目標工作計劃錦集6篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又邁入新的階段，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編整理的目標工作計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
目標工作計劃 篇1
1、做好正常的組織工作，該工作由黃偉泉負責。
2、出3期《師專(zhuān)團訊》、該工作由梁吳輝負責。
3、舉辦一次征文比賽、出一期青春輝煌、該工作由鶯仙負責。
4、開(kāi)展訪(fǎng)談和采訪(fǎng)工作，該工作由王惠斌負責。
5、出“記者專(zhuān)欄”，該工作由劉長(cháng)玲負責。
6、半個(gè)月出一刊“記者只窗”，該工作由金建輝負責。
7、值班時(shí)組織社員進(jìn)行讀報、學(xué)報、看報，該工作由各值班干部負責。
8、做好網(wǎng)上動(dòng)態(tài)文字資料（社團），該工作由黃偉泉負責。
9、定期向廣播部提供稿件，該工作由梁吳輝負責。
10、5月份文化藝術(shù)月，由記者團各成員配合校團委開(kāi)展工作。
11、做好考勤工作，該工作由黃偉泉、項鶯仙負責，具體包括：
�。�1）每天按時(shí)進(jìn)行值班，每周每人一次，不得無(wú)故缺席，無(wú)故缺席3次自動(dòng)退團，請假超過(guò)3次就當缺席處理。
�。�2）例會(huì )無(wú)故不得缺席，無(wú)故缺席3次自動(dòng)退團，請假超過(guò)3次就當缺席處理。
�。�3）每周每人交3篇稿件，超過(guò)3次沒(méi)交齊自動(dòng)退團。
�。�4）值班例會(huì )遲到、早退罰向廣播部提供3篇稿件。
目標：
1、加強內部管理，加大考勤力度，對內部人員進(jìn)行規范管理，做好傳、幫、代工作，提高社員新聞敏銳性。
2、提高工作效率，提高工作質(zhì)量，對廢稿進(jìn)行深刻反思。
3、加大記者團改革力度，在學(xué)校各社團中脫穎而出，展現當年雄風(fēng)。
4、做好社團聯(lián)合會(huì )的創(chuàng )建工作，希望記者團能起到中流砥柱作用。
目標工作計劃 篇2
班級是學(xué)校工作的基層單位，又是教育培養人的“前沿陣地”。在這個(gè)集體中，學(xué)生一方面接受來(lái)自老師們各種各樣的有計劃的教育和培養，同時(shí)，又在與同學(xué)們的共同生活中受到各種各樣的熏陶和感染。因此，寄宿制性質(zhì)的班級就是孩子們在學(xué)校生活的最基本環(huán)境，是他們成長(cháng)不可或缺的“小社會(huì )”。
班主任是班級的主要負責人，其工作意義之大，責任之重，工作之辛苦，已經(jīng)是不言而喻了，畢竟每個(gè)學(xué)生的內心都是一個(gè)豐富的“小世界”。要想管理好班級，創(chuàng )建優(yōu)秀的班集體，著(zhù)實(shí)不容易，它需要的不僅僅是高度的責任心，更需要工作的方法、藝術(shù)和智慧。
重用班務(wù)日志
班務(wù)日志是班級常規管理記錄本，用不好會(huì )流于形式，利用得好則是班主任的好幫手。我的做法是重用班務(wù)日志，這首先要對值日班長(cháng)進(jìn)行培訓，告訴他們如何重用班務(wù)日志，如何記錄，如何反饋，如何匯報等，其次是經(jīng)常檢查班務(wù)日志的記錄情況，重點(diǎn)是要聽(tīng)值日班長(cháng)在每天小班課上的總結，對于班級的常規管理、考核，班務(wù)日志都將詳細記錄，每天的反饋則是通過(guò)班干部宣布，這樣，對學(xué)生的教育就不只是班主任的事情了，班干部就有責任做好這項工作，這樣有利于提升學(xué)生自主管理能力。
妙用隨筆對話(huà)
