)說(shuō)較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶(hù)時(shí)也要有一套適當的銷(xiāo)售維護計劃。
四、工作時(shí)間的.安排
根據每月銷(xiāo)售進(jìn)展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷(xiāo)售業(yè)績(jì)完成計劃，給部門(mén)員工適當的增加壓力，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。
五、對部門(mén)員工有以下要求
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到5-8個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求。拜訪(fǎng)后和老板匯報拜訪(fǎng)大體情況。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10、每個(gè)月底定期向老板匯報客戶(hù)回款情況。
新的一年工作計劃9
幼兒園在辭舊迎新的一年，為把幼兒德育工作、后勤工作、衛生工作、文藝工作做好，園領(lǐng)導將園一年的工作計劃落實(shí)到每一位老師。
幼兒園工作是否能順利的開(kāi)展，那么工作計劃是必不可少的。不管是任何工作在開(kāi)展前都要有工作計劃，20xx年根據幼兒園歷年來(lái)的工作經(jīng)驗和對幼兒習慣培養的重點(diǎn)，制定出了幼兒園工作計劃：
一、指導思想：
以《幼兒園工作規程》、《幼兒園管理工作條例》為準繩，以《幼兒園教育指導綱要》（試行）精神為指南，以提高保教質(zhì)量為中心，以教研教改為動(dòng)力，培養幼兒的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，深化教育改革，不斷優(yōu)化內部管理，全面實(shí)施和推進(jìn)素質(zhì)教育，辦人民滿(mǎn)意的幼兒教育。
二、工作目標：
在實(shí)踐新《綱要》的過(guò)程中，不斷轉變教育觀(guān)念，落實(shí)教育行為，本著(zhù)可持續發(fā)展的原則，運用發(fā)展的眼光，挖掘自身潛力，強化內涵建設。在課程改革、創(chuàng )特色教育、樹(shù)自身品牌上下功夫，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)學(xué)校的新理念，加強校園建設與管理，不斷改善辦園條件，優(yōu)化育人環(huán)境，努力構建和諧校園，以一流的師資、一流的`環(huán)境、一流的服務(wù)將幼兒園建設成為鄉鎮一流的幼兒園。
三、主要工作：
�。ㄒ唬﹫@務(wù)管理：科學(xué)管理，提高效益
1、辦園思想：依法治園，嚴格按標準收費；依法治教，注重行風(fēng)建設。幼兒園一切工作以促進(jìn)幼兒發(fā)展、促進(jìn)教師成長(cháng)、推動(dòng)幼兒園發(fā)展為工作的出發(fā)點(diǎn)。
2、管理方式：以人為本，剛柔并重，以開(kāi)放而彈性的管理、靈活而務(wù)實(shí)的作風(fēng)激發(fā)教職工工作內驅力。在統攬全局的基礎上，領(lǐng)導參與實(shí)踐教育教學(xué)第一線(xiàn)。
3、班子建設：注重學(xué)習反思、倡導批評監督，內省與外力共同推動(dòng)班子隊伍的建設。班子人員在思想上強化三個(gè)意識：“一體意識”、“開(kāi)拓意識”、“服務(wù)意識”，形成一支“開(kāi)明、團結、廉潔、高效”的好班子，使幼兒園整體工作快速發(fā)展。
4、師資建設：通過(guò)不斷完善競爭激勵機制，促進(jìn)教師能力、素質(zhì)、知識結構的提升，更好地促進(jìn)幼兒園的內涵發(fā)展，多途徑促進(jìn)青年教師快速成長(cháng)。主要方法有：一是充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用；二是搭建舞臺，施壓鍛煉；三是園本培訓有的放矢，促進(jìn)成功；四是加強對話(huà)與交流，鼓勵優(yōu)勢互補、互相合作、共同提高。
