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半年度工作計劃
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，寫(xiě)好計劃才不會(huì )讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編幫大家整理的半年度工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
半年度工作計劃1
一、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓
組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則資料，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。
二、進(jìn)一步做好預算工作探索物業(yè)公司預算管理規律
按照上級財政部門(mén)的要求，總結大口徑預算工作的規律，提高預算工作的預見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性，做好物業(yè)公司部門(mén)預算的編制和落實(shí)工作。編制好年度預算，并力求切合實(shí)際。
三、加強規范資金管理
1、根據新的制度與準則結合實(shí)際狀況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的'經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為物業(yè)公司帶給財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳。
4、財務(wù)人員務(wù)必按崗位職責制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
四、財務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能貼合公司發(fā)展的步伐。要嚴格物業(yè)公司的硬件管理，物業(yè)公司的設備要管好用好，及時(shí)修補，嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。要嚴格管理人員，轉換要有手續，損壞丟失要照價(jià)賠償。管好固定資產(chǎn)帳。
半年度工作計劃2
一、指導思想
在素質(zhì)教育和新課標教育理念的指導下，以課堂教學(xué)為核心，深化教研，改革教法，促進(jìn)教師教學(xué)能力的提高和學(xué)生學(xué)習方式的轉化，大面積提高我�；瘜W(xué)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標
1、深刻領(lǐng)會(huì )高考考試大綱的基本精神，準確把握考試大綱的整體要求，把對高考考試大綱
的理解轉化為我們的教學(xué)行為，切實(shí)提高學(xué)生的觀(guān)察能力、思維能力、實(shí)驗能力和自學(xué)能力。
2、全面推進(jìn)課堂教學(xué)改革，努力做到兩個(gè)改變：改變學(xué)生的學(xué)習方式，變學(xué)生被動(dòng)學(xué)習為主動(dòng)學(xué)習、主動(dòng)思考和主動(dòng)提問(wèn);改變教師的教學(xué)方式，變單純知識傳授為對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習動(dòng)機的激發(fā)、學(xué)習方法的指導和各種能力的培養。
3、利用集體備課時(shí)間經(jīng)常性地開(kāi)展教學(xué)研究活動(dòng),集思廣益，探討教法，尤其要研究高考命題呈現的動(dòng)態(tài)趨勢,更好地指導我們的教學(xué)工作。
4、學(xué)生的化學(xué)學(xué)科成績(jì)，要在優(yōu)生率、及格率和平均分方面有明顯提高。
5、夯實(shí)基礎，抓好雙基，科學(xué)構建化學(xué)學(xué)科知識結構。
三、主要措施
1、要正確處理復習資料和教材之間的關(guān)系，發(fā)揮好教材的作用和功能，堅持以教材為主，化學(xué)課本是高考命題的根本,是教與學(xué)的關(guān)鍵,是任何復習資料都不可替代的。充分發(fā)揮教材的作用和學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性,過(guò)好教材關(guān)。即在復習每一章前，將考綱的教學(xué)要求及本章的`知識要點(diǎn)以提綱的形式列出來(lái)，讓學(xué)生根據提綱重返教材，熟悉基本概念和知識要點(diǎn)。教師再根據學(xué)生的實(shí)際情況，以基本點(diǎn)、疑點(diǎn)、難點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，在課堂上重點(diǎn)點(diǎn)擊，幫助學(xué)生解決疑問(wèn)。然后再選編一些緊扣教材的基礎題進(jìn)行章檢測，根據檢測結果搞知識落實(shí)。
2、扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展化學(xué)教學(xué)大綱、高考考試大綱、尤其是近5年全國高考試題學(xué)習和研究。準確把握了解、理解、應用認知層次。
3、深化課堂教學(xué)改革。繼續全面推進(jìn)“自主學(xué)習,合作探究”課堂教學(xué)模式，要深化課堂教學(xué)改革活動(dòng)，經(jīng)常性地開(kāi)展聽(tīng)課、評課和評教活動(dòng)。課堂要突出學(xué)生的主體地位，看學(xué)生的自主程度、合作效度和探究的深度;課堂要體現教師的主導作用，創(chuàng )設教學(xué)情景，引導學(xué)生學(xué)習。
4、繼續開(kāi)展“三清”運動(dòng)，要求學(xué)生人人有糾錯本，搞好知識落實(shí)�！叭濉奔刺锰们�、日日清、周周清。實(shí)現“三清”的先決條件是給學(xué)生適當的學(xué)習內容，適量作業(yè)題量和一定的完成時(shí)間;“三清”運動(dòng)的關(guān)鍵是學(xué)生要及時(shí)自覺(jué)地進(jìn)行歸納、提升和總結，使知識系統化、網(wǎng)絡(luò )化。因此，教師要在診斷學(xué)生學(xué)情上下功夫，要結合實(shí)際給學(xué)生布置適量的任務(wù)，教研組要督促檢查評價(jià)。要抓住學(xué)生的“錯誤”不放，反復運用“錯誤”糾錯，直到由不會(huì )變會(huì )。高三化學(xué)組要繼續搞好章節過(guò)關(guān)練習題，要把知識落實(shí)做為教學(xué)質(zhì)量提高的重點(diǎn)環(huán)節進(jìn)行檢查。
5、習題講評要到位，師生要注重反思。
6、在實(shí)驗教學(xué)上下功夫。近年來(lái)，高考試題難度呈下降趨勢，但對化學(xué)實(shí)驗原理和操作方面的要求卻越來(lái)越高。要發(fā)揮好現有實(shí)驗設備的作用，把實(shí)驗室的作用發(fā)揮出來(lái)，能做實(shí)驗的要做，能看的儀器設備要看;利用好實(shí)驗光盤(pán)，能夠讓學(xué)生從中體驗和感悟出實(shí)驗情景和科學(xué)精神。
半年度工作計劃3
今年，在院的領(lǐng)導下，在同事的關(guān)懷、支持和幫助下，本人注重提高政治修養，加強世界觀(guān)改造，能夠遵紀守法、強化業(yè)務(wù)學(xué)習、不斷提高業(yè)務(wù)能力，努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，嚴格落實(shí)各項規章制度，在醫療工作上取得了一定的成績(jì)，圓滿(mǎn)完成了上級交給的各項工作任務(wù)。
一、加強政治學(xué)習，堅定政治信念
不斷加強政治理論學(xué)習，提高政治敏感性，堅持從自身做起，從嚴要求自己，從端正思想認識入手，正確處理學(xué)習和工作關(guān)系，積極參加組織各種政治活動(dòng)，做到：不缺課、不早退、認真學(xué)、認真記、寫(xiě)體會(huì )、談感受、說(shuō)想法，不斷提高自身修養和政治理論水平，為做好臨床工作奠定了思想基礎。
二、遵守規章制度，強化作風(fēng)紀律
作為一名醫務(wù)工作者，本人平時(shí)注重強化作風(fēng)紀律觀(guān)念，嚴于律己，能夠認真落實(shí)各項規章制度，以條令條例和規章制度為依據，用正規有序的工作環(huán)境來(lái)促進(jìn)個(gè)人行為素質(zhì)養成和捉高，堅持從小事做起、從我做起，持之以恒的把強制性的規定、被動(dòng)式的服從轉變?yōu)樽杂X(jué)行為，堅決避免和克服工作中拖拉疲沓、浮躁松垮和差錯誤漏現象，做到工作之前有請示、完成工作有匯報，踏踏實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印的提高自控能力，做到堅持原則，按規章制度辦事。
三、強化業(yè)務(wù)學(xué)習，增強服務(wù)意識