當前的中學(xué)生，普遍是“生理成熟前傾，心理成熟前傾”，因此，做班級工作，最重要的是及時(shí)地了解學(xué)生的生理和心理特點(diǎn)，以便同學(xué)生進(jìn)行有效的心與心的交流，做他們的知心朋友，這樣才能“對癥下藥”，而學(xué)生也只有親近老師，相信老師，才會(huì )樂(lè )于接受老師的教育，就是古語(yǔ)所說(shuō)“親其師，信其道”。那么怎樣才能讓學(xué)生對班主任敞開(kāi)心扉，把一些心里的“秘密”告訴班主任呢？我的做法是寫(xiě)隨筆（小作文），要求每周寫(xiě)兩篇，內容是寫(xiě)關(guān)于自己所遇到的學(xué)習、生活、人際關(guān)系，家庭、心理等方面的疑難困惑，我在批改隨筆的過(guò)程，就可以和學(xué)生談心，或是解疑，或是鼓勵，或是提出建議……如果是關(guān)于班級里的共性問(wèn)題，我會(huì )在班委會(huì )中討論，尋求解決問(wèn)題的最好方法。我認為利用隨筆本和學(xué)生對話(huà)有很多好處，比如可以準確地了解學(xué)生的思想動(dòng)向，以便因材施教，及時(shí)引導；可以把一些隱性問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)；可以促進(jìn)同學(xué)之間的團結，加深師生的感情；可以“對癥下藥”的轉化問(wèn)題學(xué)生；可以聽(tīng)聽(tīng)學(xué)生的心聲，便于調整自己的教育方法，從而和學(xué)生達成一種難得的默契。
巧排學(xué)生座位
學(xué)生座位一般是按照學(xué)生的大小個(gè)頭來(lái)排，我認為座位的排列也可以“作點(diǎn)文章”。比如可以按學(xué)習小組排列，為激發(fā)同學(xué)們學(xué)習熱情，我把班級學(xué)生按學(xué)習成績(jì)均分成三個(gè)小組，每組兩排，中間兩排為“擂主”，其他兩組為挑戰組，每次考試以后，各組之間會(huì )統計分數，比個(gè)高低，如果挑戰組勝，他們將排到班級的中間兩排作為擂主。這種方法利于同學(xué)之間的競爭，也利于團隊意識的培養與合作。座位的排列也可以按照班級德育積分考核排列，每周公布一次常規考核的分數，如果排在班級后五名的同學(xué)，他們的座位將單獨成列，這既是對他們的鞭策，也是讓全體學(xué)生重視常規考核的好辦法。自從實(shí)行這個(gè)辦法之后，同學(xué)們特別關(guān)心自己的考核分數，自然就是對行為規范的有效約束。
表?yè)P代替批評
班主任的工作千頭萬(wàn)緒，對學(xué)生的教育絲毫不能懈怠，好的教育方法自然會(huì )收到良好的效果，反之，班主任也會(huì )被學(xué)生氣得夠受。作為班主任，每天都會(huì )看到學(xué)生做得不盡人意的地方，如果一味地批評、指責，時(shí)間久了，學(xué)生就會(huì )不以為然，這樣就沒(méi)有收到良好的教育效果。我的做法是用表?yè)P代替批評，比如，發(fā)現部分學(xué)生沒(méi)有做好課前準備，我不是去批評他們，而是去表?yè)P那些做的好的同學(xué)，這時(shí)，受到表?yè)P的同學(xué)會(huì )更好，沒(méi)有被表?yè)P的同學(xué)就是沒(méi)有做好準備的，他們自然馬上整理備品，迅速做好課前準備。再比如，課堂上我們經(jīng)常會(huì )發(fā)現個(gè)別學(xué)生的違紀現象（隨便講話(huà)或是開(kāi)小差），我會(huì )及時(shí)表?yè)P那些好的同學(xué)，看看某某做的多好，又專(zhuān)注又自覺(jué)，這是你就會(huì )發(fā)現剛才有違紀表現的同學(xué)立即改正，這樣的做法，既不影響教育效果，又可以營(yíng)造一種和諧的育人氛圍。這種表?yè)P稱(chēng)作反襯性表?yè)P。這種表?yè)P可以避免引起師生間的對立情緒，也可以在不直接刺激一些同學(xué)自尊心的情況下啟迪他們的自己認識錯誤，幫助他們向表現好的學(xué)生學(xué)習。這種寓間接批評和直接表?yè)P于一身的施教方法，有二者兼得之效，且容易被各種類(lèi)型的學(xué)生所接受。任小艾就是善于使用“反襯性表?yè)P”的優(yōu)秀班主任。一次，她從學(xué)生的日記中得知，在體育課上很多男生罵人，罵得很難聽(tīng)。任老師沒(méi)有急于批評這一大批罵人的男生，她深入同學(xué)做調查、了解情況。經(jīng)了解，在這次體育課上有9位男生沒(méi)罵人，任老師就在班會(huì )上表?yè)P了這9位講文明懂禮貌不罵人的同學(xué)。這樣一次反襯性表?yè)P，弘揚了正氣，表?yè)P了好的同學(xué)，同時(shí)也間接地批評了罵人的同學(xué)。那些罵人的同學(xué)自知有錯，一個(gè)個(gè)低著(zhù)頭，感到自愧，自覺(jué)認識了錯誤。這次反襯性表?yè)P既肯定了正確的做法，又含蓄地批評了錯誤的行為，收到了“一箭雙雕”之效。
