百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(精選16篇)
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,預先制定方案是必不可少的,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預期效果,預算及方法等的書(shū)面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編精心整理的百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1
活動(dòng)目的:
1、以教師節為契機,通過(guò)開(kāi)展一系列促銷(xiāo)活動(dòng),吸引客流,聚集人氣,烘托商場(chǎng)熱鬧的氛圍。
2、以回饋顧客的方式,在新老顧客心目中樹(shù)立良好的商場(chǎng)形象,并以此維系老顧客和廣大會(huì )員,提高商場(chǎng)的美譽(yù)度。
3、以公關(guān)活動(dòng)為噱頭,配合廣告宣傳,進(jìn)一步擴大商場(chǎng)的知名度,為商場(chǎng)發(fā)展積累客戶(hù)資源。
SP主體方案:
SP1:全館流行商品3折起,憑VIP卡或是教師證可再享9.5折
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月9日——9月13日
費用預算:0元(由廠(chǎng)商承擔)
SP2:感恩教師,九月獻禮
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月9日——9月13日
領(lǐng)取地點(diǎn):贈品處
活動(dòng)內容:凡是在百貨消費單筆實(shí)付金額滿(mǎn)388元即可憑當日收銀小票至贈品處領(lǐng)取惠爾康菊花茶一箱;滿(mǎn)588元即可領(lǐng)取抱枕一個(gè);滿(mǎn)888元即可領(lǐng)取5公斤金龍魚(yú)大米一袋。數量有限,送完為止!
費用預算:菊花茶11元5天200箱=1100元抱枕20元5天150個(gè)=1500元
大米35元5天100袋=1750元小計:4350元
SP3:天使愛(ài)美麗,教師也瘋狂
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月9日——9月13日
活動(dòng)地點(diǎn):一樓化妝品專(zhuān)柜
活動(dòng)內容:化妝品單筆實(shí)付金額滿(mǎn)200元贈送30元代金券;滿(mǎn)300元贈送50元代金券;滿(mǎn)500元贈送100元代金券。
費用預算:0元(由廠(chǎng)商承擔)
SP4:黃金驚價(jià),絕對驚喜
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月9日——9月13日
活動(dòng)地點(diǎn):珠寶區
活動(dòng)內容:感恩教師節,百萬(wàn)黃金補貼,先到先得,黃金每克最高300減30,單筆單柜消費滿(mǎn)3000返現50元,滿(mǎn)5000返現100元。
費用預算:0元(由廠(chǎng)商承擔)
SP5:銀行卡會(huì )員特權日
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月9日——9月13日
領(lǐng)取地點(diǎn):贈品處
活動(dòng)內容:凡在百貨單筆實(shí)付金額消費刷交通銀行/光大銀行/農業(yè)銀行滿(mǎn)288即可領(lǐng)取精美卡包一個(gè),滿(mǎn)388即可領(lǐng)取品牌水杯一個(gè),滿(mǎn)588即可領(lǐng)取太陽(yáng)城高級遮陽(yáng)傘一把。顧客請憑當日pos單據至贈品處領(lǐng)取。贈品以實(shí)物為準!
費用預算:0(由銀行承擔)
SP6:教師尊享,十倍禮遇
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月10日(僅一天)
活動(dòng)地點(diǎn):百貨所有樓層
活動(dòng)內容:凡是光臨百貨的教師皆可憑教師相關(guān)有效證件至服務(wù)臺免費辦理VIP卡一張,并享有開(kāi)卡即送800積分的優(yōu)待,且凡在百貨任意消費的VIP教師可持VIP卡以及教師相關(guān)的有效證件皆可享受十倍積分。
PR主體方案:
PR1:師情化意,傳達
活動(dòng)時(shí)間:XX年9月9日—9月13日
活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門(mén)口
活動(dòng)方式:免費賀卡發(fā)放,桌子上擺放著(zhù)主題為“教師節”的賀卡(需由一名工作人員看管),賀卡并設置百貨的logo。凡是在百貨任意消費的顧客皆可憑收銀小票領(lǐng)取一張免費的賀卡,并在上面寫(xiě)上對恩師祝福的話(huà)語(yǔ),填寫(xiě)完的顧客并將其裝進(jìn)信封,并按照信封的格式填寫(xiě)完整,我們將為顧客免費傳達(與郵局合作)。
費用預算:3000元
PR2:關(guān)愛(ài)教師,從口開(kāi)始
活動(dòng)時(shí)間:20年9月9日—9月13日
活動(dòng)地點(diǎn):外廣場(chǎng)
活動(dòng)方式:與當地的X醫院合作,邀請專(zhuān)業(yè)口腔醫師為光臨百貨的教師免費檢查,現場(chǎng)并免費贈送菊花茶,檢查前教師需出示個(gè)人有限證件,工作人員做好登記工作。
費用預算:3000元(其他費用由X醫院承擔)
百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、市場(chǎng)分析:
在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習 的報紙和雜志有21世紀報、英語(yǔ)周報、英語(yǔ)輔導報、瘋狂英語(yǔ)等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學(xué)習報的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo),但覆蓋面不廣,往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時(shí),或報紙積壓的問(wèn)題,沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的是一個(gè)不錯的有利條件。
二、推銷(xiāo)對象分析:
推銷(xiāo)對象:西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生
對象總人數:預計本科新生在3600人左右
三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:
四、宣傳與推銷(xiāo):
宣傳主題:讀,做未來(lái)的主人!
推銷(xiāo)宗旨:誠實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿(mǎn)意!
前期準備:
。1)人員招募:考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性,我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著(zhù)地干下去的同學(xué)和朋友,特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個(gè)小團隊,其中一個(gè)小團隊為女生,并選擇能力較強的人為隊長(cháng)。
。2)人員培訓及經(jīng)驗交流:作為推銷(xiāo)團隊,就應該有團隊精神,同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果,掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團結的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習理論知識,多學(xué)習有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。
五、推銷(xiāo)準備工作:
。1)提前兩天到校,制定推銷(xiāo)詳細規劃步驟。
。2)協(xié)調組織成員,鼓舞士氣!
六、宣傳推銷(xiāo)階段:
。1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設接待點(diǎn)。為新生及其家長(cháng)提供免費飲水并制作相應的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
。2)宣傳與推銷(xiāo):新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。
。3)抓住老鄉會(huì )的時(shí)機,幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習,為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對英語(yǔ)的重要性和學(xué)習方法進(jìn)行講解,借助推銷(xiāo)我們的報紙。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略:重在抓住推銷(xiāo)對象的心理。
。1)首先要給人一種親切的感覺(jué),自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的?梢砸詫W(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習的重要性:作為我校的大一新生,進(jìn)校后會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班考試,這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性,快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好,有利于他們的英語(yǔ)成績(jì)的提升,更早的參加英語(yǔ)四級考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料,買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準備,找回英語(yǔ)的感覺(jué),同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級的學(xué)習。
。2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品,言談應盡量言簡(jiǎn)意賅,切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現得太商業(yè)化,這會(huì )使得新生們顯得反感。
。3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志,一定要開(kāi)正規的訂閱發(fā)票,最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(cháng)或學(xué)姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功,同樣要以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份留下聯(lián)系電話(huà),一來(lái)可以留給新生回頭機會(huì ),二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。
八、營(yíng)銷(xiāo)計劃進(jìn)行階段
。1)每天從各隊長(cháng)處收集整理最新征訂情況。
。2)每天開(kāi)隊長(cháng)會(huì ),共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。
。3)每天開(kāi)組內會(huì ),鼓舞團隊,齊心協(xié)力!
九、后期雜志的發(fā)送:
。1)基于前面對于市場(chǎng)實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì )在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象,同時(shí)這也是占據市場(chǎng)和擴大市場(chǎng)的有效途徑。
。2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶(hù)造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到,據此建立讀者反饋機制:根據各個(gè)宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負責一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監督,客戶(hù)對雜志發(fā)送方面的問(wèn)題,如發(fā)送不及時(shí)、錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映,由校園主管處理解決,通過(guò)這些來(lái)間接地監督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)。
。3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題,需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,避免出現問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)!