醫學(xué)衛生是門(mén)博大精深的科學(xué)，深知自己的不足，為此，我一方面加強理論學(xué)習，一方面從其他途徑了解和學(xué)習醫學(xué)知識，積極參加院內和院外組織的多種學(xué)術(shù)活動(dòng)，不斷吸取醫學(xué)的新知識和新進(jìn)展;在工作學(xué)習期間，積極參與科室的業(yè)務(wù)學(xué)習并討論發(fā)言，提出自己的見(jiàn)解;在科室主任、老師的指導下，積極參與外科病人的`診治工作。在各種手術(shù)操作中，嚴格遵循醫療常規，認真仔細，從不違規操作。通過(guò)自己的努力學(xué)習和科主任及老師們悉心教導，我更加熟練掌握了外科常見(jiàn)病、多發(fā)病以及一些罕見(jiàn)病的診斷和治療，手術(shù)中應急處理和圍手術(shù)期的處理方案。參加了醫院組織的三基考試并順利過(guò)關(guān)，多次參加醫院組織的心肺復蘇考核并取得成績(jì)。參加了腹腔鏡學(xué)術(shù)會(huì )議，拓寬了視野。參加了醫院組織的到陸軍總醫院急診科為期1個(gè)月的短期培訓，收獲頗豐，熟悉了急診科的工作流程、人員配置以及各類(lèi)急性病的搶救拮施和流程，認識并熟練操作了新的急診設備。通過(guò)不斷學(xué)習，我健全了自己理論水平，完善了自己的知識結構，豐富了自己的臨床經(jīng)驗，增強了自己的服務(wù)意識。
四、崇尚新技術(shù)，發(fā)展新業(yè)務(wù)
在外科xx主任的領(lǐng)導下，積極嘗試新的腹腔鏡技術(shù)，三孔法腹腔鏡下膽囊切除術(shù)、眼科取異物石術(shù)、腹腔鏡下膽總管探查術(shù)等等，提高了手術(shù)質(zhì)量，縮短了手術(shù)時(shí)間和病人的住院時(shí)間。金無(wú)足赤，人無(wú)完人。當然，我在工作和學(xué)習中還有一些不足之處，須在今后的工作中向各位領(lǐng)導、老師和同事們學(xué)習，注重細節，加以改正和提高，告別對于自己的驕傲自滿(mǎn)一面，在工作和學(xué)習中要堅決改正，爭取在以后的工作和學(xué)習中取得更優(yōu)異的成績(jì)。
半年度工作計劃4
行政工作包括以下幾項：
一、人事管理方面
1、根據部門(mén)人員的實(shí)際需要，有針對性、合理地招聘員工，以配備各部門(mén)各崗位。
2、勞動(dòng)合同管理
做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作，負責辦理員工各項社會(huì )保險手續及保險管理：下半年重點(diǎn)做好上半年已入職員工未簽訂勞動(dòng)合同工作。針對本次合同簽訂工作，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎上，需進(jìn)一步運作新的管理辦法，對不符合崗位的人員采取不再簽訂勞動(dòng)合同。
(1)目的：為了完善勞動(dòng)合同，保障員工人身安全。
(2)實(shí)施方案：對店里所有員工分批分類(lèi)上保險。具體人員分類(lèi)：五險——針對本市非農業(yè)戶(hù)口員工及有過(guò)上五險的人員。三險——針對外省市農業(yè)、非農業(yè)戶(hù)口員工(未上過(guò)保險人員)，本市農業(yè)戶(hù)口。團體險——針對餐廳部和出品部員工。(以學(xué)員為主)
3、檔案管理
(1)規范各部門(mén)的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對上半年資料不齊全的一律補齊。
(2)對于員工檔案存檔進(jìn)一步完善，做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;
4、辦理員工離職手續
嚴格按照公司規章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開(kāi)除等手續。嚴格退職手續的辦理，做好退職員工錢(qián)、財、物的交接監督，不留后遺癥。
5、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
6、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，培養員工主人翁精神，增強企業(yè)凝聚力。進(jìn)一步申請員工各項福利補助，例如：夏季降溫費、冬季取暖費等。
7、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見(jiàn)與處理。既保障員工合法權益，又能維護公司的形象和根本利益。
8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統，用優(yōu)秀的文化感染員工;
9、進(jìn)一步完善制定員工手冊并且放到各部門(mén)，時(shí)刻嚴格要求員工的各項紀律。
二、行政管理方面
1、負責貫徹公司領(lǐng)導指示。做好上下聯(lián)絡(luò )溝通工作，及時(shí)向領(lǐng)導反映情況、反饋信息;搞好各部門(mén)間相互配合、綜合協(xié)調工作;對各項工作和計劃的督辦和檢查。
2、根據領(lǐng)導意圖和公司發(fā)展戰略，負責起草年度工作總結和其他重要文稿。
3、負責全公司日常行政事務(wù)管理，協(xié)助公司領(lǐng)導處理日常工作。
4、負責公司來(lái)往信函的收發(fā)、登記、傳閱、批示，做好公文的擬訂、審核、傳遞、催辦和檢查。
5、負責公司保密工作和法律事務(wù)以及重要文書(shū)檔案資料的保管工作。
6、負責接待衛生防疫部門(mén)各項檢查工作。
7、負責公司辦公設施的管理。包括公司辦公用品采購、發(fā)放、使用登記、保管、維護工作。
8、為豐富員工文化生活，組織安排各種文體活動(dòng)和旅游活動(dòng)。
9、下半年計劃成立工會(huì )組織。(選出工會(huì )主席和工會(huì )委員)
三、協(xié)助部門(mén)工作，加強團隊建議。
1、繼續配合各部門(mén)的協(xié)調工作，主要配合一線(xiàn)部門(mén)做好后勤保障工作。
2、協(xié)助公司領(lǐng)導處理各種突發(fā)事件。
3、擁有一支團結、勇于創(chuàng )新的團隊是為其發(fā)展的保障。所以加強團隊建議也是人事部工作的重點(diǎn)。
其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。只要我們工作更加細致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責任心強一點(diǎn)，我相信武清大島會(huì )越來(lái)越強。
四、公司管理運作方面
1、順應市場(chǎng)的發(fā)展，依照公司要求，制定相應的管理制度。完善公司現有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。
2、逐步完善公司監督機制。有一句話(huà)說(shuō)得好：?jiǎn)T工不會(huì )做你要求做的事情，只
會(huì )做你監督要做的事情�；谶@個(gè)原因，下半年加強對員工的監督管理力度。
3、加強團隊建設，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個(gè)管理者，對下屬充分做到“察人之長(cháng)、用人之長(cháng)、聚人之長(cháng)、展人之長(cháng)”，充分發(fā)揮他們的主觀(guān)能動(dòng)性及工作積極性。
4、充分引導員工勇于承擔責任。以前公司各職能部門(mén)職責不清，現逐步理清各部門(mén)工作職責，并要求各人主動(dòng)承擔責任。
5、密切溝通、聯(lián)系，適時(shí)對各部門(mén)的工作提出些指導性的意見(jiàn)。
6.負責店里員工日常勞動(dòng)紀律、考勤、考評工作，并協(xié)助辦理員工晉升、獎懲等人事手續。
人力資源工作對一個(gè)不斷成長(cháng)和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門(mén)配合共同做好工作的項目較多，因此需要公司領(lǐng)導予以重視和支持。自上而下轉變觀(guān)念與否，各部門(mén)提供支持與配合的程度如何，都是人力資源工作成敗的關(guān)鍵。所以人力資源部在制定年度目標后，在完成過(guò)程中懇請公司領(lǐng)導與各部門(mén)予以協(xié)助。
其它工作包括以下幾項：
一、人員招聘工作
(一)目的:保障酒樓的人員穩定和正常營(yíng)業(yè)狀態(tài)。
(二)招聘方式、招聘對象
1、每月在當地與武清區人才市場(chǎng)聯(lián)系，定期進(jìn)行每月/每周人才市場(chǎng)招聘工作，(招聘對象:工程部、后勤部、安保部的員工)。
2、隨時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行人員招聘，(招聘對象：辦公室、財務(wù)部、收銀部、部分服務(wù)員及安保)。
3、8月開(kāi)始聯(lián)系國內大中專(zhuān)院校，進(jìn)行某某年冬季學(xué)員和某某年夏季學(xué)員的招聘。(樓面服務(wù)員、出品部員工的.招聘)。
4、通過(guò)其他方法進(jìn)行人員招聘，以滿(mǎn)足酒樓的人員需求。
二、完善培訓制度
(一)目的：
1、使新入職員工初步了解酒樓的具體概況、企業(yè)文化、規章制度、以及酒樓福利。
2、通過(guò)培訓強化員工的酒樓服務(wù)意識，以便在今后的工作中更好的為顧客服務(wù)，提升酒樓的形象。