衛生重在檢查
班級的環(huán)境衛生是班級的門(mén)面，也是良好育人氛圍的體現，更是培養學(xué)生良好衛生習慣的重要途徑。作為班主任，肯定會(huì )合理安排值日生值日，也會(huì )定期大掃除，但班級所表現的衛生狀況卻大有不同。我班的衛生狀況一直良好，究其原因，我認為衛生重在檢查，我的做法是：班級所有的事務(wù)都承包到個(gè)人，“人人有事做，事事有人做”。衛生委員上午、下午各檢查一次，要有明確的記錄、考核，還要及時(shí)督促改進(jìn)，否則將要罰做一天，扣除相應的考核積分。班主任將隨時(shí)檢查，發(fā)現問(wèn)題立即整改，有了檢查、反饋和落實(shí)，班級衛生情況自然良好。比如，衛生大掃除，每人所承包的任務(wù)必須經(jīng)衛生委員驗收，合格后方可離開(kāi)，否則，會(huì )受到嚴厲的處罰（接受班主任的批評教育，補做值日，雙倍扣除德育積分）。對衛生委員的工作也要經(jīng)常檢查、提醒。班級衛生面貌就會(huì )表現一貫良好。
“一幫一式”管理
班級中的后進(jìn)生一直都是班主任工作的難點(diǎn)，能否有效的對這部分學(xué)生進(jìn)行教育轉化，我嘗試了各種辦法，但其收效不是很大，“轉差”是我工作中的一大難題。但是，我認為，如果能抓住機遇，因勢利導，方法得當，必定會(huì )事半功倍，效果可喜。最近我采用班級管理“一幫一式”的方法，效果不錯，為我減輕了一些負擔。我是這樣做的：首先召開(kāi)班干部動(dòng)員會(huì )，講清楚要求，然后由班干部一至二人承包班級里的后進(jìn)生一人，對其學(xué)習、紀律給予特殊的幫助。這種一幫一式的教育將和班干部考核掛鉤，后進(jìn)同學(xué)轉變的大小是評價(jià)班委工作的一項重要指標。學(xué)生教育學(xué)生也是教育的一種手段，關(guān)鍵是要調動(dòng)班干部的積極性，讓他們主動(dòng)承擔一部分責任，這樣既可減輕班主任的負擔，也會(huì )收到一定的教育效果。
做好班級管理工作，需要更新觀(guān)念，需要以新的思維對教育的內容、方法、手段、途徑等進(jìn)行探索與創(chuàng )新，總之，怎樣培養優(yōu)秀的班集體，怎樣合理地運用制度和紀律進(jìn)行管理，怎樣組織好課內外教育活動(dòng)，優(yōu)化教育環(huán)境，做好個(gè)別學(xué)生的教育，怎樣爭取家長(cháng)的支持與配合等等。這些將是我今后工作中需要不斷探討和研究的`永久話(huà)題，我當虛心求教同仁，不斷提升實(shí)踐能力，爭取做一名優(yōu)秀的班主任。
目標工作計劃 篇3
單位/個(gè)人名稱(chēng):品牌營(yíng)運部 填報人: 填報日期:20 年 月 日 （一）、所單位/個(gè)人年總體目標:
一、業(yè)務(wù)目標：產(chǎn)品加盟類(lèi)全年完成綜合毛利270萬(wàn)元；產(chǎn)品自建類(lèi)全年完成綜合毛利240萬(wàn)元；媒體廣告銷(xiāo)售綜合毛利252萬(wàn)元。（對應12個(gè)自然月） 二、管理目標：
1、單位/個(gè)人名稱(chēng):品牌組
管理目標： 完成既定的品牌目標工作，規范提升品牌形象，建立常態(tài)傳播策略，為公司營(yíng)運提供策略支持，出色完成各項專(zhuān)項、緊急、臨時(shí)公關(guān)活動(dòng)及項目。 a完成公司品牌形象的基礎建設和規劃； b完成公司產(chǎn)品加盟模式的建立和后期管理； c構建常態(tài)的品牌傳播體系和渠道推廣策略； d完成產(chǎn)品自建體系的形象包裝和市場(chǎng)推廣； e完成公司公益形象的個(gè)案塑造和系列公關(guān)活動(dòng)；
2、單位/個(gè)人名稱(chēng):媒體營(yíng)運組
管理目標：負責規定區域內的廣告業(yè)務(wù)開(kāi)拓與客戶(hù)服務(wù)工作，根據公司的經(jīng)營(yíng)戰略目標，結合市場(chǎng)的實(shí)際情況，制訂媒體營(yíng)運科的發(fā)展規劃和目標。對所屬市場(chǎng)進(jìn)行調查與反饋，并進(jìn)行管理，安排、監督和指導廣告業(yè)務(wù)、設計、制作等工作的開(kāi)展。 a完成既定的媒體資源硬件完善及形象建設改進(jìn)工作;