十、售后調研
對每位訂購客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。
百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3
一、活動(dòng)主題:
關(guān)愛(ài)父母行孝心,(商場(chǎng)名稱(chēng))好禮獻真情我是你的驕傲,你是我的太陽(yáng)
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年6月13日--15日(3天)
三、活動(dòng)目的:
喚醒人們心中的敬老思想,提醒人們節日的到來(lái),同時(shí)抓住相關(guān)的節日熱點(diǎn)商品,全力促進(jìn)銷(xiāo)售。
四、活動(dòng)宣傳語(yǔ):
父愛(ài)是世上最厚重的愛(ài),擁有它,你就擁有了世上最偉大的一筆財富,在父親節來(lái)臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動(dòng)活動(dòng):商場(chǎng)父親節
1、主題:"爸爸,我想對你說(shuō)。
時(shí)間:6月13-15日活動(dòng)期間,來(lái)店的顧客,均可在大廳的留言板上寫(xiě)下自己想對父親說(shuō)的話(huà)。(員工均可以參加)。展板放在seprit的位置,展覽2-3天。
2、迎大運、行好運、趣味運球賽活動(dòng)方法:在20米的直線(xiàn)跑道上進(jìn)行,跑道一端為起點(diǎn),另一端為終點(diǎn)。比賽開(kāi)始,兩組父子/父女在起點(diǎn)用一根木棍撥動(dòng)大小兩球(籃球和排球),將"球"趕向"球欄",在第二個(gè)球進(jìn)"球欄"一瞬間停表。
五、比賽規則:
(1)、在趕"球"途中,只要有任何一球滾出跑道,當即淘汰。
(2)、比賽中,只能用棍趕,不能用手腳配合。
(3)、以時(shí)間多少排列名次,時(shí)間少者名次列前。
獎項設置:一等獎德斯堡路價(jià)值596元男裝一套1名二等獎德斯堡路價(jià)值328元t恤一件2名三等獎德斯堡路價(jià)值298元領(lǐng)帶一條3名鼓勵獎男士襪一雙15名
報名時(shí)間:5月26-6月15日
報名地點(diǎn):商場(chǎng)服務(wù)臺
比賽時(shí)間:6月19日下午15:00-17:00
比賽地點(diǎn):大門(mén)口廣場(chǎng)
其他部門(mén)協(xié)助事宜:請促銷(xiāo)部提前與物業(yè)溝通、活動(dòng)當天請防損部安排人員維護秩序。
六、商品促銷(xiāo)、主題:
1、主題:歡樂(lè )購物、驚喜等著(zhù)你
2、內容:6月19日,父親節當天在百貨購物滿(mǎn)288元即可參加抽獎活動(dòng),單張小票限抽2次獎項設置:一等獎德斯堡路價(jià)值596元男裝一套1名二等獎德斯堡路價(jià)值328元t恤一件2名三等獎申磊價(jià)值268元襯衣一件3名鼓勵獎男士襪一雙15名、主題:感恩回饋激情贈送內容:6月19日,父親節當天在男裝品牌購滿(mǎn)398元即可贈送價(jià)值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發(fā)地點(diǎn):男裝各專(zhuān)柜、6月18-19日百貨區三樓男裝新款買(mǎi)100減70/60/50元、舊款3折起,部分專(zhuān)柜除外、特賣(mài)安排:6月15日-21日中廳路展,全場(chǎng)3-5折
3、氣氛及宣傳、氣氛布置:分兩部分。
第一部分場(chǎng)內、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個(gè))、各收銀臺領(lǐng)取活動(dòng)報名表(共100分)、4樓收銀臺旁設置咨詢(xún)臺第二部分場(chǎng)外、百貨區大門(mén)口擺放大展板、超市門(mén)口玻璃貼。
4、常規宣傳:第一部分場(chǎng)內、店內廣播、店頭海報第二部分場(chǎng)外、免費購物巴士宣傳。
5、百貨門(mén)口大展板、超市玻璃貼、短信。
6、獎品費用3364元(由男裝供應商贊助)、宣傳費用1500元效果評估與預測、拉動(dòng)龍華的家庭消費,提高男裝的銷(xiāo)售額。
7、活動(dòng)具有很強的聯(lián)動(dòng)性,用過(guò)游戲,贈品等促銷(xiāo)方法,聯(lián)合超市,把超市旺盛的客流引導到百貨消費,提升三樓,提升百貨的整體銷(xiāo)售。
8、活動(dòng)具有吸引孩子的賣(mài)點(diǎn),以此帶動(dòng)家長(cháng)來(lái)龍華地區消費,提高在同行業(yè)中的競爭力。
9、活動(dòng)具有連續性和持久的影響力,可在暑假和寒假繼續推廣并擴大規模,形成龍華商圈獨具特色的商場(chǎng)
百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4
一、活動(dòng)背景:
相對于母親,父親羞于表達自己的愛(ài)。他們常把愛(ài)放在心底。母愛(ài)有聲,父愛(ài)無(wú)聲。中華民族作為禮儀之邦向來(lái)重視孝敬父母回報感恩,因此我們要充分利用這一機會(huì )開(kāi)展互動(dòng)的親情文化營(yíng)銷(xiāo)。
二、活動(dòng)主題:
禮贊父親,孝行天下
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年6月15日
四、活動(dòng)內容:
1、贈送生日蛋糕:
凡6月15日出生的父親憑有效證件可在x店享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
2、喝啤酒的比賽
在大廈店換購處持本商場(chǎng)當日單張50元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
活動(dòng)細則:每場(chǎng)次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當場(chǎng)獎2聽(tīng)啤酒。
3、五顏六色闖關(guān)中大獎:
父親節活動(dòng)期間,商品全場(chǎng)88折,購買(mǎi)商品折后單票滿(mǎn)128元以上者,可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎,為父親抽個(gè)父親節禮物”活動(dòng),為父親獻上精美的父親節禮物。
(1)獎品設置:
特等獎:任選服飾一件;
一等獎:送指定商品一個(gè)
二等獎:購買(mǎi)商品在打8折;
三等獎:購買(mǎi)商品在打7折;
(2)活動(dòng)細則:
a)在商場(chǎng)收銀臺出入口處放一促銷(xiāo)長(cháng)桌,并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎箱,每個(gè)箱上都裝著(zhù)5種顏色的乒乓球共11,分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。
b)只要顧客連續兩次從箱子里抓出來(lái)的乒乓球的顏色是一樣的,即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。
4、為父親父親贏(yíng)獎
在商場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺,舉行“為父親父親贏(yíng)獎”趣味游戲,即讓孩子戴上眼罩,去找找誰(shuí)是自己的父親父親?谔枺簽楦赣H父親贏(yíng)獎!
(1)活動(dòng)細則:
a)從現場(chǎng)圍觀(guān)的觀(guān)眾當中選擇5—7對父子,小孩子的年齡應該在4----7歲之間。父親父親們套上商場(chǎng)提供的一模一樣的衣罩站在一邊,衣罩上應該有編號牌,號碼與自己的孩子身上的號碼相對應。
b)將孩子們蒙上眼睛,由主持人一個(gè)一個(gè)輪流引著(zhù)他們去找自己的父親,可以采取摸、聞方法,但不能說(shuō)話(huà)和做其它暗示性動(dòng)作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后,但不能摘下眼罩。接著(zhù)完成下面幾個(gè)孩子的找父親父親的游戲。
c)當所有的人都找到自己的父親父親后,就摘下眼罩看結果。
d)如果能準確找到自己父親父親,孩子將獲得一份肯德基或麥當勞餐飲券,父親將得到襯衣一件。其他沒(méi)有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右)。
五、廣告宣傳及預算:
1、《報》6月19-17日名片大宣傳。預算金額:20元
2、電臺6月19-17日某一時(shí)段(待定)播出。預算金額:1000元
3、紙質(zhì)宣傳單5000份。預算金額:500元
百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5
活動(dòng)主題:
你的權力,你做主
活動(dòng)時(shí)間:
x月x日-x日
活動(dòng)目的:
結合3.15國際消費者權益日,營(yíng)造各個(gè)超市注重消費者權益的良好公眾形象;同時(shí)塑造和提高超市的品牌形象,提升超市的知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)內容:
進(jìn)行“面對面”商家、消費者懇談會(huì )為了讓超市做得好,為了讓超市更了解顧客的需求,為了讓經(jīng)營(yíng)者和消費者更親近,建議超市于3月15日上午9:00—12:00,下午:00—:0在超市正門(mén)處開(kāi)展“面對面”消費者懇談會(huì )活動(dòng),同時(shí)可以邀請省市消費者協(xié)會(huì )、工商行政管理有關(guān)領(lǐng)導,律師事務(wù)所的律師、省市電臺、電視臺、各主要報刊的新聞?dòng)浾吲c本超市的店長(cháng)、經(jīng)理等將和顧客面對面接受消費者真誠的意見(jiàn)和建議!