3、通過(guò)消防安全培訓，加強員工的安全意識，強化員工的安全技能，以保證員工及酒樓的安全。
4、對新入職的學(xué)員進(jìn)行體能培訓，通過(guò)簡(jiǎn)單的體能培訓加強學(xué)員的身體素質(zhì)與心理素質(zhì)，為正式上崗做鋪墊。
(二)培訓方式
1、每月10日培訓上月新入職員工;培訓內容：企業(yè)文化、員工手冊、消防知識。培訓前與各部門(mén)負責人協(xié)調，制定完善的培訓議程。并對培訓員工進(jìn)行考核，(不合格需補考),并對考核結果進(jìn)行存檔。
2、需要安保部配合對新入職的學(xué)員增添體能培訓，原因是學(xué)員沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗，沒(méi)有受過(guò)學(xué)校以外的任何訓練，在體能方面有所欠缺。
三、完善企業(yè)文化建設
(一)、評選優(yōu)秀員工
1、目的:
A、增強員工作積極性;
B、起到工作帶頭作用。
2、時(shí)間：
A、人事部擬定時(shí)間、總經(jīng)理審核時(shí)間：7月中旬
B、具體實(shí)施時(shí)間：待審核通過(guò)后次月開(kāi)始生效;
C、每月月底30日部門(mén)經(jīng)理將該部門(mén)的月優(yōu)秀員工評定表交到人事部。7—9月為三季度，于9月底各部門(mén)上報三季度優(yōu)秀員工。
10—12月為四季度，于12月底各部門(mén)上報四季度優(yōu)秀員工。
3、評選方式
(1)由人事部制定評選標準，各部門(mén)負責人根據評選標準及部門(mén)主管的審核評
價(jià)予以評定，經(jīng)總經(jīng)理批準方可生效。
(2)各部門(mén)每月評選優(yōu)秀員工兩名，季度優(yōu)秀員工一名，年優(yōu)秀員工一名。
4、獎勵措施
(1)在酒樓宣傳欄的優(yōu)秀員工一欄張貼照片。
(2)向領(lǐng)導申請獎勵費用。
(二)、完善公告欄的員工園地一欄
1、目的：使員工進(jìn)一步了解酒樓“以人為本，員工至上”的公司理念。
2、實(shí)施時(shí)間;8月上旬
3、具體方式：由人事部負責打印酒樓自開(kāi)業(yè)以來(lái)的各項活動(dòng)的照片，并進(jìn)行張貼。
(三)、組織員工7—12月的各項體育活動(dòng)。
(四)、8月中旬組織員工過(guò)中秋節的各項工作。
(五)、于每月月底組織好員工過(guò)生日
1、時(shí)間：每月月底
2、方法:
(1)由人事部根據人員檔案列出名單。
(2)根據當月過(guò)生日的人數申購飲料、水果等。
(3)給當月過(guò)生日的人員發(fā)放賀卡，以示祝福。
四、組織好后勤部門(mén)對餐廳部的支援工作
1、目的:保障酒樓的正常運營(yíng)。
2、時(shí)間：餐廳部通知后勤部需要支援時(shí)。
3、方法：
(1)根據餐廳部提供的需要人員數量與各個(gè)部門(mén)協(xié)調。
(2)宴會(huì )前根據餐廳部的安排提前熟悉好環(huán)境。
(3)組織支援人員在餐廳部規定的時(shí)間內到達指定地點(diǎn)，做好相關(guān)的工作。
五、武清店的五鉆評定工作計劃
(一)、時(shí)間安排
1、6.7.8月為五鉆評定的準備時(shí)間。
2、9.10月為申報時(shí)間。
3、11月為五鉆的預審和正式評審時(shí)間。
(二)、落實(shí)措施和計劃
1、6月---7月上旬落實(shí)評定五鉆的三套編寫(xiě)文件。
2、7月上詢(xún)---8月上旬
(1)7月初酒樓(依據評定文件)進(jìn)行自評根據評定結果進(jìn)行改進(jìn)和完善
(2)補寫(xiě)各部門(mén)的各類(lèi)檔案文件，如：各部門(mén)的衛生檢查表、工程部設施設備的檢測記錄、餐廳部宴會(huì )的設備檢查記錄、菜品營(yíng)養分析單、成本卡、顧客意見(jiàn)反饋單等。
(3)落實(shí)員工等級證書(shū)的考試申報工作，員工需持證上崗
評定五鉆需需員工具有等級證書(shū)
1)高級服務(wù)員比例>10%得滿(mǎn)分，2)中級以上服務(wù)員>30%得滿(mǎn)分
3)高級烹飪師>25%得滿(mǎn)分，4)中級烹飪師>65%得滿(mǎn)分
5)后勤部要有勞動(dòng)部門(mén)頒發(fā)的上崗證書(shū)。
6)管理者要有職稱(chēng)證、學(xué)歷證明。
7)職工80%、50%可以提供崗前培訓的合格證書(shū)。
(4)需要庫房配合整理庫房的物品管理。(依照評定標準進(jìn)行改善)
(5)采購和庫房要找供貨商索要(整理好)三證。
(6)需出品部落實(shí)大島酒樓的招牌菜的工作。(評定五鉆要有12道招牌菜)需參加評定。
3、7月上旬——8月下旬需工程部及各個(gè)部門(mén)修復酒樓的壞損設施設備，將酒樓的設施設備完好率達到100%。
4、8月中旬——9月上旬人事部組織餐廳部、收銀部員工培訓手語(yǔ)、英語(yǔ)。5、9月上旬開(kāi)始由人事部進(jìn)行評鉆申報，在申報期間根據評鉆文件進(jìn)一步改進(jìn)和完善。
6、進(jìn)行初審和正式審核。
六、衛生檢查
(一)、于每周五進(jìn)行酒樓的衛生大檢查，并進(jìn)行打分評比，人事部于7月中旬制定衛生評比欄，以促進(jìn)酒樓各部門(mén)員工的衛生意識。
(二)、于8月始整頓宿舍衛生，每月一日對宿舍進(jìn)行衛生檢查同時(shí)予以評比，將優(yōu)秀宿舍和最差的宿舍予以公布表?yè)P及批評。
七、日常工作
1、每月辦公用品的申購工作
時(shí)間：每月月底各部門(mén)將所申購的明細交到人事部匯總，由人事部匯總后經(jīng)總經(jīng)
理批準予以申購。
措施：由人事部門(mén)把第一道關(guān)控制辦公用品的使用量，以節省資源。
3、聯(lián)系新入職員工的工服訂做和跟催工作。
4、根據工作需要做好各種廣告用品的制作工作。
5、做好各項領(lǐng)導交辦的臨時(shí)性工作。
以上為人事部下半年的工作計劃，望各部門(mén)積極配合，攜手共創(chuàng )輝煌大島。
半年度工作計劃5
一、指導思想
冬去春來(lái)，新的一學(xué)期開(kāi)始了。開(kāi)學(xué)初，認真學(xué)習了幼兒園工作計劃，明白了本學(xué)期的工作目標和要求。我班三位老師將以幼兒園計劃為指導方向，在分析上期的工作中找到問(wèn)題，針對問(wèn)題采取相應的措施解決問(wèn)題，爭取班級工作上一個(gè)臺階。
二、情況分析
本班幼兒都是經(jīng)過(guò)了一學(xué)期的幼兒園生活，他們已能情緒愉悅地上幼兒園，逐漸熟悉并遵守班級的基本生活規則和游戲規則，文明禮貌方面有很大的進(jìn)步，自理能力方面也學(xué)著(zhù)自己的事情自己做，但在常規方面需要加強。為了使幼兒在原有的基礎上有不同程度的提高，我班三位老師將結合本班幼兒的發(fā)展情況，以保教結合為根本，注重個(gè)體差異，因材施教，生理保健與心理保健相結合，做好家長(cháng)工作，爭取使我班形成班風(fēng)活潑有序、幼兒個(gè)性和諧發(fā)展的良好集體。
三、教育教學(xué)工作
1、營(yíng)造良好的學(xué)習生活氛圍。開(kāi)學(xué)初，布置好室內外環(huán)境，即：創(chuàng )設家園欄、活動(dòng)區、主題墻。
2、本期本班特色班級建設仍然為文明禮貌。三位老師起好帶頭作用，主動(dòng)使用禮貌用語(yǔ)，堅持對家長(cháng)和孩子使用普通話(huà)，將文明禮貌滲透到日常生活中，使孩子從小養成講文明有禮貌，能說(shuō)普通話(huà)的好習慣。
3、落實(shí)健康校園。每天保證上下午兩次戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間，堅持做好兩操，合理安排體育活動(dòng)，提高幼兒身體素質(zhì)。
4、保證常態(tài)課質(zhì)量。教師認真備課、上課、反思。教師加強對保育教師配班的溝通和指導;班長(cháng)與副班的教學(xué)交流學(xué)習，每月互聽(tīng)課2次，并做好記錄互相交流。
5、本期各學(xué)月工作要點(diǎn)
二月份：(1)做好環(huán)境衛生、物資準備，創(chuàng )設活動(dòng)區。
(2)開(kāi)展常規入格訓練。
三月份：(1)開(kāi)展三八節教育活動(dòng)和《找春天》的主題活動(dòng)。
(2)開(kāi)展活動(dòng)區組織策略研究。
(3)開(kāi)展教職工愛(ài)崗敬業(yè)教育活動(dòng)。
四月份：(1)開(kāi)展豐富多彩的讀書(shū)活動(dòng)。
(2)組織保教人員學(xué)習《3xx6歲兒童學(xué)習與發(fā)展指南》。
五月份：(1)組織“好家長(cháng)”評選活動(dòng)。
(2)舉行“慶六一”親子游園活動(dòng)。
六月份：(1)開(kāi)展班級環(huán)境創(chuàng )設評比。
(2)組織幼兒自理能力培養成果展示。
(3)開(kāi)展“家長(cháng)喜愛(ài)的老師”評選活動(dòng)。
四、保育工作
1、春天是細菌繁殖、病毒傳播的季節，認真做好教室、寢室的.清潔衛生及消毒，玩具的洗消工作。做好內務(wù)整理，保持鋼琴、餐桌、書(shū)包柜、玩具柜的整潔。
2、認真做好“五查”，注意觀(guān)察幼兒衣著(zhù)，根據天氣變化和運動(dòng)量，及時(shí)增減衣服和隔背。切實(shí)關(guān)注體弱幼兒的護理和特殊幼兒的心理保健。