b建立以售點(diǎn)廣告、櫥窗廣告、公益廣告、戶(hù)外廣告多模塊的媒體經(jīng)營(yíng)模式并完成區域試點(diǎn)銷(xiāo)售和展示樣板； c針對市場(chǎng)的變化，積極有效地做好廣告新市場(chǎng)與新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和攻關(guān)的工作。
D調查、摸清廣告客戶(hù)的信用資料，負責廣告業(yè)務(wù)合同在簽訂后的和執行過(guò)程的跟蹤；對其合同進(jìn)行檢核、保存，建立規范的客戶(hù)資料檔案并有效地加以運用、管理好。 e對所屬市場(chǎng)占有率進(jìn)行調查與分析，以便及時(shí)掌握和調控。 f做好收款和賬款異常的處理工作，防止呆賬和壞賬的發(fā)生。
3、單位/個(gè)人名稱(chēng):產(chǎn)品營(yíng)運組
管理目標：規劃制定公司的產(chǎn)品理念與市場(chǎng)戰略，并推進(jìn)實(shí)施，實(shí)現市場(chǎng)發(fā)展目標，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。完成公司既定的產(chǎn)品規劃，產(chǎn)品組合、渠道開(kāi)發(fā)、客戶(hù)拓展等相關(guān)策略和市場(chǎng)執行工作，完成既定的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃。
a完成既定的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)運硬件完善及形象建設改進(jìn)工作;
b建立以加盟、自建產(chǎn)品序列的市場(chǎng)營(yíng)運模式、市場(chǎng)銷(xiāo)售和后期服務(wù)管理；
c建立公司產(chǎn)品渠道的開(kāi)發(fā)拓展計劃和渠道管理執行工作，積極有效地做好產(chǎn)品新市場(chǎng)與新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和攻關(guān)的工作； D建立依托于公司產(chǎn)品營(yíng)運的區域物流配送體系和配送隊伍；
e負責產(chǎn)品業(yè)務(wù)合同在簽訂后的和執行過(guò)程的跟蹤；對其合同進(jìn)行檢核、保存，建立規范的客戶(hù)資料檔案并有效地加以運用、管理好。 f對所屬市場(chǎng)占有率進(jìn)行調查與分析，以便及時(shí)掌握和調控。 g做好收款和賬款異常的處理工作，防止呆賬和壞賬的發(fā)生。
�。ǘ�、所屬單位/個(gè)人目標實(shí)施一覽表
1、 品牌營(yíng)運部—品牌組：
2、 品牌營(yíng)運部—媒體組：
目標工作計劃 篇4
一、指導思想
20xx年公司應將安全生產(chǎn)工作納入決策思考，牢固樹(shù)立“以人為本、安全發(fā)展”的理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，對內強化安全管理，落實(shí)安全責任；對外履行安全承諾，勇于承擔社會(huì )責任；樹(shù)立行業(yè)形象，爭創(chuàng )平安企業(yè)，逐步做大做強企業(yè)，穩步邁向行業(yè)龍頭。
二、年度安全環(huán)保工作目標
1.全面遵守國家安全法律法規及其他要求，全員參與，杜絕“三違現象”，樹(shù)立“四不傷害”的安全觀(guān)念，加強勞動(dòng)防護工作。
2.強化安全責任考核，持續改進(jìn)，消除安全事故隱患，一般以上事故發(fā)生率為0%；員工工傷人數比20xx年降低20%以上；
3.加強設備安全管理，生產(chǎn)設備完好率95%以上；儲存設備完好率達100%，安全設施完好率100%；
4.嚴格遵守《職業(yè)病防治法》等相關(guān)法律法規，切實(shí)做好職業(yè)病防治工作。工作場(chǎng)所有害因素達標率大于95%，職業(yè)病發(fā)病率為0%；
5.加強安全生產(chǎn)監督管理，及時(shí)檢查，消除事故隱患，隱患整改率100%；
6. 持續開(kāi)展員工安全教育培訓工作，特種作業(yè)人員和特種設備操作人員持證上崗率100%；安全生產(chǎn)負責人與安全管理人員培訓考核100%；員工安全教育普及率100%；員工年度再培訓總學(xué)時(shí)不少于20學(xué)時(shí)；新員工三級教育率100%。