活動(dòng)細則:
、俪衅髣澆繎谏衔9:00前布置好現場(chǎng),包括長(cháng)桌、椅子、紅布、宣傳海報、意見(jiàn)本、投訴記錄本和筆等;
、诰幣藕锰幚韺δ愠械耐对V、接受顧客建議的接待人員安排表,在場(chǎng)維持秩序的保安人員不少于人。店外正門(mén)處懸掛今年國際消費者權益日主題內容的橫幅和新產(chǎn)品廣告,宣傳資料等。
宣傳方式:
流動(dòng)字幕\海報廣播\商品展板
百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6
去年,某百貨商場(chǎng)按照“立意高深、實(shí)施簡(jiǎn)捷”的企業(yè)策劃理念,創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)機制,盡力從傳統的4P即:價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)方式,向著(zhù)4C即:消費者、方便、價(jià)值與費用、溝通轉變,以顧客的滿(mǎn)意度為策劃宗旨,為了逐步避免在經(jīng)驗的、感性的操作下進(jìn)行,同時(shí)注意有簡(jiǎn)約的量化比較。百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案抓住“聚人氣”、“留人氣”和“回人氣”三個(gè)要素展開(kāi)。1—10月份成功地策劃了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)15個(gè),完成銷(xiāo)售額43,587萬(wàn)元,同比增長(cháng)9.5%。
一、聚人氣
聚人氣是指用一種極為簡(jiǎn)單明了的表達方式,帶著(zhù)一種激情,激發(fā)人們向賣(mài)場(chǎng)空間聚集。
廣告?偨(jīng)理對發(fā)出的廣告要求是“讓全市人民都知道”。某百貨為了把廣告做得有效,先是對各種媒體的發(fā)行量、收看率做了認真的調查,選擇人們關(guān)注的,特別是青年、青少年關(guān)注的媒體,如《某晚報》、《某電視報》、電視臺晚間氣象預報時(shí)間、電臺早晨天氣預報時(shí)間等。廣告詞要求簡(jiǎn)潔、明了、到位,還要具有感情色彩、有特色。廣告追求的風(fēng)格:大氣和視覺(jué)沖擊力。要求能引起孩子們的興趣,因為他一來(lái)便可同時(shí)帶來(lái)父母雙親或同學(xué)。
其中,1月9日--2月28日“新春購物節、幸運大轉盤(pán)”,是以“購物抽獎、超值換購”、“買(mǎi)家電送超禮券”等實(shí)際內容;4月6日—4月15日慶祝建店41周年“買(mǎi)100送50”;5月27日—6月15日“夏涼電器展”;9月27日—10月5日“慶國慶、名牌精品購物節”,吃、穿、用等商品聯(lián)動(dòng),收到了很好的效果。
非廣告。非廣告宣傳是以宣傳企業(yè)形象為目標的宣傳。特是新聞的專(zhuān)訪(fǎng)、報道、通訊等,通過(guò)對企業(yè)的介紹達到營(yíng)銷(xiāo)的目的,有時(shí)起到的作用是廣告所不能替代的。
某百貨為聚人氣實(shí)行廣告和非廣告宣傳“平行交叉”的方式!捌叫小笔降某晒Π咐亲プ〉貐^集團成立之機,按照總經(jīng)理“通過(guò)這次活動(dòng)要將全市的目光吸引到某主席身上來(lái)”的要求。我們策劃這次活動(dòng)時(shí),力求達到戲劇“靜場(chǎng)”的效果,把所有媒體上的廣告全部撤下來(lái),停止了店內統一的促銷(xiāo)活動(dòng),策劃了讓全市四家媒體對某主席到某地的追蹤報道,從入市收費口副市長(cháng)的迎接、友誼賓館市長(cháng)的會(huì )見(jiàn)、記者對某主席的專(zhuān)訪(fǎng)和市委書(shū)記和某主席一起為某工程上梁及參加地區集團成立大會(huì )等活動(dòng)。加大各種活動(dòng)功能對社會(huì )的影響力,吸引全市眼球。通過(guò)引起全市各界的關(guān)注,激發(fā)人們都來(lái)某百貨看看,店堂內反復播報介紹某集團東北網(wǎng)的構建、統一本著(zhù)給顧客帶來(lái)實(shí)惠的文章。
有關(guān)某集團在某地的報道持續了十天之久。如《某日報》在6月20日頭版一整版報道某集團成立的消息,刊登了省、市領(lǐng)導的講話(huà);翌日,在頭版又刊登了對某主席的專(zhuān)訪(fǎng);接著(zhù)是介紹某集團的照片和涉及某百貨的報道。市電視臺、電臺也做了三期的連續報道,另發(fā)了某主席的專(zhuān)訪(fǎng)等!赌畴娨晥蟆烦丝橇四持飨膶(zhuān)訪(fǎng)外,還接連報道某集團在某地的消息。地區集團是6月19日成立的,某百貨的廣告在媒體沉默了43天,然而銷(xiāo)售額卻持續上升。6月19日至30日銷(xiāo)售1,237萬(wàn)元,比同期增加149萬(wàn)元,7月份實(shí)現銷(xiāo)售3,875萬(wàn)元,比同期增加363萬(wàn)元,這是“平行”式使用廣告和非廣告的成功案例。在“交叉”中,每次搞大型促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),如“新春購物節”、“夏涼電器展銷(xiāo)”和“慶國慶、名牌精品購物節”都是邀請四家媒體換角度報道,配合廣告宣傳,每次都會(huì )收到較好的效果。
上客量。上客量是指有購買(mǎi)意向的數量。它與客流量有區別,客流量對商場(chǎng)的效益來(lái)說(shuō)等同于零,只有上客量才會(huì )給商場(chǎng)帶來(lái)效益。于是,我們用上客量來(lái)考核廣告的效果,在收款發(fā)放市場(chǎng)調查表。策劃時(shí),充分考慮商圈的三個(gè)因素:
1、競爭對手的介入或撤除,會(huì )造成商圈的重復或縮;
2、城市規劃的改變;
3、對商品需求的異樣等。
“新春購物節”和“夏涼電器展銷(xiāo)”活動(dòng),設計表格重點(diǎn)調查了此次活動(dòng)吸引多少人來(lái)購物?促銷(xiāo)選擇的媒體覆蓋商圈的狀況??jì)热菔欠癖蛔⒁?吸引力多大?競爭對手的策略如何?抓住這一基礎性工作,營(yíng)銷(xiāo)更具針對性,使上客量指數上升。
二、留人氣
留人氣是人氣指數在一定時(shí)間內不減,形成旺盛的人氣空間。
停留時(shí)間量。是指使每一個(gè)到達的顧客到店內做更長(cháng)時(shí)間的停留。其中有購買(mǎi)停留、實(shí)際上的交易時(shí)間。某百貨通過(guò)對營(yíng)業(yè)員的“出售知識”的培訓,提高員工對知識傳授的能力,吸引顧客停留時(shí)間很長(cháng)。某百貨的10個(gè)“個(gè)人服務(wù)品牌”柜臺前,往往是圍起一群喜歡聽(tīng)講解的顧客,還有家電商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的講解,使顧客停留量聚增。當一名顧客接受營(yíng)業(yè)員講解內容時(shí),變購物動(dòng)機為購物行為,往往帶動(dòng)一批顧客。創(chuàng )造節日,在某百貨正門(mén)前搞夏季演出共81場(chǎng)。
其中工會(huì )組織組織舉辦了以各商場(chǎng)為單位由員工參與自編自演文藝節目表演賽,并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出,員工參賽共表演了25場(chǎng),有效地吸引了顧客,促進(jìn)了賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。
購買(mǎi)行為。由于每一個(gè)購買(mǎi)行為都要花費一定的時(shí)間,因此,延長(cháng)顧客停留時(shí)間就意味著(zhù)更多的交易機會(huì ),并且,由于顧客在停留的過(guò)程中,會(huì )因環(huán)境的刺激引發(fā)購買(mǎi)沖動(dòng),而演變成實(shí)際的購買(mǎi)行為,所以,我們在策劃促銷(xiāo)方案時(shí)往往關(guān)注賣(mài)區與賣(mài)區之間的聯(lián)運。例如,買(mǎi)家電商品贈超市優(yōu)惠券;買(mǎi)服裝、鞋、針紡品贈金店優(yōu)惠券等,有效的延續了顧客的購買(mǎi)行為。
顧客感受。賣(mài)場(chǎng)環(huán)境的舒適度,包括燈火、道具、媒體廣告、POP、DM等以及動(dòng)線(xiàn)的合理設計,使顧客減少無(wú)意義的閑逛,有利于把注意力集中在促銷(xiāo)的商品上。二樓服裝賣(mài)場(chǎng)原來(lái)一上中間扶梯,顧客喜歡向兩邊流動(dòng),中間品牌很少有人光顧。于是打通中間通道,使客流勻稱(chēng)流動(dòng)。另外,根據促銷(xiāo)主題,對季節品牌、促銷(xiāo)商品的豐富度、商品價(jià)格的適應度等因素構成滿(mǎn)足顧客各種感受的滿(mǎn)意度。
三、回人氣
回人氣是指在讓顧客在有限的賣(mài)場(chǎng)空間,特有的賣(mài)場(chǎng)時(shí)間內留下留連忘返感受和深刻印象,為培養成“回頭客”而做出有效輔墊的服務(wù)。
購買(mǎi)量。營(yíng)銷(xiāo)策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買(mǎi)走商品,提高客單價(jià)和提袋率。由于顧客的購買(mǎi)需求是一定的,我們期望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的努力來(lái)提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度。從購買(mǎi)欲望變成實(shí)際的購買(mǎi)行為有很多可變因素。例如,商品價(jià)格、員工態(tài)度和技巧、促銷(xiāo)力度、實(shí)際商品和顧客想象間的認識差距等。這里重點(diǎn)是解決買(mǎi)了多少東西問(wèn)題。某百貨策劃報告先做策劃預算,最后落腳在原策劃報告中的營(yíng)銷(xiāo)量及購買(mǎi)量對接,考核營(yíng)銷(xiāo)效果。實(shí)際顧客購買(mǎi)商品量愈多可能成為“回頭客”的可能愈大。
顧客滿(mǎn)意。零售店的綜合服務(wù)水準決定顧客的滿(mǎn)意度。這也是能否讓顧客成為“回頭客”的關(guān)鍵成在。所以,某百貨抓營(yíng)銷(xiāo)不單是做為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)抓營(yíng)銷(xiāo),而每次活動(dòng)都有是各部門(mén)整合聯(lián)動(dòng)。例如,顧客投訴記錄的綜合作為用“銷(xiāo)售結構分析”、“商品的銷(xiāo)售量”一塊進(jìn)行綜合分析,目的是在使顧客達到滿(mǎn)意的同時(shí)是要“制造”出更多的“回頭客”。