5、家長(cháng)工作：宣傳與溝通并舉，引導與合作并重。召開(kāi)不同類(lèi)型的個(gè)性化家長(cháng)會(huì )，爭取家長(cháng)的支持配合，繼續做好家教講座、提高家長(cháng)的滿(mǎn)意度、提高社會(huì )的信譽(yù)度。
6、工會(huì )與黨團工作：激發(fā)教職工的積極性，滿(mǎn)足青年人的生活情趣，開(kāi)展豐富多彩的工會(huì )活動(dòng)與黨團活動(dòng)，提高生活質(zhì)量，使幼兒園成為每個(gè)教工的精神家園。同時(shí)，要積極發(fā)揮團員、黨員的先鋒模范作用，健全組織生活、民主生活活動(dòng)，形成一個(gè)師德高尚、業(yè)務(wù)精良的優(yōu)秀教工集體。
�。ǘ┙谈目蒲校毫⒆銓�(shí)際，大力提升
園部工作重點(diǎn)：各層次團隊圍繞目標加強協(xié)作，醞釀較高組織智慧，大力提升個(gè)體教育能力，把全體教師的教育教學(xué)水平提升到一個(gè)新的檔次。
思想上：教研合一，教中有研，研不離教。教師一要咀嚼消化有關(guān)理論，二要厚實(shí)實(shí)踐基礎。教師要根據新的基礎教育理念來(lái)審視和反思自己的工作，自覺(jué)地規范自己的教育行為，理性地構建自己的教育觀(guān)念。
實(shí)踐中：在“存精、吸納、創(chuàng )新”的總原則下，教師要提高教育藝術(shù)、積累教育智慧、互動(dòng)策略和技能技巧。工作不流于形式，不浮于表面，不任務(wù)意識。
1、教研工作：
本學(xué)期著(zhù)力細化管理，分層提高，注重兩頭教師的培養提高，進(jìn)行更合理更有效的分層管理。園部“成長(cháng)組”教師著(zhù)力課堂集體教學(xué)的研究，分科、分類(lèi)入門(mén)過(guò)關(guān)；“研究組”教師著(zhù)力于“研究、創(chuàng )新”，在不斷的研究實(shí)踐中培養骨干教師。
繼續進(jìn)行理論引進(jìn)、專(zhuān)題講座，內化研討，檢查落實(shí)，個(gè)性化、特色化的教師培養，運用表彰、鞭策、激勵機制推動(dòng)教師成長(cháng)，要求青年教師根據實(shí)際情況自我定位，向著(zhù)各級骨干教師的目標奮進(jìn)。
2、科研工作：
本學(xué)期科研工作的總思路是研究要深、操作要實(shí)，成果意識要強。認真做好鎮江市級課題的揭題工作和剛立項的鎮江市級課題的研究工作。園部小課題研究要進(jìn)一步精簡(jiǎn)整理，做到課題有實(shí)效。在課題研究不斷向縱深發(fā)展的同時(shí)，要注重資料的搜集整理，注重過(guò)程性資料的擇優(yōu)積累。
3、加強0—3周歲嬰幼兒教育
認真貫徹《揚中市20xx年教育工作要點(diǎn)》，繼續推進(jìn)0—3周歲的嬰幼兒教育，進(jìn)一步提高幼兒教育的普及率和保教質(zhì)量。作好宣傳，加大力度開(kāi)展0—3歲教育的研究，學(xué)習有關(guān)理論知識，效仿有關(guān)托幼一體化的具體做法，建構托班系統課程，嘗試開(kāi)辦親子班，在實(shí)踐中求實(shí)效，不斷尋求科學(xué)做法。
新的一年工作計劃10
工作方面
既然是作為美容院的一名員工，自然就應該在工作方面有大的突破。在總結了20xx年度工作情況以后，我計劃在工作方面做以下調整：
首先是自己在工作方向上的調整。雖然我們平時(shí)都在忙，但是如果我們仔細思考的話(huà)，就會(huì )發(fā)現，很多時(shí)間其實(shí)是被我們浪費掉了的。為什么會(huì )浪費掉很多不必要的時(shí)間，就是因為我們在工作的時(shí)候，沒(méi)有把握好方向，工作也沒(méi)有重心，在很多事情上過(guò)多的投入精力，而在關(guān)鍵問(wèn)題上則顯得有心無(wú)力。為了避免這樣情況的發(fā)生，我計劃在20xx年的工作中，明確自己的工作方向，朝著(zhù)既定的目標，充分利用時(shí)間創(chuàng )造效益。
充電學(xué)習