3、指導幼兒養成良好的進(jìn)餐習慣：不挑食、不撒飯、不邊吃邊玩、會(huì )收放餐具、會(huì )正確使用餐巾擦嘴。
4、多喝水身體好，每天保證定時(shí)喝水時(shí)間，提醒幼兒口渴了，隨時(shí)可以取水喝。
5、這期的自理能力是培養幼兒會(huì )正確的脫褲子并能將褲子擺放到固定位置。
6、午睡時(shí)，指導幼兒穿脫衣褲順序;勤巡查，為幼兒蓋被子。
五、安全工作
安全責任重于泰山，以幼兒生命為本，做到有幼兒的地方就有老師在，切實(shí)把幼兒安全放在第一位。
1、把安全教育貫穿在日常教育教學(xué)中，間周進(jìn)行一次安全集中教育，教給幼兒簡(jiǎn)單的安全知識和自我保護能力。
2、入園時(shí)，嚴格檢查幼兒是否帶了危險物品入園，做好晨檢工作。離園時(shí)，嚴格把關(guān)，做到認卡又認人，家長(cháng)必須排隊接孩子，以免錯接。
3、戶(hù)外活動(dòng)時(shí)，先對幼兒進(jìn)行安全教育，老師和保育老師分工，做到心到、眼到、口到，保證幼兒戶(hù)外活動(dòng)的安全。
4、入廁時(shí)，男、女孩子分開(kāi)入廁，保育老師在廁所里，老師在廁所外，做到合理分工，有幼兒的地方有老師。
5、午睡時(shí)，指導幼兒坐著(zhù)穿脫衣褲，避免從床上摔下來(lái);隨時(shí)觀(guān)察幼兒帶了危險物品在床上沒(méi)有，不能蒙頭睡覺(jué)等。
六、家長(cháng)工作
幼兒園教育離不開(kāi)家長(cháng)的配合，積極做到家園一致對幼兒的教育。
1、注重日常溝通，主動(dòng)向家長(cháng)反饋幼兒在園一日情況，利用晨間簡(jiǎn)單交流，放學(xué)后主動(dòng)溝通，共商教育幼兒良策。做到每位家長(cháng)都要交流到。
2、對當天未入園的幼兒，及時(shí)打電話(huà)給家長(cháng)關(guān)心其原因;幼兒有特殊情況及時(shí)與家長(cháng)溝通。
3、利用電話(huà)、QQ群、班級博客與家長(cháng)進(jìn)行交流，讓家長(cháng)了解班級要求、孩子的情況，并聽(tīng)取家長(cháng)意見(jiàn)，進(jìn)一步加強家園同步教育。
4、開(kāi)展家長(cháng)助教工作，積極宣傳鼓勵家長(cháng)參與到幼兒的教育中來(lái)。
5、針對特殊幼兒，約請家長(cháng)面談。
半年度工作計劃6
一、信息管理
�、俨煌瑔挝坏膩�(lái)往文函分別統一編號、登記，然后填寫(xiě)收文處理簽，呈總監閱批，按照指示意見(jiàn)交于文件閱處人。并及時(shí)催促按期處理完畢。
�、跒榉奖憔帉�(xiě)會(huì )議紀要，每次會(huì )議都按時(shí)出席，并做好記錄。因為紀要是會(huì )議內容的精辟闡述和高度概括，高于會(huì )議紀錄。這中間涉及至口頭用語(yǔ)向專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的轉化問(wèn)題，凡是不懂的我都會(huì )積極向同事們請教，爭取將工作做得趨于完善。
�、郾O理月報的大部分數據是來(lái)源于施工月報。在做月報之前，需要認真的研究施工月報，其中的細節必須得吃透，只有這樣才能判斷出某些情況是否屬實(shí)。
二、對工程施工建設的質(zhì)量控制
�、僭谑虑翱刂浦兴龅墓ぷ�
在收到工程施工圖紙后，我就先進(jìn)行熟悉圖紙，了解設計意圖，明了施工過(guò)程的主要工藝流程、工程特點(diǎn)，對施工圖紙上所存在的異議之處采用書(shū)面形式進(jìn)行記錄，提交給總監理工程師在圖紙會(huì )審會(huì )議上提出，由設計進(jìn)行明確。
�、谠谑轮锌刂浦兴龅墓ぷ�
針對所有進(jìn)場(chǎng)材料、半成品等，我除做好對照標準和設計要求核查由施工方提交的相關(guān)報驗資料進(jìn)行核查外，還做好對材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)進(jìn)行必需的其外觀(guān)質(zhì)量目測檢查，對有在外觀(guān)質(zhì)量上不符合要求杜絕用入工程中。
針對在工程關(guān)鍵部位的施工時(shí)，做到提前到達旁站位置，檢查施工準備工作，并旁站施工全過(guò)程，及時(shí)、完全真實(shí)地作好書(shū)面的旁站記錄;對一般施工的各道工序作業(yè)，做好日常的巡視、巡檢、檢查工作。
對各施工過(guò)程中的巡視、巡檢、檢查所發(fā)現的問(wèn)題，及時(shí)采用口頭形式或書(shū)面形式通知施工單位工程項目管理部，做到發(fā)現問(wèn)題及時(shí)向總監匯報，并督促施工單位落實(shí)整改及進(jìn)行再次的復核檢查。盡自己努力做好工程施工建設監理控制質(zhì)量的事前與事中的控制，盡職盡責地做好我應該做的工作。
三、對安全文明施工控制方面的工作
通過(guò)對學(xué)習《安全生產(chǎn)法》及在工作過(guò)程中我得到一些體會(huì )樹(shù)立以安全預防為主的觀(guān)點(diǎn)，就是工作做在前，因為事故是可以預防的.，但是是不可預測的，建立相應的檢查制度，發(fā)現隱患及時(shí)整改，監理在施工現場(chǎng)對于安全有不可推卸的職責，我除了做好日常的安全檢查工作及監督和管理(相關(guān)資料記錄存檔整理)工作外，堅持做好對施工單位的日常安全教育、
技術(shù)工種的安全技術(shù)教育和崗位安全技術(shù)交底工作的檢查(包括安全臺帳及書(shū)面資料)，每月進(jìn)行定期或不定期的形式進(jìn)行現場(chǎng)施工安全狀況全方位檢查，并做好安全檢查記錄臺帳存檔。
針對公司領(lǐng)導對工程安全控制所提出的要求，加深了監督管理的深度，對存在的問(wèn)題及時(shí)下達整改通知，要求施工單位進(jìn)行整改，并督促整改，及時(shí)進(jìn)行再檢查，對于工程施工建設過(guò)程監理中的質(zhì)量控制尤其是對安全文明生產(chǎn)控制的具體工作做法，我的體會(huì )是應該也必須做到“四勤”制：
眼勤(要能提前發(fā)現問(wèn)題);
腳勤(多在現場(chǎng)轉、巡、查);
嘴勤(對發(fā)現問(wèn)題要多講);
手勤(及時(shí)做好相關(guān)記錄下過(guò)書(shū)面通知);
加強巡視工作，加強過(guò)程中的控制，才能更好地、認真地做好本職工作。
半年度工作計劃7
一、情況分析：
我校共有教學(xué)班16個(gè)，全�？側藬倒�455人，轉入學(xué)生29人，男生250人，占全校人數54.95%，女生205人，占全校人數45.05%，農民工同住子女共283人，占全校人數62.20%。本學(xué)期隨班就讀3人。
20xx學(xué)年，教導處在校長(cháng)室的領(lǐng)導下，在全體教師的共同努力下，以教學(xué)流程管理“五環(huán)節”中的備課為重點(diǎn)抓手，對如何進(jìn)行“有效備課”進(jìn)行了專(zhuān)題的研究，不同層度地提高了各學(xué)科課堂教學(xué)的有效性。
本學(xué)期，教導處將圍繞學(xué)校新三年辦學(xué)規劃，認真學(xué)習《規劃綱要》，繼續深入研究備課的有效性，并逐步把優(yōu)秀教案與課堂教學(xué)相對接，進(jìn)一步強化教學(xué)流程管理，開(kāi)展主題式教研活動(dòng)，通過(guò)有效的教研活動(dòng)從問(wèn)題入手確定教研組的研究課題，并通過(guò)系列有效的校本研修，提升教師的專(zhuān)業(yè)水平，進(jìn)一步推動(dòng)“二期課改”的進(jìn)程。
二、指導思想
認真學(xué)習《規劃綱要》為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強各學(xué)科的課程標準的研讀，繼續以“有效教學(xué)”為研究方向，以“教學(xué)五環(huán)節”中的有效備課為抓手，有重點(diǎn)的強化教學(xué)流程過(guò)程管理，組織開(kāi)展主題式的教學(xué)研究，以科研求發(fā)展，進(jìn)一步提高教研活動(dòng)的有效性，并積極爭創(chuàng )優(yōu)秀教研組。
三、主要工作和具體措施
(一)教學(xué)流程管理
1、繼續以教學(xué)流程“五環(huán)節”中的備課為本學(xué)期的重點(diǎn)抓手，注重同伴互助，樹(shù)立榜樣，力爭教師備課有成效。
在教學(xué)流程“五環(huán)節”的常規管理的基礎上，重點(diǎn)對備課環(huán)節進(jìn)行檢查，結果及時(shí)反饋，通過(guò)對教研組或備課組研討的優(yōu)秀教案，進(jìn)行收集展示，改進(jìn)提高教師備課的有效性，提高教學(xué)流程管理對教育教學(xué)的引領(lǐng)和促進(jìn)作用。
(1)備課：
通過(guò)上學(xué)期對備課改革的初步思考，本學(xué)期教研組長(cháng)確定適合本學(xué)科并有利于提升教師對教材研討的主動(dòng)性的備課方案，通過(guò)教研組長(cháng)培訓活動(dòng)，確定各學(xué)科的備課要求后，通過(guò)教研組活動(dòng)，讓教師明確備課要求。教導處根據各學(xué)科的要求，本學(xué)期安排期初、期中、期末三次備課檢查。同時(shí)要求教師在課前熟悉教案，理清教學(xué)思路。
(2)上課