某百貨在營(yíng)銷(xiāo)策劃中把三個(gè)要素也可以簡(jiǎn)化成三個(gè)問(wèn)題:來(lái)了多少顧客?逗留多長(cháng)時(shí)間?買(mǎi)了多少商品?只有針對性的策劃,才會(huì )得到實(shí)際效果。
1、廣告要先聲奪人。某百貨廣告追求是大氣,視聽(tīng)覺(jué)給人新的沖擊力,語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、明快、強調過(guò)第一遍過(guò)耳目便可記下,統一店內,外視覺(jué)形象。
2、商品要投其所好。具有特色是,一次活動(dòng)要突出以什么類(lèi)商品為主,須與廠(chǎng)家聯(lián)手互動(dòng)。某百貨的每年一次“春季時(shí)裝節”、“金秋家電節”、“食品節”“時(shí)尚化妝節”均以商品特色吸引顧客而收到較好的效果。
3、營(yíng)業(yè)員要結交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的“要學(xué)會(huì )與顧客交朋友,要讓顧客因你而來(lái),因你而買(mǎi),因你而依戀和相信我們”。穿品、化妝品營(yíng)業(yè)員每人手中有本通訊錄,只要你在某百貨買(mǎi)下穿品或化妝品就會(huì )留下電話(huà)號碼,來(lái)新品會(huì )打電話(huà)讓你來(lái)挑選,你如果需要其它商品還會(huì )幫你介紹其它賣(mài)區的營(yíng)業(yè)員。這種服務(wù)穩定了部分消費群體。
百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇7
一、活動(dòng)目的
中秋節的活動(dòng)已經(jīng)結束,由于人們在節日期間走親串友,家中的禮品類(lèi)商品比較充足,所以在國慶節期間,我商場(chǎng)的銷(xiāo)售思路應在日常消費品上,所以我們在十一期間,能夠再次組織,“超低商品、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購大潮,再次吸引人氣,帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷(xiāo)售高峰。
二、活動(dòng)主題
精彩華誕,舉國同慶
三、活動(dòng)時(shí)間
9月31日—10月7日(據報紙消息,可能黃金周放假有所變動(dòng),所以,活動(dòng)時(shí)間根據情景可能隨時(shí)調整)
四、活動(dòng)資料
1、國慶節里樂(lè )無(wú)邊,精彩大戲隨您看
9.31.1-7日活動(dòng)期間,在xx西門(mén)口,xx為您在xx邀請來(lái)了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,多種多樣的文藝形式,讓您在國慶節里大飽眼福!
2、我是中國人,國旗大派送
國慶節當天,凡在我超市二樓一次性購物滿(mǎn)38元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面,送完為止)
3、秋裝上市,名品服飾展示會(huì )
10月1日起,xx三樓時(shí)尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng),上百款服飾總有一款適合您的品位。
4、名品夏裝、換季打折,超低特價(jià)、最終清倉
活動(dòng)時(shí)間:10月1日——7日(7天)
10月1日起,在xx廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動(dòng),超低的價(jià)位,讓您心動(dòng)到家,帶上您的家人,到xx名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專(zhuān)柜,有出外賣(mài)的,統一安排處理。
5、國慶七天樂(lè )歡樂(lè )實(shí)惠頌
國慶7天假,每一天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外,出驚爆價(jià)的部門(mén)依次為:二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品,酒飲。選擇商品時(shí),根據xx的近期活動(dòng),要有針對性的選擇商品,原則上為平毛利。情景特殊可作負毛利。
6、購物有獎刮刮樂(lè ),驚喜大獎樂(lè )翻天
在10.1-5日,凡在我商場(chǎng)二樓次性購物滿(mǎn)38元,或是在一三四樓一次性購物滿(mǎn)58元,即可憑購物小票參加國慶刮刮樂(lè )活動(dòng),獲得刮獎卡一張,刮開(kāi)涂層,便可獲得對應獎品:
一等獎:29英寸xx平彩電一臺;
二等獎:xx洗衣機一臺
三等獎:電飯鍋一臺;
參與獎:洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節,逛商場(chǎng),順便還能拿大獎!
7、黃金周,結婚季、浪漫而甜蜜!
以往,因為那次的怦然心動(dòng),如今,我要對你實(shí)現我的承諾,那就是,給我一個(gè)機會(huì ),讓我一生一世對你好!親愛(ài)的,我們結婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證,天長(cháng)地久,此情不渝!
凡是在黃金周期間結婚的新人,且在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)500元以上,即可獲贈x縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店供給的20寸免費藝術(shù)照一張。
8、您來(lái)購物我送禮
凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購物滿(mǎn)48元,或是在一三四樓一次性購物滿(mǎn)88元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計,每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)
五、廣告宣傳
1、電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時(shí)間:9月27日至10月6日
2、氣象局廣告電視臺媒體播放時(shí)間:9月27日至10月6日
3、dm(5萬(wàn)份)活動(dòng)資料大度16開(kāi)8張16頁(yè)碼
4、宣傳貼10000張張貼賣(mài)場(chǎng)各廳精彩華誕舉國同慶
5、噴繪中廳及店外活動(dòng)信息
6、噴繪5米*12米晚會(huì )演出背景
7、播音服務(wù)臺全樓播音資料為:促銷(xiāo)信息
8、賣(mài)場(chǎng)看板全樓主要通道活動(dòng)看板、吊掛等
9、地貼全樓賣(mài)場(chǎng)主要通道
10、門(mén)外看板東門(mén)、圓門(mén)、南門(mén)大看板寫(xiě)真看板
11、吊掛裝飾賣(mài)場(chǎng)通道噴繪
百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇8
一、開(kāi)業(yè)酬賓現場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )
活動(dòng)時(shí)間:9月25日----9月27日
活動(dòng)內容:活動(dòng)期間,本商場(chǎng)推出各類(lèi)商品現場(chǎng)拍賣(mài)
活動(dòng)細則:各自柜臺選出拍賣(mài)商品作拍賣(mài)(至少10個(gè)款式或單品)。
二、開(kāi)業(yè)慶國慶重裝迎中秋購物抽大獎
活動(dòng)時(shí)間:9月25日----10月8日
活動(dòng)內容:購物抽大獎
活動(dòng)細則:
1、返活動(dòng)期間在本商場(chǎng)購物的顧客,購物滿(mǎn)任意金額元的顧客,均可參加商場(chǎng)抽獎活動(dòng);
2、特等獎:一名價(jià)值4999元筆記本電腦一臺
3、一等將一名價(jià)值3680元摩托車(chē)一輛
4、二等獎二名價(jià)值1560元彩電一臺
5、三等獎三名價(jià)值688元電磁爐一臺
6、四等獎六名價(jià)值228元電飯煲一個(gè)
7、幸運獎10名價(jià)值228元xx手機一部
三、開(kāi)業(yè)迎客購物有禮
活動(dòng)時(shí)間:9月25日----27日
活動(dòng)內容:每天前100名消費滿(mǎn)50元的顧客,即送50元月餅換購券。
活動(dòng)細則:
1、凡在9月25日----26日在本商場(chǎng)購物的前100名顧客,可獲贈換購券一張;
2、換購券+5元=可換購華夏紅酒一瓶;
換購券+10元=可換購金六福酒一瓶;
換購券+15元=可換購月餅一盒;
3、換購券只可換購以上禮品,不兌換現金,不參加其他活動(dòng)。
4、費用承擔:送出換購券的柜臺以小票為準,按各自小票承擔。
紅酒為=元-5元;金六福酒=元-10元;月餅=元-15元。
四、激情搶購
1、早市搶?zhuān)?/p>
1)超市商品;
2)家電商品;
3)百貨商品。
2、今夜你會(huì )不會(huì )來(lái):
18:30起晚市特供商品
1)廣場(chǎng)夜市活動(dòng);
2)超市商品。
五、購物有驚喜轉盤(pán)送幸運
活動(dòng)時(shí)間:9月25日----10月4日
活動(dòng)內容:購物可參見(jiàn)現在轉盤(pán)搖獎
活動(dòng)細則:
1、活動(dòng)期間,每天在本商場(chǎng)購物滿(mǎn)50元的顧客,即可免費參加現場(chǎng)轉盤(pán)轉獎一次;
2、100%中獎率;
3、顧客自己轉動(dòng)轉盤(pán),指針所指獎項即為中獎獎品。
4、單張小票只可參加一次,金額不累計不拆分;
5、獎品設置:
A、返換中獎小票的等同金額購物券;
B、返還中獎小票金額的30%;
C、金龍魚(yú)食用油一瓶;
D、卷紙一提;
E、雕牌洗衣粉一袋。
百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇9
。ㄒ唬┗顒(dòng)目的:活動(dòng)目的和效果預估“齊步走”
這一步更多的是在策略方案里體現,執行方案里承上啟下、過(guò)渡而已,給公司上下、經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立信息,點(diǎn)亮明燈。
效果預估我把它放到首位,在“數字論英雄”的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍圖描繪給老板,讓老板知道我們正朝著(zhù)希望的田野走去。