7.供銷(xiāo)的相關(guān)危險化學(xué)品嚴格執行“一書(shū)一簽”制度，產(chǎn)品外運安全事故率為0%；
8.安全生產(chǎn)專(zhuān)項資金的使用監督，決算，做到專(zhuān)款專(zhuān)用。
三、工作計劃
1.進(jìn)一步規范、完善標準化管理體系，并將標準化管理體系與質(zhì)量環(huán)境體系有機結合，健全管理程序，使公司各項安全管理流程更加規范、合理，爭取20xx年度自評分在95分以上，最遲在20xx年4月前申請標準化二級達標。
2.提高管理人員、操作人員安全知識水平，選送更多管理人員參加安全培訓，提高管理知識水平；選派人員參加標準化內審員培訓，取得內審資格；鼓勵公司安全管理人員參加注冊安全工程師考試，取得注冊工程師資格；同時(shí)選送危險品管理人員、危險工藝操作人員等參加作業(yè)安全培訓，取得相應操作資格，提高基層人員安全操作水平。
充分利用宣傳欄、周知卡、安全操作規程和安全管理制度等工具，加強安全生產(chǎn)宣傳教育工作；每月組織兩次以上班組安全活動(dòng)，豐富安全教育形式和內容，提高作業(yè)人員安全生產(chǎn)意識。
3.加大隱患排查治理力度，制定詳細的符合公司實(shí)際的檢查表，定期不定期針對目標開(kāi)展有目的性的隱患排查工作，并對查出的隱患及時(shí)落實(shí)整改。公司級檢查每月不少于一次，車(chē)間自查每月不少于一次，班組自查每周不少于一次，其他專(zhuān)業(yè)檢查嚴格按相關(guān)規定開(kāi)展。
4.加強劇毒化學(xué)品管理，在車(chē)間設立有毒氣體報警儀，防止劇毒化學(xué)品泄漏事故發(fā)生。
5.進(jìn)一步建立基礎信息數據庫，核對錄入信息，爭取在8月份以前實(shí)現全部安全管理臺賬電子化。
6.結合ISO質(zhì)量環(huán)境管理體系，執行環(huán)境監督員制度，提高公司環(huán)境管理，杜絕環(huán)境污染事故發(fā)生。同時(shí)制定環(huán)保責任考核體系，要求各車(chē)間嚴格執行清潔生產(chǎn)，從源頭控制污染物產(chǎn)生，達到節能減排目標。
7.嚴格遵守《職業(yè)病防治法》等職業(yè)衛生法律法規，通過(guò)不斷研究改進(jìn)工藝，改善作業(yè)環(huán)境，建立作業(yè)場(chǎng)所危害因素監測控制制度等措施，切實(shí)做好職業(yè)病防治工作。計劃在20xx年5月前進(jìn)行公司員工職業(yè)健康體檢。
8.提前做好安全生產(chǎn)許可證換證工作，4月份開(kāi)始準備工作，6月初開(kāi)始申報換證，力爭在7月中旬前完成換證工作。
9.進(jìn)一步加強消防管理，計劃淘汰一部分使用期限接近10年或者未達到10但破損比較嚴重的干粉滅火器以及一部分年限較長(cháng)的消防水帶。
10.繼續完善公司應急救援預案，定期組織應急救援預案修訂、培訓、演練等工作，使應急預案更符合公司實(shí)際情況，也使公司各應急救援小組成員熟悉救援流程和各自救援任務(wù)，在發(fā)生事故時(shí)能夠有條不紊地按應急救援程序開(kāi)展救援工作，最大限度保障人員生命安全，降低財產(chǎn)損失。
四、保障措施
1.完善安全管理體制
以安全標準化管理體系為核心，借鑒糅合ISO質(zhì)量環(huán)境管理體系先進(jìn)經(jīng)驗，完善公司安全管理體制。明確貫宣各項作業(yè)流程，降低內耗，保障體系安全高效運轉。
2.法律法規信息保障
定期收集安全法律法規標準政策信息，并根據法律法規條款規定組織符合性評價(jià)。法律法規信息可從政府站、安全主管部門(mén)網(wǎng)站、安全專(zhuān)業(yè)論壇、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )、參加安監部門(mén)會(huì )議等渠道獲得。
3.安全風(fēng)險評價(jià)
嚴格執行風(fēng)險評價(jià)程序，一旦有符合風(fēng)險評價(jià)程序規定的情況出現時(shí)，及時(shí)組織相關(guān)方進(jìn)行風(fēng)險評價(jià)，并嚴格落實(shí)相應安全防護措施。
4.安全生產(chǎn)費用
20xx年安全生產(chǎn)費用預計會(huì )有所增加，設立安全專(zhuān)用賬戶(hù)，按規定提取安全費用，合理計劃使用是保障安全生產(chǎn)的基礎。