接下來(lái)就是自己能力方面的提升了。作為一名美容師，擁有專(zhuān)業(yè)的手法和理論知識是不夠的，就算是各方面的能力都具備了，也是可以通過(guò)學(xué)習變得更加專(zhuān)業(yè)的，誰(shuí)會(huì )嫌自己的能力強大到不用提高呢。所謂“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，為什么明明已經(jīng)有能力了還要學(xué)習？因為現在的競爭實(shí)在是太激烈了，如果你不通過(guò)學(xué)習提升自己，很快就會(huì )有人將你比下去，而一旦你失去了競爭的優(yōu)勢，那么如何在自己所在的領(lǐng)域有所長(cháng)呢？
三人行必有我師，在別人的身上總有我們不具備的能力和優(yōu)點(diǎn)，而這些都是值得我們學(xué)習的。不管是美容師的手法還是其它方面，美容師是不是可以通過(guò)學(xué)習變得更加優(yōu)秀呢？另外一方面，作為美容師，會(huì )不會(huì )一直都是美容師而沒(méi)有改變？美容師是不是可以從領(lǐng)導層那里學(xué)到一些管理能力呢？再舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們現在寫(xiě)的個(gè)人年度工作計劃和之前寫(xiě)的年度工作總結等，不是也在鍛煉我們的寫(xiě)作能力和語(yǔ)言表達能力嗎？
說(shuō)到語(yǔ)言表達能力，美容師這個(gè)崗位能夠很好地鍛煉我們的口才，和與人溝通的`能力。當我們和別人愉快溝通的時(shí)候，不只是我們的感覺(jué)好，也能給顧客留下很好的印象。我希望自己在20xx年能夠創(chuàng )造非常不錯的效益，先根據美容院的總體目標制定自己的工作目標，并且努力完成每個(gè)月的工作目標。
新的一年工作計劃11
在店里面又工作了一年了，轉眼之間已然是20xx年了，我對于逝去的20xx年其實(shí)是有著(zhù)諸多感慨的，因為這一年的工作給了我很多警示，讓我越來(lái)越明白接下來(lái)的工作要如何去開(kāi)展了，盡管咱們這個(gè)服裝店在20xx年里的營(yíng)銷(xiāo)額不算很高，但這是小問(wèn)題，我們此刻的主要任務(wù)就是吸取經(jīng)驗教訓，爭取在接下來(lái)的日子里把服裝銷(xiāo)售工作給做好，讓更多的人選擇咱們的服裝店，我身為一店之長(cháng)，自然是要好好地計劃一下20xx年的工作。
咱們這個(gè)服裝店的營(yíng)業(yè)額一向增長(cháng)不上去主要是因為咱們店的`運營(yíng)工作沒(méi)做好，首先是平日里的服務(wù)工作比較一般，沒(méi)有讓客人感受員工身上的熱情，其次便是宣傳工作也沒(méi)有做好，所以也就沒(méi)有讓更多的人知曉、了解咱們這個(gè)店，這也就導致了咱們店沒(méi)有太多的熟客，自然也不會(huì )有比較穩定客戶(hù)來(lái)源了。在當今的這個(gè)環(huán)境下，我們除了要和附近的服裝店pk，還得和網(wǎng)店競爭一下，畢竟此刻的人們是越來(lái)越不喜歡親自去實(shí)體店購物了，這給我們這些實(shí)體店造成了巨大的沖擊，以前我們的客戶(hù)人群里還有著(zhù)不少年輕學(xué)生，可此刻年紀小一點(diǎn)的都學(xué)會(huì )在網(wǎng)上買(mǎi)衣服了，這弄的我們只能把注意力都集中在了喜歡逛街購物的女性身上，她們才是比較穩定的客戶(hù)。
所以如何讓這些人進(jìn)入到我們的店子里是工作上的重點(diǎn)和難點(diǎn)。我計劃在20xx年里，讓咱們店的宣傳工作開(kāi)展的更大一些，除了要多印制一些宣傳廣告外，還得多多舉辦一些活動(dòng)才行，例如在過(guò)一些比較重要的節日的時(shí)候，咱們店就好好地裝飾一下店面，另外再舉辦一些優(yōu)惠活動(dòng)，爭取吸引更多的客人。