。ǘ┗顒(dòng)主題:小創(chuàng )意套大創(chuàng )意;主題扣主題,銷(xiāo)量不能離
我更傾向于把時(shí)間放到第一位,這個(gè)時(shí)間規劃應該在年度營(yíng)銷(xiāo)計劃上有所體現。國內有很多公司沒(méi)有做這個(gè)一年中起很大作用的計劃,有了這個(gè)計劃就會(huì )使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行,這個(gè)計劃主要起到綱舉目張的作用,即使沒(méi)有這個(gè)“綱”,我們也應該給下年定個(gè)主題年。有了它就會(huì )使下年度工作,尤其促銷(xiāo)工作有了方向,抓住了重點(diǎn),使促銷(xiāo)活動(dòng)在承載著(zhù)銷(xiāo)量任務(wù)的同時(shí),也能夠提升品牌傳播的力量。
有了年度主題,促銷(xiāo)活動(dòng)的主題要匹配年度主題,不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷(xiāo)活動(dòng),這樣做出來(lái)的活動(dòng)、傳播的效果能“長(cháng)江后浪推前浪,一浪更比一浪高”,反之,每次都是天馬行空、獨辟蹊徑,偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花,但是瞬間又恢復了平靜。即使一時(shí)拉動(dòng)了銷(xiāo)量,也不能給我們的品牌做“+”法,廣東移動(dòng)推出的“感謝→感恩→感動(dòng)”跨年度主題活動(dòng),06-07以“感恩”為主題,08年“感動(dòng)”為主題,它的一系列動(dòng)作讓我們感到移動(dòng)離我們越來(lái)越近,越來(lái)越親切……
。ㄈ┗顒(dòng)時(shí)間:主題和時(shí)間本應同根生
年度主題確定,全國的促銷(xiāo)時(shí)間基本上就就有譜了。
常規時(shí)間是首先要考慮的,在07年以前五一、十一、春節元旦等都是商家出手的好日子,08年后就要有些調整,五一減少到一天。不過(guò)增加了傳統節日,清明、端午、中秋,新的假日為一些相關(guān)廠(chǎng)商增加了新的商機,如月餅廠(chǎng)家、孔府家酒等在這個(gè)節日里都有好多文章可以做,“該出手時(shí)就出手”。
非常規時(shí)間,要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強,新品上市、周年紀念、新廠(chǎng)落成等紀念日和重大事件都是很好的“噱頭”。
執行的具體時(shí)間很關(guān)鍵,現在商業(yè)信息傳播很快,具體的執行時(shí)間要防止競品廠(chǎng)家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過(guò)在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷(xiāo)商在得知競品的活動(dòng)時(shí)間后,暗中展開(kāi)“精心布置”,正所謂“明槍易躲,暗箭難防”。
競品活動(dòng)的當天,我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷(xiāo)員,散布在競品店的周?chē),戰罷,銷(xiāo)量統計、情報顯示,活動(dòng)時(shí)間內我方的銷(xiāo)量約占競品的1/3,攔截非常成功。 現在很多廠(chǎng)商都把活動(dòng)的時(shí)間做了提前量,爭取更多的消費者;顒(dòng)時(shí)間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系,耐用消費品、家居用品宜前不宜后;快速消費品、低值易耗品就看廠(chǎng)家經(jīng)銷(xiāo)商對區域的把控程度來(lái)選擇時(shí)間。
活動(dòng)時(shí)間依輻射范圍而定,二三線(xiàn)城市兩天為宜,周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。
。ㄋ模┗顒(dòng)地點(diǎn):只有兩處選擇內外——室內、室外
地點(diǎn)一般都選在店里或店外;有一些選在廣場(chǎng)、商場(chǎng)人流量大的地方;有少數的地點(diǎn)定到酒店里,向會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)轉型。
會(huì )議形式的這個(gè)消費者可選性少,沖動(dòng)性消費。保健品、藥品較多,不過(guò)現在不少企業(yè)也開(kāi)始借鑒,并嘗到了甜頭。
。ㄎ澹┗顒(dòng)范圍:你的地盤(pán),你的范圍
一般為能夠輻射的區域,能夠形成區域內的聯(lián)合行動(dòng),這樣面積廣、傳播快。
這個(gè)比較好確定,經(jīng)銷(xiāo)商所下轄區域為活動(dòng)范圍,企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò )范圍,也就是你的地盤(pán),你的范圍。
。┗顒(dòng)方式:唯一不變的就是變
這也是讓很多廠(chǎng)商頭痛的一步,消費者對相同、類(lèi)似的促銷(xiāo)方式不“感冒”,我的意見(jiàn)是在年度計劃時(shí),把可能用到的促銷(xiāo)方式列出來(lái),每次活動(dòng)要用和主題相近的不同的活動(dòng)方式,給消費者點(diǎn)新鮮感。
同時(shí),也要開(kāi)發(fā)出新的促銷(xiāo)方式,進(jìn)而推廣開(kāi)來(lái)。多注意下娛樂(lè )造星節目,那里邊的節目有很多可以借鑒的而且是有效的。
。ㄆ撸┗顒(dòng)對象:愛(ài)你沒(méi)商量,選誰(shuí)愛(ài)誰(shuí)
根據主題和時(shí)間來(lái)卻低對象;也可選定對象在定時(shí)間和地點(diǎn),也沒(méi)有明確的先后邏輯順序。如果戰略規劃時(shí)間達到三年以上,建議考慮年輕的消費群體消費特點(diǎn),有些特殊產(chǎn)品除外,如針對老年人的產(chǎn)品。
。ò耍┟襟w配合:傳統新興媒體并舉
媒體形式比較常用的是五大媒體,報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )和手機短信。
報紙打活動(dòng)廣告是司空見(jiàn)慣的,頻率一般為活動(dòng)前一周內兩三次,最多不超過(guò)一周。選擇那些當地的發(fā)行量最大的主流媒體,發(fā)行時(shí)間盡量安排在周五或周六,時(shí)間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見(jiàn)來(lái)做出選擇。
電視做活動(dòng)廣告的較少,不過(guò)現在家電、通信和建材有這個(gè)跡象。一是價(jià)格高,二是頻率集中度高。
廣播也是常用的媒體,擁有私家車(chē)和打的的.人越來(lái)越多,受眾群體是中高檔人群。選擇當地主流的電臺,影響力大的,符合公司產(chǎn)品目標消費群的頻道。在活動(dòng)前一周內上地方電臺廣播,頻次要密集,要有效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。
網(wǎng)絡(luò )媒體受眾廣泛,群體年輕,門(mén)戶(hù)、行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格較高,全國的大型促銷(xiāo)活動(dòng)可以考慮。
很多快銷(xiāo)品、價(jià)值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在站比較多,行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內的企業(yè)較多。
百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇10
前言
隨著(zhù)清明節的到來(lái),“踏青”也成了眼下一個(gè)高頻率出現的詞組。對市場(chǎng)一貫敏感的蓉城商家,自是少不了在各個(gè)時(shí)節推出應景的促銷(xiāo)主題。今年清明節,各大商家依然繼續以“踏青”的名義設置了眾多商品促銷(xiāo),護膚用品、戶(hù)外服飾、手機數碼、休閑食品等成為了商家的重點(diǎn)展銷(xiāo)商品。同時(shí),不少商家還為清明節安排了戶(hù)外運動(dòng)講座、踏青攝影比賽等趣味活動(dòng)。
從前年開(kāi)始,清明節已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過(guò)了兩年的摸索和總結,精明的商家們已避開(kāi)了清明節的傷感情緒。記者從各百貨賣(mài)場(chǎng)了解到,在春意盎然的賣(mài)場(chǎng)氛圍下,各商家都輕車(chē)熟路地打起了“踏青”出游牌,讓市民在祭祀、追憶之余,緩解凝重的氛圍,融入大自然懷抱。
一、活動(dòng)目的:
(1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷(xiāo);
(2)針對全館春季商品全面上市,以新品推介為主,組合相關(guān)業(yè)種,以特別周的形式作重點(diǎn)促銷(xiāo)。在促銷(xiāo)業(yè)績(jì)的同時(shí),輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹(shù)立,陪養主客層。
(3)本期活動(dòng)主打商品:百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包),家電部:(空調節第一波),超市部:(踏青節活動(dòng)繼續延續,賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造)。
二、活動(dòng)主題:
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報
三、活動(dòng)時(shí)間:
4月1日--5日
四、活動(dòng)范圍:
通州區人民商場(chǎng)及周邊
五、活動(dòng)方案;
(一)、百貨:
扮靚自己新春新裝扮
活動(dòng)辦法:組合商場(chǎng)服飾類(lèi)、化妝品類(lèi)、珠寶類(lèi)、鞋包類(lèi)等業(yè)種,以新到品牌和主打品牌為主,制作精美的購物海報張貼于專(zhuān)廳明顯位置,各專(zhuān)廳亦可通過(guò)vip會(huì )員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知,活動(dòng)期間可憑短信(復制有效)領(lǐng)取踏青節禮品一份;
各區主題:化妝品spring春妝密碼春化妝品節
服飾類(lèi)早春新裝上市