教導處對各門(mén)學(xué)科的課堂教學(xué)實(shí)行全方位各種形式的常規檢查，采取三級管理的方法，努力提高教師的課堂教學(xué)水平：一是要求學(xué)校各級行政人員聽(tīng)教師的隨堂課，課后對聽(tīng)課老師的教案作出檢查，對教師的課堂教學(xué)進(jìn)行指導。二是通過(guò)“師徒結對”、“同伴互助”活動(dòng)，兩周固定時(shí)間互相聽(tīng)課一次。三是各教研組通過(guò)集體備課，根據教研組的主題式研究?jì)热蓍_(kāi)展研討課活動(dòng)。
具體聽(tīng)課要求：教導處每周至少2節，教研組長(cháng)、備課組長(cháng)每周至少1節，教師一學(xué)期至少15節，并在聽(tīng)課筆記中作出適時(shí)點(diǎn)評，學(xué)期末作出綜合考評。鼓勵備課組老師參與隨堂課的聽(tīng)課，加強交流，互相學(xué)習，形成教研組、備課組內的“辯課” 式的研討氛圍
(2)作業(yè)：
在減負增效的`背景下，語(yǔ)數英教師不得要求學(xué)生購買(mǎi)教輔材料，教研組長(cháng)與學(xué)科老師確定各年級作業(yè)本開(kāi)設數量，做到年級開(kāi)設作業(yè)本數量統一。教研組長(cháng)在教研活動(dòng)中明確各類(lèi)作業(yè)本教師批改的要求。本學(xué)期教導處將不定期地對教師批改情況、不同作業(yè)本使用情況作出抽查。
2、注重學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的有效監控，力求教學(xué)質(zhì)量上臺階。
(1)命題考核：
加強教師命題考核能力的培養。 強化單元教學(xué)目標的落實(shí)，提高教師單元命題能力，整理調整校語(yǔ)、數、英教學(xué)單元質(zhì)量監控題庫，切實(shí)有效提高教學(xué)質(zhì)量。
(2)質(zhì)量監控：
�、俳萄薪M互控——每周課后練習卷最多一張A4紙，減少單一機械的操作題型，教導處不定時(shí)作出抽查。
�、诮虒幈O控——各學(xué)科單元測驗卷由教導處審閱，開(kāi)出準印單。
�、蹍^教研室導控——期末監控
(3)跟班調研
繼續實(shí)施跟班調研，本學(xué)期調研具體落實(shí)綜合學(xué)科，全面里了解各班綜合學(xué)科教師教學(xué)的指教情況，同時(shí)進(jìn)一步全面總結學(xué)生的學(xué)習、身心、健康等全方位的情況，對調研教師建立成長(cháng)檔案。
(4)第5周接受區小學(xué)教研室對我校進(jìn)行科學(xué)與技術(shù)學(xué)科調研。
(二)教研組、備課組建設
1、開(kāi)展以“課例研究”為載體，開(kāi)展專(zhuān)題的教學(xué)實(shí)踐研究活動(dòng)。
(1)各教研組根據區教研室教研活動(dòng)室下達的要求，確定教研組活動(dòng)的主題活動(dòng)內容，語(yǔ)文教研組主題：根據主題研究?jì)热萦山萄薪M長(cháng)提供教師理論學(xué)習材料，在教師自學(xué)的基礎上，在教研中進(jìn)行交流學(xué)習體會(huì )。
(2)繼續借助“課例研究”這個(gè)載體，逐步將有效備課與課堂教學(xué)相對接，以集體研究教材教法、集體設計教學(xué)過(guò)程、分輪執教集體評議為基本的研究手段，進(jìn)一步提高教師課堂教學(xué)能力和課堂教學(xué)的有效性。
具體要求：課例研究要體現備課組(教研組)的集體智慧，備課組(教研組)活動(dòng)集體備課，完成優(yōu)秀教案的展示，課例研究的形式則可以結合集體備課的教案，根據教研組的主題研究?jì)热莶扇∑握故�。語(yǔ)文教研組以備課組為單位每學(xué)期進(jìn)行一輪課例研究;數學(xué)教研組、英語(yǔ)教研組、綜合學(xué)科教研組每月進(jìn)行一輪課例研究。期末教研組形成課例研究報告。學(xué)校圍繞有效備課與有效課堂的對接開(kāi)展一次教學(xué)研討活動(dòng)。
2、進(jìn)一步完善教研組長(cháng)、備課組長(cháng)的培訓機制。
(1)由教導處提供學(xué)習內容，教研組長(cháng)自學(xué)的基礎上，在教研組長(cháng)培訓時(shí)作出交流。
(2)各教研組互相交流活動(dòng)時(shí)好的做法，供大家借鑒。談?dòng)龅降膯?wèn)題，共同探討。
(3)各教研組組織教師在討論研究教學(xué)問(wèn)題的基礎上，確立科研課題。
3、有效落實(shí)一年級“學(xué)習準備期”綜合活動(dòng)實(shí)施方案。
(1)成立學(xué)校一年級“學(xué)習準備期”領(lǐng)導小組和工作小組，認真組織好一年級教師做好“學(xué)習準備期”學(xué)科教學(xué)工作。
(2)完善校一年級“學(xué)習準備期”綜合活動(dòng)實(shí)施方案，每周進(jìn)行教研活動(dòng)，有效落實(shí)一年級“學(xué)習準備期”綜合活動(dòng)方案的實(shí)施工作。
(3)召開(kāi)一年級“學(xué)習準備期”工作總結會(huì )議。
(三)師訓工作
1、深入“結對帶教”帶領(lǐng)青年教師成長(cháng)
(1)繼續做好學(xué)校聘請專(zhuān)家、區級認定教育能手與青年教師結對帶教工作。
(2)做好新教師的培訓、帶教、同伴互助的工作，填寫(xiě)《結對手冊》。
2、注重“二次成長(cháng)”促進(jìn)廣大教師發(fā)展
(1)繼續深化“專(zhuān)家引領(lǐng)、同伴互助、自我反思”為模式的校本研修，推動(dòng)教師在學(xué)習、研討、實(shí)踐、反思、改進(jìn)中“二次成長(cháng)”做到每個(gè)教師至少一次的專(zhuān)家點(diǎn)撥、指導。
(2)開(kāi)展“有效備課”的實(shí)踐與研究，通過(guò)合作、互助、提高組內教師解讀教材、鉆研教材 、設計教法的能力。
3、做好“十一五”教師培訓總結工作，制定“十二五”教師培訓的計劃。
(四)體、藝、科工作
1、注重拓展性課程的常規管理，合理調整教學(xué)科目和師資，進(jìn)一步保證活動(dòng)質(zhì)量。
(1)充分發(fā)揮教師特長(cháng)，挖掘社會(huì )資源，考慮學(xué)生興趣和學(xué)校特色開(kāi)設拓展型課程的各類(lèi)科目，使學(xué)生在50分鐘的拓展課里，學(xué)有所獲、學(xué)有所樂(lè )、學(xué)有所長(cháng)。
(2)加強拓展型課程的管理，每周活動(dòng)定人檢查，記錄活動(dòng)情況，保證每個(gè)學(xué)生參加。
(3)在已有部分拓展型課程教材的基礎上，著(zhù)手開(kāi)展《環(huán)保與生活》的校本教材編寫(xiě)。
2、認真做好體、藝、科特色項目的團隊管理，積極參加各級各類(lèi)競賽，取得優(yōu)異成績(jì)。
(1)積極組織各學(xué)科教師參加各級各類(lèi)競賽，安排好校級田徑隊、舞蹈隊、合唱隊、器樂(lè )隊等團隊的日常訓練，保持體、藝、科優(yōu)勢。
(2)落實(shí)每周一～周四下午的師生群體活動(dòng)，例行常規檢查，確保學(xué)生一天一小時(shí)的體鍛活動(dòng)。
(3)做好圖書(shū)館的開(kāi)放、借閱工作。每月出一期宣傳小報。
(4)做好健康教育工作。單周安排由衛生教師負責的健康教育全校廣播，雙周安排健康教育午會(huì )，落實(shí)“心靈體操”課。
(5)做好四年級的游泳達標工作。
(五)其他工作
1、學(xué)籍管理工作。
(1)認真做好隨班就讀生和隨班學(xué)習生管理工作。
�、倮^續開(kāi)展“特別的愛(ài)給特別的你”師生結對活動(dòng)，組織全體教師加強對學(xué)困生的學(xué)習輔導。教導處本學(xué)期將進(jìn)行兩次檢查。
�、诟鶕䥇^特教中心的工作部署，繼續深化對隨班就讀生的關(guān)心和幫助;在有條件的情況下籌建資源教室，并發(fā)揮矯正、輔導等作用。在區特教員的指導下對我校三名隨班就讀學(xué)生制定個(gè)別教學(xué)計劃。
(2)按區義教科要求做好學(xué)生轉學(xué)、休學(xué)、復學(xué)、學(xué)籍檔案管理等工作，進(jìn)一步規范學(xué)籍管理。
(3)認真做好一年級的學(xué)生的信息輸入工作以及學(xué)籍卡的登記工作。
2、家�；�(dòng)。
(1)認真做好一年級“家�；�(dòng)”宣傳發(fā)動(dòng)工作，并做好家長(cháng)申請、使用等指導工作。
(2)鼓勵2~5年級教師繼續使用“家�；�(dòng)”網(wǎng)，加強與家長(cháng)的溝通交流。
4、語(yǔ)言文字工作。
(1)做好20xx年推普周工作，制定方案，設計活動(dòng)，總結成效。
(2)積極參加楊浦區第一屆“漢字節”活動(dòng)
(3)規范師生校園用語(yǔ)。
5、開(kāi)展語(yǔ)文學(xué)科、數學(xué)活動(dòng)周。
(1)由語(yǔ)文、數學(xué)學(xué)科教研組制定學(xué)科活動(dòng)周計劃。
(2)認真組織進(jìn)行學(xué)科活動(dòng)周。
(3)精心組織�？萍脊澔顒�(dòng)
半年度工作計劃8
在公司工作了已經(jīng)有三個(gè)年頭了，雖然我還是一個(gè)公司最普通的文員，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來(lái)的一年中，我會(huì )做的更加的出色!