5.各部門(mén)的密切配合
安全工作不是安全環(huán)�？埔粋�(gè)部門(mén)或者某一個(gè)人的事，只有各部門(mén)密切配合，積極落實(shí)安全相關(guān)工作，才能實(shí)現安全生產(chǎn)。
6.安全監督
強化安環(huán)科的安全監督職能，增加安全巡查頻次，對違反安全生產(chǎn)行為嚴懲不貸，促使公司全體員工嚴格遵守公司制度，確保安全生產(chǎn)。
7.做好計劃實(shí)施的考核工作
做好職責分工，明確責任主體和實(shí)施進(jìn)度要求，設定目標指標，建立考核體系，定期考核，及時(shí)調整，確保安全工作計劃落實(shí)到位。
目標工作計劃 篇5
尊敬的公司各級領(lǐng)導和同仁，大家新年好 !
時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過(guò)，轉瞬間又是一年，回顧XX年的工作業(yè)績(jì)，我通過(guò)不斷向領(lǐng)導、同事和客戶(hù)學(xué)習，以及在實(shí)際工作中不斷的總結摸索，在工作業(yè)務(wù)上取得了較明顯的進(jìn)步，在公司領(lǐng)導的正確指導和帶領(lǐng)以及全體隊員的密切配合下， 分隊的各項工作及業(yè)務(wù)開(kāi)展一切順利，懷著(zhù)一定要成功的信念和敢闖、敢干、敢承擔的精神力量，XX年是我在公司三年多以來(lái)收獲最多、成長(cháng)最快的一年，在此我非常感謝公司杜總經(jīng)理一年來(lái)對我的鼓勵，使我明白成功是送給有準備的人，非常感謝公司吳大隊長(cháng)、黎副中隊長(cháng)對我工作及業(yè)務(wù)上的指導與幫助，感謝公司各位同仁的大力配合與支持。我一定努力經(jīng)營(yíng)好自己的長(cháng)處與優(yōu)勢。為了更好的有計劃、有步驟、有創(chuàng )新、有行動(dòng)的實(shí)現XX年新的戰略目標，現把XX年的工作整理、總結如下：
一、XX工作回顧。
XX年我負責管理3個(gè)點(diǎn)的安保工作。定期對護衛點(diǎn)區域進(jìn)行安全大檢查，有漏洞的及時(shí)匯報客戶(hù)領(lǐng)導，定期組織隊員訓練學(xué)習軍事 消防 業(yè)務(wù)技能等知識，定期對值班區域和宿舍清潔大掃除，不定期與客戶(hù)溝通和協(xié)商安保工作及各項事情的處理解決，重視消防工作, 始終堅持"預防為主、防消結合"的原則，每月定期對消防設備設施進(jìn)行檢查，確保其良好運作,同時(shí)培養隊員"養兵千日、用兵一時(shí)"的指導思想，重視客戶(hù)單位安全防范，加強對外來(lái)人員的登記、管理，配合公司領(lǐng)導和客戶(hù)領(lǐng)導共同完成各項安保工作。
在公司飛速發(fā)展的今天缺人是不可避免的，我分隊想盡一切辦法大量招工：不定期組織外面擺招工牌招工、崗位上天天招工、晚上查崗時(shí)去外面顯眼的地方到處貼招工簡(jiǎn)章、和職介所合作、朋友.老鄉介紹招工等，努力補滿(mǎn)自己隊伍的同時(shí)向公司輸送合格保安員上新點(diǎn)及補充隊伍，為公司缺人問(wèn)題盡自己的一份力量。
強化隊伍，定期組織附近護衛點(diǎn)隊員訓練和學(xué)習，展我公司保安風(fēng)采。
星期一下午18點(diǎn)--19點(diǎn)訓練軍事技能（立正.稍息.停止間轉法.敬禮等）。
星期三下午18點(diǎn)--19點(diǎn)消防技能演練（滅火器使用.水袋使用.理論知識）。
星期五下午18點(diǎn)--19點(diǎn)學(xué)習公司制度（公司制度.客戶(hù)規定.法律法規等）。
通過(guò)加強隊員的思想、技能等各方面的引導，增強保安隊伍凝聚力和處事能力，
讓隊員工作能夠有序有效有帶動(dòng)的進(jìn)行，達到客戶(hù)滿(mǎn)意的效果。
XX年7月25日早上5：40左右，x護衛點(diǎn)被盜一輛三輪摩托車(chē)，隊員以為是飯堂人員開(kāi)的，所以就沒(méi)有查實(shí)，導致事件發(fā)生。事情發(fā)生后我司領(lǐng)導積極與客戶(hù)溝通、查找漏洞、建議客戶(hù)規范管理，所有車(chē)輛一律憑車(chē)牌證外出，杜絕此類(lèi)事件的發(fā)生。
XX年10月28日x護衛點(diǎn)因工廠(chǎng)倒閉撤點(diǎn)。