中性休閑+戶(hù)外運動(dòng)改裝特賣(mài)會(huì )
耍個(gè)性搶流行
珠寶類(lèi)春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采
鞋包類(lèi)春色甜甜兒鞋包特賣(mài)會(huì )
(二)、超市
踏青郊游—尋找第一抹春光
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶(hù)外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)
(三)、家電
啟動(dòng)空調節(第一波),以先帥家電我價(jià)最低,為活動(dòng)口號,向大家電廠(chǎng)家要政策支持,家電部再配統一的活動(dòng),禮品贈送。
(四)主題抽獎活動(dòng)
活動(dòng)期間,當日單票購物滿(mǎn)300元可參加電腦拍獎1次,滿(mǎn)1000元可參加2次,滿(mǎn)5000元可參加3次,單票最多參加3次,100%中獎。獎品待定。
(五)文化活動(dòng)
1、春暖四月天購物揚紙鳶
形式一:采購一批樣式新穎的風(fēng)箏,顧客購物300元以上,即可加2元換購風(fēng)箏1只,每人僅限換購1只,日限500只,換購完為止。(此活動(dòng)對年輕人及兒童會(huì )有很大的吸引力)
形式二:事前征集手工風(fēng)箏作品,在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽,由顧客投票,在活動(dòng)結束時(shí),根據票數評出獎項,獎勵風(fēng)箏作者。此活動(dòng)還可以為后續放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節徒步環(huán)湖賽。
從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設立接待點(diǎn),提供飲用水及蓋章。根據用時(shí)排出名次。(此活動(dòng)主要是倡導環(huán)保、接近自然,體現公益性。也可鼓勵員工參加,提升士氣。)
六、dm規劃
本期dm計劃8版,超市4版(含中原店、百花店特色活動(dòng))、百貨2版、家電2版。
dm商品:超市100—120種,百貨全部參與,家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數量:
1、綜合版25000份。
2、家電鄉鎮版0份(a4一張2版)
發(fā)放時(shí)間:
1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉鎮版活動(dòng)前4—5天發(fā)放,3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍:
1、綜合版主要發(fā)放城內生活小區
2、家電鄉鎮版主要發(fā)放
城東和城北5公里范圍內。
發(fā)放負責部門(mén):
1、綜合版,企劃部負責
2、家電鄉鎮版,家電部負責。
七、工作計劃與安排:
1、3月10日下午召開(kāi)第一次活動(dòng)草案討論會(huì )議,16日上午召開(kāi)第二次會(huì )議,確定各品牌商品具體促銷(xiāo)方案,并明確責任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品,22日拍照,24日定稿。
2、采購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成,供貨廠(chǎng)商承擔部分或全部活動(dòng)費用,并將具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案報至運營(yíng)策劃部。由采購部和相關(guān)部門(mén)經(jīng)理負責;
3、采購部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷(xiāo)特價(jià)商品采購到位,要求量大、低價(jià)、實(shí)惠。采購部負責;
4、dm、條幅、噴繪、寫(xiě)真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責;
5、3月31日前,將各門(mén)店展板、pop、特價(jià)簽統一制作完畢。企劃部負責;
6、3月31日晚各門(mén)店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢。保安部負責;
7、電腦信息于3月31日晚將調整完畢。采購部負責;
8、特賣(mài)商品及各主題活動(dòng)商品(時(shí)令商品區)、陳列于3月31日晚布置完畢,由采購部、相關(guān)門(mén)店和綜合部負責;
9、保安部于3月31日將各門(mén)店條幅懸掛好;
10、電視臺前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運營(yíng)策劃部負責;
11、3月29日—4月1日保障車(chē)輛使用,各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉鎮,宣傳發(fā)放dm。運營(yíng)策劃部負責;
八、現場(chǎng)布置方案:
a.場(chǎng)內:
1、分區域布置,使區域形象化、特色化,吸引顧客;
2、重要位置宣傳一系列主題促銷(xiāo)活動(dòng);
3、場(chǎng)內廣播滾動(dòng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)及特價(jià)信息,作為本次活動(dòng)的重點(diǎn):
4、現場(chǎng)統一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌,力求精美、醒目;
5、店內懸掛導購pop、導示吊旗、各區域特色掛牌。
b.場(chǎng)外:
1、場(chǎng)外入口制作條幅,宣傳主題促銷(xiāo)活動(dòng);
2、利用送貨車(chē),采用車(chē)廂廣告宣傳活動(dòng)主題;
3、入口放置大拱門(mén),增加節日氣氛,內容為店慶或節慶;
4、舞臺搭建及相關(guān)商品展示(促銷(xiāo)棚、拱形門(mén)等必需物品都要及時(shí)到位);
九、活動(dòng)后期評估;
企劃部在活動(dòng)后15日內提供促銷(xiāo)評估告。
百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇11
新春“滿(mǎn)100送150”、清倉過(guò)大年春節活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)企劃處20××年春節即將到來(lái),為回報廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、最好的年貨,某某商場(chǎng)將推出“滿(mǎn)100送150(年貨券)”、 “大清倉,過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng),以此送給消費者真正的春節大禮。
春節活動(dòng)方案一:滿(mǎn)100送150(年貨券)
1、活動(dòng)時(shí)間:20××年×月×日——20××年×月×日
2、活動(dòng)內容:活動(dòng)期間,在某某商場(chǎng)累計購物滿(mǎn)100元、購買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)200元、購買(mǎi)照材類(lèi)、小家電商品累計300元,可獲得大家庭年貨券150元;購買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計1000元,可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券):
1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在某某商場(chǎng)均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在某某商場(chǎng)均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用。
4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類(lèi)商品。
5)禮品券:僅限商場(chǎng)內使用。
6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及××珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規則:
1)贈券只適用于商場(chǎng)內,復印無(wú)效;
2)贈券需對等消費或按比例收券;
3)贈券不能兌換現金,現金部分不循環(huán)累計贈券;
4)現金消費退貨時(shí),需將贈券或等值現金一并返還;
5)贈券消費,在活動(dòng)期間退貨時(shí),贈券與現金一并退還顧客;
6)贈券消費,在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),只退還現金部分;
7)贈券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到××月××日,用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到××月××日;
8)某某商場(chǎng)保留對此券使用的最終解釋權。
春節活動(dòng)方案二:大家庭,大清倉,過(guò)大年
1、活動(dòng)時(shí)間:20××年×月×日——20××年×月×日
2、春節活動(dòng)方案:新春佳節即將到來(lái),某某商場(chǎng)推出“大清倉,過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類(lèi)應季商品清倉銷(xiāo)售,知名品牌全場(chǎng)一折起。
另附:為回報廣大顧客對大家庭的支持,某某商場(chǎng)自此將在每年的春節前期和8月份與廠(chǎng)家聯(lián)手推出兩次大規模的應季商品清倉銷(xiāo)售活動(dòng)。清倉活動(dòng)將以服裝和鞋類(lèi)商品為主,打出全年最低價(jià)讓利消費者。
百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇12
活動(dòng)時(shí)間:
12月1日(周五)—12月3日(周日)
活動(dòng)主題:
相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂(lè )優(yōu)惠在圣誕)