新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年。在這里工作已過(guò)3個(gè)年頭了,在此，我訂立了20xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的`進(jìn)步和成績(jì)。
1)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(cháng)才干。
2)發(fā)揚孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強學(xué)習，勇于實(shí)踐，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習的同時(shí)注意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種營(yíng)養同時(shí)，講究學(xué)習方法，端正學(xué)習態(tài)度，提高學(xué)習效率，努力培養自己具有扎實(shí)的工作基礎、辯證的思維方法、正確的思想觀(guān)點(diǎn)。力求把工作做得更好，樹(shù)立本部門(mén)良好形象。
3)當好助手。對主管交待的工作努力完成并做好,增強責任感、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。完成自已份內工作的同時(shí)能夠主動(dòng)幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
4)熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力配合。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一項工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。憑借我自己的不斷努力，加上領(lǐng)導和同事的幫助，我在新的一年工作就會(huì )更加的出色。
半年度工作計劃9
轉眼間20xx年的上半年已經(jīng)過(guò)去，回顧這段時(shí)間，我在公司領(lǐng)導與各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的工作與學(xué)習，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉變，工作心態(tài)也逐漸成熟起來(lái)。與此同時(shí)，在工作中也注意發(fā)現自己的不足，并努力去彌補，不斷追求自我完善。
現將上半年的工作情況總結如下：
（一）日常的助理工作
在硅材料項目結束后，目前開(kāi)展的項目主要涉及光伏、太陽(yáng)能水箱及生物柴油。作為德國專(zhuān)家***的助理，我的主要工作就是積極協(xié)助其推進(jìn)各個(gè)合作項目。具體工作可概括為以下幾個(gè)方面：
1、針對具體項目，利用網(wǎng)絡(luò )資源及能源雜志，搜集整理產(chǎn)品、市場(chǎng)以及合作伙伴的相關(guān)信息。就光伏項目，利用辦公軟件Access，針對世界各國主要的光伏公司建立數據庫，較全面地掌握了各公司的光伏產(chǎn)品信息，為選擇合作伙伴并開(kāi)展合作打下了良好的基礎；太陽(yáng)能水箱及生物柴油項目，由于之前尚未接觸過(guò)，所以在項目的準備階段，主要從上述產(chǎn)品的基礎知識學(xué)起，逐步了解了太陽(yáng)能水箱的工作原理、生物柴油的加工過(guò)程及市場(chǎng)前景。這些工作大大拓展了自己的知識面。
2、翻譯與各項目相關(guān)的信息資料以及德國專(zhuān)家***向上層領(lǐng)導所作的工作報告。一方面，新項目的開(kāi)展使得自己的翻譯內容有了較大的轉變，尤其是在與機械、化工相關(guān)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)方面，翻譯起來(lái)顯得有些吃力，有時(shí)甚至會(huì )出現不理解漢語(yǔ)術(shù)語(yǔ)的現象。意識到這一問(wèn)題后，我開(kāi)始注意該類(lèi)詞匯及表達方式的積累，對于不懂的漢語(yǔ)術(shù)語(yǔ)，則積極向同事請教并做好記錄，保證這類(lèi)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)再次出現時(shí)可以應對自如。另一方面，在翻譯***所寫(xiě)的一些資料、報告時(shí)，注意糾正其不規范的英語(yǔ)表達方式，強化對英語(yǔ)的運用能力。通過(guò)翻譯工作，自己的專(zhuān)業(yè)技能得到進(jìn)一步鍛煉與提高。
3、做好聯(lián)系和協(xié)調工作。聯(lián)系和協(xié)調是各項工作順利開(kāi)展的重要前提與保障。為推進(jìn)光伏項目，與**光伏公司國際貿易部進(jìn)行多次聯(lián)系，先后將兩塊組裝好的.太陽(yáng)能電池板樣品順利寄送給國外的合作伙伴公司進(jìn)行工藝檢測。此外，與可進(jìn)行生物柴油合作的公司聯(lián)系并組織會(huì )談。在這半年的工作過(guò)程中，我的聯(lián)系與協(xié)調的工作技能得到進(jìn)一步強化，在完成工作任務(wù)的同時(shí)，與公司與集團的領(lǐng)導、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作關(guān)系。
（二）外事工作
1、在時(shí)間比較緊張的情況下，準備好公司領(lǐng)導辦理簽證所需的全套資料；
2、為**德國分公司總經(jīng)理**女士辦理一年多次簽證申請；
這兩次外事事務(wù)的辦理，對于未曾進(jìn)行過(guò)操作實(shí)踐的我言，確實(shí)是一種學(xué)習與鍛煉。準備簽證資料，要求辦理人員認真仔細，尤其在填寫(xiě)申請表時(shí)，更是不能出現一點(diǎn)差錯，否則只能重寫(xiě)。從中，我深深體會(huì )到，工作不管大小，想要干好，對工作態(tài)度的要求都是一樣的，那就是認真，再認真，千萬(wàn)不能有一絲懈怠。
（三）其他事務(wù)
1、妥善處理***在工作中的各項費用；
2、在不影響本職工作的情況下，幫助***翻譯部分商務(wù)資料；
3、鑒于德國專(zhuān)家***的特殊情況，幫助其處理生活中的部分個(gè)人事務(wù)。
20xx年的下半年，在做好本職工作的同時(shí)，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)提升自己的個(gè)人能力：
�。�1）樹(shù)立良好的工作心態(tài)，思想上嚴格要求自己，嚴格遵守公司的各項規章制度。工作不論大小，認真對待，盡自己的最大努力去完成每一項任務(wù)；
�。�2）工作中，向書(shū)本學(xué)習，向周?chē)念I(lǐng)導學(xué)習，向同事學(xué)習，不斷積累工作經(jīng)驗；
�。�3）除加強專(zhuān)業(yè)技能的訓練外，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習與貿易、財會(huì )相關(guān)的知識；
�。�4）注重與領(lǐng)導、同事之間的交流，同大家一起創(chuàng )造融洽、積極向上的工作氛圍。
半年度工作計劃10
一、迅速開(kāi)展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶(hù)、大客戶(hù)的依賴(lài)心理
由于公司相當大的一部分銷(xiāo)售是由老客戶(hù)介紹來(lái)的，我們在市場(chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導帶領(lǐng)服務(wù)、銷(xiāo)售相關(guān)人員對大客戶(hù)、能夠為公司介紹銷(xiāo)售機器的客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶(hù)存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗到柳工老客戶(hù)、大客戶(hù)的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷(xiāo)售做出幫助。
二、開(kāi)發(fā)細分市場(chǎng)，充分依托原有資源
老用戶(hù)、老關(guān)系，必須在每個(gè)區域一定建立8xx10個(gè)鐵桿用戶(hù)。
高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(當地的修理廠(chǎng)、配件店、平板運輸老板、業(yè)內人士)：以誠實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶(hù)信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區、住宅建設小區、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮拆遷戶(hù)和拆遷村、查電話(huà)黃頁(yè)、查當地報紙。關(guān)鍵是系統開(kāi)發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶(hù)信息要及時(shí)整理分類(lèi)，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點(diǎn)尋找商機和突破點(diǎn)。
緊密?chē)@本地當前市場(chǎng)購機熱點(diǎn)地區、用戶(hù)群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
注重成功率，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。
三、堅定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段
每個(gè)大區、辦事處、銷(xiāo)售員均應十分明確的選定所轄銷(xiāo)售區域內，縣、區、鎮或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的`前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應的銷(xiāo)售目標以及開(kāi)拓方案。公司希望在年底前在各地區均形成分級的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷(xiāo)售的持續增長(cháng)。
針對每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶(hù)或代言人，當地的老用戶(hù)，修理廠(chǎng)、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道)，為此也應選定相應的開(kāi)發(fā)對象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷(xiāo)售目標。
四、關(guān)注用戶(hù)群體的開(kāi)發(fā)
用戶(hù)因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶(hù)群體是工程機械營(yíng)銷(xiāo)中最誘人的蛋糕，在日常拜訪(fǎng)中高度重視和了解各類(lèi)用戶(hù)群體，對群體內的用戶(hù)一定要在最短的時(shí)間內全面見(jiàn)面拜訪(fǎng)，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長(cháng)期相處，切忌直接推銷(xiāo)，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶(hù)購機信息要高度重視，及時(shí)上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時(shí)擴大戰果。
五、在適當的時(shí)候開(kāi)展促銷(xiāo)、展示會(huì )
充分利用好產(chǎn)品展示會(huì )，產(chǎn)品展示會(huì )是公司對當地市場(chǎng)最有效的支持和投資，是公司對當地用戶(hù)集中、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當地市場(chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì )往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!