XX年12月1日x小區上13人，接到公司領(lǐng)導命令派我去做分隊長(cháng)，我聽(tīng)從公司領(lǐng)導安排，提前交接好原護衛點(diǎn)的工作，信心十足做好全力以赴的準備，在福永大隊.中隊大力支持下，接點(diǎn)當天一切順利，上點(diǎn)第一天開(kāi)始克服種種困難，有序的解決隊員吃飯、住宿及工作安排，工作上剛開(kāi)始不是很熟練發(fā)生了一些問(wèn)題，一個(gè)多月工作以來(lái)，全體隊員齊心協(xié)力，為小區搞活動(dòng)全體隊員義務(wù)執勤一次、發(fā)現嫌疑人多次、為客戶(hù)領(lǐng)導提建議多條，得到客戶(hù)好評。
12月1日上點(diǎn)以來(lái)，在人員非常緊張的情況下，我分隊不辭辛苦想盡一切辦法招工，上點(diǎn)以來(lái)在保持本分隊能運轉的情況下，向公司輸送6名隊員（其中2名支援南海）。
為了讓隊員安心工作和生活、穩定隊員思想，我分隊特向公司領(lǐng)導申請了一臺電視機，在鄙陋線(xiàn)不能看電視的情況下，我自己貼了120元錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)電視接收鍋，隊員下班后可以開(kāi)開(kāi)心心看看電視，把隊員當自己家人對待，生活當中相互幫助與支持，工作當中講究原則、強化思想，做人用于情、做事用于心，用心做好每件事對我來(lái)說(shuō)每天都在成長(cháng)，每天都充滿(mǎn)著(zhù)成功和快樂(lè )。
經(jīng)過(guò)XX年的工作努力，我的目標分隊長(cháng)、業(yè)務(wù)目標50人順利完成，使我在能力.經(jīng)驗.業(yè)務(wù)水平有了很大的提升，同時(shí)也明白了自身存在的缺點(diǎn)和工作中的不足，在今后的工作中我將不斷超越自己，用創(chuàng )新的方法和思路，把工作每個(gè)細節做好，讓公司放心，讓客戶(hù)放心，讓隊員上班安心。
二、業(yè)務(wù)匯報。
我進(jìn)入xx保安公司已經(jīng)三年多時(shí)間了，特別是在XX年我的成長(cháng)是最快的一年，我堅信 .相信是萬(wàn)能的開(kāi)始，從我進(jìn)入公司的第一天起我都非常相信自己 一定能實(shí)現心中的理想，相信公司能發(fā)展壯大、能給我們提供良好的舞臺，讓我們演繹精彩。
XX年我開(kāi)始進(jìn)入業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域，我相信：努力一定成功，學(xué)歷不等于能力、文憑不等于水平，在公司領(lǐng)導指引和隨行中、開(kāi)始跟公司領(lǐng)導學(xué)習業(yè)務(wù)技巧，收集客戶(hù)資料、電話(huà)預約、陌生拜訪(fǎng)等。
XX年見(jiàn)面談的客戶(hù)達28家（見(jiàn)業(yè)務(wù)報表）。 成交5家客戶(hù)：
共計：成交54人，達到了XX年目標計劃50人的理想效果。
我覺(jué)得做業(yè)務(wù)是最好的生活方式，雖然辛苦但是收獲很多，每一條客戶(hù)信息的得到都要通個(gè)各種渠道收集，每一家客戶(hù)拜訪(fǎng)都要打過(guò)無(wú)數次電話(huà)、和精心的策劃準備，每一家客戶(hù)跟蹤都要花費很多時(shí)間、有時(shí)幾個(gè)月甚至幾年，每一家客戶(hù)成交都要花費很大的腦力.財力和精力。但是在業(yè)務(wù)方面我接觸了各行各業(yè)的企業(yè)客戶(hù)，學(xué)到了在工作中學(xué)不到的知識，慢慢的我發(fā)現我的業(yè)務(wù)能力也在不斷在增加，從業(yè)務(wù)中也認識了很多有益的好朋友，談到業(yè)務(wù)話(huà)題我非常感興趣、我非常喜歡拜訪(fǎng)客戶(hù)、我非常喜歡打電話(huà)給我的客戶(hù)，我堅信客戶(hù)和我們合作我們對他有幫助，資源整合共享，一定是一個(gè)多贏(yíng)的結果。要讓客戶(hù)選擇我們，光是口頭承諾是不夠的，需要持久提供優(yōu)質(zhì)的保安服務(wù)，保證服務(wù)到位、堅持改進(jìn)服務(wù)，使服務(wù)更專(zhuān)業(yè)更真誠；需要我們與客戶(hù)不斷溝通，使我們的保安服務(wù)更好的滿(mǎn)足企事業(yè)單位的需求，需要我們保持公司穩定健康的發(fā)展，使我們能夠成為客戶(hù)長(cháng)期信賴(lài)的合作伙伴。