活動(dòng)說(shuō)明:
策劃風(fēng)格獨特的節日促銷(xiāo),引發(fā)市民對金義百貨的強烈關(guān)注,為冬季旺銷(xiāo)鋪墊人氣。
活動(dòng)地點(diǎn):
門(mén)前廣場(chǎng)
活動(dòng)內容:
一、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造
a、門(mén)前廣場(chǎng)可設置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型:在雪地上矗立著(zhù)一座別墅市的房子,房子周?chē)菨庥舻氖フQ樹(shù),并有著(zhù)一個(gè)美麗的花園,整個(gè)房屋透著(zhù)黃色的溫暖的燈光,透過(guò)窗戶(hù)可看到一家人的身影,正在歡快忙碌著(zhù)準備圣誕晚會(huì ),精心布置圣誕樹(shù),圣誕老人正悄悄爬上煙囪,悠揚的音樂(lè )從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快,有動(dòng)有靜,栩栩如生、充滿(mǎn)情趣。注:音樂(lè )必不可缺少的,給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感,可以播放一些經(jīng)典的曲子。
b、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節日氣氛,刺激顧客消費。
c、劃出圣誕商品區域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹(shù)排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂(lè )等來(lái)渲染圣誕氛圍,將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì )的天堂。
二、主持人節目促銷(xiāo)活動(dòng)
(1)狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷(xiāo)售!讓您在享受暖冬的同時(shí),增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著(zhù)裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節日氛圍,另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售。
(2)購物送手套,還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購物滿(mǎn)1200元,憑購物小票,贈送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右),在手套里還藏有獎券。同期可開(kāi)展“手套節”,展出銷(xiāo)售不同款式的各類(lèi)手套。
獎券獎項設置(可根據實(shí)際情況定奪):
一等獎:1名,29寸彩電一臺
二等獎:3名,vcd一臺
三等獎:20名,圣誕音樂(lè )cd一張
四等獎:100名,圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫(xiě)上祝福語(yǔ):圣誕快樂(lè )、新年快樂(lè )。
操作說(shuō)明:手套也是人們不可少的防寒用品,購物送手套,對顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在,將獎券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷(xiāo)方式,跟西方的小孩在過(guò)圣誕節時(shí)在長(cháng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套,顧客在選定一副手套后,不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大,以方便藏在手套里不致掉出來(lái)。注:購物贈品還可為一些時(shí)尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
(3)圣誕大蛋糕
定制一個(gè)圣誕大蛋糕,直徑可長(cháng)達幾米,上面寫(xiě)“圣誕快樂(lè )”幾個(gè)字,并插滿(mǎn)蠟燭,在晚上八點(diǎn),大家一起許愿,然后一起吹滅蠟燭,整個(gè)場(chǎng)景周?chē)檬フQ樹(shù)、彩燈等裝飾,并配以音樂(lè )營(yíng)造氛圍,凡25日當晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購物滿(mǎn)1000元的顧客,憑購物小票即可分得一塊蛋糕,分完為止。
活動(dòng)說(shuō)明:在國外,為圣誕節添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂(lè )”的字樣,四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧,只有三四寸長(cháng),但用料精致,五顏六色,有的還做成螺旋形。點(diǎn)燃之后,由主人吹熄,然后大家分吃蛋糕。人們有時(shí)還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子,以此代表圣經(jīng)中的三個(gè)東方賢土,誰(shuí)吃著(zhù)豆子誰(shuí)就當上了“三王”,令人感到十分有趣。
百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇13
一、市場(chǎng)分析
作為附近的一家大型超市,市場(chǎng)潛力很大。如果能在此區域內擴大其美譽(yù)度,在當地市場(chǎng)內收益極大,并可吸引臨近區域的顧客。相反,如果百貨沒(méi)有充分挖掘這部分市場(chǎng),將導致這部分市場(chǎng)流失。形成假期大家寧可去更遠的……等地購物惡性循環(huán)。
二、可行性分析
1、就當天的營(yíng)業(yè)額而言。父親節當天,市內很多大型超市都有許多促銷(xiāo)、現場(chǎng)活動(dòng),以吸引人群、提升企業(yè)回饋社會(huì )的形象。對顧客而言,周末購物當然是選擇購物氣氛更好的地方。如果舉行相應的活動(dòng),將有利于參與競爭、爭取市場(chǎng)、擴大當天的人流量及其營(yíng)業(yè)量。反之,當天的營(yíng)業(yè)量流失應該很大。
2、就長(cháng)遠利益而言,有利于培養顧客忠誠度。在父親節開(kāi)展活動(dòng),在顧客心理建立百貨關(guān)懷顧客、有人情味的形象,提升其文化性與美譽(yù)度,形成客戶(hù)忠誠度,為以后的經(jīng)營(yíng)發(fā)展創(chuàng )造條件。顧客的忠誠就是發(fā)展的一切。
3、通過(guò)雙方合作,舉行形式多樣的現場(chǎng)活動(dòng),既可擴大萬(wàn)貨的影響力,為其樹(shù)立同時(shí)在與聯(lián)合活動(dòng)中,x也達到宣傳的目的;同時(shí)為兩家以后的合作可能奠定基礎。對于雙方都是雙贏(yíng)狀態(tài)。對于百貨而言,x義務(wù)的為其做一定的宣傳方案,提供支持。就x而言,在與的合作中擴大一定的知名度。
三、活動(dòng)主題:父親節
宣傳條幅內容:百貨與x提醒您xxxx年父親節只有一個(gè)。
超市內可張貼若干與父親節相關(guān)的祝福的海報。
在購物袋內放入寫(xiě)有“今天別忘了打個(gè)電話(huà)給父親”、“父親的生日是哪一天?”“父親的節日只有一天!、“為父親過(guò)過(guò)生日嗎?”等等溫馨話(huà)語(yǔ)的紙條。下面印上百貨名稱(chēng)及LOGO。這種宣傳方式從消費者的感情需要出發(fā),可謂細微之處見(jiàn)真情。很容易引起在外工作的子女們對父親的想念,而且這種宣傳是公益性的,顧客完全不會(huì )有抵觸心理。對樹(shù)立一個(gè)有感情、有責任感的百貨形象有很好的作用。
四、活動(dòng)日程安排
1、前期宣傳周五、周六開(kāi)始張貼海報,對“百貨在父親節所進(jìn)行的活動(dòng)內容”進(jìn)行宣傳。以懸念或者是煽動(dòng)的方式,將活動(dòng)內容告知公眾。達到吸引人們關(guān)注的目的,以增大活動(dòng)當天的人流量。
如:父親節父子一同來(lái)購物驚喜不斷。
父親節在購物,免費拿走……(后面有相關(guān)的活動(dòng)內容)
父親節,百貨游園驚喜;
本周末,來(lái),與父親一起;
類(lèi)似……
2、活動(dòng)當天(周日即6月21號)
1)父子(女)親情照活動(dòng)當天對于一同來(lái)購物的父子,如果子女能說(shuō)清楚父親的生日,可贈拍父子(女)照片一張,并由x負責郵寄照片。
2)簽名留言寫(xiě)“最想給父親的一句話(huà)”可在大紅布或是紙張上由顧客寫(xiě)上給父親的一句話(huà)。需要郵寄的可由x代勞;顒(dòng)以煽動(dòng)性海報引發(fā)情感上的觸動(dòng)。
3)游戲顧客可憑購物小票參加游戲。如:
A、默契大考驗由一同購物的兩個(gè)人合作,一個(gè)作問(wèn)卷,回答一些喜好的問(wèn)題。另一個(gè)(不許看答卷)由現場(chǎng)主持人員對其提問(wèn),如果兩人答案相同,便可以領(lǐng)取相應的小禮品或是繼續參加其他的活動(dòng)。
B、二人三足賽跑(這個(gè)不用說(shuō)了)
C、長(cháng)桿夾乒乓球人站在一米線(xiàn)外,用兩根長(cháng)桿把乒乓球從一個(gè)盆里夾到另一個(gè)盆里,夾到多少顆有獎或是其他的。
其他的還可以再考慮。
4)贈送汽球商場(chǎng)出口處,由兩位營(yíng)業(yè)小姐(是能找到兩個(gè)小朋友來(lái)發(fā))對購物出來(lái)的顧客,說(shuō)祝你們父親節日快樂(lè ),并贈送一個(gè)汽球。
3、常見(jiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)
a)免費包裝禮品對當天為父親買(mǎi)禮物的提供免費的禮品包裝。并贈送賀卡一張。
b)抽獎購物滿(mǎn)多少元的客戶(hù)提供抽獎機會(huì )。獎品內容可形式式樣,包括禮品與購物優(yōu)惠券或憑本次購物小票再打折退還部分購物款;蚪o出一個(gè)特別獎,退回當天購物開(kāi)銷(xiāo)。
c)對部分男性生活用品打折銷(xiāo)售?膳c廠(chǎng)商聯(lián)合。
五、合作方式
父子親情照與簽名活動(dòng)可由x具體負責。
x可以免費為提供創(chuàng )意或活動(dòng)策劃,但要求在適當地方張貼x的LOGO,以及在一些地方分發(fā)x的宣傳單。提供場(chǎng)地與相應的禮品及人員。