經(jīng)過(guò)這些年的工作，我意識到實(shí)體店的沒(méi)落其實(shí)也有是必須道理的，首先是店內的服裝定價(jià)比較高，其次就是衣服更新比較慢，沒(méi)有吸引力，所以我們在20xx年里得好好地調整一下進(jìn)貨的渠道，在保證整體利潤不下降的情景下降低單件衣服的價(jià)格，經(jīng)過(guò)提高銷(xiāo)量的方式來(lái)提高咱們的營(yíng)業(yè)額，同時(shí)這也能幫忙我們積攢更多的人氣，讓更多的客人在賣(mài)完衣服之后還會(huì )待著(zhù)自我的熟人再來(lái)購買(mǎi)。對于店里面的老顧客，我們要多多優(yōu)惠一些價(jià)格，其次就是把服務(wù)工作再加強一下。相信在20xx年里，在我們的共同努力之下，咱們的xx服裝店會(huì )取得越來(lái)越好的業(yè)績(jì)，贏(yíng)得更多客人的青睞！
新的一年工作計劃12
20xx年度，財務(wù)部在公司領(lǐng)導的正確指導和各部門(mén)的大力支持下，財務(wù)工作取得了一定的進(jìn)展�，F將20xx年度財務(wù)工作總結如下：
一、會(huì )計核算工作
眾所周知，會(huì )計核算是財務(wù)部最基礎也是最重要的工作，是各項財務(wù)工作的基石和根源。隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的不斷擴張，如何加強會(huì )計核算工作的標準化、科學(xué)性和合理性，成為我們財務(wù)工作的新課題。為努力實(shí)現這一目標，財務(wù)部主要開(kāi)展了以下工作：
1、建立會(huì )計核算標準規范，實(shí)現會(huì )計核算的標準化管理。財務(wù)部根據路橋工程項目核算的需要、根據納稅申報的需要、根據資金預算的需要，設立會(huì )計科目，制定了詳細的二級和多級明細，并且對各個(gè)科目的核算范圍進(jìn)行了明確規定。
具體有以下幾點(diǎn)：
�。�1）、規范記賬、算賬、報賬等日常會(huì )計處理工作，做到手續完備、數字準確、賬目清晰，按月編制會(huì )計報表、會(huì )計分析報告。
�。�2）、定期與項目部會(huì )計核對現金、銀行存款以及原輔材料、低值易耗品、備品配件的入庫、領(lǐng)用、報廢。
�。�3）、準確及時(shí)登記各種賬簿，并做到賬賬相符。及時(shí)準確提供各方所需數據，嚴格按照財務(wù)管理制度工作流程進(jìn)行工作。
2、引入用友網(wǎng)絡(luò )版財務(wù)軟件，全面實(shí)施會(huì )計電算化。經(jīng)過(guò)前期加班加點(diǎn)數據初始化，終于將財務(wù)數據系統建立起來(lái)。財務(wù)部各個(gè)崗位基本掌握了財務(wù)軟件的應用與操作，財務(wù)核算順利過(guò)渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。大大地提高了數據的查詢(xún)功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎，使財務(wù)工作上了一個(gè)新的臺階。
3、重新對原有的會(huì )計核算流程進(jìn)行了梳理和制定，現在的財務(wù)部?jì)炔繒?huì )計核算流程更加突出了內部控制，明確了各個(gè)流程所占用的時(shí)間，對什么時(shí)候報賬、出什么表、提供哪些單據，憑證如何傳輸都做出了明確清晰的.規定。保證了財務(wù)信息能有序地、按時(shí)、按質(zhì)地提供出來(lái)。采用新的工作流程后，工作效率提高了，各崗位的矛盾和扯皮現象減少了，財務(wù)報告的及時(shí)性得到了有效地保障。
4、加強各業(yè)務(wù)單位及往來(lái)單位帳目的清理核對工作，定時(shí)與各單位打電話(huà)或親自上門(mén)清理核對帳目，使得我公司與上下游往來(lái)賬目清晰準確。同時(shí)加強應收工程款的追討，如省路橋公司、環(huán)安公司和新疆、宿州的款項。
財務(wù)部每天都離不開(kāi)資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作。一年來(lái)，我們及時(shí)為各項內外經(jīng)濟活動(dòng)提供了應有的服務(wù)，基本上滿(mǎn)足了各部門(mén)對財務(wù)的要求。公司資金流量一直很大,尤其是在年底春節前，在
回收工程款和結算支付材料、工程款、工資等工作中，現金流量巨大，財務(wù)部本著(zhù)“認真、仔細、嚴謹”的工作作風(fēng)，各項資金收付安全、準確、及時(shí)。在財務(wù)核算工作中每一位財務(wù)人員盡職盡責，認真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節省各項開(kāi)支費用盡自己最大的努力。