公司發(fā)展離不開(kāi)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，我來(lái)到公司就想一件事：怎樣才能把公司發(fā)展得更好，讓公司去為社會(huì )做貢獻，XX年我要努力學(xué)習更多知識來(lái)提升和超越自己，我要做得更好、我要讓生命充滿(mǎn)意義、我相信我是最棒的，我一定會(huì )成功。
三、XX年工作目標計劃。
1、合同人數成交100人。
2、成交6個(gè)護衛點(diǎn)。
3 、公司業(yè)務(wù)第一名。
四、自我信念。
任何事情都是好事。 相信是萬(wàn)能的開(kāi)始。 努力一定成功。
沒(méi)有得到想要的我即將得到更好的。
新的一年即將到來(lái)，機遇與挑戰同在，光榮與夢(mèng)想共存，在這激動(dòng)人心的日子里，我滿(mǎn)懷喜悅的心情，暢想來(lái)年的目標和計劃，一步一個(gè)腳印堅定的向著(zhù)我的目標前行，以艱苦奮斗為榮，以團結互助為榮，努力完成XX年的工作目標，和公司一起展望美好的未來(lái)。 祝愿我公司在所有同仁辛勤的耕耘下，新的一年里大展宏圖、蒸蒸日上。
目標工作計劃 篇6
針對營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部20xx年工作思路：
一、建立酒店營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò )網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì )議接待客戶(hù)，有發(fā)展潛力的客戶(hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終歲末或重大節假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺為客戶(hù)送去我們的祝福。今年計劃在適當時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò )會(huì )，以加強與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。
二、開(kāi)拓創(chuàng )新，建立靈活的激勵營(yíng)銷(xiāo)機制
開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取客源.今年營(yíng)銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核管理實(shí)施細則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò )電話(huà)的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
強調團隊精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總任務(wù)相結合，強調互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團體、會(huì )議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì )務(wù)活動(dòng)調查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。
四、做好市場(chǎng)調查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調
與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20xx年，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng )新，團結拼搏，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。
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