如需要x提供海報,宣傳單(放在購物袋中的那種),問(wèn)卷或其他的宣傳材料,x保證提供惠的價(jià)格。
其他具體事宜可協(xié)商。力爭程度實(shí)現雙方利益。
第三部分活動(dòng)效果預測:
通過(guò)前期的海報宣傳,進(jìn)行造勢。吸引人們活動(dòng)當天來(lái)到購物現場(chǎng)。
通過(guò)形式多樣的現場(chǎng)活動(dòng),不僅可以增加百貨當天的銷(xiāo)售量,更能擴大百貨的影響力,提升其形象,為培養顧客忠誠度打下基礎。有利于與周邊的超市進(jìn)行競爭。
x也在與的合作中提升知名度。
同時(shí)為雙方以后可能的合作打好良好的基礎。
綜上所述,此次活動(dòng)于雙方都是有極大的利益。
百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇14
一、店慶促銷(xiāo)目的
1、熱烈慶祝廣州天虹商場(chǎng)開(kāi)業(yè)五周年店慶。
2、通過(guò)一系列特惠促銷(xiāo)活動(dòng)吸引顧客,引導他煤物,從而賺得銷(xiāo)量,提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、開(kāi)發(fā)新顧客,培養忠實(shí)顧客。
4、提升天虹商場(chǎng)的良好形象和美譽(yù)度,增強競爭力,有效擴市場(chǎng)占有率。
二、店慶促銷(xiāo)主題
天虹商場(chǎng)五周年,恢購物high到底。
三、店慶促銷(xiāo)時(shí)間
xx年8月8日至8月10日。
四、店慶促銷(xiāo)地點(diǎn)
廣州天虹商場(chǎng)所有門(mén)店,深圳天虹商場(chǎng)所有門(mén)店、廈門(mén)天虹商場(chǎng)所有門(mén)店。
五、店慶促銷(xiāo)活策略
利用電視臺、網(wǎng)絡(luò )電臺、以及宣傳單來(lái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,吸引消費者,賺得人流和銷(xiāo)量。
六、店慶促銷(xiāo)內容
1、凡事在活動(dòng)期間的生日的顧客朋友,可以憑借身份證到前臺免費領(lǐng)取一份精美小禮物。
2、全場(chǎng)所有商品一律最低五折起。
3、積分兌換。會(huì )員卡積分滿(mǎn)300分,即可兌換面值20元的購物券。
4、凡購物滿(mǎn)88元,即可憑借購物小票參與現場(chǎng)抽獎活動(dòng)。
5、凡是在店慶活動(dòng)祝福墻上留下祝福語(yǔ)的朋友,只有憑借購物小票(額度不限),就能得到精美禮品。
百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇15
活動(dòng)背景:
本時(shí)段恰逢端午節小長(cháng)假與XX商城店開(kāi)業(yè)6周年店慶,在重點(diǎn)推出XX商城店慶的基礎上,將區域整體的活動(dòng)有機的融合在一起,從而進(jìn)一步提高顧客的忠實(shí)度,增強商城整體的市場(chǎng)競爭力,以期借助一節一慶所帶來(lái)的商機,繼續擴在當地百貨市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間:
6月19日(周五)6月22日(周一)
同期銷(xiāo)售:
946萬(wàn),本期銷(xiāo)售目標1200萬(wàn),增幅20%
毛利銷(xiāo)售:
160萬(wàn),本期銷(xiāo)售目標200萬(wàn),增幅20%
活動(dòng)內容:
悅一起躍實(shí)在越精彩
6月22號我們的生日全城的節日
端午傾情回饋鉅惠夏日盛宴
男裝、女裝、鞋品、箱包、床品、童裝、運動(dòng)、休閑滿(mǎn)200返200/180/150元(5折/5。3折/5。7折)或滿(mǎn)200減/80/60/40元(6折/7折/8折)
備注:本階段活動(dòng)參與度要求達到80%。
化妝品類(lèi)滿(mǎn)198元減40元,黃金類(lèi)每克立減20元起,鑲青滿(mǎn)1000減200元起,進(jìn)口鐘表8。8折優(yōu)惠,部分產(chǎn)品特價(jià)銷(xiāo)售。
家電6折起,小家電4折起
6月20、21日延時(shí)至24點(diǎn),22日自然閉店
爸爸我想對你說(shuō)
6月21日父親節當天,凡是和父親一起購物的顧客,在三樓男裝商場(chǎng)的'自助攝像機鏡頭前,錄下最想對父親說(shuō)的話(huà),即可獲得父子拍立得合照一張及男裝商場(chǎng)全場(chǎng)通用100元優(yōu)惠券一張(滿(mǎn)198元即可使用,6月21日當天有效),在參加視頻錄制的顧客中選出“最孝心兒女”,將會(huì )獲得店慶驚喜禮包一個(gè)。
限時(shí)搶購驚喜連連
活動(dòng)期間:每天上午10:00-11:30,下午16:00-17:30,晚間19:00-21:00各商場(chǎng)推出限時(shí)搶購,限量勁爆均價(jià)商品,超乎想象的驚喜折后及優(yōu)惠絕對讓你過(guò)個(gè)瘋狂不已端午節!
六月端午射粽賽
凡在6月19日22日活動(dòng)時(shí)段內,在百貨商場(chǎng)單票滿(mǎn)666元的顧客,憑電腦小票均可參加《六月端午射粽賽》活動(dòng)。顧客憑購物發(fā)票每人可獲得6枚飛鏢,在總服務(wù)臺參加射粽籽活動(dòng),射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個(gè);射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個(gè)。
道具要求:氣球,擋板,飛鏢;
加微信公眾賬號贈粽子
尊敬的顧客朋友,XX商城二維碼促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始了!在本次活動(dòng)期間,只要您添加我們的微信公共賬號,即可到一樓總服務(wù)臺免費領(lǐng)取端午節粽子一份,先到先得,莫失良機。(僅限前500名)
包粽子獻愛(ài)心
在6月22日活動(dòng)當天現場(chǎng)顧客可參與在九陽(yáng)專(zhuān)柜舉辦“歡慶端午,創(chuàng )意粽子”手工粽子制作活動(dòng),以拉近本店與消費者之間的距離,并讓參與者通過(guò)本次活動(dòng),促進(jìn)家庭成員之間的感情,在活動(dòng)結束后,粽子可以自行帶走,也可以留下有商長(cháng)作人員將粽子集中分送給附近的養老院以及育幼院等社會(huì )福利中心。
【會(huì )員專(zhuān)享】
活動(dòng)內容:
1、活動(dòng)期間,顧客可免費辦理會(huì )員卡一張
2、會(huì )員卡積分抵現,積分100分=1元的比例抵頂現金使用。
3、積分超值兌換:6月30日會(huì )員積分清零,會(huì )員禮品超值兌換。
特別企劃
6月21日,父親節當天聯(lián)合市小白鴿藝術(shù)團在一樓中廳舉行文藝匯演活動(dòng),由孩子們表演唱歌、舞蹈類(lèi)節目以及現場(chǎng)繪畫(huà)活動(dòng),其中穿插語(yǔ)言互動(dòng)類(lèi)節目,互動(dòng)獎品為店慶當日驚喜禮包一份,數量1000份,店慶當日到店內總服務(wù)臺領(lǐng)取。
百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇16
一、活動(dòng)目的:
新世紀感恩節的起源:自20xx年開(kāi)始,新世紀每年10月份都會(huì )憑借雄厚的實(shí)力和品牌號召力推出“感恩節”大型促銷(xiāo)活動(dòng)。這是與“百團大戰”、“八月重頭戲”相呼應的新世紀獨創(chuàng )的三大促銷(xiāo)活動(dòng),是新世紀強大的促銷(xiāo)活動(dòng)品牌。感恩節活動(dòng)期間,新世紀將攜手眾多合作伙伴,精選出具有超級震撼的低價(jià)商品及系列優(yōu)惠活動(dòng),為莒城人民奉獻豐盛的購物盛宴。
二、活動(dòng)主題:
新世紀第六屆感恩節隆重開(kāi)幕!
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年11月20日至11月29日
四、活動(dòng)內容:
活動(dòng)一:金秋感恩價(jià)——感恩篇
秋冬商品、全新上市,第6屆感恩節隆重開(kāi)幕,感恩節期間,穿著(zhù)類(lèi)商品、百貨類(lèi)商品,家電類(lèi)商品全場(chǎng)感恩價(jià)(部門(mén)商品低于成本價(jià)),價(jià)格一降到底,好機會(huì )一年一次,不容錯過(guò)。
活動(dòng)二:真情感恩禮——禮包篇
感恩節期間,每天進(jìn)店前100名顧客,購物滿(mǎn)20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取感恩大禮包一份。
活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心——送券篇
感恩節期間,超市購物滿(mǎn)39元、服裝、百貨、家電類(lèi)滿(mǎn)88元贈華誠美食廣場(chǎng)肥牛10元代金券一張,以此類(lèi)推,單張小票限5張。
活動(dòng)四:新郎感恩日——買(mǎi)贈篇
感恩節期間,新郎西服送豪禮,滿(mǎn)298元贈襪子,滿(mǎn)498元贈領(lǐng)帶,滿(mǎn)598元贈腰帶,滿(mǎn)998元贈襯衣,滿(mǎn)1598元贈襯衣。腰帶,滿(mǎn)3000元贈498元休閑服一件。
新郎休閑服全場(chǎng)6折起,并推出衣舊換新活動(dòng):一套舊西服折價(jià):150元,單件折價(jià):100元。
活動(dòng)五:感恩宣言——祝福篇!
感恩節,感恩禮、感恩價(jià)、感恩心,在這感恩的時(shí)刻,讓我們在感恩長(cháng)卷上留下自己對親人、友人、愛(ài)人的祝福,表達我們感恩的心。
五、廣告宣傳:
序號項目位置備注
1、電視臺廣告、飛字廣告,電視臺媒體播放時(shí)間:10月26日至11月2日
2、氣象局廣告電視臺媒體播放時(shí)間:10月26日至11月2日
3、dm(2萬(wàn)份)活動(dòng)內容大度8開(kāi)2張4頁(yè)碼
4、感恩價(jià)格牌1萬(wàn)500份全樓通用。7x14=1萬(wàn)17x25=500
5、噴繪中廳活動(dòng)內容
6、播音服務(wù)臺全樓播音內容為:促銷(xiāo)信息
7、賣(mài)場(chǎng)看板全樓主要通道看板吊掛等
8、地貼全樓賣(mài)場(chǎng)主要通道
9、門(mén)貼一樓所有通道門(mén)
10、門(mén)外看板東門(mén)、圓門(mén)、南門(mén)大看板寫(xiě)真看板
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