六、要讓一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)
a.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節，注意當地風(fēng)俗習慣;
b.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界;
c.強調市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷(xiāo)售;
d.產(chǎn)品宣傳要統一口徑，系統介紹;
e.平常心對個(gè)單，提高對客戶(hù)的駕馭能力;
f.強化團隊意識，擴大信息交流，要學(xué)會(huì )啟動(dòng)和利用各種資源;
g.要機靈，對用戶(hù)需求及各種突發(fā)事件要準確把握;
h.厲行節約，提高實(shí)效。
機會(huì )可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機會(huì )，打破市場(chǎng)格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下半年的銷(xiāo)售目標，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。
半年度工作計劃11
一、指導思想：
以學(xué)校新三年主動(dòng)發(fā)展規劃為指引，真正落實(shí)“以人為本”的理念，立足于兒童文化的視角，組建學(xué)生社團，開(kāi)展豐富多彩的社團活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生自主、多元發(fā)展，積極主動(dòng)地交往，于互助中共同進(jìn)步，形成實(shí)小學(xué)生的特質(zhì)。
二、工作重點(diǎn)：
1、從面上推廣社團活動(dòng)，積極推進(jìn)學(xué)�！般y杏娃素養工程”的實(shí)施，豐富學(xué)生生活，滿(mǎn)足學(xué)生交往需求，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展，形成互助共進(jìn)的分享文化。
2、強化社團組織建設，制定社團管理及評價(jià)制度，嚴格選拔具有“開(kāi)放的心態(tài)，領(lǐng)袖的氣質(zhì)”這種特質(zhì)的社長(cháng)，促進(jìn)社團活動(dòng)有特色、有效率地開(kāi)展。
三、具體工作及目的：
我們將緊扣“指導思想”，大處著(zhù)眼，小處入手，確保工作重點(diǎn)的目標達成。
�。ㄒ唬┎粩嘭S富社團主題，滿(mǎn)足每個(gè)學(xué)生的發(fā)展需求。
上學(xué)期的學(xué)生社團活動(dòng)，作為“小學(xué)生‘互助共進(jìn)’交往策略的研究”的主要研究?jì)热�，以四年級為試點(diǎn)扎實(shí)開(kāi)展，受到了學(xué)生的歡迎和家長(cháng)、教師的支持。為了滿(mǎn)足更多學(xué)生的'交往需求和發(fā)展特長(cháng)的愿望，從面上推廣社團活動(dòng)有其必要性。為保障社團活動(dòng)的有效開(kāi)展，首先必須確保有豐富的社團主題吸納興趣不同的學(xué)生，切實(shí)提高社團活動(dòng)的質(zhì)量，形成實(shí)小的特色文化。
結合上學(xué)期的社團活動(dòng)情況、學(xué)校的師資力量及學(xué)生的意愿，進(jìn)行有目的的篩選、調整、補充，分六大類(lèi)（藝術(shù)天地、信息時(shí)代、體育競技、手工勞技、科學(xué)探趣、思維創(chuàng )新）擬定學(xué)校的社團主題，增加主題數量（約30個(gè)），既要弘揚學(xué)校的傳統特色，又要體現學(xué)校新的育人理念，為學(xué)生的提供更多的自主選擇空間。這其中，將會(huì )有體現學(xué)校傳統特色的“烹飪”、“航�！�、“藝術(shù)體操”“陶陶樂(lè )”等社團，也會(huì )新增“禮儀隊”等特色社團，還將增設“思維體操”、“文學(xué)創(chuàng )作”、“英語(yǔ)天地”等學(xué)科性質(zhì)的社團，滿(mǎn)足不同學(xué)生主動(dòng)發(fā)展、提升素養的需求。
�。ǘ� 科學(xué)統籌社團活動(dòng)，保障每次活動(dòng)的有序開(kāi)展。
1、充分保障活動(dòng)場(chǎng)地。盡管學(xué)校場(chǎng)地有限，空間較小，但合理安排仍能確保每個(gè)社團有相應的活動(dòng)場(chǎng)地。
目前可用于開(kāi)展活動(dòng)的教室共有40個(gè)（三——六年級教室25個(gè)，微機教室2個(gè)、美術(shù)、音樂(lè )、科學(xué)、形體等教室12個(gè)，閱覽室、階梯教室2個(gè)），外加學(xué)校操場(chǎng)、籃球場(chǎng)和乒乓臺，共可容納約46個(gè)社團。
2、合理安排活動(dòng)時(shí)間�；顒�(dòng)時(shí)間統一集中于每星期二下午3：15——3：55開(kāi)展，一方面可減少其他活動(dòng)的沖突，另一方面可減輕指導教師的工作負擔。
3、有機安排社團人員。預計三——六年級的全體學(xué)生約1200名，五六年級學(xué)科性質(zhì)的社團活動(dòng)可吸納約150名學(xué)生，其余學(xué)生分配到各社團，平均人數仍較少。我們將延續上學(xué)期報名的成功做法，在學(xué)生自愿報名的基礎上，進(jìn)行有機調配，既滿(mǎn)足學(xué)生需求，又尊重學(xué)生的意愿。
4、不斷提升師資力量。針對社團主題，在充分利用本校師資力量的基礎上，可借助有一定技能的家長(cháng)或社會(huì )人員力量，確保各社團活動(dòng)至少配備一名能承擔指導職責的教師，使社團活動(dòng)能順利開(kāi)展。本學(xué)期，我們將聘請“弈天棋社”的專(zhuān)業(yè)棋師擔任社團的指導教師，打造學(xué)校的棋文化。
5、強化與校本課程的整合。以學(xué)生社團的方式開(kāi)展選修式校本課程（不一樣的我），不僅能推動(dòng)校本課程的有效實(shí)施，還能減輕教師的工作負荷，調整其工作狀態(tài)，保障活動(dòng)的有效開(kāi)展。
�。ㄈ� 積極營(yíng)造社團文化，確保每個(gè)社團的活動(dòng)質(zhì)量。
1、完善并落實(shí)社團公約。本學(xué)期，我們將繼續組織部分學(xué)生代表進(jìn)行座談會(huì )，結合學(xué)校管理層的意見(jiàn)，對上學(xué)期擬定的“社團公約”（試行稿）進(jìn)行完善，組織各社團成員認真學(xué)習，在活動(dòng)中能?chē)栏褡袷厣鐖F公約。
2、制定社團管理制度。新學(xué)期，將在科研部的組織下，與課題組核心成員共同商議制定社團管理制度。在活動(dòng)過(guò)程中對社團進(jìn)行有效管理，努力提升社團活動(dòng)的質(zhì)量。
3、建構社團評價(jià)體系。在對社團強化管理的基礎上，建構有效的評價(jià)體系，努力體現分享文化、兒童文化，用文化引領(lǐng)社團發(fā)展。
4、強化社長(cháng)的選拔培養。社長(cháng)應是一個(gè)社團的靈魂，既要承擔組織者的角色，具備一定的管理、組織、協(xié)調能力，又要積極營(yíng)造社團的文化氛圍，與指導教師一同引領(lǐng)社團積極健康地發(fā)展。作為社長(cháng)，應具備“開(kāi)放的心態(tài)”和“領(lǐng)袖的氣質(zhì)”。 強化對社長(cháng)的培養，就是要充分發(fā)揮其應有的作用，提升社團活動(dòng)的質(zhì)量。
半年度工作計劃12
伴著(zhù)清爽的秋風(fēng)，一個(gè)新的學(xué)期又如期而至。新學(xué)期開(kāi)始，特制訂如下優(yōu)秀教師新學(xué)期工作計劃：
一、自身發(fā)展。
在工作中，通過(guò)多種渠道提高自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和教育教學(xué)能力。積極參加學(xué)校組織的各項教育活動(dòng)，積極參加政治業(yè)務(wù)等學(xué)習，按要求記錄學(xué)習筆記;利用課余時(shí)間主動(dòng)學(xué)習學(xué)習新的教育教學(xué)理論材料，書(shū)籍，認真記錄自學(xué)筆記;教學(xué)中虛心向他人請教，學(xué)習，汲取他人的教學(xué)精華為我所用，借以促進(jìn)提升自我，以便更好地完成教育教學(xué)工作計劃。
二、班級管理工作。
衛生清掃靠大家。指導學(xué)生認真做值日，不留衛生死角。
建立有凝聚力有帶頭作用的班委會(huì )，充分發(fā)揮小助手的作用，協(xié)助班主任班級管理工作計劃。
精心設計布置班級墻壁，為學(xué)生創(chuàng )設一個(gè)清新有競爭意識，充滿(mǎn)歡樂(lè )的.班級環(huán)境。
三、教育教學(xué)。
備好課是上好課的前提條件。本學(xué)期，我將合理運用標增刪改調的原則。進(jìn)行二次備課，力爭使教學(xué)設計更具合理性和時(shí)效性，實(shí)現預設詳細，生成精彩。
半年度工作計劃13
新的一年到了，雖說(shuō)加入公司不長(cháng)，但對產(chǎn)品和行業(yè)的知識和操作不太熟悉，但對我的銷(xiāo)售熱情一點(diǎn)也不減半。以下是我對20xx年銷(xiāo)售部門(mén)工作的安排。
一、開(kāi)發(fā)客戶(hù)
剛剛從事這一行業(yè)，部門(mén)手頭上沒(méi)有現成的客戶(hù)，也沒(méi)有這方面的人脈，這不得不讓我把開(kāi)發(fā)客戶(hù)作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶(hù)來(lái)支持的而具體開(kāi)發(fā)客戶(hù)的計劃如下：
1.通過(guò)電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)。通過(guò)電話(huà)聯(lián)系需求制造商，了解客戶(hù)需要的背光需求量。另外，為了進(jìn)一步進(jìn)行銷(xiāo)售工作，可以減少時(shí)間和成本。堅持每天不定時(shí)電話(huà)回訪(fǎng)，我現在沒(méi)有很多客戶(hù)資源需要這樣積累更多的客戶(hù)資源。
2.陌生的訪(fǎng)問(wèn)。每次出差都能知道客戶(hù)周?chē)嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)后，利用剩余時(shí)間不知道周?chē)闹圃焐獭?/p>
3、利用網(wǎng)絡(luò )的資源找有用背光的相關(guān)廠(chǎng)家，先進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)，然后爭取預約上門(mén)拜訪(fǎng)。