二、內控管理
1、建立了出納通核算系統，各項目部會(huì )計在經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生當日及時(shí)登賬，真正做到日清日結，便于公司統一控制，為公司統一籌劃資金和控制費用提供了最快捷有效的第一手資料。
2、建立了材料核算系統，各項目部在當天材料出入庫時(shí)，及時(shí)將出庫材料和入庫材料登入系統，便于總部動(dòng)態(tài)掌握各項目部的材料使用情況及庫存數，做到周轉快，庫存少，盡量少占用資金。
3、財務(wù)部全體人員通過(guò)學(xué)習公司財務(wù)流程及支付管理辦法，大大地增長(cháng)了業(yè)務(wù)知識，有效地改善了前期支付勞務(wù)、租賃、工程款手續有時(shí)不齊全也付款的情況，以便條代票，以單代賬，財務(wù)只是被動(dòng)付款等等不規范行為。同時(shí)實(shí)現了收支同步、債權債務(wù)關(guān)系及時(shí)反映并能分項目及時(shí)正確核算成本費用，同步做出報表上報公司領(lǐng)導。
4、開(kāi)展有多部門(mén)參與的資產(chǎn)清查工作，與資產(chǎn)管理部門(mén)密切配合，將財務(wù)賬面資產(chǎn)與現有資產(chǎn)核對開(kāi)展實(shí)地清查。使公司資產(chǎn)利用
率得到提高，有效地盤(pán)活了資產(chǎn)，并合理地做出折舊方案，合理地計算經(jīng)營(yíng)成本。
在內控方面，財務(wù)部相繼提出了關(guān)于財產(chǎn)管理、合同簽訂、費用控制等方面的合理建議。為完善公司各項內部管理制度，建設財務(wù)管理內外環(huán)境盡了我們應盡的職責。
三、稅務(wù)籌劃與融資
1、財務(wù)部除了負責處理公司內部財務(wù)關(guān)系外，為達成公司的目標任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財務(wù)關(guān)系。20xx年度我們相繼和多家擔保公司合作，建立了良好的合作伙伴關(guān)系。
2、與稅務(wù)部門(mén)建立了良好的稅企關(guān)系，并圓滿(mǎn)完成了對稅務(wù)、銀行、統計局、街道、建委等相關(guān)部門(mén)所需資料的申報。
3、在日常資金管理上，財務(wù)部重點(diǎn)加強了以下工作：
與各家銀行開(kāi)通了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，幫助公司實(shí)時(shí)了解公司的銀行存款狀況；建立了資金日報體系，每日向公司領(lǐng)導上報頭天的公司資金狀況，為公司領(lǐng)導進(jìn)行資金調度提供了依據；每月定期編制各家銀行的銀行余額調節表，保證了公司資金的準確性和安全性；不定期地對庫存現金進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)；在付款流程上增加了對出納填制的付款單據的復核程序；通過(guò)這一系列的工作，使得公司資金的收取和使用上的準確性及安全性大大提高，使財務(wù)部在資金管理的規范化方面上了一個(gè)新的臺階。
新的一年工作計劃13
新的起點(diǎn)，新的開(kāi)始，在新的綜合科室,需要學(xué)習的東西很多,以下是我給自己制定的新一年的工作計劃:
一.加強理論基礎知識
努力學(xué)習專(zhuān)科知識積極參加護理部和科室組織的各項業(yè)務(wù)講座,掌握科室常見(jiàn)病與多發(fā)病的護理措施及健康指導；協(xié)助護士長(cháng)做好病房的管理工作及醫療護理文書(shū)的`整理工作。
二.加強各項基礎護理操作技能
輸液(靜脈穿刺及留置針的使用)、輸血、注射、各種過(guò)敏試驗等,嚴格無(wú)菌操作及查對制度，提高護理質(zhì)量。積極學(xué)習與護理相關(guān)的新業(yè)務(wù)新技術(shù)。做到理論聯(lián)系實(shí)際.