4、去電子城等用背光產(chǎn)品集散地手機廠(chǎng)家資料。
二、產(chǎn)品知識的學(xué)習和積累
產(chǎn)品是公司企業(yè)的心臟，合格的質(zhì)量和嚴格的技術(shù)知識更有說(shuō)服力。剛進(jìn)公司，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等知識不足，競爭對手的大致正確、銷(xiāo)售狀況和優(yōu)缺點(diǎn)也不足。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來(lái)新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶(hù)、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷(xiāo)售。
三、新老客戶(hù)的維護
工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭有新老客戶(hù)的資源。我有足夠的時(shí)間開(kāi)發(fā)客戶(hù)，進(jìn)一步維持客戶(hù)的感情。新老客戶(hù)之間的維護有很大差異。與新客戶(hù)相比，他們可能對我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠的'信心，也可能有誠實(shí)的問(wèn)題，所以在維護新客戶(hù)時(shí)，我必須花很多精力與客戶(hù)溝通，如產(chǎn)品樣品跟進(jìn)、及時(shí)的電話(huà)問(wèn)候和面對面溝通，這些都是新客戶(hù)。
而對于老客戶(hù)而言，在維護時(shí)困難度較小，相對來(lái)說(shuō)較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶(hù)時(shí)也要有一套適當的銷(xiāo)售維護計劃。
四、工作時(shí)間安排
根據每個(gè)月的銷(xiāo)售進(jìn)展情況制定詳細的工作計劃，做好月初計劃月底總結的一系列工作，制定銷(xiāo)售業(yè)績(jì)完成計劃，給部門(mén)員工適當增加壓力，保持每個(gè)月有很大的進(jìn)展和突破。
五、對部門(mén)工作人員有以下要求
1、每周增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，有5~8個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作失誤，及時(shí)糾正下次不要再犯。
3、在看到客戶(hù)之前，必須了解更多客戶(hù)的狀態(tài)和需求。訪(fǎng)問(wèn)后，向上司報告訪(fǎng)問(wèn)的大致情況。
4、不要隱瞞或欺騙顧客，以免有忠誠的顧客。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
半年度工作計劃14
作為一名心理咨詢(xún)醫生，時(shí)常會(huì )收到學(xué)校的邀請來(lái)給同學(xué)們進(jìn)行一個(gè)心理疏導的演講，每一次的工作我都會(huì )做一個(gè)詳細的計劃。
一、培訓工作
1、專(zhuān)業(yè)理論培訓：
(1)邀請省內外專(zhuān)家做培訓講座;組織成員學(xué)習心理輔導專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域前沿成果。
(2)繼續開(kāi)展"好書(shū)漂流"活動(dòng)，研讀心理教育類(lèi)論著(zhù)，本并做好讀書(shū)筆記，組織專(zhuān)門(mén)的讀書(shū)交流活動(dòng)。
2、繼續進(jìn)行心理健康教育課程操作培訓：通過(guò)課堂、活動(dòng)的觀(guān)摩、研討、示范等，提高工作室成員的課堂活動(dòng)設計與操作能力。
3、心理咨詢(xún)或個(gè)別心理輔導技能培訓：通過(guò)個(gè)案分析研討、模擬操作、過(guò)程演示、工作督導等方式，使工作室成員具體有效的指導或訓練。
4、教科研工作能力培訓：通過(guò)課題研究培訓，讓工作室成員能更好地進(jìn)行課題研究與管理，獲取研究經(jīng)驗，提高寫(xiě)作能力，積累科研成果。
5、組織成員參加省內外專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)研討和參觀(guān)考察活動(dòng)，以開(kāi)闊視野，取長(cháng)補短。
二、在推進(jìn)或普及心理健康教育工作方面，本工作室將重點(diǎn)做好以下工作
1、組織開(kāi)展全市性的心理健康教育論壇活動(dòng)。
2、設計、開(kāi)展中小學(xué)生心理健康教育特色活動(dòng)，并吸引更多學(xué)校參與或組織觀(guān)摩、交流。
3、通過(guò)課堂評優(yōu)活動(dòng)吸引更多熱心教師參與心理健康教育工作。
4、參與相關(guān)部門(mén)的教師心理培訓工作，積極參與心理教育環(huán)境的營(yíng)造。
5、參與、協(xié)助教育主管部門(mén)做好"中小學(xué)心理健康合格學(xué)校"評估工作，為強力推進(jìn)我市心理健康教育出力。
三、加強心理健康教育課題研究工作
20xx年上半年，成員完成自我和自我成長(cháng)研究報告，并對自己的研究項目或課題做深入研究(工作室將在8月份組織集體研究活動(dòng))。
著(zhù)力開(kāi)始高中生心理健康教育課程的`研發(fā)工作，力爭本年內出成果。
布置論文撰寫(xiě)任務(wù)，通過(guò)評議幫助成員提高論文質(zhì)量要求，爭取有更多的成員在省級以上刊物發(fā)表論文。
四、20xx年擬開(kāi)展的特色活動(dòng)
1、開(kāi)展富有實(shí)效、新穎而有吸引力的"心理輔導個(gè)案研討"活動(dòng)和"心理助人者沙龍"活動(dòng)，讓更多的教師參與并在心理教育、咨詢(xún)或學(xué)生教育方面有收獲。
2、每個(gè)成員選擇家庭或學(xué)校教育的熱點(diǎn)專(zhuān)題，通過(guò)研究形成一個(gè)特色講座并達到能熟練演講，爭取在年初將講座菜單發(fā)布到網(wǎng)上，并無(wú)償為需要的學(xué)校提供講座服務(wù)。
3、"送服務(wù)到學(xué)校"活動(dòng)：組織團隊到相關(guān)學(xué)校開(kāi)展現場(chǎng)咨詢(xún)、家長(cháng)培訓、學(xué)生心理團體輔導等活動(dòng)。
半年度工作計劃15
本學(xué)期，我擔任高一(25)、(26)、(27)、(28)四個(gè)班的化學(xué)教育教學(xué)工作。為更好的開(kāi)展工作，特制訂教學(xué)計劃如下：
一、指導思想
認真學(xué)習教育部《基礎教育課程改革綱要》和《普通高中研究性學(xué)習實(shí)施建議》，認真學(xué)習《普通高中化學(xué)課程標準》，明確當前基礎教育課程改革的方向，深刻理解課程改革的理念，全面推進(jìn)課程改革的進(jìn)行。在教學(xué)中貫徹基礎教育課程改革的改變課程過(guò)于注重知識傳授的傾向，強調形成積極主動(dòng)的學(xué)習態(tài)度，使獲得基礎知識與基本技能的過(guò)程同時(shí)成為學(xué)會(huì )學(xué)習和形成正確價(jià)值觀(guān)的過(guò)程;改變課程內容“難、繁、偏、舊”和過(guò)于注重書(shū)本知識的現狀。
加強課程內容與學(xué)生生活以及現代社會(huì )和科技發(fā)展的聯(lián)系，關(guān)注學(xué)生的.學(xué)習興趣和經(jīng)驗，精選終身學(xué)習必備的基礎知識和技能;改變課程實(shí)施過(guò)于強調接受學(xué)習、死記硬背、機械訓練的現狀，倡導學(xué)生主動(dòng)參與、樂(lè )于探究、勤于動(dòng)手，培養學(xué)生搜集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問(wèn)題的能力以及交流與合作的能力的課程觀(guān)。
二、教學(xué)要求
1、認真研究當前教育改革發(fā)展趨勢，轉變傳統教學(xué)觀(guān)念，注重學(xué)生能力培養，以培養學(xué)生創(chuàng )新意識和綜合能力為重點(diǎn)，重視科學(xué)態(tài)度和科學(xué)方法的教育，寓思想教育與課堂教學(xué)之中，促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展，深化教育改革。
2、加強教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量。提倡以科研帶教學(xué)，以教學(xué)促科研，使教學(xué)工作課題化。教師要努力提高教科研的意識和能力，積極探討科學(xué)合理、適應性強的實(shí)驗方案，改革課堂教學(xué)方法，積極進(jìn)行研究性學(xué)習的探索，不斷提高教學(xué)水平和專(zhuān)業(yè)知識水平，開(kāi)拓新的課堂教學(xué)模式。在備課活動(dòng)中，要把課堂教學(xué)改革，德育教育放在首位。
在教學(xué)目標、方法、內容的確定、作業(yè)的布置與批改、單元的測試與評估、課內外輔導活動(dòng)中要從有利于培養學(xué)生高尚道德情操，創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力去思考設計。
3、做好調查研究，真正了解高一文、理科學(xué)生的實(shí)際情況。要認真研究學(xué)法，加強對學(xué)生學(xué)習方法的指導，加強分類(lèi)指導，正確處理對不同類(lèi)學(xué)校和不同類(lèi)學(xué)生的教學(xué)要求，注重提高學(xué)生學(xué)習化學(xué)的興趣。在教學(xué)中，努力發(fā)揮學(xué)生的主體作用和教師的指導作用，提高教學(xué)效率。提倡向40分鐘要質(zhì)量，反對加班加點(diǎn)磨學(xué)生的低劣教學(xué)方法。
4、注重知識的落實(shí)，加強雙基教學(xué)，加強平時(shí)的復習鞏固，加強平時(shí)考查，通過(guò)隨堂復習、單元復習和階段復習及不同層次的練習等使學(xué)生所學(xué)知識得以及時(shí)鞏固和逐步系統化，在能力上得到提高。
5、加強實(shí)驗研究，重視實(shí)驗教學(xué)，注重教師實(shí)驗基本功培訓，倡導改革實(shí)驗教學(xué)模式，增加學(xué)生動(dòng)手機會(huì )，培養學(xué)生實(shí)踐能力。
6、要發(fā)揮群體優(yōu)勢，發(fā)揮教研備課組的作用，依靠集體力量，在共同研究的基礎上設計出豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)。
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