三.認真做好基礎護理
保持病床整潔，物品擺設整齊規范，輸液滴數與醫囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀(guān)察病情，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。
四.增強溝通了解病人需求
讓患者心理滿(mǎn)意.樹(shù)立良好的服務(wù)態(tài)度，熱情地對待每位患者，把病人的滿(mǎn)意作為我們工作的最終目標，盡可能為病人提供方便,避免生、冷、硬、推諉病人的現象，不與病人發(fā)生爭吵。
五.提高自身素質(zhì)加強人文知識的學(xué)習
除了專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛學(xué)習其他學(xué)科的知識，閱讀各種書(shū)籍.報刊.雜志等從而提高自身的思想文化素質(zhì)。
六.搞好科室團結
提高科室凝聚力，加強自身協(xié)作、協(xié)調能力，共同呵護護理隊伍這個(gè)小團體。讓心中充滿(mǎn)愛(ài)、工作充滿(mǎn)激情、讓病房充滿(mǎn)笑聲，讓科室充滿(mǎn)溫馨！
我會(huì )努力完成以上計劃將工作干得更好!
新的一年工作計劃14
為了實(shí)現明年的計劃目標，結合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)：
一、擴大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓
人才的引進(jìn)和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因為榜樣的力量是無(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓，專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì )更高。
二、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護。
三、產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場(chǎng)很好的結合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無(wú)利潤的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對客戶(hù)來(lái)講，也是一樣�？蛻�(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤，是買(mǎi)的'產(chǎn)品得來(lái)的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤和不適應市場(chǎng)的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。
產(chǎn)品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
四、長(cháng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)
宣傳是長(cháng)久的，促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營(yíng)銷(xiāo)造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
五、自我提高，快速成長(cháng)
為積極配合銷(xiāo)售，自己計劃努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
本人將以身作責，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團沖擊計劃目標。
新的一年工作計劃15
在競爭日趨激烈的時(shí)代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷(xiāo)售量，應該在每個(gè)細節上力求做到于眾不同，對服裝銷(xiāo)售新一年的工作計劃如下：
一、渠道的拓展
我們的品牌現在主要做的是旗艦店的銷(xiāo)售，但是其實(shí)還是比較單一，沒(méi)有更多的渠道來(lái)促進(jìn)我們的銷(xiāo)售，下半年，我計劃再開(kāi)拓幾個(gè)渠道。
一個(gè)就是特賣(mài)的平臺，現在有兩個(gè)特賣(mài)的平臺都是比較不錯的`，銷(xiāo)量也很可觀(guān)，看了一下與我們同類(lèi)型的品牌，在特賣(mài)平臺上的銷(xiāo)售都是可觀(guān)的，而我之前也安排同事經(jīng)過(guò)咨詢(xún)，我們品牌是有入駐的資質(zhì)的，下半年特賣(mài)平臺需要好好研究和入駐。
還有一個(gè)就是清倉的平臺入駐，清倉的平臺對品牌的要求并不高，而且銷(xiāo)量也的確可觀(guān)，但是價(jià)格差不多要接近成本價(jià)了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒(méi)銷(xiāo)量的一些堆積服裝，有些服裝在倉庫都壓了快一年多了，而且在旗艦店平常的大促，活動(dòng)中也有拿出來(lái)做過(guò)活動(dòng)，或者當成贈品來(lái)配送，但是量還是有點(diǎn)大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺來(lái)處理，雖然沒(méi)什么利潤，但是可以清理庫存加快資金周轉。
二、目標的達成
新一年的銷(xiāo)售目標是某萬(wàn)，按照目標的分解，旗艦店我給到每個(gè)月的具體目標，以及分到幾個(gè)平臺上面去做一些。
作為銷(xiāo)售，最終的目的還是要有銷(xiāo)售額，給公司帶來(lái)利潤，除了年底大促，我還計劃參加多次的平臺活動(dòng)，目標的完成主要是旗艦店為主題，其他幾個(gè)入駐的平臺，下半年的銷(xiāo)售暫時(shí)還是不定具體的目標，只要有績(jì)效，以后就可以作為一個(gè)參考，來(lái)制定目標了。
除了活動(dòng)，日常的銷(xiāo)售額也是需要做好基礎的工作來(lái)保證。確定主推款式，還有每周的上新做好數據的跟蹤，了解哪些產(chǎn)品比較容易出銷(xiāo)量，并做好后續的追單。下半年是秋冬款式的服裝，客單價(jià)相對來(lái)說(shuō)也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節，夏裝已經(jīng)買(mǎi)了，秋裝卻還沒(méi)到季節，但是也不能放松。
新一年對于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，只要到了九月份就是旺季了，四個(gè)月的時(shí)間，可以做出全年占比大半以上的銷(xiāo)售額，所以更要重點(diǎn)注重好，接下來(lái)的每月月底都要做好下月的計劃，和分析好當月的銷(xiāo)售數據。
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